Thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giấy của Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại P.P

Mục lục Lời nói đầu .................................................. .................................................. 3 Chương I: Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu giấy ở Việt Nam: .....................................

TRờng đại học kinh tế quốc dân

Mục lục

Lời nói đầu 3

Chương I: Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu giấy ở ViệtNam: 5

1.1 Tầm quan trọng của xuất khẩu giấy ở Việt Nam: 5

1.1.1 Khái niệm và các phương thức xuất khẩu hàng hóa 5

1.1.2 Vai trò của xuất khẩu giấy của Việt Nam 10

1.2 Những nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu giấy của Việt Nam 13

1.2.1 Những nhân tố thuộc ngành giấy Việt Nam: 13

1.2.2 Những nhân tố ngoài ngành giấy Việt Nam: 19

1.3 Thực trạng xuất khẩu của ngành giấy Việt Nam 23

Chương II: Thực trạng xuất khẩu sản phẩm giấy của côngty cổ phần sản xuất và thương mại P.P: 30

2.1 Đặc điểm của công ty cổ phần sản xuất và thương mại P.P: 30

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 30

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty 30

2.1.3 Đặc điểm các nguồn lực của công ty 35

2.1.4 Kết quả SXKD của công ty những năm qua 36

2.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm giấy của công ty cổ phầnsản xuất và thương mại P.P: 48

2.2.1 Phân tích thực trạng kết quả xuất khẩu sản phẩm giấy của công ty 48

2.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm giấy của công ty 53

2.2.3 Phân tích hiệu quả xuất khẩu sản phẩm giấy của công ty 54

2.3 Đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm giấy của công ty cổ phần

sản xuất và thương mại P.P: 58

2.3.1 Những thành tựu đã đạt được: 58

2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân: 59

2.3.3 Nguyên nhân của những tồn tại trên: 60

Chương III: Phương hướng và biện pháp thúc đẩy xuấtkhẩu sản phẩm giấy của công ty cổ phần sản xuất vàthương mại P.P: 63

3.1 Phương hướng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần P.P: 63

3.2 Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm giấy của công ty cổ phầnsản xuất và thương mại P.P: 64

3.2.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động: 64

3.2.2 Biện pháp tăng cường nghiên cứu thị trường xuất khẩu: 66

3.2.3 Đẩy mạnh công tác phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu: 67

3.2.4 Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu: 68

3.2.5 Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu cho đội ngũ cán bộquản lý và các nhân viên trong toàn công ty: 68

3.2.6 Xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm giấy của công ty trên thịtrường quốc tế: 69

Kết luận 71

Danh mục tài liệu tham khảo 73

Lời nói đầu

Ngày nay, toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập kinh tế quốc tế là đặc trưng và xuhướng phát triển phổ biến của nền kinh tế thế giới, bất luận đó là nền kinh tế cóquy mô và trình độ phát triển ra sao và thuộc chế độ chình trị - xã hội thế nào.Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế phát triển chung đó Trong những nămgần đây, số lượng các doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào hoạt động xuất nhậpkhẩu ngày càng tăng với rất nhiều các loại mặt hàng khác nhau như thủy sản, dệtmay, giầy dép, mây tre đan, giấy vở…

Xuất khẩu là một lĩnh vực quan trọng của nền kinh tế quốc dân, có vai tròtrọng yếu đối với tăng trưởng và phát triển kinh tế Vì vậy thúc đẩy sự phát triểnvà nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng hóa là đòi hỏi cần thiết trongđiều kiện hội nhập hiện nay.

Hiện nay, ngành giấy đang là một ngành có nhiều cơ hội cùng với các ưu đãicủa Nhà nước để phát triển Đặc biệt, sau khi một loạt các nhà máy gia công giấyvở của Trung Quốc khi cung cấp vào thị trường Mỹ bị áp thuế chống bán phágiá, những công ty bán lẻ tại Mỹ đã đổ xô đến thị trường Việt Nam để tìm đối táccho ngành hàng này Đây là một cơ hội tốt cho toàn bộ ngành công nghiệp giấyvở Việt Nam được thể hiện và khẳng định chất lượng sản phẩm của mình trên thịtrường quốc tế Tuy nhiên, trên con đường phát triển, ngành giấy nước ta vẫncòn vấp phải rất nhiều những khó khăn như thiếu vốn, trang thiết bị chưa đồngbộ, trình độ công nghệ hiện đang ở mức dưới trung bình của thế giới, trình độquản lý còn yếu kém…

Công ty cổ phần sản xuất và thương mại P.P là một danh nghiệp chuyên nhậpkhẩu, kinh doanh các nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành giấy và công ty cònmở rộng sản xuất và gia công các mặt hàng giấy vở xuất khẩu Hoạt động xuấtkhẩu của công ty tuy còn mới mẻ nhưng đã đạt được những thành tựu nhất định.

Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn còn những khó khăn và hạn chế Vì vậy trong quá

trình thực tập ở công ty tôi đã quyết định chọn đề tài “Thúc đẩy xuất khẩu sản

phẩm giấy của công ty cổ phần sản xuất và thương mại P.P” làm chuyên đề

thực tập tốt nghiệp Mục đích của đề tài là đánh giá thực trạng của hoạt độngxuất khẩu giấy của công ty cổ phần P.P, trên cơ sở đó đề xuất các giải pháp thúcđẩy sản phẩm giấy của công ty.

