Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty cổ phần khoáng sản miền trung

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN ́H U Ế -  - H TÊ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC IN THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA ̣I H O ̣C K CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN MIỀN TRUNG Đ A Sinh viên thực hiện: HOÀNG THỊ PHƯƠNG Lớp: K44A - KHĐT Niên khóa: 2010 – 2014 Giáo viên hướng dẫn: ThS HỒ TÚ LINH Huế, tháng 05 năm 2014 SVTH: Hoàng Thị Phương i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Trên thực tế thành công mà không gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ dù hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp người khác Trong suốt thời gian Ế từ bắt đầu học tập giảng đường đại học đến nay, nhận nhiều U quan tâm, giúp đỡ quý thầy cô, gia đình bạn bè ́H Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, xin gửi đến quý thầy cô giảng dạy Trường Đại Học Kinh Tế Huế với tri thức tâm huyết để truyền TÊ đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường Xin chân thành cảm ơn tình cảm, động viên giúp đỡ bạn bè gia đình H suốt thời gian học tập hoàn thành đề tài IN Đặc biệt, xin gửi lời cám ơn chân thành đến cô giáo, Th.s Hồ Tú Linh – người K hướng dẫn đề tài trực tiếp giúp đỡ cách tận tình, đầy trách nhiệm để hoàn thành luận văn ̣C Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến lãnh đạo trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế; O khoa, phòng ban chức trực tiếp gián tiếp giúp đỡ suốt ̣I H trình học tập nghiên cứu đề tài Đ A Tôi xin chân thành cám ơn đến ông (bà), anh (chị), cán công nhân viên công ty CP Khoáng Sản Miền Trung, cán phòng Kế Toán, cán phòng Kế hoạch – Kinh Doanh cán phòng kỹ thuật nhiệt tình giúp đỡ giải đáp thắc mắc cho trình thực tập, đồng thời cung cấp số liệu giúp hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Tuy cố gắng nhiều đề tài không tránh khỏi thiếu sót hạn chế Kính mong quý thầy cô, bạn học viên người quan tâm đến đề tài tiếp tục giúp đỡ, đóng góp ý kiến để đề tài hoàn thiện SVTH: Hoàng Thị Phương ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ .vii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU viii DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC ix TÓM TẮT NGHIÊN CỨU x Ế PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ U Tính cấp thiết đề tài ́H Mục tiêu nghiên cứu TÊ 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể H Đối tượng phạm vi nghiên cứu IN 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu K Phương pháp nghiên cứu ̣C Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận văn O Kết cấu luận văn ̣I H PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH Đ A 1.1 Cơ sở lý luận kế hoạch kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh 1.1.1 Kế hoạch kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh 1.1.1.2 Phân loại kế hoạch kinh doanh 1.1.2 Lập kế hoạch kinh doanh 1.1.2.1 Khái niệm lập kế hoạch kinh doanh 1.1.2.2 Quy trình kế hoạch hóa doanh nghiệp 1.1.2.3 Các yếu tố tác động đến hoạt động lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Cơ sở thực tiễn lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp SVTH: Hoàng Thị Phương iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN MIỀN TRUNG 12 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Khoáng sản Miền Trung .12 2.1.1 Tổng quan công ty 12 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 12 2.1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật 14 2.1.4 Các loại hình dịch vụ Công ty cung cấp 17 Ế 2.1.5 Tình hình lao động công