Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ, bắc ninh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ðÀO TẠO TRƯỜNG ðẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI MAI ðỨC TRUNG GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ðỒ GỖ MỸ NGHỆ ðỒNG KỴ, BẮC NINH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số : 60.34.05 Người hướng dẫn khoa học: TS ðỖ QUANG GIÁM HÀ NỘI - 2012 LỜI CAM ðOAN Tôi xin cam ñoan, ñây công trình nghiên cứu riêng Tất nguồn số liệu kết nêu luận văn trung thực chưa dùng ñể bảo vệ học vị khoa học Các thông tin trích dẫn luận văn ñã ñược rõ nguồn gốc Bắc Ninh, ngày tháng 12 năm 2012 Tác giả luận văn Mai ðức Trung Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… i LỜI CẢM ƠN Trong trình thực ñề tài, ñã nhận ñược giúp ñỡ nhiệt tình ñóng góp quý báu nhiều tập thể cá nhân ñã tạo ñiều kiện ñể hoàn thành luận văn Trước hết xin chân thành cảm ơn sâu sắc tới TS ðỗ Quang Giám - Giảng viên ñã trực tiếp hướng dẫn giúp ñỡ hoàn thành luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô thuộc Khoa quản trị kinh doanh, Viện ðào tạo sau ñại học trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội ñã giúp ñỡ hoàn thành trình học tập thực luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn giúp ñỡ nhiệt tình Sở Công Thương, Cục thống kê Bắc Ninh, UBND thị xã Từ Sơn, Phòng kinh tế Từ Sơn, UBND phường ðồng Kỵ, Hợp tác xã, doanh nghiệp, hộ làng nghề ðồng Kỵ ñã tạo ñiều kiện cho thu thập số liệu thời gian tiến hành nghiên cứu thực tế ñể hoàn thành luận văn Xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia ñình, bạn bè ñã ñộng viên giúp ñỡ trình học tập thực luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn! Tác giả luận văn Mai ðức Trung Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ii DANH MỤC VIẾT TẮT CNH, HðH Công nghiệp hóa ñại hóa DN Doanh nghiệp DNTN Doanh nghiệp tư nhân GMN Gỗ mỹ nghệ HTX Hợp tác xã SP Sản phẩm UBND Ủy ban nhân dân Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iii MỤC LỤC LỜI CAM ðOAN i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv DANH MỤC BẢNG vii DANH MỤC BIỂU ðỒ viii DANH MỤC SƠ ðÒ ix PHẦN I: MỞ ðẦU .1 1.1 Tính cấp thiết ñề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ñề tài 1.3 ðối tượng phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu .2 PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN .4 2.1 Lý luận thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ 2.1.1 Lý luận thị trường 2.1.2 Thị trường sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ 10 2.1.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ .12 2.1.4 Qúa trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 19 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng ñến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm .23 2.2 Cơ sở thực tiễn 32 2.2.1 Thị trường nội ñịa sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ 32 2.2.2 Thị trường xuất sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ .34 PHẦN III: ðẶC ðIỂM ðỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 42 3.1 ðặc ñiểm ñịa bàn nghiên cứu .42 3.1.1 ðặc ñiểm tự nhiên phường ðồng kỵ 42 3.1.2 Khái quát phát triển làng nghề 46 3.1.3 Quy mô, số lượng ñơn vị sản xuất kinh doanh 48 3.2 Phương pháp nghiên cứu .50 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… iv 3.2.1 Phương pháp tiếp cận .50 3.2.2 Khung phân tích .50 3.2.3 Phương pháp thu thập số liệu 52 3.2.4 Phương pháp xử lý số liệu 53 3.2.5 Phân tích số liệu 54 3.2.6 Hệ thống tiêu phân tích 54 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .56 4.1 ðánh giá thực trạng doanh nghiệp 56 4.1.1 Thực trạng số lượng doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ .56 4.1.2 Thực trạng lao ñộng doanh nghiệp .58 4.1.3 Thực trạng nguồn vốn doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 58 4.1.4 Thực trạng nguồn nguyên liệu 60 4.1.5 Công nghệ sản xuất 62 4.1.6 Trình ñộ học vấn lao ñộng quản lý doanh nghiệp 64 4.2 Công tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp 65 4.3 Thực trạng kết tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 70 4.4 Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ .75 4.4.1 Chiến lược sản phẩm 75 4.4.2 Chiến lược giá 78 4.4.3 Chiến lược phân phối .80 4.4.4 Chiến lược xúc tiến, khuếch trương – quảng cáo 84 4.5 Một số ñánh giá mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 89 4.5.1 Ưu ñiểm 89 4.5.2 Nhược ñiểm .92 4.5.3 Những lợi tiềm mở rộng thị trường ñồ gỗ mỹ nghệ 94 4.6 Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 97 4.6.1 Nhân tố vĩ mô 97 4.6.2 Nhân tố vi mô 103 4.7 Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 108 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… v 4.7.1 Một số quan ñiểm ñịnh hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 108 4.7.2 Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cgho doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 109 4.7.3 Giải pháp chung cho doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 114 PHẦN V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 117 5.1 Kết luận 117 5.2 Kiến nghị .118 5.2.1 ðối với Chính phủ 118 5.2.2 ðối với ñịa phương 118 Tài liệu tham khảo 120 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Phương hướng phát triển theo cặp thị trường sản phẩm 19 Bảng 2.2: Kim ngạch xuất gỗ sản phẩm gỗ Việt Nam tháng 8, tháng .41 Bảng 3.1: ðặc ñiểm ñất ñai, lao ñộng phường ðồng kỵ (2009- 2011) 45 Bảng 3.2: Các loại hình tổ chức sản xuất ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ năm 2011 48 Bảng 3.3: Giá trị sản xuất công nghiệp dịch vụ ðồng Kỵ năm 2009 – 2011 (trong ñó giá trị sản xuất kinh doanh ñồ gỗ chiếm 90%) 49 Bảng 3.4: Các số liệu cần thu thập 53 Bảng 4.1: Một số thông tin doanh nghiệp ñiều tra năm 2011 57 Bảng 4.2: Tình hình sử dụng số loại gỗ doanh nghiệp ñiều tra năm 2011 61 Bảng 4.3: Tình hình sử dụng loại máy móc doanh nghiệp ñiều tra (tính bình quân cho mô hình) 64 Bảng 4.4: Doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ .71 Bảng 4.5: Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ theo SP doanh nghiệp ñiều tra(%) 72 Bảng 4.6: Doanh thu bình quân tiêu thụ SP doanh nghiệp ñiều tra .73 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… vii DANH MỤC BIỂU ðỒ Biểu ñồ 4.1: Cơ cấu lao ñộng doanh nghiệp ñiều tra 58 Biểu ñồ 4.2: Tỷ trọng vốn doanh nghiệp ñiều tra năm 59 Biểu ñồ 4.3: Tỷ trọng trình ñộ lao ñộng quản lý doanh nghiệp .65 Biểu ñồ 4.4: Tiêu dùng SP ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ SP loại ñược sản 66 Biểu ñồ 4.5: Theo nghề nghiệp người tiêu dùng SP ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 68 Biểu ñồ 4.6: Phân theo mục ñích sử dụng sản phầm ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 69 Biểu ñồ 4.7: ðánh giá người tiêu dùng giá SP gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ sản phẩm 80 Biểu ñồ 4.8: Số lượng doanh nghiệp ñiều tra có website 84 Biểu ñồ 4.9: ðánh giá chất lượng SP ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ người tiêu dùng 104 Biểu ñồ 4.10: Ảnh hưởng giá SP ñến mở rộng thị trường tiêu thụ SP ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ .107 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… viii DANH MỤC SƠ ðÒ Sơ ñồ 3.1: Kết cấu khung phân tích cho nghiên cứu ñề tài 51 Sơ ñô 4.1: Các công ñoạn sản xuất sản phẩm ñồ gỗ 63 Sơ ñồ 4.3: Kênh tiêu thụ doanh nghiệp nhóm 81 Sơ ñồ 4.4: Kênh tiêu thụ doanh nghiệp nhóm 82 Sơ ñồ 4.5: Kênh tiêu thụ doanh nghiệp nhóm 83 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… ix 4.6.2.6 Nhân tố giá Giá SP yếu tố quan trọng mà phần lớn người tiêu dùng quan tâm Vì giá SP có ảnh hưởng lớn ñến nhu cầu tiêu dùng SP người dân ñối với SP gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ Nguồn: thu thập xử lý số liệu, 2012 Biểu ñồ 4.10: Ảnh hưởng giá SP ñến mở rộng thị trường tiêu thụ SP ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ Theo thông tin ñiều tra có 50% số người ñánh giá SP ñắt khiến họ không tiếp tục sử dụng Trong khi, người cho giá phù hợp họ tiếp tục mua… Có thể thấy rằng, giá SP gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ yếu tố ảnh hưởng lớn ñến nhu cầu tiêu dùng SP, giá SP ñang nguyên nhân khiến người tiêu dùng giảm ñi nhu cầu sử dụng SP giá cao so với nhiều mặt hàng loại có nguồn gốc khác Vì thế, doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ cần tính toán giá thành SP cẩn trọng trước ñưa mức giá bán thị trường cho giá SP phù hợp với chất lượng, mẫu mã kiểu dáng SP, không chênh lệch so với mức giá SP loại khác thị trường, nên sản xuất nhiều mặt hàng có mức giá khác ñể người tiêu dùng lựa chọn phù hợp với nhu cầu ðối với mặt hàng xuất khẩu, muốn tăng giá doanh nghiệp phải báo trước cho ñối tác từ tháng trở lên Trong giá nguyên liệu nước biến ñộng liên tục khiến doanh nghiệp khó ñịnh giá Theo chị Nguyễn Thị Vinh - Giám ñốc Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 107 Công ty TNHH Thanh Vinh: “các ñối