giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty cổ phần dược hậu giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ BÍCH NGUYỆN GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: 52340120 12-2014 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ BÍCH NGUYỆN MSSV/HV: 4114857 GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN LÊ TRẦN THIÊN Ý 12-2014 LỜI CẢM TẠ Sau gần bốn năm học tập trường Đại học Cần Thơ truyền đạt tận tình quý Thầy Cô, với thời gian thực tập quý báu Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Mặc dù thời gian thực tập không dài hội để thân em có dịp hệ thống khái quát lại khối lượng kiến thức cần thiết phục vụ cho đề tài nghiên cứu, đồng thời tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm thực tế Có kết hôm nhờ tận tình giúp đỡ quý thầy cô Trường Đại Học Cần Thơ truyền đạt cho em kiến thức quý báu suốt trình học tập trường Em xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn đến quý Thầy, quý Cô Khoa Kinh Tế - Quản Trị Kinh Doanh tận tình giúp đỡ em, đặc biệt cô Lê Trần Thiên Ý – người trực tiếp hướng dẫn em suốt trình thực tập để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Qua đây, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, anh chị Phòng Marketing, đặc biêt anh Trần Bỉnh Trị – Trưởng Bộ phận Xuất anh chị khác thuộc Bộ phận Xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang tạo điều kiện thuận lợi hỗ trợ nghiệp vụ để em sớm hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tuy nhiên, kiến thức chuyên môn hạn chế thân em thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung đề tài không tránh khỏi thiếu sót nên em kính mong nhận góp ý, bảo thêm quý Thầy, quý Cô quý Cô Chú, Anh Chị để đề tài hoàn thiện có ý nghĩa thực tiễn Một lần nữa, em xin gửi đến quý Thầy Cô, quý Cô, Chú, Anh, Chị lời cảm ơn chân thành lời chúc tốt đẹp Xin trân trọng kính chào! Cần Thơ, ngày tháng năm 2014 Sinh viên thực Lê Bích Nguyện i TRANG CAM KẾT Tôi xin cam kết chuyên đề hoàn thành dựa kết nghiên cứu kết nghiên cứu chưa dùng cho chuyên đề cấp khác Cần Thơ, ngày tháng năm Sinh viên thực Lê Bích Nguyện ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày … tháng … năm … Thủ trưởng đơn vị iii MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.4 Lược khảo tài liệu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Vai trò xuất 2.1.3 Một số hình thức xuất 2.1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 2.1.5 Sơ lược Hợp đồng xuất 11 2.1.6 Quy trình xuất dược phẩm 19 2.2 Phương pháp nghiên cứu 21 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 21 2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 21 Chương 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 26 3.1 Khái quát công ty cổ phần Dược Hậu Giang 26 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 26 3.1.2 Cơ cấu tổ chức nhân 27 3.1.3 Cơ cấu sản phẩm 33 iv 3.1.4 Sơ lược tình hình thu mua nguyên liệu đầu vào 34 3.1.5 Hệ thống quản lý chất lượng 34 3.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 34 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2011 – 2013 34 3.2.2 Kết kinh doanh Công ty tháng đầu năm 2014 36 Chương 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG GIAI ĐOẠN 2011 – 6/2014 39 4.1 Thực trạng xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 39 4.1.1 Doanh thu sản lượng xuất giai đoạn 2011 – 6/2014 39 4.1.2 Tình hình xuất theo cấu thị trường 41 4.1.3 Tình hình xuất theo cấu sản phẩm 48 4.1.4 Tình hình thực marketing quốc tế 49 4.1.5 Đánh giá lực cạnh tranh xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 51 Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 61 5.1 Mở rộng thị trường xuất khu vực Đông Nam Á châu Á 61 5.2 Tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm chiết xuất tự nhiên 61 5.3 Tổ chức kiện quảng bá sản phẩm quốc gia nhập 62 5.4 Tham dự hội chợ, triển lãm quốc tế y – dược 63 5.5 Mở đại lý, chi nhánh, công ty số thị trường xuất 63 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 64 6.1 KẾT LUẬN 64 6.2 KIẾN NGHỊ 65 6.2.1 Đối với Nhà nước 65 6.2.2 Đối với Công ty 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 v DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2011 – 2013 Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 35 Bảng 3.2 Kết hoạt động kinh doanh tháng đầu năm 2014 Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 37 Bảng 4.1 Doanh thu sản lượng xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 40 Bảng 4.2 Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 42 Bảng 4.3 Đặc điểm xuất bật số doanh nghiệp dược Việt Nam 55 DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 28 Hình 3.2 Sơ đồ cấu tổ chức phòng Marketing 30 Hình 3.3 Sơ đồ hệ thống kênh phân phối Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 32 Hình 3.4 Biểu đồ cấu nhân Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang phân theo chức giai đoạn 2011 – 2013 32 Hình 4.1 Tỷ trọng doanh thu xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 6/2014 39 Hình 4.2 Tỷ trọng doanh thu xuất theo thị trường Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 42 Hình 4.3 Tình hình đăng kí sản phẩm thị trường xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 46 Hình 4.4 Tỷ trọng doanh thu xuất theo nhóm sản phẩm Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 48 Hình 4.5 Ma trận SWOT 57 vi vii CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Trong xu toàn cầu hóa là thành viên thức WTO, Việt Nam ngày “mở cửa” hội nhập sâu rộng với quốc gia khác giới phương diện kinh tế Chính “mở cửa” ngày rộng mở nhiều hội phát triển cho kinh tế kiệt quệ chiến tranh bị kìm hãm thực sách kế hoạch hóa tập trung bao cấp Không đem lại nguồn vốn đầu tư nước ngoài, khả tiếp cận thành tựu khoa học – công nghệ tiên tiến sản xuất giới, hội nhập kinh tế đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam hội mở rộng thị trường xuất Từ mà ngành xuất nước ta ngày phát triển, nhiều năm liền trở thành nguồn thu đất nước thành tựu đáng kể đạt giá trị xuất siêu vào năm 2013 Cơ cấu mặt hàng xuất trở nên đa dạng hơn, thiên sản phẩm qua chế biến, có giá trị gia tăng cao, tập trung xuất nguyên liệu thô nông sản ban đầu Trong số ngành xuất sản phẩm qua chế biến, xuất dược phẩm lên xu hướng thu hút tham gia nhiều doanh nghiệp Luôn coi công ty đứng đầu ngành công nghiệp dược Việt Nam, Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang từ sớm trọng đến vấn đề xuất dược phẩm có doanh thu xuất tăng qua năm tỷ trọng xuất cao so với kim ngạch xuất ngành Với 85 sản phẩm có số đăng kí 12 thị trường nước tiếp tục phát triển 68 sản phẩm nhiều thị trường khác, hoạt động xuất Dược Hậu Giang đà phát triển tốt Tuy vậy, dù công ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực việc đưa sản phẩm thị trường nước ngoài, đặc biệt dược phẩm – mặt hàng nhạy cảm – tiềm ẩn không khó khăn, rủi ro nên tỷ trọng doanh thu xuất công ty thấp so với tổng doanh thu (chỉ chiếm khoảng 1%) Bên cạnh đó, nhiều thị trường châu Á, đặc biệt thị trường đòi hỏi cao tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản, Hàn Quốc, mà Dược Hậu Giang chưa thực thâm nhập… Có thể nói việc nghiên cứu tình hình xuất từ đưa giải pháp để phát triển hoạt động xuất công ty cần thiết Do đó, định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất cho Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang” làm đề tài luận văn tốt nghiệp để có nhìn thực tế, tổng quát  Tỷ trọng doanh thu xuất thấp: Từ bắt đầu thực xuất vào năm 2003 đến nay, doanh thu Dược Hậu Giang lĩnh vực tăng từ vài chục nghìn USD đến mức triệu USD Tuy nhiên, so với tổng doanh thu Công ty, doanh thu xuất chiếm tỷ trọng thấp, khoảng 1%  Marketing quốc tế hạn chế: Tuy có nhiều kinh nghiệm marketing, xây dựng thương hiệu, có kênh phân phối rộng khắp thị trường nước Dược Hậu Giang chưa thật trọng thực công việc thị trường nước Do chưa có kênh phân phối riêng thị trường xuất nên Công ty xuất với hình thức “mua đứt – bán đoạn” Nghĩa sau bán hàng cho đối tác nước xong hoạt động phân phối, giới thiệu, quảng bá sản phẩm… nước nhập đối tác chịu trách nhiệm, Công ty chào hàng, khuyến cho nhà nhập hỗ trợ phần chi phí marketing cho họ Cho đến nay, việc có website tiếng Anh số hoạt động xã hội vài thị trường xuất khẩu, Dược Hậu Giang chưa có hoạt động hay kiện thức để tự tay giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng nước Bên cạnh đó, việc chưa tích cực tham dự hội chợ, triển lãm quốc tế y – dược thiếu sót lớn marketing quốc tế Công ty, hội tốt để quảng bá hình ảnh sản phẩm với khách hàng nước tìm thêm đối tác Chính mà sản phẩm Dược Hậu Giang tương đối xa lạ người tiêu dùng nước hình ảnh Công ty chưa phủ sóng rộng rãi thị trường quốc tế  Công tác quản trị rủi ro non yếu: Hệ thống quản trị rủi ro Dược Hậu Giang xây dựng gần quy trình quản trị rủi ro cụ thể cho yếu tố tỷ giá ngoại tệ, sách thuế, môi trường văn hóa – trị… chưa thiết lập Chính mà xảy biến động yếu tố này, hoạt động xuất Công ty bị ảnh hưởng không 4.2.3 Những hội  Việt Nam mở rộng quan hệ với giới: Nhờ trở thành thành viên thức Tổ chức thương mại giới WTO ký kết Hiệp định thương mại song phương, đa phương với số quốc gia mà sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam ngày đến gần