4.7.3.1 đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Công tác nghiên cứu thị trường là công việc phức tạp, khó khăn ựòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận một cách ựứng ựắn về thị trường.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 115
Vì thế vấn ựề nghiên cứu và ựiều tra thị trường là vấn ựề mà các doanh nghiệp gỗ đồng kỵ cần ựẩy mạnh ựể nhằm tăng cường công tác tiêu thụ SP.
Cần có một bộ phận nghiên cứu thị trường có tầm nhìn xa, không những có thể xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ hàng năm mà còn là ựiều kiện ựể phát triển trong tương laị
Thách thức với nhiều doanh nghiệp nhỏ của đồng kỵ hiện nay là thực hiện nghiên cứu thị trường trong nguồn kinh phắ hạn hẹp. Các doanh nghiệp có thể thực hiện các biện pháp tương ựối tiết kiệm nhưng vẫn mang lại hiệu quả như tổ chức các cuộc gặp không chắnh thức ựối với khách hàng chủ chốt ựể lấy thông tin thị trường như tổ chức tổng kết cuối năm qua ựó nắm bắt những ựánh giá của khách hàng về sản phẩm của công ty, nhu cầu người tiêu dùng, xu hướng thị trườngẦCác doanh nghiệp cũng có thể tìm tài liệu trên internet, tạp chắ hoặc nhờ vào Hiệp hội gỗ mỹ nghệ Việt NamẦ tuy nhiên, các thông tin này là phổ biến với tất cả các ựối tượng nên việc chắt lọc, sử dụng ra sao là do năng lực của các doanh nghiệp. Việc phỏng vấn những khách hàng ựến thăm quan khu trưng bày sản phẩm là rất hữu ắch vì thông thường họ là người tiêu dùng, họ cũng dễ dàng chia sẻ trong khi trò chuyện với nhân viên. đội ngũ nhân viên bán hàng phải tạo ựược thiện cảm trong giao tiếp, tránh tình trạng khiến khách hàng cảm thấy khó chịu với những câu hỏi quá nhạy cảm. điều tra thị trường thông qua website cũng là cách thu thập thông tin tương ựối dễ thực hiện và ắt tốn kém.
4.7.3.2 Cải tiến mẫu mã SP
Mẫu mã ựẹp, bắt mắt, sản phẩm có ựộ bóng cao nhưng vẫn nổi ựược vân gỗ tự nhiên chắnh là lợi thế mà các doanh nghiệp gỗ mỹ nghệ Trung Quốc ựang thực hiện. Với chất lượng SP tốt như ở đồng kỵ, kết hợp với mẫu mã, hoa văn phong phú thì chắc chắn SP đồng kỵ sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ SP mạnh mẽ hơn các ựối thủ. Vì thế, các doanh nghiệp cần chú trọng ựến khâu cải tiến mẫu mã, khắc phục tình trạng mẫu mã ựơn ựiệu, chậm ựổi mớị Ngoài những SP làm theo yêu cầu của khách hàng, cần sáng tạo thêm nhiều mẫu mã mới, kết hợp nguyên liệu gỗ tự
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 116
nhiên và các loại nguyên liệu khác ựể tăng tắnh năng sử dụng và ựộ bền của sản phẩm. Thị hiếu, sở thắch của người tiêu dùng luôn thay ựổi theo thời gian. để ựáp ứng nhu cầu khách hàng, các doanh nghiệp cũng không ngừng sáng tạo ra những mẫu mã SP mới lạ, ựộc ựáọ (Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, đề án xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai ựoạn 2010 -2015)
4.7.3.3 đa dạng các hình thức xúc tiến thương mại
Trong thời ựại ngày nay công nghệ thông tin ựã có những bước phát triển nhanh chóng và ảnh hưởng ựến nhiều lĩnh vực của ựời sống xã hội ựặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh. Muốn thắng trong các cuộc cạnh tranh thì việc nắm bắt kịp thời các thông tin về thị trường là hết sức quan trọng, ựiều này chỉ có thể thực hiện tốt với sự giúp ựỡ của công nghệ thông tin. Do vậy phát triển thương mại ựiện tử là một xu thế tất yếụ Một trong những phương tiện quan trọng trong ứng dụng thương mại ựiện tử là internet và web. Thông qua thương mại ựiện tử công ty biết ựược tình hình thị trường và tình hình cung ứng và tiêu thụ của các ựối thủ cạnh tranh từ ựó ựưa ra các ựối sách phù hợp. Ngoài ra thông qua ựó nhiều ựối tác nước ngoài có thể tìm hiểu và ựặt mối quan hệ buôn bán với doanh nghiệp. (Sở Công Thương Bắc Ninh, Quy hoạch phát triển ngành thương mại tỉnh Bắc Ninh ựến năm 2020, tầm nhìn 2030)
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 117
PHẦN V
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1. Kết luận
Sản phẩm ựồ gỗ mỹ nghệ của các doanh nghiệp đồng Kỵ ngày hôm nay không chỉ ựược tiêu thụ rộng rãi ở thị trường trong nước (63 tỉnh, thành phố) mà còn ựược tiêu thụ ở nhiều nước trên thế giớị
Việc tác giả chọn ựề tài nghiên cứu ỘGiải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ựồ gỗ mỹ nghệ đồng Kỵ, Bắc NinhỢ là thực sự cần thiết, nó có ý nghĩa ựối với việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ựồ gỗ mỹ nghệ trong giai ựoạn hiện naỵ
đề tài ựã góp phần hệ thống hóa những lý luận về thị trường, mở rộng thị trường, thị trường ựồ gỗ, nêu ựược các nội dung và phương hướng mở rộng thị trường, các công cụ mở rộng thị trường, các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ. đồng thời ựã tổng kết kinh nghiệm xuất khẩu ựồ gỗ mỹ nghệ Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản, EU ...