tác nước thương mua hàng với số lượng lớn, mức giá cố ñịnh thời gian ñịnh giá nguyên liệu, nhân công, ñiện … ñều tăng liên tục nay; với việc ngân hàng thắt chặt tỷ giá - ñã khiến gặp khó khăn” 4.7 Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 4.7.1 Một số quan ñiểm ñịnh hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Các doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ phận quan trọng làng nghề ðồng kỵ Việc mở rộng thị trường tiêu thu SP doanh nghiệp ñóng vai trò tiên phong gìn giữ phát triển SXKD làng nghề ðồng kỵ nói riêng tỉnh Bắc Ninh nói chung Các doanh nghiệp ðồng kỵ tác nhân quan trọng giúp ðồng Kỵ quảng bá thương hiệu thị trường nước quốc tế Vấn ñề ñặt doanh nghiệp cần có ñịnh hướng phát triển chung, xây dựng thương hiệu chung ñể vững bước ñường hội nhập (xây dựng phát huy nhãn hiệu tập thể “Gỗ ðồng kỵ”; doanh nghiệp ðồng kỵ cần: Một là, Cần có tư marketing SXKD, bán có mà phải bán khách hàng cần Công tác nghiên cứu thiết kế SP phải phụ thuộc vào tín hiệu thị trường Không thể ñánh giá SP theo chi phí sản xuất mà phải theo thị hiếu khách hàng Một SP cầu kỳ họa tiết trang trí, tốn nhiều thời gian công sức nghệ nhân chưa hẳn ñã ñược thị trường ñánh giá cao SP mộc mạc, tinh tế Do vậy, doanh nghiệp cần ñặc biệt quan tâm tới vấn ñề nghiên cứu thị trường thiết kế SP Hai là, Cần vận dụng linh hoạt hình thức hợp tác, liên kết với ñể biến nhỏ thành to, biến yếu thành mạnh Một số doanh nghiệp hợp tác ñể sản xuất ñơn hàng lớn, hay liên kết dọc với nhà phân phối ñể tăng lượng tiêu thụ Chỉ có thông qua hợp tác, liên kết, doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh, phát triển thị phần quốc tế Ba là, Vừa mở rộng thị trường tiêu thụ SP, tăng doanh thu ñồng thời phải ñặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận theo thời gian Tránh tình trạng cạnh Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 108 tranh giá dẫn ñến doanh thu cao, SP bán nhiều lợi ích doanh nghiệp bị thiệt hại Bốn là, Hướng tới phát triển bền vững, mở rộng thị trường tiêu thụ SP cũ Không tách rời mở rộng thị trường tiêu thụ SP, phát triển doanh nghiệp với nâng cao ñời sống người lao ñộng, bảo vệ môi trường làng nghề (ðại hội ñảng tỉnh Bắc Ninh, Nghị ñại hội ñảng tỉnh lần thứ 18) Năm là, Kết hợp mở rộng thị trường tiêu thụ với phát triển du lịch làng nghề Phát triển SXKD gắn với phát triển du lịch làng nghề nằm chủ trương ðảng, Nhà nước nói chung tỉnh Bắc Ninh nói riêng Như tác ñộng qua lại, khách du lịch giúp doanh nghiệp tiêu thụ SP, ngược lại showroom, SP doanh nghiệp giúp làng nghề thu hút khách du lịch (UBND tỉnh Bắc Ninh, Quy hoạch phát triển du lịch tỉnh Bắc Ninh ñến năm 2020, tầm nhìn 2030) 4.7.2 Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cgho doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 4.7.2.1 Nhóm Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp nhóm - Tập trung nguồn lực ñể mở rộng thị trường tiêu thu SP nước: Thị trường nước thị trường tiềm với lượng dân số ngày gia tăng, ñời sống nhân dân ngày ñược cải thiện Người dân nước có nhu cầu sử dụng SP ñồ gỗ mỹ nghệ ngày nhiều ðồ gia dụng, trang trí nội thất ñồ thờ cúng phổ biến gia ñình Việt Ngoài ra, ñối với người làm hành nhà nước kinh doanh, thị trường quan hành nhà nước, khách sạn, nhà hàng, quán cà phê Việt Nam chuộng hàng gia dụng trang trí gỗ Thị trường nước thị trường truyền thống doanh nghiệp Do ñó, việc mở rộng quy mô thị trường hiệu thị trường ñều ñơn giản thâm nhập vào thị trường hoàn toàn Nếu vươn nước ngoài, doanh nghiệp cần chuẩn bị ñầy ñủ tiềm lực tài chính, nhân lực, trình ñộ, sở vật chất ðiều thực ñược doanh nghiệp liên kết với liên kết với doanh nghiệp khác ngành Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 109 - Tập trung vào ñoạn thị trường có thu nhập trung bình thấp nước: ðoạn thu nhập trung bình chiếm phần lớn dân cư Khách hàng thuộc ñoạn thị trường không yêu cầu khắt khe tính thẩm mỹ, nghệ thuật ñòi hỏi SP phải có chất lượng tốt, ñộ bền cao hữu dụng Người tiêu dùng ñoạn thị trường quan tâm tới uy tín doanh nghiệp, ñặc biệt phải gây ñược ấn tượng tốt chất lượng SP Hầu hết chủng loại: gia dụng, trang trí hay thờ cúng ñều tham gia vào ñoạn thị trường Tuy nhiên, ñây ñoạn thị trường nhạy cảm giá nên doanh nghiệp cần có giá bán hợp lý, mềm dẻo, vừa túi tiền không nên thấp ðối với thị trường thu nhập thấp, quy mô thị trường lớn, không khắt khe chất lượng mẫu mã Khách hàng quan tâm tới uy tín doanh nghiệp xuất xứ SP nên dễ bị ñánh ñồng với hàng