Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của Công ty Cổ phần Sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu

LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA DOANH NGHIỆP 3 1. Xuất khẩu sản phẩm gỗ và cỏc hỡnh thức xuất khẩu sản phẩm gỗ 3 1.1. Sản phẩm gỗ

1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ 4

1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân 4

1.2.2 Đối với doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm gỗ 6

1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của sản phẩm gỗ 8

1.3.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp 8

1.3.2 Hoạt động xuất nhập khẩu đối lưu 9

1.3.3 Xuất nhập khẩu qua trung gian 10

1.3.4 Hình thức gia công xuất khẩu 11

1.3.5 Các hình thức xuất khẩu khác 11

1.4 Cơ chế chính sách của nhà nước với xuất khẩu sản phẩm gỗ 13

2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ 14

2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ 14

2.2 Lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác, lựa chọn phương thức kinh doanh 16

2.3 Lập phương án kinh doanh 17

2.4 Tạo nguồn hàng xuất khấu 18

2.5 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ 18

2.6 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ 19

2.7 Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty 21

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ 22

3.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp 22

3.1.1 Nguồn nhân lực của doanh nghiệp 22

3.1.2 Chủng loại và chất lượng sản phẩm 22

3.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp 23

3.1.5 Nguồn lực tài chính 23

3.1.6 Cơ chế quản lý của doanh nghiệp 23

3.1.7 Mục tiêu của doanh nghiệp 24

3.1.8 Các nhân tố khác 24

3.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp 24

3.2.1 Môi trường kinh tế 24

3.2.2 Những quy định về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm gỗ xuất khẩu của các thị trường nhập khẩu 25

3.2.3 Cơ sở hạ tầng thông tin liên lạc 26

3.2.4 Môi trường chính trị văn hoá 26

3.2.6 Các quan hệ kinh tế 26

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU 28

1 Khái quát về công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 28

1.1 Quá trình ra đời và phát triển 28

1.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty 30

1.2.1 Nhiệm vụ 30

1.2.2 Quyền hạn 31

1.3 Tổ chức bộ máy của công ty 32

1.4 Thực trạng hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty 34

1.4.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung 34

1.4.2 Hoạt động xuất khẩu của công ty 37

1.4.2.1 Mặt hàng xuất khẩu của công ty 38

1.4.2.2 Thị trường xuất khẩu chính của công ty 40

2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 42

2.1 Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 42

2.1.1 Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 42

2.1.2 Chủ thế tham gia xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 43

2.1.3 Cơ cấu xuất khẩu sản phẩm gỗ theo mặt hàng 44

2.1.4 Cơ cấu thị trường thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 45

2.1.5 Thuận lợi và khó khăn đối với hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 48

2.2 Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 48

2.2.2 Cơ cấu mặt hàng sản phẩm gỗ xuất khẩu 48

2.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty 48

2.2.4 Phương thức xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty 48

3 Đánh giá hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 48

1 Mục tiêu và phương hướng xuất khẩu sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam 48

1.1 Mục tiêu xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 48

1.2 Phương hướng xuất khẩu sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt 48

2 Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty cổ phẩn sản xuất bao bì và xuất khẩu 48

2.1 Mục tiêu của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 48

2.1.1 Mục tiêu cơ bản 3 năm (2007-2009) 48

2.1.2 Các chỉ tiêu kế hoạch năm 2008 48

2.2 Phương hướng hoạt động của công ty 48

3 Một số biện pháp thúc hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty 48

3.1 Đối với công tác đổi mới công nghệ nhằm nâng cao khâu chế biến 48

3.2 Chủ động tạo nguồn nguyên liệu gỗ phục vụ hoạt động chế biến xuất

3.3 Mở rộng và phát triển thị trường 48

3.4 Hoàn thiện chiến lược về sản phẩm 48

3.5 Hoàn thiện chiến lược về giá 48

3.6 Giảm chi phí và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn của công ty 48

3.7 Tập trung xây dựng thương hiệu và dịch vụ sau bán hàng 48

3.8 Hạn chế những rủi ro trong thanh toán 48

3.9 Nâng cao trình độ tay nghề của công nhân và trình độ quản lý của cán bộ, có chế độ khuyến khích vật chất và tinh thần 48

3.10 Tăng cường hợp tác và tận dụng sự hỗ trợ của hiệp hội gỗ 48

4 Một số kiến nghị với nhà nước và hiệp hội gỗ và lâm sản 48

4.1 Kiến nghị với nhà nước 48

4.1.1 Hoàn thiện chính sách quản lý xuất nhập khẩu 48

4.1.2 Thực hiện có hiệu quả công tác hỗ trợ xuất khẩu sản phẩm gỗ 48

4.1.3 Các giải pháp nhằm hỗ trợ đào tạo phát triển nguồn nhân lực cho ngành xuất khẩu sản phẩm gỗ 48

4.2 Một số kiến nghị với hiệp hội gỗ và lâm sản 48

KẾT LUẬN 48

TÀI LIỆU THAM KHẢO 48

DANH MỤC BẢNG, BIỂU

DANH M C B NGỤC BẢNG ẢNG

Bảng 1: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2005–2007 35

Bảng 2: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty (Từ năm 2005 – 2007) 37

Bảng 3: Kết quả kinh doanh theo mặt hàng xuất khẩu của công năm 2007 38

2005-Bảng 4: Tình hình xuất khẩu của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu theo thị trường năm 2005-2007 41

Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 42

Bảng 6: Tỷ trọng sản phẩm gỗ xuất khẩu năm 2006 theo mặt hàng 44

Bảng 7: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ theo thị trường 45

Bảng 8: Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty sản xuất bao bì và hàngxuất khẩu 48

Bảng 9: Cơ cấu mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu của công ty 48

Bảng 10: Cơ cấu thị trường của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 48

Bảng 11: Tình hình xuất khẩu theo hai phương thức xuất khẩu của công ty 48

Bảng 12: Chỉ tiêu lao động - thu nhập của cán bộ công nhân viên chức của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu 48

DANH MỤC BIỂU

Biểu đồ 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu năm 2005-2007 40Biểu đồ 2: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam 43Biểu đồ 3: Xuất khẩu sản phẩm gỗ vào thị trường Mỹ 46Biểu đồ 4: Xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản năm 2005-2007

47

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá nền kinh tế đang diễn ramạnh mẽ, nhiều tổ chức và khu vực được hình thành Bên cạnh đó, việc ViệtNam vừa gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO làm cho hoạt động xuấtnhập khẩu của Việt Nam phát triển với nhiều điều kiện thuận lợi song cũngkhông ít những khó khăn.

Hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa chiến lược đặc biệt quan trọng trong sựnghiệp phát triển của đất nước Khi khâu xuất khẩu phát triển nó tạo điều kiệncho việc tăng doanh thu ngân sách nhà nước, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu,tạo công ăn việc làm cho người lao động, cải thiện đời sống nhân dân, thúcđẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc dân, thúc đẩy sự phát triển của nềnkinh tế quốc dân Việt Nam là nước đang phát triển, thiếu vốn, thiếu kinhnghiệm, khả năng quản lý hạn chế, chỉ có nguồn tài nguyên thiên nhiên phongphú và lao động dồi dào Vì vậy ngay từ đầu Đảng ta đã có nhiều chủ trương,chính sách, biện pháp nhằm thúc đẩy các ngành kinh tế hướng vào xuất khẩu,nhằm thu hút vốn, công nghệ của nước ngoài kết hợp với tiềm năng sẵn cótrong nước tạo sự tăng trưởng mạnh trong kim ngạch xuất khẩu, ổn định kinhtế, rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển Vì thế xuất khẩu là hoạtđộng cần thiết cho Việt Nam.

Trong chiến lược phát triển nền kinh tế hướng về xuất khẩu Đảng vànhà nước ta đã xác định sản phẩm gỗ là mặt hàng xuất khẩu chủ lực, có khảnăng tăng trưởng cao Nhưng ngành đang đứng trước nhiều khó khăn nhưnguồn nguyên liệu gỗ chưa ổn định, sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu còn nhỏlẻ, các sản phẩm chưa có thương hiệu, các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ ViệtNam chưa thực sự liên kết để cùng phát triển, thiếu lao động có tay nghề…bên cạnh đó cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước và

với các doanh nghiệp nước ngoài Vậy làm thế nào để hoạt động xuất khẩusản phẩm gỗ phát huy được thế mạnh, đạt hiệu quả cao, đáp ứng được nhucầu thị trường trong nước và thị trường các nước xuất khẩu là câu hỏi đặt ratừ thực trạng hoạt động và kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổphần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.

Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàngxuất khẩu và được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Thạc sỹ Nguyễn ThịLiên Hương em đã chọn đề tài: “Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sảnphẩm sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu”làm chuyên đề tốt nghiệp của mình Đề tài tập trung vào nghiên cứu thựctrạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ và các biện pháp để nâng cao hiệuquả xuất khẩu các sản phẩm gỗ tại công ty Chuyên đề tốt nghiệp được trìnhbày thành 3 chương sau:

Chương I: Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗcủa doanh nghiệp.

Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ củacông ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.

Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sảnphẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.

Do kiến thức có hạn, thời gian thực tế ở công ty ngắn nên đề tài chưathế phản ánh hết tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu sảnphẩm gỗ của công ty chắc chắn chuyên đề không tránh khỏi những thiếusót.Vì vậy em mong nhận được sự đóng góp của thầy cô cùng toàn thê cán bộcông nhân viên của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.

Sinh viên thực tập Nguy n Th Th mễn Thị Thắm ị Thắm ắm

Những mặt hàng có nguồn gốc từ gỗ bao gồm những sản phẩm đã hoànthiện như hàng gỗ mỹ nghệ, ván trang trí gỗ pơmu, ván ốp tường, ván sàn,ván ốp trần, cửa gỗ Pơmu,… và các bán thành phẩm khác như gỗ Pơmu và gỗxẻ được đánh giá là mặt hàng có nhiểu lợi thế của Việt Nam Khi công nghệvà nguyên liệu phát triển thì sản phẩm gỗ ngày càng phong phú và đa dạng vềchủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dùng như gỗ kết

hợp với inox với các loại nhựa cao cấp, với sắt… Sản phẩm gỗ là những sảnphẩm không phải qua kiểm dịch và kiểm tra chất lượng vệ sinh, các chỉ tiêuvề môi trường cũng không quá khắt khe.

Đồ gỗ là những sản phẩm dễ cháy và chịu ảnh hưởng lớn của thời tiết,chúng có thể bị giãn nở, dạn nứt cong vênh, có thể bị ẩm mốc hoặc mối mọtlàm hỏng dẫn đến sản phẩm bị biến dạng và giảm giá trị.Do đó các sản phẩmnày đòi hỏi phải được sấy khô và có quy trình xử lý thích hợp để chống mốimọt, chất xử lý không gây độc hại cho con người và môi trường.

Sản phẩm gỗ phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu đầu vào vàtrình độ tay nghề của nhân công.Với xu thế bảo vệ môi trường toàn cầu, việckhai thác, xuất khẩu gỗ tự nhiên trên toàn thế giới đang ngày càng hạn chế.Gần đây nhất, trong tháng 10-2004, hai nước cung cấp nguyên liệu dồi dào làIndonesia và Malaysia cho các doanh nghiệp Việt Nam đã quyết định cấmxuất khẩu gỗ tròn

1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ

1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân

Xuất khẩu sản phẩm gỗ đối với Việt Nam có vai trò quan trọng vàtrong chiến lược phát triển, Đảng và nhà nước ta đã xác định các sản phẩm gỗxuất khẩu là một trong các mặt hàng chủ lực Vai trò của sản phẩm gỗ xuấtkhẩu gỗ đối với nền kinh tế quốc dân thể hiện tại các điểm dưới đây

Thứ nhất là sản phẩm gỗ xuất khẩu mang lại nguồn ngoại tệ tương đốilớn cho Việt Nam

Như ta đã biết, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu phục vụcho công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước Công nghiệp hoá với những bướcđi phù hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, lạc hậu,tuy nhiên công nghiệp hoá lại đòi hỏi lượng vốn lớn cho nhập khẩu máy móc,thiết bị hiện đại nhờ vậy mà chất lượng sản phẩm được nâng cao đảm bảo tiêu

chuẩn quốc tế, để từ đó tiến tới đẩy mạnh xuất khẩu Mà nguồn vốn để nhâpkhẩu có thể được lấy từ các hình thức như đầu tư nước ngoài, vay nợ… tuynhiên phần lớn các nguồn vốn này sớm muộn cũng phải trả, vậy nên cácnguồn vốn nhập khẩu phải dựa vào xuất khẩu Xuất khẩu quyết định quy môvà tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam là nước đang phát triển, công nghệ vànguồn vốn còn rất ít Trong khi đó xuất khẩu sản phẩm gỗ không đòi hỏi côngnghệ và nguồn vốn quá lớn như các ngành công nghiệp khác.

Hiện nay xuất khẩu gỗ chế biến và lâm sản đã chiếm vị trí hàng đầutrong số các mặt hàng xuất khẩu của ngành nông nghiệp và phát triển nôngthôn và nay nằm trong số 10 mặt hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam.Như vậy xuẩt khẩu các sản phẩm gỗ là điều kiện để tăng thu ngoại tệ, tăngtích luỹ cho đầu tư và phát triển ngành gỗ nói chung và nền kinh tế quốc dânnói riêng.

Thứ hai: Xuất khẩu sản phẩm gỗ phát triển tạo điều kiện cho các ngànhliên quan phát triển, tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ và ổn định sảnxuất

Để phát triển sản phẩm gỗ xuất khẩu phát triển, các doanh nghiệp cầncó nguồn nguyên liệu gỗ ổn định Việt Nam là nước có 2/3 diện tích là rừngvà là nước nhiệt đới gió mùa thuận lợi cho việc trồng rừng Nhưng hiện naydiện tích rừng đã thu hẹp rất nhiều do tình trạnh khai phá rừng tràn lan Nhànước đang có nhiều chính sách để tái tạo rừng Phát triển xuất khẩu sản phẩmgỗ tạo điều kiện cho nghề trồng rừng phát triển.

Thứ ba: Sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu thu hút rất nhiều lao động dođó khi xuất khẩu sản phẩm gỗ phát triển tạo điều kiện giải quyết công ăn, việclàm, góp phần ổn định xã hội.

Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ tăngtrưởng mạnh đã thu hút một lượng lớn công nhân viên Năm 2008 Việt Nam

phấn đấu đạt kim ngạch 3 tỷ USD sẽ giải quyết được một lượng lớn công ănviệc làm cho người lao động

Thứ tư là: Thông qua hoạt động xuất khẩu gỗ giúp Việt Nam ngày cànghội nhập sâu vào nền kinh tế Khi các doanh nghiệp tham gia vào hoạt độngxuất khẩu sản phẩm gỗ tức là các doanh nghiệp Việt Nam đang tham gia vàomột thị trường rộng lớn là thị trường toàn cầu Mặc dù có những thách thứcvà có cả những thuận lợi nhưng nó khiến cho Việt Nam được biết đến nhiềuhơn trên thị trường quốc tế và các doanh nghiệp có cơ hội cọ xát với môitrường kinh doanh đầy thay đổi và thách thức

Mặt khác các hoạt động ngoại giao cũng góp phần thúc đẩy hoạt độngxuất khẩu các sản phẩm gỗ Nhận rõ được tầm quan trọng của hoạt động xuấtkhẩu đối với nền kinh tế, nhà nước Việt Nam không ngừng mở rộng mối quanhệ với các nước, các tổ chức trên thế giới tạo điều kiện cho ngành gỗ xuấtkhẩu nói riêng và hoạt động xuất khẩu nói chung Hàng loạt các thị trườngđược mở rộng như thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản… Các doanh nghiệpxuất khẩu sản phẩm gỗ ngày càng tiếp cận gần hơn với thị trường tiêu thụ, cácchính sách liên quan đến xuất khẩu ngày càng thông thoáng hơn đặc biệt làkhi Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO

Tóm lại hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ có vai trò đặc biệt quantrọng với nền kinh tế quốc dân Nó không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còngóp phần ổn định văn hoá – xã hội của nước ta Vì vậy nhà nước đã có nhiềuchính sách tạo điều kiện thuận lợi cho ngành này phát triển và luôn xác địnhsản phẩm gỗ là mặt hàng chủ lực trong chiến lược phát triển của Việt Nam

1.2.2 Đối với doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm gỗ

Thứ nhất: Trong hoạt động kinh doanh nguồn vốn kinh doanh quyếtđịnh cơ cấu và tốc độ phát triển của doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần vốnkinh doanh để mở rộng hoạt động sản xuất trong chiến lược phát triển kinh

doanh của mình Sản phẩm gỗ được tiêu thụ tại thị trường nội địa và thịtrường nước ngoài Thế nhưng lợi nhuận thu được từ thị trường nội địa thấpnên thị trường xuất khẩu thường là thị trường vô cùng tiềm năng đối với cácdoanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ Đây là nguồn thu chủ yếu của cácdoanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ.

