PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 1. Những thuận lợi của công ty cần được phát huy Nền kinh tế đất nước có sự tăng trưởng mạnh mẽ trên mọi mặt. GDP tăng bình quân thời kì 2001-2005 đạt 7.5%/năm. Ngành công nghiệp với giá trị sản xuất tăng khá cao bình quân 15.7%/năm tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển chung của công ty. Các dự án của công ty đầu tư đúng hướng, đã phát huy và mang lại hiệu quả kinh tế góp phần giữ vững và mở rộng thị trường cả trong và ngoài nước. Uy tín của công ty ngày càng được khẳng định, nhất là trong lĩnh vực chế tạo, sữa chữa các động cơ lớn 6500kW- 6600V, sản phẩm đặc biệt có công nghệ phức tạp phục vụ các ngành công nghiệp cán thép, xi măng, nhiệt điện, khai thác dầu khí, nông nghiệp, chế biến, khai thác, thủy lợi…thay thế hàng nhập khẩu. Công ty có đội ngũ cán bộ, kỹ sư và công nhân lành nghề được đào tạo cơ bản, có nhiều kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao.Tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đoàn kết nhất trí, lao động với hiệu quả cao, tất cả vì sự phát triển của công ty. 2. Những khó khăn, thách thức của công ty trong thời gian tới Thị trường động cơ điện ngày càng cạnh tranh gay gắt nhất là động cơ công suất nhỏ, động cơ Trung Quốc tràn lan và có mặt tại một số đại lý của công ty với mẫu mã phong phú và giá bán thấp. 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thị trường MBA khó khăn hơn rất nhiều do một phần là công ty mới đi vào lĩnh vực sản xuất MBA nên thị trường chưa nhiều trong năm 2007. Ngoài việc cạnh tranh khá khốc liệt về giá bán đối với các nhà sản xuất trong nước, một khó khăn nữa vấp phải đó là việc đầu tư tập trung chủ yếu vào nguồn điện hơn là đầu tư vào lưới điện. Phần lớn vật tư dùng trong sản xuất là ngoại nhập nên bị ảnh hưởng rất lớn về nguồn cung và sự biến động giá theo sự biến động của thị trường quốc tế. Giá vật tư chính trong kết cấu sản phẩm liên tục trong những năm lại đây. 3. Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh thời kì 2007 – 2010 Dự kiến các chỉ tiêu đăng kí cụ thể cho năm 2007 Chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch 2007 Giá trị SXCN Triệu 136000 Doanh thu Triệu 137000 Lợi nhuận Triệu 9000 Thu nhập bình quân lao động/tháng Triệu 3 Trong những năm tới với những khó khăn, thách thức khi nền kinh tế hội nhập khu vực và quốc tế, công ty cần có những định hướng phát triển cụ thể để công ty thích ứng với điều kiện phát triển mới: Tập trung nhân lực, tổ chức xây dựng chi tiết kế hoạch công tác thị trường nhằm duy trì và phát triển thị phần sản phẩm động cơ điện của công ty, điều chỉnh kịp thời chính sách bán hàng phù hợp với diễn biến của thị trường. Thành lập Ban hoặc Bộ phận và đầu tư nguồn lực triển khai hiệu quả dự án sản xuất kinh doanh ngành phục vụ thuận lợi và nông nghiệp. Tập trung thực hiện hoàn thành đề tài máy biến áp khô 1000kVA trong quý II năm 2007 và triển khai tích cực để hoàn thành 60% đề tài máy 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 phát thủy điện 6MW trong năm 2007 đồng thời đăng kí được dự án sản xuất thử nghiệm máy điện 1 chiều với Bộ Khoa học & Công Nghệ. Tăng cường quản lý chặt chẽ, hiệu quả phần vốn đầu tư ra bên ngoài: - Công ty liên doanh SAS – CTAMAD và công ty cổ phần HECO phải đảm bảo lợi nhuận theo kế hoạch đặt ra. - Công ty cổ phần HAMEC phải có lãi để bù đủ số lỗ còn