Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH gốm mạnh dần

MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt ASEAN FTA GTGT NHTM TNHH VJEPA WTO Từ nguyên nghĩa tiếng Việt Từ nguyên nghĩa tiếng Anh Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á Hiệp định thương mại tự Giá trị gia tăng Ngân hàng thương mại Trách nhiệm hữu hạn Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam – Nhật Bản Tổ thương mại giới Association of Southeast Asian Nations Free trade agreement World Trade Organization LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Việt Nam thức gia nhập WTO từ năm 2007, đánh dấu mốc quan trọng tiến trình hội nhập kinh tế Việt Nam vào xu hướng toàn cầu hóa, quốc tế hóa Trong năm qua, Việt Nam quốc gia đánh giá động chủ động hội nhập với thị trường quốc tế Bằng chứng suốt từ sau năm 2007, Việt Nam liên tục đàm phán tham gia nhiều hiệp định thương mại tự song phương đa phương Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) Hiệp định thương mại tự (FTA) Việt Nam - Chile Đến cuối năm 2013, Việt Nam ASEAN ký kết triển khai thực hiệp định gần tham gia hiệp định thương mại xuyên Thái Bình Dương – TPP Việc hội nhập tích cực vào kinh tế giới nói chung thương mại quốc tế nói riêng giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có hội lớn việc phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tiếp cận với tiến nước quản lý, khoa học kỹ thuật, công nghệ… gặp khó khăn, thách thức, chấp nhận cạnh tranh gay gắt thị trường nước nước Cùng chung khó khăn việc mở rộng thị trường tiêu thụ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm gốm sứ Việc mở rộng thị trường coi yêu cầu cấp bách để doanh nghiệp tồn phát triển tốt mà yếu tố cạnh tranh nội ngành khốc liệt Là doanh nghiệp hoạt động linh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm gốm sứ; Trong suốt thời gian hoạt động kinh doanh kể từ thành lập, Công ty TNHH gốm Mạnh Dần đạt nhiều thành tích khả quan hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất hàng thủ công mỹ nghệ thị trường nước với thị trường khó tính thị trường Mỹ EU Trong suốt thời gian hoạt động mình, công ty đạt kết kinh doanh tốt, trì tình trạng kinh doanh có lãi không ngừng mở rộng quy mô tăng doanh thu Tuy nhiên hoạt động kinh doanh công ty lại tập trung vào xuất việc xuất gốm sứ nước tập trung vào thị trường Chỉ tính riêng thị trường Mỹ, doanh thu năm đạt khoảng 80% so với tổng doanh thu toàn công ty Như khó khăn thị trường Mỹ biến động, mà công ty phụ thuộc vào thị trường Mặt khác, công ty chưa có chương trình bán sản phẩm phù hợp cho thị trường nội địa Công ty bỏ qua thị trường nội địa suốt quãng thời gian hoạt động kinh doanh Như vậy, nhiệm vụ cấp bách công ty thời gian tới tìm kiếm thêm thị trường phát triển sản phẩm dựa lực sản xuất vốn có công ty để không bỏ qua thị trường nội địa tiềm tới 90 triệu dân Tổng quan công trình nghiên cứu có liên quan Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp vấn đề quan trọng định đến sống doanh nghiệp Vì lý mà có không công trình nghiên cứu đến vấn đề cụ thể: - Đề tài 1: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng Phomex sang thị trường châu Âu” (Luận văn tốt nghiệp – Nguyễn Văn Long, ĐHTM, 2014) Đề tài cho ta thấy lý luận mở rộng thị trường nói chung hoạt động xuất nói riêng Phân tích, ứng dụng lý luận thực tiễn doanh nghiệp Công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng Phomex Qua phân tích thấy đặc điểm chung thị trường gốm sứ đặc biệt thị trường gốm sứ xuất Thấy nhân tố ảnh hưởng đến xuất nào…Tất rõ ràng qua số liệu bảng biểu mà tác giả thu thập phân tích - Đề tài 2: “Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần sữa Việt Nam” (Luận văn Thạc sỹ - Nguyễn Thị Bích Hằng, ĐHTM 2006) Trong luận văn tác giả Nguyễn Thị Bích Hằng, đưa đầy đủ lý thuyết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế với sở lý luận có liên quan Qua khẳng định vai trò đặc biệt thiếu việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tính cấp thiết việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đưa số kinh nghiệm việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Từ tác giả xem xét, phân tích trình kinh doanh, tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần sữa Việt Nam , phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm qua đưa thành công thất bại Vinamilk cuối đưa giải pháp để mở rông thị trường tiêu thụ sản phẩm Vinamilk giai đoạn 2005 -2010 Đề tài 3: “Hoàn thiện hoạt động xúc tiến xuất nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần may 10”, Nguyễn Lương Quỳnh, Khoa Thương mại quốc tế, ĐHTM, 2005 Đề tài phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến xuất công ty cổ phần May 10 Cho người đọc thấy việc xúc tiến xuất có ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường công ty Qua thực trạng xúc tiến xuất cho thấy phần kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần May 10, thành công hạn chế công ty trình thực hoạt động xúc tiến xuất khẩu, tăng doanh