phân tích môi trường ngành và chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh với công ty XD HUD

QUẢN TRỊ MARKETING Bài làm : Giới thiệu doanh nghiệp : Tôi công tác Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD1, thành viên Tập đoàn Phát triển nhà đô thị (HUD Holdings) hoạt động kinh doanh ngành bất động sản, xây dựng Tôi lựa chọn công ty công tác để giới thiệu, phân tích môi trường ngành phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh Giới thiệu chung: Tên công ty : Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng HUD1 Địa trụ sở: 168 Giải Phóng, Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam Website: www.hud1.com.vn Lĩnh vực hoạt động công ty bao gồm: - Đầu tư phát triển hạ tầng kinh doanh nhà; Kinh doanh dịch vụ bất động sản - Kinh doanh khu du lịch sinh thái khách sạn, nhà hàng ; - Sản xuất kinh doanh điện; kinh doanh máy móc thiết bị; - Xây dựng công trình: công nghiệp, dân dụng, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện đường dây trạm biến áp đến 35KV; - Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, khai thác đá; - Xuất nhập trang thiết bị, công nghệ, vật tư phục vụ sản xuất nghiên cứu khoa học công nghệ; 1/ 16 Cơ cấu tổ chức Công ty bao gồm hội sở chính, 01 chi nhánh, 03 Ban quản lý, 06 công ty con, 02 công ty liên doanh theo sơ đồ sau: HỘI SỞ CHÍNH CHI NHÁNH MIỀN NAM CÔNG TY CON CÁC BAN QUẢN LÝ CÔNG TY LIÊN DOANH Hoạt động kinh doanh Thị trường BĐS Việt Nam đời 10 năm liên tục phát triển hoàn thiện theo thời gian Cùng với đó, Công ty Cổ phần HUD1, doanh nghiệp có bề dày lĩnh vực thi công xây dựng (gần 20 năm), bước vào lĩnh vực đầu tư & kinh doanh BĐS từ năm đầu manh nha thị trường, trở thành lĩnh vực hoạt động chủ chốt Công ty với thương hiệu ngày khẳng định Nghiệp vụ kinh doanh công ty kinh doanh nhà, xây dựng khu đô thị, xây dựng dân dụng, công trình giao thông (chiếm 90% doanh thu) Sản phẩm công ty nhà biệt thự, nhà liền kề, chung cư cao cấp dự án khu đô thị Hà Nội TP Hồ Chí Minh thiết kế đơn vị thiết kế chuyên nghiệp nước nước ngoài, cao ốc văn phòng cho thuê (các khu văn phòng hạng A, B, C nằm vị trí đắc địa thủ đô Hà nội TP Hồ chí Minh), khách sạn (khách sạn 3-5 tiêu chuẩn Quốc tế Hà Nội quản lý tập đoàn quản lý khách sạn chuyên nghiệp) xây dựng công trình dân dụng, giao thông Chiến lược công ty tập trung mạnh vào hoạt động kinh doanh nhà mà Công ty xây dựng thương hiệu vị vững thị trường Phát triển dự án nhà ở, khu đô thị Trong năm tới, Công ty tập trung triển khai dự án khu đô thị mới, khu nhà Bên cạnh đó, định hướng đầu tư quỹ đất lại khu đô thị theo dạng đô thị đại, cao cấp với tiện ích, dịch vụ tốt, gắn kết với thương hiệu lớn lĩnh vực bất động sản như: Tư vấn thiết kế, tư vấn bao tiêu sản phẩm độc quyền tư vấn quản lý để đẩy mạnh thương hiệu nhãn hiệu sản phẩm cho Công ty tương lai Bên cạnh việc tiếp tục triển khai dự án, quỹ đất cũ, Công ty tiếp tục khai thác dự án khu nhà ở, khu đô thị mới, tập trung Hà Nội, TP Hồ Chí Minh 2/ 16 Đà Nẵng thông qua cách thức liên doanh liên kết với đối tác mua lại dự án giai đoạn chuẩn bị đầu tư Phát triển khu sinh thái, du lịch kết hợp biệt thự dành cho nghỉ dưỡng Đối với thị trường Hà Nội: Bám sát xu hướng phát triển thị trường bất động sản với tình hình phát triển kinh tế, xã hội khả quỹ đất gần thành phố ngày khan hiếm, nhu cầu nghỉ dưỡng không năm lần mà nhu cầu thường xuyên thường vào ngày nghỉ cuối tuần, dịp lễ, tết Công ty có định hướng tìm kiếm, phát triển khu đất có bán kính 200 Km so với trung tâm thành phố, có cảnh quan đẹp, có hồ, sông suối, núi đồi, có