PHÂN TÍCH môi TRƯỜNG NGÀNH của CÔNG TY cổ PHẦN GENTRACO và CHIẾN lược MARKETING của 3 đối THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH

PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GENTRACO VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH BÀI LÀM A GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN GENTRACO Tóm tắt q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Gentraco tiền thân Cửa hàng Thương nghiệp huyện Thốt Nốt, hoạt động mơ hình cửa hàng kinh doanh tổng hợp, thành lập từ năm 1976 Đến năm 1980, Cửa hàng đăng ký chuyển đổi lên thành công ty lấy tên Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Thốt Nốt Năm 1991, theo Nghị định 388/HĐBT ngày 20/11/1991 Hội đồng Bộ trưởng việc xếp lại doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nhà nước Cơng ty Thương nghiệp Tổng hợp Thốt Nốt thức thành lập Năm 1998, Gentraco tiến hành cổ phần hóa chuyển đổi sang hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần theo Quyết định số 3463/1998/QĐ-CT-TCCB ngày 23/12/1998 Chủ tịch UBND tỉnh Cần Thơ Năm 2006, Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Gentraco Với nguồn vốn eo hẹp ban đầu từ ngân sách nhà nước, qua 30 năm hoạt động phát triển không ngừng, năm 2005 vốn điều lệ Gentraco nâng lên 50 tỉ đồng với 100% cổ phần tư nhân Cho đến nay, Gentraco bước đầu khẳng định tên tuổi thị trường Hiện nay, Công ty Cổ phần Gentraco thành viên thức Hiệp hội Lương thực Việt Nam Trong năm qua, Gentraco với thành viên khác Hiệp hội tham gia tích cực vào hoạt động xuất gạo liên tục từ năm 2003 – 2006, sản lượng doanh thu cao năm trước với lượng gạo xuất hàng năm từ 250.000 – 300.000 Gentraco doanh nghiệp đứng hàng thứ 05 top 10 doanh nghiệp xuất gạo Lưu Ngun Trí - Lớp GaMBA01.X01 nước, góp phần vào thành tích chung cơng tác xuất gạo Việt Nam năm gần Là doanh nghiệp có uy tín, sở vật chất kỹ thuật mạnh, Gentraco xây dựng 05 xí nghiệp chế biến gạo trực thuộc với dây chuyền sản xuất đại, ln cải tiến xí nghiệp kinh doanh nguyên liệu thức ăn chăn nuôi quy mơ lớn Bên cạnh đó, Gentraco có đơn vị trực thuộc khác điểm phân phối xăng dầu, hàng tiêu dùng nhãn hiệu tiếng: Unilever, Vinamilk, NOKIA, Samsung, Motorola xe ô tô ISUZU Vị công ty ngành Hiện nay, Gentraco nhà xuất gạo lớn Việt Nam với thị trường xuất rộng lớn qua nhiều nước ở: Đông Nam Á, châu Phi, Trung Đông Đông Âu với sản phẩm đa dạng như: gạo thơm, gạo lức, gạo nếp gạo trắng Gentraco thành viên thức Hiệp hội Lương thực Việt Nam, năm qua thành viên khác Hiệp hội Lương thực Việt Nam tham gia tích cực vào hoạt động xuất gạo liên tục từ năm 2003 – 2006 sản lượng doanh thu năm sau cao năm trước Gentraco doanh nghiệp đứng hàng thứ top 10 doanh nghiệp xuất gạo nước, góp phần vào thành tích chung cơng tác xuất gạo Việt Nam năm gần Qua năm, Gentraco trao giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, giải thưởng dành cho thương hiệu sản phẩm tiêu biểu Việt Nam trình hội nhập quốc tế Do Gentraco doanh nghiệp có uy tín, có sở vật chất kỹ thuật mạnh, có đội ngũ cán công nhân viên hoạt động kinh doanh xuất nhập chuyên nghiệp, có khách hàng nên năm qua, Công ty không ngừng phát triển Hiện nay, Gentraco xây dựng 05 xí nghiệp với dây chuyền sản xuất đại, cải tiến, đạt sức chứa 40.000 – 50.000 tấn, công suất chế biến đạt 400.000 – 500.000 tấn/năm lượng gạo xuất hàng năm 250.000 – 300.000 Giới thiệu công ty Tên Công ty: Công ty Cổ phần Gentraco Tên tiếng Anh: Gentraco Corporation Tên viết tắt: GENTRACO Biểu tượng