4.6.2.1 Nhân tố nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường ựầu ra cần quan sát, phân tắch, dự ựoán dung lượng thị trường, tình hình tài chắnh tiền tệ, tập quán buôn bán ựể kinh doanh có hiệu quả. Cần tìm hiểu rõ thị trường ựể tiêu thụ sản phẩm phù hợp với nhu cầu, thi hiếu của khách hàng, nghiên cứu tập quán, thu nhập bình quân, ựiều kiện ựịa lý, tình hình kinh tế xã hội, tắnh cạnh tranh tới nhu cầu thị trường.
điều quan trọng nữa trong công tác dự báo về thị trường thế giới là nhu cầu nhập khẩu qua một số thị trường, ựối chiếu với khả năng và ựiều kiện sản xuất của doanh nghiệp mình. Phân loại thị trường giúp cho các doanh nghiệp ựáp ứng ựúng nhu cầu của thị trường, tập trung vào mục tiêu khách hàng nhất ựịnh, tránh không bị rải ựều mà hiệu quả không cao hơn với thị trường trong nướcẦ
để thực hiện tốt ựiều này, các doanh nghiệp cần có phòng Marketing ựể chuyên nghiên cứu ựiều tra thị trường, tổng hợp tin tức, xử lý thông tin ựể ựưa ra ựịnh hướng sản xuất kinh doanh kịp thời, chắnh xác, hiệu quả. Hoạt ựộng này ựòi hỏi phải nắm bắt ựược thông tin về quy mô thị trường yêu cầu về chất lượng, chủng loại sản phẩm, tắnh mùa vụ hay thường xuyên của nhu cầu, cơ cấu giá cả, các kênh buôn bán. Ngoài ra còn xem xét tình hình cạnh tranh của các nhà cung ứng, nghiên cứu so sánh các tin tức thị trường. Các doanh nghiệp cần thiết lập một hệ thống thu thập và xử lý thông tin nhanh chóng kịp thời ựể ựảm bảo nắm bắt tốt các thời cơ có thể có.
Các doanh nghiệp cần duy trì và tạo những mối quan hệ với các cơ quan như: Bộ Nông nghiệp, Bộ Công Thương, Phòng thương mại công nghiệp, các cơ quan cá nhân trong nước cũng như ở nước ngoàiẦ thông qua mối quan hệ này sẽ có các thông tin hữu ắch cho công tác nghiên cứu thị trường. Thậm chắ có thể sẵn sàng mua những thông tin chắnh xác, có giá trị, trả hoa hồng cho mô giới bán hàng, thị trường mớiẦ
Mặt khác doanh nghiệp cần có những thông tin chi tiết về ựối thủ cạnh tranh ựể từ ựó giúp tìm ra những biện pháp gỉai quyết khi tiến hành giao dịch. Và nhận thấy những ựiểm yếu, ựiểm mạnh của ựối thủ ựể phát huy ựiểm mạnh của mình.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 104
Tóm lại, ựể nghiên cứu thị trường ựược tốt, doanh nghiệp cần không ngừng bồi dưỡng nâng cao trình ựộ chuyên môn cho các cán bộ nghiên cứu thị trường, trang bị ựiều kiện thuận lợi, phương tiện ựi lại và làm việc, có chế ựộ ựãi ngộ hợp lý.
4.6.2.2 Nhân tố chất lượng sản phẩm
Chất lượng SP ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ ựã ựược người tiêu dùng ựánh giá từ mức ựộ bình thường ựến chất lượng tốt, bền lâu, không có SP nào chất lượng kém.
