III. Đánh giá chiến lợc Maketing Mix của xínghiệp may xuất khẩu Tân Hồng
2. Phân tích giải pháp 2:
3.3. Nội dung thực hiện giải pháp
a) Tổ chức 1 lực lợng bán hàng tại Công ty.
Việc xác định và lựa chọn 1 hệ thống kênh phân phối hiệu quả có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp song nếu không đa nó vào vận hành thì hệ thống đó sẽ trở nên vô nghĩa, không có tác dụng gì đối với sự thành công của công ty. Để thực hiện hệ thống phân phối đã đợc thiết lập, trớc hết xí nghiệp phải tổ chức đợc lực lợng bán hàng của mình. Bao gồm:
- 1 bộ phận kinh doanh chuyên đảm nhiệm chức năng kinh doanh thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh trên nhiều sản phẩm và cả những thị tr- ờng khác nhau đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh luôn liên tục và thống nhất.
- Hệ thống chi nhánh và đại diện bàn hàng ở các thị trờng nớc ngoài khác nhau.
Thực hiện các công việc giao dịch, mua bán nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, ký kết hợp đồng, thanh toán và giao hàng cho khách hàng.
- Tổ chức liên doanh, liên kết: Đối với những thị trờng nớc ngoài xí nghiệp không có đủ nguồn lực về tài chính, hay nhân lực để quản lý và xúc tiến, phân phối sản phẩm. Xí nghiệp nên hợp tác liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp
kinh doanh cùng ngành hay khác ngành có cùng mong muốn hợp tác. nhằm giảm thiểu những chi phí quản lý đồn thời vẫn thiết lập các quan hệ giao dịch cần thiết trong việc phân phối sản phẩm.
Ví dụ:
+ Thuê kho, bãi để hàng chung + Kết hợp vận chuyển chung.
+ Mở văn phòng đại diện chung với các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành.
- Phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ. Đây là một hình thức đang đợc các tập đoàn kinh doanh lơn quan tâm trở lại. Bởi theo các điều tra đánh giá thị trờng thì hệ thống bán lẻ sản phẩm lại chiếm 60 đến 70% sản lợng sản phẩm sản xuất ra của doanh nghiệp. Vậy xí nghiệp cũng cần phải quan tâm đến vấn đề này nhằm giới thiệu thơng hiệu sản phẩm của mình trên thị trờng.
Cụ thể: - Cung cấp các sản phẩm có thế mạnh của mình vào các siêu thị, hội chợ tiêu dùng, tiếp thị sản phẩm tại nhiều ngời Việt Nam sống tại nớc ngoài...
b. Lựa chọn phơng án vận chuyển sản phẩm xuất khẩu
Khi xây dựng chiến lợc phát triển mạng lới phân phối sản phẩm các chuyên gia hoạch định cần phải quan tâm dến Doanh nghiệp mình đã thông qua quyết định nh thế nào về việc vận chuyển hàng hóa. Mức giá sản phẩm, điều kiện phân phối sản phẩm, thời gian giao hàng, tình trạng hàng hoá đều phụ thuộc vào việc Doanh nghiệp lựa chọn ngời vận chuyển nh thế nào.
* Bao gồm các loại vận chuyển sau: - Vận tải đờng sắt.
- Vận tải đờng thuỷ.
- Vận tải đờng hàng không. - Vận tải đờng bộ.
Mục đích là chọn dạng vận tải nào phải đảm bảo rằng chi phí Xí nghiệp bỏ ra là nhỏ nhất, nhng lại đạt đợc hiệu quả lớn nhất.
Nên dựa vào 6 yếu tố sau:
- Tốc độ: thời gian vận chuyển sản phẩm hàng hoá. - Tần số gửi hàng đến địa điểm đó.
- Độ tin cậy giữa nhà phân phối với ngời vận chuyển. - Khả năng đáp ứng của nhà vận chuyển.
- Cớc phí vận chuyển.
