Phân tích hoạt động Marketing - Mix đề xuất giải pháp hoàn thiện

Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Lời nói đầu Trong xu hội nhập hợp tác quốc tế với chế thị trờng tự do, Công ty Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt Công ty nớc Đã có không Công ty phải phá sản điêu đứng trớc cạnh tranh khốc liệt Để đứng vững đợc thị trờng Công ty cần phải ứng biến nhanh nhạy, linh hoạt phản ứng thị trờng, đổi không ngừng trình độ sản xuất, trình độ quản lý t Marketing đại Xí nghiệp may xuất Tân Hồng trực thuộc Công ty TNHH Tân Hồng số Công ty Việt Nam mắm bắt đợc yêu cầu trì, phát triển tốt hoạt động kinh doanh ngày Tuy nhiên kinh doanh nay, cạnh tranh ngày gay gắt hơn, liệt hơn, để tiếp tục tồn phát triển, Xí nghiệp cần tăng cờng hiệu hoạt động Marketing Trong thời gian làm việc Xí nghiệp may xuất Tân Hồng, sau trình tìm hiểu nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh Xí nghiệp, em thấy bật lên vấn đề lớn hoạt động Marketing Mix Xí nghiệp yếu cha có hiệu cao Đó lý em chọn đề tài "Phân tích hoạt động Marketing - Mix đề xuất giải pháp hoàn thiện" Luận văn em gồm phần sau: Chơng I: Cơ sở lý luận Marketing - Mix nội dung sách Marketing - Mix Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động thực Marketing - Mix thời gian qua Xí nghiệp may xuất Tân Hồng Chơng III: Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing Xí nghiệp may xuất Tân Hồng Đồ án đợc viết với mục đích đa giải pháp cụ thể cho hoạt động Marketing - Mix đợc thực xí nghiệp may Tân Hồng Hoàn thiện hiệu Phơng pháp nghiên cứu sách đợc sử dụng viết phơng pháp tổng hợp phân tích Với kiến thức hạn chế em, viết tránh khỏi nhiều thiếu sót Em mong nhận đợc ý kiến đóng góp, bảo quý báu thầy cô giáo tập thể cán Xí nghiệp may xuất Tân Hồng bạn đọc để rút đợc kinh nghiệm bổ ích cho việc học tập làm việc sau Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Xin chân thành cảm ơn Học viên Vũ Thu Thuỷ Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Chơng I Lý luận chung chiến lợc marketing mix I Một số quan niệm marketing đại Khái niệm marketing đại Marketing đợc hiểu "tiếp thị", "bán thị trờng", "phát triển thị trờng", "làm thị trờng" v.v nhng ngày marketing đại không đợc hiểu cách đơn giản nh mà ngời ta thống marketing nh khoa học nghiên cứu thị trờng nhằm mục đích cho công ty, xí nghiệp chí tổ chức phi lợi nhuận đạt đợc hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy đứng dới góc độ khác nhà kinh tế, nhà kinh doanh có tiếp cận khác marketing Theo Hiệp hội Marketing Mỹ AMA (American Marketing Association): Marketing thực hoạt động kinh doanh nhằm hớng vào dòng chuyển vận hàng hóa dịch vụ từ ngời sản xuất tới ngời tiêu thụ ngời sử dụng Định nghĩa D Larue A Caillat: Marketing toàn hoạt động kinh tế thị trờng nhằm khuyến khích, khêu gợi, làm nảy sinh nhu cầu ngời tiêu dùng loại sản phẩm dịch vụ đó; thực thích ứng liên tục máy sản xuất máy thơng mại doanh nghiệp nhu cầu đợc xác định Định nghĩa Philip Kotler (Mỹ): Marketing dạng hoạt động ngời nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn họ thông qua trao đổi Để làm cho định nghĩa marketing thêm sáng tỏ cần giải thích thêm số thuật ngữ: Nhu cầu (Needs) cảm giác thiếu hụt mà ngời cảm nhận đợc, ví dụ: nhu cầu ăn, uống, lại, học hành, nghỉ ngơi, giải trí v.v Nhu cầu xã hội hay ngời làm marketing tạo Chúng tồn nh phận cấu thành ngời Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Mong muốn (Wants) ao ớc có đợc thứ cụ thể để thỏa mãn nhu cầu sâu xa Mong muốn ngời không ngừng phát triển đợc định hình điều kiện kinh tế, trị, xã hội v.v nh nhà ở, trờng học, gia đình, tập thể công ty kinh doanh Cầu Yêu cầu (Demands) số lợng hàng hóa mà ngời mua muốn mua có khả mua (có khả toán) mức giá Sản phẩm (Products) Sản phẩm hiến cho thị trờng ý, đồng tình, sử dụng tiêu thụ, thỏa mãn đợc nhu cầu hay ớc muốn Trao đổi (Exchange) hành vi nhận từ ngời tổ chức thứ mà muốn đa lại cho ngời tổ chức thứ Trao đổi Hàng Hàng, Tiền - Hàng - Tiền, Hàng Tiền với yếu tố phi vật chất (tinh thần, tình cảm v.v ), yếu tố phi vật chất với Giao dịch (Transactions) Nếu trao đổi quan niệm cốt lõi marketing, giao dịch đơn vị đo lờng trao đổi Giao dịch bao hàm trao đổi đi, lấy lại giá trị hai bên tham gia Thị trờng (Markets) Thị trờng tập hợp tất ngời mua thực hay ngời mua tiềm tàng sản phẩm Hoặc thị trờng bao gồm tất khách hàng tiềm chia sẻ mong muốn hay nhu cầu đặc biệt đó, họ sẵn lòng có khả cam kết trao đổi để thỏa mãn mong muốn hay nhu cầu Chức marketing quản lý kinh tế Chức phân phối Chức bao gồm toàn hoạt động nhằm tổ chức vận động tối u sản phẩm hàng hóa từ sau kết thúc trình sản xuất đến đợc giao cho ngời tiêu dùng Chức tiêu thụ hàng hóa Chức thâu tóm thành hai loại hoạt động lớn: Kiểm soát giá nghiệp vụ nghệ thuật bán hàng Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Chức