thu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thông qua xuất - Đề tài 4: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất công ty thuốc Thăng Long” Nguyễn Thị Linh Chi, Khoa quản trị doanh nghiệp, ĐHTM, 2007 - Đề tài tập trung phân tích hoạt động xuất công ty cổ phần thuốc Thăng Long Đánh giá thực trạng mặt thị trường xuất công ty Phân tích biện pháp thúc đẩy mở rộng thị trường công ty thời gian 2003 – 2007 Chỉ hạn chế thành công công ty trình xuất giải pháp mà công ty thực nhằm tăng tính diện sản phẩm thị trường giới Đề tài 5: “Giải pháp mở rộng thị trường khách sạn Sông Nhuệ”, Vũ Ngọc Thủy, Khoa Khách sạn du lịch, ĐHTM, 2007 Qua tham khảo tài liệu trên, đề tài có phân tích lý thuyết công tác mở rộng thị trường doanh nghiệp áp dụng lý thuyết để phân tích thực trạng đưa giải pháp Một số đề tài phân tích mở rộng thị trường thông qua tăng cường xuất thực công tác xúc tiến để tăng cường xuất nhằm mở rộng thị trường Một số đề tài nghiên cứu mở rộng thị trường nói chung doanh nghiệp Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu công tác mở rộng thị trường công ty TNHH gốm Mạnh Dần - Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Trong giai đoạn nay, sản xuất nói chung không vấn đề mà nhà quản lý, doanh nghiệp mà vấn đề quan tâm khâu bán hàng hóa tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ Để tiêu thụ tốt hàng hóa dịch vụ, thị trường vấn đề cốt lõi, sống làm nên thành công cho doanh nghiệp Và Doanh nghiệp muốn có thị trường tiêu thụ tốt công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cần thiết Chính tầm quan trọng cấp thiết việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nên đề tài tập chung giải vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần Tên đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn nay”  Về mặt lý thuyết, đề tài tập trung trả lời câu hỏi: - Thế mở rộng thị trường? tầm quan trọng mở rộng thị trường - doanh nghiệp gì? Những nguyên tắc, sách, tiêu đánh giá mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gốm sứ ? Việc trả lời câu hỏi giúp ta nghiên cứu vấn đề thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gốm sứ khoa học thuyết phục  Về thực tiễn Đề tài làm rõ vấn đề thực tiễn sau: - Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gốm sứ Công ty TNHH gốm Mạnh Dần năm gần ? Đâu thành công đạt hạn chế tồn trình mở rộng thị trường Công ty TNHH gốm Mạnh Dần, nguyên nhân hạn chế - Nhằm khắc phục tồn hoạt động kinh doanh, đồng thời hướng tới mục tiêu ngành công ty cần có giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gốm sứ giai đoạn tới ? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu - a Đối tượng nghiên cứu: Thị trường tiêu thụ sản phẩm Mạnh Dần giải pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mạnh Dần b Mục tiêu nghiên cứu: - - Mục tiêu chung: Thông qua việc nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường kinh doanh điều kiện thực tiễn nay, thấy hạn chế, yếu thành công doanh nghiệp đạt trình hoạt động, công tác mở rộng thị trường đưa giải pháp cụ thể để áp dụng với doanh nghiệp cụ thể Công ty TNHH gốm Mạnh Dần Mục tiêu cụ thể: + Thấy tầm quan trọng mở rộng thị trường Công ty TNHH gốm Mạnh Dần nói riêng doanh nghiệp Việt Nam nói chung + Chỉ thực trạng chung, điểm tồn doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH gốm Mạnh Dần nói riêng công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm + Đề xuất kiến nghị giải pháp phù hợp để doanh nghiệp thực tốt, thúc đẩy tốt công tác mở rộng thị trường, thực hiệu kinh doanh để đứng vững thị trường ngày hội nhập sâu rộng thời gian suy thoái kinh tế toàn cầu c Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi nội dung: Sản phẩm gốm sứ bao gồm nhiều chủng loại sản phẩm sản xuất để đáp ứng mục tiêu khác nhau, đáp ứng nhu cầu sinh hoạt ngày sản phẩm bát, đĩa, nồi niêu, chum, vại… Hay sản xuất để đáp ứng nhu cầu làm đẹp, trang trí người đồ trang sức gốm, hay vật dụng để trang trí nhà cửa… Tuy nhiên, hoạt động Công ty TNHH gốm Mạnh Dần tập trung chủ yếu mảng sản xuất kinh doanh mặt hàng gốm sứ cao cấp Do công tác mở rộng thị trường công ty có đặc điểm riêng Chính lý khóa luận sâu vào nghiên cứu vấn đề mở rộng thị trường mặt hàng gốm sứ cao cấp (các mặt hàng gốm sứ dùng để trang trí làm trang sức) Và giải pháp đề xuất tập trung vào sản phẩm công ty - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu toàn tất thị trường công ty Bao gồm thị trường nước thị trường nước Phạm vi thời gian: Nghiên cứu liệu giai đoạn 2011 – 2014 đề xuất giải pháp thực mở rộng thị trường giai đoạn 2015 – 2020 Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập số liệu: thu thập số liệu thứ cấp theo báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn 2011 - 2014 b Phương pháp phân tích số liệu: nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích số liệu phương pháp phân tích, tổng hợp, phương pháp đồ thị hóa, phương pháp so sánh… Kết cấu đề tài nghiên cứu Ngoài Lời mở đầu bài, mục lục, danh mục bảng biểu, Lời cảm ơn… Đề tài nghiên cứu gồm chương; Cụ thể: Chương 1: Một số vấn đề lý luận mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường phạm trù kinh tế khách quan, gắn liền với trình sản xuất, lưu thông hàng hóa Thị trường định nghĩa theo nhiều cách khác nhau, chúng xem xét từ nhiều góc độ qua thời kỳ phát triển kinh tế hàng hóa, khái niệm thị trường ngày mở rộng Theo quan điểm kinh tế: Về nghĩa hẹp: “Thị trường nơi mà có gặp gỡ cung cầu, người bán với người mua nơi diễn hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ” Về nghĩa rộng: Thị trường hiểu tổng hợp quan hệ trao đổi mua bán người bán người mua thực điều kiện sản xuất hàng hóa hay thị trường tập hợp thỏa thuận thông qua người bán người mua tiếp xúc với để trao đổi hàng hóa dịch vụ Theo quan điểm Kinh tế trị Mác – Lênin: “Thị trường lĩnh vực trao đổi mà chủ thể kinh tế cạnh tranh để xác định giá hàng hóa sản lượng ” Quan điểm dựa sở phân công lao động xã hội mối quan hệ hàng hóa - tiền tệ, thị trường gắn liền với phân công lao động xã hội Phân công lao động xã hội coi có sơ chung cho sản xuất, có phân công lao động xã hội có thay đổi mua bán hàng hóa tồn thị trường Trên thị trường có canh tranh, chí cạnh tranh gay gắt chủ thể kinh tế để xác định giá hàng hóa Không có cạnh tranh này, thị trường không thị trường nghĩa Theo quan điểm Marketing: “Thị trường tập hợp khách hàng, người cung ứng thực tiềm năng, có nhu cầu tiêu thụ mặt hàng mà công ty kinh doanh mối quan hệ với tập người bán - đối thủ cạnh tranh môi trường kinh doanh” 1.1.2 Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Mở rộng thị trường thực chất nỗ lực doanh nghiệp nhằm củng cố mối quan hệ chặt chẽ thường xuyên với khách hàng cũ thiết lập mối quan hệ với khách hàng Hay nói khác mở rộng thị trường nhằm tăng thị phần doanh nghiệp mà thông qua doanh nghiệp tăng khả tiêu thụ sản phẩm Từ giúp doanh nghiệp có chỗ đứng vững thị trường thúc đẩy việc mở rộng đầu tư quy mô sản xuất kinh doanh Mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa tìm kiếm khách hàng mới, khách hàng theo vùng địa lý, tăng giữ doanh số với khách hàng có Mở rộng thị trường theo chiều sâu nghĩa phân đoạn thị trường để thoả mãn nhu cầu muôn hình, muôn vẻ người tiêu dùng Mở rộng theo chiều sâu thông qua sản phẩm để thoả mãn lớp nhu cầu, để từ mở rộng theo vùng địa lý Đó vừa tăng số lượng sản phẩm bán ra, vừa tạo nên đa dạng chủng loại sản phẩm doanh nghiệp thị trường Đó việc mà doanh nghiệp giữ vững, chí tăng số lượng sản phẩm cũ tiêu thụ thị trường, đồng thời tiêu thụ sản phẩm thị trường Mở rộng thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu cuối phải dẫn đến tăng số lượng khách hàng tăng tổng doanh số bán hàng 1.2 Một số lý thuyết liên quan hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Các phương thức mở rộng thị trường Mở rộng thị trường theo chiều rộng: Mở rộng thị trường theo chiều rộng tức doanh nghiệp mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm thị trường nhằm tăng khả tiêu thụ, tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận Phương thức thường doanh nghiệp sử dụng thị trường bắt đầu có xu hướng bão hòa Đây hướng quan trọng doanh nghiệp tiêu thụ thêm nhiều sản phẩm, tăng vị thị trường - Xét theo tiêu thức địa lý, mở rộng thị trường theo chiều rộng hiểu việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh, tăng cường diện địa bàn sản phẩm Doanh nghiệp tìm cách khai thác địa điểm đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Mục đích doanh nghiệp thu hút thêm khách hàng đồng thời quảng bá sản phẩm tới tay người tiêu dùng địa điểm Tuy nhiên, để đảm bảo thành công cho công tác mở rộng thị trường này, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường để đưa sản phẩm phù hợp với đặc điểm thị trường - Xét theo tiêu thức sản phẩm, mở rộng thị trường theo chiều rộng nghĩa doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thị trường mà thực chất phát triển sản phẩm Doanh nghiệp đưa sản phẩm có tính năng, nhãn hiệu, bao bì phù hợp với người tiêu dùng khiến họ có mong muốn tiếp tục sử dụng sản phẩm doanh nghiệp - Xét theo tiêu thức khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ đồng nghĩa doanh nghiệp khuyến khích, kích thích nhiều nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Do trước đây, sản phẩm doanh nghiệp phục vụ nhóm khách hàng đến nay, doanh nghiệp tìm cách phục vụ nhóm khách hàng nhằm nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ Để thực việc mở rộng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm thị trường để tiêu thụ sản phẩm có tức tìm kiếm người tiêu dùng thị trường chửa thâm nhập Việc tìm kiếm thị trường mục tiêu mục tiêu mở rộng thị trường Cách làm bào gồm việc tìm kiếm nhóm đối tượng khách hàng hoàn toàn thị trường Sau phát thị trường mới, doanh nghiệp có khả đáp ứng, phát triển kênh phân phối mới, tìm giá trị sử dụng phong phú để tạo điều kiện phát triển thị trường tăng số lượng khách hàng sử dụng Mỗi công dụng sản phẩm tạo thị trường hoàn toàn doanh nghiệp Mở rộng thị trường góc độ tăng số lượng quy mô thị trường, đòi hỏi