Công ty: Lưu Ngun Trí - Lớp GaMBA01.X01 Nhãn hiệu hàng hóa: Trụ sở chính: 121 Nguyễn Thái Học, thị trấn Thốt Nốt, huyện Thốt Nốt, thành phố Cần Thơ Điện thoại: (0710) 3851246 Fax: (0710) 3852118 Website: www.gentraco.com.vn Email: gentracohead@hcm.vnn.vn; gentraco@gentraco.com.vn Giấy phép thành lập: Quyết định số 3463/1998/QĐ-CT-TCCB ngày 23/12/1998 Chủ tịch UBND tỉnh Cần Thơ việc chuyển doanh nghiệp nhà nước Công ty Thương nghiệp Tổng hợp Thốt Nốt thành Công ty Cổ phần Thương nghiệp tổng hợp Chế biến lương thực Thốt Nốt Vốn điều lệ: 71.888.800.000 (Bảy mốt tỷ, tám trăm tám mươi tám triệu, tám trăm nghìn đồng chẵn) Các lần thay đổi vốn điều lệ Đơn vị: nghì đồng Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 Giấy CNĐKKD: Số 1800241743 đăng ký lần đầu ngày 21/08/1998, đăng ký cấp lại thay đổi lần 16 ngày 19/11/2008 Sở Kế hoạch Đầu tư thành phố Cần Thơ cấp Ngành nghề kinh doanh: - Xay xát chế biến lương thực xuất - Kinh doanh vật tư nông nghiệp - Kinh doanh xăng, dầu, gas (hoạt động phải có giấy chứng nhận đủ điều kiện Sở Công thương), nhớt - Xây dựng cơng trình dân dụng - Dich vụ, thương mại; Kinh doanh nhà hàng, khách sạn - Xuất khẩu: nông, lâm, hải sản, xuất gạo trực tiếp - Nhập khẩu: máy móc, vật tư nơng nghiệp, vật liệu xây dựng hàng tiêu dùng - Kinh doanh gỗ tròn gỗ loại - Nhập kinh doanh nguyên liệu, vật liệu để chế biến thức ăn gia súc - Kinh doanh điện thoại loại, thiết bị tin học, thiết bị máy văn phòng, thiết bị viễn thông - Kinh doanh bất động sản - Đào tạo dạy nghề tin học, ngoại ngữ - Dịch vụ tư vấn xuất lao động (thực theo quy định pháp luật) - Đại lý thức ăn gia súc, chăn ni thủy hải sản Lưu Ngun Trí - Lớp GaMBA01.X01 - Kinh doanh thực phẩm gia súc, gia cầm, rau - Thu mua chế biến nông sản - Mua bán thiết bị, sửa chữa bảo trì loại xe tơ, mơ tơ - Mua bán hàng tiêu dùng, bách hóa, thực phẩm - Đại lý phân phối hàng hóa - Kinh doanh than đá - Sản xuất, kinh doanh than trấu - Cho thuê văn phòng Sản lượng sản phẩm qua năm: Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 Doanh thu sản phẩm qua năm Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 Lợi nhuận gộp qua năm: Trong đó, hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty tập trung chủ yếu đóng vai trò chủ đạo sản phẩm cơng ty B PHÂN TÍCH Áp lực cạnh tranh nhà cung cấp Nguyên vật liệu GENTRACO hoạt động sản xuất kinh doanh gạo nguyên liệu, gạo thành phẩm, tấm, cám, bắp, bã đậu nành - Đối với mặt hàng Gạo: Gentraco nằm vựa lúa gạo nước, vị trí tiếp giáp với vùng lúa trọng điểm An Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang Cùng với hệ thống xí nghiệp sản xuất tọa lạc vị trí thuận lợi vận chuyển đường lẫn đường sông, Gentraco thuận lợi nhiều việc thu mua gạo nguyên liệu hàng năm lượng gạo từ nơi đổ lớn, vào hai mùa vụ năm Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 Tuy nguồn nguyên liệu phụ thuộc lớn vào tình hình mùa vụ thu nhập người nơng dân ngày cải thiện nên họ thường có xu hướng dự trữ lại lúa gạo bán mức giá phù hợp nhất, nguồn cung cấp nguyên liệu trì quanh năm Ngồi ra, Gentraco tìm kiếm thêm nguồn nguyên liệu từ nhà máy vệ tinh đối tác chiến lược Để đảm bảo chủ động nguồn gạo tận dụng thời điểm thu mua với giá tốt, Gentraco xây dựng hệ thống kho dự trữ lên tới 40.000 – 50.000 Với kinh nghiệm hàng chục năm kinh doanh chế biến gạo xuất khẩu, Gentraco xây dựng công nghệ qui trình bảo quản gạo với mức hao phí chi phí thấp - Đối với mặt hàng Cám gạo: + Nguồn cung nội bộ: Gentraco có hệ thống nhà máy chế biến gạo với công suất 1.000 gạo nguyên liệu/ngày, tương ứng với 150 cám/ngày; khả cung cấp vào thời điểm vụ mùa thu hoạch 5.000 tấn/tháng Hàng năm số lượng cám cung cấp từ nguồn chế biến gạo nội khoảng 30.000 + Nguồn cung từ nhà máy xay xát chế biến gạo vùng lân cận: với uy tín thương hiệu Gentraco thương trường nay, với hệ thống đối tác xây dựng ổn định hoạt động kinh doanh gạo xuất khẩu, khả khai thác nguồn cung cám gạo hệ thống nội Cơng ty thuận lợi, khai thác từ nguồn cung từ 10.000 – 15.000 tấn/năm + Nguồn nhập khẩu: chủ yếu từ Ấn Độ nguồn cung cấp ổn định số lượng chất lượng cho thị trường Việt Nam năm qua Tuy nhiên, loại hàng trích xuất phần chất béo nên nhu cầu thị trường hạn chế - Đối với mặt hàng Bã đậu nành: Nguồn cung chủ yếu nhập từ Ấn Độ Argentina Ước tính Việt Nam nhập hàng năm khoảng 1,5 – 1,7 triệu tấn, khoảng 60% từ Ấn Độ, 30% từ Argentina 10% từ nguồn khác Do có nhiều năm tham gia vào thị trường này, Gentraco thiết lập hệ thống đối tác cung cấp có uy tín, ổn định số lượng - Đối với nguyên liệu Bắp: Nguồn cung chủ yếu bắp nội địa, thị trường nguyên liệu An Giang Đaklak Ngồi ra, Gentraco có khả khai thác nguồn cung qua nhập từ: Trung Quốc, Thái Lan, Nam Mỹ Với hệ thống máy sấy Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 kho chứa nay, Gentraco hồn tồn chủ động việc thu mua chế biến dự trữ, đảm bảo cung cấp ổn định cho khách hàng truyền thống - Đối với mặt hàng Điện thoại di động, hàng tiêu dùng, hàng thực phẩm: Gentraco làm đại lý phân phối sản phẩm điện thoại di động, hàng tiêu dùng hàng thực phẩm Ngoài ra, Gentraco làm đại lý phân phối cho Unilever, Vinamilk, thẻ cào, sim số điện thoại nhà cung cấp như: Mobifone, Vinaphone, Viettel, SFone… Ln ý thức tính ổn định nguồn nguyên liệu ảnh hưởng lớn đến trình sản xuất giá thành sản phẩm, vậy, Gentraco trọng đến ổn định nguồn cung cấp nguyên liệu Tuy nhiên, đặc thù ngành nghề kinh doanh Gentraco nguyên liệu (như: gạo nguyên liệu, gạo thành phẩm, tấm, cám, bắp) mang tính thời vụ cao, nguồn cung cấp thường không tháng năm Để khắc phục tính thời vụ nguồn nguyên liệu, Gentraco lập kế hoạch thu mua sản xuất thu mua dự trữ hợp lý cho thời điểm năm nên hoạt động sản xuất ổn định Mặt khác, Gentraco chủ động xây dựng hệ thống nhà cung ứng rộng khắp hầu hết vùng nguyên liệu Đây đối tác có lực, uy tín thị trường có quan hệ tốt, lâu dài với Gentraco Do đó, sản lượng gạo cung ứng dự trữ ổn định, đủ đáp ứng nhu cầu cho khách hàng Gentraco quanh năm Giá nguyên liệu có ảnh hưởng lớn đến doanh thu, lợi nhuận khả cạnh tranh Gentraco Do nguyên liệu Gentraco sản phẩm nông nghiệp nên giá phụ thuộc lớn vào diễn biến mùa vụ, điều kiện thiên nhiên, tình hình sâu bệnh Để hạn chế ảnh hưởng giá nguyên liệu đến hiệu kinh doanh, mặt Gentraco trì tốt mối quan hệ với nhà cung cấp truyền thống có giá rẻ có, mặt khác Cơng ty tiếp tục tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu có giá cạnh tranh để tiết kiệm chi phí nhằm tối đa hóa doanh thu lợi nhuận Bên cạnh đó, Ban lãnh đạo Gentraco ln động, nhạy bén việc nắm bắt xu hướng biến động giá loại nguyên vật liệu thời điểm để có sách giá phù hợp Vì vậy, bản, biến động giá loại nguyên liệu thường không ảnh hưởng lớn đến hoạt động Gentraco Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp tới toàn hoạt động sản xuất kinh doanh ngành Hệ thống phân phối Gentraco phát triển qua 02 kênh tiêu biểu: - Bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng (đối với sản phẩm mang nhãn