với thị trường khác giới Đây thực diễn biến thuận lợi cho hoạt động xuất Việt Nam nói chung Dược Hậu Giang nói riêng 53  Chính sách phát triển xuất Nhà nước: Trong xu hướng hội nhập kinh tế với giới, công tác xuất ngày Nhà nước ta trọng Hiện Việt Nam thực phát triển xuất với nhiều sách khuyến khích, tạo điều kiện cho doanh nghiệp bán sản phẩm thị trường nước Đây thuận lợi công tác xuất Dược Hậu Giang  Sử dụng thuốc nhu cầu tất yếu: Dược phẩm xem loại sản phẩm có cầu co giãn so với giá Hay nói cách khác, cho giá thuốc có tăng người bệnh không uống thuốc Chính mà nhu cầu sử dụng thuốc xem nhu cầu tất yếu Bên cạnh đó, kinh tế ngày phát triển, mức sống ngày nâng cao người quan tâm nhiều đến sức khỏe mình, kéo theo tăng nhu cầu sử dụng dược phẩm thực phẩm chức 4.2.4 Những thách thức  Hàng rào phi thuế quan nước nhập khẩu: Hàng rào phi thuế quan mà dược phẩm gặp phải xuất phải đáp ứng đầy đủ yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật để có số đăng ký sản phẩm phép lưu hành Và sản phẩm thực tế xuất phải đáp ứng đầy đủ tất thông tin đăng kí với Bộ Y Tế quốc gia nhập Bên cạnh đó, nước nhập thường thay đổi tiêu chuẩn kỹ thuật quy định đăng ký sản phẩm theo hướng khắc nghiệt trước Điều gây không khó khăn cho hoạt động xuất Dược Hậu Giang  Đăng ký sản phẩm nước ngoài: Như nêu bên trên, phải trung bình khoảng năm để có số đăng ký dược phẩm thị trường nước ngoài, số thị trường có nhiều yêu cầu đặc biệt tiêu chuẩn kỹ thuật hồ sơ đăng ký chí tốn nhiều thời gian Do thảo luận giá với khách hàng có từ trước có số đăng ký nên Công ty phải thực kỹ lưỡng công tác dự báo để việc chào giá ban đầu không chênh lệch nhiều so với thực tế  Rủi ro tăng giá yếu tố đầu vào: Do Công ty phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhập nên rủi ro biến động tăng giá nguyên liệu cao Bên cạnh đó, giá yếu tố đầu vào nước điện, nước, nhiên liệu có xu hướng tăng cao  Bất ổn trị khu vực Đông Âu: Vấn đề xung đột trị Ukraina vào đầu năm khiến cho tình hình khu vực ngày trở nên căng thẳng kéo theo hoạt động kinh tế trì trệ Không Nga quốc gia có liên quan trực tiếp, nước lân cận Ukraina Moldova, Rumani… 54 nhiều bị ảnh hưởng Dược Hậu Giang xuất sản phẩm sang nhiều nước Đông Âu, đặc biệt thị trường Moldova thị trường chủ lực nên điều thực bất lợi cho công tác xuất Công ty  Đối thủ cạnh tranh gia tăng: Hiện thị trường dược phẩm quốc tế, số lượng doanh nghiệp Việt Nam thực xuất dược phẩm ngày gia tăng thị trường dược phẩm nước cạnh tranh ngày gay gắt Đây thách thức lớn đối Dược Hậu Giang hoạt động xuất doanh nghiệp nhìn chung có phần trội Công ty Bảng 4.3 thể vài nét bật hoạt động xuất số doanh nghiệp dược Việt Nam Bảng 4.3 Đặc điểm xuất bật số doanh nghiệp dược Việt Nam Công ty Mekophar Doanh thu xuất 2013 (ĐVT: Tỷ đồng) Thị trường bật 137,76 Nigeria, Congo  Châu Phi, Lào, Phillipines, Myanmar Domesco Imexpharm 37,30 Sản phẩm bật Thuốc trị sốt rét, kháng sinh  Kháng sinh, giảm đau – hạ sốt, tiêu hóa…  Nhật Bản  Nước uống thảo dược  Peru  Dược liệu Campuchia, Kháng sinh, giảm đau – hạ 14,49 Pháp, Nam Phi, Trung sốt, thực phẩm chức Đông, Moldova… Nguồn: Tác giả tổng hợp từ Báo cáo thường niên Mekophar, Domesco Imexpharm, 2011, 2012, 2013 Hoạt động xuất Mekophar xem có hiệu doanh nghiệp dược Việt Nam Tổng doanh thu khoảng 1/3 Dược Hậu Giang doanh thu xuất năm 2013 doanh nghiệp đạt gần 140 tỷ đồng doanh nghiệp khác, kể Dược Hậu Giang, chưa vượt qua số 40 tỷ đồng Thành công doanh thu nước Mekophar nhờ doanh nghiệp sản xuất thuốc trị sốt rét xuất sang nước châu Phi – nơi có tỷ lệ người dân mắc bệnh sốt rét cao Đối với Domesco, doanh nghiệp có doanh thu xuất ngang ngửa Dược Hậu Giang thị trường mà Domesco xuất sản phẩm thành công lại đáng ngưỡng mộ Công ty bước đầu thâm nhập thị trường có tiêu chuẩn kỹ thuật cao Nhật Bản với dòng sản phẩm 55 nước uống thảo dược Bên cạnh đó, Domesco tiến hành thâm nhập khu vực Mỹ Latinh với thị trường mở đường Peru, dù sản phẩm xuất sang dược liệu Về phần Imexpharm, chưa có trội Dược Hậu Giang lĩnh vực xuất khẩu, với hai doanh nghiệp lại nhiều doanh nghiệp dược Việt Nam khác, công ty xuất loại thuốc kháng sinh, giảm đau – hạ sốt,… thuộc dòng generics sang Campuchia, Myanmar, châu Phi, Đông Âu… Đây thị trường sản phẩm xuất chủ lực Dược Hậu Giang Chính nên việc giữ vững phát triển thị phần Công ty ngày khó khăn trước Bên cạnh việc cạnh tranh với đối thủ từ nước gia tăng, Dược Hậu Giang phải đối mặt với doanh nghiệp dược ngoại quốc ngày phát triển lớn mạnh So với đối thủ cạnh tranh từ quốc gia khác, xét trình độ khoa học – kỹ thuật Dược Hậu Giang xa đối thủ đến từ nước phát triển; xét giá lại khó cạnh