người 0 5 10 15 20 25 30 35 Tốt, bền lâu Bình thường ựã sử dụng và không muốn sử dụng tiếp đã sử dụng và muốn sử dụng tiếp
Nguồn: Thu thập và xử lý số liệu, 2012
Biểu ựồ 4.9: đánh giá chất lượng SP ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ của người tiêu dùng
Qua ựiều tra người tiêu dùng, có 41 (68,5%) người tiêu dùng ựã sử dụng và muốn sử dụng tiếp (chiếm 92,3%) trong tổng số người ựánh giá chất lượng SP tốt. Những SP có chất lượng cao thì ựi kèm theo ựó giá rất ựắt, ựây là lý do vẫn còn một số người tiêu dùng mặc dù ựánh giá SP đồng kỵ rất tốt nhưng họ sẽ không tăng nhu cầụ đối với các SP ựược ựánh giá chất lượng bình thường có 19 người tiêu dùng (31,5%) ựã không muốn sử dụng tiếp. Rõ ràng, chất lượng SP ảnh hưởng tới mức ựộ tiêu dùng. Do ựó, nâng cao chất lượng các SP là việc làm cấp thiết của các doanh nghiệp.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 105
4.6.2.3 Nhân tố kênh phân phối
Kênh phân phối là cách thức doanh nghiệp ựưa hàng hóa của mình tới người tiêu dùng. Do ựó, kênh phân phối càng ựa dạng thì khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ càng nhiềụ
Theo ựiều tra Nhóm 1 có 3 kênh phân phối với ựộ bao phủ trong nước; Nhóm 2 có 5 kênh phân phối với ựộ bao phủ cả trong và ngoài nước; Nhóm 3 có 2 kênh phân phối với ựộ bao phủ ở ngoài nước. Do ựó các doanh nghiệp cần nhận thức rõ vai trò của kênh phân phối sản phẩn ựể mở rộng các kênh phân phối của mình.
4.6.2.4 Nhân tố xúc tiến thương mại Ờ khuếch trương
Nếu SP của doanh nghiệp không ựược người tiêu dùng biết ựến thì họ sẽ không tiêu dùng. Mặc dù các doanh nghiệp đồng kỵ ựã có những cố gắng trong quảng bá SP, thương hiệu Ộgỗ đồng kỵỢ nhưng phần ựa người tiêu dùng biết tới sản phẩm của đồng kỵ là qua truyền miệng, thông tin ựại chúng chứ không phải nhờ truyền thông của doanh nghiệp.
Trong rất nhiều bài báo và phóng sự nói về đồng kỵ trên mạng như godongkỵcom, dogodongkỵcom .. là những ựơn vị ựi ựầu trong việc phát triển kinh doanh gỗ mỹ nghệ trên mạng internet với Ộcổng thông tin hàng ựầu về ựồ gỗ mỹ nghệỢ. Trong ựó có rất nhiều thông tin về ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵẦ Khách hàng có thể dễ dàng tìm hiểu thông tin về sản phẩm gỗ ựồng kỵ.
SP ựồ gỗ đồng kỵ mới chỉ biết tới nhiều ở các tỉnh phắa Bắc và miền Trung vì chưa có sự quảng bá rộng rãi ở thị trường phắa Nam, miền Tâỵ Các nhà phân phối SP cho biết: Không phài do thói quen mua sắm của người tiêu dùng TPHCM và miền Nam mà cái chắnh là ựồ gỗ đồng kỵ ắt quảng bá thương hiệu, ắt giới thiệu SP rộng rãi nên số người biết rõ SP đồng kỵ chưa nhiềụ Nói ựến đồng kỵ, mọi người thường hình dung ựó chỉ là sập gũ, tủ chè ... cũ kỹ, theo kiểu cổ xưạ Do vậy, SP khó tiêu thụ càng khiến việc tiếp cận với SP đồng kỵ của người tiêu dùng thêm khó khăn.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 106
Như vậy ựể thấy, hoạt ựộng xúc tiến hỗn hợp ảnh hưởng mạnh mẽ thế nào tới mở rộng thị trường tiêu thụ SP. Các doanh nghiệp đồng kỵ cần quan tâm hơn nữa tới các hình thức xúc tiến và hiệu quả của hoạt ựộng nàỵ
4.6.2.4 Tiềm lực tài chắnh của doanh nghiệp
đa phần các doanh nghiệp đồng kỵ là doanh nghiệp vừa và nhỏ, có những doanh nghiệp quy mô rất nhỏ, vốn dưới 1 tỷ ựồng, chỉ vẻn vẹn 10 lao ựộng. Do vậy, các doanh nghiệp ựều thiếu vốn, khó mở rộng mặt bằng sản xuất và kênh phân phốị Tiềm lực tài chắnh yếu thì chi phắ cho xúc tiến thương mại cũng bị hạn chế. Nhiều doanh nghiệp không có kinh phắ xây dựng website, không có khả năng tham gia hội chợ thương mại vì chi phắ quá caọ Chỉ một số ắt doanh nghiệp lớn như Hoàng Hải, Hưng Long, Bông Mai Ầ ựang xúc tiến mở rộng thị trường tiêu thụ SP mạnh mẽ. Nhiều doanh nghiệp khác vì khó khăn tài chắnh nên không mở rộng thị trường. Nhiều doanh nghiệp ựang thiếu mặt bằng ựể mở rộng quy mô. Chị Hương, phó Giám ựốc Công ty Hoàng Hải bày tỏ: ỘCông ty chị còn ựỡ, nhiều doanh nghiệp trên ựịa bàn do mặt bằng của xưởng sản xuất chỉ rộng khoảng 70-100 m2, do vậy, họ phải ựi thuê lại kho hàng của một số doanh nghiệp khác, ựương nhiên các chi phắ ựội lên rất nhiềuỢ.
