Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa của công ty cổ phần tập đoàn nhựa đông á

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NHỰA ĐƠNG Á Giáo viên hướng dẫn ThS PHAN THU GIANG Hà Nội - 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoàn: Đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á” tiến hành công khai, dựa cố gắng thân em, hỗ trợ từ phía Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á, hướng dẫn nhiệt tình từ ThS Phan Thu Giang Các số liệu kết nghiên cứu đề tài trung thực hồn tồn khơng chép sử dụng kết đề tài nghiên cứu tương tự khác Nếu phát có chép kết nghiên cứu từ đề tài khác, em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 14 tháng năm 2022 Tác giả đề tài LỜI CẢM ƠN Lời cho phép em gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn em Thạc sĩ Phan Thu Giang Cô hướng dẫn, giải đáp thắc mắc sửa chữa lỗi sai, thiếu sót Khố luận tốt nghiệp em cách nhiệt tình tận tâm Từ đó, em học hỏi thêm nhiều kiến thức bổ ích hồn thiện Khố luận tốt nghiệp Đồng thời, em muốn gửi lời cảm ơn đến Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế trường Đại học Thương Mại - nơi cho chúng em môi trường học tập, chia sẻ kiến thức tuyệt vời để em tích luỹ kiến thức hồn thành Khố luận Em cố gắng vận dụng kiến thức học để hồn thiện Khố luận tốt nghiệp Tuy nhiên, kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cịn nhiều hạn chế nên Khố luận khó tránh khỏi thiếu sót q trình nghiên cứu trình bày Em mong đánh giá góp ý để hồn thiện kiến thức thân Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu .9 1.3 Mục đích nghiên cứu 11 1.4 Đối tượng nghiên cứu 11 1.5 Phạm vi nghiên cứu .11 1.6 Phương pháp nghiên cứu 11 1.7 Kết cấu khoá luận 12 Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 13 2.1 Lý luận chung xuất hàng hoá .13 2.1.1 Khái niệm xuất hàng hoá .13 2.1.2 Vai trò hoạt động xuất hàng hoá 13 2.1.2.1 Đối với doanh nghiệp 13 2.1.2.2 Đối với quốc gia 14 2.1.3 Các hình thức xuất hàng hoá 15 2.2 Lý luận chung thị trường hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hoá .17 2.2.1 Khái niệm đặc trưng thị trường thị trường xuất 17 2.2.1.1 Khái niệm thị trường .17 2.2.1.2 Khái niệm thị trường xuất .17 2.2.2 Phân loại thị trường xuất .18 2.2.3 Khái niệm mở rộng thị trường xuất hàng hố 19 2.2.4 Vai trị hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hoá doanh nghiệp 20 2.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hoá 21 2.2.5.1 Nhân tố khách quan .21 2.2.5.2 Nhân tố chủ quan 22 2.2.6 Phương thức mở rộng thị trường xuất hàng hoá .24 2.2.6.1 Mở rộng thị trường xuất theo chiều rộng .24 2.2.6.2 Mở rộng thị trường xuất theo chiều sâu 24 2.2.7 Giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hố .25 2.2.7.1 Nhóm giải pháp sản phẩm .25 2.2.7.2 Nhóm giải pháp giá 26 2.2.7.3 Nhóm giải pháp xúc tiến 26 2.2.7.4 Nhóm giải pháp phân phối 28 2.3 Phân định nội dung nghiên cứu 29 Chương 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NHỰA ĐƠNG Á 31 3.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường xuất hàng hố Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á 31 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á .31 3.1.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển chức nhiệm vụ Công ty 31 3.1.1.2 Cơ cấu tổ chức nguồn lực Công ty 32 3.1.1.3 Tình hình tài Cơng ty 37 3.1.1.4 Khái quát chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty .38 3.1.2 Thực trạng hoạt động xuất sản phẩm nhựa Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á 41 3.1.2.1 Khái quát hoạt động xuất sản phẩm nhựa Công ty .41 3.1.2.2 Cơ cấu hàng hoá xuất Công ty 42 3.1.2.3 Cơ cấu thị trường xuất Công ty 45 3.2 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á .47 3.2.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty .47 3.2.2 Các sách mở rộng thị trường xuất mà Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á thực thời gian vừa qua 49 3.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á 51 3.2.3.1 Nhân tố khách quan 51 3.2.3.2 Nhân tố chủ quan 53 3.2.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hố Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á 54 3.2.4.1 Những thành tựu đạt .54 3.2.4.2 Hạn chế tồn nguyên nhân 55 Chương 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NHỰA ĐƠNG Á .58 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á .58 4.2 Các đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á .59 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 59 4.2.2 Nhóm giải pháp giá 59 4.2.3 Nhóm giải pháp xúc tiến 60 4.2.4 Nhóm giải pháp phân phối 60 4.3 Một số kiến nghị 61 4.3.1 Một số kiến nghị cho Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á nâng cao hiệu thực giải pháp .61 4.3.2 Một số kiến nghị cho Nhà nước quan hữu quan .62 4.3.3 Một số kiến nghị với hiệp hội thương mại Việt Nam 63 KẾT LUẬN 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 66 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Danh mục bảng biểu Bảng 3.1 Cơ cấu lao động Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2019 – 2021 36 Bảng 3.2 Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2020 – 2021 37 Bảng 3.3 Bảng báo cáo kết kinh doanh Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2019 – 2021 38 Bảng 3.4 Kim ngạch xuất Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2018 – 2021 42 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất theo mặt hàng Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2018 – 2021 43 Bảng 3.6 Kim ngạch xuất theo thị trường Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á giai đoạn 2019 – 2021 45 Danh mục biểu đồ Biểu đồ 3.1 Tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận rịng Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2018 – 2021 41 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu doanh thu từ hoạt động xuất theo sản phẩm Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2018 – 2021 43 Biểu đồ 3.3 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất theo mặt hàng Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2019 – 2021 44 Biểu đồ 3.4 Cơ cấu kim ngạch xuất theo thị trường Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á giai đoạn 2018 – 2021 46 Biểu đồ 3.5 Kim ngạch xuất tốc độ tăng trưởng thị trường xuất phân theo khu vực Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á giai đoạn 2019 – 2021 47 Danh mục sơ đồ Sơ đồ 3.1 Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á 33 Sơ đồ 3.2 Sơ đồ cấu máy quản lý Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á 35 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt tiếng Việt Nghĩa Trách nhiệm hữu hạn Việt Nam đồng Một thành viên Từ viết tắt TNHH VNĐ MTV Từ viết tắt tiếng Anh EU T/T L/C B2B Nghĩa tiếng Anh Free Trade Agreement Association of South East Asian Nations European Union Telegraphic transfer Letter of Credit Business to Business R&D Research & Development Từ viết tắt FTA ASEAN Nghĩa tiếng Việt Hiệp định thương mại tự Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Liên minh Châu Âu Chuyển tiền điện Tín dụng chứng từ Hình thức giao dịch doanh nghiệp với doanh nghiệp Hoạt động nghiên cứu phát triển Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Đối với doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Quy mơ doanh nghiệp lớn địi hỏi thị trường tiêu thụ ngày phải mở rộng để đáp ứng lượng hàng hoá sản xuất thương mại doanh nghiệp Do đó, hoạt động mở rộng thị trường hoạt động thiết yếu doanh nghiệp để đảm bảo phát triển doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp có hoạt động xuất khẩu, hoạt động mở rộng thị trường xuất khó khăn so với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trường nội địa có khác biệt văn hố, địa lý, trị, pháp luật… Xu hướng tồn cầu hố hội nhập kinh tế quốc tế ngày diễn sâu rộng mở nhiều hội cho doanh nghiệp xuất mở rộng thị trường xuất Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn cạnh tranh từ doanh nghiệp nội địa doanh nghiệp xuất quốc gia khác Chính vậy, để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu quả, doanh nghiệp cần đưa chiến lược, sách phù hợp Ngành công nghiệp nhựa giới Việt Nam, dù ngành sản xuất non trẻ so với ngành công nghiệp lâu đời khác khí, hố chất, dệt may…, ngành cơng nghiệp nhựa phát triển mạnh mẽ thời gian gần Giai đoạn 2010 – 2020, ngành nhựa nước ta đạt mức tăng trưởng hàng nằm từ 16 – 18%, đứng sau ngành viễn thông dệt may Do đó, ngành nhựa đánh giá ngành động có tiềm phát triển với đa dạng sản phẩm nhựa bào bì nhựa, vật liệu xây dựng… Hiện nay, sản phẩm nhựa Việt Nam có mặt gần 160 quốc gia với nhiều thị trường xuất truyền thống Nhật Bản, Mỹ, ASEAN, EU… Nhóm sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng chiếm khoảng 14% giá trị sản xuất Cùng với hồi phục thị trường bất động sản với nhiều dự án có quy mơ lớn, thị trường tiêu thụ sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng có nhiều tiềm mở rộng mạnh mẽ Nhu cầu giới sản phẩm nhựa Việt Nam ngày gia tăng Tuy nhiên, để chinh phục thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm nhựa Việt Nam phải đối mặt với nhiều rào cản từ nhân tố nội hạn chế tới từ thị trường xuất xu hướng sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường, đặc biệt quốc gia phát triển Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á đơn vị chuyên cung cấp sản phẩm nhựa thị trường Việt Nam xuất sang số thị trường nhiều châu lục khác Với mục tiêu trở thành nhà cung cấp sản phẩm nhựa hàng đầu Việt Nam chinh phục nhiều thị trường quốc tế với chủ yếu sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng, Cơng ty ln khơng ngừng hồn thiện phát triển để đáp ứng nhu cầu khách hàng Những năm gần đây, doanh thu từ hoạt động xuất sản phẩm nhựa Công ty không ngừng gia tăng, đem lại nhiều đóng góp cho tổng doanh thu lợi nhuận Công ty Hoạt động sản xuất thương mại Công ty đạt nhiều thành công đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm, đa dạng mẫu mã hàng hoá… để xuất sang nhiều thị trường khó tính Trung Quốc, Hàn Quốc, Ấn Độ, số quốc gia khối ASEAN… Tuy nhiên, năm gần đây, doanh thu xuất lợi nhuận Công ty tăng trưởng không ổn định, hoạt động kinh doanh, xuất hàng hoá cịn nhiều khó khăn, hạn chế so với lợi nguồn lực Cơng ty Qua q trình thực tập Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á, em nhận thấy nguyên nhân chủ yếu vấn đề hạn chế, khó khăn công tác mở rộng thị trường xuất ảnh hưởng tới hiệu hoạt động xuất Công ty Cụ thể, thị trường chủ yếu Công ty tập trung vào quốc gia khu vực Một số thị trường xuất truyền thống Công ty Ấn Độ chưa khai thác hiệu quả, đó, có mức độ tăng trưởng khơng cao so với năm trước Ngồi ra, nhiều thị trường lớn tiềm khác với hội từ FTA song phương đa phương mà Việt Nam ký kết lại chưa Công ty tận dụng cách hiệu để phát triển hoạt động xuất sản phẩm nhựa Điều khiến cho làm nhiều tiềm hội phát triển hoạt động xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á Nhận thức tầm quan trọng công tác mở rộng thị trường xuất phát triển Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á với kiến thức học thời gian qua, em xin lựa chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hố khơng cịn đề tài Với đối tượng nghiên