lại. Rà soát lại toàn bộ lao động để sắp xếp hợp lý, khoa học theo hướng sử dụng hiệu quả nhất đội ngũ lao động hiện có: - Chỉ tuyển dụng nguồn nhân lực có bằng cấp, có trình độ kĩ sư trở lên phục vụ các dự án, phục vụ chiến lược mở rộng ngành hàng và công tác thị trường kinh doanh. - Hạn chế tối đa tuyển dụng lao động nghề và lao động phổ thông. - Tăng cường đào tạo, điều động lao động hợp lý theo thực tế sản xuất. Rà soát lại quy chế phân phối tiền lương theo hướng trả đúng, trả đủ theo hiệu quả lao động, đảm bảo công bằng và tạo động lực nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Rà soát, kiện toàn công tác quản lý tài chính của công ty để làm lành mạnh tình hình tài chính trước khi thực hiện yêu cầu cổ phần hóa theo quyết định của cấp trên. Tiếp tục cải tiến sản phẩm, ổn định chất lượng sản phẩm, tổ chức sản xuất khoa học. Rà soát và ban hành các quy chế quản lý để tăng cường kỉ luật lao động, xây dựng bộ máy quản lý gọn nhẹ, năng động và hiệu quả. Đổi mới và tăng cường công tác tuyên truyền, giáo dục để nâng cao ý thức của các đoàn viên công đoàn trong mọi hoạt động và phong trào. Thường xuyên tổng kết để kịp thời chấn chỉnh những nơi có biểu hiện lơ là trong thực hiện. 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Tiếp tục tổ chức quán triệt đến toàn bộ đoàn viên nội dung cuộc vận động” xây dựng nếp sống văn hóa công nghiệp” và chỉ đạo thực hiện nhằm đạt kết quả cao hơn năm trước. 4. Định hướng mở rộng thị trường Thị trường phát triển liên tục đó là một quy luật kinh tế khách quan. Cùng với vai trò của mình, mở rộng thị trường sẽ giúp cho công ty tồn tại và phát triển, tăng nhanh khả năng tiêu thụ hàng hoá, khai thác tiềm lực thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận. Thấy được tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường, trong những năm tới công ty cần có những định hướng nhất định đối với công tác này. Trong thời gian tới công ty duy trì và phát triển những mảng thị trường hiện có tập trung phát triển hơn nữa các loại thị trường sau: - Thị trường động cơ lớn, đơn chiếc cho các dự án, đặc biệt là dự án thủy lợi. - Thị trường dịch vụ sữa chữa, đặc biệt là ngành điện, thép, xi măng. - Thị trường máy biến áp, đặc biệt là thị trường Hải Phòng. - Thị trường các sản phẩm thiết bị điện đi kèm máy biến áp và động cơ điện như: hệ thống điện, trạm biến áp, tủ điện, . - Tiếp tục và tăng cường khai thác thị trường ngoài nước để mở rộng thị phần. II. NHỮNG CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI 1. Dựa vào ma trận SWOT của công ty 1.1. Phân tích nội bộ 1.1.1. Điểm mạnh 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Trong thời gian qua công ty chế tạo điện cơ Hà Nội đã xây dựng được thương hiệu CTAMAD khá tốt, được đông đảo quần chúng nhân dân biết đến. Chất lượng sản phẩm đã khẳng định được uy tín trên thị trường máy điện. Người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng, sản phẩm có chỗ đứng trong lòng tin của người tiêu dùng. Công ty đã tuyển dụng được một đội ngũ lao động có trình độ, chuyên môn và kinh nghiệm. Cán bộ và nhân viên trong công ty đoàn kết thực hiện các mục tiêu mà công ty đưa ra. Công ty đã thiết lập được một hệ thống đại lý bán hàng, bảo hành, và sữa chữa rộng khắp trên cả nước. Đối với những thị trường xa như Miền Nam công ty đã thành lập chi nhánh CTAMAD tại thành phố Hồ Chí Minh để thuận tiện cho