Đang tải... (xem toàn văn)
Trong điều kiện hiện nay khi ngày càng có nhiều nhà sản xuất tham gia vào thị trường thì sự tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp ngày càng gặp khó khăn,sự cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ sản phẩm vô cùng quyết liệt.Sức cạnh tranh của sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra có thể nói là điều kiện sống còn đối với doanh nghiệp.Do đó mỗi doanh nghiệp cần phải tận dụng tối đa nguồn lực của mình,phải nắm bắt được các thông tin trên thị trường như : sự biến động của nhu cầu người tiêu dung,xu thế,thị hiếu của người tiêu dùng,các động thái của đối thủ cạnh tranh,…Đi đôi với những công tác trên thì doanh nghiệp cũng không thể tách mình ra khỏi xu thế liên tục phát triển của doanh nghiệp,đó là muốn tạo ra thị trường đầu ra vững chắc cho sản phẩm của mình,muốn tạo được thế và lực lớn mạnh hơn nữa trong tương lai cho doanh nghiệp thì lựa chọn của doanh nghiệp đó là phải mở rộng thị trường tiêu thụ,nâng tầm ảnh hưởng của mình lên thị trường. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi nước ta đã là thành viên của WTO và hòa mình vào xu thế quốc tế hóa,toàn cầu hóa thì đây cũng là giai đoạn mở ra các cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước nhưng đi đôi với nó cũng là vô vàn khó khăn thách thức mà đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước muốn tồn tại được phải đổi mới thích nghi được với yêu cầu mới của thị trường. Là một công ty trẻ trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các đồ nội thất cho văn phòng và nội thất gia đình công ty cổ phần nội thất Thạch Thất đã nhận thức được rằng muốn khẳng định được vị trí và tìm chỗ đứng vững chắc của mình trên thị trường,đặc biệt trong giai đoạn mở cửa hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt của thị trường nội thất trong nước nhất là các sản phẩm nội thất nhập ngoại như: Hồng Kông,Đài Loan,Malaysia,…Thì công ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình,khẳng định và chiếm được lòng tin của khách hàng công ty còn phải liên tục tìm kiếm thị trường mới,mở rộng thị trường đầu ra cho sản phẩm của mình. Nhận thức được điều đó,sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần nội thất Thạch Thất em đã quyết định chọn đề tài “Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phẩn nội thất Thạch Thất” để làm báo cáo chuyên đề của mình. Nội dung gồm có 3 phần:
