Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty Cổ phần Khoáng sản Miền Trung

Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty Cổ phần Khoáng sản Miền TrungĐề tài khái quát hóa lí luận về công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh; phân tích thực trạng và tình hình xây Đề tài khái quát hóa lí luận về công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh; phân tích thực trạng và tình hình xây Đề tài khái quát hóa lí luận về công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh; phân tích thực trạng và tình hình xây

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN -  - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHỐNG SẢN MIỀN TRUNG Sinh viên thực hiện: HỒNG THỊ PHƯƠNG Lớp: K44A - KHĐT Niên khóa: 2010 – 2014 Giáo viên hướng dẫn: ThS HỒ TÚ LINH Huế, tháng 05 năm 2014 SVTH: Hồng Thị Phương i Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Trên thực tế khơng có thành cơng mà khơng gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ dù hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp người khác Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập giảng đường đại học đến nay, nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ quý thầy cơ, gia đình bạn bè Với lịng biết ơn sâu sắc nhất, xin gửi đến quý thầy cô giảng dạy Trường Đại Học Kinh Tế Huế với tri thức tâm huyết để truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập trường Xin chân thành cảm ơn tình cảm, động viên giúp đỡ bạn bè gia đình suốt thời gian học tập hoàn thành đề tài Đặc biệt, xin gửi lời cám ơn chân thành đến cô giáo, Th.s Hồ Tú Linh – người hướng dẫn đề tài trực tiếp giúp đỡ cách tận tình, đầy trách nhiệm để tơi hồn thành luận văn Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn đến lãnh đạo trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế; khoa, phòng ban chức trực tiếp gián tiếp giúp đỡ suốt trình học tập nghiên cứu đề tài Tơi xin chân thành cám ơn đến ông (bà), anh (chị), cán cơng nhân viên cơng ty CP Khống Sản Miền Trung, cán phịng Kế Tốn, cán phòng Kế hoạch – Kinh Doanh cán phòng kỹ thuật nhiệt tình giúp đỡ giải đáp thắc mắc cho tơi q trình thực tập, đồng thời cung cấp số liệu giúp tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tuy cố gắng nhiều đề tài không tránh khỏi thiếu sót hạn chế Kính mong q thầy cơ, bạn học viên người quan tâm đến đề tài tiếp tục giúp đỡ, đóng góp ý kiến để đề tài hoàn thiện SVTH: Hoàng Thị Phương ii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ .vii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU viii DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC ix TÓM TẮT NGHIÊN CỨU x Ế PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ U Tính cấp thiết đề tài ́H Mục tiêu nghiên cứu TÊ 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụ thể H Đối tượng phạm vi nghiên cứu IN 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu K Phương pháp nghiên cứu ̣C Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận văn O Kết cấu luận văn ̣I H PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH Đ A 1.1 Cơ sở lý luận kế hoạch kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh 1.1.1 Kế hoạch kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh 1.1.1.2 Phân loại kế hoạch kinh doanh 1.1.2 Lập kế hoạch kinh doanh 1.1.2.1 Khái niệm lập kế hoạch kinh doanh 1.1.2.2 Quy trình kế hoạch hóa doanh nghiệp 1.1.2.3 Các yếu tố tác động đến hoạt động lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Cơ sở thực tiễn lập kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp SVTH: Hoàng Thị Phương iii Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KHỐNG SẢN MIỀN TRUNG 12 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Khoáng sản Miền Trung .12 2.1.1 Tổng quan công ty 12 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 12 2.1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật 14 2.1.4 Các loại hình dịch vụ Cơng ty cung cấp 17 Ế 2.1.5 Tình hình lao động công ty 18 U 2.2 Tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh cơng ty Cổ phần Khống sản Miền Trung ́H 20 2.2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty 20 TÊ 2.2.2 Các nhân tố tác động đến tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty .22 2.2.2.1 Mơi trường trị pháp luật 22 H 2.2.2.2 Môi trường công nghệ 23 IN 2.2.2.3 Mơi trường văn hố- xã hội 24 K 2.2.2.4 Môi trường tự nhiên 24 2.2.2.5 Cầu thị trường 24 O ̣C 2.2.2.6 Cung thị trường 25 ̣I H 2.2.2.7 Đối thủ cạnh tranh 26 2.2.2.8 Phân tích ma trận SWOT .29 Đ A 2.3 Tình hình xây dựng thực kế hoạch kinh doanh công ty Cổ phần khoáng sản Miền Trung 32 2.3.1 Kế hoạch sản lượng doanh thu 32 2.3.1.1 Kế hoạch sản lượng 32 2.3.1.2 Kế hoạch doanh thu 34 2.3.2 Kế hoạch chi phí lợi nhuận .38 2.3.2.1 Kế hoạch chi phí 38 2.3.2.2 Kế hoạch lợi nhuận 40 2.3.3 Đánh giá tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh cơng ty cổ phần Khoáng Sản Miền Trung 41 SVTH: Hồng Thị Phương iv Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh 2.3.3.1 Thành tựu 41 2.3.3.2 Hạn chế nguyên nhân chúng 43 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN MIỀN TRUNG .44 3.1 Mục tiêu, phương hướng phát triển công ty 44 3.2 Giải pháp hồn thiện cơng tác lập kế hoạch Cơng Ty Cổ Phần Khoáng Sản Miền Trung 44 Ế 3.2.1 Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản U phẩm 45 ́H 3.2.2 Nâng cao hiệu dịch vụ khách hàng, sau bán hàng 46 3.2.3 Các biện pháp tiết kiệm chi phí để cạnh tranh giá 46 TÊ 3.2.4 Tăng cường phối hợp hoạt động phòng ban nâng cao vai trò nhân viên lập kế hoạchkế hoạch Cụ thể sau: 3.2.4 Tăng cường phối hợp hoạt động phòng ban nâng cao vai Đ A trò nhân viên lập kế hoạch Nghĩa vụ trách nhiệm ln ln đơi với lợi ích, có ý kiến xuất sắc, thiết thực đem lại thành cơng cho cơng ty thân chủ nhân khuyến khích, tun dương, khen thưởng Lúc thành viên có ý thức cao việc xây dựng phát triển công ty, giúp công ty đạt tiêu đề năm 2014, thân cá nhân phát huy tính sáng tạo thấy tầm quan trọng trách nhiệm thân Quan trọng phải có kết nối cố gắng, nỗ lực Hiệu việc thực kế hoạch khơng phụ thuộc vào trình độ, lực cán SVTH: Hồng Thị Phương 47 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh phòng định như: Phịng Tài Chính- Kế Tốn Phịng Kế Hoạch- Kinh Doanh Phải có hịa hợp mục tiêu số phịng ban, khơng thể sản lượng không khớp với doanh thu; doanh thu, chi phí lại khơng khớp với lợi nhuận Khi thực vậy, khơng thể phịng biết thực nhiệm vụ phịng nấy, điều triệt tiêu lẫn nhau, dẫn tới việc khơng hồn thànhkế hoạch Do đó, lãnh đạo cơng ty cần quan tâm đến vấn đề trì phát triển mối quan hệ phận công ty để hoạt động phận phối hợp ăn ý với để thực mục tiêu chung Ế 3.2.5 Tạo đội ngũ nhân viên có chun mơn kế hoạch kinh doanh xin ý U kiến chuyên gia ́H Muốn xây dựng nâng cao chất lượng thực kế hoạch kinh doanh phải TÊ nâng cao chất lượng lập kế hoạch kinh doanh Muốn nâng cao chất lượng lập kế hoạch kinh doanh phải có đội ngũ chuyên môn chất lượng cao lập kế hoạch kinh doanh Hiện cơng ty chưa có nhân viên đào tạo chuyên lĩnh vực H nên lập có thiếu sót sở khoa học, sở dự báo.Để giải IN vấn đề cần có thời gian định để đào tạo tuyển dụng nên giải K pháp tạm thời xin ý kiến chuyên gia Trước tiên phải xem thử chuyên gia nhận định tình hình nay, có khả quan sau q I hay ̣C khơng, tiếp tính khả thi kế hoạch, liệu với tình hình nay, tiêu O hồn thành khơng Sau giải pháp mà chuyên gia đưa để thực ̣I H kế hoạch kinh doanh năm 2014 3.2.6 Theo dõi điều chỉnh kịp thời trình thực kế hoạch Đ A Bản kế hoạch 2014 có hồn thành hay khơng yếu tố định Trong trình thực hiện, số thống kê theo tháng sau sau quý phải có báo cáo tổng kết quý Qua báo cáo tổng kết thấy việc thực thấp so với tiêu trung bình chia cho quý đưa giải pháp Nếu nguyên nhân khách quan điều chỉnh lại tiêu phù hợp với tình hình kinh tế, cịn ngun nhân chủ quan phải giải triệt để lập tức, nâng cao mức sản lượng cho quý sau để bù vào cho quý SVTH: Hồng Thị Phương 48 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh có vai trị quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Thông qua xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà Công ty cần thực tương lai Ế Tuy nhiên môi trường kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận dụng U chiến lược vào thực tế kinh doanh