Thứ hai: Thông qua hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ, các doanhnghiệp có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới Hoạtđộng xuất khẩu đặt các doanh nghiệp trước thực tế là cần phải liên tục thayđổi mẫu mã sản phẩm, kiểu dáng sản phẩm để sản phẩm có tình cạnh tranhhơn Hơn thế nữa thị trường sản phẩm gỗ thường không đồng nhất, ví dụ nhưthị trường Mỹ đòi hỏi những sản phẩm có mẫu mã đẹp và thường không quáchú trọng về nguyên liệu còn thị trường Nhật đòi hỏi sự hoàn hảo về chấtlượng nguyên liệu và đảm bảo các tiêu chuẩn về môi trường… Do đó cácdoanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường để nâng cao năng lực cạnh tranh vàbuộc phải luôn đổi mới và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của mình Hiệnnay Việt Nam đã gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO các rào cảnbảo hộ sẽ sớm bị dỡ bỏ do vậy môi trường cạnh tranh của các doanh nghiệpcàng lớn đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng nỗ lực

Thứ ba: Xuất khẩu thúc đẩy đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệNhư ta đã biết gỗ là những mặt hàng dễ bị cong, vênh, nấm mốc…dođó các doanh nghiệp sản xuất gỗ cần đầu tư vào đổi mới công nghệ Hơn thếnữa công nghệ ngày càng phát triển để có thế sản xuất năng suất và sản phẩmcó chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế thì doanh nghiệp cần phải đầu tư đổimới công nghệ Xuất khẩu hàng hoá tạo nguồn vốn chính cho các doanhnghiệp nhập khẩu máy móc, công nghệ hiện đại phục vụ cho việc tái đầu tưvào sản xuất, không những về chiều rộng mà cả về chiều sâu Sản xuất hànghoá xuất khẩu đáp ứng nhu cầu thị trường, đổi mới công nghệ giúp doanh

nghiệp nâng cao được chất lượng của hàng hoá, giảm giá thành, mở rộngđược thi trường và chiếm lĩnh thị trường

Thứ tư: Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong nền kinh tế nhiều thànhphần sẽ giúp hình thành các liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trongnước và ngoài nước một cách tự động, mở rộng mối quan hệ, kinh doanh củadoanh nghiệp Như ta đã biết nguồn sản phẩm gỗ xuất khẩu phụ thuộc nhiềuvào nguồn nguyên liệu gỗ mà trong khi đó nguồn nguyên liệu gỗ hiện nay rấtkhan hiếm Để tạo có thể xuất khẩu sản phẩm gỗ ổn định các doanh nghiệp đãliên kết với nhau để tạo ra nguồn nguyên liệu, hỗ trợ cải tiến công nghệ…từđó mở ra mối quan hệ kinh doanh của doanh nghiệp.

1.3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của sản phẩm gỗ.

1.3.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp.

- Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu trong đó bên bán và bênmua trực tiếp giao dịch với nhau, việc mua và việc bán không ràng buộc vớinhau Bên bán có thể mua mà không bán, bên bán có thể chỉ bán mà khôngmua

- Các bước tiến hành xuất khẩu trực tiếp:Người mua hỏi giá

Người bán chào hàngChấp nhận chào hàngHai bên hoàn giáXác nhận mua bánThực hiện hợp đồngNgười mua đặt hàngNgười bán chấp nhận

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

- Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu thường có hiệu quả kinhdoanh cao hơn so với các hình thức xuất khẩu khác vì doanh nghiệp có điềukiện gặp gỡ khách hàng trực tiếp và có thể bán với giá cao hơn Nhưngphương thức này cũng có nhiều rủi ro vì sản phẩm có thể không đúng yêu cầucủa khách hàng và hàng hoá có thể bị trả lại.

Đây là hình thức xuất khẩu được các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩmgỗ Việt Nam áp dụng nhiều nhất.

1.3.2 Hoạt động xuất nhập khẩu đối lưu

- Xuất nhập khẩu đối lưu là phương thức mua bán ở đó xuất khẩuđược kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua Mụcđích của xuất khẩu là đổi lấy hàng nhập khẩu khác có giá trị cao hơn

- Các hình thức xuất nhập khẩu đối lưu

Hàng đổi hàng là phương thức mà hàng hoá sẽ được hai bên trao đổingay với nhau

Trao đổi bù trừ là phương thức xuất khẩu mà thời gian giao hàngkhông nhất thiết phải đồng thời do đó nó ưu việt hơn phương thức trao đổihàng lấy hàng

Mua đối lưu là phương thức là một bên xuất khẩu và bên kia thanhtoán tiền tuy nhiên tiền này không được chuyển về Khi bên này có nhu cầuthì mua lại hàng Hình thức này có nhiều ưu việt hơn so với hai hình thức xuấtkhẩu đối lưu ở trên

Chuyển giao nghĩa vụ: là phương thức mà một bên nhập khẩu hànghoá của bên kia nhưng chuyển nghĩa vụ thanh toán tiền hàng cho một bên thứba

Giao dịch bồi hoàn: Là phương thức xuất khẩu mà một bên cung cấphàng chủ yếu là thiết bị và một bên kia thanh toán bằng ưu đãi trong hợp tácvà giúp đỡ bán sản phẩm

Hình thức mua bán lại: Là phương thức xuất khẩu mà một bên chuyểngiao công nghệ cho bên kia và được thanh toán bằng cách nhận lại một phầnsản phẩm hoặc hưởng lại một phần sản phẩm do chính công nghệ tạo ra

Bán quyền sử dụng: Là phương thức mà người bán cấp cho người muahợp đồng lixang Tuỳ theo hợp đồng lixang khác nhau mà tiền bán hàng khácnhau

Hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ đang cung cấp sản phẩm chocác đối tác nước ngoài và các đối tác nước ngoài cung cấp cho chúng ta máymóc hoặc là nguyên liệu gỗ Ví dụ như đối với Canada, Nga là thị trường tiêuthụ sản phẩm gỗ tương đối lớn và đây cũng là nguồn cung cấp nguyên liệu,máy móc nên có nhiều doanh nghiệp đang co xu hướng kết hợp với các doanhnghiệp của các nước này

1.3.3 Xuất nhập khẩu qua trung gian.

- Xuất nhập khẩu qua trung gian là phương thức mà người mua vàngười bán phải thông qua người thứ ba để thiết lập mối quan hệ cũng nhưthoả thuận mua bán Người thứ ba được gọi là trung gian thương mại.

- Các hình thức xuất nhập khẩu qua trung gian

Đại lý: là thương nhân tiến hành hoạt động mua bán theo sự uỷ tháccủa người uỷ thác

Người môi giới: là trung gian mua bán do sự uỷ thác nhưng trong quátrình hoạt động họ không đứng tên giao dịch, không sở hữu hàng hoá vàkhông chịu trách nhiệm về việc tranh chấp xảy ra giữa người mua và ngườibán

Hiện nay hình thức bán hàng qua trung gian đang được các doanhnghiệp, hiệp hội đồ gỗ Việt Nam đang chú trọng Các doanh nghiệp khôngngừng tổ chức các hội chợ giới thiệu sản phẩm tại thị trường các nước như thịtrường Mỹ, Nhật… để tìm kiếm các đại lý.

1.3.4 Hình thức gia công xuất khẩu.

- Theo phương thức này, công ty nhập hàng hoá bán thành phẩm về choxi nghiệp gia công sau đó thu hồi thành phẩm bán cho bên nước ngoài Côngty được hưởng phí uỷ thác và gia công trong nước.

+ Xuất lại thành phẩm cho bên nước ngoài

+ Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất (bên nước ngoài trả) vàđơn vị hưởng phí gia công uỷ thác

- Theo phương thức này có ưu điểm là không cần bỏ vồn vào kinhdoanh nhưng đạt hiệu quả cao và ít rủi do, thanh toán khá đảm bảo vì đầu vào,đầu ra chắc chắn Nhưng phải đòi hỏi làm nhiều thủ tục xuất nhập, cán bộkinh doanh có nhiều kinh nghiệm về nghiệp vụ này, kể cả quá trình gia công

Nhiều năm trước đây các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sản phẩmgỗ dưới hình thức này là chủ yếu do các doanh nghiệp của nước ta lúc đóchưa có kinh nghiệm và công nghệ máy móc Những năm gần đây hình thứcnày ngày càng giảm đi do các doanh nghiệp đã có lượng vốn đầu tư đáng kể,các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ đã bắt đầu xây dựng được thươnghiệu trên một số thị trường như thị trường Nhật Bản, Châu Âu, Canada…

1.3.5 Các hình thức xuất khẩu khác.

- Phương thức mua bán tại sở giao dịch hàng hoá: Đây là phương thứcđặc biệt, mua bán phải thông qua sở giao dịch, phải gắn với thời gian địađiểm cụ thể, và không phải mặt hàng cũng đưa vào giao dịch

Sở giao dịch hàng hoá là thị trường đặc biệt được tổ chức ở một nơinhất định và hoạt động trong một khoảng thời gian nhất định Tại đó thôngqua người môi giới do sở giao dịch chỉ định Người ta mua bán hàng hoá cókhối lượng lớn, phẩm chất tương đồng và được tiêu chuẩn hoá rất cao

