PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY THÉP VIỆT ÚC Bất doanh nghiệp vào hoạt động sản xuất kinh doanh tách khỏi môi trường ngành Môi trường ngành tổng thể tác nhân tác động đến hoạt động doanh nghiệp, thúc đẩy hạn chế số lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp Đi sâu nghiên cứu phân tích tác động mơi trường ngành (những lực lượng tác động trực tiếp đến tồn phát triển doanh nghiệp) giúp doanh nghiệp có nhìn tồn diện xác định vị trí điểm mạnh điểm yếu, thách thức doanh nghiệp I Công ty Liên doanh Thép Việt-Úc (VINAUSTEEL) Giới thiệu Công ty VINAUSTEEL thành lập vào năm 1994 theo Luật Đầu tư Nước Ngồi Hiện Cơng ty làm chủ điều hành xưởng cán thép VINAUSTEEL Hải Phòng, thành phố cảng lớn Việt Nam VINAUSTEEL đăng ký chất lượng Tổng Cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng Việt Nam VINAUSTEEL công ty thép Việt Nam cấp ISO 9002, tiêu chuẩn quốc tế chất lượng sản xuất Phương châm "Hoàn hảo Chất Lượng Dịch Vụ" tảng cho phát triển VINAUSTEEL VINAUSTEEL thường xuyên mời chuyên gia quốc tế quản trị làm cố vấn lãnh vực quản trị thực quy trình kiểm tra chất lượng dây chuyền cán thép nhằm đảm bảo chất lượng quán Phương châm bao trùm lĩnh vực hoạt động, từ quản lý chiến lược, kế hoạch kinh doanh, phương pháp lãnh đạo đến phát triển người Mạng lưới bán hàng dịch vụ VINAUSTEEL bao trùm nước Hệ thống đại lý chúng tơi ln có mặt chỗ để giúp quý vị đạt định phù hợp cho cơng ty Dù định loại thép thích hợp cho dự án quý vị, phương thức giao hàng điều kiện tốn ưu đãi, nhân viên VINAUSTEEL ln có mặt để phục vụ quy vị Trụ sở chính: Km9 Vật Cách, P Quán Toan, Quận Hồng Bàng, Thành phố Hải Phòng Văn phòng đại diện - Hà Nội: 110 Trường Chinh - Vinh: 48 Phan Đình Phùng - Đà Nẵng: 74 Nguyễn Tri Phương - Nha Trang: 360 Lê Hồng Phong - Sài Gòn: 90A Lý Thường Kiệt Chiến lược Marketing Công ty 2.1 Chiến lược sản phẩm VINAUSTEEL không ngừng đầu tư cải tiến hệ thống quản lý kỹ thuật công nghệ, doanh nghiệp ngành thép đạt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002: 1994 năm 1998 ISO 9001: 2000 vào năm 2001, đạt hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 năm 2002, đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý phòng thử nghiệm, phần mềm Solomon, hệ thống mã vạch Nhờ có giải pháp quản lý tiên tiến, áp dụng nhiều sáng kiến cải tiến kỹ thuật mà sản phẩm thép Việt - Úc đạt chất lượng cao, xác định thương hiệu vị thị trường, ngày chiếm lòng tin khách hàng VINAUSTEEL thường xuyên mời chuyên gia quốc tế quản trị làm cố vấn lãnh vực quản trị thực quy trình kiểm tra chất lượng dây chuyền cán thép nhằm đảm bảo chất lượng quán 2.2 Chiến lược giá Chính sách giá VINAUSTEEL đánh giá linh hoạt bao gồm giá bán tốt, dịch vụ hoàn hảo đáp ứng yêu cầu đặc thù khách hàng, khiếu nại khách hàng giải nhanh chóng, thuận tiện 2.3 Chiến lược phân phối Mạng lưới bán hàng dịch vụ VINAUSTEEL bao trùm nước Hệ thống đại lý VINAUSTEEL ln có mặt chỗ để giúp khách hàng đạt định phù hợp cho công ty Dù định loại thép thích hợp cho dự án khách hàng, phương thức giao hàng điều kiện toán ưu đãi, nhân viên VINAUSTEEL ln có mặt để phục vụ 2.4 Chiến lược xúc tiến - Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng - Tham gia hoạt động xã hội: VINAUSTEEL đơn vị ln tham gia tích cực hoạt động xã hội đóng góp lớn cho cộng đồng: + Cơng ty hỗ trợ giáo dục đào tạo nguồn nhân lực cho Hải Phòng nói riêng nước nói chung việc thành lập Quỹ học bổng VINAUSTEEL + Cấp học bổng thường niên cho Khoa Cán kim loại Trường ĐH Bách Khoa Hà Nội + Tài trợ cho chương trình thắp sáng tài trẻ tài trợ hoạt động từ thiện nhân đạo dự án trợ giúp, hướng nghiệp, dạy nghề miễn phí cho trẻ em lang thang huyện Sóc Sơn, huyện Thanh Trì (Hà Nội); Dự án hỗ trợ trẻ em lang thang hồi gia tái hoà nhập cộng