Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần BVTV An Giang

Thực trạng về hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty BVTV An Giang

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .2 LỜI MỞ ĐẦU 4 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CHO VIỆC MỞ RỘNG THÌ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 6 1.1.Cơ sở lý luận về thị trường tiêu thụ .6 1.1.1.Khái niệm .6 1.1.2.Phân loại thị trường 8 1.1.3.Đặc điểm thị trường 9 1.2.Vai trò của việc mở rộng thị trường tiêu thụ .11 1.2.1.Vai trò cơ bản 11 1.2.2.Ý nghĩa của việc mở rộng thị trường tiêu thụ 12 1.3.Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường 13 1.4.1.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp 15 1.4.1.3.Mạng lưới phân phối .16 1.4.2.2.Môi trường văn hóa - xã hội 17 1.4.2.4.Môi trường cạnh tranh 18 1.4.2.5.Nhân tố địa lý .18 CHƯƠNG II. THỰC TRANG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY BVTV AN GIANG 19 2.2.3.3.Lợi nhuận .42 2.2.4.3.Nội bộ doanh nghiệp 46 3.1.Cơ hội và thách thức đôi với công ty BVTV An Giang .51 3.1.1.Cơ hội .51 3.1.2.Thách thức 52 3.2.Phương hướng và mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty BVTV An Giang .53 3.2.1.Phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty .53 KẾT LUẬN 62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .64 SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNDN : Thu nhập doanh nghiệp Bộ NN&PTNT : Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn HĐQT : Hội đồng quản trị NHNN : Nhân hàng nhà nước AGPPS : Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang BVTV AG : Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang BVTV : Bảo vệ thực vật CNDRĐ : Cùng nông dân ra đồng ĐBSLC : Đồng băng sông Cửu Long FF : Chuyên viên kĩ thuật TNHH : Trách nhiệm hữu hạn AGPPCam : Công ty trách nhiệm hữu hạn bảo vệ thực vật An Giang – Campuchia TW : Trung ương CSSKND : Chăm sóc sức khỏe nhân dân VNR500 : Bảng xếp hạng 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam CP : Cổ phần XNK : Xuất nhập khẩu GTGT : Giá trị gia tăng ASEAN : Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á ROA : Hệ số sinh lời tài sản ROE : Hệ số sinh lời vốn chủ sở hữu SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .2 LỜI MỞ ĐẦU 4 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CHO VIỆC MỞ RỘNG THÌ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 6 1.1.Cơ sở lý luận về thị trường tiêu thụ .6 1.1.1.Khái niệm .6 1.1.2.Phân loại thị trường 8 1.1.3.Đặc điểm thị trường 9 1.2.Vai trò của việc mở rộng thị trường tiêu thụ .11 1.2.1.Vai trò cơ bản 11 1.2.2.Ý nghĩa của việc mở rộng thị trường tiêu thụ 12 1.3.Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường 13 1.4.1.2.Các nguồn lực của doanh nghiệp 15 1.4.1.3.Mạng lưới phân phối .16 1.4.2.2.Môi trường văn hóa - xã hội 17 1.4.2.4.Môi trường cạnh tranh 18 1.4.2.5.Nhân tố địa lý .18 CHƯƠNG II. THỰC TRANG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY BVTV AN GIANG 19 2.2.3.3.Lợi nhuận .42 2.2.4.3.Nội bộ doanh nghiệp 46 3.1.Cơ hội và thách thức đôi với công ty BVTV An Giang .51 3.1.1.Cơ hội .51 3.1.2.Thách thức 52 3.2.Phương hướng và mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty BVTV An Giang .53 3.2.1.Phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty .53 KẾT LUẬN 62 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .64 SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kì kinh tế hội nhập hiện nay, thị trường có những sự biến đổi mạnh mẽ cả về lượng và chất, ẩn dấu trong đó là những nguy cơ hội thách thức đối với tất cả doanh nghiệp. Thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liêt và tinh vi, thị phần của doanh nghiệp trên thị trường bị ảnh hưởng rất lớn bởi các doanh nghiệp khác, nhà đầu tư cũng như cá chính sách kinh tế của đất nước. Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại thì phải xây dựng cho mình một thị trường tiêu thụ đủ sức chống chọi với các biến động của thị trường, nếu không thì đồng nghĩa với sự thất bại của doanh nghiệp. Vì vậy hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ trở thành nhiệm vụ thường xuyên liên tục của mỗi doanh nghiệp. Mở rộng thị trường tiêu thụ sẽ giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác tốt tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh,tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường.Việc chiếm lĩnh thị trường và có thị phần ổn định thị trường là yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệp. Ở nước ta, thị trường cung ứng sản phẩm và dịch vụ nông nghiệp cũng không phải quá xa lạ. Đây là một thị trường tiềm năng, do nó cung ứng có tác dụng thúc đẩy nền sản xuất nông nghiệp của đất nước. Trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần BVTV An Giang - chi nhánh Hà Nội em đã quyết định lựa chọn đề tài : " Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần BVTV An Giang " với hi vọng hiểu thêm và đề xuất được một số giải pháp mở rộng thị trường của công ty. Kết cấu bài viết gồm các chương: Chương I: Cơ sở lý luận và sự cần thiết cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Chương II: Thực trạng về hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty BVTV An Giang Chương III: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty BVTV An Giang Do thời gian nghiên cứu và thực tập hạn, bài viết của em không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong góp ý chân thành của thầy cô, các cán bộ trong công ty để SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển đề tài của em có giá trị thực tiễn. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS.TS Nguyễn Ngọc Sơn đã trực tiếp hướng dẫn em thực hiện đề tài này, cùng tất cả các anh chị ở Công ty cổ phần BVTV An Giang đã tân tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập để em hoàn thành tốt dề tài của mình. SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ SỰ CẦN THIẾT CHO VIỆC MỞ RỘNG THÌ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1. Cơ sở lý luận về thị trường tiêu thụ 1.1.1. Khái niệm Cùng với sự ra đời và phát triển của nền sản xuất hàng hóa,khái niệm thị trường chỉ được hình thành trong lĩnh vực lưu thông. Ở đó người có hàng hóa mang ra trao đổi (gọi là bên bán), người có nhu cầu thỏa mãn và có khả năng thanh toán (được gọi là bên mua) tìm đến nhau và thể hiện quan hệ trao đổi hàng hóa. Với từng cách tiếp cận khác nhau, các nhà kinh tế cũng đưa ra những quan điểm khác nhau về định nghĩa này, sau đây là một số quan điểm nổi bật : Theo cách hiểu cổ điển, thị trường là nơi mua bán hàng hóa, là nơi gặp gỡ để tiến hành các hoạt động trao đổi giữa người mua và người bán. Thị trường, trong kinh tế học và kinh doanh, là nơi người mua và người bán (hay người có nhu cầu và người cung cấp) tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp với nhau, để trao đổi mua bán hàng hóa và dịch vụ. Có một định nghĩa hẹp khác về thị trường, là một nơi nhất định nào đó về địa lý, tại đó diễn ra các hoạt động mua bán hàng hóa và dịch vụ. Với nghĩa này có thị trường Miền Bắc, thị trường Miền Trung, thị trường Trung Quốc… Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán một thứ hàng hóa nhất định nào đó. Với nghĩa này có thị trường thuốc lá, thị trừơng cà phê, thị trường dệt may, thị trường nông sản, thị trường quần áo… Theo quan điểm Marketing, thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó. Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm  Một số khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm: Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh,doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển không thể chỉ dựa vào thị trường hiện có, vì vậy để có sự tăng trưởng và lâu dài buộc doanh nghiệp phải hướng tới thị trường mới. Quan điểm Marketing hiện đại cho rằng: “Mở rộng thị trường không chỉ là việc phát triển thêm các thị trường mới mà còn phải tăng thị phần của doanh nghiệp trong các thị trường hiện đã có sẵn”. SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển Cụ thể là : mở rộng thị trường của doanh nghiệp chính là việc khai thác tốt thị trường hiện tại và khẳng định chỗ đứng của mình, đưa hàng hóa - dịch vụ của doanh nghiệp thâm nhập vào thị trường mới và đồng thời đưa ra những hàng hóa -dịch vụ thỏa mãn nhu cầu của cả thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp đang hướng tới. Có quan điểm cho rằng: mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là quá trình mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hóa và dịch vụ, hay nói cách khác đây là việc tăng thêm khách hàng mục tiêu và tiềm năng cho doanh nghiệp. Trong mối liên hệ giữa doanh nghiệp - khách hàng - đối thủ cạnh tranh, khái niệm mở rộng thị trường của doanh nghiệp có thể có các hình thức sau: • Thâm nhập thị trường: là việc doanh nghiệp tăng cường bán sản phẩm của mình vào thị trường hiện tại. Thâm nhập thị trường có thể chia theo các tiêu thức: Theo tiêu thức địa lý: doanh nghiệp tăng sản lượng tiêu thụ trên thị trường hiện tại của nó Theo tiêu thức sản phẩm: doanh nghiệp tăng cường tối đa việc tiêu thụ loại sản phẩm được doanh nghiệp lựa chọn tung ra trên thị trường. Theo tiêu thức khách hàng: là doanh nghiệp tập trung bán sản phẩm cho nhóm khách hàng được doanh nghiệp lựa chọn là khách hàng mục tiêu, biến họ trở thành đội ngũ khách hàng trung thành của doanh nghiệp. • Phát triển thị trường mới: đây là việc doanh nghiệp mở rộng phạm vi thị trường, tăng thêm lượng khách hàng mới cho doanh nghiệp. Hình thức này có thể chia theo các tiêu thức: Theo tiêu thức địa lý: là việc tăng cường sự hiện diện của doanh nghiệp tại các địa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tại Theo tiêu thức sản phẩm: phát triển thị trường mới là doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm mới trên thị trường hiện tại. Theo tiêu thức khách hàng: là việc doanh nghiệp chinh phục các nhóm khách hàng mới trên thị trường hiện tại. Từ đó ta thấy rõ rằng mở rộng thị trường tạo cơ hội kinh doanh, tăng cường thể và lực cho doanh nghiệp trên thương trường. Tuy nhiên để thực hiện tốt việc mở SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển rộng thị trường thì các doanh nghiệp cần căn cứ vào năng lực nội tại của mình và ở bên ngoài đồng thời xem xét kỹ lưỡng các chính sách của nhà nước.  Sự cần thiết mở rộng thị trường Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi hàng hóa - dịch vụ. Vì vậy, tình hình kinh doanh của doanh nghiệp cũng được thể hiện thông qua sự hoạt động của doanh nghiệp một cách rõ ràng. Nhìn vào thị trường của doanh nghiệp người ta có thể thấy được sự tham gia thị trường của doanh nghiệp cũng như quy mô và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời có thế dự báo được khả năng phát triển của doanh nghiệp trong thời gian tới. Nước ta bước sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các doanh nghiệp gần như hoặc hoàn toàn độc lập trong sản xuất kinh doanh, tự chủ tài chính và thị trường. Do đó, việc tìm kiếm và xâm nhập mở rộng thị trường là một trong những khâu quan trọng quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Trong cơ chế thị trường cạnh tranh tự do, có ngày càng nhiều các doanh nghiệp cùng kinh doanh một loại hàng hóa - dịch vụ trên một thị trường nên thị phần và lợi nhuận của doanh nghiệp bị chia sẻ, thu hẹp hơn rất nhiều tạo nên sự cạnh tranh mạnh mẽ. Để đạt được lợi nhuận lớn và hạn chế áp lực cạnh tranh trong môi trường kinh doanh khốc liệt ấy, các doanh nghiệp buộc phải vươn tới những thị trường mới, tìm cách chiếm lĩnh thị trường nhanh và chắc chắn nhất trước khi đối thủ cạnh tranh có ý định độc chiếm hoặc chia sẻ thị phần. Vì vậy, mở rộng thị trường là biện pháp hữu hiệu để doanh nghiệp kịp thời nắm bắt những cơ hội, vươn lên trong cạnh tranh và chiếm được thị phần,lợi nhuận cao trong quá trình này. 1.1.2. Phân loại thị trường Trong kinh tế học vi mô đã nói rất rõ về các tiêu thức phân loại thị trường, các tiêu thức được kể đến như: - Số lượng người bán và người mua: nhiều, ít hay duy nhất. - Tính chất sản phẩm: sản phẩm có tính chất đồng nhất hay không đồng nhất giữa các doanh nghiệp khác nhau. - Trở ngại ra nhập thị trường: Có rào cản cao hay thấp đối với các doanh nghiệp mới khi muốn gia nhập thị trường. - Sức mạnh thị trường của người bán và người mua: khả năng ảnh hưởng đến giá thị trường, doanh nghiệp là người “ chấp nhận giá ” thị trường là người ấn định giá. SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển - Hình thích cạnh tranh phi giá: có hay không sử dụng các