Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 24 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
24
Dung lượng
802,63 KB
Nội dung
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢIPHÁPMỞRỘNGTHỊTRƯỜNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMTẠICÔNGTYTNHHTHƯƠNGMẠIVÀSẢNXUẤTKÉTBẠCVIỆTNHẬT K ẾT C ẤU KHÓA LU ẬN • Mở đầu • Tổng quan tài liệu phương pháp nghiên cứu • Kết nghiên cứu thảo luận • Kết luận kiến nghị M Ở Đ ẦU Tiêuthụsảnphẩm hoạt động quan trọng góp phần định sống đơn vị sảnxuất kinh doanh Phát triển thịtrường giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêuthụsảnphẩmCôngTyTNHHthươngmạisảnxuấtkétbạcViệtNhật gặp nhiều khó khăn khâu tiêuthụsảnphẩmGiảiphápmởrộngthịtrườngtiêuthụsảnphẩmcôngtyTNHHThươngmạiSảnxuấtkétbạcViệtNhật M ỤC TIÊU NGHIÊN C ỨU Mục tiêu chung Mục tiêu cụ • Phân tích thực trạng mởrộngthịtrườngCôngTyTNHHthươngmạisảnxuấtkétbạcViệtNhật năm qua, từ đề xuấtgiảipháp giúp côngtymởrộngthịtrườngtiêuthụsảnphẩm thời gian tới • hệ thống hóa sở lý luận mởrộngthịtrườngtiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp • thực trạng tiêuthụsảnphẩm hoạt động mởrộngthịtrườngcôngty ề suất số giảipháp chủ yếu để mởrộngthịtrườngtiêu thể • Đ thụsảnphẩmcôngty thời gian tới PH ƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU Ph ương phápthu th ập s ố li ệu • Thu thập thông tin sơ cấp • Thu thập thông tin thứ cấp Ph ương pháp x lý s ố li ệu • Số liệu chủ yếu xử lý phần mềm excel Phương pháp phân tích số liệu • Phương pháp so sánh đối chiếu • Phương pháp thống kê mô tả K ẾT QU Ả NGHIÊN C ỨU Tổng quan côngtyTNHHthươngmạisảnxuấtkétbạcViệtNhật Thực trạng thịtrườngtiêuthụsảnphẩm hoạt động mởrộngthịtrườngtiêuthụsảnphẩmcôngty Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mởrộngthịtrườngtiêuthụcôngty Một số giảiphápmởrộngthịtrườngtiêuthụcôngty T ỔNG QUAN V Ề CÔNGTY Tên công ty: CôngtyTNHHThươngmạiSảnxuấtkétbạcViệtNhật Tên giao dịch: CONGTYVIETNHAT Địa chỉ: Thôn Đại Tự, Xã Kim Chung, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội Mã số thuế: 0500479479 Ngày bắt đầu hoạt động: 01/05/2006 Điện thoại: (84-4) 33661197 Fax: (84-4) 33665682 Email: ketvietnhathh@gmail.com Người đại diện: Ông Nguyễn Văn Điền TÌNH HÌNH TÀI S ẢN C ỦA CÔNGTY NĂM 20132015 Năm 2013 Ch ỉ tiêu Giá trị Cơ c ấ u (%) Năm 2014 Giá trị So sánh Năm 2015 Cơ c ấ u (%) Giá trị Cơ c ấ u (%) (%) 2014/2013 2015/2014 Bình quân Tài s ản ng ắn h ạn 947,76 78,55 1042,48 78,28 1115,78 79,04 109,99 107,03 108,51 Ti ền kho ản t ương đ ương ti ền 285,45 23,66 368,74 27,69 424,65 30,08 129,18 115,16 122,17 Ph ải thu c khách hàng 122,56 10,16 112,62 8,45 145,53 10,31 91,89 129,22 110,56 Hàng t ồn kho 280,89 23,28 256,55 19,27 232,68 16,48 91,33 90,70 91,02 Thu ế GTGT đ ược kh ấu tr 258,84 21,45 304,57 22,87 312,90 22,17 117,66 102,74 110,2 Tài s ản dài h ạn 258,74 21,45 289,18 21,72 295,86 20,96 111,76 102,31 107,04 Tài s ản c ố đ ịnh 258,74 21,45 289,18 21,72 295,86 20,96 111,76 102,31 107,04 Nguyên giá 274,62 22,76 315,12 23,66 323,29 22,90 114,75 102,59 108,67 (15,87) (1,31) (25.93) (1,94) (27,43) (1,94) 163,34 105,79 134,57 1206,50 100 1331,67 100 1411,64 100 110,37 106,01 108,19 Giá tr ị hao mòn l ũy kế T ỔNG TÀI S ẢN TÌNH HÌNH NGU ỒN V ỐN CÔNGTY 2013-2015 So Sánh Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 (%) Ch ỉ tiêu Bình Giá trị C cấ u Giá trị C cấ u Giá trị C cấ u 2014/2013 2015/2014 N ợ ph ải tr ả 114,42 9,48 155,90 11,71 167,79 11,89 136,25 107,63 121,94 Vay ng ắn h ạn 110,48 9,16 153,22 11,51 164,75 11,67 138,68 107,53 123,11 3,93 0,33 2,67 0,20 3,04 0,22 68,06 113,55 90,81 V ốn ch ủ s h ữu 1092,08 90,52 1175,77 88,29 1243,84 88,11 107,66 105,79 106,73 V ốn đ ầu t c ch ủ s h ữu 1054,45 87,40 1100,23 82,62 1145,20 81,13 104,34 104,09 104,22 37,62 3,12 75,53 5,67 98,64 6,98 200,78 130,58 165,68 1206,50 100 1331,67 100 1411,64 100 110,37 106,01 108,19 Thu ế kho ản ph ải n ộp quân cho nhà n ước L ợi nhu ận sau thu ế ch ưa phân ph ối T ỔN G NGU ỒN V ỐN B ẢNG K ẾT QU Ả HO ẠT Đ ỘNG S ẢN XU ẤT KINH DOANH C ỦA CÔNGTY Ch ỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 DT bán hàng cung c ấp d ịch vụ 2588,49 3045,70 DT thu ần 2588,49 Giá v ốn hàng bán L ợi nhu ận g ộp So sánh(%) 2014/2013 2015/2014 Bình quân 3631,89 117,66 119,25 118,46 3045,70 3631,89 117,66 119,25 118,46 2121,14 2433,45 952,64 114,72 121,34 118,03 467,35 612,24 679,25 131,00 110,94 120,97 - - - - - - Chi phí tài 13,78 15,37 14,76 111,51 96,03 103,77 Chi phí qu ản lí kinh doanh 403,39 496,15 531,19 122,99 107,06 115,03 -Chi phí qu ản lí doan h nghi ệp 176,01 217,61 204,54 123,64 93,99 108,82 -Chi phí bán hàng 227,38 278,53 326,64 122,50 117,27 119,89 L ợi nhu ận thu ần 50,16 100,71 133,29 200,78 132,35 166,57 T l ợi nhu ận k ế toán tr ước thu ế TNDN 50,16 100,71 133,29 200,78 132,35 166,57 10 Chi phí thu ế TNDN 12,54 25,17 34,654822 200,78 137,63 169,21 11 L ợi nhu ận sau thu ế TNDN 37,62 75,53 98,642685 200,78 130,58 165,68 DT ho ạt đ ộng tài K ết qu ả tiêu th ụ s ản ph ẩm theo m ặt hàng ĐVT: Cái T ốc đ ộ tăng (%) Tên s ản ph ẩm 2013 2014 2015 2014/2013 2015/2014 Két khóa 3426 3308 3145 -3,44 -4,93 Két ện t 1634 1728 1907 5,75 10,36 Két đ ổi mã 934 893 1028 -4,39 15,12 Nguồn: Phòng kinh doanh Kếttiêuthụsảnphẩm theo thịtrường Nă m 2013 28% Nă m 2014 28% 33% 33% Hà Nộ i Hà Nộ i Bắc Ninh Hưng Yên Hải Dương Hải Phòng Các t ỉnh khác Bắc Ninh Hưng Yên Hải Dương 9% Hải Phòng 9% 13% Các t ỉnh khác 8% 9% 9% 13% 8% Nă m 2015 28% 33% Hà Nộ i Bắc Ninh Hưng Yên Hải Dương Hải Phòng Các t ỉnh khác 9% 9% 13% 8% C Ơ C ẤU DOANH THU T Ừ CÁC KÊNH PHÂN PH ỐI ĐVT: % Kênh phân Chênh l ệch Chênh l ệch 2014-2013 2015-2014 76,5 1,9 1,2 19,5 17,7 -0,7 -1,8 6,4 5,2 5,8 -1,2 0,6 100,0 100,0 100,0 0 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 73,4 75,3 20,2 Tr ực ti ếp T ph ối Đ ại lý Ng ười bán buôn bán lẻ Nguồn: Phòng kinh doanh Hoạt động mởrộngthịtrườngtiêuthụsảnphẩmcôngty thời gian qua Nghiên cứu thịtrường Các két sắt sảnxuất nước chủ yếu có dáng đứng, đơn giản với thiết kế thườngkét