việc cung cấp trực tiếp sản phẩm ở thị trường rộng lớn này. 1.1.2. Điểm yếu Hầu hết vật tư sản xuất sản phẩm là nhập khẩu. Giá vật tư nhập khẩu là khá cao lên xuống thất thường gây khó khăn trong việc nhập khẩu vật tư. Như giá thép trong thời gian qua tăng một cách nhanh chóng từ 80000đồng/kg lên tới 160000đồng/kg, gây khó khăn trong sản xuất của công ty. Hệ thống nghiên cứu thị trường của công ty chưa tốt. Để công tác mở rộng thị trường tốt thì nghiên cứu thị trường là công việc quan trọng và thiết yếu. Đánh giá thị trường tiềm năng, phân tích khả năng của đối thủ cạnh tranh là những rất cần thiết khi mở rộng thị trường. Công tác này được bộ phận thị trường của công ty đảm nhận nhưng chưa có sự đầu tư đúng mực. Nhất là chưa nghiên cứu tiềm lực của thị trường xuất khẩu ra các nước Lào, Campuchia. Nước mà trình độ công nghệ còn thấp so với Việt Nam. Công tác Marketting của công ty còn kém. Trong công ty chưa cho bộ phận 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Marketting riêng biệt như thế rất khó khăn khi tiến hành các chiến lược khuyếch trương sản phẩm. Mặt khác trình độ lao động trong công ty chưa đồng đều nhau về trình độ. Nhân viên trong công ty còn một số bộ phận động cơ làm việc còn kém, thiếu năng động sáng tạo, tâm lý ỷ lại, tinh thần trách nhiệm với công việc còn kém. Bên cạnh đó, công nghệ dây chuyền sản xuất của công ty lạc hậu cũ kĩ làm năng suất sản xuất sản phẩm thấp. 1.2. Phân tích bên ngoài 1.2.1. Thuận lợi Môi trường kinh tế Việt Nam được thế giới đánh giá là một đất nước có nền chính trị ổn định, thống nhất. Nền kinh tế trong những năm qua tăng trưởng khá cao(8%). Khả năng thanh toán của người dân ngày càng cao. Vừa qua Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại quốc tế WTO. Nền kinh tế thế giới mở cửa kéo theo nguồn vốn đầu tư vào Việt Nam ngày càng tăng, thị trường thế giới trong tầm tay với của các doanh nghiệp. Đó là cơ hội cho việc mở rộng thị trường công ty ra thế giới. Khi nền kinh tế phát triển, nhiều khu công nghiệp mọc lên nhu cầu sản phẩm của công ty tăng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường của công ty. Trong khu vực và trên thế giới Việt Nam có một lợi thế là nguồn lao động đông và rẻ. Đó là điều kiện thuận lợi cho công ty trong sản xuất. 1.2.2. Thách thức Thị trường máy điện trong giai đoạn hội nhập canh tranh rất gay gắt. Đối thủ cạnh tranh của công ty ngày càng mạnh. Hàng Trung Quốc nhập vào tràn lan với giá rẻ. 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Thị trường máy biến áp gặp nhiều khó khăn khi công ty mới đi vào sản xuất trong thời gian gần đây. Thị trường máy biến áp với những nhà sản xuất lâu năm đã có uy tín trên thị trường như Biến thế Đông Anh, cổ phần biến thế Hà Nội, ThiBiDi, ABB, Vinatakanoka… Từ những phân tích điểm mạnh điểm yếu, những cơ hội và thách thức của công ty chúng ta có thể đánh giá tiềm năng của doanh nghiệp, hình thành những phương án chiến lược cho công tác mở rộng thị trường của công ty Các phối hợp S/O Đẩy mạnh nghiên cứu, chế tạo các động cơ công suất lớn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Phát triển tốt hơn nữa thị trường hiện tại và thâm nhập sâu hơn vào thị trường mới. Mở rộng thị trường bằng những sản phẩm chất lượng cao và những sản phẩm có công nghệ phức tạp. Các phối hợp S/T Giảm thiểu chi phí sản xuất để hạ gía thành sản phẩm. Giữ vững thị phần hiện có và uy tín với khách hàng. Tăng cường công tác khuyếch trương sản phẩm Các phối hợp W/O Tập trung khai thác vào thị trường mà đối thủ còn bỏ trống như thị trường các động cơ công suất lớn, có độ phức tạp về công nghệ. Phát triển hoạt động Marketting. Các phối hợp W/T Tìm mọi cách để giảm giá thành sản phẩm, chỉ tập trung sản xuất các sản phẩm có tiềm năng phát triển. 