II. Tình hình sản xuất kinh doanh của xínghiệp may xuất khẩu Tân Hồng
5. Phân tích và đánh giá chiến lợc Marketing – Mix của xínghiệp may Tân
5.3. Chiến lợc phân phối sảnphẩm của xí nghiệp
Với đặc thù là xí nghiệp sản xuất và xuất khẩu cho nên sản phẩm của xí nghiệp từ 80 -85% là xuất khẩu ra các thị trờng nớc ngoài, bên cạnh đó sản phẩm của xí nghiệp cũng chủ yếu là từ các đơn đặt hàng, và gia công lại cho nên kênh phân phối sản phẩm của xí nghiệp cũng hoạt động kém hiệu quả.
Năm 2002 Tỷ trọng xuất khẩu sản phẩm đạt 82%. Năm 2002 tỷ trọng tiêu thụ trong nớc 18%
Trong tỷ trọng xuất khẩu thì.
- 50% sản phẩm xuất sang thị trờng Hồng Kông, Đài Loan. - 15% sản phẩm xuất khẩu sang EU (Đức, Pháp, Hà Lan). 7% sản phẩm xuất sang Nhật, Balan, Tiệp
10% sản phẩm xuất sang thị trờng Mỹ.
Trong tổng số 82% sản phẩm đợc xuất đi thì 20% sản phẩm xí nghiệp xuất trực tiếp. Còn lại đợc đặt hàng và gia công lại.
- Trong tổng số 18% sản phẩm đợc tiêu thụ trong nớc thì 10% sản phẩm sản xuất đợc xí nghiệp bán trực tiếp.
+ Còn lại 8%/18% là do đặt hàng.
* Đối với sản phẩm xuất khẩu việc phân phối đợc thực hiện thông qua
+ Vận chuyển hàng hoá bằng đờng biển và hàng không? + Thông qua việc mở L/C tại ngân hàng => thủ tục hàng hoá.
+ Thông qua các hàng đặt hàng có trụ sở hay văn phòng giao dịch tại Việt Nam và nớc ngoài.
Hiện tại công ty có một văn phòng đại diện tại Hồng Kông, tại Mỹ và Tiệp khắc. Tuy nhiên văn phòng này chỉ mới có chức năng giới thiệu sản phẩm, giao dịch và xúc tiến bán hàng chứ cha đợc coi là một kệnh phân phối sản xuất đến tay ngời tiêu dùng hay các nhà phân phối sản phẩm.
* Đối với sản phẩm trong nớc
- Sản phẩm chủ yếu đợc bán trực tiếp tuy nhiên xí nghiệp lại không bán trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng và bán lại cho một hay nhiều chủ hàng lớn mua với số lợng nhiều (hay ngời ta còn gọi là lái buôn). Chính vì điều này mặc dù các
sản phẩm của xí nghiệp đã có mặt trên thị trờng Việt Nam những ngời tiêu dùng không đợc biết đến thơng hiệu của công ty.
- Một phần do không có kênh phân phối tố và đầy đủ.
- Các sản phẩm của xí nghiệp sản xuất ra không lấy tên thơng hiệu của công ty mà nhãn mác thờng đợc lấy từ nhiều nhãn hiệu nớc ngoài của các hàng lớn. Các sản phẩm này lại đợc tiệu thụ tại các Shop thời trang lớn.
- 8% còn lại là do các công ty hay các hãng sản xuất trong nớc đặt hàng theo thời vụ.
Bảng 14. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo 2 phơng thức FBO và gia công sản phẩm năm 2002
Đơn vị tính: USD.
STT Tên hàng hoá
Hàng FBO + Bán thành tiền Hàng gia công + Đặt hàng Sản l- ợng Doanh thu Lợi nhuận Sản l- ợng Doanh thu Lợi nhuận 1 áo Jacket 10.400 25.653$ 2.851 41.600 166.400$ 6.775 2 Poloshirt 136.000 204.351$ 22.749 544.000 326.400$ 90.978 3 T. Shirt 107.000 186.960$ 20.809 429.600 343.680$ 83.235 4 Bộ quần áo thể thao 10.000 14.348$ 40.000 228.000$ 6.388 5 Bảo hộ lao động 2.000 10.000 18.500$ 1.161 6 Đồ bệnh viện 20.000 24.000$ 3.678 7 Quần Kaki 2.4000 3.478$ 387 9.600 9.600% 1.549 Tổng 434.790 48.393 790.180 193.570
Nguồn: Phòng tài chính kế toán
Nhận xét: Từ bảng số liệu 14 có thẻ cho ta thấy đợc rõ hơn tỷ trọng tiêu thụ của xí nghiệp.
Ưu điểm:
- Sản lợng xuất khẩu sản phẩm gia công + đặt hàng cao chứng tỏ sự uy tín về chất lợng tiến độ sản xuất của xí nghiệp đối với khách hàng là rất cao.
Nhợc điểm:
- Cha đẩy mạnh lợi thức sản xuất hàng trực tiếp của xí nghiêp. Chúng ta có thể nhận thấy tỷ trọng lợi nhuận của phơng thức này.
Cụ thể => tỷ trọng và lợi nhuận của hàng Jacket giữa xuất khẩu trực tiếp của xí nghiệp so với gia công hay đặt hàng
* Lợi nhuận từ xuất khẩu trực tiếp = 11% * Lợi nhuận từ gia công sản phẩm = 4%
- Thị phần xuất khẩu sản phẩm so với đối thủ là thấp.