- Bảng20: Đánh giá và lựa chọn hình thức vận chuyển hiệu quả
cây vận chuyển đáp ứng
1. Đờng sắt 3 4 3 2 2 2
2. Đờng thuỷ 4 5 4 1 4 1
3. Đờng bộ 2 2 2 3 5 4
4. Đờng không 1 3 5 4 3 5
Nguồn: Mô hình đánh giá các dạng vận tải theo tiêu chuẩn của những ngời gửi hàng - Marketing căn bản - Philip leorter - Nhà xuất bản Thống kê 1997
c. Các nguồn lực cần thiết
* Nguồn lực tài chính.
- Với giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm của xí nghiệp dẫn đến chi phí cho mỗi văn phòng đại diện, tham gia hội chợ, thuê kho bãi bảo quản sản phẩm.
Để đảm bảo phân phối sản phẩm xuất khẩu đợc trực tiếp với số lợng 472.265 sản phẩm vào năm 2004 thì chi phí cho phân phối sản phẩm sẽ nh sau:
- Chi phí cho mỗi văn phòng đại diện: 7.436 $. - Chi phí cho thuê kho bãi: 4.957 $
- Chi phí cửa hàng bán hàng trực tiếp: 12.298 $ - Chi phí cho vận chuyển bằng đờng thuỷ: 8.263$ - Chi phí cho vận chuyển bằng đờng bộ: 2.479$ - Chi phí cho vận chuyển bằng hàng không: 1.156$ - Chi phí cho vận chuyển bằng tầu: 3.801$
* Nguồn lực về lao động:
- Xác định nhu cầu nhân lực cho từng địa điểm, từng loại công việc.
- Xây dựng chiến lợc tuyển mộ nguồn nhân lực theo mục tiêu đặt ra của Xí nghiệp.
- Đào tạo và phát triển nguồn lao động của Xí nghiệp hiện có.
Kết luận
Ngày nay sự đầu t không biết mệt mỏi của Doanh nghiệp vào lĩnh vực Marketing là một bằng chứng sống động nhất chứng minh cho việc nên và cần thiết phải áp dụng Marketing vào lĩnh vực kinh doanh. Chính nền kinh tế thị tr- ờng với đặc trng cơ bản là sự đào thải đã dẫn dắt cho việc phát triển lý thuyết Marketing hiện đại và ứng dụng của nó vào thực tiễn. Đặc biệt là đối với những Doanh nghiệp ngoài quốc doanh. Việc định hớng và xây dựng một chiến lợc
Marketing Mix sẽ giúp cho Doanh nghiệp đa ra một chiến lợc Marketing hoàn hảo và tính hiệu quả kinh tế cao.
Nhận thức đợc điều đó, Xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng đã có sự nhìn nhận, đánh giá vai trò của chiến lợc Marketing Mix đối với hoạt động kinh doanh của mình. Tuy nhiên để có một chiến lợc Marketing Mix phù hợp với mục tiêu và khả năng của Công ty không phải là một công việc dễ dàng mà nó đòi hỏi phải có thời gian và nhận đợc sự phối hợp các phòng ban, nhân viên trong xí nghiệp và một sự chuẩn bị hết sức công phu. Nhng nội dung đợc đề cập trong đề tài này nằm trong sự cố gắng đa ra những giải pháp cụ thể xây dựng chiến lợc Marketing - Mix cho xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Xí nghiệp.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo: TS. Nguyễn Đại Thắng đã nhiệt tình hớng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành đồ án tốt nghiệp này. Đồng thời em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty cùng cán bộ nghiệp vụ các phòng ban đã tạo điều kiện cho em trong quá trình thực hiện đồ án này.
