LẬP KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX

Trước thực trạng ngày càng có nhiều doanh nghiệp ra đời và cạnh tranh rất khốc liệt, không chỉ thị trường trong nước mà ngay cả thị trường quốc tế, nhận thức rõ điều đó, với vai trò của

KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH



TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING

XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GẠO

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX

Giáo viên hướng dẫn: Nhóm sinh viên thực hiện:

PGS.TS LƯU THANH ĐỨC HẢI ĐÔ NGỌC HẰNG M1413026

NGÔ MỘNG HẰNG M1413027 Lớp Quản Trị Kinh Doanh K20

Cần Thơ-2014

MỤC LỤC

Bảng 1.1: Kết quả hoạt động sản xuất kin doanh của Công ty Cổ phần v

Angimex qua 3 năm 2010 – 2012 ………

8 v

Bảng 1.2: Sản lượng và kim ngạch gạo xuất nhập khẩu của Angimex tại các v

Khu vực giai đoạn 2010 – 2012 ……… 10 v

Bảng 1.3: Bảng phân tích chỉ tiêu lợi nhuận ……… 25 v

Bảng 1.4: Bảng tổng hợp chỉ tiêu tài chính ………26 v

Bảng 1.5: Phân tích chỉ số thanh toán ……….26 v

Bảng 1.6: Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Angimex ……….

…… 31 v

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1

CHƯƠNG 1 2

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 2

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 2

1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 4

CHƯƠNG 2 8

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA 8

CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 8

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 20

CHƯƠNG 3 26

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU GẠO SANG 26

THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 26

iii

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX 26

3.1 MỤC TIÊU CHUNG CỦA NGÀNH XUẤT KHẨU GẠO ĐẾN NĂM 2020 26

3.2 TẦM NHÌN VÀ MỤC TIÊU XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX ĐẾN NĂM 2020 26

3.3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP ANGIMEX ĐẾN NĂM 2020 27

3.4 CÁC GIÁI PHÁP CỤ THỂ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH 29

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 34

4.1 KẾT LUẬN 34

4.2 KIẾN NGHỊ 34

DANH MỤC BẢNG Trang

Bảng 1.1: Kết quả hoạt động sản xuất kin doanh của Công ty Cổ phần

Angimex qua 3 năm 2010 – 2012 ……… 8

Bảng 1.2: Sản lượng và kim ngạch gạo xuất nhập khẩu của Angimex tại các Khu vực giai đoạn 2010 – 2012 ……… 10

Bảng 1.3: Bảng phân tích chỉ tiêu lợi nhuận ……… 25

Bảng 1.4: Bảng tổng hợp chỉ tiêu tài chính ………26

Bảng 1.5: Phân tích chỉ số thanh toán ……….26

Bảng 1.6: Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Angimex ……….…… 31

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Đồng bằng sông Cửu Long là vựa lúa lớn của cả nước, trong những năm qua nhờ đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, sản xuất lúa của vùng đã có những chuyển biến tích cực, tạo ra lượng lúa thặng dư đáng kể cho xuất khẩu góp phần phát triển kinh tế cho cả nước

Với lợi thế nguồn nguyên liệu phong phú, có nhiều giống lúa cho gạo đặc sản, có khả năng cạnh tranh xuất khẩu Công ty Cổ phần Angimex theo thời gian

đã không ngừng lớn mạnh và phát triển không những về lượng mà cả về chất

Tuy nhiên, đứng trước xu hướng khu vực hóa, toàn cầu hóa hội nhập kinh

tế thế giới, khi Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO), diễn đàn khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) và đang “Đàm phán Hiệp định thương mại xuyên Thái Bình Dương” (TPP)…, điều này đã đặt kinh tế Việt Nam phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức

Trước thực trạng ngày càng có nhiều doanh nghiệp ra đời và cạnh tranh rất khốc liệt, không chỉ thị trường trong nước mà ngay cả thị trường quốc tế, nhận thức rõ điều đó, với vai trò của việc phân tích hiệu quả sản xuất kinh doanh của Agimex - mặt hàng gạo là chủ lực xuất khẩu sang các châu lục như: châu Á, châu Phi, châu Âu, châu Mỹ, châu Úc Đặc biệt, với thị trường Trung Quốc Việt Nam phải đối mặt với sức ép cạnh tranh gay gắt từ Ấn Độ, Pakistan, Thái Lan…

Và một câu hỏi đặt ra đối với doanh nghiệp là làm thế nào để đứng vững

và phát triển trước môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn và cạnh tranh gay gắt Là một nhà xuất khẩu gạo thứ nhì trên thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải có tầm nhìn chiến lược, phải biết được nhu cầu của mỗi nước, thời điểm nào giá lên cao, nhu cầu về chất lượng của thị trường đó để phân phối đạt hiệu quả

Trên cơ sở phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu tận dụng cơ hội và hạn chế mối đe dọa, với mong muốn góp phần vào sự phát triển của Công ty Cổ phần

Angimex nhóm chúng tôi chọn đề tài “Lập kế hoạch Marketing xuất khẩu gạo của Công ty cổ phần Angimex” để nghiên cứu.