ñối thủ cạnh tranh - Tăng lượng xuất chỗ cách thu hút khách du lịch quốc tế tới thăm quan cửa hàng doanh nghiệp Cần ñặc biệt quan tâm tới khách du lịch ñến từ EU, Hoa kỳ, Nhật Bản… nước có lượng khách du lịch ñến tham quan nhiều SP cho khách du lịch phải gọn nhẹ, thiết kế ñơn giản có tính mỹ thuật cao, mang tính chất quà lưu niệm, thể rõ nét văn hóa, truyền thống dân tộc Qùa tặng gỗ loại mặt hàng ñược khách du lịch ưa chuộng Các showroom cần ñược trang trí hấp dẫn, ấn tượng, nhân viên phục vụ phải chuyên nghiệp, giao tiếp ngoại ngữ với khách nước - ða dạng hóa SP theo mẫu mã mục ñích sử dụng: ña dạng hóa SP phương thức mở rộng thị trường tiêu thụ SP hiệu Việc ña dạng hóa SP kích thích khách hàng có sử dụng thêm chủng loại SP có tính khác, ñồng thời thu hút thêm khách Ví dụ doanh nghiệp ñang SXKD sản phẩm gỗ mỹ nghệ mở rộng thêm sản phẩm khác buồng tắm kính, thiết bị ñiện Tạo showroom ñầy ñủ sản phẩm cần thiết cho hộ, phòng ngủ sang trọng, tiện nghi - Thành lập website doanh nghiệp tăng cường quảng bá, giao dịch qua cổng thông tin thương mại ñiện tử khác Thương mại ñiện tử ngày trở nên phổ biến nước giới Các doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường, Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 110 tăng cường xuất khẩu, trước tiên phải trọng tới khâu quảng cáo Hiện nay, doanh nghiệp ñang tận dụng cửa hàng ñịa phương khách hàng truyền thống Nhưng có website tích cực quảng cáo SP trang thông tin thương mại, ấn phẩm tập san, doanh nghiệp có khả thu hút thêm khách hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp cần chuẩn bị kiến thức thương mại ñiện tử tìm ñối tác quản lý website chuyên nghiệp - Tham dự kỳ hội trợ nước: với nguồn lực có hạn, doanh nghiệp cần lựa chọn hội trợ uy tín, nhiều hội giao thương SP tham gia hội trợ phải ñược chọn lọc kỹ lưỡng, tham gia ñể nhằm quảng bá sẩ phẩm không tìm kiếm nhiều lợi ích từ hội trợ Phải coi ñây hoạt ñộng thường niên doanh nghiệp với mục ñích rõ ràng, bố trí nhân lực phù hợp 4.7.2.2 Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp nhóm * Thị trường nước - Tập trung vào thị trường thu nhập cao trung bình ðối với thị trường thu nhập cao, khách hàng thường tiêu dùng ñồ gia dụng phòng khách, phòng ngủ, phòng ăn, nội thất nhà cửa, văn phòng làm việc hoành tráng, giá trị lớn Bên cạnh ñó phân ñoạn khác quan hành nhà nước (cơ quan TW, UBND tỉnh, huyện, Sở ban ngành thuộc) khách sạn, nhà hàng sang trọng (Vip) thường dùng ñồ gỗ ñể làm bàn làm việc, hội họp, tiếp khách với mục ñích khuếch trương, ñặt phòng ngủ tạo ấm cúng, gần gũi thiên nhiên ñồ gỗ cao cấp lựa chọn lý tưởng Ví dụ: Ở Bắc Ninh từ UBND tỉnh ñến huyện, xã, quan chuyên môn trực thuộc UBND tỉnh có 62,8% sử dụng ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ; Khách sạn Hoàng Gia, Phượng Hoàng (ở Bắc Ninh) họ thiết kế sảnh Quốc hoành tráng, ñồ sộ, tranh gỗ nghệ thuật ñộc ñáo, gây ấn tượng mạnh ñối với khách ñến sử dụng dịch vụ họ ðể thâm nhập ñoạn thị trường này, SP phải có thương hiệu tốt, tiếng, ñược biết ñến thương hiệu cao cấp Các doanh nghiệp cần quan tâm tới ổn ñịnh chất lượng từ khâu nguyên liệu Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 111 Các họa tiết, văn hoa, ñều phải thể tinh xảo Giá bán ñược ñặt mức cao tất SP loại ñể thể “ñẳng cấp” SP Với ñoạn thị trường thu nhập trung bình, ñã phân tích, giá phải mềm mại ñoạn thị trường tương ñối nhạy cảm với giá Tuy nhiên, họ lại quan tâm tính ñộc ñáo Do vậy, cần nhấn mạnh ñến tính bền ñẹp giá trị mà khách hàng có ñược so với số tiền họ bỏ - Phát triển thị phần thành phố lớn, trung tâm kinh tế tỉnh: ñể phù hợp với sách sản phẩm giá cả, cần lựa chọn kênh phân phối mở ñại lý công ty, trung tâm thương mại trung tâm kinh tế tỉnh thành phố - Quan tâm tới việc bảo vệ quyền tác giả, chống tệ nạn làm hàng nhái theo mẫu mã nghệ nhân doanh nghiệp thiết kế Các mặt hàng cần ñược bảo vệ quyền tác giả thường có giá trị nghệ thuật cao tranh gỗ, tượng, ðối với mặt hàng ñồ gỗ gia dụng giá trị sáng tạo kiểu dáng, mẫu mã thường không ñáng kể, ña số mặt hàng phân biệt chất lượng nên khó bảo vệ quyền tác giả - Mô hình liên kết dọc cần xem xét thời gian tới Hiện doanh nghiệp có mối liên hệ tốt ñẹp với ñối tác chuối cung ứng Tuy nhiên, chưa có cam kết chặt chẽ gắn bó bên liên quan Muốn chiếm lĩnh thị trường nước giới cần máy lực marketing tốt, doanh nghiệp cần thiết lập liên minh chiến lược nhà SXKD với nhà cung cấp nguyên liệu ñầu vào, nhà phân phối, công ty XNK công ty lữ hành - Phương thức