hiệu riêng Gentraco) thông qua hệ thống siêu thị nước Co.op mart, Citimart… kết hợp với nhà phân phối hệ thống siêu thị thị trường nước ngồi (châu Âu, Trung Đơng…) Các sản phẩm gạo cao cấp Gentraco có mặt hầu hết siêu thị có uy tín thị trường Việt Nam - Phân phối qua tập đoàn mua bán nông sản giới với số lượng lớn, qua hình thức xuất trực tiếp, ủy thác cung ứng cho công ty khác nước: Gentraco có đơn vị trực thuộc khác điểm phân phối xăng dầu, hàng tiêu dùng nhãn hiệu tiếng: Unilever, Vinamilk, NOKIA, Samsung, Motorola xe tơ ISUZU Việc có nhà phân phối lớn hệ thống bán hàng Gentraco giúp công ty khẳng định tên tuổi thị trường làm tăng doanh số bán hàng công ty hang năm Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực đó, hệ thống phân phối lại tạo áp lực cho công ty sản lượng, giá, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng trực tiếp sâu vào uy hiếp hoạt động nội công ty Hầu hết sản phẩm bán lẻ Việt Nam khó xâm nhập vào thị trường lớn Mỹ, EU không qua hệ thống phân phối Chính lắng nghe câu chuyện việc đôi giầy sản xuất Việt Nam bán cho nhà phân phối với giá thấp người dân Việt Nam mua hàng nước ngồi phải chịu giá cắt cổ so với sản phẩm chủng loại nước Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Những đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Gentraco đối thủ chưa có mặt ngành ảnh hưởng tới ngành tương lai Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào yếu tố sau: Cùng nhận thấy sức hấp dẫn ngành xuất nhập gạo, rõ ràng theo đuổi thị 10 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 trường mục tiêu giống với chiến lược giống nhau: tập trung vào hoạt động xuất gạo, với chiến lược Sản phẩm – Giá – Phân phối - Xúc tiến thương mại Nhóm chiến lược nhóm doanh nghiệp áp dụng chiến lược giống thị trường mục tiêu định Với tăng trưởng ngành kinh tế, doanh nghiệp ngành ngày nhiều phát triển hơn, dẫn đến việc Gentraco phải đối mặt nhiều với cạnh tranh thị trường Vì vậy, để nâng cao khả cạnh tranh, Gentraco trọng đến sách marketing, xúc tiến bán hàng xây dựng thương hiệu Về triển vọng năm 2009, Ủy ban Ngũ cốc Quốc tế (IGC) cho tình trạng thắt chặt nguồn cung thị trường gạo tiếp diễn năm 2009 Dự báo nhu cầu gạo giới năm 2009 245 triệu tấn, sản lượng đạt 240 triệu Do vậy, giới thiếu triệu gạo, giá tiếp tục mức cao, chí tăng IGC dự báo mậu dịch gạo toàn cầu tăng 1% năm 2009, lên 29,6 triệu tấn, so với 29,3 triệu năm 2008, sách hạn chế xuất Ấn Độ Việt Nam – hai số nước xuất gạo hàng đầu giới Với vị Gentraco ngành cơng ty xuất gạo lớn có uy tín Việt Nam với thị trường rộng lớn, với tăng trưởng nhu cầu giới lớn năm tới, Công ty có triển vọng đạt mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận mức cao từ 20 – 30% Mặt khác, mục tiêu Công ty trở thành nhà cung cấp lương thực lớn Việt Nam khu vực nhằm nâng đạt khả cạnh tranh với nhà cung cấp lương thực khác giới khu vực, đặc biệt Thái Lan Về khả cung ứng gạo số nước giới: Bangladesh, Trung Quốc, Phillippines, Thái Lan Việt Nam nước có mức tăng sản lượng gạo nhiều Các nước khác Indonesia Sri Lanka, phải đối mặt với số bất lợi thời tiết, nhiều triển vọng sản lượng gạo tăng năm Ngay Úc, quốc gia đối mặt với hạn hán gây ảnh hưởng xấu đến sản xuất lúa gạo suốt năm gần đây, tháng này, nhờ có mưa diện rộng Úc NewZealand, sản lượng lúa gạo Úc vụ dự kiến đạt kết tốt mong đợi Tại châu Phi, lượng mưa ổn định tháng tới, sản lượng gạo năm châu lục đạt khoảng 23,2 triệu tấn, tăng khoảng 3,6% so với năm trước Nhiều 11 