TRONG GIAI ĐOẠN HIỆN NAY
3.1 Định hướng của nhà nước và công ty về mở rộng thị trường tiêu thụ
3.1.1 Những định hướng của nhà nước
Tốc độ tăng trưởng bình quân của ngành trong suốt giai đoạn 2015 – 2020 là 20- 30%/năm. Với sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ, phát triển ở các làng nghề Bát Tràng, Quảng Ninh, Đồng Nai, Bình Dương... lên tới 700 đến 850 triệu sản phẩm/năm. Ngoài ra khuyến khích một số công ty ngoài quốc doanh đang đầu tư mới sản xuất sứ mỹ nghệ tại Việt Trì, Đông Triều, Bình Dương, Đồng Nai.
Phát triển ngành Gốm sứ trên cơ sở phát huy lợi thế và tiềm năng sẵn có, lấy hiệu quả sản xuất kinh doanh làm nguồn lực chủ yếu để đầu tư phát triển ngành;
Khuyến khích các doanh nghiệp trong ngành không ngừng đổi mới thiết bị và cải tiến công nghệ để nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm và giảm tiêu hao năng lượng, bảo đảm yêu cầu về bảo vệ môi trường. Chú trọng và từng bước tạo ra sản phẩm có sức cạnh tranh cao, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội và xuất khẩu.
Khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia đầu tư phát triển ngành để huy động và sử dụng hiệu quả các nguồn lực của xã hội. Nâng cao năng lực và hiệu quả quản lý của các cơ quan nhà nước;
Tăng cường công tác đào tạo nguồn nhân lực, xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật và công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển ngành. Từng bước hiện đại hóa và nâng cao hiệu quả quản trị doanh nghiệp trong ngành;
Khuyến khích phát triển các sản phẩm gốm sứ gia dụng có chất lượng cao, giá thành hợp lý; đa dạng hóa các sản phẩm gốm mỹ nghệ xuất khẩu, điều chỉnh phù hợp xu hướng tiêu dùng và thị trường nhập khẩu;
Tiếp tục phát triển các dòng sản phẩm như: chậu bằng gốm; đồ gia dụng bằng gốm;
thú, tượng bằng gốm; đồ trang trí trong nhà và ngoài trời bằng gốm; bình gốm các loại... Kết hợp giữa phong cách truyền thống và kiểu dáng hiện đại;
Khuyến khích doanh nghiệp gốm sứ trong nước có tiềm lực, có thương hiệu đầu tư thiết bị tiên tiến, công nghệ hiện đại, phát triển các dòng sản phẩm có chất lượng và tính thẩm mỹ cao, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế;
3.1.2 Những định hướng của công ty
- Tăng vốn kinh doanh mở rộng qui mô sản xuất để phù hợp với tiềm năng của mình
- Tiếp tục công tác tuyển dụng và đào tạo thợ giỏi, quản lý có năng lực đảm bảo thực hiện tốt cả hai nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh các sản phẩm gốm sứ, thủ công mỹ nghệ.
- Đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm
- Tiếp tục củng cố và mở rộng thị trường nhằm mở rộng thêm nhiều thị trường mới cả trong và ngoài nước góp phần tăng doanh thu tiêu thụ trên từng thị trường.
- Tăng cường nghiên cứu, sáng tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường; Tăng cường mở rộng thị trường.
- Tổ chức lại bộ máy cán bộ để đáp ứng tốt hơn yêu cầu của sản xuất kinh doanh.
Bồi dưỡng, nâng cao trình độ, tay nghề cho người lao động để có thể làm ra những sản phẩm đẹp nhất, chất lượng nhất với chi phí thấp nhất.
- Tăng cường hợp tác xây dựng hệ thống bán với các công ty trên thị trường nội địa nhằm thúc đầy bán các sản phẩm vào thị trường nội địa.
-
3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH gốm Mạnh Dần trong thời gian tới
3.2.1 Giải pháp về sản phẩm
Xây dựng và triển khai chính sách sản phẩm có vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đặc biệt là công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Đối với sản phẩm mũi nhọn và truyền thống của công ty là sản phẩm gốm sứ cao cấp xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Đây là những sản phẩm chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu doanh thu của công ty. Các sản phẩm này đều được xuất khẩu sang thị trường nước ngoài và trong nhiều năm liền cho đến nay nó vẫn là một sản phẩm chủ đạo mang lại doanh thu, lợi nhuận cho công ty. Do vậy trong công tác mở rộng thị trường hiện nay, công ty vẫn cần thiết phải đầu tư nhiều cho các sản phẩm gốm sứ.
Tăng cường nghiên cứu mẫu mã, thiết kế đẹp mắt, phù hợp với từng yêu cầu của từng thị trường, đem lại doanh thu và sự ổn định cho hoạt động kinh doanh của công ty.