tranh với số đối thủ từ quốc gia chuyên sản xuất hàng giá rẻ Ấn Độ, Bangladesh, Trung Quốc… Đặc biệt dược phẩm Ấn Độ sản xuất người tiêu dùng giới ưa chuộng giá thấp nhiều so với hàng Âu – Mỹ chất lượng lại tương đương Có thể nói rằng, để vượt qua đối thủ thách thức lớn Dược Hậu Giang  Khác biệt Việt Nam nước nhập khẩu: Sự khác biệt văn hóa tiêu chuẩn kỹ thuật rào cản lớn công tác xuất Điển Dược Hậu Giang xuất thuốc sang Indonesia, dân số chủ yếu đạo Hồi không sử dụng thịt heo nên cần có giấy chứng nhận sản phẩm thành phần từ thịt heo Tại thị trường Myanmar, số sản phẩm bắt buộc phải có phiếu kiểm nghiệm lâm sàng, Việt Nam lại yêu cầu đăng kí lưu hành sản phẩm nên xuất Hay số quốc gia, khách hàng yêu cầu sản phẩm thuốc có hàm lượng hoạt chất vượt quy định Bộ y tế Việt Nam nên Công ty đáp ứng… 56 S (Strengths) W (Weaknesses) Những mạnh Những điểm yếu Nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn kỹ thuật cao Phụ phẩm chất lượng cao, có khả cạnh tranh Sản động R&D có hiệu xuất thấp nghiệp dẫn đầu ngành dược Việt Nam hạn chế Đội non yếu Sản SWOT Hoạt Doanh ngũ lao động lành thuộc lớn vào nguyên liệu nhập phẩm chưa có hàm lượng kỹ thuật cao Tỷ trọng doanh thu Marketing quốc tế Công tác quản trị rủi ro nghề Tiềm lực tài mạnh O (Opportunities) Những hội Các chiến lược SO Các chiến lược WO S1,S2,S3,S4,S5,S6 + O1,O2,O3: W1,W2+O2,O3: xuất Nhà nước S2,S3,S5,S6 + O2,O3: W3,W4,W5+O1,O2: Sử dụng thuốc nhu → Chiến lược cải tiến, phát triển sản phẩm → Chiến lược marketing xuất Việt Nam hội nhập kinh tế giới Chính sách phát triển cầu tất yếu T (Threats) Những thách thức Hàng rào phi thuế quan nước nhập Đăng kí sản phẩm tốn nhiều thời gian, công sức ro tăng giá yếu tố đầu vào Rủi → Chiến lược tập trung → Chiến lược mở rộng, phát triển sản thâm nhập thị trường phẩm có ưu Các chiến lược ST Các chiến lược WT S1,S2,S5,S6+T1,T2,T5: W4,W5+T2,T4,T6: → Chiến lược ổn định, nâng cao chất lượng sản phẩm → Chiến lược tăng cường dự báo rủi ro thị trường nhập S3,S5,S6+T3: → Chiến lược tự chủ nguyên liệu đầu vào ổn trị khu vực Đông Âu Bất Đối thủ cạnh tranh gia tăng Khác biệt Việt Nam nước nhập Nguồn: Tác giả tổng hợp phân tích, 2014 Hình 4.5 Ma trận SWOT 57 4.2.5 Phân tích chiến lược đề xuất 4.2.5.1 Nhóm chiến lược S – O  Chiến lược mở rộng, thâm nhập thị trường Hiện tại, nước ta hợp tác giao lưu kinh tế với 150 quốc gia giới số tăng lên năm tới Thêm vào đó, Nhà nước thực sách phát triển xuất để khuyến khích doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường quốc tế Đặc biệt tình hình nhu cầu sử dụng thuốc ngày tăng, Dược Hậu Giang cần phải dựa vào điểm mạnh hệ thống nhà máy đạt tiêu chuẩn, sản phẩm đạt chất lượng, vị dẫn đầu thị trường nội địa tiềm lực tài mạnh để thực chiến lược phát triển thị trường xuất nhằm chinh phục khách hàng, tăng doanh số tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh nhiệm vụ trì phát triển doanh số khách hàng truyền thống hoạt động tìm kiếm thêm khách hàng quan trọng không Việc mở rộng thị trường xuất cách chọn lọc từ thị trường tiềm đồng thời mở cho Công ty nhiều hội tiếp cận khách hàng  Chiến lược cải tiến, phát triển sản phẩm Với mạnh chất lượng sản phẩm, công tác R&D hiệu quả, đội ngũ lao động nhiệt huyết, lành nghề tiềm lực tài mạnh, tình hình Việt Nam thực sách xuất nhu cầu sử dụng thuốc ngày gia tăng, Dược Hậu Giang nên thực chiến lược cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường tốt Đồng thời, Công ty nên đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu để phát triển thêm sản phẩm phù hợp với nhu cầu chưa đáp ứng thị trường nhập 4.2.5.2 Nhóm chiến lược S – T  Chiến lược ổn định, nâng cao chất lượng sản phẩm Do quốc gia có quy định gắt gao tiêu chuẩn kỹ thuật mặt hàng dược phẩm nên việc đăng ký sản phẩm thị trường nhập thường tốn nhiều thời gian công sức Chính vậy, Công ty cần phải tận dụng mạnh sẵn có sản phẩm, công tác R&D, đội ngũ lao động tiềm lực tài để nghiên cứu, sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao có khả vượt qua thách thức Bên cạnh đó, sản phẩm có chất lượng cao dễ dàng tạo khác biệt, nâng cao khả cạnh tranh với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 58  Chiến lược tự chủ nguyên liệu Là Công ty mạnh hoạt động R&D, đội ngũ lao động tiềm lực tài chính, Dược Hậu Giang hoàn toàn có khả giảm bớt mức ảnh hưởng tăng giá yếu tố đầu vào, đặc biệt yếu tố nguyên liệu phần lớn phải nhập từ nước Công ty nên thực đẩy mạnh hoạt động R&D để bước đầu sản xuất số loại nguyên liệu có lợi nguyên liệu chiết xuất từ thảo mộc thiên nhiên, nhờ hạn chế rủi ro giá gia tăng 4.2.5.3 Nhóm chiến lược W – O  Chiến lược tập trung phát triển