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 nước sản xuất lúa gạo lớn giới đưa kế hoạch sách đẩy mạnh phát triển sản xuất lúa, tăng sản lượng gạo năm tới Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay Các xu hướng thay đổi tiêu dùng lương thực giới: - Bangladesh: khoai tây khuyến khích tiêu dùng nguồn cung cấp chất bột chính, thay gạo bột mỳ, thực đơn 140 triệu người dân Bangladesh Đây khuyến nghị Chính phủ Bangladesh trước bối cảnh giá gạo giá lúa mỳ giới tăng mạnh thời gian gần đây, vụ thu hoạch khoai tây bội thu nước này, khoai tây có khả cạnh tranh mặt kinh tế so với lúa mỳ việc phát triển sản xuất lớn với chi phí thấp - Trung Quốc: nhu cầu nhập gạo Trung Quốc tăng mạnh: Nhu cầu gạo thơm từ Trung Quốc tăng lên để chuẩn bị cho Tết Nguyên Đán, gạo Hương nhài loại gạo chất lượng cao khác Theo dự báo USDA, dự báo nhu cầu tiêu dùng gạo Trung Quốc 127 triệu Với tổng dân số 1,3 tỷ dân, giả thiết mức tiêu dùng gạo bình quân đầu người Trung Quốc năm 2008 105 kg/người/năm (bằng so với mức năm 2005), tổng nhu cầu gạo cho lương thực nước Trung Quốc năm 2008 lên tới 36 triệu Vì vậy, Trung Quốc nhập để cân đối thiếu hụt bổ sung dự trữ - Hoa Kỳ: thập kỷ trở lại (1997 – 2007), gạo thơm tiêu thụ đặc biệt mạnh Hoa Kỳ, tiêu thụ gạo nói chung thị trường tăng khoảng 2%/năm Trong giai đoạn từ 1997 – 2007, nhập gạo thơm Thái Lan vào thị trường Hoa Kỳ tăng 78%, đạt mức 394.000 vào năm 2007 Trong đó, nhập gạo thơm Ấn Độ kỳ tăng 112%, đạt mức 71.000 vào năm 2007 Thống kê cho thấy, hai loại gạo thơm tiêu thụ hai quốc gia sản xuất nó, Thái Lan Ấn Độ, mà chủ yếu xuất sang Anh, Trung Đông, Hồng Kông, Canada, Mỹ Singapore Gạo thơm Ấn Độ Thái Lan có mùi thơm khác biệt giống gạo trồng quốc gia khác, khơng có mùi thơm đặc trưng Do đó, hai loại gạo thường có giá cao nhiều so với loại gạo thơng thường khác 12 Lưu Ngun Trí - Lớp GaMBA01.X01 - Châu Phi: trước châu Phi nơi tiêu thụ gạo chất lượng thấp đây, nhiều khách hàng châu Phi chuyển sang tìm mua gạo trắng chất lượng cao gạo đồ Thái Lan, Ấn Độ hạn chế xuất gạo phi – basmati Giá gạo tăng cao làm người dân châu Phi hạn chế tiêu dùng gạo chuyển sang tiêu dùng loại thực phẩm khác - Malaysia: quốc gia phải mua khẩn cấp 500.000 gạo từ Thái Lan để bổ sung cho kho dự trữ cạn dần Malaysia sản xuất 70% nhu cầu gạo nước phải nhập từ Thái Lan, Việt Nam Campuchia để đáp ứng 30% lại Mức tiêu thụ gạo Malaysia ước khoảng 2,2 triệu năm - Brazil: tiêu dùng gạo đồ tăng, đặc biệt vùng dân cư có thu nhập cao, giàu có Năm 2007, tiêu dùng gạo đồ chiếm tới 20% tổng tiêu dùng gạo Brazil (so với – 10% năm 1997) Tiêu dùng gạo trắng qua chế biến bình quân đầu người có xu hướng giảm mức thu nhập dân cư tăng - Nhật Bản: tiêu dùng gạo bình quân đầu người Nhật Bản ngày giảm Trong vòng 40 năm (1965 – 2006), tiêu dùng gạo bình quân đầu người Nhật giảm gần nửa: từ 118 kg xuống 61 kg/người/năm Lương thực thay gạo Nhật Bản bánh mì lương thực chế biến từ bột mì - Hàn Quốc: bên cạnh lúa gạo lương thực chính, người dân Hàn Quốc sử dụng loại ngũ cốc, lương thực khác cho bữa ăn ngày như: lúa mạch, bột mì, đậu, khoai tây… Trong giai đoạn 2005 – 2007, tiêu dùng lương thực bình qn đầu người có xu hướng giảm, không riêng gạo, mà loại khác lúa mỳ, lúa mạch, đậu, khoai tây… Tiêu dùng gạo bình quân đầu người Hàn Quốc năm 2007 mức 76,9 kg/người/năm (giảm 25% so với mức tiêu dùng bình quân 102,4 kg/người/năm vào năm 1997) Áp lực cạnh tranh nội ngành Hiện tại, Gentraco nhà xuất gạo lớn Việt Nam với thị trường xuất