cứu khác nhau, đề tài lại có hướng tiếp cận phạm vi nghiên cứu khác Các nghiên cứu tiêu biểu liên quan đến đề tài giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hoá sau: Bài báo nghiên cứu “Market Expansion Strategies in Multinational Marketing” (1979) nhóm tác giả Igal Ayal Jewel Zif trình bày sở để lập kế hoạch đánh giá chiến lược mở rộng thị trường, gia nhập thị trường Ngoài ra, báo cịn phân tích, so sánh hai chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu: đa dạng hoá thị trường tập trung thị trường yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường xuất Bài báo “Export market expansion strategy: differences between market concentration and market spreading” (1996, Journal of marketing management) nhóm tác giả Constantine S Katsikeas Leonidas C Leonidou xem xét, nghiên cứu khác biệt giải pháp mở rộng thị trường xuất tập trung mở rộng thị trường xuất lan rộng Từ đó, báo đưa yếu tố tác động đến giải pháp mở rộng thị trường gồm có đặc điểm doanh nghiệp, định hướng marketing xuất khẩu, yếu tố sách yếu tố khác liên quan đến xuất Các đặc điểm khác biệt hai phương hướng mở rộng thị trường xuất tập trung lan rộng, từ đó, tạo sở cho nhà quản lý nghiên cứu sách tương lai Trong nghiên cứu “Factors influencing SMEs’ choice of market expansion strategy” (2004) nhóm tác giả Frändberg Anna Kjellman Carolina, tác giả giải thích yếu tố ảnh hưởng đến định lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường doanh nghiệp Các yếu tố bao gồm yếu tố doanh nghiệp, sản phẩm, nhựa ước tính mức 500 triệu tấn/ năm tiếp tục tăng 5%/ năm Trong đó, ngành nhựa có tốc độ tăng trưởng mạnh Châu Á với khoảng 12 – 15%/ năm, đặc biệt nước Đông Nam Á, Trung Quốc Ấn Độ Điều tạo hội cho Công ty phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu, đặc biệt quốc gia mà Việt Nam ký kết FTA song phương/ đa phương Nhựa tái chế thân thiện với môi trường tiết kiệm lượng để sản xuất Do đó, nhựa tái chế phủ nước khuyến khích Người tiêu dùng thường có xu hướng lựa chọn tiêu dùng nhiều với sản phẩm nhựa tái chế, đặc biệt nước Châu Âu Anh, Pháp, Đức… Điều khiến Công ty muốn mở rộng thị trường xuất phải trọng đến vấn đề môi trường phát triển bền vững, xây dựng niềm tin khách hàng, đặc biệt thị trường có xu hướng tiêu dùng xanh, ưa chuộng sản phẩm thân thiện với môi trường Để làm tốt điều này, Công ty cần đầu tư từ nguyên vật liệu đầu vào quy trình sản xuất 3.2.3.1.2 Các nhân tố thuộc quốc gia xuất Thứ nhất, tiềm phát triển ngành nhựa Việt Nam Ở Việt Nam, ngành cơng nghiệp nhựa cịn so với ngành cơng nghiệp lâu đời khác khí, hố chất, dệt may… Tuy nhiên, năm gần đây, ngành nhựa Việt Nam có phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng hàng năm từ 16 – 18% Với tốc độ phát triển nhanh mạnh mẽ, ngành nhựa coi ngành động kinh tế Việt Nam Theo thống kê Hiệp hội Nhựa Việt Nam (VPA), nay, Việt Nam có khoảng 4.000 doanh nghiệp hoạt động ngành công nghiệp nhựa Sản phẩm nhựa doanh nghiệp Việt Nam sản xuất có mặt hầu hết ngành lĩnh vực sản phẩm nhựa nội địa có sức cạnh tranh tương đối tốt Ưu nhựa Việt Nam không bị áp thuế chống bán phá sản phẩm đến từ nước Châu Âu khác, giúp Việt Nam có lợi giá – 30% so với đối thủ cạnh tranh khác Thứ hai, chiến lược phát triển ngành nhựa Việt Nam Theo Quy hoạch phát triển ngành Nhựa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, mục tiêu phát triển ngành nhựa Việt Nam nhằm trở thành ngành kinh tế mạnh với tốc độ tăng trưởng cao bền vững Nhà nước định hướng đầu tư phát triển ngành Nhựa thẳng vào công nghệ tiên tiến, công nghệ sạch, tiết kiệm lượng nhằm tạo sản phẩm có chất lượng cao, có giá trị gia tăng cao giá thành hạ Nhà nước có sách phát triển ngành công nghiệp phụ trợ đầu tư nhà máy sản xuất nguyên liệu, bán thành phẩm, hoá chất phụ gia phục vụ cho ngành nhựa nhằm định hướng nhập nguyên liệu nhựa khoảng 50% Bên cạnh đó, Nhà nước khuyến khích để huy động nguồn lực xã hội tham gia vào khâu sản xuất nguyên liệu cho ngành nhựa, hỗ trợ ngành khách phát triển Thứ ba, quy định pháp luật có liên quan Lượng lớn nguyên liệu đầu vào Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á nhập Tuy nhiên, thuế nhập hạt nhựa PP tăng từ 1% lên 3% kể 52 từ ngày 01/01/2017 Việc tăng thuế nhập hạt nhựa PP tác động không nhỏ tới chi phí đầu vào Cơng ty, làm giảm khả cạnh tranh, đó, giảm hiệu mở rộng thi trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Mức thuế nhập nguyên liệu nhựa PP dự kiến gia tăng Tuy nhiên, để đảm bảo kế hoạch nguồn cung nguyên liệu sản xuất nước chiếm 50% sản lượng nội địa, mức thuế nhập kéo dài đến năm 2022, nhà máy sản xuất nguyên liệu nước đảm bảo nguồn cung nội địa 3.2.3.2 Nhân tố chủ quan Thứ nhất, nguồn lực doanh nghiệp Nguồn lực doanh nghiệp đóng vai trị quan trọng q trình hoạt động doanh nghiệp nói chung hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hố nói riêng Đối với Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á, nguồn nhân lực Cơng ty cịn chưa đủ manh, số lượng nhân lực có xu hướng giảm năm gần đây, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ đại học đại học Điều làm giảm hiệu công tác nghiên cứu, phát triển thị trường, hoạt động marketing… Do đó, làm ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Tuy nhiên, nhân Công ty, Công ty xây dựng tốt sách đào tạo phát triển nguồn nhân lực Do đó, đội ngũ nhân viên nâng cao lực, chuẩn hoá đáp ứng thời kỳ đổi phát triển Bên cạnh nguồn nhân lực, Cơng ty cịn ln cải tiến hoàn thiện hệ thống quản lý sản xuất, áp dụng tiêu ISO 9001:2015 vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công nghệ sản xuất Công ty trọng