hệ thống giao thông thuận lợi tỉnh Hoà Bình, Phú Thọ, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Các dự án quy hoạch thiết kế theo xu hướng du lịch sinh thái, có diện tích phân lô lớn, có khu dịch vụ nghỉ dưỡng kèm theo Đối với thị trường du lịch Miền Trung: tập trung phát triển dự án Resort khu vực Đà Nẵng, Nha Trang, Khánh Hoà, Phan Thiết, đảo gần đất liền theo mô hình Vinpearl Land, Hoạt động Marketing Để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao, Công ty trọng đến công tác Marketing Hoạt động Marketing Công ty thực chủ yếu thông qua phận: phận Marketing phận Chăm sóc khách hàng thuộc Phòng kinh doanh Bộ phận Thị trường có nhiệm vụ : - Nghiên cứu thông tin thị trường bất động sản thông tin liên quan đến địa điểm đầu tư, đề xuất chiến lược sản phẩm cho dự án; - Xây dựng giá chiến lược kinh doanh cho giai đoạn phát triển; - Tìm kiếm khách hàng đối tác; - Xúc tiến thương mại, PR, quảng cáo Bộ phận bán hàng, chăm sóc khách hàng có nhiệm vụ: - Thực bán hàng qua kênh phân phối cá nhân lẻ - Hỗ trợ khách hàng làm thủ tục chứng nhận quyền sở hữu nhà, đất; - Tiếp nhận thông tin phản hồi từ phía khách hàng (các yêu cầu thay đổi thiết kế, sửa chữa nhỏ ); - Tập hợp nghiên cứu trực tiếp giải ý kiến khách hàng; - Bảo vệ quyền lợi khách hàng sau lý hợp đồng Hiện tại, chi phí Marketing dự án Công ty chiếm khoảng 1,5% tổng chi phí dự án (tương đương khoảng 1% doanh thu dự án) 3/ 16 Nhãn hiệu thương mại, đăng ký phát minh sáng chế quyền Tên giao dịch quốc tế logo công ty đăng ký độc quyền Cục Sở hữu Công Nghiệp Việt Nam – Bộ Khoa học Công Nghệ Phân tích môi trường ngành Ngành đầu tư & kinh doanh bất động sản lĩnh vực hoạt động Công ty HUD1 môi trường kinh doanh phức hợp, chịu tác động nhiều yếu tố Theo mô hình cạnh tranh Michael Porter, môi trường ngành hình thành dựa 05 lực lượng chủ yếu, là: Cạnh tranh nội ngành ; Các đối thủ tiềm ẩn ; Các nhà cung ứng (như vật liệu, lao động); Khách hàng (các nhà đầu tư ngắn hạn, người tiêu dùng); Sản phẩm thay Cạnh tranh nội ngành Trong năm gần đây, Việt Nam đạt thành tựu bật phát triển kinh tế với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân cao ổn định: giai đoạn 2002-2006 đạt 7,73%, năm 2007 đạt 8,44% mức tăng trưởng cao vòng 10 năm gần năm 2008 đạt khoảng 6,3% Các chuyên gia phân tích cho rằng, năm tới, tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam trì mức 5,5% 6,5%/năm hoàn toàn khả thi Đạt kết nhờ nỗ lực Chính phủ Việt Nam việc đầu tư sở hạ tầng, cải thiện môi trường pháp lý thu hút đầu tư nước khuyến khích đầu tư nước Với xuất phát điểm nước nông nghiệp lạc hậu, sở hạ tầng thấp, Việt Nam có nhu cầu lớn việc đầu tư xây dựng sở hạ tầng, xây dựng khu công nghiệp, nhà ở, khu đô thị Hiện tỷ trọng ngành xây dựng chiếm tới 8,5% GDP Việt Nam dự báo tăng thêm vòng năm tới Giá trị sản lượng xây dựng GDP giai đoạn 2001-2008 Tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng GDP giai đoạn 2001-2008 (Nguồn: www.bloomberg.com) 4/ 16 Xét tốc độ tăng trưởng giá trị sản xuất kinh doanh, lĩnh vực xây dựng đạt mức tăng trưởng khoảng 9,5% giai đoạn 2000 - 2007, cao tốc độ tăng trưởng GDP Riêng năm 2008, kinh tế suy thoái, giá trị sản xuất kinh doanh ngành không tăng Dự kiến năm 2009, ngành xây dựng gặp nhiều khó khăn, nhiên sau kinh tế phục hồi, ngành xây dựng dự đoán có bước tăng trưởng mạnh mẽ bền vững dài hạn Thêm vào đó, với phát triển kinh tế thu nhập ngày tăng người dân tiềm du lịch ngày lớn mạnh Việt Nam biết đến điểm du lịch hòa bình, ổn định thân thiện lòng du khách giới Hội đồng Lữ hành du lịch giới (WTTC) cho