công tác ngiên cứu thị trường phải chặt chẽ, cận thận thị trường hàng hóa đầy biến động nhu cầu phát triển vươn cao không ngừng Mở rộng thị trường theo chiều sâu: Mở rộng thị trường theo chiều sâu tức doanh nghiệp phải tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường Tuy nhiên, hướng phát triển thường chịu ảnh hưởng sức mua địa lý, đặc tính sản phẩm nên doanh nghiệp phải xét đến quy mô thị trường tại, thu nhập dân cư chi phí bỏ cho quảng cáo, thu hút khách hàng…để đảm bảo thành công công tác mở rộng thị trường tiêu thụ Mở rộng thị trường theo chiều sâu đa phần sử dụng doanh nghiệp có tỷ trọng thị trường tương đối nhỏ bé hay thị trường tiềm tương đối rộng - Xét theo tiêu thức địa lý, mở rộng thị trường theo chiều sâu tức doanh nghiệp phải tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ địa bàn thị trường Trên thị trường doanh nghiệp có đối thủ canh tranh chia sẻ khách hàng có khách hàng chưa biết đến sản phẩm doanh nghiệp Việc mở rộng thị trường theo hướng tập trung giải hai vấn đề: quảng 10 mình, công ty bỏ qua Như tính đến năm cuối 2014, Mạnh Dần đạt hợp đồng với đối tác Với thị trường truyền thống từ trước, đến nay, với công tác mở rộng thị trường mình, Mạnh Dần nâng số lượng thị trường lên 11 thị trường khoảng thời gian cuối 2014, đầu 2015 2.2.2 Cơ cấu thị trường tiêu thụ Hiện nay, Mạnh Dần xuất chủ yếu mặt hàng gốm sứ sang thị trường Mỹ, quốc gia EU Đức, Pháp, Ý số thị trường Châu Á Nhật Bản, Singapore Bảng 2.1: Doanh thu thị trường chủ yếu công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn 2011 – 2014 Năm Mỹ Châu Âu Thị trường khác Tổng 2011 14.800,8 2.924,1 832,1 18.557 2012 15.776 2.988 956 19.720 2013 2014 15.588,8 16.634,2 2.922,9 2.601,1 974,3 998,7 19.486 20.234 Đơn vị: Triệu đồng Nguồn: Bộ phận XNK-Phòng Kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần Trong suốt giai đoạn 2011-2014, doanh thu công ty từ xuất sang thị trường Mỹ dẫn đầu tất thị trường chiếm khoảng 80% doanh thu công ty tổng doanh thu, thị trường khác sau Châu Âu chiếm khoảng 15% thị trường lại chiếm khoảng 5% tổng doanh thu 24 Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng thị trường xuất công ty TNHH gốm Mạnh Dần tổng doanh thu năm 2014 Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần 2.2.3 Thị trường Mỹ chiếm khoảng 82.2% doanh thu công ty, sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ sản phẩm gốm sứ nhà tắm Thị trường Mỹ thị trường khó tính, nhiên lại thị trường đem lại lợi nhuận cao Nắm bắt điều này, công ty TNHH gốm Mạnh Dần với lợi sản phẩm, đa dạng mẫu mã liên tục phát triển hoàn thiện để đáp ứng cho thị trường Tiếp sau thị trường Hoa Kỳ, thị trường lớn thứ hai công ty thị trường EU Đây thị trường khó tính, nhiên với ưu mẫu mã chất lượng Mạnh Dần chinh phục nhiều quốc gia thị trường Tính tổng toàn EU, doanh thu mang lại từ thị trường chiếm khoảng 12.9% năm 2014 tương đối ổn định qua năm Cuối cùng, 4.9% lại thuộc thị trường khác Đài Loan, Nhật Bản, Singapore Cơ cấu mặt hàng tiêu thụ Về cấu xuất công ty theo ngành hàng Hiện sản phẩm xuất chủ yếu công ty sản phẩm gốm sứ với tỷ trọng khoảng 75%, sản phẩm từ gỗ MDF 20% lại sản phẩm làm từ tre, mây… chiếm tỷ trọng 5% Sau doanh thu từ hoạt động xuất với sản phẩm công ty giai đoạn 2011 – 2014 25 Bảng 2.2: Doanh thu theo mặt hàng xuất giai đoạn 2011-2014 Đơn vị: Triệu đồng Các sản phẩm 2011 Gốm, Sứ 13.517,75 2012 14.552, Gỗ MDF Các loại khác Tổng 4.108,42 4.199,4 930,83 18.557 968 19.720 2013 2014 14.614 14.875,7 3.897 4.252,1 975 19.486 1.106,2 20.234 Tăng trưởng 2014 so với 2011 Số lượng Tốc độ 1357.95 10.05% 143.68 3.5% 175.37 18.8% 1677 9.03% Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần Từ bảng ta có biểu đồ tỷ trọng doanh thu theo mặt hàng công ty năm 2014 sau: Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng doanh thu theo mặt hàng Nguồn: Phòng KD Công ty TNHH gốm Mạnh Dần Như năm 2014, doanh thu chủ yếu công ty xuất sản phẩm gốm sứ, sản phảm gốm sứ bao gồm sản phẩm Lọ gốm, Bóng gốm, Giỏ xách gốm, sản phẩm gắn vỏ trai, vỏ abalone, vỏ capiz… Các sản phẩm gốm sứ xuất chiếm tới 74% doanh thu tổng doanh thu công ty Theo số liệu cho thấy cấu mặt hàng xuất năm qua 2011-2014 ổn định thay đổi nhiều tỷ trọng 26 Biểu đồ 2.4: Biến động doanh thu phân theo ngành hàng Công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn 2011-2014 Đơn vị : Triệu đồng Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần Sản phẩm chiếm tỷ trọng doanh thu lớn thứ sản phẩm làm từ gỗ MDF Gỗ MDF (Medium Density Fiberboard) tạo từ loại gỗ Ván ép thuộc loại gỗ nhân tạo có độ bền lý cao, kích thước tùy ý người chế tạo Công ty sản xuất sản phẩm từ gỗ MDF làm lõi (cốt) gắn thêm vỏ trai, ốc, vật liệu thiên nhiên để trang trí hoàn thiện Các sản phẩm từ gỗ MDF chiếm tỷ trọng lớn thứ với 21% tổng doanh thu xuất mặt hàng công ty Ngoài sản phẩm gốm sứ sản phẩm làm từ gỗ MDF, 5% doanh thu lại công ty sản phẩm làm từ mây, tre đan, sản phẩm bình, lọ cốt tre, mây trang trí thêm vỏ trai, ốc… 2.2.4 Tốc độ tăng doanh thu Tốc độ tăng