đầu tư với nhiều trang máy móc, thiết bị nhập khẩu, đạt tiêu chuẩn Châu Âu Điều góp phần nâng cao suất lao động, giảm chi phí tăng chất lượng sản phẩm Nhờ đó, sản phẩm Cơng ty mang tính cạnh tranh cao hơn, góp phần làm tăng hiệu mở rộng thị trường xuất cho Cơng ty Thứ hai, hàng hố xuất doanh nghiệp Các mặt hàng xuất Công ty mặt hàng có nhu cầu lớn mức độ tiêu thụ mạnh nhiều thị trường Do đó, việc mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty dễ dàng thuận lợi hơn, đặc biệt với số sản phẩm hạt nhựa PVC, nhựa Profile uPVC loại trần Các sản phẩm nhựa Công ty sản xuất dây chuyền với tiêu chuẩn Châu Âu Nhiều sản phẩm đáp ứng yêu cầu, nhu cầu tiết kiệm lượng, thân thiện với môi trường không chứa chất độc hại số sản phẩm trần thả PVC, nhựa Profile uPVC…, đó, dễ dàng chấp nhận thị trường Ngồi ra, sản phẩm nhựa Cơng ty cịn đáp ứng có dạng đa dạng nhu cầu, thị hiếu khách hàng với đa dạng mẫu mã, màu sắc… Thứ ba, chiến lược phát triển doanh nghiệp Công ty xác định mặt hàng chủ lực cho xuất bao gồm nhựa Profile uPVC, Alu, Mica, hạt nhựa PVC, Danpla trần PVC Do đó, 53 sản phẩm có đa dạng mẫu mã, chất lượng nâng cao trọng hoạt động xúc tiến Chính vậy, sản phẩm chủ lực dễ dàng mở rộng thị trường xuất so với sản phẩm khác Công ty 3.2.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hố Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á 3.2.4.1 Những thành tựu đạt Trong năm vừa qua, Công ty nắm bắt nhu cầu thị trường, khơng ngừng hồn thiện, cải tiến mở rộng đưa sản phẩm vào thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Điều góp phần làm tăng giá trị kim ngạch xuất sản phẩm Công ty nhiều thị trường quốc tế, giúp mở rộng thị trường xuất cho Công ty Cụ thể, thành tựu mà Công ty đạt sau: - Về sách sản phẩm: Cơng ty áp dụng công nghệ sản xuất đại theo tiêu chuẩn Châu Âu, Đức nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, nhờ việc áp dụng hệ thống ISO 9001:2015, sản phẩm cuối Công ty đảm bảo tương đồng, đồng chất lượng đảm bảo yêu cầu chất lượng Cơng ty Ngồi ra, cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm Công ty triển khai tiến hành tốt Các sản phẩm đa dạng hoá mẫu mã Profile uPVC thay màu trắng truyền thống Cơng ty cịn sản xuất Profile màu, hay PVC hai lớp PVC phủ phim công nghệ Nano… Các sản phẩm Công ty đảm bảo tiêu chí thân thiện với môi trường với nhiều đặc điểm tiết kiệm lượng hay vấn đề môi trường quản lý chặt chẽ trình sản xuất Điều góp phần xây dựng thương hiệu xanh cho Cơng ty, từ đó, giúp khách hàng có tin cậy góc nhìn tích cực thương hiệu sản phẩm Cơng ty Nhờ có cơng tác R&D tốt, na, Cơng ty tự sản xuất nhiều sản phẩm với số lượng lớn, đa dạng mẫu mã, chủng loại thay phải nhập từ số quốc gia khác trước - Về sách giá: Cơng ty tối đa hố chi phí sản xuất Nhờ việc áp dụng hệ thống ISO 9001:2015, Công ty cắt giảm tiêu hao trình sản xuất, giảm chi phí quản lý, kiểm sốt chi phí sản xuất hạn chế mức tiêu hao nguyên liệu Do đó, chi phí sản xuất có khả cạnh tranh tốt với đối thủ lĩnh vực chi phí sản xuất tối đa Trong giai đoạn 2019 – 2021, đặc biệt từ năm 2020, ảnh hưởng tiêu cực từ dịch bệnh Covid-19 khiến chi phí đầu vào tăng nguyên vật liệu chi phí vận tải tăng cao, Cơng ty phải đưa sách tăng giá để đảm bảo lợi nhuận Tuy nhiên, giai đoạn này, Công ty đưa nhiều sách giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu… để kích cầu khách hàng với sản phẩm Cơng ty - Về sách xúc tiến: Cơng tác tìm kiếm khách hàng qua kênh xúc tiến trực tiếp Công ty khai thác tốt Công ty tham gia nhiều chương trình hội chợ thương mại, đặc biệt trọng đến hội chợ hàng tiêu dùng như: Hội chợ VietBuild, Hội chợ Quốc tế hàng Công 54 nghiệp, Triển lãm xây dựng Campuchia… Công ty cịn thơng qua buổi giao thương, gặp gỡ doanh nghiệp tổ chức Trung tâm xúc tiến Thương mại – Bộ Công thương số tổ chức khác Nhờ đó, số lượng khách hàng Cơng ty tăng lên rõ rệt Bên cạnh đó, hoạt động quảng bá thương hiệu Công ty hiệu Công ty áp dụng nhiều biện pháp, phương tiện truyền thông, quảng bá khác như: quảng cáo qua phương tiện truyền thông đại chúng, giao lưu quan hệ quần chúng, tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành nước ngồi nước… Ngồi ra, Cơng ty trọng xây dựng thương hiệu nội văn hố doanh nghiệp - Về sách phân phối: Mặc dù chưa xây dựng cho kênh phân phối trực tiếp thị trường xuất khẩu, nhiên, Cơng ty có trang bị kênh phân phối trực tuyến qua website thức Cơng ty www.dag.com.vn qua tảng thương mại điện tử www.exporthub.com Điều đóng góp phần tới hiệu tiếp cận khách hàng Công ty, đặc biệt khách hàng góp phần gia tăng doanh thu cho Cơng ty Ngồi yếu tố trên, hoạt động mở rộng Cơng ty cịn đạt số thành tựu khác sau: Thứ nhất, đội ngũ lao động trẻ, động, nhiệt huyết Tuy lực lượng lao động Công ty không lớn so với Công ty khác chất lượng đội ngũ lao động Cơng ty tốt, trình độ quản lý cao tạo điều kiện thuận lợi cho công tác mở rộng thị trường xuất Công ty Thứ hai, thị trường xuất Công ty năm gần có ổn định phụ thuộc vào biến động thị trường Thứ ba, lực nguồn lực phục vụ cho q trình mở rộng thị trường xuất Cơng ty vận dụng hợp lý khả tài chính, nguồn nhân lực… 3.2.4.2 Hạn chế cịn tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu đạt được, Cơng ty cịn tồn số hạn chế định hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cụ thể sau: Về hạn chế cịn tồn tại: - Về sách sản phẩm: Công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm kết hợp dây chuyền máy móc, trang thiết bị sản xuất đại giúp nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Tuy nhiên, so với sản phẩm nhiều doanh nghiệp khác, sản phẩm Nhựa Đơng Á cịn đánh