- Xuất khẩu theo nghị định thư:

Trong kinh tế đối ngoại, các chính phủ đàm phán, ký kết với nhaunhững văn bản, nghị định về việc trao đổi hàng hoá dịch vụ, việc đàm phánký kết này vừa mang tính chất kinh tế vừa mang tính chính trị Trên cơ sở cácnghị định đã ký kết, nhà nước xây dựng kế hoạch và giao chỉ tiêu cho một sốdoanh nghiệp cấp vốn, vật tư và một số điều kiện khác để các doanh nghiệp tổchức thực hiện hợp đồng Số ngoại tệ thu được doanh nghiệp phải nộp vàoquỹ tập trung của nhà nước thông qua các tài khoản của bộ thương mại và sauđó được bộ thương mại thanh toán bằng tiền Việt Nam theo tỷ giá khoán donhà nước quy định Theo hình thức này doanh nghiệp không thu được nhiềulợi nhuận mà lại phụ thuộc vào chính phủ, do đó hình thức này không khuyếnkhích được các doanh nghiệp xuất khẩu

- Tạm nhập tái xuất:

Theo hình thức này nứơc có hàng xuất khẩu nhưng không trực tiếp xuấtsang nước kia được mà phải qua nước thứ ba (xuất khẩu sang nước thứ ba).Có thể do hai nước này không có mối quan hệ thương mại với nhau hoặc dobị cấm vận, do hai bên đối tác không gặp được nhau mà phải thông qua nướcthứ ba Đặc điểm của phương pháp này là khi nhập về không qua khâu chếbiến

- Hình thức chuyển khẩu

Theo hình thức này thì có một nước mua hàng của nước này để bán chomột nước khác dựa trên hợp đồng ngoại thương nhưng không làm thủ tục hảiquan vào Việt Nam và xuất ra khỏi Việt Nam

- Quá cảng hàng hoá

Theo hình thức này thì hàng hoá được gửi đến một nứơc thứ ba thôngqua lãnh thổ Việt Nam Các doanh nghiệp được phép thực hiện những hoạtđộng như vậy để tăng thu nhập

Những hình thức trên đây các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ củaViệt Nam thường ít sử dụng vì các hoạt động xây dựng thương hiệu, quảng báhình ảnh của các doanh nghiệp Việt Nam còn kém hiệu quả và thường khôngchú trọng.

1.4 Cơ chế chính sách của nhà nước với xuất khẩu sản phẩm gỗ.

Chính phủ đã ban hành nhiều văn bản pháp quy liên quan đến rất nhiềulĩnh vực như phát triển vùng nguyên liệu, giao đất giao rừng, khai thác, lưuthông, tín dụng, xuất nhập khẩu….

- Về xuất nhập khẩu, chính phủ đã ban hành nghị định số cp ngày 31/7/1998, quyết định 65/1998/QĐ-TT ngày 24/3/1998 của thủ tướngchính phủ và thông tư 122/1999/TT-BNN-PTNT ngày 27/3/1998 của bộ nôngnghiệp và phát triển nông thôn nhằm quản lý việc xuất khẩu đồ gỗ sản xuất từrừng tự nhiên trong nước, đồng thời khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợicho việc nhập khẩu gỗ nguyên liệu cũng như xuất khẩu sản phẩm gỗ từ rừngtrồng, gỗ nhập khẩu Đặc biệt là

57/1998/NĐ Biểu thuế xuất nhập khẩu đã xây dựng các mức thuế cụ thể, có phânbiệt đối với các sản phẩm xuất khẩu được làm từ gỗ có xuất xứ khác nhau.Sản phẩm xuất khẩu được làm từ gỗ tự nhiên chịu thuế suất cao hơn sản phẩmlàm từ gỗ rừng trồng Gỗ rừng tự nhiên có mức thuế suất bình quân là 5-10%,sản phẩm từ gỗ rừng trồng thuế suất 0% theo quyết định số 40/2005/QĐ-BNN ngày

07/7/2005 của Bộ NN & PTNT về việc ban hành quy chế về khai thácgỗ và lâm sản khác Với sản phẩm gỗ xuất khẩu được làm từ nguyên liệu gỗ

nhập khẩu thì mức thuế suất là 0% theo công văn 3338/TCHQ-GSQL ngày26/7/2006 của Tổng cục Hải quan V/v xuất khẩu gỗ có nguồn gốc từ gỗ nhậpkhẩu và công văn 5226/BTC-TCHQ ngày 18/4/2007 của Bộ Tài Chính vềThuế xuất khẩu sản phẩm gỗ có nguồn gốc nhập khẩu.

- Về nhập khẩu, trừ gỗ nhập khẩu từ Campuchia phải có giấy phép xuấtkhẩu, nhập khẩu của bộ thương mại hai nước, các doanh nghiệp được nhậpkhẩu theo nhu cầu, không phải xin phép của các cơ quan quản lý và đượchưởng mức thúê suất nhập khẩu thấp nhất hiện hành (0%)Gỗ nguyên liệu baogồm gỗ tròn, gỗ xẻ nhập khẩu từ Campuchia hoặc có hợp đồng mua lại củanước thứ ba hoặc hợp đồng tạm nhập tái xuất ký với thương nhân Campuchia,phải có giấy phép nhập khẩu hoặc giấy phép tạm nhập tái xuất của BộThương mại qui định tại Thông tư số 04/2006/TT-BTM.

- Ngoài ra các chính sách tín dụng hỗ trợ xuất khẩu thông qua quỹ hỗtrợ phát triển, chính sách thưởng xuất khẩu cũng là động lực thúc đẩy xuấtkhẩu các mặt hàng gỗ của Việt Nam.

2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ.

2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ.

- Thị trường là nơi tập trung các sự thoả thuận thông qua đó mà ngườimua và người bán tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ hoặc cóthể hiểu thị trường là tổng thể các mối quan hệ hàng hoá và tiền tệ.Thị trườnglà một phạm trù khách quan gắn liền giữa sản xuất và trao đổi hàng hoá

- Để giao dịch và đàm phán ký kết hợp đồng và lựa chọn đối tác giaodịch xuất nhập khẩu tốt đảm bảo khả năng thành công của hợp đồng xuấtkhẩu bất kỳ hợp đồng nào thì việc nghiên cứu thị trường là vô cùng quantrọng Ở những thị trường khác nhau thì nhu cầu sử dụng gỗ là khác nhauthường là do yếu tố văn hoá và giá cả quyết định Đối với các thị trường châu

Âu, thị trường Mỹ thì các sản phẩm gỗ ngoài trời thường được ưu chuộm hơnthị trường các nước châu Á Nhu cầu về sự thay đổi mẫu mã của các nướcChâu Âu, Mỹ cũng thường là cao hơn các thị trường châu Á Khi nắm bắtđược nhu cầu của từng thị trường thì các doanh nghiệp có chiến lược về giácả, sản phẩm, Marketting thích hợp Đặc biệt là đối với chiến lược về giá bởinhư ta đã biết ở trên nhu cầu về sản phẩm gỗ không bao giờ bị mất đi nhưngđể thu được lợi nhuận thì doanh nghiệp cần biết thị trường đó ưu chuộng sảnphẩm gỗ nào

- Để nghiên cứu thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩuthường sử dụng hai phương pháp nghiên cứu sau:

+ Nghiên cứu tại bàn: Là phương pháp nghiên cứu dựa vào các tài liệusách báo, ấn phẩm … của cơ quan nhà nước, tổ chức quốc tế… Ưu điểm củaphương pháp này là chi phí giá rẻ song thông tin đưa ra không cập nhật,không phản ánh chính xác thị trường

+ Nghiên cứu tại hiện trường: Là phương pháp nghiên cứu thị trườngdựa trên cơ sở các số liệu thực tế được xử lý bằng công cụ thống kê hoặc trựctiếp đến hiện trường để nghiên cứu Ưu điểm của phương pháp này là thôngtin đưa ra có độ chính xác cao, phản ánh được bản chất thị trường nhưng đòihỏi thời gian và chi phí lớn

- Với công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ thì chúngta cần nghiên cứu thị trường để trả lời các câu hỏi sau:

+ Các thị trường có đặc điểm như thế nào

+ Thị trường nào là thị trường có tiềm năng phát triển+ Dung lượng của các thị trường như thế nào

+ Tình hình cạnh tranh của sản phẩm gỗ tại các thị trường

+ Sản phẩm nào của công ty phù hợp với thị trường nào và các phươngpháp có thể bán được sản phẩm gỗ tại thị trường đó…

2.2 Lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác, lựa chọn phương thức kinh doanh.

- Lựa chọn thị trường

Sau khi nghiên cứu thị trường tổng thể doanh nghiệp đưa ra quyết địnhlựa chọn thị trường nào để xuất khẩu sản phẩm gỗ, mức độ cạnh tranh của sảnphẩm gỗ, các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đó, các rủi ro có thể gặp…

- Lựa chọn đối tác kinh doanh

Thông thường khi lựa chọn đối tác kinh doanh tốt nhất nên lựa chọnnhững người nhập khẩu trực tiếp và hạn chế các hoạt động trung gian vàthường quan tâm đến các mối quan hệ bạn hàng có từ trước của doanh nghiệp

- Các căn cứ lựa chọn được đối tác xuất khẩu:Quan điêm kinh doanh của đối tác

Khả năng tài chính của họ Lĩnh vực kinh doanh cuả họ

Uy tín và mối quan hệ của họ trong kinh doanh- Lựa chọn phương thức giao dịch

Hiện nay có rất nhiều phương thức giao dich như: giao dich trực tiếp,gián tiếp qua trung gian, hội chợ …Tuỳ theo điều kiện của doanh nghiệp màdoanh nghiệp lựa chọn hình thức phù hợp.