biết Việt Nam điểm đến du lịch với mức tăng trưởng cao thứ sáu Thế giới thập kỷ tới lượng khách du lịch dự kiến tăng 7,5%/năm từ đến năm 2016 Chính vậy, kinh doanh dịch vụ khách sạn, khu du lịch sinh thái khu nghỉ dưỡng cao cấp ngành kinh doanh tiềm mang lại mức sinh lời cao Sự kiện Việt Nam gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO năm 2007 vừa qua tạo tiền đề thuận lợi cho doanh nghiệp xây dựng nước hội nhập với giới, tiếp thu công nghệ phương pháp quản lý đại từ nâng cao lực tham gia thực dự án, công trình xây dựng có quy mô lớn, phức tạp nước nước Tuy nhiên phủ nhận doanh nghiệp xây dựng Việt Nam đứng trước thách thức cạnh tranh ngày gay gắt nội ngành từ đơn vị nước đơn vị quốc tế Có thể nói, triển vọng tăng trưởng lĩnh vực xây dựng thời gian tới đánh giá tương đối tốt với nhiều hội phát triển cho doanh nghiệp ngành Hiện tại, hoạt động kinh doanh chủ yếu HUD1 kinh doanh nhà khu đô thị Đây lĩnh vực kinh doanh có nhiều triển vọng năm tới phù hợp với định hướng phát triển ngành sách Nhà nước Các đối thủ tiềm ẩn Do ngành kinh doanh bất động sản có tỷ suất lợi nhuận tương đối cao, thông thường từ 30%-50%, cao nhiều so với ngành xây lắp ngành sản xuất công nghiệp khác, hầu hết doanh nghiệp trước nhà thầu xây lắp túy có xu hướng chuyển hướng hoạt động sang kinh doanh bất động sản, chí doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khác Dầu khí, Ngân hàng, Tài chính, sản xuất hàng tiêu dùng mỏe rộng ngành nghề sang kinh doanh bất động sản Các nhà cung ứng Vật liệu xây dựng thường giá thiếu ổn định có xu hướng tăng nhanh năm gần 5/ 16 Các nhà thầu thiết kế, quản lý dự án, thi công xây lắp, tiêu thụ sản phẩm ngày có xu hướng chuyên nghiệp hóa cao, đặc biệt nhà thầu nước mở rộng thị trường Việt nam tăng mạnh năm gần đây, chi phí trả cho nhà cung ứng có xu hướng tăng Khách hàng Pháp luật kinh doanh bất động sản ngày hoàn thiện, khách hàng ngày hiểu biết luật pháp, đồng thời nhu cầu mong muốn khách hàng ngày cao, để thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng thi công ty cần nâng cao tính chuyên nghiệp hóa kinh doanh Sản phẩm thay Chính sách nhà nước đẩy mạnh xây nhà sách hỗ trợ mua nhà cho người có thu nhập thấp nên sản phẩm kinh doanh bất động sản bị thay phần nhà sách xã hội Vị HUD1 ngành:\ Kinh nghiệm đầu tư xây dựng khu đô thị, nhà cao tầng: HUD1 thực thành công nhiều dự án xây dựng khu đô thị Hà Nội TP Hồ Chí Minh , với kinh nghiệm giúp HUD1 thực giai đoạn đầu tư dự án thuận lợi Chất lượng sản phẩm: HUD1 xây dựng khách hàng đánh giá cao chất lượng xây dựng nhà cao tầng HUD1 công tác thi công công trình đạt chất lượng, mẫu mã thiết kế đẹp nhiều khách hàng ưa chuộng Năng lực quản lý: Công ty có đội ngũ kỹ sư, kiến trúc sư có trình độ đại học, sau đại học giàu kinh nghiệm Việc hợp tác thường xuyên với nhà tư vấn chuyên nghiệp nước lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản giúp đội ngũ cán Công ty rèn luyện tác phong chuyên nghiệp, nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ Năng lực tài chính: Năng lực tài đem lại mạnh cạnh tranh lớn cho doanh nghiệp bất động sản hoạt động kinh doanh có nhu cầu vốn lớn HUD1 mạnh nhiều dư nợ vay, nợ phải trả Công ty chủ yếu khoản người mua trả tiền trước HUD1 có mối quan hệ thường xuyên uy tín với tổ chức tín dụng lớn nước tạo điều kiện huy động vốn thực dự án trung dài hạn Hiện tại, HUD1 doanh nghiệp có uy tín lĩnh vực kinh doanh bất động sản, có sức cạnh tranh hoạt động kinh doanh hiệu ngành xây dựng Trong thời gian tới, HUD1 có chiến lược chuyển mạnh sang kinh doanh bất động sản cho thuê