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Bên cạnh những mặt mạnh công ty còn nhiều điểm yếu cần phải khắc phục. Biết tận dụng những cơ hội để hạn chế những điểm yếu, đưa công ty phát triển khắc phục những thách thức ở phía trước. 2. Dự báo nhu cầu trong thời gian tới Trong thời gian tới, công ty tập trung vào sản xuất những động cơ công suất lớn 6500kW, chế tạo các máy biến áp khô 1000kVA. Năm 2207 dự kiến nhu cầu về động cơ tăng khoảng 60500 động cơ, máy biến áp tăng lên khoảng 820 chiếc. 3. Mục tiêu phát triển của công ty Trong thời gian tới công ty tiếp tục giữ vững thị trường truyền thống, không ngừng nâng cao chất lượng chế tạo và cung ứng trên cơ sở tận dụng và khai thác những lợi thế đang có. Phát triển hơn nữa thị trường Miền Trung. Giữ vững các khách hàng quen thuộc là các công ty có nhu cầu lớn về động cơ: công ty xi măng, công ty thuỷ lợi… Tăng cường chiếm lĩnh thị trường mới và khách hàng mới, tăng khả năng trúng thầu nhiều dự án trong nước và các nước lân cận như Lào, Campuchia. Phát huy nghiên cứu, chế tạo nhiều sản phẩm có công nghệ phức tạp. Để đạt được những mục tiêu đã đề ra công ty phải có một hệ thống giải pháp đồng bộ. III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI Trong thời kì hội nhập khu vực và quốc tế, nhất là sau khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO thì cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt và phức tạp hơn. Thị trường luôn vận động và biến đổi không ngừng, vì thế một sản phẩm không thể mãi thành 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 công trên một thị trường mà không hề có sự thay đổi hay tác động nào. Cứ như thế nếu doanh nghiệp cứ mãi hoạt động trên một thị trường nào đó với một sản phẩm nhất định thì khả năng chia sẻ thị trường là điều không tránh khỏi. Một thị trường nào đó được coi là hấp dẫn thì luôn có sự cạnh tranh gay gắt, từ đó dẫn đến hiệu quả kinh doanh giảm kéo theo lợi nhuận giảm theo và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng sẽ giảm. Biện pháp hữu hiệu nhất là công ty tiến hành mở rộng thị trường. Mở rộng thị trường tiêu thụ là một trong những yếu tố quan trọng và cần thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vị trí của mình trên thị trường. 1. Mở rộng ngành hàng Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải sản xuất và kinh doanh cái mà thị trường cần chứ không phải cái mà mình có. Người tiêu dùng khi mua một sản phẩm không chỉ chú ý đến giá trị sử dụng mà còn quan tâm đến giá cả, mẫu mã…. Vì vậy doanh nghiệp cần có những biện pháp tích cực để mở rộng ngành hàng, thiết kế mẫu mã sản phẩm, tăng nhiều tính năng mới cho sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và khó tính của khách hàng. - Công ty tăng cường chế tạo các động cơ cỡ lớn có độ phức tạp về công nghệ. Các động cơ nhỏ mà lâu nay công ty chú trọng hiện nay đang có sự cạnh tranh rất gay gắt. Hàng Trung Quốc có mặt tràn lan trên thị trường với giá rẻ và mẫu mã phong phú. Đối với những động cơ cỡ lớn phải có một sự đầu tư nhất định về công nghệ và tiền vốn. Hiện nay trên thị trường các rất ít các công ty quan tâm đến lĩnh vực này. Không phải bất kì công ty nào kinh doanh máy điện cũng có thể sản xuất được. Kĩ thuật, công nghệ phức tạp là một khó khăn với những công ty chưa đủ nguồn lực. Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội đã có chỗ đững vững chắc trên thị trường máy điện, với sự đầu tư 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 thích đáng sẽ giúp công ty chiếm lĩnh được thị trường các động cơ cỡ lớn 2100kW có độ phức tạp về công nghệ. Người tiêu dùng ngày nay không chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà còn quan tâm đến mẫu mã sản phẩm. Sản phẩm của công ty chất lượng đã được khẳng định nhưng mẫu mã sản phẩm chưa đẹp, chưa đáp ứng được với nhu cầu thẩm mỹ ngày càng cao của khách hàng. Do đó công ty cần chú ý hơn tới khía cạnh này. Công ty nên đầu tư hơn nữa vào công tác mẫu mã sản phẩm vì sản phẩm của Trung Quốc với mẫu mã đẹp đang là nguy cơ rất lớn đối với việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Chất lượng, giá cả là yếu tố quan trọng để khách hàng lựa chọn nhưng mẫu mã là sự thu hút ban đầu khi lựa chọn hàng hóa của khách hàng. - Công ty mở rộng sang chế tạo cả máy bơm điện, máy biến áp phân phối với công suất khác nhau đáp ứng nhu cầu thị trường. Từ trước tới nay công ty sản xuất các loại động cơ cung cấp cho các nhà máy chế tạo máy bơm. Nhưng hiện nay thấy thị trường máy bơm đang phát triển tốt, lượng máy bơm tiêu thụ khá nhanh. Với một nước dân số nông thôn còn chiếm một tỉ lệ cao( từ 70% – 80%) như nước ta hiện nay thì mức tiêu thụ máy bơm vẫn đang có xu hướng tăng. Theo điều tra hầu như mỗi một hộ gia đình có sử dụng ít nhất một máy bơm nước để phục vụ cho đời sống, sản xuất. Công ty nhận thấy mình đủ tiềm lực về vốn và kĩ thuật để sản xuất trọn bộ sản phẩm máy bơm điện. Do đó công ty cần chú trọng vào mảng thị trường mà mình đang có khả năng phát triển. Máy biến áp là một lĩnh vực kinh doanh mới của công ty. Nhận thấy thị trường máy biến áp trong những năm gần đây phát triển rất sôi động, công ty đã mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực này và đã gặt hái được một số thành công nhất định. Sản phẩm máy biến áp đã được thị trường biết đến với sản lượng tăng từ 180 chiếc năm 2002 lên tới 745 chiếc năm 2006. Hiện nay 10 [...]... đầu Chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn đến thị trường tiêu thụ của công ty Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng khi khách hàng quyết định mua sản phẩm Chất lượng sản phẩm của công ty đã khẳng định được vị trí trên thị trường Tuy vậy công ty cần có những biện pháp để ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp... 0918.775.368 công ty đang đầu tư nghiên cứu và chế tạo loại máy biến áp khô với công suất lớn 1000kVA Đây cũng là một thị trường hứa hẹn nhiều hấp dẫn công ty cần chú trọng hơn nữa vào thị trường này nhất là đầu tư nghiên cứu chế tạo máy biến áp với công suất lớn Vì trên thị trường có rất ít các công ty máy điện có đủ điều kiện để nghiên cứu và chế tạo loại máy biến áp công suất lớn - Uy tín của công ty ngày... hơn Căn cứ vào công tác nghiên cứu thị trường, công ty đưa ra các dự báo về tình hình phát triển của thị trường và của công ty Dựa vào các dự báo đó công ty tiến hành xây dựng các chiến lược: chiến lược mở rộng sản