Trước đây khi công nghệ thông tin chưa phát triển việc lựa chọn thịtrường lựa chọn đối tác kinh doanh tương đối khó khăn cho doanh nghiệp vìđể gửi mẫu hàng sang cho đối tác thường tốn nhiều chi phí và thời gian dođặc tính của sản phẩm gỗ là tương đối cồng kềnh Đôi khi sản phẩm đến nơithì doanh nghiệp đã mất đi cơ hội kinh doanh Hiện nay khi công nghệ thôngtin ngày càng phát triển các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ đã sử dụng các tranhwebsite để gửi các mẫu hàng và giao dịch kinh doanh với khách hàng.

2.3 Lập phương án kinh doanh.

- Phương án kinh doanh thực chất là một chương trình hành động tổngquát hướng tới việc thực hiện những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp trongkinh doanh.Sau khi nghiên cứu thị trường, dựa trên những thông tin thu đượcdoanh nghiệp lâp phương án kinh doanh cụ thể, có tính khả thi nhằm đạt đượcnhững mục tiêu doanh nghiệp để ra.

- Để xây dựng phương án kinh doanh có hiệu quả doanh nghiệp phảiđảm bảo các yêu cầu sau

+ Phương án kinh doanh phải phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp+ Phương án kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu bao trùm của doanhnghiệp

+ Phương án kinh doanh phải có tính khả thi và an toàn

+ Đảm bảo mối quan hệ biện chứng giữa lợi ích của doanh nghiệp vàlợi ích của xã hội

- Quá trình xây dựng phương án kinh doanh qua các bước

+ Phân tích để lựa chọn thị trường, đối tác, tìm ra những thuận lợi vàkhó khăn mà doanh nghiệp sẽ phải gặp phải

+ Lựa chọn mặt hàng, địa điểm, điểu kiện và phương thức kinh doanh+ Xây dựng các mục tiêu cụ thể: Doanh số, lợi nhuận, giá cả, uy tín …Bước đầu doanh nghiệp có thể bán với giá thấp để tăng khả năng cạnh tranh,chiếm lĩnh thị trường

+ Xây dựng các biện pháp, cách thức để đạt được các mục tiêu đó

+ Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua cácchỉ tiêu: Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoà vốn, điểm hoà vốn … Giúp doanhnghiệp đánh giá được hiệu quả sau thương vụ kinh doanh, tìm ra những mặtđược, những mặt tổn tại nhằm giúp doanh nghiệp thực hiện quy trình xuấtkhẩu tốt hơn

2.4 Tạo nguồn hàng xuất khấu.

Doanh nghiệp lập được phương án hiệu quả nhất và trong đó cần tínhđến vấn đề tạo nguồn hàng Đặc biệt với các doanh nghiệp xuất khẩu sảnphẩm gỗ, nguồn hàng quyết định đến mọi hoạt động của các doanh nghiệp.

Đối với các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ để xuất khẩu thì côngtác tạo nguồn hàng bao gồm công việc sau Các doanh nghiệp cần thu mua gỗtại thị trường trong nước như tại Sơn La, Yên Bái, Nghệ An… và thị trườngnước ngoài như tại Lào, Campuchia, Canada… các loại gỗ như gỗ lim, gỗpơmu, gỗ dâu…Trước đây việc nhập khẩu nguyên liệu gỗ tại Lào, Campuchiacó thuận lợi do các doanh nghiệp có thể nhập các loại gỗ tròn nhưng bây giờcác nước này đã có chính sách cấm xuất khẩu loại gỗ tròn do đó các doanhnghiệp sản xuất sản phẩm gỗ phải nhập gỗ xẻ vói chi phí đắt hơn.

Đối với các doanh nghiệp thương mại xuất khẩu sản phẩm gỗ xuấtkhẩu thì công tác tạo nguồn hàng chủ yếu bao gồm các hoạt động sau: Tìmtrong nước và nước ngoài mua hàng phục vụ xuất khẩu, ký kết hợp đồng muahàng, thực hiện hợp đồng vận chuyển, bảo quản sơ chể hàng hóa xuất khẩu

2.5 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ.

- Đàm phán trong thương mại là một quá trình mà các bên tiến hànhthương lượng thoả thuận nhằm thống nhất các mối quan tâm chung và nhữngquan điểm bất đồng dựa trên những yếu tố thiết yếu của hợp động thương mại-Trước khi bước vào đàm phán các doanh nghiệp thường phải gửinhững đơn chào hàng cho các khách hàng

Ví dụ đơn chào hàng ngày 30/4/2008 gửi tới người mua nước ngoài cónội dung:

+ Tên hàng: Gỗ ván sàn+ Xuất xứ: Việt Nam

+ Số lượng: 120×0.8m × 0.02m

+ Thời hạn giao hàng: Trong tháng 5 năm 2005 tại cảng Hải Phòng củaViệt Nam.

+ Thanh toán bằng L/C

- Khi nhận được chào hàng có những bổ xung thắc mắc của khách hàngdoanh nghiệp sẽ thoả thuận với họ và đưa ra lời chào mới Khi người nhậnchào hàng chấp nhận chào hàng mà doanh nghiệp đưa ra thì doanh nghiệp sẽxác nhận trở lại chào hàng thì chào hàng đó xem như hơp đồng đã ký kết.

- Khi đối tác chấp nhận chào hàng doanh nghiệp tiến hàng đàm phánvới họ về những điều khoản của hợp đồng ngoại thương như điều khoản vềchất lượng, số lượng, phưong thức thanh toán, thời gian giao hàng… Đối vớicác sản phẩm gỗ thì việc quy định về chất lượng cần làm rõ vì chất lượng củacác sản phẩm gỗ thường khó xác định.

- Cuối cùng là khâu ký kết hợp đồng

2.6 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ.

Các bước thực hiện hợp đồng xuất khẩu gồm:- Xin giấy phép xuất khẩu (nếu có)

Đối với các sản phẩm gỗ xuất khẩu được làm từ nguyên liệu nhập khẩuthì hầu như không phải xin phép còn với gỗ nguyên liệu và các sản phẩm làmtừ gỗ khai trong nước thì có những quy định cụ thể hơn.Với các sản phẩm gỗxuất khẩu làm từ gỗ rừng tự nhiên thì chịu mức thuế suất bình quân là từ 5 –10% còn với sản phẩm xuất khẩu làm từ rừng trồng thuế suất là 0% Các loạisản phẩm này xin phép xuất khẩu.

- Bước đầu thực hiện các yêu cầu của khâu thanh toán

Doanh nghiệp cần chú ý xem hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằngphương thức thanh toán nào Trong thương mại quốc tế thường có cácphương thức thanh toán sau

+ Hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằng thư tín dụng (LC)

+ Hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằng phương pháp CAD (đổichứng từ trả tiền ngay)

+ Hợp đồng xuất nhập khẩu thanh toán bằng phương thức chuyển tiềntrả trước

+ Ngoài ra với hợp đồng xuất nhập khẩu còn có nhiều phương thứcthanh toán khác như thanh toán nhờ thu, chuyển tiền trả sau…

- Thuê phương tiện vận tải

+ Việc phân chia nghĩa vụ phụ thuộc vào điều kiện Incoterm trong hợpđồng hay người nhập khẩu Các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ của Việt Namthường xuất khẩu gỗ theo điều kiện FOB nên các doanh nghiệp chỉ cần vậnchuyển sản phẩm gỗ lên tàu là hoàn thành trách nhiệm

+ Vấn đề đặt ra với các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Namlà việc vận chuyển hàng hoá ra đến cảng vì phương tiện vận chuyển, hệ thốngđường xá, cầu cống thường không đảm bảo chất lượng do đó các doanhnghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ thương xuyên phải tách nhỏ các container làmtăng chi phí vận chuyển

- Mua bảo hiểm cho hàng hoá

+ Khái niệm: Bảo hiểm là sự cam kết của người bảo hiểm bồi thườngcho người được bảo hiểm về những thiệt hại mất mát hư hỏng đối với hànghoá được bảo hiểm do những rủi ro đã đựơc thoả thuận gây ra, với điểu kiệnngười được bảo hiểm dã mua bảo hiểm cho đối tượng bảo hiểm đó và nộpmột khoản tiền gọi là phí bảo hiểm Trong các hợp đồng xuất khẩu sản phẩmgỗ của các doanh nghiệp gỗ Việt Nam thường thì các doanh nghiệp tại cácnước nhập khẩu có trách nhiệm mua bảo hiểm.