ty 18 U 2.2 Tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty Cổ phần Khoáng sản Miền Trung ́H 20 2.2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty 20 TÊ 2.2.2 Các nhân tố tác động đến tình hình hoạt động kinh doanh công ty .22 2.2.2.1 Môi trường trị pháp luật 22 H 2.2.2.2 Môi trường công nghệ 23 IN 2.2.2.3 Môi trường văn hoá- xã hội 24 K 2.2.2.4 Môi trường tự nhiên 24 2.2.2.5 Cầu thị trường 24 O ̣C 2.2.2.6 Cung thị trường 25 ̣I H 2.2.2.7 Đối thủ cạnh tranh 26 2.2.2.8 Phân tích ma trận SWOT .29 Đ A 2.3 Tình hình xây dựng thực kế hoạch kinh doanh công ty Cổ phần khoáng sản Miền Trung 32 2.3.1 Kế hoạch sản lượng doanh thu 32 2.3.1.1 Kế hoạch sản lượng 32 2.3.1.2 Kế hoạch doanh thu 34 2.3.2 Kế hoạch chi phí lợi nhuận .38 2.3.2.1 Kế hoạch chi phí 38 2.3.2.2 Kế hoạch lợi nhuận 40 2.3.3 Đánh giá tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần Khoáng Sản Miền Trung 41 SVTH: Hoàng Thị Phương iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh 2.3.3.1 Thành tựu 41 2.3.3.2 Hạn chế nguyên nhân chúng 43 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN MIỀN TRUNG .44 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển công ty 44 3.2 Giải pháp hoàn thiện công tác lập kế hoạch Công Ty Cổ Phần Khoáng Sản Miền Trung 44 Ế 3.2.1 Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản U phẩm 45 ́H 3.2.2 Nâng cao hiệu dịch vụ khách hàng, sau bán hàng 46 3.2.3 Các biện pháp tiết kiệm chi phí để cạnh tranh giá 46 TÊ 3.2.4 Tăng cường phối hợp hoạt động phòng ban nâng cao vai trò nhân viên lập kế hoạch 47 H 3.2.5 Tạo đội ngũ nhân viên có chuyên môn kế hoạch kinh doanh xin ý kiến IN chuyên gia 48 K 3.2.6 Theo dõi điều chỉnh kịp thời trình thực kế hoạch 48 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 49 O ̣C Kết luận 49 ̣I H Kiến nghị 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 51 Đ A PHỤ LỤC SVTH: Hoàng Thị Phương v Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU Cổ phần NXB Nhà xuất VNĐ Việt Nam Đồng TGĐ Tổng giám đốc KCS Kiểm tra chất lượng CHLB Cộng hòa liên bang CPKS Cổ phần khoáng sản MTM Công ty cổ phần khoáng sản Miền Trung KH Kế hoạch TH Thực NSNN Ngân sách nhà nước K TBN Thu nhập doanh nghiệp IN TNDN H TÊ ́H U Ế CP Tây Ban Nha Cổ phần sản xuất DN Doanh ghiệp Đ A ̣I H O ̣C CP SX SVTH: Hoàng Thị Phương vi Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Tên Trang Quy trình kế hoạch hóa PDCA doanh nghiệp Các yếu tố tác động đến hoạt động lập kế hoạch kinh doanh Cơ cấu tổ chức công ty CP KS Miền Trung 13 Dây chuyền sản xuất sản phẩm 15 ́H U Ế DANH MỤC BIỂU ĐỒ TÊ Biểu Tên Phân loại lao động theo trình độ công ty CP KS Miền Trung 18 Tình hình thực kế hoạch kinh doanh Công ty MTM 21 Kế hoạch sản lượng theo khu vực thị trường Công ty MTM 33 Kế hoạch doanh thu phân theo khu vực thị trường Công ty MTM Kế hoạch doanh thu theo hoạt động kinh doanh Công ty MTM 37 Kế hoạch chi phí Công ty MTM 38 Kế hoạch lợi nhuận Công ty MTM 40 35 Đ A O K IN H ̣C Trang ̣I H đồ SVTH: Hoàng Thị Phương vii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng Tên Trang Phân loại lao động cty MTM theo trình độ giai đoạn 2010- 2013 18 Sản Miền Trung Công ty MTM Sản lượng Công Nghệ sản xuất công ty MTM đối thủ Ế Tình hình thực kế hoạch kinh doanh công ty CP Khoáng cạnh tranh Công ty MTM U 20 28 Phân tích ma trận SWOT công ty MTM Kế hoạch sản lượng theo khu vực thị trường Công ty MTM 32 Kế hoạch doanh thu phân theo khu vực thị trường Công ty MTM 34 Kế hoạch doanh thu theo hoạt động kinh doanh Công ty MTM 36 Kế hoạch chi phí Công ty MTM Kế hoạch lợi nhuận Công ty MTM 30 38 40 Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H