hình thức cạnh tranh phi giá( quả cáo, chất lượng, dị biệt hóa …). Từ tất cả những tiêu thức trên, thị trường tiêu thụ được chia ra làm 4 loại thị trường: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo. - Thị trường cạnh tranh độc quyền - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là thị trường có sự cạnh tranh trong một mô hình kinh tế được mô tả là một mẫu kinh tế thị trường lý tưởng, ở đó không có người sản xuất hay người tiêu dùng nào có quyền hay khả năng khống chế được thị trường, làm ảnh hưởng đến giá cả. Cạnh tranh hoàn hảo được cho là sẽ dẫn đến hiệu quả kinh tế cao. Những nghiên cứu về các thị trường cạnh tranh hoàn hảo cung cấp cơ sở cho học thuyết về cung và cầu. Thị trường cạnh tranh độc quyền : Thị trường độc quyền có nghĩa là các nhà độc quyền có khả năng chi phối các quan hệ kinh tế và giá cả thị trường. Trên thị trường được chia ra làm 2 loại: thị trường độc quyền bán và thị trường độc quyền mua. Thị trường độc quyền bán là trong đó vai trò quyết định thuộc về người bán, các quan hệ kinh tế trên thị trường ( quan hệ cung cầu ,giá cả , ) hình thành không khách quan : giá cả bị áp đặt, bán với giá cao, cạnh tranh bị thủ tiêu hoặc không đủ điều kiện để hoạt động trên các kênh phân phối, vai trò của người mua bị thủ tiêu. Thị trường độc quyền mua thì vai trò quyết định trong mua bán hàng hoá thuộc về người mua, các quan hệ kinh tế phát huy tác dụng. Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là thị trường mà phần lớn các doanh nghiệp đều ở hình thái thị trường vừa có cạnh tranh vừa có độc quyền, ở hình thái này các doanh nghiệp vừa phải tuân theo các yêu cầu của quy luật cạnh tranh vừa phải đi tìm các giải pháp hòng trở thành độc quyền chi phối thị trường.Trong kinh tế học, thị trường cạnh tranh không hoàn hảo khi trên thị trường các điều kiện cần thiết cho việc cạnh tranh hoàn hảo không được thỏa mãn. 1.1.3. Đặc điểm thị trường Đặc điểm thị trường cạnh tranh hoàn hảo SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển • Tất cả các hàng hóa trao đổi được coi là giống nhau. Nghĩa là hàng hóa phải cùng một cấp chất lượng và số lượng. Các hàng hóa bán ra không khác nhau về quy cách, phẩm chất, mẫu mã. Người mua không phải quan tâm đến việc họ mua các đơn vị hàng hóa đó của ai. • Tất cả người bán và người mua đều có hiểu biết đầy đủ về các thông tin liên quan đến việc mua bán, trao đổi. • Không có gì cản trở việc gia nhập hay rút khỏi thị trường của một người mua hay một người bán. • Để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải tìm cách giảm chi phí, hạ giá thành hoặc làm khác biệt hoá sản phẩm của mình so với các đối thủ cạnh tranh Vì những giả thiết nêu trên hiếm khi cùng xảy ra trong thực tế, nên cạnh tranh hoàn hảo chỉ là một mô hình lý tưởng. Đặc điểm thị trường cạnh tranh độc quyền: • Là công ty cung cấp duy nhất trên thị trường, nhà độc quyền có sự kiểm soát toàn diện đối với số lượng sản phẩm đưa ra bán. • Công ty có khả năng tự đặt giá, thay đổi giá sản phẩm của mình chứ không phải là người chấp nhận giá như trên thị trường cạnh tranh. Đặc điểm thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: 1. Thị trường chỉ có một người bán một mặt hàng ( độc quyền) 2. Thị trường mà ở đó chỉ có một số lượng nhỏ người bán( độc quyền nhóm bán) 3. có nhiều người bán nhưng mỗi người đều tìm cách làm cho sản phẩm của mình trở nên khác biệt.(cạnh tranh độc quyền) 4. Thị trường chỉ có một người mua một mặt hàng( độc quyền mua) 5. Thị trường trong đó chỉ có một số lượng nhỏ người mua( độc quyền nhóm mua) 6. Trong thị trường cũng có thể xảy ra cạnh tranh không hoàn hảo do những người bán hoặc người mua thiếu các thông tin về giá cả các loại hàng hóa được trao đổi SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A [...]