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX

1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX

1.1.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty CP Angimex

- Tên công ty: Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu An Giang

- Tên tiếng Anh: Angimex Corporation

- Tên viết tắt: ANGIMEX

- Biểu tượng của Công ty:

Angimex được thành lập ngày 23/07/1976 và cổ phần hóa ngày 01/01/2008, Angimex là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực lương thực, vật tư nông nghiệp, thương mại dịch vụ, … với ngành hàng chủ lực

là lúa, gạo Hơn 35 năm kinh nghiệm hoạt động kinh doanh, Angimex rất tự hào

đã được các khách hàng khó tính từ các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á,

…cũng như khách hàng trong nước tin tưởng và chấp nhận

Với hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ, Angimex đã, đang và sẽ cung cấp các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất và dịch vụ chuyên nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng Angimex không ngừng cải tiến để đáp ứng sự

kỳ vọng, mong muốn ngày càng cao của khách hàng cũng như yêu cầu ngày càng khắt khe của thị trường

Là một doanh nghiệp tiêu biểu của Tỉnh An Giang nói riêng và của Việt Nam nói chung, Angimex luôn quan tâm đến cộng đồng, luôn ý thức về bảo vệ môi trường “Chung tay xây dựng một diện mạo mới cho nông thôn Việt Nam cũng như nông thôn An Giang và luôn gắn kết với người nông dân trong chuỗi giá trị lúa gạo” là hoài bảo và trách nhiệm của công ty chúng tôi trong suốt quá trình kinh doanh

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Năm 1976:

- Ngày 23 tháng 7, UBND tỉnh An Giang ban hành Quyết định số 73/QĐ-76 thành lập Công ty Ngoại thương An Giang – ANGIMEX.

- Tháng 9/1976, ANGIMEX chính thức đi vào hoạt động

- Đổi tên thành Liên hiệp Công ty Xuất Nhập Khẩu tỉnh An Giang

- ANGIMEX được Bộ Kinh tế đối ngoại cho phép kinh doanh xuất khẩu trực tiếp

- ANGIMEX chính thức chuyển đổi thành công ty cổ phần

- Thành lập Nhà máy Gạo an toàn Thương hiệu gạo Jasmine Châu Phú ra thị trường với sự hợp tác giữa ANGIMEX và Saigon Co.op

- Khai trương Trung tâm Bảo dưỡng và Dịch vụ sửa chữa do Honda ủy nhiệm

- Khai trương dịch vụ của Trung tâm Honda ANGIMEX “Đổi xe cũ lấy xe mới”.

- ANGIMEX là nhà phân phối độc quyền sản phẩm phân vi sinh Dasvila tại thị trường An Giang

- Khai trương Cửa hàng gạo tại Trụ sở chính của Angimex (số 01 Ngô Gia

Tự, TP Long Xuyên, An Giang) để hỗ trợ tư vấn đại lý và khách hàng

- Niêm yết 18,2 triệu cổ phiếu với mã chứng khoán AGM tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP Hồ Chí Minh

- Cửa hàng gạo Angimex tại TP Hồ Chí Minh chính thức đi vào hoạt động tại

số 137 Trần Bình Trọng, Q.5

1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX

a) Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty và

tất cả các cổ đông phổ thông đều được tham dự

b) Hội đồng quản trị: Là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề có liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công

ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đông cổ đông Hội đồng quản trị gồm 5 thành viên

c) Ban kiểm soát: Thay mặt cổ đông để kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, quản trị và điều hành của Công ty Ban kiểm soát gồm 3 thành viên do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông và pháp luật d) Ban giám đốc: Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm

e) Giám đốc điều hành (CEO): Quản lý chung, bao quát tất cả các hoạt động của Công ty

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Angimex

1.3.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu gạo của Công Ty Cổ Phần Angimex

1.3.2.1 Tình hình xuất khẩu gạo của Việt Nam sang Trung Quốc giai

đoạn 2010 - 2012

Xuất khẩu gạo của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc đã tăng trưởng rất mạnh trong thời gian qua: 2009: 244 ngàn tấn; 2010: 309 ngàn tấn; 2011: 600 ngàn tấn; 2012: 1,58 triệu tấn ; 2013: 2,1 triệu tấn (Theo Cục xúc tiến thương mại)