đối với thị trường trong nước khách hàng của sản phẩm ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ là hộ gia ựình, công ty, cơ quan nhà nước ... hiện nay khách hàng chắnh là các hộ gia ựình nhưng với xu thế phát triển, sự quan tâm của các cấp thì tương lai gần các cơ quan nhà nước là khách hàng rất tiềm năng.
đối với thị trường quốc tế thị trường chắnh vẫn là Trung Quốc, do khủng hoảng kinh tế nên việc mở rộng thị trường hiện nay gặp rất nhiều khó khăn. Tuy nhiên với việc nước ta là thành viên của WTO thì việc các thị trường như Hoa Kỳ, EU là những thị trường ựầy tiềm năng.
Trên cơ sở phân tắch và ựánh giá thực trạng, tiềm năng mở rộng thị trường ựề tài ựã ựề xuất các nhóm giải pháp nhằm thúc ựầy và mở rộng thị trường ựồ gỗ mỹ nghệ đồng kỵ trong những năm tớị
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 118
5.2 Kiến nghị
5.2.1 đối với Chắnh phủ
Nhà nước sớm ban hành chắnh sách ựồng bộ thống nhất ựể hỗ trợ, khuyến khắch các làng nghề, làng nghề truyền thống và thành lập một hệ thống tổ chức quản lý thống nhất xuyên suốt từ trung ương ựến ựịa phương ựể chỉ ựạo hướng dẫn và quản lý.
Tạo ựiều kiện hình thành các thị trấn, thị tứ, trung tâm thương mại, chợ ựầu mối, chợ nông thôn ... trợ giúp người sản xuất thông tin và tiếp thị ựầy ựủ về các loại sản phẩm cũng như thông tin về thị trường trong và ngoài nước.
Hỗ trợ ựầu tư cơ sở hạ tầng kỹ thuật làng nghề, nông thôn mới, ựào tạo nhân cấy nghề, truyền nghề, chắnh sách nghệ nhân ựể nâng cao trình ựộ tay nghề, xây dựng chương trình ựào tạo quản lý ựối với chủ cơ sở sản xuất kinh doanh.
Cần có những chắnh sách hỗ trợ và có những biện pháp cụ thể và triệt ựể hơn nữa ựối với việc bảo vệ môi trường và xử lý môi trường trong các làng nghề truyền thống và làng nghề.
Tiếp tục tuyên truyền và triển khai rộng rãi cuộc vận ựộng ỘNgười Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt NamỢ trên phạm vi toàn quốc.
Có những chắnh sách khuyến khắch giúp ựỡ vốn với lãi suất ưu ựãi, ựầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng, ựường giao thông.
5.2.2 đối với ựịa phương
Sớm phê duyệt quy hoạch phát triển ngành nghề nông thôn, làng nghề tỉnh Bắc Ninh, thị xã Từ Sơn ựể tạo ựiều kiện về ựịnh hướng về quỹ ựất, về vốn cho các làng nghề, ựơn vị sản xuất kinh doanh làng nghề phát triển.
Tuyên truyền phổ biến tầm quan trọng của làng nghề, coi trọng nghề sản xuất ựồ gỗ truyền thống như là nghề chắnh của làng, nghề làm vinh danh cho cả làng.