- Làm thủ tục hải quan cho hàng hoá

Sau khi kiểm tra hàng hoá đạt tiêu chuẩn, các doanh nghiệp tiến hànhlàm thủ tục hải quan cho hàng hoá xuất khẩu Bước tiếp theo là cơ quan hải

quan kiểm tra và nếu hàng của doanh nghiệp được phép xuất khẩu thì doanhnghiệp tiến hành đóng thuế và lệ phí hải quan Đối với sản phẩm đồ gỗ chếbiến từ gỗ nhập khẩu thì không phải nộp thuế xuất khẩu, còn nếu được chếbiến từ gỗ khai thác trong nước thì phải nộp thuế xuất khẩu Mức thuế xuấtkhẩu đó phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu đó là gỗ trồng rừng hay là gỗ tựnhiên Nếu là gỗ tự nhiên thì phải chịu mức thuế cao hơn từ 50-60% so với gỗtrồng rừng

- Giao hàng xuất khẩu: Thường thì các sản phẩm gỗ xuất khẩu chiếmdiện tích tương đối lớn do vậy sán phẩm gỗ xuất khẩu thường được giao bằngcontainer Nếu hàng xuất khẩu không đủ container thì các doanh nghiệp trởhàng đến bãi container và giao hàng cho người vận tải chỉ định.

- Làm thủ tục thanh toán: Hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ ViệtNam thường lựa chọn phương thức tín dụng chứng từ L/C và phương thứcđiện chuyển tiền (TTR).

- Khiếu nại và giải quyết khiếu nại: Trong kinh doanh quốc tế, kháchhàng là người nước ngoài, phương thức thanh toán phức tạp, do đó tranh chấplà điều không tránh khỏi Khiếu nại các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗgặp là khi có sự tranh chấp giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu, giữa nhàxuất khẩu và người vận tải.

2.7 Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty.

- Sau khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, khâu đánh giá hiệu quả hoạtđộng kinh doanh là rất quan trọng Để đánh giá được hiệu quả của hợp đồngđã thực hiện, doanh nghiệp tiến hành so sánh kết quả đạt được với mục đíchban đầu đưa ra như doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu…

- Kiểm điểm lại quá trình thực hiện các điều khoản trong hợp đồng nhấtlà điều khoản chủ yếu để từ đó rút kinh nghiệm cho các lần thực hiện hợpđồng tiếp theo.

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ.

3.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp.

3.1.1 Nguồn nhân lực của doanh nghiệp.

Con người là chủ thể của mọi hoạt động của doanh nghiệp chính vì conngười tiến hành vạch ra mọi kế hoạch và thực hiện mọi kế hoạch đó

- Nguồn lực của doanh nghiệp bao gồm: sức lao động của công nhân vàtrình độ lãnh đạo của doanh nghiệp.

Trong hoạt động sản xuất sản phẩm gỗ xuất khẩu tay nghề của côngnhân ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng sản phẩm vì sản phẩm gỗ xuất khẩu lànhững mặt hàng mang tính thẩm mỹ cao Công nhân không những phải có taynghề khéo léo để có thể đục đẽo hoa văn mà còn cần có kiến thức để vận hànhcông nghệ hiện đại.

- Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu chất lượng độingũ cán bộ được xét trên góc độ chuyên môn nghiệp vụ ngoại thương, mốiquan hệ, kinh nghiệm tích luỹ được.

3.1.2 Chủng loại và chất lượng sản phẩm.

Sản phẩm gỗ là mặt hàng tiêu dùng do đó chủng loại luôn luôn phải đadạng và phù hợp với người tiêu dùng Khác với thị trường trong nước, nơi giácả thường ổn định và quyết định rất lớn đến khả năng tiêu thụ sản phẩm thịtrường xuất khẩu đòi hỏi chất lượng sản phẩm đảm bảo tuyệt đối và mẫu mãsản phẩm đẹp, đa dạng Để đáp ứng được nhu cầu và chất lượng sản phẩm thìcác doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ cần phải tìm hiều rõ từng nhu cầucủa từng thị trường.

3.1.3 Công tác tạo nguồn hàng.

Xuất khẩu hàng hoá là việc vận chuyển hàng hoá từ nước này sangnước khác, có thể đi tự châu lục này sang châu lục khác Do đó việc vận

chuyển sẽ tốn rất nhiều chi phí và nhiều rủi ro, chịu ảnh hưởng của nhiềunhân tố Tham gia vào xuất khẩu hàng hoá các doanh nghiệp cần giao hàngđúng số lượng và chất lượng, đúng thời gian Đặc biệt là đối với sản phẩm gỗ,chi phí vận chuyển tương đối lớn do hàng hoá loại này thường cồng kềnh vànặng.

3.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp muốn tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng hoá thìđiểu kiện cơ sở vật chất kỹ thuật là điều kiện không thể thiếu Cỏ sở vật chấttốt mới đảm bảo cho doanh nghiệp tạo nguồn hàng tốt, giao hàng đúng hạn,và có chất lượng…

3.1.5 Nguồn lực tài chính.

Vốn là yếu tố cơ bản nhất cho doanh nghiệp thực hiện các hoạt độngkinh doanh của mình Doanh nghiệp có nguồn vốn lớn thuộc quyền sở hữucủa mình thì doanh nghiệp có khả năng tự chủ cao và chủ động trong hoạtđộng xuất khẩu của mình, có thể đảm nhận được những hợp đồng lớn, có thểđầu tư cải tiến trang thiết bị có thể tăng các khoản chi phí cho hoạt động mởrộng thị trường… ngược lại doanh nghiệp có vốn nhỏ, phải đi vay thường khóchủ động trong các hoạt động của mình, phải mất chi phí cho lãi vay phụthuộc rất nhiều vào các điều kiện khách quan.

3.1.6 Cơ chế quản lý của doanh nghiệp.

Một doanh nghiệp có môi trường làm việc thoải mái, cơ chế quản lýthông thoán, chính sách đãi ngộ lương thưởng cho ngưòi lao động phù hợp sẽtạo niềm tin cho người lao động Khi đó những quyết định của nhà quản trịđưa ra sẽ được cấp dưới và người lao động nhiệt tình hửng ứng, họ sẽ đemtoàn bộ công sức, khả năng của minh phục vụ Vì chỉ khi nào người lao độngthực sự có tâm huyết với doanh nghiệp họ làm việc chăm chỉ hơnm tăng năng

suất lao động, chất lượng sản phẩm được bảo đảm

3.1.7 Mục tiêu của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp thực hiện hợp đồng xuất khẩu với mục tiêu gì, đó là mụctiêu lợi nhuận, tạo uy tín của doanh nghiệp trên thương trường hay là mục tiêuxã hội, đảm bảo việc làm cho người lao động hoặc mục tiêu xuất khẩu theo sựchỉ đạo của nhà nứơc… Với những mục tiêu khác nhau thì doanh nghiệp sẽcó những biện pháp thực hiện khác nhau

3.1.8 Các nhân tố khác.

Mối quan hệ của doanh nghiệp với bạn hàng, cơ quan quản lý, hảiquan… nếu doanh nghiệp có mối quan hệ tốt họ sẽ tạo điều kiện thuận lợi chohoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp

3.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp.

