Phân tích chiến lược marketing của công ty metlife

tiểu luân môn marketing quốc tế: Phân tích chiến lược marketing của công ty metlife

Trang 1

Phân tích chiến lược marketing của công ty bảo hiểm MetLife Hoa kỳ khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam

Have you met life today? Get Met It Pays

Trang 3

I Giới thiệu công ty bảo hiểm MetLife.

III Lời khuyên cho các doanh nghiệp bảo hiểm muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam.

Nội dung

II Phân tích chiến lược Marketing của MetLife khi thâm nhập vào thị trường bảo hiểm Việt Nam.

Trang 4

I Tổng quan về công ty bảo hiểm MetLife

Trang 5

Sản phẩm cho cá nhân Sản phẩm cho doanh nghiệp

Sản phẩm cốt lõi

Các sản phẩm khác

 Bảo hiểm thất nghiệp

 Bảo hiểm sinh mạng, …

 Dịch vụ quản lý lương hưu

 Các thỏa thuận bồi thường chậm.

Các sản phẩm bảo hiểm của MetLife

I Tổng quan về công ty bảo hiểm MetLife

 Bảo hiểm nhân thọ

Trang 6

II.Phân tích chiến lược marketing của MetLife

khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam

1.Đặc điểm thị trường bảo hiểm Việt Nam

Trang 7

a.Các đối thủ nhập cuộc tiềm tàng

Holdings Sumitomo Life

Insurance

Trang 8

b.Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

Thị phần bảo hiểm nhân thọ Việt Nam

Trang 9

b.Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

Các đối thủ cạnh tranh chính

Trang 10

c Quyền lực của người mua

Nhu cầu của khách hàng

Qui mô khách hàng

Tầm quan trọng của KH

Trang 11

c Quyền lực của người bán

Mức độ tập trung của người bán

Nguy cơ tăng cường sự hợp nhất

của người bán

Khả năng thay thế 2

Trang 12

e Sản phẩm thay thế

Tiền gửi ngân hàng

Đầu tư chứng khoán

Đầu tư vàng

Trang 13

2.Phân tích chiến lược marketing của MetLife

a.Phương thức thâm nhập

 24/07/2013, ký kết bản ghi nhớ

hợp tác với BIDV để thành lập

Công ty Liên doanh Bảo hiểm

Nhân thọ tại Việt Nam

 Liên doanh dự kiến đi vào hoạt

động trong năm 2014.

Trang 14

b.Các chiến lược đưa ra

Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu

Bao phủ toàn bộ thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam

 Yếu tố địa lý

 Yếu tố nhân khẩu học

 Yếu tố thu nhập

 Yếu tố hành vi

Trang 15

b.Các chiến lược đưa ra

Với nghiệp vụ chuyên môn, khả năng đáng tin cậy về

tài chính được công nhận trên toàn cầu, cùng nhiều

sản phẩm và dịch vụ mới mẻ, MetLife mong muốn cung

cấp một bộ sản phẩm bảo hiểm nhân thọ sáng tạo cho

khách hàng Việt Nam và cung cấp cho họ khả năng duy trì

an ninh tài chính bản thân.

Định vị thị trường

Trang 16

khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam 2.Phân tích chiến lược marketing của MetLife

b.Các chiến lược đưa ra Chính sách sản phẩm

Những căn cứ lựa chọn

Đối thủ cạnh tranh

Thông tin thị trường

 Đòi hỏi những dịch vụ ngày càng tốt hơn

 Các DN hiện tại đang

rất thành công với CL

đa dạng hóa sản phẩm

 2012, có trên 30 sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mới được phê chuẩn

 2013, thị trường bảo hiểm nhân thọ tiếp tục tăng trưởng

Nhu cầu khách hàng

Trang 17

b.Các chiến lược đưa ra Chính sách sản phẩm

• Áp dụng chiến lược thích nghi hóa

• Tập trung cung cấp bảo hiểm nhân thọ

• Term Life Insurance

• Whole Life Insurance

• Universal Life Insurance

• Variable Universal Life Insurance

• Survivorship Life Insurance

• Ngoài ra còn có bảo hiểm tử vong và tàn tật

do tai nạn

Danh mục sản phẩm Lựa chọn chính sách

Trang 18

• Định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh

• Định giá thấp để nhanh chóng giành thị phần

• Việt Nam có GDP/người ở mức thấp

• Có lợi thế về vốn, uy tín, kinh nghiệm

• Cần chiếm lĩnh thị trường để có lợi thế trong cuộc đua " bảo hiểm hóa“ giai đoạn tới

Nguyên nhân

Lựa chọn chính sách

Trang 19

độ tuổi, giới tính sẽ

có cách tính khác nhau

Cách thu phí

 Giao dịch qua ngân hàng

 Thu phí tận nhà

Trang 20

b.Các chiến lược đưa ra Chính sách phân phối

Trang 21

b.Các chiến lược đưa ra Chính sách xúc tiến

Quảng cáo

 Quảng cáo trên

báo, đài, truyền

 Tài trợ học bổng

…

Trang 22

III.Lời khuyên cho các công ty bảo hiểm muốn

thâm nhập thị trường Việt Nam

• Trong dài hạn,

thị trường bảo hiểm Việt Nam là điểm đến mơ ước của các nhà đầu tư

Trang 23

www.themegallery.com

Have you met life today? Get Met It Pays

Định dạng
Số trang	23
Dung lượng	8,56 MB