đồng tỉnh Thanh Hoá; Dự án xây dựng Trung tâm phục hồi chức cho trẻ em khuyết tật Thành phố Hải Phòng; dự án dạy nghề Hội Chữ thập đỏ Hải Phòng nạn nhân chất độc da cam; ủng hộ Quỹ chất độc da cam; xây dựng nhà tình nghĩa tài trợ cho hoạt động thể thao Hải Phòng tồn quốc II Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh Công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO) 1.1 Giới thiệu công ty Công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO) thuộc Tập đồn Sơng Đà sở hữu thương hiệu thép VIS – thương hiệu bước khẳng định có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam VISCO chuyên sản xuất kinh doanh loại thép xây dựng cán nóng có chất lượng cao ổn định Các loại thép xây dựng sản xuất dây chuyền công nghệ đại Danielli (Italy) với công suất 250.000 tấn/năm Năm 2005, VISCO định đầu tư vào dự án xây dựng nhà máy phơi thép Hải Phòng với cơng suất 450.000 tấn/năm Nhà máy thức vào sản xuất từ quý III năm 2009 Nhà máy phôi thép Hải Phòng đời khơng phục vụ cho nhu cầu thiếu hụt chung thị trường nước mà trước tiên đáp ứng nhu cầu sử dụng phơi thép VISCO từ tiến tới ổn định hoạt động sản xuất hoạt động kinh doanh tồn Cơng ty Sau gần thập kỷ có mặt thị trường, VISCO ngày khẳng định vị thị trường thép nước kết hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng ổn định, bền vững, lợi nhuận cao, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước, thu nhập cán công nhân viên nâng lên 1.2 Chiến lược Marketing 1.2.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm VISCO thép xây dựng bao gồm thép cuộn tròn trơn cán nóng φ6-φ8và thép vằn cán nóng đường kính từ d10 đến d40 với nhiều chủng loại mác thép theo tiêu chuẩn Việt Nam, tiêu chuẩn Nhật tiêu chuẩn Mỹ Trên thép vằn cán nóng có in hình logo “VIS” đường kính sản phẩm 1.2.2 Chiến lược giá Giá bán VIS đánh giá cao thị trường với ưu thương hiệu mạnh loại sản phẩm thép mác cao Các sách hỗ trợ bán hàng khác không linh hoạt đối thủ cạnh tranh 1.2.3 Chiến lược phân phối VISCO phân phối bán sản phẩm qua đại lý - Thị trường tiêu thụ VISCO tập trung chủ yếu thị trường miền Bắc miền Trung với đối tượng tiêu thụ dự án, chủ thầu xây dựng - Đối với thị trường phía Nam, VISCO thâm nhập khối lượng tiêu thụ khơng nhiều chi phí vận chuyển q cao 1.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng Mạng lưới phân phối VISCO rộng khắp tình thành Để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ, VISCO tổ chức hoạt động như: - Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cửa hàng đại lý bán lẻ thép VIS, - Cung cấp ấn phẩm quảng cáo: hồ sơ sản phẩm, catalogue, tờ rơi, thí nghiệm thép, phiếu giao hàng, áo bảo hộ, áo mưa, …… - Thực hoạt động truyền thông qua kiện: tài trợ giải kiện lớn ngành đất nước, tham gia hội trợ triển lãm, quảng cáo truyền hình, treo biển cửa hàng - Tổ chức hội thảo vât liệu xây dựng, thường xuyên tiếp xúc mở rộng quan hệ hợp tác, giao lưu với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn quản lý dự án… - Tổ chức trao học bổng cho sinh viên trường ĐH Xây dựng, ĐH Giao thông Vật tải ĐH Kiến trúc Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên (TISCO) 2.1 Giới thiệu công ty TISCO với Slogan “Lớn mạnh đất nước” thương hiệu Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên, nôi ngành công nghiệp luyện kim Việt Nam Tiền thân TISCO Công ty Gang thép Thái Nguyên, thành lập năm 1959, khu Công nghiệp Việt Nam có dây chuyền sản xuất liên hợp khép kín từ khai thác quặng sắt đến sản xuất gang, phôi thép cán thép Dây chuyền thiết bị TISCO xây dựng từ lâu giai đoạn đầu tư nâng cấp mở rộng 2.2 Chiến lược Marketing 2.2.