dự án cao ốc khách sạn hoàn thành vài năm tới 6/ 16 Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Để có chiến lược marketing hợp lý, điều quan trọng cần đánh giá số lượng, khả chiến lược đối thủ vị thế, điểm mạnh, điểm yếu đối thủ Hiện ngành xây dựng bất động sản có nhiều đối thủ mạnh cạnh tranh với HUD1 Group, tiêu biểu số nêu phân tích đối thủ sau : 3.1 Tập đoàn Nam Cường - Tên giao dịch quốc tế: Nam Cuong Group - Trụ sở công ty Lô 24 - đường Đông A - khu ĐTM Hoà Vượng - TP Nam Định - Văn phòng giao dịch: 70 Linh Lang - Ba Đình - Hà Nội - Tháng 8/2009, Công ty TNHH Tập đoàn Nam Cường thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Tập đoàn Nam Cường Hà Nội 3.1.1 Sơ đồ cấu tổ chức 7/ 16 3.1.2 Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ bao gồm: xây dựng sở hạ tầng, xây dựng khu đô thi tỉnh thành phố lớn, xây dựng kinh doanh khách sạn du lịch , b Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Đa dạng hóa sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với phân khúc thị trường: Cao cấp, Trung bình trung bình thấp (các tỉnh) - Đặt giá ban đầu thấp so với thị trường giá đẩy lên nhờ nhà đầu tư ngắn hạn, từ thu lợi nhuận cao c Chiến lược phân phối - Sử dụng kênh phân phối đa dạng bao gồm: nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm 8/ 16 - Sản phẩm bán đợt, tăng sức cầu thị trường d Chiến lược xúc tiến - Quan hệ công chúng (PR): Để quảng bá cho thương hiệu mình, Nam Cường thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ - Thiết lập mối quan hệ mật thiết với giới trị để tạo thuận lợi việc xây dựng triển khai dự án đầu tư lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) Ví dụ dự án Dương nội quảng nhiều phương tiện thông tin đại chúng, làm tăng sức cầu dự án - Các giá trị cốt lõi xây dựng thương hiệu : + Chất lượng hàng đầu + Dịch vụ hoàn hảo, chuyên nghiệp + Đối tác tin cậy + Môi trường làm việc lý tưởng + Giá trị xã hội + Môi trường phát triển bền vững e Địa điểm : Các dự án đầu tư lựa chọn vị trí tương đối tốt thành phố lớn Hà Nội, Nam Định, Hải Dương, Hải Phòng f Con người : Đầu tiên xuất phát từ gia đình chủ yếu, sau xây dựng đội ngũ nhân viên tương đối chuyên nghiệp g Cơ sở vật chất : Tiềm lực sở vật chất phát triển mạnh năm gần nhờ tích lũy qua năm 3.1.3 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu : - Điểm mạnh : + Có quan hệ tốt với quan phủ quyền địa phương + Lựa chọn địa điểm dự án đầu tư tốt qui mô dự án lớn + Có chiến lược PR tốt đầu tư nhiều vào công tác PR + Dịch vụ bán hàng tốt + Có chiến lược xác định giá, có biện pháp tốt để kích giá sản phẩm theo đợt - Điểm yếu : 9/ 16 + Công ty phát triển xuất phát theo mô hình gia đình nên nhiều phụ thuộc vào ý thích chủ quan người lãnh đạo, hoạt động quản lý, điều hành nhiều thiếu khoa học + Năng lực tài hạn chế triển khai đầu tư nhiều dự án lớn nên khả cân đối cao + Đầu tư nhiều dự án tỉnh lẻ, nhu cầu thi trường không cao nên có nhiều rủi ro 3.2 Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà (SJS) 3.2.1- Quá trình hình thành phát triển : Công ty Đầu tư Phát triển Đô thị Khu công nghiệp Sông Đà thành lập từ năm 2001, đến ngày 08 tháng năm 2003 cổ phần hoá thức chuyển thành Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà, gọi tắt SUDICO theo Quyết định 946/QĐ-BXD Bộ trưởng Bộ xây dựng Ngày 06 tháng năm 2006, sau 03 năm cổ phần SUDICO thức niêm yết Trung tâm giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh với mã chứng khoán SJS Sau năm hoạt động đến SUDICO khẳng định nhiều lĩnh vực đặc biệt lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, SUDICO