rộng lớn qua nhiều nước khu vực Đông Nam Á, châu Phi, Trung Đông Đông Âu; liên tục đứng top công ty xuất gạo hàng đầu Việt Nam Tuy nhiên, không tính đến hợp đồng Chính phủ, Gentraco đứng đầu danh sách Bên cạnh đó, Gentraco đơn vị đứng đầu ngành cung cấp nguyên liệu thức ăn gia súc Việt Nam Như vậy, với tên 13 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 tuổi vị tạo dựng thị trường, Gentraco có nhiều thuận lợi trình cạnh tranh Danh sách doanh nghiệp xuất gạo hàng đầu Việt Nam: Mặc dù số lượng doanh nghiệp tham gia xuất gạo tất nhà chung thuộc thành viên Hiệp hội Lương thực Việt Nam Do cấu trúc ngành coi thuộc loại ngành tập trung, yếu tố cạnh tranh ngành hạn chế Áp lực cạnh tranh bên liên quan mật thiết Các yếu tố tác động tới giá gạo: 14 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 Thứ nhất, thơng tin “Cung – Cầu – Dự trữ” lúa gạo giới Hiện Việt Nam thông tin thiếu chệch, việc giá gạo giới tăng mạnh, gây tâm lý hoảng loạn lo sợ khủng hoảng thiếu lương thực giới Đặc biệt khơng biết thơng tin xác cung-cầu dự trữ lúa gạo Trung Quốc, nước sản xuất, tiêu thụ dự trữ lương thực nhiều giới Thứ hai, tượng đầu cơ, tích trữ gạo thị trường gạo kỳ hạn Chicago Bangkok tăng mạnh Sản xuất Ethanol mở rộng giới, nhà đầu tư tài đầu số loại ngũ cốc, người đánh giá có hiểu biết mặt hàng lương thực này, làm đẩy giá mặt hàng đầu tăng gián tiếp làm tăng giá gạo Thứ ba, tháng 04 05, loạt nước xuất gạo như: Ấn Độ, Việt Nam, Campuchia, Trung Quốc định ngừng xuất gạo, làm giảm mạnh nguồn cung Đầu tiên việc Ấn Độ đột ngột đưa sách cấm xuất gạo, nhanh chóng ảnh hưởng đến nước xuất khác đến định tương tự Trong bối cảnh đó, tâm lý hoảng loạn nhu cầu tích trữ gạo, nước nhập gạo lại có xu hướng tìm mua gạo để đảm bảo nguồn cung mức giá Kết là, mặt lượng, thương mại gạo giới 04 tháng đầu năm 2008 cao 20% so với kỳ năm 2007 Tính đến cuối tháng 04/2008, giá gạo giới tăng gần 03 lần so với đầu năm, lẽ yếu tố cung – cầu thị trường tác động làm giá tăng với mức độ thấp Thứ tư, việc đồng BATH Thái Lan liên tục giữ giá so với đồng USD tác động mạnh đến giá gạo giao dịch quốc tế Thứ năm, việc nước thu hẹp diện tích nơng nghiệp, diện tích đất trồng lúa q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa (đặc biệt Ấn Độ, Trung Quốc) đe dọa nguồn cung lương thực giới Thứ sáu, năm 2008, 2009 với nhiều diễn biến phức tạp tình hình kinh tế giới, từ khủng hoảng tài suy thối kinh tế tồn cầu, đến tình hình giá lúa gạo mặt hàng thiết yếu nước không ổn định, sản lượng mua vào bán lúc khan hiếm, có lúc tồn đọng kho nhiều làm ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 15 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 Thứ bảy, sách Nhà nước tạo điều kiện thơng thống cho thành phần kinh tế tham gia xuất trực tiếp kể doanh nghiệp tư nhân Đồng thời có thay đổi chủ trương không tập trung vào đầu mối độc quyền mà bước mở rộng doanh nghiệp tư nhân Từ thị trường nhiều người bán hơn, người mua nhiều hơn, cạnh tranh ngày khốc liệt C CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH Gentraco chủ yếu tập trung xây dựng “Chiến lược 4P: Product - Price - Place – Promotion” (Sản phẩm – Giá – Phân phối – Xúc tiến thương mại), tập trung chủ yếu vào hoạt động kinh doanh gạo xuất Bên cạnh đó, việc xây dựng quảng bá thương hiệu mục tiêu đặt lên hàng đầu giai đoạn Gentraco Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ngành, khách hàng coi trọng, sở đưa kế hoạch marketing phù hợp với giai đoạn phát triển Sau chiến