doanh thu tiêu phản ánh hiệu công tác mở rộng thị trường doanh nghiệp Doanh thu tăng có nghĩa doanh nghiệp bán nhiều hàng hóa hơn, điều cho thấy thị trường doanh nghiệp có nhiều người tiêu dùng Doanh thu tăng doanh nghiệp đạt kết từ mở rộng thị trường theo chiều sâu mở rộng thị trường theo chiều rộng Sau kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn 2011 - 2014 Bảng 2.3: Tốc độ tăng doanh thu Công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn 2011-2014 Đơn vị: Triệu đồng Năm Doanh thu 2011 18.557 2012 2013 2014 Giá trị So với 2011(% ) Giá trị So với 2012(% ) Giá trị So với 2013(%) 19.720 106,26 19.486 98,81 20.234 103,83 27 Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần Theo bảng trên, ta thấy năm 2012, doanh thu công ty tăng 6,26% so với năm 2011, năm 2013, doanh thu từ hoạt động kinh doanh công ty có giảm 1,19% so với năm 2012; Năm 2014, doanh thu công ty tăng 3.83% so với năm 2013 tăng 2.61% so với năm 2012 Như vậy, toàn giai đoạn, có lúc doanh thu công ty sụt giảm sụt giảm không đáng kể tính chung cho toàn giai đoạn, năm 2014, doanh thu công ty tăng 9.04% so với năm 2011 tức tăng trung bình 2.73% năm 2.3 Những kết luận việc mở rộng thị trường tiêu thụ gốm sứ công ty TNHH 2.3.1 - - gốm Mạnh Dần Những kết đạt Về thị trường: hoạt động mở rộng thị trường công ty năm qua không diễn mạnh mẽ ổn định Số lượng thị trường có xu hướng tăng lên, tăng từ thị trường lên 11 thị trường vào đầu năm 2015 (tính thị trường nội địa) Trong đó, thị trường lớn công ty, thị trường Mỹ, Các đối tác thị trường liên tục có đơn đặt hàng trì tốt mối quan hệ mua bán, hợp tác Doanh thu đạt ổn định có xu hướng lên suốt giai đoạn 28 Biểu đồ 2.5: Biến động tổng doanh thu Công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn 2011 – 2014 Đơn vị: Triệu đồng Nguồn: Báo cáo Tài công ty TNHH gốm Mạnh Dần Triển khai nghiên cứu đưa vào thị trường sản phẩm mới, từ phục vụ nhu cầu mở rộng thị trường theo chiều rộng chiều sâu Cụ thể công ty ch sản phẩm vòng trang sức thiên nhiên để mở rộng thị trường vào nội địa sang Nam Phi, Braxin, Angola - Sản phẩm công ty đạt yêu cầu chất lượng mẫu mã thị trường khó tính thị trường Mỹ, EU Nhật Bản Điều tạo nên uy tín thuận lợi để công tác mở rộng thị trường diễn hiệu đạt yêu cầu đề 2.3.2 Những hạn chế cần khắc phục nguyên nhân  Những hạn chế cần khắc phục - Thị trường xuất công ty chưa đa dạng cân đối Doanh thu chủ yếu công ty TNHH gốm Mạnh Dần phụ thuộc nhiều vào thị trường Mỹ - Tốc độ tăng trưởng doanh thu từ hoạt động kinh doanh công ty phần lớn dương suốt giai đoạn nghiên cứu, nhiên có năm tăng trưởng âm tốc độ tăng trưởng chậm so với tốc độ tăng trưởng ngành nói chung - Mặt hàng kinh doanh công ty chưa cân đối đáp ứng nhu cầu xuất bỏ thị trường tiềm nước - Thị trường nội địa bỏ ngỏ  Nguyên nhân hạn chế - Sự suy thoái kinh tế giới phần làm cho nhu cầu mặt hàng gốm sứ cao cấp mặt hàng khác công ty đồ mây tre đan… giảm nhu cầu - Hiện thị trường có nhiều công ty chuyên sản xuất xuất mặt hàng gốm sứ, thủ công mỹ nghệ sang thị trường nước Điều làm môi trường cạnh tranh trở nên vô khắc nghiệt điều làm nên hạn chế cho doanh nghiệp xuất gốm sứ nói chung Mạnh Dần tránh khỏi thay đổi nhanh chóng mẫu mã, thị hiếu người tiêu dùng Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải sáng tạo liên tục để đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng - Chi phí tham gia hội chợ, triển lãm, thuê kho nước tốn Điều dẫn đến việc doanh nghiệp khó tham gia hội trợ điều kiện kinh tế khó khăn Làm giảm hội kinh doanh doanh nghiệp ngành nói chung Mạnh Dần nói riêng - 29 - - - Trình độ quản lý Ban lãnh đạo công ty chưa cao Chủ yếu phụ thuộc vào kinh nghiệm chủ quan công ty, không đào tạo Công tác nghiên cứu mở rộng thị trường trước chưa quan tâm nhiều Gần công ty trọng đến điều chưa có phận nghiên cứu thị trường thức mà công việc giao cho cán quản đảm nhiệm báo cáo công ty sau chuyến công tác; Chưa có sách lược cụ thể thị trường mặt hàng Vì hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Mỗi có sách vào thị trường, công ty phải điều chỉnh chất lượng mẫu mã giá để phù hợp với thị trường Vì doanh nghiệp nhỏ nên Mạnh Dần chưa có phận nghiên cứu riêng biệt, công việc tập trung vào quản lý cấp cao giám đôc công ty Mặc dù công ty tham gia đầy đủ hoạt động xúc tiến, hội trợ triển lãm nước điều thực thị trường truyền thống chưa đầu tư vào thị trường quy mô công ty nhỏ, lực tài chưa cho phép Hoạt động xúc tiến bán giới thiệu sản phẩm qua mạng internet chưa trọng Khách hàng biết đến sản phẩm công ty chủ yếu qua giới thiệu khách hàng quen thông qua hội trợ, triển lãm - 30 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH GỐM MẠNH DẦN TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 3.1 Định hướng nhà nước công ty mở rộng thị trường tiêu thụ 3.1.1 Những định hướng nhà nước Tốc độ tăng trưởng bình quân ngành suốt giai đoạn 2015 – 2020 2030%/năm Với sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ, phát triển làng nghề Bát Tràng, Quảng Ninh, Đồng Nai, Bình Dương lên