yểm trợ Thực chức này, marketing có nhiều hoạt động phong phú nh: Quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp, dịch vụ sản phẩm, hội chợ v.v II.Marketing - Mix Marketing - Mix (Marketing hỗn hợp) tập hợp yếu tố biến động kiểm soát đợc marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây đợc phản ứng mong muốn từ phía thị trờng mục tiêu Các phận cấu thành marketing - mix đợc biết đến nh 4P (sơ đồ 1): Sản phẩm (Product), Giá (Price), Phân phối (Place), Xúc tiến hỗn hợp (Promotion) Nội dung chủ yếu sách là: Chính sách sản phẩm: việc xác định đặc tính hàng hóa, bao gồm hàng hóa dịch vụ (chủng loại, kiểu dáng, tính năng, tác dụng; tiêu chất lợng; màu sắc, thành phần; nhãn hiệu; bao bì; chu kỳ sống sản phẩm; sản phẩm mới) Chính sách giá cả: việc quy định vùng biên độ giá hàng hóa, nh: lựa chọn sách giá định giá; nghiên cứu chi phí sản xuất kinh doanh làm sở cho việc định giá; nghiên cứu giá hàng hóa loại thị trờng; nghiên cứu cung - cầu thị hiếu khách hàng để có định giá hợp lý; sách bù lỗ; bán phá giá; điều chỉnh giá giảm giá Chính sách phân phối: việc lựa chọn chu trình kênh phân phối nhằm đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng, gồm: kênh phân phối hàng hóa; mạng lới phân phối; vận chuyển dự trữ hàng hóa; tổ chức hoạt động bán hàng; dịch vụ sau bán hàng (lắp đặt, bảo hành, cung cấp phụ tùng v.v ) Chính sách xúc tiến hỗn hợp: việc lựa chọn phơng tiện thông tin để gây ảnh hởng đến khách hàng Đặc biệt việc quy định ngân sách giao tiếp khuếch trơng, lựa chọn phơng tiện thông tin yểm trợ, quảng cáo, lựa chọn trục chủ đề quảng cáo Sơ đồ 1: 4P Marketing - Mix Marketing - Mix P1-Product Sản phẩm P4-Promotion Xúc tiến bán hàng Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Thị trờng mục tiêu P2 - Price Giá P3- Place Phân phối P2-Price P3-Place Giá Phân phối III Các chiến lợc marketing - mix Chính sách sản phẩm 1.1 Định nghĩa sản phẩm marketing Sản phẩm tất đa thị trờng để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn Đó vật thể, dịch vụ, ngời, địa điểm, tổ chức, phát minh, sáng chế ý tởng v.v Theo quan niệm cổ điển, sản phẩm tổng hợp đặc tính vật lý, hóa học, quan sát, đợc tập hợp hình thức đồng vật mang tính giá trị sử dụng Trong sản xuất hàng hóa, sản phẩm thống hai thuộc tính: giá trị sử dụng giá trị Khi tạo sản phẩm doanh nghiệp cần nhận thức đầy đủ mức độ nhằm thỏa mãn mong đợi ngời tiêu dùng (sơ đồ 2) Mức 1: Sản phẩm cốt lõi Đây phần sản phẩm, gồm lợi ích chủ yếu mà ngời mua nhận đợc Mức 2: Sản phẩm cụ thể Sản phẩm cụ thể bao gồm yếu tố: thuộc tính, kiểu dáng, chất lợng, nhãn hiệu, bao bì Mức 3: Sản phẩm bổ sung, công việc, dịch vụ hoàn chỉnh thêm để đáp ứng nhu cầu, mong đợi ngời tiêu dùng: giao hàng, vận chuyển hàng tới nhà, lắp đặt, bảo hành, toán v.v Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Sơ đồ 2: Ba mức độ sản phẩm Lắp đặt Sản phẩm bổ sung Bao bì Nhã n hiệu Giao hàng Thuộc tính Lợi ích sản phẩm Kiểu dáng Chất l ợng Sản phẩm cụ thể Dịch vụ sau bán Sản phẩm cốt lõi Bảo hành 1.2 Chu kỳ sống sản phẩm Sản phẩm doanh nghiệp nh ngời, có đời, phát triển, trởng thành lại bị suy thoái Không có loại sản phẩm tồn mãi, qui luật tất yếu Quá trình đời, phát triển, trởng thành suy thoái sản phẩm cho ta hình ảnh chu kỳ sống Trong chu kỳ thể rõ giai đoạn: Giai đoạn 1: Ra đời Bắt đầu xuất sản phẩm thị trờng Mức tiêu thụ tăng chậm Chi phí sản xuất kinh doanh lớn, lợi nhuận có giá trị âm Giai đoạn 2: Phát triển Hàng hóa đợc thị trờng chấp nhận nhanh chóng, mức tiêu thụ tăng nhanh, sản xuất kinh doanh bắt đầu có lãi Giai đoạn 3: Trởng thành Số lợng tiêu thụ đạt tối đa, lợi nhuận đạt tối đa bắt đầu giảm Nhịp độ tiêu thụ chậm dần bắt đầu giảm phần lớn khách hàng tiềm ẩn mua hàng Doanh nghiệp bắt đầu phải tăng chi phí marketing để bảo vệ hàng hóa trớc đối thủ cạnh tranh Giai đoạn 4: Suy thoái Mức tiêu thụ giảm nhanh, lợi nhuận giảm sản xuất kinh doanh bị lỗ Các doanh nghiệp cần hoạch định chiến lợc sản xuất kinh doanh cho sản phẩm suy thoái nhng doanh nghiệp lại phát triển, doanh nghiệp không suy thoái theo suy thoái sản phẩm Doanh nghiệp cần tìm Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng biện pháp cải tiến, đổi sản phẩm, tạo sản phẩm dịch vụ để đáp ứng nhu cầu 1.3 Nhãn hiệu sản phẩm Nhãn hiệu sản phẩm yếu tố quan trọng gắn liền với sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm Những sản phẩm có nhãn hiệu tiếng, ngời tiêu dùng hoàn toàn tin tởng tiêu thụ mạnh ngợc lại Những định nhãn hiệu sản phẩm định quan trọng chiến lợc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhãn hiệu sản phẩm (Brand) tên gọi, thuật ngữ, chữ viết, biểu tợng, hình vẽ phối hợp chữ hình vẽ đợc ghi gắn lên sản phẩm cá nhân doanh nghiệp để phân biệt với sản phẩm cá nhân doanh nghiệp cạnh tranh khác Tên nhãn hiệu (Brand name) phần đọc lên đợc nhãn hiệu, nh: Sony, National, Hitachi, Honda, OMO, IBM, Compaq, Halida v.v Dấu hiệu (Brand mark) nhãn hiệu (biểu tợng) phận nhãn hiệu mà ta nhận biết đợc, nhng đọc đợc, nh: hình vòng elip Toyota, hình vô lăng hãng ôtô Mercedes v.v Dấu hiệu hàng hóa (Trademark) nhãn hiệu hay phận sản phẩm Nó đợc luật pháp bảo vệ loại trừ làm giả Nó bảo vệ quyền riêng ngời bán việc sử dụng tên nhãn hiệu biểu tợng Quyền tác giả (Copyright) quyền pháp định tuyệt đối việc chụp, xuất bán nội dung hình thức tác phẩm văn học, âm nhạc, hay nghệ thuật 1.4 Bao bì sản phẩm Bao bì hàng hóa yếu tố thiếu tiêu thụ hàng hóa Một số loại hàng hóa bao bì lại đóng vai trò định việc tiêu thụ đồng thời thể chất lợng hàng hóa Bao bì hàng hóa có vai trò sau: Để bảo vệ, bảo quản, trì chất lợng hàng hóa tránh tác động xấu môi trờng; Bao bì tạo điều kiện cho việc bán hàng theo kiểu tự phục vụ siêu thị; Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Bao bì hàng hóa tạo điều kiện thuận lợi để vận chuyển hàng hóa; Bao bì hàng hóa đẹp có vai trò nâng cao giá trị hàng hóa, hấp dẫn ngời mua, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ; Những ngời sản xuất bao bì ngày cần tính tới vai trò hạn chế ô nhiễm môi trờng giảm bớt gánh nặng rác thải cho xã hội; Bao bì hàng hóa phải tạo điều kiện thuận lợi cho ngời sử dụng; Bao bì phơng tiện để quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hớng dẫn sử dụng 2.Chính sách giá 2.1 Khái niệm sách giá Chính sách giá sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh việc quy định mức giá bán số trờng hợp mức giá bán (khi doanh nghiệp định thay đổi giá sản phẩm theo loại khách hàng, theo thời kỳ năm, theo số lợng mua v.v ) Mức giá cần quy định mức giá bán cho ngời tiêu dùng cuối cho khâu trung gian Việc xác định giá cho sản phẩm dịch vụ khâu quan trọng hoạt động marketing Theo thông lệ từ xa ngời mua ngời bán xác định giá trình thơng lợng với Xa nay, giá yếu tố định việc lựa chọn ngời mua Giá nh bàn tay vô hình tự động điều tiết cung cầu hàng hóa thị trờng Điều nớc nghèo, nhóm dân c có thu nhập thấp mua sắm hàng tiêu dùng Nhng thập kỷ gần đây, việc lựa chọn ngời mua bắt đầu chịu ảnh hởng nhiều yếu tố gía cả, ví dụ nh chịu ảnh hởng quảng cáo, khuyến mãi, vị trí cửa hàng, thuận tiện mua, thái độ nhân viên bán hàng v.v Nhng dù giá yếu tố quan trọng mà công ty cần phải ý quan tâm định giá thờng xuyên theo dõi, điều chỉnh cho phù hợp với biến động thị trờng đối thủ cạnh tranh Giá đặc trng hàng hóa mà ngời tiêu dùng nhận thấy cách trực tiếp Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Nó thể ba đặc trng: thứ nhất, mặt kinh tế: cần tiền để có đợc hàng hóa đó; thứ hai, mặt tâm lý xã hội: thể giá trị thu đợc tiêu dùng hàng hóa; thứ ba: giá thể chất lợng giả định hàng hóa Giá yếu tố marketing - mix tạo doanh thu cho doanh nghiệp Giá tiêu đánh giá chất lợng sản phẩm Nhìn chung, hàng hóa dùng lâu bền nh ôtô, xe máy, ti vi, tủ lạnh v.v giá quan hệ với chất lợng chặt chẽ hàng hóa khác 2.2 Mục tiêu sách giá Các công ty lựa chọn mục tiêu sau định giá sản phẩm, dịch vụ mình: Mục tiêu bảo đảm đóng cửa sản xuất (bảo đảm sống sót): Giá trang trải đợc chi phí biến đổi phần chi phí cố định Tuy nhiên bảo đảm sống sót mục tiêu trớc mắt Tối đa hóa lợi nhuận: Doanh thu doanh nghiệp số tiền mà kiếm đợc qua việc bán Tối đa hóa doanh thu: Dù số lợng bán có lớn nữa, song giá bán không, tổng doanh thu không Do thờng có mức sản lợng chọn trớc làm cho tổng doanh thu đạt đợc mức tối đa Mức sản lợng thờng đợc xác định quy tắc: tổng doanh thu tối đa với mức sản lợng mà độ co giãn cầu giá đơn vị, nghĩa điểm mà doanh thu cận biên không (MR = 0) Quy tắc nêu cha lu ý đến ràng buộc mức lợi nhuận Nếu mức sản lợng đem lại doanh thu tối đa, lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc thỏa đáng nhà quản lý chọn mức sản lợng Song lợi nhuận đem lại thấp, nhà quản lý thay đổi mức sản lợng đến mức mà không làm cho doanh thu tối đa, song lại thoả mãn yêu cầu lợi nhuận Tối đa hóa lợng tiêu thụ: Để đạt đợc số lợng tiêu thụ tối đa, công ty thờng định giá tơng đối thấp Chú ý giá liên hệ với chất lợng Nếu định giá thấp (dới ngỡng đó, tuỳ theo loại hàng hóa) không làm tăng đợc số lợng tiêu thụ, ngời ta cho hàng hóa có chất lợng Giá thấp làm giảm uy tín sản phẩm, làm giảm lợi nhuận công ty, chí bị lỗ Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng - Củng cố phát triển hợp đồng may gia công với khách hàng có nhng đòi hỏi số yêu cầu mang tính kỹ thuật nh: gắn sản phẩm biểu tợng công ty tạo nên số ảnh hởng Công ty thị trờng - Đầu t mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp nớc để sản phẩm xí nghiệp sản xuất có chỗ đứng có khả cạnh tranh thị trờng nớc -Tham gia hội chợ quốc tế hàng tiêu dùng thị trờng mà công ty có dự định thâm nhập -Nghiên cứu thị trờng mới, tìm lỗ hổng thị trờng,thiết kế sản phẩm với thị hiếu tiêu dùng khu vực thị trờng khác