lược Marketing đối thủ coi mạnh ngành, có khả cạnh tranh cao: Cơng ty lương thực miền Bắc (VINAFOOD1) - Mục tiêu tương lai: tập trung hoàn thiện cấu sản xuất kinh doanh việc đầu tư xây dựng số sở chế biến lương thực – thực phẩm có cơng nghệ cao vùng sản xuất lương thực nông sản trọng điểm; tiếp tục tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại, tiếp cận nhiều với thị trường tiềm châu lục; mở rộng đầu tư nước tham gia nhiều vào lĩnh vực sản xuất, kinh doanh, dịch vụ có lợi - Chiến lược tại: + Đã xuất loại nông sản gồm gạo, cà phê, sắn lát, tinh bột sắn, tiêu, vừng đen, lạc nhân, sản phẩm qua chế biến, loại bao bì lương thực… Riêng loại sản phẩm gạo, mặt hàng xuất Tổng Công ty bao gồm gạo trắng hạt dài, gạo nếp, gạo tám thơm, gạo jasmine… hàng năm Vinafood xuất nhiều thị trường giới với số lượng trung bình 700 ngàn tấn/năm, chiếm tỷ trọng khoảng 17% tổng lượng xuất toàn quốc 16 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 + Đã xây dựng trì mối quan hệ thương mại chặt chẽ với nhiều nhà nhập khẩu, công ty vận tải, bảo hiểm, ngân hàng tiếng giới để thâm nhập hầu hết thị trường tiêu thụ lương thực lớn Trung Đông (Iraq, Iran), Châu Mỹ Latinh (Cuba), Châu Âu (Czech, Croatia, Đức, Tây Ba Nha) Châu Phi (Mozambique, Algeria, Angola, Nam Phi) + Ngoài việc xuất khẩu, Vinafood thường xuyên nhập kinh doanh loại thiết bị vật tư nông nghiệp phân bón, bột mỳ, hạt nhựa, khơ đậu tương … đáp ứng nhu cầu đầu vào cho đơn vị, góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất lương thực nước Công ty lương thực Long An - Phương hướng: Tăng cường cải tiến, hoàn thiện máy móc việc mạnh dạn thay đổi thiết bị lỗi thời thiết bị đại, công nghệ tiên tiến để thúc đẩy tăng sản lượng sản xuất so với năm 2007, 2008 xay xát tăng 135,3%, lau tăng 29,41%, hệ số vòng quay kho tăng 0,14 vòng bảo đảm định mức tỷ lệ thu hồi sau sản xuất chế biến đơn vị sở - Tăng cường điều hành tốt công tác mua vào giải pháp kết hợp mua sở, đặt 25 trạm mua lưu động khai thác tốt 25 nhà cung ứng đạt kết mua vào quy gạo năm 272.087 đạt 108,83% kế hoạch - Thực tốt cơng tác tiếp thị, chào hàng chăm sóc khách hàng, đảm bảo trì thị trường hệ thống khách hàng truyền thống năm qua; đặc biệt, thực tốt chiến lược thị trường mặt hàng gạo cấp cao, gạo thơm, nên lượng gạo thơm nếp bán 19.998 chiếm tỷ trọng 8,76% tổng sản lượng tiêu thụ 105% so với năm trước Từ tháng 8/2008 đến công ty triển khai cửa hàng lương thực - thực phẩm (2 Long An 01 thành phố Hồ Chí Minh), đại lý; bước đầu sản lượng doanh số đạt chưa cao, hiệu chưa nhiều, điều nhằm góp phần thực chủ trương lớn Tổng công ty Lương thực miền Nam đẩy mạnh khai thác thị trường nội địa lúc thị trường giới có nhiều biến động góp phần bình ổn giá lương thực thị trường nội địa - Công tác làm tàu hàng đạt hiệu cao công ty chủ động điều động hàng hóa hợp lý, bố trí phương tiện kịp thời nên giao hàng nhanh kế hoạch thu tiền 17 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 thưởng làm hàng nhanh đạt 48.403 USD giúp tăng thêm tin tưởng khách hàng tăng hiệu chung công ty - Công ty tập trung cải tiến hoàn thiện trang bị hệ thống máy móc thiết bị chế biến gạo theo quy trình cơng nghệ đại, thống quy trình chuẩn sản xuất chế biến nhằm đáp ứng nhiều chủng loại nguyên liệu mặt hàng theo yêu cầu chất lượng ngày tăng khách hàng; trọng đầu tư hệ thống cầu bốc hàng, băng tải xếp dở hàng hóa, cân tự động, máy biến áp, nâng kho, máy kho, sân phơi,.v.v nhiều cơng trình trọng điểm hồn thành năm đưa vào sử