Ngoài sản phẩm chủ đạo là gốm sứ như hiện nay, Mạnh Dần cần tiếp tục thúc đẩy hoạt động sản xuất và xuất khẩu cũng như tiêu thụ nội địa các sản phẩm làm từ gỗ MDF và các sản phẩm mây tre đan…
Nghiên cứu, chế tạo những sản phẩm mới phù hợp với thị trường nội địa. Hiện nay, Mạnh Dần đã và đang nghiên cứu chế tạo các sản phẩm mới và hợp tác đưa các sản phẩm này vào thị trường, tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh trong thị trường nội địa.
Đó là việc phát triển các sản phẩm làm từ thiên nhiên như đồ trang sức làm bằng ngọc trai, vòng đeo tay làm bằng đá, bằng vỏ các con vật từ biển như ốc, trai, sò,… Các sản phẩm này tương đối phù hợp với thị trường nội địa nhất là với các đối tượng khách
hàng là học sinh, sinh viên, hay đối tượng là giới trẻ năng động hoặc với những người làm công việc văn phòng.
3.2.2 Giải pháp về marketing
Tăng cường công tác marketing cả trực tuyến lẫn trực tiếp. Tăng cường tham gia triển lãm và trưng bày tại các hội trợ quốc tế qua đó tìm kiếm được cơ hội kinh doanh cũng như khẳng định được thương hiệu sản phẩm, uy tín doanh nghiệp.
Tăng cường nghiên cứu thị trường, thị hiếu người dân, để từ đó có được những chính sách tốt nhất cho từng thị trường, hỗ trợ đắc lực cho công tác bán hàng hóa ra thị trường nói chung và công tác mở rộng thị trường nói chung.
Với thời đại, kỷ nguyên internet như hiện nay, việc ứng dụng thực hiện marketing trực tuyến đã trở thành một trong những công cụ sắc bén để các doanh nghiệp có thể giới thiệu và mở rộng thị trường của mình mà không cần tốn quá nhiều chi phí cho các hoạt động hội trợ, triển lãm, các hoạt động xúc tiến bán trực tiếp.
3.2.3 Giải pháp về kênh phân phối
Với thị trường xuất khẩu nước ngoài, Mạnh Dần cần thúc đẩy hợp tác với các công ty vận chuyển ra nước ngoài. Tận dụng các cách thức vận chuyển hàng hóa ra nước ngoài với chi phí rẻ nhất những vẫn đảm bảo an toàn và thời gian hàng đến.
Lựa chọn các nhà bán lẻ, các đối tác có kinh nghiệm và uy tín để giảm thiểu rủi ro đối với hàng hóa xuất đi.
Với thị trường trong nước mà công ty đang hướng tới, Mạnh Dần đang hợp tác đào tạo nhân sự và xây dựng hệ thống bán hàng với sự giúp đỡ của các công ty trên địa bàn Hà Nội, đặc biệt với sự hợp tác giữa Mạnh Dần và Winmark trong thời gian tới có thể đưa hàng hóa của công ty ra khắp thị trường Hà Nội và hướng đến toàn bộ thị trường nội địa. Xây dựng được hệ thống đại lý và nhà phân phối khắp cả nước, thúc đẩy tiêu thụ trên thị trường nội địa, tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
3.2.4 Giải pháp về nhân sự
Phát triển nhân sự là một vấn đề quan trọng trong mọi đơn vị kinh tế. Việc nâng cao năng lực cho cán bộ công nhân viên là hoạt động cần tiến hành thường xuyên, liên tục. Nhận thức được điều này, Công ty TNHH gốm Mạnh Dần đã không ngừng triển khai công tác đào tạo, chiêu mộ các thợ giỏi, tuyển dụng quản lý có năng lực về làm cho công ty. Có các chính sách đãi ngộ tốt Trên thực tế, một số các cán bộ phòng kinh doanh của công ty chưa thực sự được đào tạo chính quy cơ bản về nghiệp vụ kinh tế nói chung và kinh doanh nói riêng. Những lao động này được chuyển từ bên kỹ thuật sang nên khả năng nhạy bén với thị trường, cũng như sáng tạo trong các chiến lược còn chưa cao.
Để thực hiện tốt việc mở rộng thị trường tiêu thụ thì việc quan trọng đầu tiên là nâng cao chất lượng nhân lực. Một số giải pháp được đề xuất như:
Một là, với đội ngũ lao động kinh doanh hiện có, công ty một mặt khuyến khích họ tự học hỏi trau dồi kiến thức, một mặt công ty chủ động cử họ đi học các khoá học nhằm nâng cao kiến thức về kinh tế thị trường, về nghiệp vụ kinh doanh để nâng cao chất lượng lao động hiện có đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của công ty cũng như của nền kinh tế thị trường.