4.6.2.5 Nhân tố tổ chức, bộ máy quản lý
để thúc ựẩy sản xuất kinh doanh thì các doanh nghiệp cần phải có bộ máy gọn nhẹ, phù hợp với yêu cầụ Doanh nghiệp cũng cần ựào tạo, tuyển dụng ựội ngũ cán bộ kinh doanh ựể có thể quản lý giỏi, kinh doanh tốt, giao ựúng công việc cho họ phát huy hêt năng lực, yêu cầu phải có bằng cấp, trình ựộ kiến thức, am hiểu nghiệp vụ, có phương pháp ựánh gắa tư duy tốt, tự tổng kết ựể ựưa ra những quyết ựịnh ựúng ựắn. Cán bộ kinh doanh cần phải luôn cập nhật những thông tin thị trường, quyết ựịnh của Nhà nướcẦ Cán bộ cần am hiểu các luật lệ buôn bán quốc tế, tập quán thương mại, phong tục cũng như luật pháp các nước.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 107
4.6.2.6 Nhân tố giá cả
Giá SP luôn là yếu tố quan trọng mà phần lớn người tiêu dùng quan tâm. Vì thế giá SP có ảnh hưởng lớn ựến nhu cầu tiêu dùng SP của người dân và ựối với SP gỗ mỹ nghệ đồng kỵ cũng vậỵ
Nguồn: thu thập và xử lý số liệu, 2012
Biểu ựồ 4.10: Ảnh hưởng của giá SP ựến mở rộng thị trường tiêu thụ SP ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ
Theo thông tin ựiều tra có hơn 50% số người ựánh giá SP ựắt khiến họ không tiếp tục sử dụng. Trong khi, những người cho rằng giá cả phù hợp thì họ sẽ tiếp tục muaẦ Có thể thấy rằng, giá SP gỗ mỹ nghệ đồng kỵ là một trong các yếu tố ảnh hưởng lớn ựến nhu cầu tiêu dùng SP, giá SP ựang là nguyên nhân khiến người tiêu dùng giảm ựi nhu cầu sử dụng SP bởi giá cao so với nhiều mặt hàng cùng loại có nguồn gốc khác. Vì thế, các doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ đồng kỵ cần tắnh toán giá thành SP cẩn trọng trước khi ựưa ra mức giá bán trên thị trường sao cho giá SP phù hợp với chất lượng, mẫu mã kiểu dáng SP, không quá chênh lệch so với mức giá của các SP cùng loại khác trên thị trường, nên sản xuất nhiều mặt hàng có các mức giá khác nhau ựể người tiêu dùng có thể lựa chọn phù hợp với nhu cầu của mình.
đối với mặt hàng xuất khẩu, muốn tăng giá thì các doanh nghiệp phải báo trước cho ựối tác từ 6 tháng trở lên. Trong khi giá nguyên liệu trong nước biến ựộng liên tục khiến doanh nghiệp rất khó ựịnh giá. Theo chị Nguyễn Thị Vinh - Giám ựốc
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 108
Công ty TNHH Thanh Vinh: Ộcác ựối tác nước ngoài thương mua hàng với số lượng lớn, mức giá cố ựịnh trong thời gian nhất ựịnh trong khi giá nguyên liệu, nhân công, ựiện Ầ ựều tăng liên tục như hiện nay; cùng với việc ngân hàng thắt chặt tỷ giá - ựã khiến chúng tôi gặp vô vàn khó khănỢ.