LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX Giáo viên hướng dẫn: Nhóm sinh viên thực hiện : PGS.TS LƯU THANH ĐỨC HẢI ĐÔ NGỌC HẰNG M1413026 NGÔ MỘNG HẰNG M1413027 Lớp Quản Trị Kinh Doanh K20 Marketing quốc tế Cần Thơ-2014 Marketing quốc tế MỤC LỤC Bảng 1.1: Kết quả hoạt động sản xuất kin doanh của Công ty Cổ phần v Angimex qua 3 năm 2010 – 2012 …………………………………………. 8 v Bảng 1.2: Sản lượng và kim ngạch gạo xuất nhập khẩu của Angimex tại các v Khu vực giai đoạn 2010 – 2012 …………………………………………… 10 v Bảng 1.3: Bảng phân tích chỉ tiêu lợi nhuận …………………………………. 25 v Bảng 1.4: Bảng tổng hợp chỉ tiêu tài chính ……………………………………26 v Bảng 1.5: Phân tích chỉ số thanh toán ………………………………………….26 v Bảng 1.6: Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Angimex ……………. …… 31 v LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1 CHƯƠNG 1 2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 2 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 2 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 4 CHƯƠNG 2 8 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA 8 CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 8 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 20 CHƯƠNG 3 26 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU GẠO SANG 26 THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 26 iii Marketing quốc tế TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 26 3.1 MỤC TIÊU CHUNG CỦA NGÀNH XUẤT KHẨU GẠO ĐẾN NĂM 2020 26 3.2 TẦM NHÌN VÀ MỤC TIÊU XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX ĐẾN NĂM 2020 26 3.3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP ANGIMEX ĐẾN NĂM 2020 27 3.4 CÁC GIÁI PHÁP CỤ THỂ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH 29 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 34 4.1 KẾT LUẬN 34 4.2 KIẾN NGHỊ 34 iv Marketing quốc tế DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 1.1: Kết quả hoạt động sản xuất kin doanh của Công ty Cổ phần Angimex qua 3 năm 2010 – 2012 …………………………………………. 8 Bảng 1.2: Sản lượng và kim ngạch gạo xuất nhập khẩu của Angimex tại các Khu vực giai đoạn 2010 – 2012 …………………………………………… 10 Bảng 1.3: Bảng phân tích chỉ tiêu lợi nhuận …………………………………. 25 Bảng 1.4: Bảng tổng hợp chỉ tiêu tài chính ……………………………………26 Bảng 1.5: Phân tích chỉ số thanh toán ………………………………………….26 Bảng 1.6: Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Angimex …………….…… 31 v Marketing quốc tế LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Đồng bằng sông Cửu Long là vựa lúa lớn của cả nước, trong những năm qua nhờ đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, sản xuất lúa của vùng đã có những chuyển biến tích cực, tạo ra lượng lúa thặng dư đáng kể cho xuất khẩu góp phần phát triển kinh tế cho cả nước. Với lợi thế nguồn nguyên liệu phong phú, có nhiều giống lúa cho gạo đặc sản, có khả năng cạnh tranh xuất khẩu Công ty Cổ phần Angimex theo thời gian đã không ngừng lớn mạnh và phát triển không những về lượng mà cả về chất. Tuy nhiên, đứng trước xu hướng khu vực hóa, toàn cầu hóa hội nhập kinh tế thế giới, khi Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO), diễn đàn khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) và đang “Đàm phán Hiệp định thương mại xuyên Thái Bình Dương” (TPP)…, điều này đã đặt kinh tế Việt Nam phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức. Trước thực trạng ngày càng có nhiều doanh nghiệp ra đời và cạnh tranh rất khốc liệt, không chỉ thị trường trong nước mà ngay cả thị trường quốc tế, nhận thức rõ điều đó, với vai trò của việc phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của