!"#$%&'&()! *""#&+,-./0123*$ &+%%&405657 %&189%&&:%#5;0!$ )&<=<>?,"@!=/A$ "%)/)/$"%-)?A?$5$ *)BC,7D,?" %&E,4? F/0"#&?4$%&)05* D<&+$ )5*>/0!07 *GDG0%& 0!H$%& 0&A"#)I$ 0"1 C'=*7J0"$KL 6 /.5/) IE0*? GA?%&7,7E0, (?36F?%&75;*>& M7N>7"7$1 A,O0P!%?;A (&6A ,M&A*J:3 >Q5R>N 93D<$ " )'=*S7!*,-5 0$A70?&+A:&*@ T;U,)C)V0)B ,&,WI 0>&+$ )R/>06$?, 6&0"# /7)A &+$ 1 X:3>)A!:&*,M&A *YJ./H“Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phẩn nội thất Thạch Thất”40 =??"$ 1 XA%;Z&@ [GA@M.,M&A*1 [G@!*,?A"# &+$,M&A*1 [G=@VA5&?&Q+*,?A "#&+$,M&A*1 7A07IA)6F/3M>&)% '*/",?FD/1\ /Y! &$,)?=AI",M&A*4 "G1 TA)]?^(_`a_ 2"! XbC3 [Gc@M.,M&A*1 1.1.Tổng quan về công ty. 1.1.1.Một số thông tin cơ bản. d"%&@[,[M&A*1 d"%.5/@eYf2[&1 d#N@25Zgahdi5XjdiXbJdTC,dTXA1 d\(&6%@ahk_hag_dV8d[jdTXA1 dY0@`h]Z1_lmlll de@`hZZ1aal^^l dn0@%o01 dKY=Y@&@gg%1p&@gg1 1.1.2.Quá trình hình thành và phát triển của công ty. [,[M&A*0A%&Iq r r G s t 0I s & t t ahg`ug_``l1C" r , v r Z(" s 0q v s " r " r t w I r r w &I w , s I r )7D =$ ,J>?A".xG1 " t I w ,0 t , s G w w I r , t ,v, s I r .a^(* AJ*>N$.x?1[,0,$ A,A?)%::k$ A50>0>)"J./0:&," %@[,[M&A*1 \7&GIy59)57Gz);9*0,H) 0>&+)0<Y4<=<77 %#1[q r q t I s t 5a^(.?=A ,I",J0,0,, r ( r s w t &I r I r , t 43F=IA5G)AD*G1 1.2.Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng. 1.2.1.Cơ cấu tổ chức của công ty. 1.2.2.Nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty. Giám đốc công ty {0x,Y7#"1 j??),5=A*A$,@)3:) M3)=?1 [|*?&6=?&I&5>&*AY} 3(#>1 7&?4,1 Phòng tổ chức hành chính !*):&I&54?0)~/?=A&: 0".1 {0x?/=(&6=?SD•€.0x;%-( &6&+?/=0".1 {0x%,)%?,()(=)B {0x)0D0);G,&I&5/?&6==A &:0".1 C???0$,•,A?&6=)=A &:?€1iI&50;G,•A&6N.0x0 D€1 V?0);G)/=(&6);%-(&6&+1 j?C5 i6 M 3 N i6 / ? i6 % i6 • : ‚A &: ‚A &: =? i6 : {0x;G0x0I!,1 Phòng kế toán T?0*3WM1 a^A05/50":0)=?&+) &+Y%k7==??0>$/?p5/ ,>7&6=?1 Y%k?>&;":0)N?:& W0,1 j%7I)Y%k >I)0"/* :>)>1 :&/*N?_^71 [5?0:&=??@[/=?),>),> =?):&>&&NN?)M>&:ⅆ":0) =?&+)&+)=??/.%)=I5/?1 \M/=??%=?$, ?1 Phòng kinh doanh X:#Wj?C5)0:&/*)Y%k! /*$,1 X"3)M3/&=?1 j%)0"7?p0$Y" J>YƒM7?1 CAY)Y%k)4.? 1 Y%k,>;,>1[5?5/,>7 ?&6U/?1 ‚??/.*A"#&+?7j?C5 Phòng vật tư :&/*?0*":0)?0*:)/=)&#- /SD?)