sản phẩm có ưu Với điểm yếu phục thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập đến 80% hầu hết sản phẩm thuộc dòng generics, có hàm lượng kỹ thuật không cao, sản phẩm Dược Hậu Giang chưa có vị cao thị trường quốc tế Tuy nhiên, việc thay hoàn toàn nguồn nguyên liệu nhập nguyên liệu nước bất khả thi hạn chế trình độ công nghệ Vì trước mắt Công ty nên tập trung phát triển nguyên, phụ liệu sản phẩm có ưu kinh nghiệm, phù hợp với khả sản xuất Cụ thể sản phẩm chiết xuất từ thảo mộc thiên nhiên xuất thành công người tiêu dùng ưa chuộng Naturenz, Spivital… sản phẩm chăm sóc mắt dòng Eyelight  Chiến lược marketing, xây dựng thương hiệu thị trường nước Tuy Công ty mạnh marketing nước hàng hóa xuất Công ty “mua đứt – bán đoạn”, thương hiệu Dược Hậu Giang thị trường nước mờ nhạt Thông qua mối quan hệ ngày mở rộng Việt Nam nước khác giới sách phát triển xuất Nhà nước, Công ty nên thực chiến lược marketing quốc tế nhằm xây dựng thương hiệu thị trường nước ngoài, tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ, từ tăng doanh thu xuất Để phù hợp với quy mô nhỏ hoạt động xuất khẩu, trước tiên Công ty bắt đầu với hình thức hỗ trợ marketing cho đối tác, sau tổ chức kiện, đăng quảng cáo thông qua số phương tiện truyền thông đại chúng giá rẻ báo giấy, báo điện tử, radio Ngoài ra, Dược Hậu Giang mở chi nhánh số thị trường mà Công ty tương đối hiểu rõ Campuchia 59 4.2.5.4 Nhóm chiến lược W – T  Chiến lược tăng cường dự báo rủi ro thị trường nhập Do hoạt động xuất tiềm ẩn nhiều rủi ro tỷ giá, sách, văn hóa, trị Dược Hậu Giang cần phải sớm cụ thể hóa quy trình quản trị rủi ro, khắc phục hạn chế công tác dự báo Mọi thông tin thị trường nhập cần cập nhật liên tục để đưa dự báo xác kịp thời, tránh xảy trường hợp bất ổn trị làm giảm mạnh doanh thu xuất tương tự khu vực Đông Âu Đồng thời, việc thông tin cập nhật nhanh chóng đầy đủ giúp cho Công ty nắm bắt quy định Bộ Y Tế nước nhập chủ động công tác đăng ký sản phẩm 60 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 5.1 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI KHU VỰC ĐÔNG NAM Á VÀ CHÂU Á Mặc dù doanh nghiệp dược hàng đầu Việt Nam tại, Dược Hậu Giang chưa đủ khả thâm nhập vào thị trường “khó tính” bậc giới với tiêu chuẩn chất lượng vô khắt khe Mỹ, nước Tây Âu, Canada, Úc Chính vậy, trước mắt Công ty nên tập trung phát triển hoạt động xuất thị trường thuộc khu vực Đông Nam Á châu Á – thị trường có nhiều nét tương đồng với Việt Nam hàng rào kỹ thuật cao khu vực Âu – Mỹ Bên cạnh quy trình tìm kiếm đối tác trước thực khảo sát thị trường trước thường làm, Dược Hậu Giang nên tiến hành nghiên cứu, khảo sát thị trường trước tìm đối tác nhập Cách làm giúp cho Công ty nắm rõ thị trường nhu cầu người tiêu dùng nơi Để thực giải pháp này, trước hết nhân viên phụ trách mảng hồ sơ hợp đồng Bộ phận Xuất Khẩu cần tập trung nghiên cứu quy định đăng ký sản phẩm, rào cản kỹ thuật số thị trường khác Đông Nam Á Indonesia, Philippines,Thái Lan, Malaysia mở rộng sang số nước châu Á khác Trung Quốc, Hong Kong, Nhật Bản Sau tìm thị trường mà sản phẩm đáp ứng yêu cầu chất lượng kỹ thuật, Dược Hậu Giang nên cử nhân viên xuất phụ trách mảng bán hàng có khả sử dụng thành thạo, lưu loát tiếng Anh sang để tìm hiểu kỹ rào cản văn hóa – xã hội, trị, hết nghiên cứu nhu cầu sản phẩm chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh nơi Công ty lưu ý thị trường Nhật Bản công ty dược Domesco Việt Nam xuất thành công loại nước uống thảo dược sang nên sản phẩm chiết xuất tự nhiên Dược Hậu Giang có nhiều khả phù hợp với nhu cầu thị trường 5.2 TẬP TRUNG NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM CHIẾT XUẤT TỰ NHIÊN Dược Hậu Giang có danh mục sản phẩm đa dạng với 400 loại thuốc thực phẩm chức hầu hết sản phẩm Công ty thuộc dòng generics nên khó tạo khác biệt để tăng khả cạnh tranh với 61 đối thủ Tuy nhiên, năm gần Công ty lại có lợi lớn dòng sản phẩm có nguồn gốc chiết xuất từ thảo dược thiên nhiên với số nhãn hàng có Spivital, Naturenz, Natto Enzym Dòng sản phẩm ưa chuộng thị trường Singapore, Nhật Bản hay châu Âu – nơi mà người tiêu dùng có ý thức cảnh giác cao với hóa chất, chất bảo quản gây nhiều tác dụng phụ có sản phẩm chăm sóc sức khỏe Hiện tại, đối thủ cạnh tranh từ nước Dược Hậu Giang chưa có nhiều sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, đối thủ lớn từ nước hầu hết theo đuổi loại thuốc đặc trị Trong đó, Công ty lại có đội ngũ kỹ sư, dược sĩ lành nghề, giàu kinh nghiệm công tác R&D, có hẳn công ty DHG Nature chuyên phụ trách mảng nguyên liệu sản phẩm chiết xuất tự nhiên, hết có đủ khả tài để tài trợ cho hoạt động nghiên cứu Chính vậy, Công ty