3.2.1 Môi trường kinh tế.

- Thuế quan

Thuế quan xuất khẩu là một loại thuế đánh vào mỗt đơn vị hàng hoáxuất khẩu Đây là phương thức tăng thu ngân sách cho nhà nước Với mộtchính sách thuế hợp lý sẽ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp,nếu chính sách thuế không hợp lý sẽ hạn chế khả năng xuất khẩu và ảnhhưởng đến công tác thực hiện hợp đồng xuất khẩu của doanh nghiệp Dưới tácđộng tiêu cực của thuế quan làm giá cả hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam lạicao hơn so với hàng hoá tương đương trên thị trường, khiến cho các doanhnghiệp mất đi khả năng cạnh tranh

Đối với đa số mặt hàng gỗ xuất khẩu hiện nay nhà nước đang cókhuyến khích và thuế xuất khẩu đối với mặt hàng này là 0%

- Tác động của tỷ giá hối đoái với hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ

Tỷ giá hối đoái là đơn vị tiền tệ của quốc gia này so với quốc gia khác,phản ánh tương quan giá trị của các đồng tiền khác nhau, nó có vai trò nhấtđịnh với quá trình trao đổi ngang giá, cùng với các nhân tố khác nó tác độngtới giá cả hàng hoá xuất khẩu

Khi tỷ giá đồng tiền giảm xuống, có nghĩa là đồng tiền bản tệ tăng giáso với đồng ngoại tệ, nếu như các yếu tố khác không ảnh hưởng lớn thì nó sẽkhuyến khích nhập khẩu vì hàng nhập khẩu sẽ rẻ hơn hàng hoá trong nước.Các hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của các doanh nghiệp đều thu ngoại tệthường là đồng USD nên khi đồng tiền này có rủi ro thì hoạt động của cácdoanh nghiệp cũng gặp nhiều rủi ro Bên cạnh đó, các doanh nghiệp xuấtkhẩu sản phẩm gỗ lại thường xuyên phải nhập khẩu nguyên liệu và mày móc,thiết bị… nên doanh nghiệp xuất khẩu gỗ lại càng phụ thuộc vào ngoại tệ.

3.2.2 Những quy định về tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm gỗ xuất khẩu của các thị trường nhập khẩu.

Những quy định này bao gồm: quy định về vệ sinh, đo lường, an toànlao động, bao bì đóng gói, tiêu chuẩn bảo vệ môi trường…Để các sản phẩmgỗ xuất khẩu có tính cạnh tranh thì các doanh nghiệp cần đáp ứng các tiêuchuẩn chất lượng Đối với từng loại thị trường đều có những quy định riêng,như đối với thị trường EU, sản phẩm gỗ xuất khẩu phải đáp ứng một số quyđịnh như sau: Về bộ Quy định sản phẩm, gồm có trách nhiệm pháp lý theoquy định 85/343/EEC, nghĩa là phải có đền bù thiệt hại cho cá nhân hoặc tậpthể khi sản phẩm không an toàn, gây thiệt hại cho người sử dụng Kế đến, quyđịnh kiểm soát các chất nguy hiểm có thể có trong sản phẩm, như: cadmium,PCP bị hạn chế dư lượng, các chất amiăng, PCB, PCT bị cấm, hóa chất gâythủng tầng ozôn (bị cấm từ 2015) và cho kiểm soát theo chế độ đặc biệt khắtkhe làm từ gỗ gụ, thông Chilê, gỗ hồng sắc của Braxin Song song đó là các

yêu cầu khá chặt chẽ về bao bì, nhãn mác sản phẩm Đây là quy định chungcho hầu hết các mặt hàng xuất khẩu vào EU

3.2.3 Cơ sở hạ tầng thông tin liên lạc.

Đây là yếu tố tác động không nhỏ đến quy trình xuất khẩu của doanhnghiệp Một quốc gia có cơ sở hạ tầng phát triển và hoàn thiện như giao thôngvận tải thuận lợi, hệ thống thông tin liên lạc nhanh, kịp thời, khoa học côngnghệ phát triển… sẽ thúc đẩy xuất khẩu và làm tăng hiệu quả của công tácxuất khẩu vì giao thông vận tải thuận lợi, phương tiện vận tải nhiều… giảmchi phí trong quá trình vận chuyển, giảm thời gian lưu kho hàng hoá, hệ thốngthông tin giúp nhà xuất khẩu nắm bắt kịp thời chính xác các thông tin về thịtrường, đối thủ cạnh tranh … làm giảm chi phí và thời gian trong quá trìnhtìm hiểu, nghiên cứu thị trường, giúp doanh nghiệp nhận biết được hoạt độngkinh tế đang diễn ra như thế nào để có những quyết định chính xác

3.2.4 Môi trường chính trị văn hoá.

Mức độ ổn định chính trị của một quốc gia rất được các doanh nghiệpkinh doanh xuất nhập khẩu quan tâm vì chúng có tác động đến hoạt động xuấtkhẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt độngxuất khẩu của mình thì phải nắm được chính trị, luật pháp, phong tục tậpquán, ngôn ngữ, thói quen tiêu dùng, những điều ưu chuộng, những điều cấmkỵ … của từng quốc gia, từng khu vực thị trường mà doanh nghiệp sẽ xuấtkhẩu đến Như chúng ta đã biết điểm thuận lợi làm đối với xuất khẩu sảnphẩm gỗ nói riêng và các ngành xuất khẩu nói chung lầ tình hình chính trị,văn hoá của Việt Nam ổn định

3.2.6 Các quan hệ kinh tế.

Đây cũng là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu của cácdoanh nghiệp.Việt Nam hiện nay đang mở rộng môi quan hệ vơi các nứơc tạo

điều kiện cho các doanh nghiệp có khả năng tiếp cận với thị trường xuất khẩu.Việt Nam là thành viên của hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) vàdiễn đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC) và thành viên của tổ chứcthương mại thế giới (WTO) Chính những quan hệ trên tạo điều kiện cho nềnkinh tế Việt Nam hội nhập với nền kinh tế thế giới mà hoạt động xuất khẩu làđiểu đáng nói hơn cả

Bên cạnh những mặt tích cực thị xu thế khu vực hoá và toàn cầu hoácũng đưa ra những thách thức đòi hỏi các doanh nghiệp nỗ lực khắc phục.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC SẢNPHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT

BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU

1 Khái quát về công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT BAO BÌ VÀ HÀNG XUẤT KHẨU

Tên tiếng Anh: PRODUCTION FOR PACKING AND EXPORTING GOODS JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: PROMEXCO E –mai: promexco@hn.vnn.vn

Trụ sở: Km9 - đường Ngọc Hồi- phường Hoàng Liệt - quận Hoàng Mai – Hà Nội

Điện thoại: 84- 4 8618958/8614488 Fax: 84-4 8611279/8616851

1.1 Quá trình ra đời và phát triển.

- Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu là doanh nghiệp nhà nướctrực thuộc bộ thương mại.Tiền thân là xí nghiệp bao bì xuất khẩu 2 Hà Nộiđược thành lập vào ngày 23\121973 theo quyết định số: 242/BNgT –TCCBcủa bộ ngoại thương (nay là bộ thương mại) với nhiệm vụ: Chế biến gỗ từnguyên liệu thô ra các sản phẩm bao bì phục vụ cho các đơn vị đựng hàngxuất khẩu - Sau gần 20 năm hoạt động đến cuối năm 1989 khi nền kinh tế thịtrường được mở rộng, mô hình cơ cấu bộ máy tổ chức cũ không còn phùhợp,hoạt động kinh doanh kém hiệu quả.Trước tình hình đó tháng 3/1990 Bộkinh tế đối ngoại ra quyết định số 195/KTĐN –TCCB đổi tên xí nghiệp bao bì

xuất khẩu 2 thành Xí nghiệp liên hợp sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu -vớichức năng sản xuất,kinh doanh các mặt hàng gỗ xuất khẩu và tiêu thụ nội địa

- Tới tháng 9/1996 xí nghiệp được nhà nước cho phép thành lập lại theoquyết định số 766/TM –TCCB của bộ thương mại với tên giao dịch:

Tên công ty: Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu

Tên giao dịch: PRODUCTION FOR PACKING AND EXPORTING GOOD COMPANY.

Tên viết tắt: PROMEXCO

Trụ sở tại: Km 9 -Quốc lộ 1A-Hoàng Liệt –Thanh Trì –Hà Nội Nay là: Km 9 -Quốc lộ 1A –Hoàng Liệt –Hoàng Mai –Hà Nội Tài khoản tại: Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam.

Số: 001.1.00.0016.35.7 Tiền VNĐSố: 001.1.37.0082.50.5 Tiền ngoại tệ Vốn kinh doanh: 8.151 triệu đồng

Giấy đăng ký kinh doanh số: 0106000191 do Sở kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày 14/9/1996.

