Các doanh nghiệp ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ là một bộ phận quan trọng của làng nghề đồng kỵ. Việc mở rộng thị trường tiêu thu SP của doanh nghiệp ựóng vai trò tiên phong trong gìn giữ và phát triển SXKD của làng nghề đồng kỵ nói riêng và tỉnh Bắc Ninh nói chung. Các doanh nghiệp đồng kỵ cũng là tác nhân quan trọng giúp đồng Kỵ quảng bá thương hiệu ở thị trường trong nước và quốc tế. Vấn ựề ựặt ra là các doanh nghiệp cần có ựịnh hướng phát triển chung, xây dựng thương hiệu chung ựể cùng nhau vững bước trên con ựường hội nhập (xây dựng và phát huy nhãn hiệu tập thể ỘGỗ đồng kỵỢ; các doanh nghiệp đồng kỵ cần:
Một là, Cần có tư duy marketing trong SXKD, không phải là bán cái mình có mà phải bán cái khách hàng cần. Công tác nghiên cứu và thiết kế SP phải phụ thuộc vào tắn hiệu thị trường. Không thể ựánh giá SP theo chi phắ sản xuất mà phải theo thị hiếu khách hàng. Một SP cầu kỳ về họa tiết trang trắ, tốn rất nhiều thời gian và công sức của nghệ nhân chưa hẳn ựã ựược thị trường ựánh giá cao bằng những SP mộc mạc, tinh tế. Do vậy, các doanh nghiệp cần ựặc biệt quan tâm tới vấn ựề nghiên cứu thị trường và thiết kế SP.
Hai là, Cần vận dụng linh hoạt những hình thức hợp tác, liên kết với nhau ựể biến nhỏ thành to, biến yếu thành mạnh. Một số doanh nghiệp có thể hợp tác ựể cùng sản xuất ựơn hàng lớn, hay liên kết dọc với các nhà phân phối ựể tăng lượng tiêu thụ. Chỉ có thông qua hợp tác, liên kết, các doanh nghiệp mới có thể nâng cao năng lực cạnh tranh, phát triển thị phần quốc tế.
Ba là, Vừa mở rộng thị trường tiêu thụ SP, tăng doanh thu nhưng ựồng thời phải ựặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận theo thời gian. Tránh tình trạng cạnh
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 109
tranh về giá dẫn ựến doanh thu có thể cao, SP bán ra nhiều nhưng lợi ắch của doanh nghiệp bị thiệt hạị
Bốn là, Hướng tới phát triển bền vững, mở rộng thị trường tiêu thụ SP cả cũ và mớị Không tách rời mở rộng thị trường tiêu thụ SP, phát triển doanh nghiệp với nâng cao ựời sống người lao ựộng, bảo vệ môi trường làng nghề. (đại hội ựảng bộ tỉnh Bắc Ninh, Nghị quyết ựại hội ựảng bộ tỉnh lần thứ 18)
Năm là,Kết hợp mở rộng thị trường tiêu thụ với phát triển du lịch làng nghề. Phát triển SXKD gắn với phát triển du lịch làng nghề nằm trong chủ trương chắnh của đảng, Nhà nước nói chung và tỉnh Bắc Ninh nói riêng. Như một sự tác ựộng qua lại, khách du lịch giúp các doanh nghiệp tiêu thụ SP, ngược lại showroom, SP của các doanh nghiệp giúp làng nghề thu hút khách du lịch. (UBND tỉnh Bắc Ninh, Quy hoạch phát triển du lịch tỉnh Bắc Ninh ựến năm 2020, tầm nhìn 2030).