dụng phát huy hiệu cao - Công ty chủ động quan hệ với nhiều ngân hàng vay nhiều hình thức thích hợp nên ln bảo đảm đủ vốn phục vụ cho mua vào năm, tổ chức tốt khâu ln chuyển vốn, tăng cường kiểm sốt cơng nợ phải thu khác hàng, kiểm soát toán chi trả khách hàng khoản chi phí, kiểm tra chặt chẽ số dư ngân hàng nên không để xảy tình trạng nợ lâu tiền hàng khách hàng nợ hạn ngân hàng nhằm quay nhanh vòng vốn lưu động Tuy nhiên, năm qua áp lực lãi suất tăng cao ảnh hưởng khơng đến hiệu kinh doanh công ty tháng cuối năm tình hình xuất bị đình trệ nên vòng quay vốn lưu động năm đạt 4,56 vòng Công ty xuất nhập An Giang (ANGIMEX) Từ thực tế thị trường kinh doanh gạo nước giới nay, công ty đề phương châm “Thị trường sống còn, chất lượng định” cụ thể sau: - Đa dạng hóa khách hàng, khai thác mặt hàng xuất có hiệu quả, xây dựng mặt hàng sản xuất để ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài điệu kiện để tăng doah thu, lợi nhuận công ty - Củng cố, tăng cường thiết bị đầu tư theo chiều sâu, hoàn thiện thiết bị tạo đồng tăng suất lao động, áp dụng khoa học kỹ thuật vào công tác sản xuất kinh doanh - Nghiên cứu mở rộng mặt hàng kinh doanh phù hợp với điều kiện công ty: kinh doanh phụ phẩm gạo, vận chuyển hàng hóa bao bì, thương mại … hỗ trợ khuyến khích cán - cơng nhân viên tự học tập nâng cao trình độ chun mơn 18 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 - Phấn đấu hạ giá phí, xây dựng cấu phí, định mức chi phí thích hợp, sức tiết kiệm coi mục tiêu quan trọng D KẾT LUẬN Với việc phân tích mơi trường ngành Cơng ty Cổ phần Gentraco chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh cho ta thấy muốn tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến cơng ty, hành động cạnh tranh phản ứng cạnh tranh cần tập trung phân tích yếu tố gây áp lực cạnh tranh tới doanh nghiệp: sức mạnh nhà cung cấp, đe dọa sản phẩm thay thế, sức mạnh khách hàng, đe dọa đối thủ tiềm ẩn cường độ cạnh tranh ngành (theo mơ hình năm áp lực cạnh tranh) Trên sở phân tích đánh giá yếu tố đe doa đối thủ tiềm ẩn (hay nói rào cản xâm nhập) thấp, nhà cung cấp người mua có quyền lực mạnh, có đe dọa từ sản phẩm thay cạnh tranh khốc liệt đối thủ ngành coi ngành không hấp dẫn Ngược lại ngành hấp dẫn có tiềm lợi nhuận cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Bản cáo bạch niêm yết công ty cổ phần GANTRECO Kế hoạch phát triển ngành Hiệp hội Lương thực Việt Nam Giáo trình Quản trị Marketing Đại học Griggs Chương trình đào tạo Thạc sĩ Quản trị KD quốc tế - TL lưu hành nội MBA tầm tay chủ đề Marketing (Sách lưu hành nội dành cho sinh viên trường đại học Griggs) “Xây dựng chiến lược MARKETING hiệu quả” tác giả JOHNNEVISON Nguồn website http://www.tim.vietbao.vn thông tin từ số website kinh tế nước: vneconomy.vn, vietnamnet.vn Giáo trình Marketing Philip Kotler 19 Lưu Nguyên Trí - Lớp GaMBA01.X01 ... việc phân tích mơi trường ngành Công ty Cổ phần Gentraco chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh cho ta thấy muốn tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến công ty, hành động cạnh tranh phản ứng cạnh. .. cứu đối thủ cạnh tranh ngành, khách hàng coi trọng, sở đưa kế hoạch marketing phù hợp với giai đoạn phát triển Sau chiến lược Marketing đối thủ coi mạnh ngành, có khả cạnh tranh cao: Công ty lương... bán hơn, người mua nhiều hơn, cạnh tranh ngày khốc liệt C CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG NGÀNH Gentraco chủ yếu tập trung xây dựng Chiến lược 4P: Product - Price -