PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING của CÔNG TY HONDA VIỆT NAM và đối THỦ CẠNH TRANH – PIAGIO và SWM VIỆT NAM

QUẢN TRỊ MARKETING *** CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH – PIAGIO VÀ SWM VIỆT NAM I/ GIỚI THIỆU Lời giới thiệu: Ngày này, phát triển khoa học công nghệ, bùng nổ thông tin đặt doanh nghiệp trước sức ép cạnh tranh gay gắt Sự tồn phát triển doanh nghiệp khơng phụ thuộc vào khả thích ứng với đột biến thị trường mà phụ thuộc nhiều vào việc hoạt định chiến lược phát triển dài hạn Song để có chiến lược marketing hiệu quả, chủ doanh nghiệp hay nhà quản lý phải dành khoảng thời gian định để phân tích thị trường, vạch mục tiêu, định hướng, cách thức… đơn giản suy nghĩ nảy sinh đầu Chính điều đặt yêu cầu cho chủ doanh nghiệp hay nhà quản lý họ phải có kiến thức định lĩnh vực marketing Tuy nhiên, khó khăn cố hữu cho doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp việc thực thi chiến lược marketing, vấn đề vốn Đối với doanh nghiệp có vài nhân viên, kinh phí hạn hẹp, khơng có nhiều thời gian để xây dựng hay thực chiến lược marketing cho doanh nghiệp mình? Hay, có khơng chủ doanh nghiệp hay nhà quản lý giữ quan điểm làm marketing có nghĩa chi số tiền để quảng cáo Nhưng quan điểm sai lầm marketing phải đầu tư để tạo dựng, định vị thương hiệu tạo khác biệt cho thương hiệu Song, có số doanh nghiệp động, sáng tạo xây dựng chiến lược marketing hợp lý để khơng tồn mà cịn phát triển mạnh môi trường cạnh tranh khốc liệt Thông qua việc nghiện cứu phân tích chiến lược marketing Cơng ty Honda Việt Nam đối thủ cạnh tranh (Công ty Piagio Việt Nam Công ty SWM Việt Nam) giúp hiểu cách sâu sắc đầy đủ công ty nội dụng chiến lược marketing mà công ty áp dụng Mục đích: Việc nghiên cứu phân tích tình hình hoạt động cơng ty nhằm: • HIểu tình hình hoạt động doanh nghiệp tất phương diện từ khâu sản xuất khâu phân phối bán sản • Hiểu mơi trường vĩ mô, ngành đối thủ cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp thị trường • Hiểu chiến lược Marketing mà doanh nghiệp áp dụng để nâng cao sức cạnh tranh thị trường Phương pháp tiếp cận: Trong báo cáo này, chọn phương pháp tiếp cận nghiên cứu, phân tích tổng hợp nguồn tài liệu có giáo trình, sách, tạp chí, website internet có liên quan đến chủ đề phân tích Ở phân tích Tơi phân tích thị trường xe máy Xe máy phương tiện lại quan trọng chủ yếu Việt Nam Kể từ Honda bước chân vào thị trường Việt Nam 10 năm trước đây, công ty liên tục đầu tư xây dựng sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao thị trường mà xe máy phương tiện chiếm gần 90% thành phố lớn II/ NƠI DUNG PHÂN TÍCH Khái qt cơng ty Honda Việt Nam a Q trình hình thành phát triển Giới thiệu: Sự thành lập: Công ty Honda Việt Nam (HVN) công ty liên doanh gồm 03 đối tác: - Công ty Honda Motor ( Nhật – 42%) - Công ty Honda Motor ( Thái Lan – 28%) - Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%) Giám đốc/Tổng giám đốc: Koji Onishi Địa chỉ: Phúc Thắng, Phường Phúc Thắng, Thị xã Phúc Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc Lĩnh Vực Hoạt Động: Sản xuất, kinh doanh xe máy, phụ tùng xe máy Nhà máy sản xuất xe máy mang đến sản phẩm xe máy công nghệ cao thân thiện với môi trường Tháng năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà máy thứ Được đánh giá nhà máy chế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á, nhà máy Honda Việt Nam minh chứng cho ý định đầu tư nghiêm túc lâu dài Honda taị thị trường Việt Nam Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng khách hàng Việt Nam, Honda Việt Nam định đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao sản lượng thị trường Việt Nam Tháng năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản xuất xe tay ga xe số cao cấp với công suất 500,000 xe/năm khánh thành Viêt Nam Điều đặc biệt nhà máy xe máy thứ yếu tố "thân thiện với mơi trường người" Theo đó, nhà máy xây dựng dựa kết hợp hài hòa hợp lý nguồn lượng tự nhiên là: Gió, Ánh sáng Nước Hiện có nhà máy có trụ sở Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Tính đến thời điểm tại, tổng công suất sản xuất nhà máy xe máy 1,5 triệu xe/năm, đưa Honda Việt Nam trở thành nhà máy sản xuất xe máy lớn khu vực toàn giới Honda đánh giá cao nhờ chiến lược marketing hiệu quả: sách giá sản phẩm phù hợp với đối tượng tiêu dùng người có thu nhập từ trung bình cao, phân phối hợp lý, sách xúc tiến đánh trúng tâm lý người VIệt với slogan”Tôi yêu Việt Nam” A Chiến lược sản phẩm Tại Việt Nam, xe máy không phương tiện lại mà nhiều cơng cụ kiếm sống khơng người dân Số lượng người sử dụng xe máy vô lớn mục đích sử dụng vơ phong phú Nắm bắt điều này, công ty Honda đưa nhiều kiểu dáng, mẫu mã cho khách hàng lựa chọn, tương ứng với mức giá khác nhau, phù hợp với nhiều tầng lớp người dân Các dòng xe Honda như: Air Blade, Air Blade Repsol, Lead, Click, Click Play, Future, Super Dream Super Dream Plus, Wave, @, SH, Dylan, PS… B Chiến lược giá Từ có mặt VN, Honda giới thiệu nhiều mẫu mã xe mới, cải tiến mẫu xe cũ đầu doanh số tiêu thụ mặt hàng thị trường Việt Nam Thành công Honda việc chiếm lĩnh thị trường không đưa mẫu mã & chất lượng sản phẩm họ mà phần quan trọng khơng kém, kỹ thuật định giá công ty Honda Các sản phẩm Honda định giá nhằm phù hợp với tối đa lượng khách hàng họ, từ sản phẩm bình dân đáp ứng nhu cầu lại thiết yếu đến sản phẩm cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng, thể đẳng cấp người sử dụng Chiến lược định giá công ty Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu họ, tầng lớp trung bình xã hội lực lượng khách hàng chủ yếu công ty suốt năm qua Tuy nhiên, Honda không dừng lại đó, cụ thể họ có sản phẩm cao cấp nhập từ nước nhằm tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp cao, người sẵn sàng bỏ khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu Các chiến lược định giá Honda vơ đắn, minh chứng rõ ràng việc họ có mặt Việt Nam từ lâu, sau nhiều năm kinh doanh, chưa Honda trở thành thương hiệu cũ mà công ty tiếp tục phát triển, chí cịn ngày chiếm nhiều thị phần Bảng Giá xe Máy Honda 2011 C Chiến lược phân phối Hệ thống phân phối Honda rộng khắp thông qua trung gian phân phối , đại lý phân phối D.Chiến lược xúc tiến sản phẩm Slogan Honda Việt Nam “Tôi yêu Việt Nam” Honda gắn bó với người Việt Nam từ nhiều năm, từ xe máy năm 60, 70, 80 dòng xe đại ngày Với lĩnh thương hiệu chất lượng sản phẩm, Honda chiếm lĩnh thị trường, hứa hẹn mang đến cho khách hàng sản phẩm hoàn thiện tương lai Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh a Sơ lược đối thủ cạnh tranh lý lựa chọn đối thủ cạnh tranh Sơ lược đối thủ cạnh tranh: Công ty Piagio Việt Nam Rinaldo Piaggio (1864-1938) thành lập Công ty Piaggio vào năm 1884 Genoa Ông 20 tuổi lấy tên "Piaggio &C.".Lúc nhà máy cơng ty đặt Sestri Ponente chuyên sản xuất trang thiết bị cho tàu thuỷ Sau vài năm, Ơng chủ trẻ Rinaldo mở rộng sang hướng sản xuất trang thiết bị cho tàu hoả, máy bay Ông mở thêm nhà máy Finale Ligure Tiếp theo đó, Rinaldo mở rộng hoạt động Piaggio vùng