Mục lục
Lời nói đầu...1
Chơng I. Lý luận chung về chiến lợc marketing - mix...3
I. Một số quan niệm về marketing hiện đại...3
1. Khái niệm cơ bản về marketing hiện đại...3
2. Chức năng của marketing trong quản lý kinh tế...4
II.Marketing - Mix...5
III. Các chiến lợc marketing - mix...6
1. Chính sách sản phẩm...6
1.1. Định nghĩa về sản phẩm trong marketing...6
1.2. Chu kỳ sống của sản phẩm...7
1.3. Nhãn hiệu sản phẩm...8
1.4 Bao bì sản phẩm...8
2.Chính sách giá cả...9
2.1 Khái niệm chính sách giá cả...9
2.2. Mục tiêu của chính sách giá cả...10
3. Chính sách phân phối...11
3.1 Vai trò và chức năng của phân phối hàng hóa...11
3.2. Kênh phân phối hàng hóa...12
3.3. Xây dựng mạng lới phân phối...12
4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp...13
4.1. Khái niệm và nội dung xúc tiến hỗn hợp...13
4.3. Quảng cáo...13
4.4. Khuyến mại...14
I. Vài nét về xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng...15
1.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng...15
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng...15
1.1.1. Quá trình thành lập của xí nghiệp...15
1.2. Chức năng và nhiệm vụ của xí nghiệp...16
1.2.1. Chức năng...16
1.3. Công nghệ sản xuất của một số hàng hoá...17
1.3.1. Sơ đò quy trình công nghệ may...17
1.3.2. Nội dung cơ bản của các bớc công việc...18
1.4. Hình thức tổ chức sản xuất và kết cấu sản xuất của xí nghiệp...18
1.4.1. Hình thức tổ chức sản xuất...18
1.4.2. Kết cấu sản xuất của xí nghiệp...19
1.5. Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản lý xí nghiệp...20
1.5.1. Tổ chức bộ máy quản lý...20
1.5.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận...21
II. Tình hình sản xuất kinh doanh của xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng...22
1. Tình hình tài chính xủa xí nghiệp...22
2.Tình hình lao động của xí nghiệp...24
3.Tình hình tài sản của xí nghiệp...25
4.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp...28
4.1 Thị trờng của xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng...28
4.2. Thị trờng và các đối thủ cạnh tranh...29
5. Phân tích và đánh giá chiến lợc Marketing – Mix của xí nghiệp may Tân Hồng...31
5.1. Chính sách sản phẩm của xí nghiệp may xuất khẩu Tâm Hồng...31
5.1.1. Chính sách về số lợng sản phẩm...31
5.1.2. Chính sách về chủng loại sản phẩm...33
5.1.3. Chính sách về mẫu mã và bao bì...34
5.2. Chiến lợc về giá bán của sản phẩm...36
5.3. Chiến lợc phân phối sản phẩm của xí nghiệp...40
5.4. Chiến lợc xúc tiến bán hàng của xí nghiệp...43
III. Đánh giá chiến lợc Maketing Mix của xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng. 45 A. Những thành tựu đạt đợc...45
B. Những hạn chế trong chiến lợc thực hiện Marketing – Mix về sản phẩm xí nghiệp...46
1. Chiến lợc về sản phẩm của xí nghiệp...46
2. Chiến lợc về giá sản phẩm của Xí nghiệp...46
3. Chiến lợc về phân phối sản phẩm...47
4. Chiến lợc về xúc tiến bán hàng...47
Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc Maketing- Mix của xí nghiệp may xuất khẩu Tân Hồng...47
* Giải pháp 1:...48 * Giải pháp 2:...48 * Giải pháp 3:...48 1. Phân tích giải pháp 1...48 1.1. Tên giải pháp...48 1.2. Lý do thực hiện...48
1.3. Nội dung giải pháp...48
1.4: Kết quả thực hiện giải pháp 1...50
2.1. Tên giải pháp...52
2.2. Mục đích thực hiện giải pháp 2:...52
2.3. Nội dung thực hiện giải pháp 2...52
2.3.1. Giải pháp về giá đối với sản phẩm gia công đặt hàng của xí nghiệp: ...52
2.3.2. Giải pháp về giá đối với sản phẩm sản xuất trực tiếp của xí nghiệp. ...55
Giải pháp 3...57
3.1: Tên giải pháp...57
3.2. Mục đích giải pháp...57
3.3. Nội dung thực hiện giải pháp...57
Kết luận...59