thành công qua dự án đầu tư Thương hiệu SUDICO khẳng định triết lý kinh doanh: PHÁT TRIỂN VÀ TRƯỜNG TỒN SUDICO thoả mãn khách hàng Với triết lý SUDICO cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ với chất lượng đầy đủ thuận tiện nhất, đáp ứng nhu cầu khách hàng SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm phát triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt Chiến lược phát triển : Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện sở lĩnh vực kinh doanh chủ yếu đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định lợi nhuận cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển khẳng định thương hiệu ’’SUDICO“ Đầu tư, mở rộng phát triển thị trường nước, bước đầu tư hợp tác đầu tư phát triển ngành nghề sản phẩm mới: Đầu tư tài chính, sản xuất kinh doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch khách sạn Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động Xây dựng Văn hoá Doanh nghiệp mang sắc riêng ’’SUDICO“ 3.2.2 Chiến lược Marketing 10/ 16 a Chiến lược sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống bao gồm: Thi công xây dựng; Thủy điện, đầu tư kinh doanh BĐS công nghệ xây dựng b Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Sản phẩm chủ yếu đầu tư phân khúc thị trường cao cấp - Đặt giá ban đầu thấp so với thị trường giá đẩy lên nhờ nhà đầu tư ngắn hạn, từ thu lợi nhuận cao c Chiến lược phân phối - Kết hợp nhiều kênh phân phối: Các công ty thành viên, công ty liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản, bán hàng trực tiếp cho khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm d Chiến lược xúc tiến - Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ - Phát huy mạnh quan hệ trị sẵn có để tạo dựng triển khai dự án lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) e Địa điểm : Chủ yếu tập trung đầu tư Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh, số thành phố du lịch Hạ Long, Nha Trang, Vũng Tàu, f Con người : Được gây dựng dần từ nòng cốt từ Tổng công ty Sông Đà chuyển sang, cán có tính chuyên nghiệp tương đối tốt nhiên nội lãnh đạo đôi lúc không thống g Cơ sở vật chất : Được tích lũy qua trình phát triển, đến Sudico có sở vật chất tương đối tốt, thành lập công ty hoạt động chuyên nghành theo lĩnh vực đầu tư trang bị tốt phục vụ sản xuất 3.2.3 – Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu : - Điểm mạnh : + Nguồn lực tài tốt tích lũy trình phát triển + Có thương hiệu uy tín nhờ vào thương hiệu Sông Đà + Quan hệ trị tốt với phủ quyền địa phương + làm PR, quảng cáo tốt + Chất lượng sản phẩm tương đối tốt + Các dự án đầu tư xin qui mô lớn 11/ 16 - Điểm yếu : + Đoàn kết nội lãnh đạo chưa tốt + Sản phẩm thường bán qua nhà đầu tư thứ phát nên không kiểm soát giá đến người tiêu dùng + Lĩnh vực đầu tư ít, chủ yếu bất động sản nhà nên khó có khả ổn định lâu dài thị trường bất động sản khó khăn 3.3 Tổng công ty Vinaconex Địa : Tòa nhà Vinaconex - 34 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội Tel: (84 4) 62849234 - Fax (84 4) 62849208- Email: vinaconex@fpt.vn Lĩnh vực hoạt động - Kinh doanh bất động sản - Xây lắp - Sản xuất công nghiệp & VLXD - Tư vấn thiết kế - Xuất lao động & XNK - Đầu tư tài - Giáo dục đào tạo - Thương mại dịch vụ 3.