cần có “mềm dẻo” tức có lựa chọn ́H phương án khả thi để đạt mục tiêu đề TÊ Qua việc phân tích tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanhcủa cơng ty cổ phần Khống sản Miền Trung năm 2014 nhìn chung cơng ty hồn thành tốt công tác H xây dựng kế hoạch, đưa số phù hợp so với bối cảnh tình hình kinh tế - xã hội nhận định vị trí mà cơng ty đứng Công ty đúc rút nhiều kinh IN nghiệm trình lập kế hoạch nhiều năm trước nên năm biết trọng K khâu nghiên cứu thị trường để dự báo sản lượng cách xác nhất, ̣C điều chỉnh chi phí phù hợp hơn, khơng cố tình cắt giảm chi phí tối thiểu O Với diễn biến phức tạp kinh tế nên cần phải đưa số ̣I H giải pháp nhằm đảm bảo khả thực kế hoạch năm 2014 – dựa việc rút kinh nghiệm từ trình thực kế hoạch trước: phải tích cực đẩy mạnh công Đ A tác nghiên cứu thị trường, tăng cường hoạt động thu thập nghiên cứu thông tin, phải biết tạo phối hợp phịng ban nâng cao vai trị tồn thể nhân viên công ty, phải theo dõi, điều chỉnh kịp thời trình thực hiện, phải tạo đội ngũ chun viên có chun mơn kế hoạch kinh doanh tham khảo ý kiến chuyên gia đầu ngành, Thực trạng xây dựng kế hoạch kinh doanh đề tài hấp dẫn cần thiết với loại hình doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển việc xây dựng kế hoạch kinh doanh đắn cho cơng ty vơ quan trọng SVTH: Hồng Thị Phương 49 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh Kiến nghị - Cơng ty phải hồn thiện cơng tác lập kế hoạch công tác theo dõi, giám sát trình thực kế hoạch để điều chỉnh tiêu cách kịp thời - Nên thành lập phận nghiên cứu thị trướng hỗ trợ cho phận bán hàng Bởi lẽ để thành công, công ty cần phải hiểu biết nhiều thị trường sản phẩm, đối thủ cạnh tranh khách hàng - Thường xuyên tuyển dụng đào tạo trình độ lập phân tích kế hoạch Ế cán nhân viên có trách nhiệm, có có đạo đức tốt U - Báo cáo xác tiêu thực kế hoạch để rút kinh nghiệm ́H cho lần lập kế hoạch sau - Phân tích nguồn lực sẵn có vị trí thân cơng ty đứng TÊ để xây dựng kế hoạch thật phù hợp, không cao không thấp IN chỉnh kế hoạch lập H - Xây dựng phận chuyên trách, đảm nhiệm công tác lập điều K - Nên đầu tư thêm dây chuyền có công suất khoảng 50% (3.000 tấn/tháng) so với dây chuyền nhằm để có thời gian đa dạng hóa sản phẩm, tăng khả Đ A ̣I H O ̣C đáp ứng cho Khách hàng SVTH: Hoàng Thị Phương 50 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh TÀI LIỆU THAM KHẢO Harold Koontz, Cyril Odonnell, Heinz Weihrich (1992), Những vấn đề cốt yếu quản lý, NXB Khoa học kỹ thuật PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà – Nguyễn Thị Ngọc Huyền – Khoa học quản lý tập – NXB KH & KT 2004 Ế TS Nguyễn Thị Hồng Thủy – Nguyễn Thị Ngọc Huyền (1997) – Lý thuyết U quản trị kinh doanh – NXB KHKT ́H ThS Bùi Đức Tuấn (2005), Giáo trình KẾ HOẠCH KINH DOANH, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội TÊ Khoa học quản lý tập II – Khoa học quản lý – NXB Khoa học Kỹ thuật 2004 Luận văn “Nâng cao hiệu hoạt động quản trị bán hàng cho cơng ty CP H Khống Sản Miền Trung giai đoạn 2013- 2015”, IN Báo cáo nhanh Kết sản xuất kinh doanh năm công ty giai đoạn 2011- 2013 K Báo cáo chi tiết kế hoạch doanh thu –sản lượng , kế hoạch lợi nhuận chi phí năm 2014 Cơng ty CP Khống Sản Miền Trung O ̣C Dây chuyền sản xuất thông tin doanh nghiệp: http://www.mtm.com.vn/default.aspx Đ A ̣I H 10 Luật đầu tư sách thu hút đầu tư vào Nghệ An: http://nghean.gov.vn/m SVTH: Hoàng Thị Phương 51 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Hồ Tú Linh PHỤ LỤC IN H TÊ ́H U Ế Phụ lục 1: Toàn cảnh nhà máy MTM Đ A ̣I H O ̣C K Phụ lục 2: Một góc kho thành phẩm MTM SVTH: Hoàng Thị Phương 52 ... Đ A 2.3 Tình hình xây dựng thực kế hoạch kinh doanh công ty Cổ phần khoáng sản Miền Trung 32 2.3.1 Kế hoạch sản lượng doanh thu 32 2.3.1.1 Kế hoạch sản lượng ... sở lý luận kế hoạch kinh doanh lập kế hoạch kinh doanh 1.1.1 Kế hoạch kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh 1.1.1.2 Phân loại kế hoạch kinh doanh ... hình xây dựng kế hoạch kinh doanhcủa cơng ty cổ phần Khống sản Miền Trung năm 2014 nhìn chung cơng ty hồn thành tốt cơng tác H xây dựng kế hoạch, đưa số phù hợp so với bối cảnh tình hình kinh