nhau, gây bớc đột phá vào thị trờng - Ký hợp đồng với tổ chức phân phối sản phẩm thị trờng nhằm tạo nên kênh phân phối có hiệu với chi phí thấp Cần phải nói thêm rằng, chuyển hớng kinh doanh sang phơng thức mua đứt, bán đoạn nghĩa xí nghiệp cần tập chung vào thị trờng nớc mà bên cạnh xí nghiệp cần phải trọng đến thị trờng nội địa với tiềm tiêu thụ lớn Hiện nay, chất lợng hàng may sẵn thị trờng nội địa cha cao , sản phẩm làm từ nguyên liệu nớc, mẫu mã cha phù hợp với thị trờng tiêu dùng, giá so với giá sản phẩm nớc khó cạnh tranh, đa dạng chủng loại sản phẩm thấp nên thị trờng sản phẩm nhiều lỗ hổng Xác định điều xí nghiệp biết tận dụng lợi (nguyên phụ liệu nhập từ nớc ngoài, mẫu mã nớc ngoài, chất lợng tốt, giá thành cạnh tranh) cộng với thị hiếu tiêu dùng thị trờng Việt Nam Hàng năm thị trờng đóng góp phần không nhỏ vào sản lợng doanh thu xí nghiệp *Những sách cần thực thị trờng nội địa - Đầu t sở hạ tầng mặt chiều rộng chiều sâu nhằm củng cố, mở rộng phát triển thị phần sản xuất xí nghiệp - Hoàn thiện phát triển sách phân phối sản phẩm nhằm tạo kênh tiêu thụ phân phối có hiệu quả, chi phí thấp mang tính chiến lợc - Đa dạng hoá sản phẩm đồng thời với thoả mãn thị hiếu thẩm mỹ thời gian ngời tiêu dùng, mở rộng phát triển hình thức xúc tiến bán hàng Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng trực tiếp thị trờng nội địa nhằm nâng cao uy tín sản phẩm, chất lợng, giá sản phẩm khách hàng đồng thời tăng thị phần sản phẩm xủa xí nghiệp 1.4: Kết thực giải pháp Với lý nội dung cần phải thực giải pháp cho ta đợc kết sản xuất kinh doanh xí nghiệp năm 2002 đến 2005 A.Đối với thị trờng xuất Chiến lợc phát triển thị trờng từ năm 2002 đến năm 2005 sản phẩm xuất trực tiếp xí nghiệp may Mục tiêu đến năm 2005 Xí nghiệp xuất trực tiếp đợc 35 đến 40% sản phẩm tổng sản phẩm sản xuất xí nghiệp Dự kiến doanh thu năm sau tăng so với năm trớc từ 2,5 đến 3,5 lần Bảng 18 Chiến lợc phát triển thị trờng năm 2002 đến năm 2005 so với sản phẩm trực tiếp xí nghiệp may Đơn vị tính: STT Tên thị trờng 2002 SL 2003 2004 DT SL DT SL 2005 DT SL DT Thị trờng Hồng Công + 149.450 ĐàiLoan 94.328 224.585 141492 298.900 188.656 298.900 888.682 Thị trờng EU 44.835 47164 44835 48164 67.255 70.746 89.670 94.328 Thị trờng +Hàn +Tiệp Nhật 20.923 18.866 20.923 18.866 31.385 28.299 31.385 28.299 Thị trờng Mỹ 29.890 28.298 44.835 42.447 74.725 56.596 89670 84.894 Nguồn:Phòng kinh doanh- xuất nhập xí nghiệp Từ bảng số liệu ta thấy đợc u điểm hay nói cách khác hiệu việc thực giải pháp * Đối với thị trờng Hồng Công Đài Loan sản lợng doanh thu năm 2003 tăng 1,5 so với năm2002 đến năm 2004 tăng lần so với năm 2002 * Đối với thị trờng EU Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Sản lợng doanh thu năm 2004 tăng 1,5 lần so với năm2002 đến năm 2004 tăng lên lần so với năm2002 * Đối với thị trờng: Nhật, Hàn, Tiệp Sản lợng doanh thu năm2004 tăng 1,5 so với năm 2002 * Đối với thị trờng Mỹ Sản lợng doanh thu năm 2003 tăng gấp lần so với năm 2002, vào năm 2004 tăng gấp 2,5 lần so với năm 2002; đến năm 2005 tăng gấp lần so với năm 2002 B Đối với thị trơng nội địa Chiến lợc phát triển thị trờng từ năm 2002 đến năm 2005 sản phẩm bán trực tiếp thị trờng nội địa xí nghiệp may Bảng 17-b: Chiến lợc phát triển thị trờng từ năm 2002 đến 2005 sản phẩm bán trực tiếp thị trờng nội địa xí nghiệp may Đơn vị tính: STT Tên thị trờng 2002 Thị trờng nội địa SL 87.429 2003 2004 2005 DT SL DT SL DT SL DT 91.566 87.429 91.566 131.143 137.349 262.286 274.698 Nguồn: phòng kinh doanh xuất nhập xí nghiệp Đối với thị trờng nội địa chiến lợc sản phẩm xí nghiệp là: năm 2004 tăng 1,5 so với năm 2002 đến năm 2005 tăng sấp sỉ lần so với 2002 Dự báo sản lợng bán trực sản phẩm xí nghiệp từ năm 2003 đến năm 2005 Đơn vị tính: STT Tên sản phẩm áo Jac két Polo shirt T Shirt Bộ quần áo thể thao Năm 2003 SL 14.777 198.433 181.548 13.933 DT 11.954 160.521 146.860 11.270 Năm 2004 SL DT 81.119 16.858 283.600 226.374 259.465 207.108 19.912 15.894 Năm 2005 SL DT 27.016 23.481 362.798 315.311 331.921 288.476 25.473 22.139 Luận văn tốt nghiệp Bảo hộ lao động Đồ bệnh viện Quần Ka ki GVHD: Nguyễn Đại Thắng 2.533 5.489 3.378 2.049 4.440 2.732 3.620 7.844 4.827 2.890 6.261 3.853 4.631 10.035 6.175 4.025 8.721 5.367 Nguồn: phòng kinh doanh xuất nhập xí nghiệp Từ số liệu Bảng 17.C cho thấy đợc kết khả thi thực chiến lợc giải pháp Đồng thời từ sản lợng, doanh thu dự kiến đạt đợc, xí nghiệp có chi phí CNVL, nhân công sản xuất, chi phí khác nguồn lực khác nhằm thúc đẩy thực giải pháp cho hoàn hảo Phân tích giải pháp 2: 2.1 Tên giải pháp Phát huy chiến lợc giá nhằm nâng cao khả cạnh tranh thị trờng so với đối thủ cạnh tranh ngành? 