SVTH: Hoàng Thị Phương viii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC Phụ lục Tên Toàn cảnh nhà máy MTM Một góc kho thành phẩm MTM Hoạt động xuất hàng nhà máy MTM Dây chuyền sản xuất Giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO Mỏ đá nguyên liệu Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế SVTH: Hoàng Thị Phương ix Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh TÓM TẮT NGHIÊN CỨU Đề tài nghiên cứu“Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty Cổ phần Khoáng sản Miền Trung” giai đoạn 2011- 2014 với mục tiêu khái quát nội dung, lý luận công tác xây dựng thực kế hoạch công ty năm 2011 - 2013 đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu thực Ế kế hoạch năm 2014 Từ việc đánh giá tiềm lực hiệu hoạt động kinh doanh U công ty năm trước kết hợp với bối cảnh để thực trạng ́H tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh năm 2014 công ty Bản kế hoạch kinh TÊ doanh có đề cập đến: kế hoạch sản lượng, kế hoạch doanh thu, kế hoạch chi phí, kế hoạch lợi nhuận Nghiên cứu thực dựa phương pháp như: H phương pháp vật biện chứng để xem xét tượng mối quan hệ qua IN lại; phương pháp điều tra thu thập số liệu, phương pháp thống kê mô tả so sánh để so sánh số liệu kế hoạch 2014 so với kết thực kinh doanh giai đoạn 2011-2013 K công ty… Qua phân tích số liệu ta thấy chiều hướng phần trăm thay đổi ̣C tiêu kinh tế kế hoạch so với năm trước Cụ thể dự báo O tiêu sản lượng, doanh thu lợi nhuận năm kế hoạch tăng lên mục tiêu ̣I H giảm thiểu chi phí mức hợp lý Nhìn chung công ty bước đầu định hướng đường chiến lược mà vạch ra, hoàn thành số tiêu kế hoạch Đ A quan trọng tiêu lợi nhuận doanh thu… Cụ thể kết thực năm 2013 công ty đạt vượt mức 15% kế hoạch đề Bên cạnh kế hoạch kinh doanh năm 2014 lập phù hợp với tình hình phát triển công ty dựa số liệu sát với thực tế năm trước Mục tiêu phương hướng kế hoạch thống với doanh số chất lượng sản phẩm Qua việc phân tích tất nhân tố tác động đến hoạt động kinh doanh công ty cung- cầu thị trường, công nghệ sản xuất, thể chế trị pháp luật, phân loại nhóm đối thủ cạnh tranh công ty ma trận SWOT từ đưa giải pháp nhằm tận dụng triệt để hội, phát huy hết mạnh công ty đồng thời hạn SVTH: Hoàng Thị Phương x Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh chổ đứng vững thị trường Kỹ đàm phán, thuyết phục khách hàng nhân viên kinh doanh tốt, đặc biệt phận kinh doanh Xuất nhập Có nhà cung cấp nguyên liệu, công cụ dụng cụ đáng tin cậy uy tín Bảng kế hoạch kinh doanh năm 2014 công ty lượng hóa tiêu sản lượng doanh thu dựa số liệu thực năm trước Bên cạnh tính toán khoản chi phí tương lai giúp giảm thiểu việc gia tăng chi phí Bản kế hoạch vạch mục tiêu mà công ty cần phấn đấu Ế cảnh báo trở ngại môi trường cạnh tranh khốc liệt Dựa đà U công ty MTM phát triển nên tiêu đặt có phần tăng cao khả quan ́H hợp lý Tuy nhiên kế hoạch nên có phần hạn chế tính xác xác xuất xảy biến động thay đổi cao ảnh hưởng đến kết thực kế TÊ hoạch đề 2.3.3.2 Hạn chế nguyên nhân chúng H Bên cạnh thành tựu có công ty số hạn chế sau: IN Sự phối hợp phòng ban chưa tốt, chưa thực liên kết thông tin K chưa cập nhật nhanh chóng nên có ảnh hưởng đến doanh số bán hàng chung công ty Thị trường tiêu thụ chưa trọng mức khu vực Miền Bắc O ̣C Miền Trung, thực tế đầu tư nguồn lực vào khu vực chưa tương xứng Việc ̣I H vận chuyển hàng cho Khách hàng phụ thuộc vào đợn vị vận tải thuê MTM chưa trang bị phương tiện vận tải Hình ảnh thương hiệu công ty Đ A bước đầu xây dựng, nên có mức tác động đến khách hàng chưa cao Vì mang tính định hướng phấn đấu để đạt mục tiêu nên