ñịnh giá cần trọng nhiều ñến giá trị thị trường sản phẩm không nên quan tâm nhiều ñến chi phí Giá bán sản phẩm cần ñược xác ñịnh dựa sở ñịnh vị sản phẩm lựa chọn kênh phân phối Nếu sản phẩm ñược ñịnh vị mặt hàng cao cấp, ñộc ñáo giá bán cần xác ñịnh cao cách tương ứng Nếu khách ñặt hàng theo mẫu sẵn có ñịnh giá cao Có thể ñịnh giá theo cung cầu thị trường ñảm bảo tỷ suất lợi nhuận không thấp, tránh tình trạng bị ép giá, bán phá giá Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 112 * Thị trường xuất - Hiện khủng hoảng kinh tế toàn cầu số thị trường xuất truyền thống ñang sụt giảm tỷ trọng doanh nghiệp không mà bỏ qua Doanh nghiệp cần tập trung mở rộng thị trường tiêu thụ SP ñoạn thị trường tiềm Mỹ, EU, Nhật Bản, ðài Loan… ñây thị trường có sức tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ lớn Việt Nam nói chung gỗ ðồng kỵ nói riêng Các mặt hàng chủ yếu nội thất trang trí, hàng gia dụng cho phòng khách, phòng ngủ, phòng ăn Tập trung nhân lực, vật lực ñể tìm hiểu thị hiếu, ñáp ứng yêu cầu khách hàng tạo hiệu ứng lan tỏa tới khu vực thị trường lân cận Tấn công vào nhiều ñoạn thị trường số nước, ñã thâm nhập thành công vào ñoạn thị trường ñó mở rộng sang thị trường khác nước ñó ñể khai thác triệt ñể lợi sẵn có ðối với khách du lịch SP cần nét tinh tế, ñộc ñáo, ña dạng kích cỡ Các doanh nghiệp không nên sản xuất loại kích thước to, cồng kềnh nhiều khách hàng quốc tế thích SP to họ lại ngại vấn ñề vận chuyển Nên ñịnh hướng SP có giá trị cao ñến trung bình Không nên ñi vào thị trường thấp cấp gây phản ứng tiêu cực khách hàng bắt gặp thương hiệu ñang sử dụng có SP “rẻ tiền” - Tăng cường liên kết ñể ñáp ứng ñược ñơn hàng lớn: khách hàng nước thường người bán buôn, nhà hàng, khách sạn nên họ thường ñặt hàng với số lượng lớn Các doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực ñể sản xuất số chủng loại ñược coi mạnh 4.7.2.3 Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp nhóm - ða dạng hóa thị trường xuất khẩu: doanh nghiệp tập trung vào số thị trường Trung Quốc, Mỹ, Nhật Bản,…Mặc dù sản phẩm doanh nghiệp ñã ñáp ứng ñược yêu cầu ñối tác Nhưng doanh nghiệp cần lường trước rủi ro Nếu số thị trường gặp cố, thị trường bị sụt giảm nghiêm trọng ðiển hình trường hợp Trung Quốc Do suy thoái Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 113 kinh tế toàn cầu hoạt ñộng XK gỗ mỹ nghệ ñã bị ñình trệ, gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp xuất Các doanh nghiệp cần tận dụng kênh phân phối ñể mở rộng xuất sang thị trường khác - Quan tâm phát triển số thị trường nội ñịa, ñặc biệt thành phố lớn Hà Nội TPHCM, ðà Nẵng: Nếu tập trung toàn nguồn lực xuất nay, doanh nghiệp dễ gặp rủi ro thị trường thay ñổi thị hiếu hay gặp phải ñối thủ cạnh tranh thị trường ðối với thị trường nước việc dự báo nhu cầu tương ñối dễ dàng dễ tiếp cận người tiêu dùng Hiện nay, doanh nghiệp bán hàng nội ñịa gian hàng trụ sở doanh nghiệp làng nghề Mức tiêu thụ nước chiếm vài phần trăm tổng doanh thu ðể thu hút khách hàng nước, doanh nghiệp nên triển khai số kênh phân phối Hà Nội, ðà Nẵng TPHCM Có thể ñại lý công ty giống số cửa hàng ñồ gỗ cao cấp ðài Loan ñang thực Quảng cáo băng rôn, với nhiều hình thức khuyến mại, quà tặng - Xây dựng ñội ngũ thiết kế mẫu chuyên nghiệp cho doanh nghiệp: Hiện nay, doanh nghiệp XK nhân viên thiết kế mẫu Mẫu mã sản phẩm trang trí ña dạng ñều mẫu khách hàng gửi tới ðể chủ ñộng tiếp cận thị trường mới, doanh nghiệp cần có ñội ngũ thiết kế riêng, tạo nên nét ñộc ñáo riêng thu hút thêm nhiều khách hàng ðặc biệt dịp tham gia hội chợ, doanh nghiệp phải ñưa dòng sản phẩm, sưu tập ñặc sắc, tạo hội ký kết hợp ñồng với khách hàng Thông qua phát triển sản phẩm doanh nghiệp công vào thị trường mới.… Tuy nhiên, phải ñiều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu quốc gia 4.7.3 Giải pháp chung cho doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ 4.7.3.1 ðẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường công việc phức tạp, khó khăn ñòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận cách ñứng ñắn thị trường Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 114 Vì vấn ñề nghiên cứu ñiều tra thị trường vấn ñề mà doanh nghiệp gỗ ðồng kỵ cần ñẩy mạnh ñể nhằm tăng cường công tác tiêu thụ SP Cần có phận nghiên cứu thị trường có tầm nhìn xa, xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ hàng năm mà ñiều kiện ñể phát triển tương lai Thách thức với nhiều doanh nghiệp nhỏ ðồng kỵ thực nghiên cứu thị trường nguồn