2.2 Mục đích thực giải pháp 2: Xây dựng mức giá phân biệt nghĩa tạo mức giá khác thị trờng có loại sản phẩm giống nhau, nhằm tạo nên nhiều u điểm khách hàng thị trờng khác với mục đích sản lợng, tạo nhiều chiến lợc thâm nhập vào thị trờng hấp dẫn 2.3 Nội dung thực giải pháp Với cấu sản phẩm xí nghiệp sản phẩm bán trực tiếp sản phẩm gia công đặt hàng, giải pháp đa mức giá phân biệt cần phải đợc thực 2phơng thức khác 2.3.1 Giải pháp giá sản phẩm gia công đặt hàng xí nghiệp: - Sản phẩm gia công xí nghiệp chiếm 82%/tổng số sản phẩm sản xuất xí nghiệp suy sản phẩm đợc sản xuất thị trờng nh Nhật, Hàn Quốc, EU, Mỹ, Hồng Kông, Đài Loan Từ trớc sản phẩm gia công xí nghiệp nớc Hồng Kông Đài Loan chiếm gần 50% so với tổng sản phẩm sản xuất gia công xí nghiệp - Tuy nhiên sản lợng dự kiến theo thị trờng từ năm 2003- 2005 xí nghiệp lại đợc thể nh sau: Bảng 18 : Dự báo sản lợng gia công theo cấu thị trờng từ 2003 2005 xí nghiệp May xuất Tân Hồng ĐVT: Luận văn tốt nghiệp STT GVHD: Nguyễn Đại Thắng Tên thị trờng Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Thị trờng Hồng Kông 188.655 200.250 200.250 Thị trờng Đài Loan 188.65 190.625 190.000 Thị trờng EU 113.193 113.193 100.500 Thị trờng Mỹ 113.462 150.460 150.500 Thị trờng Nhật, Hàn 52.823 54.800 54.800 Nguồn: Phòng KD- KH xí nghiệp may xuất Tân Hồng Nhận xét: Có thể thấy thay đổi sản lợng qua năm thị trờng khác Chẳng hạn khách hàng truyền thống Hồng Kông Đài loan với sản phẩm chủ yếu dệt kim (Tshirt, poloshint) thay đổi sản lợng - Thị trờng EU, Nhật thị trờng khó tính thị phần thị trờng xí nghiệp - Tuy nhiên thị trờng Mỹ lại khác Đây thị trờng mới,với nhiều tiềm sản lợng doanh thu nên sản lợng dự kiến qua năm xí nghiệp thị trờng không ngừng tăng lên có xu hớng tăng nhiều doanh nghiệp có khách hàng Từ nhận xét ta cần phải đa đợc mức giá phù hợp với thị trờng khách hàng khác nhằm giữ đợc khách hàng truyền thống mang tính ổn định lâu dài cho xí nghiệp đồng thời có chiến lợc để thu hút khách hàng tiềm cho doanh nghiệp làm tăng sản lợng sản xuất xí nghiệp tất yếu tăng doanh thu cho xí nghiệp Bảng19: Dự kiến thay đổi giá gia công số mặt hàng số thị trờng xí nghiệp STT Tên sản phẩm Thị trờng Hồng Thị trờng EU kông, Đài loan Giá Giá cũ Giá Giá cũ Giá 4,35$ 4$ 0,5$ 0,5$ 0,5$ Thị trờng Mỹ Giá cũ áo Jac két áo Polo 0,57$ shirt áo T.shirt 0,72$ Bộ quần áo thể thao 0,7$ 0,6$ 0,57$ 4,3$ 4,3$ Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Kết chiến lợc thay đổi giá theo cấu thị trờng *) Đối với thị trờng Hồng Kông Đài Loan Giá sản phẩm không thay đổi nên dự kiến đặt hàng thay đổi nhiều so với năm trớc Tuy nhiên để giảm chi phí tăng nên tăng doanh thu doanh nghiệp cần tìm cách tăng suất lao động dẫn đến tăng thời gian giao hàng Nên doanh thu xí nghiệp tăng Cụ thể nh sau: *) Tăng suất lao động sản phẩm dệt kim cho hàng Poloshint - CN NSTB: 20 sản phẩm /ngày 300 CN có NS : 6000 sp/ngày Dự kiến hàng sản xuất là: 15 ngày với 90.000 sản phẩm Trong đó: - Nội dung trực tiếp tuỳ vào mặt hàng - Nhân công tuỳ thuộc vào mã hàng (tính theo sản phẩm) - Chi phí quản lý: 2,6% - Chi phí sản xuất chung: 24% Tăng xuất lao động từ 20%/ngày lên: 24% sản phẩm/ ngaỳ Cứ 300 công nhân có suất 7.200/ ngày Sản lợng mã hàng 90.000 sản phâmr sản xuất 12,5 ngày Đối với thị trờng Mỹ Giá gia công sản phẩm giảm xuống, sản lợng tăng lên khách hàng có nhu cầu đặt nhiều hơn, cụ thể Sản lợmg từ 113.462 sản phẩm lên thành 150.460 sản phẩm vào năm 2003 Với doanh thu tăng từ 73.182$ lên 90.276 $ * Đối với thị trờng EU Giải pháp giảm giá nhằm giữ vững sản lợng khách hàng sản xuất xí nghiệp giữ vững sản lợng sản xuất xí nghiệp Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Ưu điểm giải pháp - Tămg thị phần, xâm nhập thị trờng với mục tiêu đặt - Cải thiện đời sống công nhân -Năng suất lao động bình quan tăng lên Nhợc điểm giải pháp - Cần phải có hệ thống đồng thống quản lý sản xuất - Đây chiến lợc mang tính tạm thời giải pháp lâu dài có thời gian 10 đến 20 năm xí nghiệp 2.3.2 Giải pháp giá sản phẩm sản xuất trực tiếp xí nghiệp Sản phẩm sản xuất trực tiếp xí nghiệp chiếm 20% tổng sản phẩm xí nghiệp sản xuất Để tăng thị phần xí nghiệp xí nghiệp cần phải có giải pháp thay đổi giá Nhng giải pháp nhằm vào thị trờng có tiềm khai thác cao Còn thay đổi giá thị trờng truyền thống sản xuất tốt không nên thay đổi giá Cụ thể giải pháp nh sau: a) Đối với sản phẩm hàng dệt kim chủ yếu đợc xuất thị trờng Hồng Kông Đài Loan với mức gía + áo Po lo shirt: $ + áo T shirt : 2,4 $ Sản lợng năm mặt hàng xuất sang Hồng Kông Đài Loan là: 149.450 chiếc/ năm Doanh thu thị trờng là: 94.328 $ Đây thị trờng truyền thống làm ăn với xí nghiệp lâu dài Mức giảm giá đợc xí nghiệp áp dụng trình xâm nhập thị trờng từ trớc giaỉ pháp áp dụng đợc áp dụng giải pháp giảm giá thị trờng lợi nhuận doanh thu đủ bù đắp chi phí đa Bởi chi phí nh: - Nguyên vật liệu trực tiếp - Chi phí nhân công trực tiếp - Chi phí sản xuát quản lý doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng + Chi phí việc mở đại diện văn phòng nớc + Các