Hai là, công ty có biện pháp bổ sung lao động kinh doanh từ các nguồn khác nhau.
Nguồn đó có thể là những người được đào tạo chính quy, có hệ thống về hoạt động kinh doanh, hay là những lao động đã có kinh nghiệm, có năng lực cao và tâm huyết với công việc. Những lao động này được đào tạo chuyên sâu nên khi vào thực hiện công tác thực tế họ sẽ mất ít thời gian để thích nghi với công việc, những kiến thức cơ sở được đào tạo sẽ giúp họ hoàn thành nhiệm vụ một cách chủ động, sáng tạo, khoa học. Từ đó nhanh chóng nâng cao hiệu quả lao động trong việc triển khai tổ chức các chiến lược, chính sách của công ty.
Ba là, phân công trách nhiệm theo hình thức khoán để khuyến khích người lao động. Nghĩa là ngoài công việc chung mỗi lao động hoặc mỗi nhóm sẽ được phân công chịu trách nhiệm về một thị trường, một hợp đồng, một phần việc cụ thể nào đó.
Người lao động ngoài phần lương chính của mình sẽ được nhận thêm phần trăm lương tuỳ thuộc vào việc thực hiện tốt công việc được giao theo các tiêu chuẩn cụ thể. Như vậy có thể nâng cao được tinh thần trách nhiệm, nâng cao ý thức và thái độ của người lao động, làm cho người lao động nhiệt tình hơn trong công tác, từ đó nâng cao năng suất lao động, giúp thúc đẩy và củng cố việc mở rộng thị trường.
3.3 Một số kiến nghị với nhà nước nhằm thúc đẩy việc mở rộng thị trường
3.3.1 Tăng cường vai trò của nhà nước trong định hướng và quản lý
+ Tiếp tục nghiên cứu, xây dựng và ban hành tiêu chuẩn chất lượng, quy chuẩn kỹ thuật đối với sản phẩm trong ngành làm cơ sở cho việc giám sát, kiểm tra sản phẩm của ngành;
+ Xây dựng và ban hành Bộ tiêu chuẩn về an toàn đối với sản phẩm Gốm sứ đảm bảo an toàn và sức khỏe cho người sử dụng;
+ Xây dựng hàng rào kỹ thuật như áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật về chất lượng đối với sản phẩm nhập khẩu, các loại thuế nhập khẩu, chống bán phá giá, đánh thuế môi trường... để bảo vệ sản xuất trong nước và phù hợp với cam kết quốc tế mà Việt Nam tham gia;
+ Tăng cường năng lực dự báo thị trường nhằm hoạch định chiến lược sản phẩm đúng hướng;
3.3.2 Cải cách thủ tục hành chính và hiệu quả làm việc bộ máy quản lý
+ Tiếp tục cải cách thủ tục hành chính, nhất là thủ tục về đất đai, đầu tư, hỗ trợ di dời, vay vốn tín dụng, đăng ký bảo hộ bản quyền tác giả, kiểu dáng công nghiệp...
tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong ngành phát triển ổn định và tạo ra sản phẩm có chất lượng cao;
+ Cải tiến và nâng cao chất lượng Hệ thống thống kê, thu thập thông tin, số liệu tình hình sản xuất của ngành và doanh nghiệp, đáp ứng yêu cầu quản lý của cơ quan quản lý Nhà nước ở trung ương và địa phương;
+ Nâng cao năng lực quản lý nhà nước đối với các hoạt động sản xuất trong ngành công nghiệp nói chung và trong ngành Gốm sứ nói riêng, vừa hướng dẫn, khuyến khích, tạo điều kiện phát triển thuận lợi vừa kiểm tra, giám sát, ngăn ngừa các hành vi sai trái trong sản xuất, kinh doanh và gian lận thương mại.
3.3.3 Đẩy mạnh vai trò của các hiệp hội
+ Nâng cao năng lực quản lý doanh nghiệp; đẩy mạnh đầu tư đổi mới thiết bị, công nghệ hiện đại, đồng bộ, đúng hướng, có trọng điểm, nhằm tạo ra sự thay đổi căn bản về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp;
+ Đẩy mạnh hơn nữa vai trò của các Hiệp hội (Hiệp hội Kính và thủy tinh Việt Nam; Hiệp hội Chiếu sáng; Hiệp hội Gốm sứ...) trong việc tham mưu cho Bộ Công Thương xây dựng chính sách phát triển ngành và bảo vệ quyền lợi hợp pháp của doanh nghiệp và người tiêu dùng. Tăng cường vai trò của Hiệp hội trong tất cả các lĩnh vực: thị trường, xây dựng thương hiệu sản phẩm, du lịch, xúc tiến đầu tư, giải pháp về quản lý ngành, nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ, phát triển nguồn nhân lực...;
+ Khuyến khích các doanh nghiệp tạo mối gắn kết chặt chẽ, trên cơ sở lợi ích chung, từng bước liên kết theo chuỗi giá trị, trên cơ sở tập hợp các doanh nghiệp có mối liên quan trong quá trình tạo ra giá trị, từ khâu khai thác, chế biến và cung cấp nguyên liệu, sản xuất, đến phân phối, tiêu thụ, bán hàng tới người sử dụng.