/=&##?/=?1 j%&?7?3Q 35 )?&3"$,)j?5?0".4./ 0!H35?%1 C'",?/?/=Y" 1 ,=?::&"0)?)/=7$ ?Y%k:41 :&/*?/*N<" :0)/=)?7&6U/?1 M>&)&IN?500"./?0*": 0)?0*:)/=$,1 C)&x/7?=A&:0".S%#:)&# -)/==>&0x)/.1 Phòng kỹ thuật iIN//?„)=…Y>&;Jx7?) &+0?;G// Y%k:&:?,„7"1 1.3.Các đặc điểm về sản xuất kinh doanh chủ yếu. 1.3.1.Đặc điểm về sản phẩm. 2&+$,[M&A*>W?0* 9!").x/5A"/7)?+P9<)9 )9)9#)9G)9HB&->&7A(&6 &)=!))?*)YB[?&+>//6D &?*5)!6A'<D(&G C,&GI1 [?&+$,[M&A*;$ 0*)„J%*)>=5&+N0@ XA @ †XA&6?@XA&6?`a)`_)`ZB1)a_1 †XA$=/&@XA$=/&`a)`_)`Z)Ba]1 †XA=(@XA=(`a)`_)`Z)Ba_1 †XA$4@XA$4`a)`_)`Z)`h)`^)`])`u)`m)`l1 †XAN1 †XA$>1 †U@U`a)`_)`Z)`h)`^)`])`u)`m1 †XA&6$@XA&6$`a)`_)`ZB)_u1 †XA$?@XA$?`a)`_1 XA(&6@ †XA.0bI@XA.0bI`a)`_)`Z)`h1 †XA?(@XA?(`a)`_)`Z)`h)`^)`]1 †XA$;G1 †XA=?5@XA=?5`a)`_)`Z)B)aa1 †XA=H&@XA=H&`a)`_)`Z1 †XA=I"1 XA=ƒ@ †XA$@j$`a)`_)`Z)B)_`1 †XA$?1 †XA$?@$?`a)`_)`Z)B)ah1 C;9P@ †XA=/@XA=/`a)`_)`Z)`h)`^)`])`u1 †XA;1 †XA:&1 †XA/=H1 1.3.2.Đặc điểm về công nghệ. ‡&?WAG$,)$/0.=$ ),AI/=AH,4 1 (_`a`)_`aa,*A%I;9, &7?/="*@?&G)?= YYYB [?,*. G=J>G7) "„!0*?I%.,$ ,6F /?=A&:!", )50>&+ /,40*11VA &0%'4$/=/9,4A? *)%?';9!%*$0*)4%?) / ,„6S%#*A$,$0%A1 { ,$,>4.G;@ { A*,1 ‚"*)A5&+$,6F0%A& A ),4S%#?1[?&+ 0?&+;95H/Nˆ6F= ƒ0ƒ$)„J%*)S%#"00?0*9 .x111[?&+$/:&)#););M)=/111[?&+ ?G57?&+?$,1 1.3.3. Đặc điểm về lao động. CI0,A)6F&3O /0A ,$/01AD,N)$/0* ?=A&:.0x$,1 ‚"**A?&+),6!, ?, I%!) /,&S%#0A#)*9 , )%!?,&"0A&G4&## ,?,$,1 CAM$0A,0?O)%'-,6F &3O1CAM0A= ,0ZZM1 T*AN$,0;9A)0>0A:& &I07) A0A$,)$/0 Ti)%6F A*A0,1X(0!$ 0A>??.)&=:1 1.3.4. Đặc điểm về thị trường. T)"$0*&+A? 4FJ?@;)IYB"?&+ ;9„/0‰007$?1[?&+;9 %*„J)4%?)0•9!")9I*11€4S%# )(&6)?*)B\7?&%#, /*))?&+;96%&0?&)S%#)S%# >N:+7)>711/?&+ 1 [N !%*:)"5>?$} %*18&J??%5>N0 dU??I@?:&):&= ) :&&1 dU?%&@A(&6)?*)B %?&+$,$/>0? &+A%??I1 1.4.Tình hình nhân sự của công ty. *) Cơ cấu nhân sự tại công ty. M50A$,N/?Zg_`a_0al_4 ?=A$,|@5)B i 07 , I , > * / 3 &1HF)0"}1[&A.%, 1C'=0AE,I"0?&6=0AEO) /HJ5&?*H)R1TH(0!)*=ƒ ,?.0x)<=<) ,?),W &I A4=/1 d[G&I0*0A1 j7N 250> ‰0 X a^_ ulŠ XD h` _aŠ . *YJ./H Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phẩn nội thất Thạch Thất 40 =??"$. chức và nhiệm vụ của các phòng ban chức năng. 1.2.1.Cơ cấu tổ chức của công ty. 1.2.2.Nhiệm vụ của các phòng ban trong công ty. Giám đốc công ty {0x,Y7#"1