giá khơng có khác biệt lớn giá cao so với sản phẩm tương đồng mẫu mã chất lượng Tại số thị trường Nhật Bản, EU…, sản phẩm Công ty cịn chưa có tính cạnh tranh cao Do đó, hoạt động mở rộng thị trường hạn chế 55 - Về sách giá: Chính sách giá cịn hạn chế Chi phí sản xuất cao, với đó, trước tình hình dịch bệnh Covid-19, Cơng ty phải thực nhiều sách bán hàng ưu đãi, kích cầu khách hàng làm cho chi phí bán hàng tăng đột biến, đó, làm cho giá thành sản phẩm cao Trong đó, nhiều sản phẩm từ quốc gia khác có tương đồng chất lượng, mẫu mã lại có giá thành rẻ hơn, điều làm hạn chế khả cạnh tranh doanh nghiệp, khiến hoạt động mở rộng thị trường gặp khó khăn Ngồi ra, Cơng ty cải tiến thường xun, chi phí sản xuất cao suất chưa đạt mức tối ưu Bên cạnh đó, chi phí quảng bá, xây dựng thương hiệu tốn Do đó, giá bán sản phẩm Công ty chịu áp lực không nhỏ Hơn nữa, Công ty không sử dụng chương trình giảm giá cho khách hàng (trong điều kiện khơng ảnh hưởng dịch bệnh) mà cạnh tranh chất lượng Điều làm hạn chế phần khả cạnh tranh Cơng ty - Về sách xúc tiến: Các sách xúc tiến áp dụng không đồng thị trường công cụ xúc tiến Công ty tập trung nhiều vào hình thức xúc tiến trực tiếp qua hội chợ, triển lãm thương mại nước nước Tuy nhiên, nhiều công cụ hiệu khác quảng cáo, khuyến mãi,… chưa trọng nhiều Hoạt động quảng cáo quốc tế mang lại thêm khách hàng cho Công ty Đánh giá tầm quan trọng giải pháp này, Công ty quảng cáo xúc tiến qua hai website website thức Cơng ty www.dag.com.vn qua tảng thương mại điện tử www.exporthub.com Tuy nhiên, biện pháp hạn chế khả tiếp cận chưa cao Ngồi biện pháp trên, Cơng ty chưa đầu tư cho hoạt động quảng cáo chưa xây dựng chiến lược quảng cáo thích hợp cho riêng thị trường xuất Công ty - Về sách phân phối: Cơng ty chưa xây dựng hợp lý kênh phân phối thị trường xuất Cơng ty chủ yếu xuất theo hình thức xuất trực tiếp kinh doanh theo phương thức B2B Do đó, Cơng ty chưa xây dựng kênh phân phối riêng lẻ thị trường xuất khẩu, đặc biệt thị trường truyền thống Công ty Thay vào đó, hoạt động phân phối thực trực tiếp nhân viên Công ty Điều mang lại nhiều hạn chế nhân viên khó nắm bắt đặc điểm, nhu cầu thị hiếu đa dạng thị trường khác Do đó, hoạt động phân phối bị hạn chế Ngoài hạn chế trên, hoạt động mở rộng thị trường Cơng ty cịn số hạn chế sau: Thứ nhất, sách mở rộng thị trường xuất tập trung vào việc mở rộng thị trường theo chiều sâu, tập trung vào thị trường tập khách hàng có, chưa trọng mở rộng thị trường theo chiều rộng Công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường Cơng ty trọng trì đẩy mạnh sang nước láng giềng quốc gia khu vực để tận dụng lợi vị trí địa lý ưu thuế quan, văn 56 hoá… Trong nhiều thị trường tiềm lớn Công ty chưa thực nắm bắt thời để thâm nhập phát triển Ví dụ sau Hiệp định EVFTA có hiệu lực, thị trường EU trở thành thị trường đầy tiềm với ưu đãi thuế quan Tuy nhiên, kim ngạch xuất sang thị trường Cơng ty cịn hạn chế Thứ hai, phụ thuộc nguồn nguyên liệu sản xuất Do ngun vật liệu Cơng ty (bột nhựa PVC, PP, PS, PE) chủ yếu nhập Những nguyên liệu chiếm khoảng 70 – 80% giá thành sản phẩm Nguồn nguyên liệu phụ thuộc vào nhà cung cấp biến động tỷ giá ngoại tệ Do đó, việc biến động tăng giảm giá nguyên liệu ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận Công ty Tuy nhiên, việc thực tốt sách dự trữ nguyên vật liệu sản xuất Công ty phần giảm rủi ro đảm bảo tính ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thứ ba, nguồn nhân lực chưa đủ mạnh Việc nguồn nhân lực có xu hướng giảm năm gần đây, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ đại học đại học làm giảm hiệu công tác nghiên cứu, phát triển thị trường, hoạt động marketing… Điều ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Về nguyên nhân hạn chế: Thứ nhất, biện pháp xúc tiến không đa dạng Hoạt động marketing Cơng ty cịn yếu chưa sâu rộng Đặc biệt, Công ty tập trung trọng thực hoạt động marketing thị trường khu vực Châu Á, thị trường khác có đơn điệu sách xúc tiến Thứ hai, biến động giá nguyên vật liệu khiến chi phí đầu vào tăng, làm ảnh hưởng đến khả cạnh tranh sản phẩm hạn chế hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Thứ ba, sách, chế để tìm thu hút nhân lực chất lượng cao, chun mơn giỏi Cơng ty cịn chưa thực hiệu Số lượng lực lượng lao động Công ty ngày giảm, nhân lực chất lượng cao chiếm tỷ trọng thấp cấu lao động Điều làm giảm tính hiệu hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Thứ tư, hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường Cơng ty cịn hạn chế Trong năm gần đây, Công ty trọng đến việc mở rộng thị trường theo chiều sâu, thị trường có, đặc biệt thị trường Châu Á Việc mở rộng thị trường theo chiều rộng chưa trọng Chiến lược phát triển, mở rộng thị trường quốc gia ngồi khu vực cịn chưa cụ thể, chưa có định hướng rõ ràng Do đó, chưa đáp ứng yêu cầu mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Thứ năm, Cơng ty chưa có sách hợp lý để thu hút tuyển dụng nguồn nhân lực, đặc biệt nguồn nhân lực chất lượng cao Thứ sáu, nguồn nguyên liệu đầu vào bị động, phải nhập từ nhiều nhà cung cấp quốc gia khác 57 Chương 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NHỰA ĐƠNG Á 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á Về mục tiêu mở rộng thị trường dài hạn Công ty (hướng tới năm 2030): Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á có mục tiêu phát triển thời gian tới trở thành doanh nghiệp sản xuất cung cấp sản phẩm nhựa vật liệu xây dựng kỹ thuật cao thân thiện môi trường, xây dựng phát triển hệ sinh thái doanh nghiệp bền vững, giữ vững mở rộng thị phần toàn cầu, tiến tới