Agimex - mặt hàng gạo là chủ lực xuất khẩu sang các châu lục như: châu Á, châu Phi, châu Âu, châu Mỹ, châu Úc. Đặc biệt, với thị trường Trung Quốc Việt Nam phải đối mặt với sức ép cạnh tranh gay gắt từ Ấn Độ, Pakistan, Thái Lan… Và một câu hỏi đặt ra đối với doanh nghiệp là làm thế nào để đứng vững và phát triển trước môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn và cạnh tranh gay gắt. Là một nhà xuất khẩu gạo thứ nhì trên thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải có tầm nhìn chiến lược, phải biết được nhu cầu của mỗi nước, thời điểm nào giá lên cao, nhu cầu về chất lượng của thị trường đó để phân phối đạt hiệu quả. Trên cơ sở phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu tận dụng cơ hội và hạn chế mối đe dọa, với mong muốn góp phần vào sự phát triển của Công ty Cổ phần Angimex nhóm chúng tôi chọn đề tài “Lập kế hoạch Marketing xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Angimex” để nghiên cứu. 1 Marketing quốc tế CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 1.1.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Angimex - Tên công ty: Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu An Giang - Tên tiếng Anh: Angimex Corporation - Tên viết tắt: ANGIMEX - Biểu tượng của Công ty: Angimex được thành lập ngày 23/07/1976 và cổ phần hóa ngày 01/01/2008, Angimex là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực lương thực, vật tư nông nghiệp, thương mại dịch vụ, … với ngành hàng chủ lực là lúa, gạo. Hơn 35 năm kinh nghiệm hoạt động kinh doanh, Angimex rất tự hào đã được các khách hàng khó tính từ các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, …cũng như khách hàng trong nước tin tưởng và chấp nhận. Với hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ, Angimex đã, đang và sẽ cung cấp các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất và dịch vụ chuyên nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Angimex không ngừng cải tiến để đáp ứng sự kỳ vọng, mong muốn ngày càng cao của khách hàng cũng như yêu cầu ngày càng khắt khe của thị trường. Là một doanh nghiệp tiêu biểu của Tỉnh An Giang nói riêng và của Việt Nam nói chung, Angimex luôn quan tâm đến cộng đồng, luôn ý thức về bảo vệ môi trường. “Chung tay xây dựng một diện mạo mới cho nông thôn Việt Nam cũng như nông thôn An Giang và luôn gắn kết với người nông dân trong chuỗi giá trị lúa gạo” là hoài bảo và trách nhiệm của công ty chúng tôi trong suốt quá trình kinh doanh. 1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Năm 1976: 2 Marketing quốc tế - Ngày 23 tháng 7, UBND tỉnh An Giang ban hành Quyết định số 73/QĐ-76 thành lập Công ty Ngoại thương An Giang – ANGIMEX. - Tháng 9/1976, ANGIMEX chính thức đi vào hoạt động. Năm 1979: - Công ty đổi tên thành Công ty Liên hiệp Xuất Nhập Khẩu tỉnh An Giang, trụ sở tại thị xã Long Xuyên, tỉnh An Giang. Năm 1982: - Thành lập Trạm giao nhận TP. Hồ Chí Minh (nay là Chi nhánh TP.Hồ Chí Minh). Năm 1988: - Đổi tên thành Liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu tỉnh An Giang. - ANGIMEX được Bộ Kinh tế đối ngoại cho phép kinh doanh xuất khẩu trực tiếp. Năm 1991: - Góp vốn thành lập Công ty liên doanh ANGIMEX – KITOKU. Năm 1992: - Đổi tên thành Công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang. Năm 1998: - Thành lập đại lý ủy nhiệm đầu tiên của Honda Việt Nam. Năm 2000: - Thành lập đại lý ủy nhiệm thứ hai của Honda Việt Nam. Năm 2006: - Thành lập đại lý ủy nhiệm thứ ba của Honda Việt Nam. Năm 2007: - ANGIMEX góp vốn với Công ty TNHH SAGICO kinh doanh bán lẻ qua hệ thống siêu thị. Năm 2008: - ANGIMEX chính thức chuyển đổi thành công ty cổ phần. - Thành lập Nhà máy Gạo an toàn. Thương hiệu gạo Jasmine Châu Phú ra thị trường với sự hợp tác giữa ANGIMEX và Saigon Co.op. - Khai trương Trung tâm Bảo dưỡng và Dịch vụ sửa chữa do Honda ủy nhiệm. 