III. Đánh giá chiến lợc Maketing Mix của xínghiệp may xuất khẩu Tân Hồng
2. Phân tích giải pháp 2:
2.3.2. Giải pháp về giá đối với sảnphẩm sản xuất trực tiếp của xí nghiệp.
Sản phẩm sản xuất trực tiếp của xí nghiệp chiếm 20% tổng sản phẩm của xí nghiệp sản xuất ra.
Để có thể tăng thị phần của xí nghiệp thì xí nghiệp cũng cần phải có giải pháp thay đổi về giá. Nhng giải pháp này chỉ nhằm vào những thị trờng mới và có tiềm năng khai thác cao. Còn sự thay đổi về giá đối với những thị trờng truyền thống và đã đang sản xuất tốt thì không nên thay đổi về giá.
Cụ thể của giải pháp này nh sau:
a) Đối với sản phẩm hàng dệt kim chủ yếu đợc xuất tại thị trờng Hồng Kông và Đài Loan với mức gía hiện tại là
+ áo Po lo shirt: 2 $ + áo T. shirt : 2,4 $
Sản lợng một năm về mặt hàng này xuất sang Hồng Kông và Đài Loan là: 149.450 chiếc/ năm.
Doanh thu của thị trờng này là: 94.328 $
Đây là một thị trờng truyền thống đã làm ăn với xí nghiệp lâu dài. Mức giảm giá đã đợc xí nghiệp áp dụng trong quá trình xâm nhập thị trờng từ trớc vì vậy ở giaỉ pháp này chúng ta không thể áp dụng đợc bởi nếu áp dụng giải pháp giảm giá đối với thị trờng này thì chúng ta sẽ không có lợi nhuận trong doanh thu đó đủ bù đắp chi phí đa ra. Bởi ngoài những chi phí nh:
- Nguyên vật liệu trực tiếp - Chi phí nhân công trực tiếp
+ Chi phí trong việc mở đại diện văn phòng tại nớc ngoài. + Các hình thức xúc tiến bán hàng...
Vậy giải pháp trong phơng án này là: - Tăng sản lợng sản phẩm sản xuất ra.
- Khi các sản phẩm mang tính truyền thống , tay nghề công nhân đợc nâng cao, sản lợng cao hơn, các chi phí biến đổicho một đơn vị sản phẩm sẽ giảm xuống, chi phí cố định của sản phẩm sẽ không thay đổi, thậm chí giảm xuống dẫn đến doanh thu sẽ cao hơn, lợi nhuận tăng lên.
Cụ thể là:
Khi tăng sản lợng xuất khẩu vào thị trờng Hồng Kông, Đài Loan với thế mạnh là những sản phẩm truyền thồng năm có đợc thị hiếu thị trờng, hiểu đợc sự phận phối sản phẩm tại thị trờng đó, có những phơng pháp xúc tiến bán hàng hợp lý diều này làm cho sản lợng xuất khẩu của năm 2003 so với năm 2002 là 1,5 lần, doanh thu tăng từ 94.328 $ lên 141.492 $.
b) Đối với sản phẩm hàng dệt kim đợc xuất vào thị trờng Mỹ.
Đây là một thị trờng mới và đầy hấp dẫn. Xí nghiệp cần phải tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng và chiếm đợc thị phần nhiêù hơn. Đồng thời đây tuy là một thị trờng có lợng xuất khẩu trực tiếp rất cao vì vậy giải pháp giảm giá cần phải đợc áp dụng.
-Giá áo xuất khẩu trực tiếp vào thị trờng Mỹ với các sản phẩm dệt kim là: + 2,3 $ đối với hàng Po lo shirt.
+ 2,95$ đối với hàng T . Shirt.
*) Sản lợng năm 2002 là 29.890 sản phẩm - Doanh thu năm 2002 là 28.298 $
Để xâm nhập vào thị trờng mới. Xí nghiệp đa ra chính sách giảm giá nh sau:
- Sản phẩm dệt kim mặt hàng Po lo shirt giá từ 2,3 $ xuống còn 2,15 $ - Sản phẩm dệt kim mặt hàng T. shirt giá cũ từ 2,95$ xuống còn 2,75 $ Sản lợng của xí nghiệp sẽ tăng lên: 44.835 sản phẩm
Doanh thu của xí ghiệp sẽ tăng lên 42.447 $
- Tăng sản lợng - Tăng doanh thu.
- Tăng thị phần của xí nghiệp đối với thị trờng Mỹ. - Đời sống công nhân đợc nâng cao.
*) nhợcđiểm của việc giảm giá đối với thị trờng cho sản phẩm hàng dệt kim. -Tính rủi ro sẽ cao.
- Chi phí cho tìm hiểu thị trờng, phân phối sản phẩm sẽ nhiều hơn. - Cần có một đội ngũ quản lý thống nhất, linh hoạt và nhiệm vụ cao.
Giải pháp 3.
3.1: Tên giải pháp.
"Phát triển mạng lới phân phối sản phẩm xuất khẩu trực tiếp của xí nghiệp"