tới 700 đến 850 triệu sản phẩm/năm Ngoài khuyến khích số công ty quốc doanh đầu tư sản xuất sứ mỹ nghệ Việt Trì, Đông Triều, Bình Dương, Đồng Nai Phát triển ngành Gốm sứ sở phát huy lợi tiềm sẵn có, lấy hiệu sản xuất kinh doanh làm nguồn lực chủ yếu để đầu tư phát triển ngành; Khuyến khích doanh nghiệp ngành không ngừng đổi thiết bị cải tiến công nghệ để nâng cao suất, chất lượng sản phẩm giảm tiêu hao lượng, bảo đảm yêu cầu bảo vệ môi trường Chú trọng bước tạo sản phẩm có sức cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội xuất Khuyến khích thành phần kinh tế tham gia đầu tư phát triển ngành để huy động sử dụng hiệu nguồn lực xã hội Nâng cao lực hiệu quản lý quan nhà nước; Tăng cường công tác đào tạo nguồn nhân lực, xây dựng đội ngũ cán quản lý, kỹ thuật công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển ngành Từng bước đại hóa nâng cao hiệu quản trị doanh nghiệp ngành; Khuyến khích phát triển sản phẩm gốm sứ gia dụng có chất lượng cao, giá thành hợp lý; đa dạng hóa sản phẩm gốm mỹ nghệ xuất khẩu, điều chỉnh phù hợp xu hướng tiêu dùng thị trường nhập khẩu; Tiếp tục phát triển dòng sản phẩm như: chậu gốm; đồ gia dụng gốm; thú, tượng gốm; đồ trang trí nhà trời gốm; bình gốm loại Kết hợp phong cách truyền thống kiểu dáng đại; Khuyến khích doanh nghiệp gốm sứ nước có tiềm lực, có thương hiệu đầu tư thiết bị tiên tiến, công nghệ đại, phát triển dòng sản phẩm có chất lượng tính thẩm mỹ cao, nhằm nâng cao khả cạnh tranh tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế; 3.1.2 Những định hướng công ty 31 - Tăng vốn kinh doanh mở rộng qui mô sản xuất để phù hợp với tiềm - Tiếp tục công tác tuyển dụng đào tạo thợ giỏi, quản lý có lực đảm bảo thực tốt hai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sản phẩm gốm sứ, thủ công mỹ nghệ - Đổi công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm - Tiếp tục củng cố mở rộng thị trường nhằm mở rộng thêm nhiều thị trường nước góp phần tăng doanh thu tiêu thụ thị trường - Tăng cường nghiên cứu, sáng tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường; Tăng cường mở rộng thị trường - Tổ chức lại máy cán để đáp ứng tốt yêu cầu sản xuất kinh doanh Bồi dưỡng, nâng cao trình độ, tay nghề cho người lao động để làm sản phẩm đẹp nhất, chất lượng với chi phí thấp - Tăng cường hợp tác xây dựng hệ thống bán với công ty thị trường nội địa nhằm thúc đầy bán sản phẩm vào thị trường nội địa 3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH gốm Mạnh Dần thời gian tới 3.2.1 Giải pháp sản phẩm Xây dựng triển khai sách sản phẩm có vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, đặc biệt công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Đối với sản phẩm mũi nhọn truyền thống công ty sản phẩm gốm sứ cao cấp xuất thị trường nước Đây sản phẩm chiếm tỷ trọng cao cấu doanh thu công ty Các sản phẩm xuất sang thị trường nước nhiều năm liền sản phẩm chủ đạo mang lại doanh thu, lợi nhuận cho công ty Do công tác mở rộng thị trường nay, công ty cần thiết phải đầu tư nhiều cho sản phẩm gốm sứ Tăng cường nghiên cứu mẫu mã, thiết kế đẹp mắt, phù hợp với yêu cầu thị trường, đem lại doanh thu ổn định cho hoạt động kinh doanh công ty Ngoài sản phẩm chủ đạo gốm sứ nay, Mạnh Dần cần tiếp tục thúc đẩy hoạt động sản xuất xuất tiêu thụ nội địa sản phẩm làm từ gỗ MDF sản phẩm mây tre đan… Nghiên cứu, chế tạo sản phẩm phù hợp với thị trường nội địa Hiện nay, Mạnh Dần nghiên cứu chế tạo sản phẩm hợp tác đưa sản phẩm vào thị trường, tận dụng tối đa hội kinh doanh thị trường nội địa Đó việc phát triển sản phẩm làm từ thiên nhiên đồ trang sức làm ngọc trai, vòng đeo tay làm đá, vỏ vật từ biển ốc, trai, sò,… Các sản phẩm tương đối phù hợp với thị trường nội địa với đối tượng khách 32 3.2.3 3.2.4 hàng học sinh, sinh viên, hay đối tượng giới trẻ động với người làm công việc văn phòng 3.2.2 Giải pháp marketing Tăng cường công tác marketing trực tuyến lẫn trực tiếp Tăng cường tham gia triển lãm trưng bày hội trợ quốc tế qua tìm kiếm hội kinh doanh khẳng định thương hiệu sản phẩm, uy tín doanh nghiệp Tăng cường nghiên cứu thị trường, thị hiếu người dân, để từ có sách tốt cho thị trường, hỗ trợ đắc lực cho công tác bán hàng hóa thị trường nói chung công tác mở rộng thị trường nói chung Với thời đại, kỷ nguyên internet nay, việc ứng dụng thực marketing trực tuyến trở thành công cụ sắc bén để doanh nghiệp giới thiệu mở rộng thị trường mà không cần tốn nhiều chi phí cho hoạt động hội trợ, triển lãm, hoạt động xúc tiến bán trực tiếp Giải pháp kênh phân phối Với thị trường xuất nước ngoài, Mạnh Dần cần thúc đẩy hợp tác với công ty vận chuyển nước Tận dụng cách thức vận chuyển hàng hóa nước với chi phí rẻ đảm bảo an toàn thời gian hàng đến Lựa chọn nhà bán lẻ, đối tác có kinh nghiệm uy tín để giảm thiểu rủi ro hàng hóa xuất Với thị trường nước mà công ty hướng tới, Mạnh Dần hợp tác đào tạo nhân xây dựng hệ thống bán hàng với giúp đỡ công ty địa bàn Hà Nội, đặc biệt với hợp tác Mạnh Dần Winmark thời gian tới đưa hàng hóa công ty khắp thị trường Hà Nội hướng