Giá là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ SP vì mục tiêu chủ yếu của mở rộng thị trường là bán ựược hàng ở mức giá ựảm bảo trang trải mọi chi phắ và ựạt ựược lợi nhuận ròng hợp lý. Trong thị trường tiêu thụ, các SP cùng loại sẽ phải cạnh tranh với nhau mạnh mẽ. Cạnh tranh là yếu tố ựể thúc ựẩy các nhà sản xuất ra những loại SP ngày càng phù hợp hơn với nhu cầu của người tiêu dùng.
Hiện nay doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ đồng kỵ xác ựịnh mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ SP của mình là ựảm bảo sống sót và tăng mức tiêu thụ. Lợi nhuận không phải là mục tiêu hàng ựầu vì các doanh nghiệp hiện nay có xu hướng mở rộng thị trường tiêu thụ SP theo chiều rộng kết hợp với chiều sâụ Do ựó, các doanh nghiệp có xu hướng ựịnh mức giá cạnh tranh trong gia ựoạn kinh tế khó khăn nàỵ
Các doanh nghiệp thường dựa vào ựơn hàng mới tiến hành sản xuất, xác ựịnh chắnh xác số lượng SP thị trường sẽ mua ựể giảm lượng hàng tồn kho và là cơ sở ựể tiến hành ựịnh giá. Thường thì với các ựơn hàng lớn của nước ngoài, giá ắt co dãn hơn so với trong nước. Tuy nhiên, ựể cạnh tranh với hàng Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, đài loan ... các doanh nghiệp cũng không thể ựịnh giá caọ Chi phắ là bộ phận chủ yếu cấu thành nên giá cả. Do ựó, kiểm soát chi phắ sản xuất ảnh hưởng mạnh mẽ ựến sức cạnh tranh với các ựối thủ trên thị trường và ảnh hưởng tới việc tiêu thụ SP. Hiện nay, các doanh nghiệp có thể dễ dàng tắnh toán giá thành của mình sẽ thay ựổi như thế nào với mức sản lượng khác nhaụ Tuy nhiên, ựơn hàng lại do bên mua quyết ựịnh nên các doanh nghiệp có xu hướng ựịnh giá theo thị trường mà vẫn ựảm bảo lợi nhuận
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 79
Qua ựiều tra, chi phắ sản xuất SP của đồng kỵ thường cao hơn so với sản xuất các sản phẩm cùng công dụng ựược sản xuất bằng nguyên liệu khác (sắt, inox, gỗ công nghiệp...). Trung bình chi phắ sản xuất 1 tủ thờ (gỗ gụ) ở đồng kỵ vào khoảng 18-20 triệu cao hơn rất nhiều so với tủ thờ ựược sản xuất bằng gỗ công nghiệp. Ở đồng kỵ giá lao ựộng cao hơn, chi phắ mặt bằng cao hơn, nhiều công ựoạn phải sử dụng bàn tay khéo léo của con người, giá nguyên liệu (gỗ tự nhiên) ựã ảnh hưởng tới chi phắ. đây là ựiểm khác biệt cơ bản khiến giá thành sản phẩm của đồng kỵ caọ Do ựó các doanh nghiệp đồng kỵ cần tắch cực ựầu tư máy móc, công nghệ ựể tăng năng suất lao ựộng, tạo lợi thế cạnh tranh về giá hơn so với ựịa phương khác và sản phẩm cùng loạị
Một trong các yếu tố cạnh tranh cơ bản là chiến lược giá SP. Các SP cùng loại có giá thấp hơn sẽ hấp dẫn khách hàng hơn ựặc biệt là các khách hàng có thu nhập trung bình và thấp.
Các doanh nghiệp hiện nay ựang có những ựiều chỉnh giá cả cho thắch hợp với tình hình thay ựổi trên thị trường. SP ựồ gỗ mỹ nghệ cũng có tắnh thời vụ, thị trường thường sôi ựộng từ tháng 10 ựến tháng 12 âm lịch, và ảm ựạm nhất trong khoảng từ tháng 4 ựến tháng 7. Do vậy, khách mua trong trong các tháng 4-7 sẽ có những ưu ựãi hơn.
Một số SP tồn khó lâu ngày hoặc ựã vào thời kỳ mẫu mã không còn phù hợp, không ựược thị trường ưa thắch. Những SP này thường ựược ựưa về các vùng nông thôn, vùng sâu, vũng xaẦ ựể tiêu thụ với mức giá rất ưu ựãi cho người muạ
Kỹ thuật khảm, trạm trổ, ựục ựẽo, sơn, ựánh bóng là yếu tố quyết ựịnh giá cả rất lớn. Cùng là 2 bộ bàn ghế có kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã tương tư nhau nhưng có giá chênh lệch 10 -15 triệu ựồng là chuyện bình thường.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 80
Nguồn: thu thập và xử lý số liệu, 2012
Biểu ựồ 4.7: đánh giá của người tiêu dùng về giá SP gỗ mỹ nghệ đồng kỵ và sản phẩm cùng loại ựược sản xuất bằng nguyên liệu khác
Theo ựiều tra cho rằng giá SP gỗ mỹ nghệ đồng kỵ với giá của SP cùng loại ựược sản xuất bằng nguyên liệu khác thì số người trả lời giá SP đồng Kỵ quá cao là 26%, không ai trong số người ựược hỏi cho rằng SP của đồng kỵ giá thấp. Các doanh nghiệp đồng kỵ cũng cần quan tâm tới ý kiến này của khách hàng ựể có một chiến lược giá phù hợp.
Tuy nhiên, theo chị Nguyễn Thị Hương (Phó giám ựốc Công ty Hoàng Hải) so với SP của Trung Quốc thì giá SP đồng kỵ vẫn cao hơn. Ngay tại thị trường thị xã Từ Sơn, hàng Trung Quốc cùng loại cũng ựược bày bán với giá thấp hơn ựối với sản phẩm cùng mẫu mã.