3 Marketing quốc tế Năm 2009: - Nhãn hàng gạo An Gia, Mục Đồng của ANGIMEX ra mắt thị trường nội địa. - ANGIMEX giới thiệu hai công cụ hỗ trợ cho người nông dân: Phần mềm Tính hiệu quả sản xuất lúa và Dịch vụ Tin nhắn báo giá mua gạo nguyên liệu. Năm 2010: - Khai trương dịch vụ của Trung tâm Honda ANGIMEX “Đổi xe cũ lấy xe mới”. - ANGIMEX là nhà phân phối độc quyền sản phẩm phân vi sinh Dasvila tại thị trường An Giang Năm 2011: - Khai trương Cửa hàng TM – DV Angimex tại huyện Thoại Sơn, tỉnh An Giang. - Khởi công xây dựng Khu Liên Hợp Chế Biến Lúa Gạo Angimex Bình Thành tại huyện Thoại Sơn, tỉnh An Giang. - Angimex khai trương Trụ sở chính tại số 01 Ngô Gia Tự, TP. Long Xuyên, tỉnh An Giang. - Đại hội đồng cổ đông quyết nghị bổ sung ngành nghề sản xuất, kinh doanh lúa giống và sản xuất, kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật. Năm 2012: - Các đại lý bán gạo Angimex (thông qua hình thức hợp tác giữa Angimex và các hộ kinh doanh) bắt đầu hoạt động. Kết thúc năm 2012, đạt 80 đại lý - Khai trương Cửa hàng gạo tại Trụ sở chính của Angimex (số 01 Ngô Gia Tự, TP. Long Xuyên, An Giang) để hỗ trợ tư vấn đại lý và khách hàng. - Niêm yết 18,2 triệu cổ phiếu với mã chứng khoán AGM tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP. Hồ Chí Minh. Năm 2013: - Cửa hàng gạo Angimex tại TP. Hồ Chí Minh chính thức đi vào hoạt động tại số 137 Trần Bình Trọng, Q.5. 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX a) Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty và tất cả các cổ đông phổ thông đều được tham dự. 4 Marketing quốc tế b) Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề có liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đông cổ đông. Hội đồng quản trị gồm 5 thành viên. c) Ban kiểm soát: Thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, quản trị và điều hành của Công ty. Ban kiểm soát gồm 3 thành viên do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông và pháp luật. d) Ban giám đốc: Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm. e) Giám đốc điều hành (CEO): Quản lý chung, bao quát tất cả các hoạt động của Công ty. Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Angimex 5 [...]... được xem là thị trường nhập khẩu hàng hoá giàu tiềm năng, nhất là mặt hàng gạo xuất khẩu của Việt Nam Công ty Angimex có các sản phẩm gạo xuất khẩu như: Gạo 5% tấm, Gạo 5% (STX), Gạo 10% tấm, Gạo 10% (STX), Gạo 15% tấm, Gạo 15% (STX), Gạo 25% tấm, Gạo CA92 (STX), Gạo KDM 5% (STX), Gạo JR5%, Gạo JR5% (STX), Gạo JR3% (STX), Gạo JR10% (STX), Gạo JR85, Gạo JR 100%, Gạo 100%, Gạo 100% (STX), Nếp 10%, Nếp... cạnh tranh sản phẩm gạo của công ty 3.4 CÁC GIÁI PHÁP CỤ THỂ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH 3.4.1 Giải pháp về Marketing 3.4.1.1 Sản phẩm Sản phẩm sản xuất ra phải đảm bảo thoả mãn nhu cầu của khách hàng Đối với sản phẩm xuất khẩu, khách hàng nước ngoài có những đặc tính về văn hóa khác biệt nên yêu cầu khắt khe hơn Chiến lược sản phẩm của gạo xuất khẩu được thể hiện thông qua các giải pháp trong khâu sản xuất, chất... tấn gạo/ năm Cụ thể hóa quy hoạch định hướng phát triển vùng đồng bằng sông Cửu Long thành vùng trọng điểm về phát triển nông nghiệp theo hướng sản xuất hàng hóa lớn có chất lượng và khả năng cạnh tranh cao Sản phẩm xuất khẩu chính của cả nước với hai mặt hàng chiến lược là lúa gạo và thủy sản 3.2 TẦM NHÌN VÀ MỤC TIÊU XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX ĐẾN NĂM 2020 3.2.1 Tầm nhìn và sứ mạng của Công ty Cổ phần. .. thị trường giúp Công ty chinh phục những thị trường khó tính và hoạt động xuất khẩu gạo ngày càng vững vàng hơn Đến năm 2012, Công ty Angimex đã có những bước phát triển nhất định trong quan hệ xuất khẩu với các quốc gia, khu vực 7 Marketing quốc tế CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 2.