khóa chủ yếu két cát có kích thước côngty đặt Giá thành rẻ so với két nhập két liên doanh nhiều Trung bình tháng sở sảnxuấtkét sắt xuất khoảng 100 thịtrường => thịtrườngkét nội trở lên sôi động CôngtyTNHHThươngMạiSảnXuấtkétbạcViệtNhật trung bình tháng côngtyxuất khoảng 500 kétthịtrườngcôngty có dự định phát triển thịtrường miền Nam để hệ thống kênh phân phối trải dài nước Chính sách sảnphẩm Tổ chức kênh phân phối Dạng kênh phân phối hỗ hợp mà côngty sử dụng Côngty Người bán buôn người bán lẻ Lực lượng bán hàng côngty Khách hàng Đại lý Xác định giá bán TÊN S ẢN PH ẨM KÍCH TH ƯỚC GIÁ BÁN T ỐC Đ Ộ (VND/CÁI) PHÁT TRI ỂN (%) (cm) TR ỌNG L ƯỢNG (kg) Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2014/2013 2015/2014 C35 68,5×34×43,2 95 845.000 870.000 900.000 1,028 1,035 C40 70×34×48 115 895.000 920.000 950.000 1,028 1,035 C45 76×50×36 135 990.000 1.020.000 1.050.000 1,030 1,029 C55 81×52,5×38 165 1.090.000 1.120.000 1.150.000 1,027 1,026 C65 88,5×56,5×41,5 185 1.190.000 1.220.000 1.250.000 1,025 1,024 C95 97,5×61×45 220 1.310.000 1.350.000 1.400.000 1,031 1,037 KB45 685×470×325 85 1.160.000 1.200.000 1.250.000 1,034 1,042 KB65 745×510×345 110 1.260.000 1.300.000 1.350.000 1,032 1,038 KB75 815×550×365 140 1.360.000 1.400.000 1.450.000 1,029 1,036 10 KB85 865×570×375 180 1.510.000 1.550.000 1.600.000 1,026 1,032 11 KB95 915×590×375 220 1.660.000 1.700.000 1.750.000 1,024 1,029 12 KB235 975×630×425 260 1.800.000 1.900.000 1.900.000 1,056 STT Hoạt động xúc tiến hỗn hợp Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mởrộngthịtrườngtiêuthụsảnphẩmcôngty M ột s ố gi ải pháp m r ộng th ị tr ường tiêu th ụ t ại côngtyTNHH th ương m ại s ản xu ất két b ạc Vi ệt Nh ật KẾT LUẬN Hoạt động mởrộngthịtrường để tiêuthụsảnphẩm đóng vai trò vô quan trọng, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Vấn đề mởrộngthịtrườngtiêuthụ ban lãnh đạo côngty coi trọng, thể nhiều sách, hành động cụ thể Bài khóa luận hệ thống hoá lý luận hoạt động mởrộngthịtrườngtiêuthụsản phẩm, phân tích thực trạng tiêuthụcôngty để tìm ưu điểm cần phát huy hạn chế cần khắc phục KI ẾN NGH Ị Đối với nhà nước Cần có sách vay vốn với mức lãi suất hợp lí Cần có điều chỉnh sách thuế cho hợp lí Hoàn thiện hệ thống pháp luật tạo môi trườngsảnxuất kinh doanh cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp Đối với quyền địa phương Đơn giản hóa thủ tục rườm rà phức tạp xét duyệt phương án kinh doanh côngty EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN ... TNHH thương mại sản xuất két bạc Việt Nhật Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ. .. tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Sản xuất két bạc Việt Nhật M ỤC TIÊU NGHIÊN C ỨU Mục tiêu chung Mục tiêu cụ • Phân tích thực trạng mở rộng thị trường Công Ty TNHH thương mại sản xuất két. .. triển thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công Ty TNHH thương mại sản xuất két bạc Việt Nhật gặp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Giải pháp mở rộng thị trường tiêu