kế hoạch mang tính chủ quan nhiều hơn, tiêu đưa chưa thực thuyết phục người xem hoàn cảnh biến động kinh tế Thế giới nói chung Việt Nam nói riêng Đặc biệt tiêu khoản chi phí thường chi phí phát sinh ngày tăng giá trị đồng tiền ngày giảm Nếu công ty thực kiểm soát tiêu chi phí mà kế hoạch đề thành công công ty SVTH: Hoàng Thị Phương 43 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN MIỀN TRUNG 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển công ty  Mục tiêu phát triển Sau dựa vào trên, phòng kế hoạch đưa mục tiêu nhiệm vụ Ế phải thực Các mục tiêu cụ thể hóa hệ thống tiêu như: Doanh U thu, sản lượng, lợi nhuận, nộp ngân sách… ́H Mục tiêu chiến lược công ty đến năm 2015: - Tăng cường chất lượng sản phẩm công ty, đảm bảo tiêu chuẩn quy TÊ cách Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt Nam - Tăng thu nhập cho người lao động công ty, đảm bảo mức thu nhập phù H hợp với tốc độ trượt giá bình quân thị trường IN - Mở rộng thị trường tiêu thụ thiết lập kênh phân phối sản phẩm ba miền K Bắc – Trung – Nam thị trường nội địa, mở rộng thị trường xuất sang nước Châu Âu thị trường truyền thống có Công ty Ấn Độ, Bangladesh, Đài ̣C Loan… chuẩn bị cho việc thực mục tiêu trung hạn dài hạn công ty O Như vậy, Công ty xác định mục tiêu phát triển đến năm 2015 Trong nêu rõ ̣I H mục tiêu sản lượng, doanh thu, lao động, đầu tư Đây mục tiêu đề ra, Đ A để thực mục tiêu này, Công ty cần phải phân tích rõ môi trường kinh doanh, nguồn lực có, xu hướng phát triển Từ đó, Công ty lập chiến lược kế hoạch hành động cụ thể 3.2 Giải pháp hoàn thiện công tác lập kế hoạch Công Ty Cổ Phần Khoáng Sản Miền Trung Để đạt tiêu kế hoạch mà công ty đưa ra, chí vượt mức tiêu cần phải có phương án, cách thức thực cụ thể Qua việc phân tích tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh công ty nghiên cứu tình hình kinh tế xã hội ta thấy kế hoạch hạn chế việc nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh cần: Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường SVTH: Hoàng Thị Phương 44 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm; Các biện pháp tiết kiệm chi phí để cạnh tranh giá cụ thể sau: 3.2.1 Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Với kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp, tổ chức muốn tồn phát triển bắt buộc phải trọng công tác dự báo nhu cầu thị trường, phải biết lấy thị trường làm trung tâm hoạt động sản xuất kinh doanh Quy mô, Ế cấu phát triển nhu cầu định quy mô, cấu phát triển U sản xuất.Nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu loại sản phẩm mà ́H công ty cung cấp, nhu cầu loại mặt hàng đối tác công ty cung cấp, từ tìm cách đáp ứng nhu cầu TÊ Nghiên cứu thị trường tốt xác định tiêu chuẩn, mẫu mã sản phẩm cần sản xuất, phù hợp với thị hiếu nhười tiêu dùng Từ đề sách H sản phẩm Công ty phải định hướng hoạt động theo nhu cầu, đòi hỏi thị IN trường Nhưng trước hết công ty phải giữ vững thị trường có sau K hướng tới việc mở rộng thị trường Trong thời gian qua, công ty MTM vào hoạt động nên việc tổ chức O ̣C hoạt động nghiên cứu thị trường trước xây dựng kế hoạch kinh doanh chưa ̣I H thực ý tiến hành; chưa xem xét đến tất yếu tố tác động đến thị trường cung cấp dịch vụ dẫn đến việc thực kế hoạch có số Đ A tiêu không đạt so với kế hoạch đề có biến động thị trường mà công ty chưa tính đến không dự đoán trước Ban lãnh đạo công ty phải tiến hành đạo thực số bước công việc sau + Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin chất lượng , mẫu mã sản phẩm , nhu cầu thị trường từ đổi sản phẩm tạo sản phẩm có mẫu mã hẳn sản phẩm đối thủ , tung sản phẩm mẫu