vị dẫn đầu ngành nhựa vật liệu xây dựng thị trường Đông Nam Á Về mục tiêu mở rộng thị trường ngắn hạn Công ty thời gian tới (hướng tới năm 2025): Căn kết đạt năm gần tình hình nước giới, Ban Tổng giám đốc Công ty xây dựng kế hoạch dài hạn doanh thu năm 1.800 tỷ đồng Đặc biệt, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty định hướng phát triển, trì đẩy mạnh sản phẩm có tính lợi sang nước khu vực với mức tăng trưởng hàng năm từ 35 – 40%, tập trung vào số thị trường Hàn Quốc, Trung Quốc, quốc gia khối ASEAN… Các thị trường tiềm khác kỳ vọng tăng trưởng khoảng 15 20% năm Về định hướng sách mở rộng thị trường Công ty thời gian tới: Thứ nhất, đẩy mạnh nghiên cứu phát triển để đưa vào sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa có hàm lượng cơng nghệ cao, gia tăng doanh thu cho Công ty, gia tăng giá trị cho xã hội cổ đông Thứ hai, mở rộng thị trường, đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng việc nâng cao hình ảnh, uy tín đến từ chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng hữu Tập đoàn trọng mở rộng thị trường tới nước khu vực Châu Á, đó, nâng cao doanh thu dịng sản phẩm cao cấp Thứ ba, đưa vào áp dụng công cụ quản lý tiên tiến đại giới, đặc biệt vấn đề công nghệ sản xuất công nghệ thông tin, công cụ hỗ trợ làm việc nhằm làm tăng suất lao động động, cảnh báo nhanh rủi ro gặp phải, giảm chi phí, giảm hao hụt nguyên vật liệu, tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất… Cùng với phát triển ngành Nhựa nói chung nhựa vật liệu xây dựng nói riêng, chủ trương, sách hỗ trợ tạo điều kiện phát triển ngành Nhựa Nhà nước, mục tiêu phát triển định hướng sách Công ty phù hợp với định hướng ngành xu hướng chung giới 58 4.2 Các đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm Các sản phẩm Cơng ty nhìn chung đáp ứng yêu cầu chất lượng thị trường xuất Tuy nhiên, việc phát triển mẫu mã sản phẩm trọng nhóm sản phẩm xuất truyền thống, chủ lực có giá trị kim ngạch xuất cao nhựa Profile uPVC Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất với sản phẩm hạn chế gặp khó khăn khả cạnh tranh thấp Giải pháp cụ thể với vấn đề là: Thứ nhất, không ngừng cải nghiên cứu, cải thiện sản phẩm, đổi mới, sáng tạo nhằm nâng cao khả cạnh tranh vị sản phẩm thương hiệu thị trường quốc tế Thứ hai, đầu tư cho công tác nghiên cứu, cải tiến sản phẩm nhằm đa dạng hoá mẫu mã, màu sắc sản phẩm nhằm thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng Thứ ba, trang bị thêm nhiều máy móc đại, tăng cường áp dụng kỹ thuật, trang thiết bị đại sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế sản phẩm lỗi đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật thị trường xuất khẩu, đặc biệt quốc gia phát triển 4.2.2 Nhóm giải pháp giá Thứ nhất, lên kế hoạch tính tốn định mức xác cho sản phẩm trước tình hình giá nguyên vật liệu tăng cao nhằm tiết kiệm giảm thiểu tiêu hao trình sản xuất nhằm tối thiểu hố chi phí phát sinh nâng cao khả cạnh tranh giá cho sản phẩm, tăng hiệu mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Thứ hai, đưa sách ưu đãi, giảm giá Tuy nhiên, hoạt động nên áp dụng theo giai đoạn không nên lạm dụng Do hoạt động xuất khẩu, Cơng ty chủ yếu cung cấp hàng hố theo hình thức B2B Với khách hàng, bạn hàng lâu năm khách hàng mua hàng với số lượng lớn, Cơng ty áp dụng sách giá linh hoạt để tạo mối quan hệ nhằm tăng khả mua hàng khách hàng tương lai Thứ ba, tăng cường áp dụng công nghệ đại hoạt động quản lý, giám sát nhằm giảm thiểu tiêu tiêu hao trình sản xuất, nâng cao suất lao động Từ đó, giảm thiểu chi phí đầu vào, góp phần nâng cao khả cạnh tranh giá cho sản phẩm Thứ tư, áp dụng mức giá sản phẩm khác tuỳ theo khu vực địa lý nhằm tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Thứ năm, tận dụng hội từ FTA song phương đa phương mà Việt Nam tham gia ký kết mở rộng thị trường xuất 59 4.2.3 Nhóm giải pháp xúc tiến Thứ nhất, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Công ty nên thành lập phận riêng, chuyên biệt Phịng Xuất nhập để phục vụ cho cơng tác nghiên cứu thị trường nhằm lựa chọn nhân viên có trình độ tốt cơng tác thực tăng tính hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường Bên cạnh đó, Cơng ty th tổ chức chun mơn thực nghiên cứu thị trường để tăng tính xác hiệu Tuy nhiên, việc th ngồi cơng tác nghiên cứu thị trường khiến Công ty trả thêm khoản chi phí tương đối lớn Thứ hai, xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ khách hàng qua kênh trực tuyến Thay hình thức hỗ trợ, trao đổi qua email, Cơng ty bổ sung hỗ trợ trực tuyến website Công ty Điều tạo thuận tiện cho khách hàng mới, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian trao đổi thơng tin nhanh chóng với Cơng ty Do đó, dịch vụ khách hàng đánh giá tốt hơn, tạo thuận lợi trình mua bán, trao đổi hàng hố Từ đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất cải thiện Thứ ba, tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu cho Cơng ty Cơng ty tăng mức độ nhận diện thương hiệu xây dựng hình ảnh đẹp Công ty qua hệ thống nhận diện thương hiệu đồng từ logo, slogan đến phong bì, thư gửi khách hàng, hình thức website, đồng phục nhân viên văn hố doanh nghiệp… Đồng thời, Cơng ty nên có hình ảnh, video hoạt động Công ty, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng nhằm hỗ trợ thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm Công ty Thứ tư, tăng cường hoạt động marketing trực tuyến Hoạt động marketing trực tuyến không giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với thị trường quốc tế hơn, giảm chi phí marketing cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, chiến