phẩm, chiến lược mở rộng khách hàng, chiến lược giá cả, chiến lược xúc tiến, khuyếch trương… Để chiến lược thực hiện được công ty cần đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường: - Thành lập... bảo đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động giúp họ yên tâm công tác, từ đó sẽ nâng cao hiệu quả công việc 8 Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường lâu dài và toàn diện Để thực hiện công tác mở rộng thị trường được thành công, công ty cần xây dựng một chiến lược thị trường lâu dài và toàn diện Vì trong kinh doanh việc tìm kiếm được thị trường mới là rất khó nhưng để giữ được thị trường lại... nay, thị trường của một doanh nghiệp không chỉ bó hẹp trong phạm vi nghiên cứu của một quốc gia Công ty đang từng bước xâm nhập vào thị trường các nước lân cận Việt Nam thông qua đấu thầu các dự án Để có thể thâm nhập vào thị trường quốc tế đầy cạnh tranh công ty cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài để tránh được rủi ro khi đầu tư Đối với một số thị trường đòi hỏi công nghệ cao, công ty. .. các động cơ lớn 6500kW – 6600V Đây là một điều kiện thuận lợi để công ty phát triển lĩnh vực dịch vụ sữa chữa đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng 2 Đối với khách hàng Khách hàng là yếu tố cơ bản quan trọng nhất quyết định sự thành công trong kinh doanh của doanh nghiệp Khách hàng của công ty chế tạo điện cơ có rất nhiều nhưng chúng ta có thể phân chia thành: khách hàng truyền thống và khách hàng mới... phẩm mà công ty mới sản xuất, tính năng kĩ thuật của từng loại sản phẩm, giá cả mẫu mã, đặc điểm sử dụng vận hành sản phẩm Bên cạnh đó công ty cần cung cấp cho đại lý những hiểu biết về mục tiêu chính sách trong công tác tiêu thụ sản phẩm, chính sách bán hàng Như thế đem lại sự hiểu biết của đại lý về công ty hơn từ đó đem lại lợi ích cho chính công ty cũng như cho bản thân các đại lý Hoạt động của các... các công trình về động cơ cỡ lớn 6 Khắc phục những hạn chế còn tồn tại trong sản xuất kinh doanh thời gian qua Trong quá trình sản xuất công ty chưa thực hiện triệt để chính sách tiết kiệm cộng với vật tư dùng cho sản xuất chủ yếu là nhập khẩu nên giá thành sản phẩm cao Giá thành cao sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty, gây khó khăn trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ Muốn vậy công ty cần... khách hàng truyền thống công ty phải tìm mọi cách để tăng doanh số bán hàng bằng cách hạ thấp giá thành sản phẩm, nâng cao uy tín bằng công tác bảo hành, bảo dưỡng Với các đại lý truyền thống thì tăng hoa hồng, có những chính sách ưu tiên đặc biệt Duy trì được mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty với khách hàng quen như những nhà chế tạo thiết bị đồng bộ có sử dụng động cơ điện, các công ty xi măng, công ty. .. dụng của chúng, giảm thiểu các lần phải dừng máy 7 Kiện toàn công tác tổ chức quản lý Tổ chức, quản lý nhân sự là một khâu quan trọng của công ty Lao động là nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như lợi nhuận của công ty Một cơ cấu lao động hợp lý về số lượng và chất lượng là yếu tố đầu vào giúp hạ giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh và thực hiện thành công . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN. phải có một hệ thống giải pháp đồng bộ. III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI Trong thời kì hội nhập khu vực và quốc