hình thức xúc tiến bán hàng Vậy giải pháp phơng án là: - Tăng sản lợng sản phẩm sản xuất - Khi sản phẩm mang tính truyền thống , tay nghề công nhân đợc nâng cao, sản lợng cao hơn, chi phí biến đổicho đơn vị sản phẩm giảm xuống, chi phí cố định sản phẩm không thay đổi, chí giảm xuống dẫn đến doanh thu cao hơn, lợi nhuận tăng lên Cụ thể là: Khi tăng sản lợng xuất vào thị trờng Hồng Kông, Đài Loan với mạnh sản phẩm truyền thồng năm có đợc thị hiếu thị trờng, hiểu đợc phận phối sản phẩm thị trờng đó, có phơng pháp xúc tiến bán hàng hợp lý diều làm cho sản lợng xuất năm 2003 so với năm 2002 1,5 lần, doanh thu tăng từ 94.328 $ lên 141.492 $ b) Đối với sản phẩm hàng dệt kim đợc xuất vào thị trờng Mỹ Đây thị trờng đầy hấp dẫn Xí nghiệp cần phải tăng khả cạnh tranh thị trờng chiếm đợc thị phần nhiêù Đồng thời thị trờng có lợng xuất trực tiếp cao giải pháp giảm giá cần phải đợc áp dụng -Giá áo xuất trực tiếp vào thị trờng Mỹ với sản phẩm dệt kim là: + 2,3 $ hàng Po lo shirt + 2,95$ hàng T Shirt *) Sản lợng năm 2002 29.890 sản phẩm - Doanh thu năm 2002 28.298 $ Để xâm nhập vào thị trờng Xí nghiệp đa sách giảm giá nh sau: - Sản phẩm dệt kim mặt hàng Po lo shirt giá từ 2,3 $ xuống 2,15 $ - Sản phẩm dệt kim mặt hàng T shirt giá cũ từ 2,95$ xuống 2,75 $ Sản lợng xí nghiệp tăng lên: 44.835 sản phẩm Doanh thu xí ghiệp tăng lên 42.447 $ * Ưu điểm việc giảm giá thị trờng Mỹ cho sản phẩm dệt kim Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng - Tăng sản lợng - Tăng doanh thu - Tăng thị phần xí nghiệp thị trờng Mỹ - Đời sống công nhân đợc nâng cao *) nhợcđiểm việc giảm giá thị trờng cho sản phẩm hàng dệt kim -Tính rủi ro cao - Chi phí cho tìm hiểu thị trờng, phân phối sản phẩm nhiều - Cần có đội ngũ quản lý thống nhất, linh hoạt nhiệm vụ cao Giải pháp 3.1: Tên giải pháp "Phát triển mạng lới phân phối sản phẩm xuất trực tiếp xí nghiệp" 3.2 Mục đích giải pháp - Mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm, xâm nhập thị trờng tiếp cận khách hàng xát hơn, tăng thị phần doanh nghiệp, giảm thiểu chi phí không cần thiết trình phân phối sản phẩm xí nghiệp 3.3 Nội dung thực giải pháp a) Tổ chức lực lợng bán hàng Công ty Việc xác định lựa chọn hệ thống kênh phân phối hiệu có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp song không đa vào vận hành hệ thống trở nên vô nghĩa, tác dụng thành công công ty Để thực hệ thống phân phối đợc thiết lập, trớc hết xí nghiệp phải tổ chức đợc lực lợng bán hàng Bao gồm: - phận kinh doanh chuyên đảm nhiệm chức kinh doanh thực hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều sản phẩm thị trờng khác đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục thống - Hệ thống chi nhánh đại diện bàn hàng thị trờng nớc khác Thực công việc giao dịch, mua bán nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, ký kết hợp đồng, toán giao hàng cho khách hàng - Tổ chức liên doanh, liên kết: Đối với thị trờng nớc xí nghiệp đủ nguồn lực tài chính, hay nhân lực để quản lý xúc tiến, phân phối sản phẩm Xí nghiệp nên hợp tác liên doanh, liên kết với doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng kinh doanh ngành hay khác ngành có mong muốn hợp tác nhằm giảm thiểu chi phí quản lý đồn thời thiết lập quan hệ giao dịch cần thiết việc phân phối sản phẩm Ví dụ: + Thuê kho, bãi để hàng chung + Kết hợp vận chuyển chung + Mở văn phòng đại diện chung với doanh nghiệp kinh doanh ngành - Phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ Đây hình thức đợc tập đoàn kinh doanh lơn quan tâm trở lại Bởi theo điều tra đánh giá thị trờng hệ thống bán lẻ sản phẩm lại chiếm 60 đến 70% sản lợng sản phẩm sản xuất doanh nghiệp Vậy xí nghiệp cần phải quan tâm đến vấn đề nhằm giới thiệu thơng hiệu sản phẩm thị trờng Cụ thể: - Cung cấp sản phẩm mạnh vào siêu thị, hội chợ tiêu dùng, tiếp thị sản phẩm nhiều ngời Việt Nam sống nớc b Lựa chọn phơng án vận chuyển sản phẩm xuất Khi xây dựng chiến lợc phát triển mạng lới phân phối sản phẩm chuyên gia hoạch định cần phải quan tâm dến Doanh nghiệp thông qua định nh việc vận chuyển hàng hóa Mức giá sản phẩm, điều kiện phân phối sản phẩm, thời gian giao hàng, tình trạng hàng hoá phụ thuộc vào việc Doanh nghiệp lựa chọn ngời vận chuyển nh * Bao gồm loại vận chuyển sau: - Vận tải đờng sắt - Vận tải đờng thuỷ - Vận tải đờng hàng không - Vận tải đờng Mục đích chọn dạng vận tải phải đảm bảo chi phí Xí nghiệp bỏ nhỏ nhất, nhng lại đạt đợc hiệu lớn Nên dựa vào yếu tố sau: - Tốc độ: thời gian vận chuyển sản phẩm hàng hoá - Tần số gửi hàng đến địa điểm - Độ tin cậy nhà phân phối với ngời vận chuyển - Khả đáp ứng nhà vận chuyển - Cớc phí vận chuyển - Bảng20: Đánh giá lựa chọn hình thức vận chuyển hiệu Dạng vận tải Tốc độ Tần số gửi Độ tin Khả Khả Cớc phí Luận văn tốt nghiệp Đờng sắt Đờng thuỷ Đờng Đờng không GVHD: Nguyễn Đại Thắng vận chuyển đáp ứng 5 Nguồn: Mô