Tuscany với nhà máy đặt Pisa năm 1917 Pontedera năm 1924.Trong chiến tranh giới thứ II, Piaggio hãng sản xuất máy bay, xe lửa, tàu thuỷ nước, tàu thuỷ vượt Đại Tây Dương quan trọng Châu Âu Năm 1920, Rinaldo Piaggio hợp nhà máy Sestri, Finale & Pisa thành Hãng Piaggio Năm 1938, Rinaldo Piaggio qua đời để lại toàn gia sản nhà máy Finale & Sestri cho người trai Armando Piaggio (1901-1978) quản lý.Còn nhà máy, Pisa Pontedera vùng Tuscany gần bị chiến tranh giới thứ phá huỷ hoàn toàn, Rinaldo trao lại cho người thứ Chiếc Vespa xuất xưởng vào tháng năm 1946.Vespa tiếng ý có nghĩa "Con Ong Bị Vẽ" tiếng kêu Vespa giống hệt tiếng kêu Con Ong Bò Vẽ.Vespa thành công trở thành tượng Chính thức đặt chân đến Việt Nam năm 2007, muộn so với hãng xe máy Nhật, Piaggio (Ý) không muốn lỡ thời thị trường 86 triệu dân với mức tiêu thụ xe máy xấp xỉ triệu chiếc/năm Hai năm sau (6.2009), Piaggio đầu tư 30 triệu USD xây nhà máy có cơng suất 100.000 chiếc/năm Chiến lược kinh doanh Piaggio Việt Nam xoay quanh việc phát triển dòng xe máy tay ga (scooter) trung cao cấp Đây mảnh đất màu mỡ hãng sản xuất xe máy nước ngoài, năm gần phân khúc xe tay ga đạt tốc độ tăng trưởng cao, 70%/năm, theo số liệu Phòng Thương mại châu Âu ViệtNam Doanh số bán hàng Piaggio Việt Nam tăng nhanh Sáu tháng sau khánh thành nhà máy đầu tiên, 28.000 xe bán ra, khép lại giai đoạn đầu tư thứ (2007-2010) Công ty Việt Nam Ở giai đoạn tiếp theo, Piaggio đầu tư thêm 40 triệu USD để xây dựng nhà máy thứ có diện tích Vĩnh Phúc, dự kiến khánh thành vào tháng 6.2012 Theo ông Costantino Sambuy, Tổng Giám đốc Piaggio Việt Nam, mục tiêu xây nhà máy nhằm nâng sản lượng sản xuất từ 100.000 xe/năm lên 300.000 xe/năm vào năm 2012 Trước đó, Piaggio chuyển tồn trụ sở Piaggio châu Á từ Singapore sang Việt Nam, nhằm thực kế hoạch đưa Việt Nam trở thành trung tâm điều hành hoạt động Piaggio khu vực châu Á - Thái Bình Dương Sắp tới, công ty đưa vào hoạt động khu vực dịch vụ hậu mở rộng, nâng cấp khu nhà xưởng để xây trung tâm nghiên cứu phát triển Hiện tại, theo ông Sambuy, Tổng Giám đốc Piaggio Việt Nam, dịng xe Piaggio đón nhận rộng rãi nước Nhật, Thái Lan, Malaysia, Hàn Quốc, đồng thời bắt đầu thu hút quan tâm khách hàng Úc, Indonesia Đài Loan Dự kiến, xe Piaggio “made in Vietnam” sớm mắt thị trường năm Cạnh tranh thị trường xe máy thứ giới Thị trường xe máy Việt Nam bước vào giai đoạn phát triển nhanh Xe máy lựa chọn hàng đầu đa số gia đình Việt Nam phù hợp giá cả, lưu thông tiện lợi điều kiện hệ thống hạ tầng chưa hoàn chỉnh Một chuyên gia thị trường xe máy viện nghiên nghiên cứu cơng nghiệp nói, dung lượng thị trường đủ lớn để hãng lớn tung nhiều mẫu xe với cải tiến mạnh kiểu dáng lẫn công nghệ Bất chấp tình hình kinh tế khó khăn năm 2010, nhu cầu xe máy vượt xa dự đoán Tổng cộng 2,75 triệu xe máy bán thị trường, tăng 20% so với mức 2,26 triệu năm 2009 tăng 46% so với năm 2008, theo số liệu EuroCham Tổ chức dự báo, mức tiêu thụ xe máy Việt Nam tăng lên triệu năm từ 2011-2012 Còn số liệu thống kê từ Bộ Kế hoạch Đầu tư cho thấy, Việt Nam có 60 doanh nghiệp tham gia vào ngành cơng nghiệp xe máy, có 50 doanh nghiệp trực tiếp tham gia sản xuất, lại doanh nghiệp lắp ráp Tuy nhiên, có 10 doanh nghiệp đủ mạnh để cạnh tranh thị trường với hầu hết hãng lớn từ nước gồm Honda, Yamaha, Suzuki (Nhật), Piaggio (Ý) SYM (Đài Loan) Việt Nam trở thành thị trường tiêu thụ xe máy lớn thứ giới, đứng sau Trung Quốc, Ấn Độ Indonesia Xét chủng loại khả tạo đột biến thị trường, có lẽ hãng vượt Honda Từ loại