Những con số này chứng minh sự quan tâm ngày càng nhiều của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Việt Nam với thị trường Trung Quốc, cũng thể hiện cho sự phù hợp của mặt hàng gạo Việt Nam với thị hiếu tiêu dùng và tình hình tài chính của thị trường này Do thu mua với số lượng lớn nên nhà nhập khẩu tại Trung Quốc luôn chiếm ưu thế, chi phối về giá cả

1.3.2.1 Tình hình xuất khẩu gạo của Công ty Cổ phần Angimex sang

Trung Quốc giai đoạn 2011 - 2013

Bảng 1.2: Sản lượng và kim ngạch gạo xuất khẩu của Angimex sang Trung Quốc giai đoạn 2011-2013

Sản lượng(Tấn)

Kim ngạch(USD)

Sản lượng(Tấn)

Kim ngạch(USD)

Sản lượng(Tấn)

Kim ngạch(USD)Trung Quốc 22.025 10.313.487,5 77.450 34.376.757 46.650 19.060.797,5

Tổng 22.025 10.313.487, 5 77.450 34.376.757 46.650 19.060.797,5

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Qua Bảng 1.2, ta thấy tổng sản lượng và tổng kim ngạch gạo xuất khẩu của Công ty Cổ phần Angimex sang Trung Quốc có nhiều biến động tùy thuộc vào tình hình sản xuất của đơn vị, khả năng giành được hợp đồng và tình hình thị trường biến động

Trung Quốc là quốc gia giao thương gần nhất và có những điều khoản giao thương dễ đáp ứng là một thị trường quan trọng đối với xuất khẩu gạo của Công

ty Angimex Do tình hình lũ lụt và giá cao tại Thái Lan, các khách hàng chuyển sang tiêu dùng gạo Việt Nam, mặt khác chất lượng gạo Việt Nam cải tiến và ổn định nên các thị trường cao cấp như Hong Kong, Đài Loan, Trung Quốc đại lục

đã dần chấp nhận gạo chất lượng cao của Việt Nam

Ngoài việc bán hàng qua các kênh truyền thống trước đây qua các hợp đồng chính phủ, Công ty cũng đã phát triển thêm việc bán trực tiếp cho các

thương nhân tại nước tiêu thụ, đây là cơ sở vững chắc cho hoạt động kinh doanh, không phụ thuộc vào các hợp đồng tập trung.

Công tác mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới luôn là mục tiêu phấn đấu của các nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Tham gia vào thị trường xuất khẩu gạo trực tiếp từ năm 1998, đến năm 2013, Công ty đã có được

cơ cấu thị trường đa dạng với hơn 70 quốc gia, vùng miền thuộc mọi châu lục, trong đó thị trường châu Á và châu Phi chiếm tỷ trọng cao nhất Đây là hai thị trường tiêu thụ rộng lớn, có những thị hiếu tiêu dùng gạo gần giống nhau và tiêu chuẩn chất lượng trong tầm tương đối Trong đó, Công ty cũng đã khai thác mới những khách hàng Trung Quốc, Hong Kong, Singapore, Thụy Điển, Úc, Mỹ, tạo

ra giá trị gia tăng cao Loại gạo xuất khẩu chủ yếu vào các thị trường này là gạo thơm có thông qua tách màu Nhờ vào chất lượng và sự đa dạng của các loại gạo Công ty sản xuất, kinh nghiệm và uy tín trên thị trường giúp Công ty chinh phục những thị trường khó tính và hoạt động xuất khẩu gạo ngày càng vững vàng hơn Đến năm 2012, Công ty Angimex đã có những bước phát triển nhất định trong quan hệ xuất khẩu với các quốc gia, khu vực

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX2.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH BÊN NGOÀI CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN ANGIMEX

2.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô

2.1.1.1 Môi trường chính trị

 Thuận lợi

 Về chính sách kinh doanh xuất khẩu gạo

Gạo là mặt hàng thiết yếu đối với mọi người; vì vậy, việc kinh doanh mặt hàng này sẽ mang lại lợi nhuận không nhỏ cho các doanh nghiệp nên ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường lúa, gạo xuất khẩu; điều này tạo ra

sự cạnh tranh “không lành mạnh” (giảm giá, giảm chất lượng gạo xuất khẩu,…)

Để sàng lọc và hạn chế các đầu mối xuất khẩu gạo trong cả nước, Chính phủ đã

ban hành Nghị định 109/2010/NĐ-CP về kinh doanh xuất khẩu gạo, có hiệu lực

thi hành từ ngày 1/1/2011 Theo đó, thương nhân kinh doanh xuất khẩu gạo phải đáp ứng đủ 3 điều kiện sau:

- Được thành lập, đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật

- Có ít nhất 1 kho chuyên dùng với sức chứa tối thiểu 5.000 tấn thóc, phù hợp với quy chuẩn chung do Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (NN&PTNT) ban hành

- Có ít nhất 1 cơ sở xay, xát thóc, gạo với công suất tối thiểu 10 tấn thóc/giờ, phù hợp quy chuẩn chung do Bộ NN&PTNT ban hành Kho chứa, cơ

sở xay, xát trên phải thuộc sở hữu của thương nhân và phải nằm trên địa bàn tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương có thóc, gạo hàng hóa xuất khẩu hoặc có cảng biển quốc tế có hoạt động xuất khẩu thóc, gạo tại thời điểm thương nhân đề nghị cấp Giấy chứng nhận (GCN) đủ điều kiện kinh doanh xuất khẩu gạo

Bên cạnh đó thì Quyết định số 6139/QĐ-BCT phê duyệt Quy hoạch

thương nhân kinh doanh xuất khẩu gạo theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ vừa được Bộ Công Thương ban hành; cụ thể́, từ nay đến năm 2015 sẽ kiện toàn,

ổn định số lượng tối đa 150 đầu mối thương nhân kinh doanh xuất khẩu gạo; gắn địa bàn hoạt động với các vùng sản xuất lúa hàng hóa lớn; từng bước củng cố, phát triển năng lực sản xuất, kinh doanh của đội ngũ thương nhân

Song song với những quyết định trên thì Chính phủ cũng ban hành những chính sách khác (thu mua lúa tạm trữ,…) để điều hành giá lúa, gạo để đảm bảo

người dân trồng lúa vẫn có lãi trong khi nguồn cung vẫn tăng, tạo điều kiện cho nông dân, doanh nghiệp chủ động trong thu hoạch, tiêu thụ lúa, góp phần kiềm chế tình trạng sụt giá

đó, các tổ chức cá nhân thuộc các thành phần kinh tế đầu tư các dự án xây dựng kho dự trữ theo qui hoạch được hưởng các chính sách hỗ trợ theo Quyết định số 63/2010/QĐ-TTg ngày 15/10/2010 của Thủ tướng Chính phủ: Được miễn tiền thuê đất theo Quyết định số 57/2010/QĐ-TTg ngày 17/9/2010, được Nhà nước

hỗ trợ 20% kinh phí giải phóng mặt bằng, 30% kinh phí hoàn thiện kết cấu hạ tầng kỹ thuật ngoài hàng rào và được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 3 năm đầu đi vào hoạt động, giảm 50% trong 2 năm tiếp theo Với chủ trương này,

Bộ Công Thương tin rằng, sẽ góp phần tháo gỡ vướng mắc giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn thực hiện tốt các tiêu chí Nghị định 109 đưa ra

(http://www.tiengiang.gov.vn/xemtin.asp?cap=3&id=16632&idcha=10054)

 Về công tác quản lý, điều hành xuất khẩu gạo

Với những diễn biến phức tạp của thị trường thóc, gạo thế giới và trong nước để nhằm đưa ra những biện pháp linh hoạt trong việc điều hành xuất khẩu gạo và những hoạt động có liên quan tới xuất khẩu gạo Bộ Công Thương vừa ban hành Quyết định về việc thành lập Tổ công tác điều hành xuất khẩu gạo với mục đích là tư vấn về các vấn đề liên quan đến điều hành xuất khẩu gạo giúp Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ và các Bộ, ngành trong điều hành xuất khẩu gạo, góp phần nâng cao hiệu quả công tác điều hành xuất khẩu gạo Theo dõi diễn biến tình hình thị trường thóc, gạo thế giới và trong nước để tư vấn những biện pháp điều hành xuất khẩu gạo, báo cáo định kỳ hoặc đột xuất với Thủ tướng Chính phủ về tình hình xuất khẩu gạo và những vấn đề phát sinh trong hoạt động xuất khẩu gạo

(http://www.xaluan.com/modules.php?name=News&file=article&sid=709451)

 Về xu hướng chính trị và đối ngoại

Những năm gần đây, trong khi các thị trường khác trên thế giới đang có

xu hướng bão hòa thì Trung Quốc và Trung Đông được đánh giá là thị trường xuất khẩu có nhiều tiềm năng của Việt Nam Trung Quốc là một quốc gia có dân

số đông nhất thế giới, vì vậy nhu cầu về lương thực ở quốc gia này là cực kỳ lớn,

có thể nói rằng Trung Quốc là một thị trường đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp xuất khẩu lương thực nói chung và gạo nói riêng của Việt Nam.