nên thực đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm có nguồn gốc từ thảo dược thiên nhiên để đáp ứng nhu cầu thị trường xuất khẩu, tạo khác biệt nâng cao khả cạnh tranh so với đối thủ Bên cạnh dược phẩm thực phẩm chức năng, Công ty tận dụng nghiên cứu để phát triển số sản phẩm chăm sóc sắc đẹp “organic”, có thành phần lành tính, nguồn gốc từ thiên nhiên – dòng sản phẩm phụ nữ nước quan tâm Nếu thực thành công Dược Hậu Giang lợi cạnh tranh lớn thị trường xuất mà có thêm nhiều hội thâm nhập thị trường tiềm khác Để thực giải pháp này, trách nhiệm thuộc dược sĩ kỹ sư Phòng R&D Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Ngoài ra, cần có hỗ trợ mặt ngân sách từ Ban Tổng giám đốc để hoạt động nghiên cứu diễn thuận lợi 5.3 TỔ CHỨC SỰ KIỆN QUẢNG BÁ SẢN PHẨM TẠI CÁC QUỐC GIA NHẬP KHẨU Công ty nên tổ chức kiện theo nhãn hàng trung tâm thương mại tập trung đông người qua lại quốc gia nhập khẩu, cho dùng thử sản phẩm, tổ chức trò chơi, tặng quà lưu niệm có in logo công ty nhãn hàng nhằm tạo nhận biết thương hiệu người tiêu dùng Để thực điều này, nhân viên Bộ phận Xuất phải nghiên cứu kỹ thị trường xuất khẩu, đặc biệt phong tục văn hóa thị trường đó, sau cung cấp thông tin cho Bộ phận Brand – Marketing Bộ phận Thiết kế để nhận hỗ trợ kịp thời, hợp lý Người trực tiếp sang thị trường để tổ chức kiện nhân viên Bộ phận Xuất khẩu, kèm theo số nhân viên Bộ phận Event 62 5.4 THAM DỰ HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM QUỐC TẾ VỀ Y – DƯỢC Hiện tại, theo sách phát triển xuất khẩu, Việt Nam tổ chức tương đối nhiều hội chợ, triển lãm quốc tế lớn chuyên ngành y – dược, tiêu biểu triển lãm Vinexad, Medipharm Do hội tốt để doanh nghiệp quảng bá hình ảnh giới thiệu sản phẩm đến bạn bè quốc tế nên Dược Hậu Giang cần tích cực việc tham dự kiện Không có lợi việc quảng cáo, việc tham dự hội chợ triển lãm quốc tế giúp Công ty dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng, có thêm đối tác nhập Để thực giải pháp này, trách nhiệm thuộc nhân viên thuộc Bộ phận Xuất Khẩu Dược Hậu Giang, đặc biệt cần phải chọn nhân viên có khả tiếng Anh tốt Họ người trực tiếp tham dự hội chợ, triển lãm quảng bá, giới thiệu Công ty sản phẩm Bên cạnh đó, cần có hỗ trợ nhân viên Bộ phận Thiết Kế khâu chuẩn bị trang trí gian hàng 5.5 MỞ ĐẠI LÝ, CHI NHÁNH HOẶC CÔNG TY CON TẠI MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU Một hạn chế lớn hoạt động marketing quốc tế Dược Hậu Giang chưa có kênh phân phối riêng quốc gia nhập khẩu, sử dụng kênh phân phối đối tác Tuy nhiên, việc xây dựng hoàn thiện kênh phân phối thị trường mà Công ty xuất sản phẩm sang tốn nhiều thời gian, chi phí tiềm ẩn nhiều rủi ro Vì vậy, trước mắt, bên cạnh việc tiếp tục sử dụng hệ thống phân phối đối tác nhập Dược Hậu Giang nên mở đại lý, chi nhánh công ty số thị trường có nhiều nét tương đồng với Việt Nam Campuchia, Myanmar Đầu tiên, đặt chi nhánh số thành phố lớn, có mức tiêu dùng cao, sau từ từ mở rộng tỉnh thành khác Thực thành công giải pháp giúp Công ty ổn định mở rộng địa bàn phân phối thị trường xuất có, giảm phụ thuộc vào hệ thống phân phối đối tác nhập Để thực giải pháp này, Công ty cần đưa nhân viên am hiểu rõ thị trường nơi đặt chi nhánh đại lý có nhiều kinh nghiệm công tác tiến hành xuất khẩu, bán hàng, sang quản lý chi nhánh Tốt nên nhân viên Bộ phận Xuất Còn lại nhân viên cấp chi nhánh nên sử dụng phần nhân Việt Nam phần nhân nước sở 63 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu, từ sau trở thành thành viên WTO, giao lưu kinh tế Việt Nam nước giới ngày mở rộng, hoạt động ngoại thương từ có tiến vượt bậc so với thực mở cửa kinh tế vào năm 1986 Với sách hợp lý đắn Đảng Nhà nước, hoạt động xuất nước ta ngày cải thiện, kim ngạch xuất sáu tháng tháng đầu năm 2014 đạt 71 tỷ USD Tuy chiếm tỉ trọng nhỏ tổng kim ngạch xuất khẩu, lĩnh vực xuất dược phẩm Việt Nam năm gần ngày phát triển với tham gia nhiều doanh nghiệp, có Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Sau 10 năm thực xuất khẩu, tổng doanh thu Công ty thị trường nước tăng từ số vài chục nghìn USD lên triệu USD, 100 loại sản phẩm Dược Hậu Giang có mặt 12 nước giới Việt Nam Mặc dù doanh thu xuất chiếm khoảng 1% tổng doanh thu phủ nhận Công ty cố gắng để phát triển sản phẩm thị trường quốc tế Tuy vậy, công tác xuất Dược Hậu Giang nhiều hạn chế, doanh thu từ hoạt động chưa mong muốn Việc mua bán với đối tác nước dừng lại mức “mua đứt – bán đoạn”, hoạt động marketing quốc tế nhiều hạn chế, chưa có kênh phân phối riêng thị trường nước ngoài, thương hiệu Dược Hậu Giang thị trường quốc tế mờ nhạt Ngoài ra, Công ty phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ cạnh tranh từ nước đối mặt với nhiều khó khăn vấn đề đăng ký sản phẩm quy định nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng quy trình thủ tục phức tạp Dù nhiều khó khăn thách thức, với vị dẫn đầu doanh nghiệp dược Việt Nam, tiềm lực tài mạnh, đội ngũ nhân viên nhiệt huyết lành nghề, kỳ vọng tương lai hoạt động xuất Dược Hậu Giang tiếp tục phát triển, thương hiệu Công ty ngày trở nên quen thuộc với người tiêu dùng giới 64 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Nhà nước Là người đóng vai trò xúc tác cho hoạt động thương mại quốc tế, đặc biệt lĩnh vực xuất khẩu, Nhà nước cần có sách khuyến khích hợp lý để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng nước Nhờ vậy, kim ngạch xuất ngày cải thiện, nguồn thu ngân sách tăng mà thương hiệu Việt ngày có vị cao thương trường quốc tế Sau số kiến nghị Nhà nước nhằm tạo điều kiện phát triển cho hoạt động xuất dược phẩm:  Thực sách miễn giảm, ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp xuất nhằm giúp sản phẩm doanh nghiệp có giá thành thấp hơn, có ưu cạnh tranh so với với đối thủ đến từ nước khu vực, đặc biệt lĩnh vực dược phẩm Ấn độ Trung Quốc  Giảm bớt thủ tục hành rườm rà, phức tạp hoạt động xuất hàng hóa  Tích cực tổ chức hội chợ, triển lãm y dược nước để doanh nghiệp có hội giới thiệu sản phẩm tìm kiếm thêm đối tác  Đẩy mạnh xúc tiến thương mại quốc tế, tăng cường cập nhật thông tin cần thiết thị trường xuất khẩu, có biện pháp kịp thời nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất việc thâm nhập, trì phát triển thị trường  Bộ Y Tế cần cập nhật, bổ sung thay đổi quy định chất lượng dược phẩm cho phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp công tác đăng ký sản phẩm quốc gia nhập  Đầu tư cải tiến công nghệ sản xuất nước để giảm bớt áp lực phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập cho doanh nghiệp dược 6.2.2 Đối với Công ty Để khắc phục hạn chế lĩnh vực xuất thúc đẩy hoạt động phát triển, Công ty nên thực số thay đổi sau:  Xây dựng thực kế hoạch marketing quốc tế để phát triển thương hiệu thị trường nước 65  Xây dựng kênh phân phối riêng số thị trường có nhiều tương đồng với Việt Nam Campuchia, Myanmar  Xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân viên có lực cao nắm bắt phản ứng nhanh trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường Bên cạnh đó, thực chế độ lương thưởng hợp lý theo suất làm việc, trọng khen thưởng vật chất lẫn tinh thần  Đa dạng hóa sản phẩm cách có chọn lọc, cho phù hợp với nhu cầu thị trường nhập khẩu, bên cạnh trọng đa dạng hóa nhóm sản phẩm mà công ty có lợi  Bên cạnh trì tốc độ phát triển xuất thị trường chủ lực, Công ty nên đẩy mạnh công tác khảo sát nghiên cứu nhằm thâm nhập vào thị trường Ngoài ra, cần tăng cường cập nhật thông tin, quy định thị trường  Bảo đảm thực hợp đồng xuất nhằm tạo uy tín với đối tác, giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài  Tìm hiểu kỹ đối tác nhập  Nhanh chóng hoàn thiện hệ thống, quy trình quản trị rủi ro để có dự báo xác phương án giải kịp thời, hiệu rủi ro xảy 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Mai Văn Nam, 2008 Giáo trình Nguyên lý thống kê kinh tế Đại học Cần Thơ Quan Minh Nhựt cộng sự, 2013 Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thương Đại học Cần Thơ Nguyễn Ngọc Hạnh, 2001 Giáo trình Nghiệp vụ Ngoại thương Đại học Đà Lạt Trương Khánh Vĩnh Xuyên, 2014 Bài giảng Kinh doanh Quốc tế Đại học Cần Thơ Cục Hải quan Hà Nội Quy trình thực thủ tục Hải quan điện tử [Ngày truy cập: 11 tháng 10 năm 2014] Thanh Hương, 2011 Dược phẩm: Đường xuất ngoại không trải hoa hồng. [Ngày truy cập: 17 tháng 10 năm 2014] Bản cáo bạch Công ty Cổ phần Hóa – Dược phẩm Mekophar, 2009 [pdf] [Ngày truy cập: 11 tháng 10 năm 2014] Bản tin IR Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang [pdf] [Ngày truy cập: 15 tháng năm 2014] Báo cáo tài Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang, 2013 – 6/2014 [pdf] [Ngày truy cập: 12 tháng năm 2014] 10 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang, 2011 – 2013 [pdf] [Ngày truy cập: 12 tháng năm 2014] 11 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Hóa – Dược phẩm Mekophar, 2011 – 2013 [pdf] [Ngày truy cập: 11 tháng 10 năm 2014] 12 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Y Tế Domesco, 2011 – 2013 [pdf] [Ngày truy cập: 11 tháng 10 năm 2014] 13 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm, 2011 – 2013 [pdf] [Ngày truy cập: 11 tháng 10 năm 2014] 67 [...]