3.3.4 Tạo môi trường thuận lợi cho đầu tư nước ngoài, đầu tư, nghiên cứu công nghệ hiện đại
- Đẩy mạnh thu hút nguồn vốn đầu tư từ doanh nghiệp trong và ngoài nước, nguồn vốn từ các chương trình, dự án. Tăng cường huy động các nguồn vốn trong nước khác thông qua hình thức thu hút đầu tư trực tiếp, hợp tác, liên kết, liên doanh...;
- Khuyến khích doanh nghiệp đầu tư mở rộng sản xuất kết hợp đổi mới công nghệ, thiết bị, áp dụng các giải pháp tiết kiệm năng lượng;
- Không cấp giấy chứng nhận đầu tư cho dự án đầu tư có công nghệ, thiết bị lạc hậu.
- Tăng cường năng lực nghiên cứu cho một số Viện nghiên cứu, doanh nghiệp có Trung tâm nghiên cứu phát triển để các cơ quan này tập trung nghiên cứu các vấn đề về công nghệ, thiết kế sản phẩm phục vụ phát triển ngành, sản phẩm;
- Kết nối giữa doanh nghiệp sản xuất với các Viện nghiên cứu, trường đại học trong nước và ngoài nước để xây dựng và triển khai nghiên cứu các chương trình, đề tài, đề án trọng điểm để phát triển ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp;
- Phát huy vai trò quản lý nhà nước về khoa học - công nghệ; hỗ trợ cung cấp thông tin công nghệ cho doanh nghiệp ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp trước khi quyết định đầu tư; làm cầu nối giữa doanh nghiệp với các trường đại học, viện, trung tâm nghiên cứu trên địa bàn cả nước để triển khai ứng dụng khoa học kỹ thuật và đáp ứng nhu cầu đổi mới công nghệ của doanh nghiệp
3.3.5 Tăng cường công tác đào tạo, chính sách xã hội.
- Xây dựng và hoàn thiện các chương trình đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, kỹ thuật viên và công nhân kỹ thuật tại các trường đào tạo chuyên ngành, đáp ứng nhu cầu phát triển của ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp. Nghiên cứu thành lập hoặc bổ sung khoa, ngành đào tạo chuyên ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp trong hệ thống trường đại học, cao đẳng thuộc Bộ Công Thương;
- Có chế độ đãi ngộ thỏa đáng đối với nghệ nhân và chuyên gia của ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp; tạo điều kiện thuận lợi cho nghệ nhân và chuyên gia truyền nghề và dạy nghề;
- Đẩy mạnh công tác đào tạo nghề Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp theo hướng xã hội hóa, đa dạng hóa hình thức đào tạo, linh hoạt và thiết thực. Khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp liên kết đào tạo nghề với các cơ sở đào tạo trong cả nước. Mở rộng và nâng cao chất lượng hoạt động xúc tiến việc làm.
- Khuyến khích doanh nghiệp trong ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp đầu tư nghiên cứu khoa học và áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất. Xây dựng thủ tục đơn giản hơn, cho việc đầu tư cải tiến máy móc thiết bị sản xuất của ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp;
- Xây dựng Quỹ hỗ trợ phát triển công nghệ để hỗ trợ cho doanh nghiệp đầu tư vào ngành Gốm sứ - Thủy tinh công nghiệp nhằm đổi mới công nghệ, áp dụng các hình thức quản lý sản xuất, quản lý chất lượng sản phẩm tiên tiến nhằm hạ giá thành, nâng cao năng lực cạnh tranh;
3.4 Một số vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu
Qua đề tài đã phần nào thấy được thực trạng kinh doanh của công ty TNHH gốm Mạnh Dần và công tác mở rộng thị trường của công ty. Đề tài cũng cho người đọc thấy được cái nhìn tổng quan, thành công và hạn chế cùng những nguyên nhân tồn tại của công tác mở rộng thị trường của Công ty TNHH gốm Mạnh Dần. Tuy nhiên, do điều kiện nghiên cứu còn hạn chế, năng lực nghiên cứu có hạn nên bài nghiên cứu vẫn còn