thị trường nhằm thăm dò thị trường Căn vào nhu cầu thị trường, thị hiếu khách hàng, sở đánh giá tiến hành cách tổng hợp có đối chiếu, so sánh phân tích dự kiến khắc phục điểm mạnh, điểm yếu phát huy mạnh có việc đánh giá trình độ chất SVTH: Hoàng Thị Phương 45 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh lượng sản phẩm so với nhu cầu thị trường, khách hàng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ rút yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp Yêu cầu đội ngũ cán nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả thu thập xử lý thông tin, qua đào tạo lớp nghiệp vụ, có khả sáng tạo, động công việc, có hiểu biết ngành Xi măng Biết xử lý thông tin, thu thập sáng tạo mẫu vải sau phòng kỹ thuật hình thành thiết kế sản phẩm có giá trị thị trường Ế Trang thiết bị phải đầy đủ, có phương tiện làm việc, giúp cán nghiên cứu thị U trường có điều kiện tốt việc thu thập, xử lý, chọn thông tin ́H 3.2.2 Nâng cao hiệu dịch vụ khách hàng, sau bán hàng Ngay từ bây giờ, Công ty nên lên kế hoạch đầu tư mua phương tiện vận chuyển TÊ nhằm chủ động đáp ứng tiến độ giao hàng cho Khách hàng, tránh tình trạng phụ thuộc vào đơn vị vận tải, ảnh hưởng đến tiến độ cấp hàng cho Khách hàng H Xuất gửi chứng từ hóa đơn sau giao hàng cho Khách hàng tránh IN phàn nàn Khách việc chậm trễ chứng từ, hóa đơn hàng hóa Hiện phòng kinh doanh có máy điện thoại để bàn nên nhiều lúc khách hàng K gọi đến thường tải phải chờ đợi lâu.Vì cần lắp thêm hai máy điện thoại bàn ̣C để việc trả lời giải đáp cho Khách hàng thuận lợi, chuyên nghiệp O Ngoài ra, quý công ty cần yêu cầu nhân viên kinh doanh phải tìm hiểu ̣I H ý kiến khách hàng để biết yêu cầu họ.Và từ đó, công ty thực việc chăm sóc khách hàng có hiệu Đ A 3.2.3 Các biện pháp tiết kiệm chi phí để cạnh tranh giá Giảm giá mua hàng: thực tốt từ khâu nghiên cứu, chọn nhà cung cấp, phận khác liên kết giúp đỡ, hổ trợ phận mua hàng… Bộ phận kế toán thường xuyên kiểm tra để kịp thời phát khoản chi tiêu không hợp lý Bộ phận xuất cần giảm chi phí vận chuyển, bốc dỡ: chọn phương tiện vận chuyển hợp lý, giới hóa bốc dỡ… Giảm chi phí bảo quản cách: không để xảy mát, rách vỡ bao bì, thừa, thiếu, lầm lẫn tiền, hàng trình bán hàng, thực tốt công tác nhập hàng để giảm bớt chi phí lưu kho, bảo quản SVTH: Hoàng Thị Phương 46 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Sử dụng giao tiếp qua mạng Internet kinh doanh để giảm thiểu chi phí thuê diện tích văn phòng Cân đối kế hoạch sản xuất thật sát phù hợp tránh tình trạng hàng sản xuất tồn kho nhiều, hàng cần xuất để xuất mà hàng chưa cần xuất lại tồn kho Đây biện pháp thực hữu ích giúp tránh tình trạng tồn đọng vốn nâng cao lợi nhuận Cung cấp trợ cấp bảo hiểm cho nhân viên thay mua bảo hiểm sức khỏe Ế trọn gói Các công ty nhỏ thường không đủ tiền để mua gói bảo hiểm đầy đủ cho U nhân viên.Tuy nhiên, công ty đảm bảo lợi ích cho nhân viên ́H việc trả cho họ khoản tiền định để họ tự trang trải bảo hiểm cho thân.Công ty tiết kiệm đáng kể khỏan chi phí bảo hiểm không gây TÊ tổn hại quyền lợi nhân viên Bên cạnh đó, kế hoạch kinh doanh lập từ việc thống kê xuyên H suốt phòng ban nên cần tăng cường phối hợp hoạt động IN phòng ban tạo điều kiện để toàn nhân viên tham gia đề cao vai trò K họ việc thực kế hoạch; chất lượng kế hoạch phụ thuộc vào lực chuyên môn người lập kế hoạch cần tạo đội ngũ O ̣C nhân viên có trình độ Và để kế hoạch mang tính khả thi cao khách quan ̣I H cần chuyên gia thẩm định nên cần xin ý kiến họ trước sau lập kế hoạch Cụ thể sau: 3.2.4 Tăng cường phối hợp hoạt động phòng ban nâng cao vai Đ A trò nhân viên lập kế hoạch Nghĩa vụ trách nhiệm luôn đôi với lợi ích, có ý kiến xuất sắc, thiết thực đem lại thành công cho công ty thân chủ nhân khuyến khích, tuyên dương, khen thưởng Lúc thành viên có ý thức cao việc xây dựng phát triển công ty, giúp công ty đạt tiêu đề năm 2014, thân cá nhân phát huy tính sáng tạo thấy tầm quan trọng trách nhiệm thân Quan trọng phải có kết nối cố gắng, nỗ lực Hiệu việc thực kế hoạch không phụ thuộc vào trình độ, lực cán SVTH: Hoàng Thị Phương 47 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh phòng định như: Phòng Tài Chính- Kế Toán Phòng Kế Hoạch- Kinh Doanh Phải có hòa hợp mục tiêu số phòng ban, sản lượng không khớp với doanh thu; doanh thu, chi phí lại không khớp với lợi nhuận Khi thực vậy, phòng biết thực nhiệm vụ phòng nấy, điều triệt tiêu lẫn nhau, dẫn tới việc không hoàn thànhkế hoạch Do đó, lãnh đạo công ty cần quan tâm đến vấn đề trì phát triển mối quan hệ phận công ty để hoạt động phận phối hợp ăn ý với để thực mục tiêu chung Ế 3.2.5 Tạo đội ngũ nhân viên có chuyên môn kế hoạch kinh doanh xin ý U kiến chuyên gia ́H Muốn xây dựng nâng cao chất lượng thực kế hoạch kinh doanh phải TÊ nâng cao chất lượng lập kế hoạch kinh doanh Muốn nâng cao chất lượng lập kế hoạch kinh doanh phải có đội ngũ chuyên môn chất lượng cao lập kế hoạch kinh doanh Hiện công ty chưa có nhân viên đào tạo chuyên lĩnh vực H nên lập có thiếu sót sở khoa học, sở dự báo.Để giải IN vấn đề cần có thời gian định để đào tạo tuyển dụng nên giải K pháp tạm thời xin ý kiến chuyên gia Trước tiên phải xem thử chuyên gia nhận định tình hình nay, có khả quan sau quý I hay ̣C không, tiếp tính khả thi kế hoạch, liệu với tình hình nay, tiêu O hoàn thành không Sau giải pháp mà chuyên gia đưa để thực ̣I H kế hoạch kinh doanh năm 2014 3.2.6 Theo dõi điều chỉnh kịp thời trình thực kế hoạch Đ A Bản kế hoạch 2014 có hoàn thành hay không yếu tố định Trong trình thực hiện, số thống kê theo tháng sau sau quý phải có báo cáo tổng kết quý Qua báo cáo tổng kết thấy việc thực thấp so với tiêu trung bình chia cho quý đưa giải pháp Nếu nguyên nhân khách quan điều chỉnh lại tiêu phù hợp với tình hình kinh tế, nguyên nhân chủ quan phải giải triệt để lập tức, nâng cao mức sản lượng cho quý sau để bù vào cho quý SVTH: Hoàng Thị Phương 48 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Thông qua xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà Công ty cần thực tương lai Ế Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận dụng U chiến lược vào thực tế kinh doanh cần có “mềm dẻo” tức có lựa chọn ́H phương án khả thi để đạt mục tiêu đề TÊ Qua việc phân tích tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanhcủa công ty cổ phần Khoáng sản Miền Trung năm 2014 nhìn chung công ty hoàn thành tốt công tác H xây dựng kế hoạch, đưa số phù hợp so với bối cảnh tình hình kinh tế - xã hội nhận định vị trí mà công ty đứng Công ty đúc rút nhiều kinh IN nghiệm trình lập kế hoạch nhiều năm trước nên năm biết trọng K khâu nghiên cứu thị trường để dự báo sản lượng cách xác nhất, ̣C điều chỉnh chi phí phù hợp hơn, không cố tình cắt giảm chi phí tối thiểu O Với diễn biến phức tạp kinh tế nên cần phải đưa số ̣I H giải pháp nhằm đảm bảo khả thực kế hoạch năm 2014 – dựa việc rút kinh nghiệm từ trình thực kế hoạch trước: phải tích cực đẩy mạnh công Đ A tác nghiên cứu thị trường, tăng cường hoạt động thu thập nghiên cứu thông tin, phải biết tạo phối hợp phòng ban nâng cao vai trò toàn thể nhân viên công ty, phải theo dõi, điều chỉnh kịp thời trình thực hiện, phải tạo đội ngũ chuyên viên có chuyên môn kế hoạch kinh doanh tham khảo ý kiến chuyên gia đầu