hình đánh giá dạng vận tải theo tiêu chuẩn ngời gửi hàng - Marketing - Philip leorter - Nhà xuất Thống kê 1997 c Các nguồn lực cần thiết * Nguồn lực tài - Với giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm xí nghiệp dẫn đến chi phí cho văn phòng đại diện, tham gia hội chợ, thuê kho bãi bảo quản sản phẩm Để đảm bảo phân phối sản phẩm xuất đợc trực tiếp với số lợng 472.265 sản phẩm vào năm 2004 chi phí cho phân phối sản phẩm nh sau: - Chi phí cho văn phòng đại diện: 7.436 $ - Chi phí cho thuê kho bãi: 4.957 $ - Chi phí cửa hàng bán hàng trực tiếp: 12.298 $ - Chi phí cho vận chuyển đờng thuỷ: 8.263$ - Chi phí cho vận chuyển đờng bộ: 2.479$ - Chi phí cho vận chuyển hàng không: 1.156$ - Chi phí cho vận chuyển tầu: 3.801$ * Nguồn lực lao động: - Xác định nhu cầu nhân lực cho địa điểm, loại công việc - Xây dựng chiến lợc tuyển mộ nguồn nhân lực theo mục tiêu đặt Xí nghiệp - Đào tạo phát triển nguồn lao động Xí nghiệp có Kết luận Ngày đầu t mệt mỏi Doanh nghiệp vào lĩnh vực Marketing chứng sống động chứng minh cho việc nên cần thiết phải áp dụng Marketing vào lĩnh vực kinh doanh Chính kinh tế thị trờng với đặc trng đào thải dẫn dắt cho việc phát triển lý thuyết Marketing đại ứng dụng vào thực tiễn Đặc biệt Doanh nghiệp quốc doanh Việc định hớng xây dựng chiến lợc Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng Marketing Mix giúp cho Doanh nghiệp đa chiến lợc Marketing hoàn hảo tính hiệu kinh tế cao Nhận thức đợc điều đó, Xí nghiệp may xuất Tân Hồng có nhìn nhận, đánh giá vai trò chiến lợc Marketing Mix hoạt động kinh doanh Tuy nhiên để có chiến lợc Marketing Mix phù hợp với mục tiêu khả Công ty công việc dễ dàng mà đòi hỏi phải có thời gian nhận đợc phối hợp phòng ban, nhân viên xí nghiệp chuẩn bị công phu Nhng nội dung đợc đề cập đề tài nằm cố gắng đa giải pháp cụ thể xây dựng chiến lợc Marketing - Mix cho xí nghiệp may xuất Tân Hồng góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Xí nghiệp Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo: TS Nguyễn Đại Thắng nhiệt tình hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đồ án tốt nghiệp Đồng thời em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty cán nghiệp vụ phòng ban tạo điều kiện cho em trình thực đồ án Mục lục Lời nói đầu Chơng I Lý luận chung chiến lợc marketing - mix I Một số quan niệm marketing đại Khái niệm marketing đại .3 Chức marketing quản lý kinh tế II.Marketing - Mix III Các chiến lợc marketing - mix Chính sách sản phẩm 1.1 Định nghĩa sản phẩm marketing 1.2 Chu kỳ sống sản phẩm .7 1.3 Nhãn hiệu sản phẩm 1.4 Bao bì sản phẩm .8 2.Chính sách giá .9 2.1 Khái niệm sách giá 2.2 Mục tiêu sách giá .10 Chính sách phân phối 11 3.1 Vai trò chức phân phối hàng hóa .11 3.2 Kênh phân phối hàng hóa .12 3.3 Xây dựng mạng lới phân phối 12 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 13 4.1 Khái niệm nội dung xúc tiến hỗn hợp .13 4.2 Nội dung hoạt động xúc tiến hỗn hợp doanh nghiệp 13 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng 4.3 Quảng cáo 13 4.4 Khuyến mại 14 I Vài nét xí nghiệp may xuất Tân Hồng .15 1.Lịch sử hình thành trình phát triển xí nghiệp may xuất Tân Hồng 15 1.1 Quá trình hình thành phát triển xí nghiệp may xuất Tân Hồng .15 1.1.1 Quá trình thành lập xí nghiệp 15 1.2 Chức nhiệm vụ xí nghiệp 16 1.2.1 Chức .16 1.3 Công nghệ sản xuất số hàng hoá 17 1.3.1 Sơ đò quy trình công nghệ may .17 1.3.2 Nội dung bớc công việc 18 1.4 Hình thức tổ chức sản xuất kết cấu sản xuất xí nghiệp 18 1.4.1 Hình thức tổ chức sản xuất 18 1.4.2 Kết cấu sản xuất xí nghiệp 19 1.5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý xí nghiệp .20 1.5.1 Tổ chức máy quản lý 20 1.5.2 Chức nhiệm vụ phận 21 II Tình hình sản xuất kinh doanh xí nghiệp may xuất Tân Hồng 22 Tình hình tài xủa xí nghiệp 22 2.Tình hình lao động xí nghiệp 24 3.Tình hình tài sản xí nghiệp .25 4.Tình hình tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp 28 4.1 Thị trờng xí nghiệp may xuất Tân Hồng .28 4.2 Thị trờng đối thủ cạnh tranh 29 Phân tích đánh giá chiến lợc Marketing Mix xí nghiệp may Tân Hồng 31 5.1 Chính sách sản phẩm xí nghiệp may xuất Tâm Hồng 31 5.1.1 Chính sách số lợng sản phẩm 31 5.1.2 Chính sách chủng loại sản phẩm 33 5.1.3 Chính sách mẫu mã bao bì 34 5.2 Chiến lợc giá bán sản phẩm 36 5.3 Chiến lợc phân phối sản phẩm xí nghiệp .40 5.4 Chiến lợc xúc tiến bán hàng xí nghiệp 43 III Đánh giá chiến lợc Maketing Mix xí nghiệp may xuất Tân Hồng 45 A Những thành tựu đạt đợc 45 B Những hạn chế chiến lợc thực Marketing Mix sản phẩm xí nghiệp 46 Chiến lợc sản phẩm xí nghiệp 46 Chiến lợc giá sản phẩm Xí nghiệp 46 Chiến lợc phân phối sản phẩm 47 Chiến lợc xúc tiến bán hàng 47 Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc Maketing- Mix xí nghiệp may xuất Tân Hồng 47 * Giải pháp 1: 48 * Giải pháp 2: 48 * Giải pháp 3: 48 Phân tích giải pháp 48 1.1 Tên giải pháp .48 1.2 Lý thực 48 1.3 Nội dung giải pháp 48 1.4: Kết thực giải pháp .50 Phân tích giải pháp 2: .52 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng 2.1 Tên giải pháp .52 2.2 Mục đích thực giải pháp 2: .52 2.3 Nội dung thực giải pháp 52 2.3.1 Giải pháp giá sản phẩm gia công đặt hàng xí nghiệp: 52 2.3.2 Giải pháp giá sản phẩm sản xuất trực tiếp xí nghiệp 55 Giải pháp 57 3.1: Tên giải pháp .57 3.2 Mục đích giải pháp 57 3.3 Nội dung thực giải pháp 57 Kết luận 59 Mục lục 60 Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng [...]