kinh phí hạn hẹp Các doanh nghiệp thực biện pháp tương ñối tiết kiệm mang lại hiệu tổ chức gặp không thức ñối với khách hàng chủ chốt ñể lấy thông tin thị trường tổ chức tổng kết cuối năm qua ñó nắm bắt ñánh giá khách hàng sản phẩm công ty, nhu cầu người tiêu dùng, xu hướng thị trường…Các doanh nghiệp tìm tài liệu internet, tạp chí nhờ vào Hiệp hội gỗ mỹ nghệ Việt Nam… nhiên, thông tin phổ biến với tất ñối tượng nên việc chắt lọc, sử dụng lực doanh nghiệp Việc vấn khách hàng ñến thăm quan khu trưng bày sản phẩm hữu ích thông thường họ người tiêu dùng, họ dễ dàng chia sẻ trò chuyện với nhân viên ðội ngũ nhân viên bán hàng phải tạo ñược thiện cảm giao tiếp, tránh tình trạng khiến khách hàng cảm thấy khó chịu với câu hỏi nhạy cảm ðiều tra thị trường thông qua website cách thu thập thông tin tương ñối dễ thực tốn 4.7.3.2 Cải tiến mẫu mã SP Mẫu mã ñẹp, bắt mắt, sản phẩm có ñộ bóng cao ñược vân gỗ tự nhiên lợi mà doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ Trung Quốc ñang thực Với chất lượng SP tốt ðồng kỵ, kết hợp với mẫu mã, hoa văn phong phú chắn SP ðồng kỵ mở rộng thị trường tiêu thụ SP mạnh mẽ ñối thủ Vì thế, doanh nghiệp cần trọng ñến khâu cải tiến mẫu mã, khắc phục tình trạng mẫu mã ñơn ñiệu, chậm ñổi Ngoài SP làm theo yêu cầu khách hàng, cần sáng tạo thêm nhiều mẫu mã mới, kết hợp nguyên liệu gỗ tự Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 115 nhiên loại nguyên liệu khác ñể tăng tính sử dụng ñộ bền sản phẩm Thị hiếu, sở thích người tiêu dùng thay ñổi theo thời gian ðể ñáp ứng nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp không ngừng sáng tạo mẫu mã SP lạ, ñộc ñáo (Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, ðề án xuất hàng thủ công mỹ nghệ giai ñoạn 2010 -2015) 4.7.3.3 ða dạng hình thức xúc tiến thương mại Trong thời ñại ngày công nghệ thông tin ñã có bước phát triển nhanh chóng ảnh hưởng ñến nhiều lĩnh vực ñời sống xã hội ñặc biệt lĩnh vực kinh doanh Muốn thắng cạnh tranh việc nắm bắt kịp thời thông tin thị trường quan trọng, ñiều thực tốt với giúp ñỡ công nghệ thông tin Do phát triển thương mại ñiện tử xu tất yếu Một phương tiện quan trọng ứng dụng thương mại ñiện tử internet web Thông qua thương mại ñiện tử công ty biết ñược tình hình thị trường tình hình cung ứng tiêu thụ ñối thủ cạnh tranh từ ñó ñưa ñối sách phù hợp Ngoài thông qua ñó nhiều ñối tác nước tìm hiểu ñặt mối quan hệ buôn bán với doanh nghiệp (Sở Công Thương Bắc Ninh, Quy hoạch phát triển ngành thương mại tỉnh Bắc Ninh ñến năm 2020, tầm nhìn 2030) Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 116 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ doanh nghiệp ðồng Kỵ ngày hôm không ñược tiêu thụ rộng rãi thị trường nước (63 tỉnh, thành phố) mà ñược tiêu thụ nhiều nước giới Việc tác giả chọn ñề tài nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ, Bắc Ninh” thực cần thiết, có ý nghĩa ñối với việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ giai ñoạn ðề tài ñã góp phần hệ thống hóa lý luận thị trường, mở rộng thị trường, thị trường ñồ gỗ, nêu ñược nội dung phương hướng mở rộng thị trường, công cụ mở rộng thị trường, nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ ðồng thời ñã tổng kết kinh nghiệm xuất ñồ gỗ mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, EU ðối với thị trường nước khách hàng sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ hộ gia ñình, công ty, quan nhà nước khách hàng hộ gia ñình với xu phát triển, quan tâm cấp tương lai gần quan nhà nước khách hàng tiềm ðối với thị trường quốc tế thị trường Trung Quốc, khủng hoảng kinh tế nên việc mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên với việc nước ta thành viên WTO việc thị trường Hoa Kỳ, EU thị trường ñầy tiềm Trên sở phân tích ñánh giá thực trạng, tiềm mở rộng thị trường ñề tài ñã ñề xuất nhóm giải pháp nhằm thúc ñầy mở rộng thị trường ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng kỵ năm tới Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 117 5.2 Kiến nghị 5.2.1 ðối với Chính phủ Nhà nước sớm ban hành sách ñồng thống ñể hỗ trợ, khuyến khích làng nghề, làng nghề truyền thống thành lập hệ thống tổ chức quản lý thống xuyên suốt từ trung ương ñến ñịa phương ñể ñạo hướng dẫn quản lý Tạo ñiều kiện hình thành thị trấn, thị tứ, trung tâm thương mại, chợ ñầu mối, chợ nông thôn trợ giúp người sản xuất thông tin tiếp thị ñầy ñủ loại sản phẩm thông tin thị trường nước Hỗ trợ ñầu tư sở hạ tầng kỹ thuật làng nghề, nông thôn mới, ñào