- Nhiều thương nhân xuất khẩu gạo không thực sự định hướng đầu tư lâu dài cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu, thiếu chiến lược kinh doanh và mở rộng thị trường, chưa gắn kết được khâu sản xuất với chế biến xuất khẩu

- Về đối ngoại, mặc dù Việt Nam có quan hệ ngoại giao tương đối tốt với Trung Quốc, nhưng hiện nay đã xuất hiện nhiều tranh chấp trong lĩnh vực biển đảo và biên giới giã hai nước Hơn nữa, thương lái Trung Quốc vẫn thường sang Việt Nam và thực hiện việc mua bán hàng nông sản và xuất theo đường tiểu ngạch gây thất thoát ngân sách cho quốc gia và không kiểm soát được chất lượng, giá cả… làm giảm uy tín của nông sản Việt Nam

2.1.1.2 Môi trường kinh tế

 Thuận lợi

 Tốc độ tăng trưởng kinh tế

Dưới tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu 2008 thì tốc độ tăng trưởng kinh tế (GDP) của nước ta giảm dần qua các năm; tuy nhiên, chúng

ta vẫn giữ được mức tăng trưởng dương Cụ thể: GDP năm 2010 đạt 6,78%, giảm còn 5,89% trong năm 2011 và đến năm 2012 GDP chỉ còn 5,03% Tuy nhiên điều này cũng không ảnh hưởng nhiều đến việc xuất khẩu mặt hàng gạo (nói riêng) của nước ta và kim ngạch xuất khẩu gạo của ta tăng dần qua các năm như sau: Năm 2010 xuất khẩu gạo của ta đạt 6,89 triệu tấn (khoảng 3,25 tỉ USD); trong năm 2011, đạt 7,35 triệu tấn (khoảng 3,5 tỉ USD) và đến năm 2012 việc xuất khẩu gạo của ta đạt mức kỷ lục 7,72 triệu tấn (khoảng 3,45 tỉ USD) Và dự báo sẽ tăng cao hơn nữa trong năm tiếp theo

Qua những số liệu trên ta thấy, mặc dù ảnh hưởng của khủng hoảng kinh

tế nhưng Việt Nam vẫn giữ được tốc độ tăng trưởng kinh tế dương; điều này kích thích việc xuất khẩu nói chung và mặt hàng gạo nói riêng

 Tỷ giá hối đoái

Trên phương diện lý thuyết, tỷ giá, lạm phát, chính sách thương mại là những nhân tố tác động đến xuất nhập khẩu của một quốc gia, trong đó có thể coi

tỷ giá là nhân tố chính Khi các yếu tố khác không đổi, đồng nội tệ tăng giá làm cho hàng hóa trong nước trở nên đắt tương đối so với hàng hóa nước ngoài, điều

này sẽ khuyến khích nhập khẩu hàng hóa nước ngoài và hạn chế xuất khẩu hàng hóa trong nước đưa đến xuất khẩu ròng giảm Ngược lại, đồng nội tệ giảm giá sẽ tạo điều kiện cho xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu

Sau cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008 thì nước ta rơi vào tình trạng nhập siêu kéo dài và ngày càng tăng từ tháng 3 đến cuối năm 2009 Trước tình trạng nhập siêu kéo dài thì Ngân hàng Nhà nước (NHNN) buộc phải phá giá đồng nội tệ

- Đỉnh điểm là vào đầu tháng 2/2011, không thể tiếp tục duy trì tỷ giá, NHNN đã tuyên bố mức phá giá cao nhất trong lịch sử (9,3%), nâng tỷ giá chính thức lên 20.693 VND/USD và giảm biên độ xuống còn +/-1% Sau đó, trong năm

2012, thành công lớn nhất của NHNN là giữ được tỷ giá ổn định không có những diễn biến bất thường

- Ngày 28/6/2013, NHNN đã điều chỉnh tỷ giá bình quân liên ngân hàng

từ mức 20.828 VND/USD tăng 1% lên mức 21.036 VND/USD và đồng thời thực hiện một loạt các giải pháp hỗ trợ khác để hỗ trợ duy trì được mức chênh lệch lợi tức giữa việc nắm giữa VND và USD trong điều kiện mức chênh lệch này đã giảm xuống mức thấp nhằm đảm bảo việc điều chỉnh tỷ giá không gây biến động trên thị trường

- Tiếp tục đà tăng giá thì đến ngày 22/8/2013 thì mức tỷ giá bán ra đạt mức cao nhất 21.180 VND Từ đó đến nay, tỷ giá và thị trường ngoại hối đã ổn định trở lại và NHNN tiếp tục mua ngoại tệ tăng dự trữ ngoại hối Nhà nước