Xác ựịnh sản phẩm nào có khả năng cạnh tranh về giá, chất lượng, giá trị thẩm mỹ. Sau ựó triển khai xây dựng các hoạt ựộng tiếp thị, quảng bá thương hiệu một cách phù hợp.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 119
Quy hoạch lại không gian làng nghề gỗ mỹ nghệ đồng Kỵ trở thành một trọng ựiểm du lịch làng nghề ở Bắc Ninh và của cả nước.
Tiếp tục triển khai nhiều hơn nữa các chương trình khuyến công nhằm tập huấn nghiệp vụ quản lý, kỹ năng nghề nghiệp, chắnh sách khuyến khắch nghệ nhân truyền nghề, ựào tạo nghề, chắnh sách khuyến khắch các tổ chức cá nhân xây dựng phát triển ngành nghề mớị Triển khai chương trình xúc tiến thương mại, thương mại ựiện tử ựể tăng sức hỗ trợ trong thông tin doanh nghiệp, quảng bá thương hiệu sản phẩm.
Có chắnh sách hỗ trợ các hộ mạnh dạn ựầu tư chuyển sang làm nghề và thành lập các tổ chức sản xuất kinh doanh như HTX, DNTN, Công ty TNHH...
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 120
Tài liệu tham khảo
1. Baomoi (2010), Những thách thức khi xuất khẩu hàng sang thị trường EU Online: http://www.baomoịcom/TTF-Nhung-thach-thuc-khi-xuat-khau-hang-sang- thi-truong-EU/45/3759397.epi
2. Baomoi (2012), Thị trường gỗ nội ựịa: Tiềm năng lớn còn bỏ ngỏ. Online: http://www.baomoịcom/Thi-truong-go-noi-dia-Tiem-nang-lon-con-bo-
ngo/45/7977696.epi
3. Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn (2011) - đề án xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai ựoạn 2010 Ờ 2015
4. Bộ Tài chắnh Ờ Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn (2009), Thông tư liên tịch số 60/2009/TTLT-BTC-BNN
5. đại hội ựảng bộ tỉnh Bắc Ninh lần thứ 18 (2010), Nghị quyết đại Hội đảng Bộ tỉnh Bắc Ninh lần thứ 18.
6. Giáo trình Quản trị Thương mại (2005), NXB đH Kinh tế Quốc dân 7. Hiệp hội gỗ và lâm sản (2010), Tạp chắ gỗ Việt số 23 tháng 12/2010. 8. Philip Kotler (2007), Kotler on marketing (bản dịch), NXB Trẻ TPHCM 9. Phòng kinh tế Từ Sơn (2011), Báo cáo tỉnh hình phát triển công nghiệp thương mại thị xã Từ Sơn.
10. Sở Công Thương Bắc Ninh (2011), Quy hoạch phát triển ngành thương mại tỉnh Bắc Ninh ựến năm 2020, tầm nhìn 2030
11. Sở Công Thương Bắc Ninh (2011) - Quy hoạch phát triển công nghiệp tỉnh Bắc Ninh ựến năm 2020, tầm nhìn 2030
12. Sở Công Thương Bắc Ninh (2010) - Quy hoạch phát triển nghề phi nông nghiệp tỉnh Bắc Ninh giai ựoạn 2010 Ờ 2015
13. Trung tâm xúc tiến thương mại Bắc Ninh (2012), Bản tin xúc tiến thương mại Bắc Ninh tháng 9/2012
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 121
14. Vinanet (2011)a, Hoa Kỳ - thị trường tiềm năng xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ. Online: http://cafef.vn/nong-thuy-san/hoa-ky-thi-truong-tiem-nang-xuat- khau-go-va-san-pham-go-2011060204246466ca52.chn
15. Vinanet (2011)b , Tìm hiểu mặt hàng gỗ và sản phẩm gỗ tại thị trường Nhật. Online: http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet- nam.gplist.291.gpopen.191554.gpsidẹ1.gpnewtitlẹtim-hieu-mat-hang-go-va-san- pham-go-tai-thi-truong-nhat-ban.asmx
16. Vinanet (2011)c, Hoa Kỳ - thị trường chắnh xuất khẩu gỗ và sản phẩm 8 tháng năm 2011. Online: http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-viet- nam.gplist.288.gpopen.194852.gpsidẹ1.gpnewtitlẹhoa-ky-thi-truong-chinh-xuat- khau-go-va-san-pham-8-thang-nam-2011.asmx