SP ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ hiện nay có mặt ở 63 tỉnh, thành phố và nhiều nước trên thế giới là nhờ những nỗ lực của hệ thống phân phối của các doanh nghiệp. Tuy nhiên, ở mỗi nhóm doanh nghiệp lại có những kênh phân phối khác nhaụ
- Nhóm 1: gần như 100% các SP ựược tiêu thụ ở thị trường trong nước. Do quy mô sản xuất nhỏ, số lượng lao ựộng ắt nên các công ty này chưa có website (không ựáng kể), không có hoạt ựộng xuất khẩu trực tiếp. Các công ty thường chỉ bán hàng ngay tại ựịa bàn phường thông qua các cửa hàng trưng bày SP hoặc ựổ buôn cho thương lái ựể ựưa hàng ựi các tỉnh lân cận. Phần lớn các doanh nghiệp ựều có hoạt ựộng gia
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 81
công cho các công ty thương mại và xuất khẩu khác. Một số rất ắt ựược xuất khẩu tại chỗ do khách du lịch người nước ngoài mua quà lưu niệm.
Kênh tiêu thụ của các doanh nghiệp nhóm 1 ựược thể hiện qua Sơ ựồ 4.2:
Nguồn: Khảo sát, ựiều tra doanh nghiệp, 2012
Sơ ựồ 4.2: Kênh tiêu thụ của các doanh nghiệp nhóm 1
Kênh 1: Theo kết quả ựiều tra, 30,3% lượng hàng của các doanh nghiệp nhóm 1 ựược tiêu thụ qua các cửa hàng trưng bày và giới thiệu SP ở tại trụ sở công ty, các gian hàng công ty thuê ở phường đồng kỵ hoặc do ựược khách hàng trực tiếp ựặt trước. Các mặt hàng phong phú ựủ loại, có công ty chuyên ựồ gia dụng, bán kèm thêm tranh gỗ, tượng gỗ, hoành phi câu ựốị Có công ty lại chuyên doanh ựồ dùng trong phòng thờ (tủ thờ, bàn thờ, bát ựao ...)
Kênh 2: 28,2% hàng hóa của doanh nghiệp nhóm này ựến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống siêu thị, cửa hàng bán lẻ. Nhóm này chủ yếu tiêu thụ ựồ gia dụng và hàng trang trắ.
Kênh 3: 41,5% các SP ựược bán buôn cho các doanh nghiệp lớn ựể xuất khẩu dưới hình thức gia công theo ựơn ựặt hàng hoặc ựược các thương lái thu gom về ựể chở ựi các tỉnh, chủ yếu là các tỉnh phắa Bắc và một số tỉnh miền Trung, miền Nam. Với quy mô sản xuất nhỏ hẹp, rất khó ựáp ứng ựược các ựơn hàng lớn, lại chưa có website nên hầu như không nhận ựược các ựơn hàng của nhà nhập khẩu nước ngoài hay khách hàng ở xạ Trong giai ựoạn sản xuất cầm chừng như hiện nay, các doanh nghiệp tồn tại ựược cũng là cả một sự nỗ lực rất lớn.
Người tiêu dùng cuối cùng Công ty gỗ mỹ nghệ đồng kỵ
Người bán buôn Người bán lẻ
41,5% Siêu thị, cửa hàng bán lẻ 28.2% 30,3% Kênh 1 Kênh 2 Kênh 3
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 82
- Nhóm 2: Thị trường nội ựịa chiếm 32-40%. Các công ty thường tìm các mở rộng thị trường trong nước bằng các kênh tham gia hội chợ trong nước tại Hà Nội, TPHCM, Quảng Ninh, Hà GiangẦ
Thị trường nước ngoài chiếm khoảng 60- 68%. SP ựược xuất khẩu chủ yếu sang Trung Quốc và một số nước như Nhật Bản, đài Loan, Hàn Quốc, EUẦ Thị trường xuất khẩu ựược mở rộng qua các kỳ hội chợ nước ở nước ngoài hoặc thông qua thương mại ựiện tử, hoặc nhà nhập khẩu ựặt hàng trực tiếp
Kênh tiêu thụ của nhóm doanh nghiệp này cũng ựa dạng và hiệu quả hơn. Các loại kênh tiêu thụ ựược thể hiện qua sơ ựồ dưới ựây:
Nguồn: Khảo sát, ựiều tra doanh nghiệp, 2012
Sơ ựồ 4.3: Kênh tiêu thụ của các doanh nghiệp nhóm 2
Nhóm 2 SP tiêu thụ qua 5 kênh:
Kênh 1: (9,72%) SP ựược bán trực tiếp cho người tiêu dùng tại cửa hàng giới thiệu SP của công ty hoặc do khách hàng tiêu dùng trực tiếp ựặt
Kênh 2: (17,34%) SP ựược bán cho người bán buôn ựến người bán lẻ và cuối cùng ựến người tiêu dùng
Kênh 3: (8,94%) Qua các ựại lý, ựến người bán buôn, người bán lẻ và ựến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Trong nước
Các DN ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ
Ngoài nước
Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu
dùng cuối cùng
đại lý Người bán buôn Người bán
lẻ
Công ty xuất khẩu
Bán buôn nước ngoài 1 2 3 4 5 Bán lẻ nước ngoài
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 83
Thị trường nước ngoài: thông qua xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp khi doanh nghiệp không thể trực tiếp giao dịch với khách hàng. SP ựược xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Trung Quốc...
Kênh 4: (47,78%) Từ công ty ựến các công ty XNK sau ựó các doanh nghiệp này chịu trách nhiệm xuất khẩụ
Kênh 5: (17,22%) SP của công ty xuất khẩu trực tiếp sang nước ngoàị
Nhóm 3: trong nhóm này, cả 3 công ty ựược nghiên cứu ựều xuất khẩu theo hình thức trực tiếp là chủ yếu (88%). Các công ty thường giao dịch với khách hàng nước ngoài trực tiếp hoặc qua email và website của mình. SP ựươc xuất sang một số thị trường như: Trung Quốc, Mỹ, EU, Nhật BảnẦ. Còn lại ựược bán thông qua các công ty XNK trong nước.
Kênh tiêu thụ của các doanh nghiệp nhóm 3 tương ựối ựơn giản:
Nguồn: Khảo sát, ựiều tra doanh nghiệp 2012
Sơ ựồ 4.4: Kênh tiêu thụ của các doanh nghiệp nhóm 3
Theo chị Nguyễn Thị Hương, Phó giám ựốc công ty Hoàng Hải cho biết Ộsản phẩm gỗ mỹ nghệ của đồng kỵ chủ yếu xuất sang Trung Quốc chiếm 90%, sản phẩm xuất sang ựó dưới dạng sản phẩm thô, về Trung Quốc họ cho làm lại, thậm chắ chuyển ngược lại Việt Nam ựể bánỢ
Công ty gỗ mỹ
nghệ đồng kỵ
Công ty xuất khẩu
88% Bán buôn nước ngoài Bán lẻ nước ngoài 12% Người tiêu dùng cuối cùng
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 84