ngành, Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh đề tài hấp dẫn cần thiết với loại hình doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc xây dựng kế hoạch kinh doanh đắn cho công ty vô quan trọng SVTH: Hoàng Thị Phương 49 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Kiến nghị - Công ty phải hoàn thiện công tác lập kế hoạch công tác theo dõi, giám sát trình thực kế hoạch để điều chỉnh tiêu cách kịp thời - Nên thành lập phận nghiên cứu thị trướng hỗ trợ cho phận bán hàng Bởi lẽ để thành công, công ty cần phải hiểu biết nhiều thị trường sản phẩm, đối thủ cạnh tranh khách hàng - Thường xuyên tuyển dụng đào tạo trình độ lập phân tích kế hoạch Ế cán nhân viên có trách nhiệm, có có đạo đức tốt U - Báo cáo xác tiêu thực kế hoạch để rút kinh nghiệm ́H cho lần lập kế hoạch sau - Phân tích nguồn lực sẵn có vị trí thân công ty đứng TÊ để xây dựng kế hoạch thật phù hợp, không cao không thấp IN chỉnh kế hoạch lập H - Xây dựng phận chuyên trách, đảm nhiệm công tác lập điều K - Nên đầu tư thêm dây chuyền có công suất khoảng 50% (3.000 tấn/tháng) so với dây chuyền nhằm để có thời gian đa dạng hóa sản phẩm, tăng khả Đ A ̣I H O ̣C đáp ứng cho Khách hàng SVTH: Hoàng Thị Phương 50 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh TÀI LIỆU THAM KHẢO Harold Koontz, Cyril Odonnell, Heinz Weihrich (1992), Những vấn đề cốt yếu quản lý, NXB Khoa học kỹ thuật PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà – Nguyễn Thị Ngọc Huyền – Khoa học quản lý tập – NXB KH & KT 2004 Ế TS Nguyễn Thị Hồng Thủy – Nguyễn Thị Ngọc Huyền (1997) – Lý thuyết U quản trị kinh doanh – NXB KHKT ́H ThS Bùi Đức Tuấn (2005), Giáo trình KẾ HOẠCH KINH DOANH, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội TÊ Khoa học quản lý tập II – Khoa học quản lý – NXB Khoa học Kỹ thuật 2004 Luận văn “Nâng cao hiệu hoạt động quản trị bán hàng cho công ty CP H Khoáng Sản Miền Trung giai đoạn 2013- 2015”, IN Báo cáo nhanh Kết sản xuất kinh doanh năm công ty giai đoạn 2011- 2013 K Báo cáo chi tiết kế hoạch doanh thu –sản lượng , kế hoạch lợi nhuận chi phí năm 2014 Công ty CP Khoáng Sản Miền Trung O ̣C Dây chuyền sản xuất thông tin doanh nghiệp: http://www.mtm.com.vn/default.aspx Đ A ̣I H 10 Luật đầu tư sách thu hút đầu tư vào Nghệ An: http://nghean.gov.vn/m SVTH: Hoàng Thị Phương 51 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh PHỤ LỤC IN H TÊ ́H U Ế Phụ lục 1: Toàn cảnh nhà máy MTM Đ A ̣I H O ̣C K Phụ lục 2: Một góc kho thành phẩm MTM SVTH: Hoàng Thị Phương 52 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Phụ lục 3: Hoạt động xuất hàng nhà máy MTM SVTH: Hoàng Thị Phương 53 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Phụ lục 4: Dây chuyền sản xuất SVTH: Hoàng Thị Phương 54 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Phụ lục 5: Giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO SVTH: Hoàng Thị Phương 55 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Phụ lục 6: Mỏ đá nguyên liệu SVTH: Hoàng Thị Phương 56 GVHD: ThS Hồ Tú Linh Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Khóa luận tốt nghiệp SVTH: Hoàng Thị Phương 57 [...]