Tóm lại, với việc thực hiện chủ động, linh hoạt, đồng bộ các biện pháp điều hành trong thời gian qua, NHNN đã đồng thời thực hiện được ba mục tiêu quan trọng, đó là:

- Giảm mặt bằng lãi suất VND, góp phần hỗ trợ sản xuất kinh doanh, tăng trưởng tín dụng

- Duy trì được ổn định thị trường ngoại hối và tỷ giá

- Và các quyết định trên góp phần khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô

 Lãi suất ngân hàng

Trước tình hình lãi suất vay tăng cao sau cuộc khủng hoảng kinh tế và dưới sức ép của Nghị định 109 đã làm cho các doanh nghiệp đã khó khăn ngày càng khó khăn hơn Tuy nhiên, thấu hiểu được tình hình khó khăn của doanh nghiệp, Chính phủ đã ban hành thông tư thực hiện triển khai Nghị quyết 109, theo đó:

- Ngân hàng Nhà nước (NHNN) Việt Nam chỉ đạo các ngân hàng thương

thực hiện kinh doanh xuất khẩu thóc, gạo hàng hoá trên cơ sở nguồn thóc, gạo hàng hoá được cân đối cho xuất khẩu hàng năm.

- Trong trường hợp giá thóc, gạo hàng hoá trên thị trường thấp hơn giá thóc, gạo định hướng, các ngân hàng thương mại cho vay điều tiết bình ổn giá thóc, gạo trong nước và phục vụ cho điều hành xuất khẩu gạo theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ và hướng dẫn của NHNN trong từng thời kỳ

Và để hỗ trợ việc triển khai Nghị định 109 thì Ngân hàng Thương mại cổ phần Quốc tế (VIB) đã quyết định dành 1.000 tỷ đồng với lãi suất đặc biệt ưu đãi, thấp hơn lãi suất thông thường tới 1%/năm cho doanh nghiệp xuất khẩu gạo

Bên cạnh đó, các thủ tục cấp hạn mức sản xuất kinh doanh ngành gạo đơn giản, linh hoạt, thuận tiện và nhanh chóng, đáp ứng kịp thời nhu cầu vay vốn kinh doanh của các doanh nghiệp Các điều kiện về tài sản đảm bảo phù hợp với đặc thù ngành như cho vay tín chấp, nhận thế chấp hàng tồn kho luân chuyển, quyền đòi nợ, khoản phải thu… cùng những gói sản phẩm đặc thù dành cho doanh nghiệp

Và trong năm 2012, NHNN đã đưa ra lộ trình giảm lãi suất trung bình mỗi quý 1%/năm Các mức lãi suất điều hành và lãi suất huy động vốn tối đa bằng VND được điều chỉnh giảm 5-6%/năm Trong 9 tháng đầu năm 2013, NHNN thực hiện giảm 2%/năm các mức lãi suất điều hành; chỉ điều chỉnh giảm 0,5%/năm lãi suất tối đa áp dụng đối với tiền gửi dưới 12 tháng từ cuối tháng 3/2013

Việc giảm lãi suất huy động là một nước đi của NHNN nhằm mục đích chính là kéo lãi suất cho vay xuống mức thấp, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tiếp cận được nguồn vốn trong hoạt động kinh doanh của mình, đặc biệt

là các doanh nghiệp xuất khẩu

 Xu thế toàn cầu hoá

Để thúc đẩy chiến lược hướng về xuất khẩu, Đảng và nhà nước chủ trương mở rộng và tăng cường hoạt động kinh tế đối ngoại, thực hiện phương châm mở cửa Việt nam muốn làm bạn với tất cả các nước, các tổ chức kinh tế quốc tế, không phân biệt thể chế chính trị, tôn giáo, các tổ chức Chính phủ hay tổ chức phi Chính phủ nhằm tìm kiếm thị trường và bạn hàng cho các sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt chú trọng thị trường xuất khẩu gạo

Tại thị trường châu Á, Việt Nam đã chiếm gần 67% thị phần trong tổng sản lượng gạo xuất khẩu của cả nước Và ưu tiên của chúng ta trong giai đoạn hiện này là thị trường đầy tiềm năng Trung Quốc - là thị trường tiêu thụ gạo lớn

mà mọi quốc gia xuất khẩu gạo đều muốn thâm nhập

Với vào khoảng 1,34 tỷ người, nhu cầu tiêu thụ gạo ở Trung Quốc ngày càng lớn bởi sự tiện dụng của việc chế biến gạo so với kê và các loại ngũ cốc truyền thống khác, cũng như do tỷ lệ đô thị hóa ngày càng tăng tại các quốc gia thuộc khu vực này làm cho diện tích canh tác lúa giảm đáng kể