... trạng, đề ra một số giải pháp nhằm khắc phục, hạn chế khó khăn và thúc đẩy phát triển hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Phân tích tình hình xuất khẩu dược phẩm của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 - 6/2014  Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang  Đề ra giải pháp để mở rộng thị trường và nâng cao... nghiệp Dược phẩm 2/9 chuyển thành Công ty Dược phẩm Tây Cửu Long, vừa sản xuất vừa cung ứng thuốc phục vụ nhân dân Tây Nam Bộ Năm 1976, Công ty Dược phẩm Tây Cửu Long đổi tên thành Công ty Dược thuộc Ty Y tế tỉnh Hậu Giang Từ năm 1976 - 1979: Theo Quyết định 15/CP của Chính phủ, Công ty Dược thuộc Ty Y tế tỉnh Hậu Giang tách thành 03 đơn vị độc lập: Xí nghiệp Dược phẩm 2/9, Công ty Dược phẩm và Công ty Dược. .. những điểm yếu bên trong và tránh khỏi những mối đe doạ từ bên ngoài, giảm nguy cơ bị vỡ nợ cho tổ chức 25 CHƯƠNG 3 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 3.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển Tiền thân của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang là Xí nghiệp Dược phẩm 2/9, thành lập ngày 02/9/1974 tại Kênh 5 Đất Sét, xã Khánh Lâm (nay là xã Khánh... hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức trung gian sau đây: 6  Các công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company – EMC): Công ty quản lý xuất khẩu là công ty quản trị xuất khẩu cho công ty khác Các nhà xuất khẩu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm trong việc bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khả năng về vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng Do đó, họ thường phải thông qua EMC để xuất khẩu. .. động xuất khẩu dược phẩm cũng như những nghiệp vụ, kĩ năng cần thiết để thực hiện hoạt động này Đồng thời dựa vào đó đưa ra những giải pháp, định hướng hi vọng sẽ đóng góp một phần nhỏ vào việc phát triển xuất khẩu sản phẩm của Dược Hậu Giang ra thị nước ngoài trong giai đoạn tới 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Tìm hiểu tình hình hoạt động xuất khẩu dược phẩm của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang. .. về tình hình xuất khẩu của Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang Đối với mục tiêu 2 và 3: Đưa ra một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty và sử dụng phân tích SWOT để đề ra các chiến lược, đồng thời vận dụng các kiến thức đã học, kiến thức thực tế và phương pháp suy luận để đề ra giải pháp giúp cải thiện, phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty  Khái niệm về các phương pháp phân tích:... giá 2 xuất khẩu đến năm 2015, đồng thời nêu một số giải pháp và kiến nghị khi thực hiện chiến lược này (2) Lê Thị Bích Ngọc (2011) – Luận văn tốt nghiệp, Đại học Cần Thơ “Phân tích hoạt động xuất khẩu tại Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Sa Giang từ năm 2008 đến năm 2011” Đề tài này tập trung phân tích tình hình xuất khẩu của công ty trong 3 năm 2008, 2009 và 2011 thông qua kim ngạch, cơ cấu thị trường, ... xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng, đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại kể trên lại tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu 5 2.1.3 Một số hình thức xuất khẩu 2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, công ty, xí nghiệp sản xuất và các nhà xuất khẩu trực tiếp kí kết hợp đồng với các đối tác nước... phần Xuất Nhập khẩu An Giang Đề tài thực hiện phân tích tình hình xuất khẩu gạo và đánh giá thực trạng hoạt động marketing quốc tế, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến công tác xuất khẩu gạo của công ty Từ đó đề ra một số biện pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty 3 CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái niệm xuất khẩu Theo Luật... nhuận xuất khẩu Đồng thời, đề tài cũng tìm hiểu và phân tích các nhân tố ảnh hưởng, các thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu, từ đó đưa ra những giải pháp về chất lượng, giá nhằm nâng cao hiệu quả cho việc thực hiện xuất khẩu của công ty (3) Trương Tuấn Kiệt (2010) – Luận văn tốt nghiệp, Đại học Cần Thơ “Một số biện pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo tại Công ty Cổ phần Xuất ... tranh xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang giai đoạn 2011 – 6/2014 51 Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 61 5.1 Mở rộng thị. .. phần Dược Hậu Giang  Đề giải pháp để mở rộng thị trường nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian Đề tài thực Công ty Cổ phần Dược. .. nghiên cứu tình hình xuất từ đưa giải pháp để phát triển hoạt động xuất công ty cần thiết Do đó, định chọn đề tài Giải pháp mở rộng thị trường xuất cho Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang làm đề tài