đến toàn thị trường nội địa Xây dựng hệ thống đại lý nhà phân phối khắp nước, thúc đẩy tiêu thụ thị trường nội địa, tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty Giải pháp nhân Phát triển nhân vấn đề quan trọng đơn vị kinh tế Việc nâng cao lực cho cán công nhân viên hoạt động cần tiến hành thường xuyên, liên tục Nhận thức điều này, Công ty TNHH gốm Mạnh Dần không ngừng triển khai công tác đào tạo, chiêu mộ thợ giỏi, tuyển dụng quản lý có lực làm cho công ty Có sách đãi ngộ tốt Trên thực tế, số cán phòng kinh doanh công ty chưa thực đào tạo quy nghiệp vụ kinh tế nói chung kinh doanh nói riêng Những lao động chuyển từ bên kỹ thuật sang nên khả nhạy bén với thị trường, sáng tạo chiến lược chưa cao Để thực tốt việc mở rộng thị trường tiêu thụ việc quan trọng nâng cao chất lượng nhân lực Một số giải pháp đề xuất như: 33 Một là, với đội ngũ lao động kinh doanh có, công ty mặt khuyến khích họ tự học hỏi trau dồi kiến thức, mặt công ty chủ động cử họ học khoá học nhằm nâng cao kiến thức kinh tế thị trường, nghiệp vụ kinh doanh để nâng cao chất lượng lao động có đáp ứng yêu cầu ngày cao công ty kinh tế thị trường Hai là, công ty có biện pháp bổ sung lao động kinh doanh từ nguồn khác Nguồn người đào tạo quy, có hệ thống hoạt động kinh doanh, lao động có kinh nghiệm, có lực cao tâm huyết với công việc Những lao động đào tạo chuyên sâu nên vào thực công tác thực tế họ thời gian để thích nghi với công việc, kiến thức sở đào tạo giúp họ hoàn thành nhiệm vụ cách chủ động, sáng tạo, khoa học Từ nhanh chóng nâng cao hiệu lao động việc triển khai tổ chức chiến lược, sách công ty Ba là, phân công trách nhiệm theo hình thức khoán để khuyến khích người lao động Nghĩa công việc chung lao động nhóm phân công chịu trách nhiệm thị trường, hợp đồng, phần việc cụ thể Người lao động phần lương nhận thêm phần trăm lương tuỳ thuộc vào việc thực tốt công việc giao theo tiêu chuẩn cụ thể Như nâng cao tinh thần trách nhiệm, nâng cao ý thức thái độ người lao động, làm cho người lao động nhiệt tình công tác, từ nâng cao suất lao động, giúp thúc đẩy củng cố việc mở rộng thị trường 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước nhằm thúc đẩy việc mở rộng thị trường 3.3.1 Tăng cường vai trò nhà nước định hướng quản lý + Tiếp tục nghiên cứu, xây dựng ban hành tiêu chuẩn chất lượng, quy chuẩn kỹ thuật sản phẩm ngành làm sở cho việc giám sát, kiểm tra sản phẩm ngành; + Xây dựng ban hành Bộ tiêu chuẩn an toàn sản phẩm Gốm sứ đảm bảo an toàn sức khỏe cho người sử dụng; + Xây dựng hàng rào kỹ thuật áp dụng tiêu chuẩn kỹ thuật chất lượng sản phẩm nhập khẩu, loại thuế nhập khẩu, chống bán phá giá, đánh thuế môi trường để bảo vệ sản xuất nước phù hợp với cam kết quốc tế mà Việt Nam tham gia; + Tăng cường lực dự báo thị trường nhằm hoạch định chiến lược sản phẩm hướng; 3.3.2 Cải cách thủ tục hành hiệu làm việc máy quản lý + Tiếp tục cải cách thủ tục hành chính, thủ tục đất đai, đầu tư, hỗ trợ di dời, vay vốn tín dụng, đăng ký bảo hộ quyền tác giả, kiểu dáng công nghiệp 34 tạo điều kiện cho doanh nghiệp ngành phát triển ổn định tạo sản phẩm có chất lượng cao; + Cải tiến nâng cao chất lượng Hệ thống thống kê, thu thập thông tin, số liệu tình hình sản xuất ngành doanh nghiệp, đáp ứng yêu cầu quản lý quan quản lý Nhà nước trung ương địa phương; + Nâng cao lực quản lý nhà nước hoạt động sản xuất ngành công nghiệp nói chung ngành Gốm sứ nói riêng, vừa hướng dẫn, khuyến khích, tạo điều kiện phát triển thuận lợi vừa kiểm tra, giám sát, ngăn ngừa hành vi sai trái sản xuất, kinh doanh gian lận thương mại 3.3.3 Đẩy mạnh vai trò hiệp hội + Nâng cao lực quản lý doanh nghiệp; đẩy mạnh đầu tư đổi thiết bị, công nghệ đại, đồng bộ, hướng, có trọng điểm, nhằm tạo thay đổi lực sản xuất, chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh doanh nghiệp; + Đẩy mạnh vai trò Hiệp hội (Hiệp hội Kính thủy tinh Việt Nam; Hiệp hội Chiếu sáng; Hiệp hội Gốm sứ ) việc tham mưu cho Bộ Công Thương xây dựng sách phát triển ngành bảo vệ quyền lợi hợp pháp doanh nghiệp người tiêu dùng Tăng cường vai trò Hiệp hội tất lĩnh vực: thị trường, xây dựng thương hiệu sản phẩm, du lịch, xúc tiến đầu tư, giải pháp quản lý ngành, nghiên cứu khoa học chuyển giao công nghệ, phát triển nguồn nhân lực ; + Khuyến khích doanh nghiệp tạo mối gắn kết chặt chẽ, sở lợi ích chung, bước liên kết theo chuỗi giá trị, sở tập hợp doanh nghiệp có mối liên quan trình tạo giá trị, từ khâu khai thác, chế biến cung cấp nguyên liệu, sản xuất, đến phân phối, tiêu thụ, bán hàng tới người sử dụng 3.3.4 Tạo môi trường thuận lợi cho đầu tư nước ngoài, đầu tư, nghiên cứu công nghệ đại - Đẩy mạnh thu hút nguồn vốn đầu tư từ doanh nghiệp nước, nguồn vốn từ chương trình, dự án Tăng cường huy động nguồn vốn nước khác thông qua hình thức thu hút đầu tư trực tiếp, hợp tác, liên kết, liên doanh ; - Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất kết hợp đổi công nghệ, thiết bị, áp dụng giải pháp tiết kiệm lượng; - Không cấp giấy chứng nhận đầu tư cho dự án đầu tư có công nghệ, thiết bị