Tel: 04.861.8775-8614486-861.5987Fax: 84.4.861.6851-861.6667

Email: promexco@hn.vnn.vn

Công ty là doanh nghiệp nhà nước có tư cách pháp nhân thưc hiện hạchtoán độc lập có tài khoản (tiền VNĐ và ngoại tệ) tại ngân hàng, có con dấutheo quy định của nhà nước.Công ty tiến hành sản xuất kinh doanh theo cácchính sách pháp luật của nhà nước và theo quy định của bản điều lệ được bộthương mại duyệt tại quyết định số 767/TM-TCCB ngày 04/9/1996

- Căn cứ vào

+ Quyết định số 3147/QĐ-BTM ngày 23 tháng 12 năm 1005 về việcphê duyệt phương án cổ phần hoá công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩuthành công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu,

+ Quyết định số 3192/QĐ-BTM ngày 12 tháng 6 năm2006 về việcđiều chỉnh mục 1.4 thuộc điều 1 của quyết định số 3147/QĐ-BTM ngày23/12/2005 của bộ thương mại

+ Quyết định số 1009/QĐ-BTM ngày 12 tháng 6 năm 2006 về việcđiều chỉnh mục 1.4 thuộc điều 1 của quyết định số 3147/QĐ_BTM ngày23/12/2005 của bộ thương mại

Công ty đã tiến hành từng bước cổ phần hoá như: Kiểm kê đánh giá,kiểm toán, xác định giá trị doanh nghiệp, thực hiện phương án cổ phần hoá,bán hầu hết vốn nhà nước có tạI công ty, phát hành thêm cổ phần để chuyểndoanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần, bán cổ phần cho công nhânviên của công ty…

- Đến ngày 14/7/2006 công ty triệu tập đạI hộI cổ đông lần thứ nhấtthông qua điều lệ tổ chức của công ty cổ phần, bầu các chức danh hộI đồngquản trị, chủ tịch hộI đồng quản trị, tổng giám đốc, các phó tổng giám đốc.

1.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty.

Hoạt động theo điều lệ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuấtkhẩu, phù hợp với luật doanh nghiệp.

- Tuân thủ các chính sách, chế độ, luật pháp của nhà nước và thực hiệnnghiêm chỉnh các hợp đồng các văn bản pháp lý có liên quan mà công ty thamgia ký kết.

- Quản lý, chỉ đạo các đơn vị trực thuộc công ty theo quy chế hiệnhành vủa nhà nước và bộ thương mại.

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, tự chủ về tài chính.

1.2.2 Quyền hạn.

- Được chủ động trong giao dịch đàm phán, ký kết và thực hiện các hợpđồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác liêndoanh liên kết đã ký kết với khách hàng trong và ngoài nước thuộc phạm vihoạt đông của công ty.

- Được vay vốn kể cả ngoại tệ ở trong và ngoài nước, đựơc liên doanhliên kết với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước để mở rộng hoạt động sảnxuất kinh doanh của công ty theo quy định hiện hành của nhà nước.

- Tham gia hội chợ triển lãm quảng cáo hàng hoá và sản phẩm bao bì,tham gia họăc tổ chức các hội nghị, hội thảo, chuyên đề nghiệp vụ - kỹ thuậtbao bì có li

- Được lập đại diện chi nhánh, các cơ sở sản xuất bao bì ở trong nướcvà có thể có đại diện thường trú ở nước ngoài khi được bộ cho phép.

- Được cử cán bộ của công ty đi công tác dài hạn, ngắn hạn ở nướcngoài hoặc mời khách nước ngoài vào Việt Nam để giao dịch đàm phán, kýkết các vấn đề thuộc phạm vi hoạt động của công ty theo quy định hiện hànhcủa nhà nước và bộ thương mại.

1.3 Tổ chức bộ máy của công ty.

Ghi chú Điều hành trực tuyến

Kiểm soát hoạt động BAN KIỂM

Phòng Tổ chức hành chính

Phòng Tài chínhkế toán

CN Công ty tại thị xãMóng Cái - Quảng NinhĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG

Phòng Kế hoạchđầu tưBan quản lý dự án

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

TỔNG GIÁM ĐỐC

CN Công ty tạiThành phố Hồ Chí Minh

Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu I

Phòng Kinh doanh xuấtnhập khẩu II

Xí nghiệp sản xuấtkinh doanh Lâm sản

Xí nghiệp sản xuấtbao bì xuất khẩu

- Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan quyết địnhcao nhất của công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết Đạihội đồng cổ đông họp ít nhất một lần một năm và được tổ chức trong vòng 90ngày kể từ ngày kết thúc năm tài chính

- Hội đồng quản trị: Hồi đồng quản trị là cơ quan quản trị cao nhất củaCông ty, có toàn quyên nhân danh Công ty quyết định mọi vấn đề liên quanđến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền củaĐại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị gồm 5 thành viên Các thành viêncủa hội đồng quản trị do Đại hội đồng cổ đông bầu, miễm nhiệm, bãi nhiệmvới đa số phiếu biểu quyết chấp thuận theo thể thức bỏ phiếu kín

- Ban kiểm soát: Ban kiểm soát là tổ chức thay mặt cổ đông để kiểmsoát mọi hoạt động kinh doanh, quản trị và điều hành của Công ty.

- Tổng giám đốc: Tổng giám đốc là người điều hành cao nhất mọi hoạtđộng của Công ty và là người đại diện theo pháp luật của Công ty

- Phó tổng giám đốc: Phó tổng giám đốc là người giúp việc cho Tổnggiám đốc, thực hiện các nhiệm vụ và công việc do Tổng giám đốc giao Có 2phó tổng giám đốc thực hiện các công việc cụ thể do Tổng giám đốc giao

- Phòng Tổ chức hành chính: tổ chức quản lý lao động của công ty theonhiệm vụ của công ty, yêu cầu điều động, sắp xếp bố trí lao động của giámđốc trên cơ sở nắm vững các quy định về tổ chức, lao động tiền lương quyđịnh của bộ luật lao động.Có trách nhiêm đề xuất mua sắm phương tiện làmviệc và các nhu cầu sinh hoạt của công ty, sửa chữa nhà cửa nhằm phục vụhọat động kinh doanh, quản lý văn thư lưu trữ, tài liệu, hồ sơ chung Cất giữ,bảo quản và giữ gìn những tài liệu hiện có không để hư hỏng mất mát, xuốngcấp hoặc để ra cháy nổ Tổ chức tốt đời sống cho cán bộ công nhân viên.

- Phòng kế hoạch đầu tư: Phòng tổng hợp có chức năng xây dựng, tổnghợp cân đối các chỉ tiêu kế hoạch XNK, tài vụ, lao động, tiền lương, vật tưbao bì vận tải bao gồm cả về số lượng ,chất lượng Đồng thời tổng hợp cácvấn đề đối nội, đối ngoại của công ty , tiến hành thu thập nắm bắt thông tinmới nhất trong và ngoài nước có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh

của công ty.

- Phòng Tài chính- kế toán: có trách nhiệm tổng hợp và hạch toán chitiết các nghiệp vụ phát sinh và lập báo cáo kết quả kinh doanh, phân tích hoạtđộng kinh tế và kiểm tra công tác kế toán toàn công ty.

- Phòng kinh doanh và các chi nhánh: Giao dịch với các khách hàngtrong và ngoài nước trong giới hạn ngành nghề kinh doanh Công ty được cấpphép với mục đích tiến tới các hợp đồng kinh doanh có hiệu quả cho Công ty.Được Tổng Giám đốc ủy quyền ký kết các hợp đồng mua bán, xuất khẩu,nhập khẩu, hợp đồng ủy thác, giao nhận vận chuyển, đại lý, dịch vụ…Thựchiện các phương án và hợp đồng đã được phê duyệt theo đúng nội dung đãđược phê duyệt và luật phát Việt Nam, thông lệ quốc tế

1.4 Thực trạng hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty

1.4.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung.

Trong lĩnh vực sản xuất, công ty đã tổ chức thành 5 xí nghiệp thành viênvới chức năng chủ yếu là sản xuất, chế biến tiến hành nhận gia công Công tychủ yếu sản xuất các sản phẩm bao bì và hàng lâm sản, đồ thủ công mỹ nghệ vàcác loại sản phẩm đồ gỗ cao cấp khác Hiện nay hoạt động sản xuất của công tyđược mở rộng cả về quy mô và trình độ sản xuất cũng được phát triển hơn Cácmặt hàng do công ty sản xuất có mẫu mã đẹp và phong phú, đáp ứng nhu cầungày càng cao của người tiêu dùng trong nước và nước ngoài.

Hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra khá sôi nổi và chiếm tỷ trọngkhá lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty không chỉkinh doanh thương mại mà còn kinh doanh cả dịch vụ nhưng hoạt động kinhdoanh thương mại của công ty là chủ yếu.

Trong hoạt động xuất khẩu của mình công ty không chỉ tiến hành xuấtkhẩu trực tiếp mà còn tiến hành các dịch vụ uỷ thác Tuy nhiên hoạt động nàychiếm tỷ lệ không cao vì hoa hồng của dịch vụ này không cao và các doanhnghiệp trong nước có khả năng xuất khẩu trực tiếp.

Ngoài ra, công ty còn tiến hành kinh doanh một số dịch vụ như: kinhdoanh phương tiện vận tải, kinh doanh khách, xây dựng các công trình dân