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm TISCO bao gồm thép cuộn, thép tròn trơn, thép vằn, thép góc chữ L, thép chữ I, thép chữ C, gang Sản phẩm TISCO phong phú, phù hợp với thị trường dân dụng thị trường dự án lợi sản phẩm thép mác thấp, sản phẩm mác cao điểm yếu TISCO 2.2.2 Chiến lược giá Giá thành TISCO thấp người dân quen dùng chấp nhận TISCO trở nên tiếng nước, sử dụng vào hầu hết Cơng trình trọng điểm Quốc gia thuỷ điện Hồ Bình, Yaly, Sơn La, đường dây tải điện 500 KV Bắc Nam, sân vận động Quốc gia Mỹ Đình, cầu Thăng Long, Chương Dương, nhiều cơng trình khác; thâm nhập vào thị trường Quốc tế Canada, Indonesia, Lào, Campuchia 2.2.3 Chiến lược phân phối Hệ thống phân phối sản phẩm rộng với chi nhánh đặt Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hố, Nghệ An, Đà Nẵng, văn phòng bán hàng TP Hồ Chí Minh mạng lưới nhà phân phối Tỉnh Thành phố nước 2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng - Quảng cáo Tivi, báo chí - Thiết lập mối quan hệ với quyền địa phương, cơng ty xây dựng - Tài trợ chương trình xã hội hóa So sánh chiến lược Marketing cơng ty VINAUSTEEL VINAUSTEEL Sản VISCO TISCO Chiến lược - sản phẩm không ngừng nhiều chủng loại TISCO phẩm có Sản phẩm phong đầu tư cải tiến hệ mác thép theo tiêu phú, phù hợp với thống quản lý chuẩn Việt Nam, thị trường dân kỹ thuật công nghệ tiêu chuẩn Nhật dụng thị đạt tiêu tiêu chuẩn Mỹ trường dự án chuẩn hệ thống Trên quản lý phòng thử thép vằn cán nóng nghiệm, phần mềm có in hình logo Solomon, hệ thống mã vạch “VIS” VINAUSTEEL đường kính thường xuyên mời sản phẩm - chuyên gia quốc tế quản trị làm cố vấn lãnh vực quản trị thực quy trình kiểm tra chất lượng Chính sách giá Giá bán VIS Giá thành đánh giá TISCO thấp VINAUSTEEL đánh giá cao thị người dân linh hoạt bao trường với ưu quen dùng gồm giá bán tốt, thương hiệu chấp nhận Chiến lược dịch vụ hoàn hảo giá đáp ứng yêu mạnh loại cầu đặc thù sản phẩm thép khách hàng, mác cao khiếu nại khách hàng giải nhanh chóng, thuận tiện Chiến lược Mạng lưới bán VISCO phân phối Hệ phân phối hàng dịch vụ bán sản phẩm phối VINAUSTEEL qua đại lý bao trùm nước Hệ thống đại lý VINAUSTEEL thống phân sản phẩm rộng khắp nước ln có mặt chỗ để giúp khách hàng đạt định phù hợp cho cơng ty Chiến lược - Quảng cáo VISCO tổ chức - Quảng cáo xúc tiến bán phương tiện hàng thông tin đại chúng như: hoạt động Tivi, báo chí - Thiết lập - Tham gia - Xây dựng mối hoạt động xã hội quan hệ tốt đẹp với cửa hàng đại lý bán lẻ thép VIS mối quan hệ với quyền địa phương, công ty xây dựng - Tài trợ chương trình xã - Cung cấp ấn hội hóa phẩm quảng cáo - Thực hoạt động truyền thông qua kiện - Tổ chức hội thảo vât liệu xây dựng - Tổ chức trao học bổng cho sinh viên trường ĐH Xây dựng, ĐH Giao thông Vật tải ĐH Kiến trúc III Kết luận Mặc dù tăng trưởng với mức năm qua có nhiều triển vọng năm tới từ trình phát triển chung đất nước ngành thép Việt Nam phải đương đầu với nhiều khó khăn phân tích Đó khó khăn xuất phát từ q trình hội nhập, từ sách phát triển chưa quy hoạch, từ quy luật khan nguồn nguyên liệu Xác định tác động tiêu cực tích cực mơi trường ngành vị trí doanh nghiệp để xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp toán khó lãnh đạo doanh nghiệp ... II Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh Công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO) 1.1 Giới thiệu công ty Công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO) thuộc Tập đồn Sơng Đà sở hữu thương hiệu thép. .. đầu tư nâng cấp mở rộng 2.2 Chiến lược Marketing 2.2.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm TISCO bao gồm thép cuộn, thép tròn trơn, thép vằn, thép góc chữ L, thép chữ I, thép chữ C, gang Sản phẩm TISCO... 2.2.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng - Quảng cáo Tivi, báo chí - Thiết lập mối quan hệ với quyền địa phương, công ty xây dựng - Tài trợ chương trình xã hội hóa So sánh chiến lược Marketing công ty