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 2.1.1 Phân... ANGIMEX cũng tham dự hội nghị gạo hàng năm, nơi mà tất cả nhà xuất khẩu, nhập khẩu, môi giới và các ngành liên quan đều tập trung lại để bàn bạc trao đổi các vấn đề liên quan đến kinh doanh gạo trên thị trường quốc tế 25 Marketing quốc tế CHƯƠNG 3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 3.1 MỤC TIÊU CHUNG CỦA NGÀNH XUẤT KHẨU GẠO ĐẾN NĂM 2020 Bộ Nông... 1.2, ta thấy tổng sản lượng và tổng kim ngạch gạo xuất khẩu của Công ty Cổ phần Angimex sang Trung Quốc có nhiều biến động tùy thuộc vào tình hình sản xuất của đơn vị, khả năng giành được hợp đồng và tình hình thị trường biến động Trung Quốc là quốc gia giao thương gần nhất và có những điều khoản giao thương dễ đáp ứng là một thị trường quan trọng đối với xuất khẩu gạo của Công ty Angimex Do tình hình... Chất lượng gạo thu mua không đồng nhất; 8 Cạnh tranh bởi các nhà xuất khẩu trong nước và quốc tế Marketing quốc tế Nguồn: Tổng hợp của Nhóm Căn cứ ma trận SWOT đã được xây dựng, công ty CENTRACO đã lập kế hoạch Marketing xuất khẩu gạo sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn từ 2014-2020  Kế hoạch Marketing xuất khẩu Hiện nay thị trường nội địa lẫn thị trường nước ngoài đang có nhu cầu gạo chất lượng... điều hành xuất khẩu gạo Với những diễn biến phức tạp của thị trường thóc, gạo thế giới và trong nước để nhằm đưa ra những biện pháp linh hoạt trong việc điều hành xuất khẩu gạo và những hoạt động có liên quan tới xuất khẩu gạo Bộ Công Thương vừa ban hành Quyết định về việc thành lập Tổ công tác điều hành xuất khẩu gạo với mục đích là tư vấn về các vấn đề liên quan đến điều hành xuất khẩu gạo giúp Chính... nghị bỏ thuế xuất khẩu gạo hoặc nâng mức giá gạo xuất khẩu chịu thuế Để khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu gạo, Bộ Tài chính vừa có công văn gửi các đơn vị liên quan hướng dẫn thực hiện việc ngưng đánh thuế xuất khẩu gạo Theo đó, kể từ ngày 19/12/2008, Việt Nam không áp dụng các mức thuế tuyệt đối đối với mặt hàng gạo xuất khẩu Trước đó, Thủ tướng ban hành quyết định đối với gạo xuất khẩu chịu mức... nhằm mở rộng thị phần tại thị trường Trung Quốc - Đặt mục tiêu xây dựng được thương hiệu gạo Việt Nam tại thị trường Trung Quốc Để hoàn thành được các mục tiêu đề ra đến năm 2020 như trên, Công ty Angimex xây dựng kế hoạch hỗ việc kinh doanh thực tiễn như một hướng đi đúng đắn giúp Công ty thành công 3.3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP ANGIMEX ĐẾN NĂM . THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 1.1.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Angimex - Tên công ty: Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu. của Công ty. Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Angimex 5 Marketing quốc tế 1.3.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạo của Công Ty Cổ Phần Angimex 1.3.2.1 Tình hình xuất khẩu gạo của. mong muốn góp phần vào sự phát triển của Công ty Cổ phần Angimex nhóm chúng tôi chọn đề tài Lập kế hoạch Marketing xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Angimex để nghiên cứu. 1 Marketing quốc