tạo nhân cấy nghề, truyền nghề, sách nghệ nhân ñể nâng cao trình ñộ tay nghề, xây dựng chương trình ñào tạo quản lý ñối với chủ sở sản xuất kinh doanh Cần có sách hỗ trợ có biện pháp cụ thể triệt ñể ñối với việc bảo vệ môi trường xử lý môi trường làng nghề truyền thống làng nghề Tiếp tục tuyên truyền triển khai rộng rãi vận ñộng “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” phạm vi toàn quốc Có sách khuyến khích giúp ñỡ vốn với lãi suất ưu ñãi, ñầu tư xây dựng sở hạ tầng, ñường giao thông 5.2.2 ðối với ñịa phương Sớm phê duyệt quy hoạch phát triển ngành nghề nông thôn, làng nghề tỉnh Bắc Ninh, thị xã Từ Sơn ñể tạo ñiều kiện ñịnh hướng quỹ ñất, vốn cho làng nghề, ñơn vị sản xuất kinh doanh làng nghề phát triển Tuyên truyền phổ biến tầm quan trọng làng nghề, coi trọng nghề sản xuất ñồ gỗ truyền thống nghề làng, nghề làm vinh danh cho làng Xác ñịnh sản phẩm có khả cạnh tranh giá, chất lượng, giá trị thẩm mỹ Sau ñó triển khai xây dựng hoạt ñộng tiếp thị, quảng bá thương hiệu cách phù hợp Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 118 Quy hoạch lại không gian làng nghề gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ trở thành trọng ñiểm du lịch làng nghề Bắc Ninh nước Tiếp tục triển khai nhiều chương trình khuyến công nhằm tập huấn nghiệp vụ quản lý, kỹ nghề nghiệp, sách khuyến khích nghệ nhân truyền nghề, ñào tạo nghề, sách khuyến khích tổ chức cá nhân xây dựng phát triển ngành nghề Triển khai chương trình xúc tiến thương mại, thương mại ñiện tử ñể tăng sức hỗ trợ thông tin doanh nghiệp, quảng bá thương hiệu sản phẩm Có sách hỗ trợ hộ mạnh dạn ñầu tư chuyển sang làm nghề thành lập tổ chức sản xuất kinh doanh HTX, DNTN, Công ty TNHH Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 119 Tài liệu tham khảo Baomoi (2010), Những thách thức xuất hàng sang thị trường EU Online: http://www.baomoi.com/TTF-Nhung-thach-thuc-khi-xuat-khau-hang-sangthi-truong-EU/45/3759397.epi Baomoi (2012), Thị trường gỗ nội ñịa: Tiềm lớn bỏ ngỏ Online: http://www.baomoi.com/Thi-truong-go-noi-dia-Tiem-nang-lon-con-bongo/45/7977696.epi Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn (2011) - ðề án xuất hàng thủ công mỹ nghệ giai ñoạn 2010 – 2015 Bộ Tài – Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn (2009), Thông tư liên tịch số 60/2009/TTLT-BTC-BNN ðại hội ñảng tỉnh Bắc Ninh lần thứ 18 (2010), Nghị ðại Hội ðảng Bộ tỉnh Bắc Ninh lần thứ 18 Giáo trình Quản trị Thương mại (2005), NXB ðH Kinh tế Quốc dân Hiệp hội gỗ lâm sản (2010), Tạp chí gỗ Việt số 23 tháng 12/2010 Philip Kotler (2007), Kotler on marketing (bản dịch), NXB Trẻ TPHCM Phòng kinh tế Từ Sơn (2011), Báo cáo tỉnh hình phát triển công nghiệp thương mại thị xã Từ Sơn 10 Sở Công Thương Bắc Ninh (2011), Quy hoạch phát triển ngành thương mại tỉnh Bắc Ninh ñến năm 2020, tầm nhìn 2030 11 Sở Công Thương Bắc Ninh (2011) - Quy hoạch phát triển công nghiệp tỉnh Bắc Ninh ñến năm 2020, tầm nhìn 2030 12 Sở Công Thương Bắc Ninh (2010) - Quy hoạch phát triển nghề phi nông nghiệp tỉnh Bắc Ninh giai ñoạn 2010 – 2015 13 Trung tâm xúc tiến thương mại Bắc Ninh (2012), Bản tin xúc tiến thương mại Bắc Ninh tháng 9/2012 Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 120 14 Vinanet (2011)a, Hoa Kỳ - thị trường tiềm xuất gỗ sản phẩm gỗ Online: http://cafef.vn/nong-thuy-san/hoa-ky-thi-truong-tiem-nang-xuatkhau-go-va-san-pham-go-2011060204246466ca52.chn 15 Vinanet (2011)b , Tìm hiểu mặt hàng gỗ sản phẩm gỗ thị trường Nhật Online: http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet- nam.gplist.291.gpopen.191554.gpside.1.gpnewtitle.tim-hieu-mat-hang-go-va-sanpham-go-tai-thi-truong-nhat-ban.asmx 16 Vinanet (2011)c, Hoa Kỳ - thị trường xuất gỗ sản phẩm tháng năm 2011 Online: http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet- nam.gplist.288.gpopen.194852.gpside.1.gpnewtitle.hoa-ky-thi-truong-chinh-xuatkhau-go-va-san-pham-8-thang-nam-2011.asmx Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 121 [...]