... phá sản Do đó mà tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì nó sẽ góp phần đảm bảo được mục tiêu an toàn trong kinh doanh của doanh nghiệp 1.2.2 Ý nghĩa của việc mở rộng thị trường tiêu thụ Ở các doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng một vai trò quan trọng then chốt quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Vì vậy việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò sau: • Mở rộng thị trường. .. liên tục của mỗi doanh nghiệp • Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực kỹ thuật , kỹ năng và chất lượng của nguồn lao động: Mở rộng thị trường giúp rút ngắn thời gian trong quá trình lưu thông của sản phẩm, do đó làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, từ đó đẩy nhanh chu kỳ tái sản xuất mở rộng, tăng tốc độ quay vòng của vốn, lợi nhuận Tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm kéo... được tình trạng doanh nghiệp sẽ bị tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh Thêm nữa, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sẽ góp phần khai thác triệt để tiềm năng của thị trường, nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường đó Cơ hội chỉ tìm đến đối với những doanh nghiệp thực sự nhạy bén, am hiểu thị trường nên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhiệm... hướng tiêu thụ sản phẩm hợp lý Để từ đó tạo cho mình một lợi thế để khai thác thế mạnh địa lý, góp phần chiếm lĩnh thị trường SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển CHƯƠNG II THỰC TRANG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY BVTV AN GIANG 2.1 Giới thiệu về công ty cổ phần bảo vệ thực vật An Giang 2.1.1 Giới thiệu chung về công ty Tên công ty: ... nếu sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận nghĩa là sản phẩm đó được tiêu dùng nhiều hơn, thị trường tiêu thụ sẽ được mở rộng 1.3.6 Lợi nhuận Đây là chỉ tiêu tuyệt đối sát thực nhất Bởi vì lợi nhuận tăng tức là doanh thu tăng, thị trường tiêu thụ được mở rộng Đây mục đích cao nhất của mở rộng thị trường chính là tối đa hóa lợi nhuận, phản ánh trực tiếp kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trường. .. thì thị trường cũng sẽ làm hạn chế vai trò của nó • Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần đảm bảo sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp: SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển Trên thương trường, vị thế doanh nghiệp thay đổi rất nhanh Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, nâng cao doanh thu,... đẩy mạnh, thị trường được mở rộng 1.3.2 Sản lượng tiêu thụ: Việc mở rộng thị trường còn được thể hiện thông qua chỉ tiêu điển hình là sản lượng tiêu thụ Sản lượng tiêu thụ càng lớn thì lượng khách hàng đến với doanh nghiệp càng đông và ngược lại ( trừ trường hợp có những khách hàng mua hàng với số lượng lớn) Chỉ tiêu này đồng nghĩa với doanh thu tăng 1.3.3 Thị phần Doanh nghiệp chiếm được thị phần lớn... Chí Minh và đặc biệt đã thành lập được Công ty TNHH BVTV An Giang - Campuchia ( AGPPCam ) đặt 1 VPĐD tại thủ đô Phnom Penh của Campuchia 2.1.5 Đặc điểm về sản phẩm dịch vụ của công ty Công ty BVTV An Giang luôn tự hào là đơn vị số 1 trên thị trường về cung ứng dịch vụ nông nghiệp Thế mạnh của công ty là sản phẩm đa dạng chủng loại, mẫu mã và bao bì Tính riêng thuốc BVTV đã có đến hàng trăm loại, con số... phần lớn có nghĩa là sản phẩm mà nó sản xuất có mặt nhiều trên thị trường đó, sự chấp nhận sản phẩm của công ty trên thị trường đó là cao, nhận được sự hưởng ứng của người tiêu dùng Điều này đồng nghĩa với việc thị trường tiêu thụ được mở rộng 1.3.4 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp SV: Phan Đắc Minh Lớp: Kế hoạch 49A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Kế hoạch phát triển Cạnh tranh là điều sẽ không... trường mở rộng làm cho lợi nhuận tăng nghĩa là hoạt động kinh doanh của công ty hiệu quả, tiến triển thuận lơi và tăng thêm nguồn thu để tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ 1.4 1.4.1 Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Các nhân tố chủ quan 1.4.1.1 Giá cả Người tiêu dùng luôn quan tâm tới giá cả hàng hóa và coi đó là một chỉ dẫn về chất lượng hàng hóa và các chỉ tiêu khác của . động mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty BVTV An Giang Chương III: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty BVTV An Giang Do thời gian nghiên. 3.2.Phương hướng và mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty BVTV An Giang. ..53 3.2.1.Phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty. ............................53