... đã và đang đợc thực hiện tại Xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng Việc phân tích những thực trạng của chiến lợc Marketing Mix tại Xí nghiệp may Tân Hồng thông qua 4 hớng phân tích sau: - Phân tích chính sách về sản phẩm của xí nghiệp, - Phân tích chính sách về giá cả của xí nghiệp - Phân tích chính sách về phân phối sản phẩm của xí nghiệp - Và cuối cùng là phân tích những chính sách xúc tiến hỗn hợp của... một chất lợng Marketing, chất lợng kinh doanh tốt, tăng vị thế cạnh tranh trên thị trờng tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 5 Phân tích và đánh giá chiến lợc Marketing Mix của xí nghiệp may Tân Hồng Để có thể đa ra đợc một chiến lợc marketing hoàn hảo nói một cách khác là đa ra đợc những giải pháp mang tính chất đột phát và thực thi tốt thì cần phải phân tích, đánh giá những chiến lợc Marketing đã và... công nghiệp - Lập kế hoạch và thực hiện sửa chữa nâng cấp các công trình nhà xởng, các cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất ( điện nớc, bàn ghế, máy tính) * Phòng kế toán tài vụ - Tham mu cho Tổng giám đốc trong lĩnh vực tài chính thu - chi - vay, đảm bảo các nguồn thu chi - Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh - Theo dõi chi phí sản xuất ( hạch toán kết quả hoạt động sản xuất kinh... đốc kỹ thuật - Công tác kế hoạch, tổ chức điều hành sản xuất - Công tác kỹ thuật: công nghệ, thiết bị điện - Công tác định mức kinh tế kỹ thuật và định mức đơn giá tiền lơng - Công tác an toán lao động và vệ sinh công nghiệp - Chỉ đạo thiết kế mẫu sản phẩm mới * Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu - Tham mức cho Tổng giám đốc ký kết các hợp đồng ngoại - Thực hiện công tác chào hàng, quảng cáo - Thực hiện... = *)Năng xuất lao động bình quân giá / Doanh thu = Nhận xét: Với bảng số liệu 2 và 3 về tình hình lao động của xí nghiệp ta thấy đợc -Tỷ trọng lao động trực tiếp lớn hơn tỷ trọng lao động gián tiếp là rất lớn (90%) -Quy mô lao động không có sự thay đổi nhiều qua các năm Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng -Tỷ trọng doanh thu của năm 2002 so với năm 2001 thì thay đổi đáng kể 27,5% -Các chỉ... tế về năng xuất lao động cũng tăng lên qua các năm Tuy nhiên cũng từ bảng số liệu 2 và 3 về tình hình lao động của xí nghiệp trên cũng rút ra đợc một số u và nhợc điểm sau: *Về u điểm -Khi quy mô lao động không tăng chứng tỏ khả năng thu hút lao động của xí nghiệp là rất tốt suy ra sự ổn định về chế độ thởng phạt đúng và hợp lý -Năng xuất lao động tăng qua các năm và hợp lý chứng tỏ sự phân công, bố... cho hoạt động sản xuất và xuất khẩu Các sản xuất chủ yếu của công ty bao gồm - Jackéet - Quần áo thể thao, bảo hộ lao động - Quần áo, quàn sóc, sơ mi - Hàng T shirt, Polo shirt Sản phẩm của xí nghiệp đợc xuất khẩu sang Nhât, Hàn quốc, Ba lan, Hungary, EU Trong đó nhiều nhất là Hồng Kông chiếm 50% Tỷ trọng xuất khẩu Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng 1.3 Công nghệ sản xuất của một số hàng hoá... hình mà ở đó lao động chiếm một tỷ trọng đáng kể của xí nghiệp Nhận thức đợc vấn đề này ban lãnh đạo xí nghiệp cũng đa ra những cơ cấu lao động tơng đối hợp lý giữa các bộ phận nhằm phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh ngày một tốt hơn Chỉ tiêu năng xuất lao động của công nhân đợc xí nghiệp tính toán dựa trên công thức *)Năng xuất lao động bình quân Năm/ Doanh thu = *)Năng xuất lao động bình quân ngày... xuâts Mặt hàng sản xuất chủ đạo của xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng là hàng dệt kim Đây là mặt hàng xuất khẩu có tính công nghệ cao, năng xuất cao, dễ bị cạnh tranh trên thị trờng xuất khẩu -Sản phẩm sản xuất hàng dệt kim của xí nghiệp chíêm 70% trên tổng số hàng may mặc xí nghiệp sản xuất ra Biểu đồ phân phối sản phẩm của xí nghiệp Polo shirt T Shirt Bộ quần áo thể thao Bảo hộ lao động Đồ bệnh viện... phẩm - Chính sách về chất lợng - Chính sách về chủng loại - Chính sách về mẫu mã Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Đại Thắng - Chính sách về bao bì Ta có thể đa ra một vài ý kiến sau: * Về u điểm - Chất lợng sản phẩm tốt - Mẫu mã bao bì sản phẩm đạt tiêu chuẩn - Sản lợng sản xuất ra đạt đúng tiến độ, năng suất cao * Về nhợc điểm - Vì chủ yếu là hàng gia công và đặt hàng trớc nên tình trạng sản xuất