... tài Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ, Bắc Ninh 1.2 Mục tiêu nghiên cứu của ñề tài - Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về thị trường, mở rộng thị trường; thực tiễn về thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ - ðánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ ở ðồng Kỵ, Bắc Ninh - ðề xuất những giải pháp cơ bản ñể mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. .. cách: mở rộng thị trường theo chiều rộng, mở rộng thị trường theo chiều sâu và kết hợp mở rộng thị trường theo chiều rộng và chiều sâu: * Mở rộng thị trường theo chiều rộng: ðây là quan niệm mở rộng thị trường tiêu thụ với quy mô lớn hơn bằng chính những sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp Theo quan niệm này, doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ theo mô hình thị trường mới, sản phẩm cũ Trường ðại học... các giải pháp hòng trở thành ñộc quyền chi phối thị trường Thị trường ñộc quyền có nghĩa là các nhà ñộc quyền có khả năng chi phối các quan hệ kinh tế và giá cả thị trường Trên thị trường ñộc quyền có thị trường ñộc quyền bán và thị trường ñộc quyền mua 2.1.2 Thị trường sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ 2.1.2.1 Khái niệm và ñặc ñiểm chung về sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ * Một số khái niệm: - Sản phẩm ñồ gỗ là sản phẩm. .. hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm * Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 15 Mở rộng thị trường tiêu thụ SP của doanh nghiệp là tổng hòa của các hoạt ñộng nhằm làm tăng về số lượng SP bán ra trên cả thị trường truyền thống và thị trường mới Mặt khác, làm tăng hiệu quả thị trường Nội hàm của khái niệm mở rộng. .. tồn tại một khoảng trống gọi là thị trường lý thuyết, tại ñó con người có nhu cầu nhưng chưa thỏa măn nhu cầu ñó vì chưa có khả năng thanh toán Thị trường lý thuyết, thị trường của ñối thủ cạnh tranh chính là các cơ hội, các khe hở của thị trường ñể các doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình Do ñó Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là quá trình mở rộng hay tăng khối lượng khách... phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ cho các doanh nghiệp tại ðồng Kỵ, Bắc Ninh 1.3 ðối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 ðối tượng nghiên cứu ðối tượng nghiên cứu của ñề tài là các hoạt ñộng thị trường của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ tại ðồng Kỵ, Bắc Ninh 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu + Về nội dung: ðề tài tập trung nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng... 2.1.3.1 Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong cơ chế thị trường, ñầu ra quyết ñịnh ñến quá tŕnh tái sản xuất sản phẩm, ñảm bảo cho quá tŕnh sản xuất tăng trưởng cao Vì nếu sản phẩm sản xuất ra không có thị trường tiêu thụ thì quá tŕnh tái sản xuất khó có thể thực hiện ñược, thậm chí việc thu hồi vốn cũng khó tiến hành ñược Khi một sản phẩm xuất hiện trên thị trường thì theo lý thuyết... SP gỗ mỹ nghệ Các yếu tố cấu thành thị trường ñồ gỗ mỹ nghệ như sau: - Các trung gian phân phối SP: Các công ty thương mại, các thương lái, siêu thị, cửa hàng kinh doanh gỗ mỹ nghệ, nhà nhập khẩu nước ngoài - Người tiêu dùng trong nước - Khách du lịch nước ngoài Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ………………………… 11 2.1.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ. .. ………………………… 14 doanh nghiệp ñầu tư cho sản xuất, ñầu tư vào công nghệ mới, cung ứng các sản phẩm tốt hơn, rẻ hơn cho khách hàng Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sẽ có tác dụng ñịnh hướng kinh doanh cho các doanh nghiệp bởi vì nói tới thị trường là ta nói tới cung, cầu, giá cả sản phẩm, cơ hội và thách thức ñối với doanh nghiệp Như vậy, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sẽ ñảm bảo cho các doanh nghiệp... người tiêu dùng ñang có nhu cầu mua hàng trở thành khách hàng của doanh nghiệp, dịch và lôi kéo khách hàng của ñối thủ cạnh tranh sang tiêu thụ sản phẩm của mình Hay mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc doanh nghiệp tăng thị phần của mình bằng cách ñáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong toàn bộ thị trường Việc mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp có thể tiến hành theo 3 cách: mở rộng ... trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ - ðánh giá thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ ðồng Kỵ, Bắc Ninh - ðề xuất giải pháp ñể mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ cho... luận thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ 2.1.1 Lý luận thị trường 2.1.2 Thị trường sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ 10 2.1.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản. .. 2.1.3 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ñồ gỗ mỹ nghệ 2.1.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Trong chế thị trường, ñầu ñịnh ñến tŕnh tái sản xuất sản phẩm, ñảm bảo cho tŕnh sản