... công ty thiết kế lữ hành VDoTour, kế hoạch về giáo dục cá nhân dành cho trẻ em chậm phát triển của Quận Liên Chiểu, thành phố Đà Nẵng SVTH: Hoàng Thị Phương 11 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN MIỀN TRUNG 2.1 Tổng quan về Công ty cổ phần Khoáng sản Miền Trung 2.1.1 Tổng quan về công ty Công ty cổ phần khoáng sản Miền. .. thích hợp để nâng cao hiệu quả thực hiện kế hoạch kinh doanh năm 2014 của công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể  Khái quát hóa lí luận về công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh  Phân tích thực trạng và tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty CP Khoáng sản Miền Trung giai đoạn 2011- 2014  Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty SVTH: Hoàng Thị Phương 1... tiêu kế hoạch SVTH: Hoàng Thị Phương 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh 6 Kết cấu của luận văn Ngoài phần đặt vấn đề và kết luận thì phần nội dung và kết quả nghiên cứu gồm các chương sau: Chương 1: Cơ sở khoa học về kế hoạch kinh doanh Chương 2: Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh của Công ty Cổ phần khoáng sản Miền Trung Chương 3: Giải pháp hoàn thiện công tác lập kế hoạch kinh doanh của. .. Công ty Đ A ̣I H O ̣C K IN H TÊ ́H U Ế Cổ phần khoáng sản Miền Trung SVTH: Hoàng Thị Phương 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH 1.1 Cơ sở lý luận về kế hoạch kinh doanh và lập kế hoạch kinh doanh 1.1.1 Kế hoạch kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh Theo Ths Bùi Đức Tuấn, 2005, Giáo trình Kế hoạch. .. hình xây dựng K kế hoạch của công ty trong năm 2014 dựa trên kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ̣C của công ty đã đạt được trong giai đoạn 2011 đến 2013 và từ đó dựa vào bối cảnh hiện O nay đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả thực hiện kế hoạch kinh doanh của ̣I H công ty CP Khoáng Sản Miền Trung 2 Mục tiêu nghiên cứu Đ A 2.1 Mục tiêu tổng quát Phân tích tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh. .. thành công và đứng vững trước những sóng gió, biến cố của xã hội và nền kinh tế Ví dụ như từ các bản kế hoạch kinh doanh của các ngân hàng thương mại: Ngân hàng An Bình (ABBank), Ngân hàng Liên Việt, các bản kế hoạch sản xuất của công ty cổ phần Long Thọ, hay kế hoạch sản xuất của các xí nghiệp, doanh nghiệp như công ty Cổ phần may Thăng Long, đến các bản kế hoạch kinh doanh dịch vụ của Cảng Chân Mây, công. .. phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Tình hình thực hiện kế hoạch kế doanh của công ty của công ty cổ phẩn khoáng sản Miền Trung giai đoạn 2011- 2013 và xây dựng kế hoạch kinh doanh trong năm 2014 3.2 Phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu được nghiên cứu trong không gian và thời gian cụ thể Xét U ● Không gian: Công ty Cổ phần khoáng sản Miền Trung Ế theo: ́H Địa chỉ: Số 104 đường Hải Thượng Lãn... nghiệp, nhằm thực hiện được các mục tiêu của kế H hoạch chiến lược Kế hoạch tác nghiệp được thể hiện cụ thể ở những bộ phận kế hoạch IN riêng biệt trong tổng thể hoạt động kinh doanh như: kế hoạch sản xuất, kế hoạch K maketing, kế hoạch tài chính, nhân sự của doanh nghiệp ̣C Kế hoạch chiến lược được tập trung vào các lĩnh vực có liên quan trực tiếp đến O tương lai của doanh nghiệp, trong khi đó kế hoạch tác... góp phần tìm kiếm được nguồn tài trợ bởi sức thuyết phục cao và đó chính là công TÊ cụ quản lý tốt nhất của mỗi doanh nghiệp Tuy nhiên, hiện nay không phải doanh nghiệp nào cũng coi trọng và làm được điều đó, khi lập bản kế hoạch các doanh H nghiệp vẫn gặp phải một số khó khăn và hạn chế nhất định Với lý do đó, đề tài: IN Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty Cổ phần Khoáng sản Miền Trung ... cực đến kết quả của hoạt động lập kế hoạch kinh doanh 1.2 Cơ sở thực tiễn về lập kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp thất bại trong việc lập kế hoạch thì doanh nghiệp đã lập kế hoạch cho sự thất bại Nền kinh tế và tư duy kinh doanh của thế giới có bước nhảy vọt và tiến triển cách biệt với chúng ta Một mặt là sự khác xa về khoa học và công nghệ, mặt khác là các nhà kinh doanh họ