 Các loại thuế suất

Trước tình hình giá lúa trong nước giảm, khó tiêu thụ và để khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu gạo ra thị trường quốc tế, Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) đã có văn bản gửi Thủ tướng Chính phủ và các bộ liên quan kiến nghị bỏ thuế xuất khẩu gạo hoặc nâng mức giá gạo xuất khẩu chịu thuế

Để khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu gạo, Bộ Tài chính vừa có công văn gửi các đơn vị liên quan hướng dẫn thực hiện việc ngưng đánh thuế xuất khẩu gạo Theo đó, kể từ ngày 19/12/2008, Việt Nam không áp dụng các mức thuế tuyệt đối đối với mặt hàng gạo xuất khẩu

Trước đó, Thủ tướng ban hành quyết định đối với gạo xuất khẩu chịu mức thuế tuyệt đối kể từ giá xuất khẩu khởi điểm là 600 USD/tấn Sau đó mức khởi điểm chịu thuế được nâng lên tương ứng với giá xuất khẩu 800 USD/tấn

 Khó khăn

- Trong xu thế toàn cầu hóa thì sự xuất hiện của thị trường gạo của Ấn Độ

và Pakistan với mức giá rẻ, đang cạnh tranh ráo riết với gạo xuất khẩu của Việt Nam tại Trung Quốc

- Quyết định xả kho được Thái Lan công bố vào ngày 30/8/2013 Theo đó,

17 triệu tấn gạo loại 100%B (tương đương loại 5% tấm của Việt Nam) sẽ được bán ra với giá 380 USD một tấn, giảm 50 USD mỗi tấn so với giá cũ Trước đó, Thái Lan bán gạo loại này với khối lượng lớn, giá 420 USD một tấn và đã gây nhiều trở ngại cho việc xuất khẩu của Việt Nam

- Doanh nghiệp muốn có nguyên liệu, các đại lý này lại mua lại từ các khách hàng khác nữa, kéo dài hàng chục người mua qua bán lại Khi mua hàng doanh nghiệp sẽ phải trả trước 5% thuế giá trị gia tăng (VAT), với khối lượng hàng lớn vài trăm ngàn tấn thì số tiền thuế rất lớn Do đó, để đợi được hoàn thuế VAT, nhiều khi hồ sơ của doanh nghiệp bị “ngâm” vô thời hạn vì cơ quan thuế không thể xác định được hóa đơn đến người bán cuối cùng

- Mặc dù đã có những chính sách hỗ trợ lãi vay từ phía ngân hàng nhưng các doanh nghiệp xuất khẩu gạo vẫn còn gặp nhiều khó khăn trong tiếp cận nguồn vốn với những vướng mắc về thủ tục, yêu cầu từ phía ngân hàng

- Với cơ chế điều hành như hiện nay, VFA được toàn quyền ấn định giá

nông dân phụ thuộc hoàn toàn vào VFA Họ kiểm soát độc quyền giấy phép xuất khẩu gạo, chi phối hệ thống cung cấp gạo nội địa, và cơ chế tài chính rất có lợi cho chính bản thân họ.

2.1.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội ảnh hưởng văn hóa tiêu dùng

 Dân số

- Trung Quốc chiếm khoảng một phần năm dân số thế giới, đa số người dân đều ăn gạo như là thực phẩm chính

 Khí hậu

- Do diện tích rộng lớn, Trung quốc có nhiều vùng khí hậu khác nhau từ

ôn đới, nhiệt đới đến hoang mạc

 Điều kiện địa lý

- Địa lý Trung Quốc kéo dài khoảng 5.026 km ngang qua theo khối lục địa Đông Á giáp với biển Đông Trung Hoa, vịnh Triều Tiên,Hoàng Hải, và biển Đông, giữa Bắc Triều Tiên và Việt Nam trong một hình dạng thay đổi của các đồng bằng rộng lớn, các sa mạc mênh mông và các dãy núi cao chót vót, bao gồm các khu vực rộng lớn đất không thể ở được Nửa phía Đông của quốc gia này là các vùng duyên hải rìa các đảo là một vùng bình nguyên phì nhiêu, đồi và núi, các sa mạc và các thảo nguyên và các khu vực cận nhiệt đới Nửa phía Tây của Trung Quốc là một vùng các lưu vực chìm trong các cao nguyên, các khối núi, bao gồm phần cao nguyên cao nhất trên trái đất