lược marketing trực tuyến hiệu giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt hơn, xây dựng hình ảnh hiệu với khách hàng mục tiêu so với quảng cáo thư truyền thống Công ty thơng qua trang mạng xã hội, tảng giao dịch điện tử công cụ tìm kiếm… để tiến hàng hoạt động marketing trực tuyến 4.2.4 Nhóm giải pháp phân phối Thứ nhất, tăng cường kênh phân phối trực tuyến Hiện ngồi hình thức bán hàng trực tiếp, Cơng ty cịn có hai kênh phân phối trực tuyến qua website thức Cơng ty www.dag.com.vn qua tảng thương mại điện tử www.exporthub.com Tuy nhiên, hoạt động kênh phân phối trực tuyến chưa hiệu chưa tiếp cận với nhiều khách hàng mục tiêu Do đó, Cơng ty cần xây dựng kế hoạch, tăng cường bổ sung thêm kênh phân phối trực tuyến nhằm tăng khả tiếp cận tới tập khách hàng mục tiêu Công ty Ngồi ra, Cơng ty xem xét việc xây dựng đại lý phân phối thị trường truyền thống Công ty nhằm tăng cường mở rộng thị trường theo chiều sâu Điều giúp Công ty tiết kiệm chi phí chi trả cho lực lượng bán hàng Ngồi ra, đại lý phân chia theo khu vực địa lý có ổn định khả 60 đảm bảo phục vụ khách hàng tốt so với việc Công ty tự thâm nhập vào thị trường 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Một số kiến nghị cho Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á nâng cao hiệu thực giải pháp - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp sản phẩm: Thứ nhất, nâng cao số lượng chất lượng lao động: Nhóm yếu tố lao động đóng vai trị quan trọng q trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Với công tác R&D, lao động địi hỏi cần có trình độ chun mơn cao Chất lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu q trình R&D, đó, tác động đến khả cạnh tranh sản phẩm Công ty Tuy nhiên, số lượng, nguồn nhân lực ngày hạn chế, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ cao Do đó, để đáp ứng tốt yêu cầu thị trường, nâng cao hiệu mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần trọng phát triển kỹ lực cho đội ngũ quản lý, đội ngũ nghiên cứu đội ngũ sản xuất Ngồi ra, Cơng ty cần có thêm sách nhằm thu hút thêm lao động, đặc biệt lao động có trình độ cao Thứ hai, huy động nguồn vốn hiệu phù hợp để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần xây dựng chế, sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư nhằm tăng cường nguồn vốn để phát triển sở hạ tầng phát triển mở rộng thị trường xuất - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp giá: Đa dạng nguồn cung cấp nguyên vật liệu nước nước ngồi: Hiện tại, ngun vật liệu sản xuất Cơng ty phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Điều khiến cho giá nguyên vật liệu chịu nhiều tác động biến động tỷ giá hay giai đoạn 2019 đến giá nguyên vật liệu có nhiều thay đổi ảnh hưởng dịch bệnh Covid19 q trình vận tải gặp khó khăn Hiện tại, Việt Nam, ngành nhựa có tiềm phát triển tăng trưởng lớn, ngành công nghiệp phụ trợ cho ngành nhựa trọng phát triển Nhiều doanh nghiệp phụ trợ sản xuất cung cấp nguyên vật liệu phục vụ cho ngành sản xuất nhựa định hướng đảm bảo khoảng 50% nguyên liệu nhựa cần thiết cho sản xuất nước năm 2022 Do đó, Cơng ty xem xét đa dạng hoá nguồn cung cấp nguyên liệu sản xuất nước nước nhằm đảm bảo ổn định nguyên vật liệu sản xuất - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp xúc tiến: Thứ nhất, tăng cường tìm hiểu cập nhật thơng tin thị trường xuất sản phẩm nhựa Các thông tin bao gồm nhu cầu, thị hiếu khách hàng, giá hàng hoá, đối thủ cạnh tranh quy định nhập khẩu, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật… Để nắm bắt thông tin này, Công ty cần: 61 + Sử dụng công cụ, biện pháp để phân tích thị trường dự báo rủi ro trình mở rộng thị trường xuất nhằm quản trị rủi ro hiệu + Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với Hiệp hội thương mại Việt Nam Hiệp hội Nhựa Việt Nam (VPA) nhằm thu thập, cập nhật thông tin thị trường xuất nhanh chóng xác Thứ hai, nâng cao trình độ lực quản lý ban lãnh đạo dựa tảng công nghệ Công ty cần trọng phát triển kiến thức, kỹ chuyên môn khả ngoại ngữ, kiến thức văn hoá, xã hội… thị trường xuất nhằm đưa định hướng, sách xúc tiến phù hợp, tạo ấn tượng tốt thu hút khách hàng cho Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty cịn cần trọng phát triển trình độ phận Kinh doanh phận Xuất nhập Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững chắc, phận cần phát triển kỹ mềm khả ngoại ngữ - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp phân phối: Xây dựng sách, kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý: Để thực tốt hiệu giải pháp phân phối, Công ty cần xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý dựa điều kiện tài chính, nguồn lực Cơng ty, yếu tố trị, văn hoá pháp luật… thuộc quốc gia nhập Từ đó, sau xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối, Cơng ty cần có sách ưu đãi, sách nhằm liên minh, liên kết kênh phân phối để tạo hiệu quả, quán hoạt động kênh phân phối, từ đó, đạt kết tốt 4.3.2 Một số kiến nghị cho Nhà nước quan hữu quan Thứ nhất, nghiên cứu, có chế, sách nhằm huy động nguồn lực xã hội tham gia vào khâu sản xuất nguyên liệu cho ngành nhựa, nhằm hỗ trợ ngành khác phát triển; phát triển ngành công nghiệp phụ trợ phục vụ cho ngành nhựa nguyên liệu ngành nhựa Thứ hai, đưa sách hỗ trợ riêng biệt cho tồn ngành nhựa thay tập trung vào số sản phẩm nhựa Ngồi ra, cần có chế dành riêng cho phát triển ngành nhựa Thứ ba, khuyến khích đầu tư khu công nghiệp tái chế chuyên ngành nhựa; hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp đầu tư theo hình thức liên doanh, liên kết có quy mơ thích hợp, dựa sở đảm bảo an tồn mơi