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức 12/ 16 Giá trị Vinaconex - Con người nguồn tài sản vô giá, sức mạnh Vinaconex; - Đoàn kết, hợp tác công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công nghiệp giá trị cốt lõi, truyền thống, văn hóa Vinaconex; - Chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt nhất, liên tục cải tiến, đáp ứng yêu cầu khách hàng; - Lợi nhuận yêu cầu sống tồn tăng trưởng; - Trách nhiệm với xã hội mục tiêu hàng đầu Vinaconex Những nguyên tắc định hướng : - Khách hàng trung tâm công việc, đối tượng phục vụ quan trọng nhất; - Chất lượng, thời gian giao nhận sản phẩm thoả mãn yêu cầu khách hàng ưu tiên số 1; - Quan hệ hợp tác rộng rãi tất lĩnh vực; - Liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không ngừng cải tiến đổi mặt vấn đề cốt yếu để thành công; - Đoàn kết người hợp tác công việc cách làm việc chung cán công nhân viên VINACONEX VINACONEX tập thể thống nhất, người tin tưởng tôn trọng 13/ 16 3.3.2 Chiến lược Marketing a Chiến lược sản phẩm - Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ truyền thống bao gồm: Thi công xây dựng; Công nghệ xây dựng; Thủy điện; đầu tư kinh doanh BĐS - Liên doanh, liên kết với công ty nước có thương hiệu mạnh (Hàn Quốc Posco…) tạo dựng thương hiệu mạnh cho dự án - Đặt tên sản phẩm trọng, đặc biệt tính hướng ngoại người Việt Nam Ví dụ khu đô thị Splendora hay Bắc An Khánh b Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Đa dạng hóa sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với phân khúc thị trường: Cao cấp, Trung bình trung bình thấp (các tỉnh ngoại thành) c Chiến lược phân phối - Sử dụng kênh phân phối mang tính chất đại lý tiêu thụ lớn: Các công ty thành viên, công ty liên doanh, nhà đầu tư ngắn hạn, sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm - Các đại lý lớn bán sản phẩm đợt, tăng sức cầu thị trường d Chiến lược xúc tiến - Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có hoạt động từ thiện, tài trợ - Phát huy mạnh quan hệ trị sẵn có để tạo dựng triển khai dự án lớn - Quảng cáo: Tham gia giải thưởng thương hiệu, quảng cáo dự án phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) Ví dụ dự án Dương nội quảng nhiều phương tiện thông tin đại chúng, làm tăng sức cầu dự án e Địa điểm : Lựa chọn địa điểm đắc địa có qui mô lớn, ủng hộ quyền địa phương f Cơ sở vật chất : Cơ sở vật chất nhà nước đầu tư thời gian dài nên tổng tài sản tương đối lớn 3.3.3 – Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu : - Điểm mạnh : + Có truyền thống lâu năm, xuất phát từ công ty nhà nước mạnh Bộ xây dựng tập hợp lại + Có tiềm lực tài tương đối tốt 14/ 16 + Có đội ngũ cán đông đảo dày dạn kinh nghiệm + Lựa chọn địa điểm đầu tư tốt có qui mô lớn - Điểm yếu : + Quản lý điều hành mang nặng tính trị, bao cấp nên thiếu nhạy bén + Bị hạn chế bới vốn chi phối nhà nước nên thiếu chủ động kinh doanh + Qua nhiều đơn vị thành viên, máy cồng kềnh nên khó kiểm soát hiệu sản xuất + Nhiều dự án đầu tư dài hạn, qui mô lớn nên hiệu không mang lại mà thời gian kéo dài 15/ 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing – Đại học Griggs 2010; www.tailieu.vn; www.thuvien-ebook.com; www.quantri.com.vn; www.mindtools.com www.bloomberg.com www.Namcuong.com.vn www.Sudicosd.com.vn www.Vinaconex.com.vn 16/ 16 ... hoàn thành vài năm tới 6/ 16 Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Để có chiến lược marketing hợp lý, điều quan trọng cần đánh giá số lượng, khả chiến lược đối thủ vị thế,... logo công ty đăng ký độc quyền Cục Sở hữu Công Nghiệp Việt Nam – Bộ Khoa học Công Nghệ Phân tích môi trường ngành Ngành đầu tư & kinh doanh bất động sản lĩnh vực hoạt động Công ty HUD1 môi trường. .. hình cạnh tranh Michael Porter, môi trường ngành hình thành dựa 05 lực lượng chủ yếu, là: Cạnh tranh nội ngành ; Các đối thủ tiềm ẩn ; Các nhà cung ứng (như vật liệu, lao động); Khách hàng (các