 Tôn giáo

- Đại đa số người dân vẫn còn giữ phong tục thờ cúng tổ tiên do ảnh hưởng của Khổng Giáo, cũng như kết hợp với Phật Giáo và Đạo Giáo trở thành "Tam giáo đồng nguyên" (hoặc "Tôn giáo cổ truyền Trung Hoa" mà Phật Giáo Đại Thừa giữ vai trò chính), số còn lại theo những tôn giáo chính sau với tỉ lệ chỉ mang tính ước lượng có thể không chính xác:

• Lão giáo: xuất hiện dưới nhiều trạng thái khác biệt và khó phân ranh rõ ràng với những tôn giáo khác nên người ta không nắm rõ số người theo Theo các tài liệu gần đây nhất thì có khoảng 400 triệu người (30% tổng dân số) theo Đạo Giáo

• Phật giáo: khoảng 8% (quy y Tam Bảo), bắt đầu du nhập vào Trung Quốc khoảng từ thế kỷ thứ nhất Công nguyên Số người theo chủ yếu là Đại thừa, còn Tiểu thừa thì không đáng kể Ngoài ra, còn có những người theo Phật giáo Tây Tạng, chủ yếu tại Tây Tạng và Nội Mông Cổ Con số thực của số lượng Phật tử trên danh nghĩa có thể đạt trên 660 triệu đến 1 tỷ người (50% - 80%) Nhờ vậy mà Trung Quốc đương nhiên trở thành quốc gia Phật Giáo đông dân nhất, theo sau là Nhật Bản và Việt Nam, chiếm khoảng 2/3 trong tổng số 1,5 tỷ người theo Phật Giáo trên khắp Thế Giới Lưu ý là đa số người gốc Hán thường tôn thờ Phật Giáo cùng chung với

các tôn giáo truyền thống Trung Hoa khác (như Đạo Giáo hay Khổng Giáo).

• Cơ Đốc giáo: khoảng 1 đến 4% tùy nguồn, một số nhánh của đạo này được truyền rải rác vào Trung Quốc thành nhiều đợt bắt đầu từ thế kỷ thứ

8 Ngoài ra còn có những người Trung Quốc gốc Nga ở phía bắc và tây bắc Trung Quốc theo Chính Thống giáo với số lượng tương đối nhỏ

• Nho giáo: không rõ số người theo, đây là tôn giáo xuất phát từ Khổng Tử

mà các triều đại Trung Quốc cố gắng truyền bá theo chiều hướng có lợi cho chính quyền, tuy nhiên theo nhiều học giả thì bản chất của nó không phải như vậy

• Hồi giáo: 1% đến 2%, có ở Tân Cương và các vùng có người dân tộc thiểu

số theo Hồi Giáo sinh sống rải rác Đạo này phát triển mạnh vào thời nhà Nguyên (1271-1368)

• Tôn giáo cổ truyền Trung Quốc: tôn giáo đa thần của phần lớn dân Trung Quốc trước năm 1949, là kiểu tín ngưỡng pha trộn giữa một số trường phái Đạo giáo và Phật giáo và các tín ngưỡng khác

Ngoài ra còn có Pháp Luân Công được coi là một phương pháp tập luyện tinh thần dựa chủ yếu trên nền tảng Phật giáo và Lão giáo Một số khác coi nó là một tôn giáo, còn chính phủ CHND Trung Hoa thì không chính thức công nhận và coi nó là một tà giáo độc hại Theo Pháp Luân Công thì số người theo nó ước lượng là khoảng 70-100 triệu người

 Khuynh hướng tiêu dùng

- Năm 2013, Việt Nam đã xuất vào Trung Quốc 2,1 triệu tấn gạo, chiếm hai phần ba tổng sản lượng xuất khẩu

- Do Trung Quốc là một thị trường lớn trong khi gạo Việt Nam chư khẳng định được thương hiệu nên thường bị chi phối về giá cả

- Hoạt động xuất khẩu tiểu ngạch sẽ ảnh hưởng đến quá trình xây dựng thuong hiệu cho gạo Viêt Nam

 Phong tục tập quán

- Người Trung Quốc có những nét văn hóa, phong tục tập quán khá giống

với người Việt Nam Đất nước Trung Quốc rộng lớn với hơn 1,3 tỉ dân và lịch sử lâu đời, nền ẩm thực của họ cũng rất đa dạng và phong phú Người ta thường nói

“ăn cơm Tàu, ở nhà Tây, lấy vợ Nhật” qua đó có thể thấy nền ẩm thực Trung Hoa được đánh giá rất cao

- Với số dân hơn 1,34 tỷ người, nhu cầu tiêu thụ gạo ở Trung Quốc ngày càng lớn bởi sự tiện dụng của việc chế biến gạo so với kê và những loại ngũ cốc truyền thống khác cũng như do tỷ lệ đô thị hóa ngày càng tăng làm cho diện tích canh tác bị giảm đáng kể