xe ga phổ thông Click, Air Blade, SCR, LEAD loại đắt tiền Dylan, SH, PS, hầu hết chiếm ưu Năm ngoái, Honda Việt Nam công bố kế hoạch gia tăng sản lượng xe máy sản xuất nước lên mức triệu chiếc/năm Hãng rót thêm 70 triệu USD nhằm mở rộng nhà máy Vĩnh Phúc với mức công suất tăng thêm khoảng 500.000 chiếc/năm Và theo kế hoạch nhà máy mở rộng sản xuất từ cuối năm Hai nhà máy sản xuất xe máy công ty đạt công suất khoảng 1,5 triệu chiếc/năm dự kiến đến tháng tới nâng lên thành triệu Công Ty SWM : Công ty công nghiệp San Yang, thuộc tập đoàn Chinfon, thành lập năm 1954 bắt đầu sản xuất xe gắn máy Từ đến nay, công ty không ngừng lớn mạnh, giữ thị phần đứng đầu thị trường xe gắn máy Đài Loan A Quan niệm Dựa nguyên tắc bảo vệ môi trường, tính nhân văn kiến thức chứng tỏ tồn lâu dài Quyết tâm không ngừng cho sáng tạo cải tiến kỹ thuật B Tầm nhìn Trở thành công ty tiên phong nghiên cứu phát triển lĩnh vực công nghiệp thiết kế, chế tạo, gia công lắp ráp xe mô-tô, gắn máy với tiến kỹ thuật nhằm cung cấp cho khách hàng sản phẩm ưu việt chất lượng, tính người tin dùng C Phạm vi kinh doanh Chế tạo, nghiên cứu phát triển, tiêu thụ xe máy, xe kinh doanh sản phẩm có liên quan; Sửa chữa xe máy, linh kiện phục vụ, hạng mục có liên quan khác D Thương hiệu Nhiệm vụ SYM nâng cao giá trị thương hiệu, sáng tạo tính khác biệt nhu cầu, nâng cao sức cạnh tranh toàn thể nhân viên Đây chuỗi hành động liên tục mà chưa dừng bước Để có nhìn rõ nét doanh nghiệp SYM, chúng tơi thiết kế mũi tên bay hoàn toàn mới, thể hình tượng doanh nghiệp mới, ln dẫn đầu tăng tốc đột phá E Đặc điểm thương hiệu : Nhằm triệt để thực lời cam kết mà dành cho người tiêu dùng, việc, vật, người mang đậm đặc tính: Sự bền vững, tính nhân bản, sức sống, sức thu hút, sức tưởng tượng Có thể nhận định cạnh tranh thị trường thời điểm rõ ràng Honda Việt Nam có chiến lược kinh doanh hiệu có lợi so với hai đối thủ Thực tế chứng minh điều doanh số Honda đơn vị đứng đầu bảng xếp hạng hãng xe bán chạy Việt Nam thời gian qua III/ KẾT LUẬN Mọi chủ doanh nghiệp nhận thức rõ ràng khó khăn “cuộc chiến” giành giật thị phần công ty Tuy nhiên thực tế, doanh nghiệp biết cách tận dụng phát huy lợi mình, doanh nghiệp hồn tồn có đủ khả vượt mặt “cuộc chiến giành thị phần” Cụ thể, việc xây dựng cho chiến lược marketing tốt-doanh nghiệp vận dụng nguyên tắc 4P (Product: sản phẩm, Place: bối cảnh, Promotion – Quảng bá, Price: Giá) rèn luyện để đội ngũ nhân viên hiểu hành động theo chiến lược marketing đề doanh nghiệp tồn phát triển lâu dài thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO: Tài liệu tham khảo môn quản trị Marketing ( lưu hành nội bộ) http://dddn.com.vn/20080716033952125cat45/chien-luoc-marketing-voidoanh nghiep.htm http://tailieu.vn/tag/tai-lieu/c%C3%B4ng%20ty%20xe%20m%C3%A1y %20Honda%20Vi%E1%BB%87t%20Nam.html http://www.caccongtyvietnam.vn/home/detail.php? module=company&iData=1911 ... thiện tương lai Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh a Sơ lược đối thủ cạnh tranh lý lựa chọn đối thủ cạnh tranh Sơ lược đối thủ cạnh tranh: Công ty Piagio Việt Nam Rinaldo Piaggio... NƠI DUNG PHÂN TÍCH Khái qt cơng ty Honda Việt Nam a Quá trình hình thành phát triển Giới thiệu: Sự thành lập: Công ty Honda Việt Nam (HVN) công ty liên doanh gồm 03 đối tác: - Công ty Honda Motor... Máy Honda 2011 C Chiến lược phân phối Hệ thống phân phối Honda rộng khắp thông qua trung gian phân phối , đại lý phân phối D .Chiến lược xúc tiến sản phẩm Slogan Honda Việt Nam “Tôi yêu Việt Nam? ??