II. Tình hình sản xuất kinh doanh của xínghiệp may xuất khẩu Tân Hồng
5. Phân tích và đánh giá chiến lợc Marketing – Mix của xínghiệp may Tân
5.4. Chiến lợc xúc tiến bán hàng của xí nghiệp
Xúc tiến bán hàng là một yếu tố không thể thiếu trong sự thành công của doanh nghiệp. Đối với xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng thì điều đó càng cần thiết hơn. Trong quá trình cạnh tranh khốc liệt nh hiện nay thì việc thăm dò, tìm kiếm và phát triển đối tác luôn đợc xí nghiệp nói chung và phòng kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng coi là một mục tiêu quan trọng trong quá trình Hoạt động sản xuất kinh doanh và phát triển doanh nghiệp
Chính sách xúc tiến bán hàng đợc thực hiện theo nhiều hình thức khác nhau.
*. Xúc tiến bán hàng thông qua giao dịch trực tiếp với đối tác.
- Đây là một phơng pháp phổ biến đối với sự hoạt động của xí nghiệp. Bằng phơng pháp này xí nghiệp có thể giới thiệu và khẳng định cho khách hàng nhiều u điểm của xí nghiệp khi họ đặt hàng hay mua sản phẩm của xí nghiệp.
Đồng thời cũng thấy đợc nhu cầu thực sự của khách hàng là gì, họ đánh giá hay bình luận về sản phẩm của công ty ra sao?
Với phơng pháp này chiếm 50% trên tổng giá trị đầu t cho chiến lợc xúc tiến hỗn hợp và phơng pháp này đợc thực hiện chủ yếu thông qua các năm phòng giao dịch của công ty tại nớc ngoài.
Cụ thể: văn phòng giao dịch tạy Bang Florida của Mỹ. Văn phòng giao dịch tại Hồng Kông…
Từ nguồn đầu t cho việc xúc tiến này mà giá trị xuất khẩu của xí nghiệp cũng đợc nâng cao, thị phần xuất khẩu của xí nghiệp cũng tăng lên qua các năm. thông qua bảng 15.
Bảng 15. Đánh giá kết quả thực hiện củng cố mở rộng và phát triển thị trờng xuất khẩu qua 2 năm 2001 -2002
Đơn vị tính: USD, Ngời
STT Tên thị trờng 2001 2002 So sánh Khách hàng DT Khách hàng DT Khách hàng DT 1 Tthị trờng Hồng Kông 3 275.576 5 330.147 2 54.573 2 Thị trờng Đài Loan 2 118.105 2 141.492 0 23.387 3 Thị Trờng Mỹ 2 78.736 4 94.328 2 15.592 4 Thị trờng EU 5 118.104 4 141.492 -1 23.388 5 Thị trờng Nhật, Hàn, Tiệp 3 55.115 3 66.029 0 10.914
Nguồn: Phòng kinh tế xuất nhập khẩu của xí nghiệp.
* Thông qua th gửi khách hàng.
Th gửi khách hàng có rất nhiều hình thức gửi khác nhau và đối tợng gửi khác nhau
Cụ thể:
- Th cảm ơn khách hàng, vào thăm hỏi, chúc mừng khách hàng đối với những đối tợng khách hàng đã từng cộng tác và làm ăn vứoi xí nghiệp. => mục tiêu là nhằm củng cố và phát triển mối quan hệ đó hơn.
- Th gửi thông qua Email => đa sản phẩm, uy tín chất lợng và những thông tin lên mạng điện tử thơng mại nhằm khuyếch trơng, giới thiệu và tìm kiếm khách hàng.
- Thông qua hội chợ triển lãm, các tổ chức hội nghị thơng mại tại các thơng vụ của nớc ngoài
- Tứ những hội chợ triển lãm => thiết lập đợc nhiều mối quan hệ mới trong đó có cả nhiều khách hàng mua hàng và cả những nhà cung cấp nguyên phụ liệu có tiềm năng.
- Hợp tác chặt chẽ với thơng vụ ở các nớc nhằm củng cố, mở rộng và phát triển khách hàng của mình hơn.