lạc hậu - Tăng cường lực nghiên cứu cho số Viện nghiên cứu, doanh nghiệp có Trung tâm nghiên cứu phát triển để quan tập trung nghiên cứu vấn đề công nghệ, thiết kế sản phẩm phục vụ phát triển ngành, sản phẩm; 35 - Kết nối doanh nghiệp sản xuất với Viện nghiên cứu, trường đại học nước nước để xây dựng triển khai nghiên cứu chương trình, đề tài, đề án trọng điểm để phát triển ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp; - Phát huy vai trò quản lý nhà nước khoa học - công nghệ; hỗ trợ cung cấp thông tin công nghệ cho doanh nghiệp ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp trước định đầu tư; làm cầu nối doanh nghiệp với trường đại học, viện, trung tâm nghiên cứu địa bàn nước để triển khai ứng dụng khoa học kỹ thuật đáp ứng nhu cầu đổi công nghệ doanh nghiệp Tăng cường công tác đào tạo, sách xã hội - Xây dựng hoàn thiện chương trình đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, kỹ thuật viên công nhân kỹ thuật trường đào tạo chuyên ngành, đáp ứng nhu cầu phát triển ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp Nghiên cứu thành lập bổ sung khoa, ngành đào tạo chuyên ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp hệ thống trường đại học, cao đẳng thuộc Bộ Công Thương; - Có chế độ đãi ngộ thỏa đáng nghệ nhân chuyên gia ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp; tạo điều kiện thuận lợi cho nghệ nhân chuyên gia truyền nghề dạy nghề; - Đẩy mạnh công tác đào tạo nghề Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp theo hướng xã hội hóa, đa dạng hóa hình thức đào tạo, linh hoạt thiết thực Khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp liên kết đào tạo nghề với sở đào tạo nước Mở rộng nâng cao chất lượng hoạt động xúc tiến việc làm - Khuyến khích doanh nghiệp ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp đầu tư nghiên cứu khoa học áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất Xây dựng thủ tục đơn giản hơn, cho việc đầu tư cải tiến máy móc thiết bị sản xuất ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp; - Xây dựng Quỹ hỗ trợ phát triển công nghệ để hỗ trợ cho doanh nghiệp đầu tư vào ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp nhằm đổi công nghệ, áp dụng hình thức quản lý sản xuất, quản lý chất lượng sản phẩm tiên tiến nhằm hạ giá thành, nâng cao lực cạnh tranh; 3.3.5 3.4 Một số vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Qua đề tài phần thấy thực trạng kinh doanh công ty TNHH gốm Mạnh Dần công tác mở rộng thị trường công ty Đề tài cho người đọc thấy nhìn tổng quan, thành công hạn chế nguyên nhân tồn công tác mở rộng thị trường Công ty TNHH gốm Mạnh Dần Tuy nhiên, điều kiện nghiên cứu hạn chế, lực nghiên cứu có hạn nên nghiên cứu 36 - - số vấn đề chưa vào nghiên cứu sâu chưa đề cập chưa có giải pháp như: Làm để Công ty TNHH gốm Mạnh Dần xây dựng làm chủ chuỗi cung ứng mình, đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường, thị trường nội địa mà thời gian tới công ty có sách thúc đẩy tiêu dùng với sản phẩm Mặc dù thống kê thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu Mạnh Dần, nhiên, thông số thị trường ít, hạn chế nghiên cứu Cơ cấu sản phẩm thị trường công ty TNHH gốm Mạnh Dần nào, biến động cấu sao, yếu tố giúp công ty có nhìn đắn thị trường giúp thúc đẩy trình mở rộng thị trường diễn hiệu 37 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn kinh tế thương mại (2006), Đề cương giảng kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương mại Bộ môn kinh tế thương mại (), Bài giảng kinh tế thương mại Việt Nam, Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Bích Hằng (2006), Những giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần sữa Việt Nam, Luận văn thạc sỹ, Đại học Thương Mại Nguyễn Văn Long (2014), Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng Phomex sang thị trường Châu Âu, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Nguyễn Lương Quỳnh (2005), Hoàn thiện hoạt động xúc tiến xuất nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần may 10, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương mại Nguyễn Thị Linh Chi (2007), Giải pháp mở rộng thị trường xuất công ty thuốc Thăng Long, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Vũ Ngọc Thủy (2007), Giải pháp mở rộng thị trường khách sạn Sông Nhuệ, Luận văn tốt nghiệp, Đại học Thương Mại Báo cáo tài công ty TNHH gốm Mạnh Dần năm 2011, 2012, 2013, 2014 10 http://thuvienphapluat.vn/archive/Quyet-dinh-11119-QD-BCT-2014-Quyhoach-phat-trien-nganh-Gom-su-Thuy-tinh-cong-nghiep-Viet-Nam-2020-2030vb259860.aspx 11 Manhdanceramic.com.vn 12 www.gso.gov.vn/ 38 ... TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH GỐM MẠNH DẦN 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gốm sứ công ty TNHH gốm Mạnh Dần. .. tiêu thụ sản phẩm nên đề tài tập chung giải vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần Tên đề tài: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai... 2: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH gốm Mạnh Dần giai đoạn CHƯƠNG