trường theo chứng quốc tế, qua góp phần tạo giá trị gia tăng cao hơn, bảo vệ mơi trường tốt Thứ tư, cần có chế hỗ trợ vốn trợ vốn phù hợp để tăng cường khả chuyển đổi công nghệ, tiếp cận công nghệ đại doanh nghiệp Thứ năm, xem xét bổ sung sách ưu đãi, hỗ trợ cho doanh nghiệp hỗ trợ tín dụng, hỗ trợ bảo vệ môi trường, hỗ trợ pháp lý, giám định, kiểm định, chứng nhận chất lượng 62 Thứ sáu, nghiên cứu sửa đổi, bổ sung điều kiện ưu đãi mang tính chọn lọc để thu hút dự án cơng nghiệp hỗ trợ có chất lượng hiệu quả, đảm bảo mục tiêu phát triển “xanh” “sạch” Chính phủ 4.3.3 Một số kiến nghị với hiệp hội thương mại Việt Nam Thứ nhất, cần tập hợp, thu hút phát huy sức mạnh doanh nghiệp Việt Nam nhằm tăng cường hợp tác, liên doanh, liên kết để tìm kiếm hội hỗ trợ công ty nước, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty Thứ hai, cung cấp thông tin kịp thời thông tin kinh tế thị trường, dự báo biến động môi trường kinh doanh nước quốc tế thơng tin chủ trương, sách Nhà nước Thứ ba, tổ chức kiện để tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ, trao đổi, tìm kiếm thơng tin, chia sẻ kinh nghiệm, thành tựu, công nghệ… nhằm tăng cường hợp tác, phối hợp giúp đỡ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư, tăng cường, chủ động quan hệ với quan chức nhằm tập hợp kiến nghị đề xuất trước vấn đề, vướng mắc doanh nghiệp nhằm hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Thứ năm, tổ chức khoá đào tạo cho doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp cập nhật nâng cao kiến thức lực quản lý 63 KẾT LUẬN Giải pháp mở rộng thị trường xuất mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Đề tài nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải vấn đề không địi hỏi trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi kinh nghiệm thực tế Hoạt động xuất thực tế đa dạng, phức tạp chuyển biến khơng ngừng Vì vậy, để nghiên cứu hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất yêu cầu phải có thời gian đầu tư tài nhân lực Ngoài ra, để hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hoá doanh nghiệp hiệu quả, quan hữu quan tổ chức có liên quan ngành cần quan tâm hỗ trợ định Trong thời gian qua, Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á phát triển mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa đạt số kết đáng ghi nhận Tuy nhiên Cơng ty cịn số khó khăn, hạn chế cần khắc phục để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu cao ổn định Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á” em thực thành thời gian thực tập Công ty nhờ kiến thức tích luỹ q trình học tập trường Đại học Thương Mại Sau tìm hiểu phân tích thực trạng tình hình hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty, em tìm hiểu số biện pháp nhằm giúp hoạt động đạt hiệu tốt Em mong biện pháp hữu ích với Cơng ty nói riêng số biện pháp hữu ích với doanh nghiệp ngành nhựa Việt Nam nói chung Do hạn chế mặt thời gian kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cá nhân, em mong nhận đóng góp Thầy Cơ để viết hồn chỉnh Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ThS Phan Thu Giang Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á Em xin cảm ơn Thầy Cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Thầy Cô trường Đại học Thương Mại cung cấp cho em nhiều học hữu ích 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Kinh tế Chính trị Mác – Lênin, PGS TS Ngô Tuấn Nghĩa, 2019, Bộ Giáo dục Đào tạo Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, PGS TS Dỗn Kế Bơn, 2009, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình Thương mại Quốc tế, PGS TS Nguyễn Xuân Thiên, 2011, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội Giáo trình Quảng cáo xúc tiến thương mại quốc tế, PGS TS An Thị Thanh Nhàn TS Lục Thị Thu Hường, 2012, Trường Đại học Thương Mại, Nhà xuất Thống kê Giáo trình Marketing bản, ThS Đinh Tiên Minh, 2012, Nhà xuất Lao động Báo cáo tài hợp năm 2018, năm 2019, năm 2020 năm 2021, Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á Báo cáo thường niên năm 2018, năm 2019, năm 2020 năm 2021, Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á Website thức Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á: www.dag.com.vn Cổng thông tin Vietstock: www.vietstock.vn 65 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thu Giang Đơn vị công tác: BM Kinh tế Quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Nguyễn Phương Tuyên Mã sinh viên: 18D260054 Lớp HC: K54EK1 Tên đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á” Đơn vị thực tập: Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Phương Tuyên sau: Quá trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu…) ……………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………………………… … ………………………………………………………………………………………… Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp ) ……………………………………………………………………………………… … ……………………………………………………………….……………………… … ……………………………………………………………….………………………… Kết luận Tôi ……………………… để sinh viên Nguyễn Phương Tuyên nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày… tháng….năm 2022 Người hướng dẫn 66 ... 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NHỰA ĐƠNG Á .58 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa. .. giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á Từ đó, kiến nghị số giải pháp để Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á mở rộng thị trường xuất sản. .. động mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đông Á .47 3.2.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty .47 3.2.2 Các sách mở rộng thị trường xuất