PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH
2.2. Tình hình xây dựng kế hoạch kinh doanh của công ty Cổ phần Khoáng sản Miền Trung
2.2.2. Các nhân tố tác động đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
2.2.2.8. Phân tích ma trận SWOT
Năm 2014, công ty lại phải tiếp tục đối mặt với các chính sách mới của Chính phủ và tình hình kinh tế - xã hội mới, còn phải đối mặt với một số điểm yếu còn tồn tại. Mặc dù vậy thì với một số điểm mạnh mà công ty đang có và những cơ hội thị trường đem đến cho công ty, tình hình hoạt động kinh doanh
ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ
của công ty năm nay dự đoán có nhiều chuyển biến. Tất cả các nhân tố đó sẽ được phân tích qua ma trận SWOT sau:
Bảng 4: Phân tích ma trận SWOT của công ty MTM
ĐIỂM MẠNH – S ĐIỂM YẾU – W
1.Cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh đầy đủ và tiện nghi. Đã mua mới dây chuyền sản xuất và xe chuyên chở.
2. Sản phẩm: sản phẩm của công ty dần có thương hiệu, được sản xuất trên dây chuyền tiên tiến và hiện đại.
3. Nhân lực: Có đội ngũ nhân viên kinh doanh trẻ, năng động, nhiệt huyết và năng lực tốt.
4. Dịch vụ hỗ trợ: Chăm sóc khách hàng, và xử lý các khiếu nại nhanh chóng và hiệu quả.
5. Nhà phân phối: Công ty có nhà phân phối độc quyền tại khu vực miền nam, chịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm và chăm sóc Khách hàng tại khu vực này. Ngoài ra Công ty còn có các đại lý tại thi trường Bangladesh, Ấn Độ nên sản lượng tiêu thụ tương đối tốt và ổn định.
6. Có được những nhà cung cấp với các nguyên liệu với số lượng, chất lượng đáng tin cậy và uy tín.
1. Vị thế: Thành lập chưa lâu, thời gian đầu khi mới thành lập định hướng thị trường còn nhiều điểm chưa phù hợp và hiệu quả.
2. Tài chính: Nguồn vốn lưu động phục vụ cho quay vòng phục vụ cho sản xuất còn hạn chế. Cơ chế thắt chặt tiền tệ của các ngân hàng nên vấn đề tiếp cận vốn gặp nhiều khó khăn trong sản xuất.
3. Trình độ chuyên môn của nhân viên lập kế hoạch chưa cao.
4. Quá trình đàm phán và giao dịch với các Khách hàng chủ yếu là thông qua internet, điện thoại nên vấn để thấu hiểu cảm xúc và hành vi của Khách cũng còn nhiều hạn chế.
5. Nhà cung cấp: Giá cả còn cao và không ổn định do biến động chung của thị trường.
6. Dịch vụ hỗ trợ: Còn gặp nhiều khó khăn do việc xử lý phải đến tận cơ sở của Khách hàng và vị trí địa lý tương đối cách trở nên tính kịp thời còn chưa cao.
ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ
CƠ HỘI – O THÁCH THỨC – T 1. Chế biến sâu các loại khoáng sản là chủ
trương của nhà nước nhằm nâng cao giá trị cho khoáng sản khi xuất khẩu.
2. Có ngày càng nhiều các ngành công nghiệp có nhu cầu sử dụng bột đá trắng làm chất phụ gia cho sảm phẩm của mình nên thị trường còn rất nhiều tiềm năng.
3. Việt Nam gia nhập WTO là điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất nước ngoài có cơ hội được tiếp cận làm việc thuận lợi hơn.
4. Nguồn nhân lực của nước ta dồi dào và ngày càng có trình độ cao.
5. Nghành khoáng sản đá trắng siêu mịn hiện đang rất thịnh.
6. Tình hình chính trị nước ta tiếp tục ổn định.
7. Nhà máy đóng trên địa bàn có nguồn nguyên liệu dồi dào.
1. Nhiều đối thủ cạnh tranh hoạt động lâu năm, các đối thủ tiềm tàng cũng đang chuẩn bị đầu tư xây dựng dây chuyền vì đang bị hấp dẫn về lợi nhuận bởi ngành này.
2. Áp lực giá: các doanh nghiệp hầu hết đều đưa ra mức giá cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ ở khu vực Yên Bái với sản phẩm chất lượng cao mà giá cả lại tương đối thấp.
3. Lạm pháp vẫn ở mức cao, tỷ giá USD liên tục biến động mà MTM lại có sản lượng xuất khẩu tương đối lớn ở nước ngoài.
4. Chính phủ có chủ trương siết chặt việc khai thác các mỏ đá vì vần đề an toàn dân sinh nên gây khó khăn về nguyên liệu.
5. Nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng hiện vẫn chưa có thật sự nhiều dấu hiệu lạc quan cho sự khôi phục trở lại và phát triển.
6. Lãi suất tiền gửi của các ngân hàng năm 2014 tiếp tục được điều chỉnh giảm, có kỳ hạn là 6% và không kỳ hạn là 1%
sẽ có nguy cơ làm giảm doanh thu hoạt động tài chính của công ty, kéo theo sự sụt giảm về tổng doanh thu của công ty.
(Nguồn: Phòng kế hoạch Công ty)
ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ
Như vậy, phương án chiến lược đưa ra là:
- Mở rộng thị trường bằng sản phẩm có chất lượng ngày càng cao ( O2S3) - Tăng cường chiến lược marketing (T1S1)
- Chuẩn bị các nguồn lực cho sự phát triển trong giai đoạn năm 2014 – 2015.
- Đào tạo nâng cao kỹ năng đàm phán và bán hàng cho nhân viên
- Mở rộng vùng nguyên vật liệu và ổn định giá cả phù hợp với đối thủ cạnh tranh cùng ngành.