Qua một thời gian ngắn thực tập tại công ty cổ phần sản xuất và thương mạiP.P, với sự giúp đỡ và hướng dẫn của GS.TS Hoàng Đức Thân và các cán bộ,nhân viên công ty tôi đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này Tôi xinchân thành cảm ơn GS.TS Hoàng Đức Thân và công ty cổ phần sản xuất vàthương mại P.P đã tận tình hướng dẫn và cung cấp những tài liệu quý báu giúptôi hoàn thành chuyên đề này.

Chương I: Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu giấy ở ViệtNam

1.1 Tầm quan trọng của xuất khẩu giấy ở Việt Nam:

1.1.1 Khái niệm và các phương thức xuất khẩu hàng hóa:

1.1.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa:

Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động kinh doanh thu doanh lợi bằng cách bánhàng hóa ra thị trường nước ngoài và hàng hóa ấy phải di chuyển ra khỏi biêngiới của một quốc gia Hàng hóa xuất khẩu rất đa dạng: hàng công nghiệp, hàngnông nghiệp, hàng tiêu dùng, kiến thức khoa học kỹ thuật (phát minh sáng chế,bí mật sản xuất ), các dịch vụ (tư vấn kỹ thuật, sửa chữa, dịch vụ vận tải, giaonhận, bảo hiểm, ngân hàng, dịch vụ du lịch, thông tin quảng cáo

 Các đặc điểm cơ bản của hoạt động xuất khẩu:

+ Các bên chủ thể có quốc tịch khác nhau: khách hàng nước ngoài có sựkhác biệt với khách hàng trong nước về ngôn ngữ, lối sống, thói quen tiêu dùng,điều kiện sống, phong tục tập quán Vì vậy, hàng hóa xuất khẩu có sự khác biệtso với hàng tiêu dùng ở trong nước Những hàng hóa xuất khẩu phải đáp ứngđược nhu cầu của người tiêu dùng ở nước nhập khẩu, chất lượng của hàng hóaphải đáp ứng được các thông số về tiêu dùng, kỹ thuật và môi trường và đạt đượctính cạnh tranh cao ở nước nhập khẩu.

+ Hàng hoá - đối tượng của xuất khẩu thường được lưu chuyển qua biêngiới quốc gia: quãng đường hàng hoá được vận chuyển đến tay người tiêu dùngthường rất xa và phải sử dụng đường biển hoặc đường không, phải nộp thuế xuấtnhập khẩu và các thủ tục khác Nên giá thành hàng hoá xuất khẩu ở thị trườngnước ngoài thường cao hơn giá thành ở trong nước

+ Thị trường xuất khẩu là tập hợp người mua và người bán có quốc tịchkhác nhau tác động với nhau để xác định giá cả, số lượng hàng hóa mua bán,chất lượng hàng hóa và các điều kiện mua bán khác theo hợp đồng Thị trườngxuất khẩu hàng hóa bao hàm cả thị trường xuất khẩu hàng hóa trực tiếp (nước

tiêu thụ cuối cùng) và thị trường xuất khẩu hàng hóa gián tiếp (xuất khẩu quatrung gian) Chẳng hạn một nước nào đó tạm nhập tái xuất hàng hóa của ViệtNam hoặc nhập hàng hóa của Việt Nam rồi đem xuất khẩu sang thị trường kháccũng được coi là thị trường xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam Cần nhấn mạnhrằng thị trường xuất khẩu hàng hóa không chỉ giới hạn ở những thị trường nướcngoài, thị trường trong nước trong nhiều trường hợp là thị trường xuất khẩu hànghóa tại chỗ.

+ Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ với một hoặc cả hai bên: Trong hoạtđộng kinh doanh xuất nhập khẩu, khi ký kết các hợp đồng thì các bên cần phảithoả thuận rõ sẽ dùng đồng tiền của nước nào để thanh toán nhằm tránh các tranhchấp có thể xảy ra khi tỷ giá hối đoái của các đồng tiền thay đổi Trong kinhdoanh xuất nhập khẩu chủ yếu là thanh toán bằng ngoại tệ mạnh.

+ Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh mua bán ở phạm vi quốc tế, khôngphải những hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả 1 hệ thống quan hệ mua bán trong2 nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài

+ Xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại có thể đem lại hiệu quả kinh tếcao, nhiều mặt hàng ở thị trường trong nước có thể đang dư thừa, giá rẻ nhưng ởthị trường nước ngoài lại khan hiếm và giá cao Do đó, khi xuất khẩu các mặthàng đó doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận rất cao Nhưng bên cạnh đó,doanh nghiệp cũng có thể phải gánh chịu nhiều thiệt hại nặng nề do hoạt độngxuất khẩu mang lại như nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ bênngoài mà các chủ thể trong nước tham gia xuất khẩu không thể dễ dàng khốngchế được

+ Các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như: Thanh toán, ký kếthợp đồng, thủ tục hải quan, vận chuyển đều rất phức tạp và chứa đựng nhiềurủi ro.

1.1.1.2 Các phương thức xuất khẩu hàng hóa:

a Xuất khẩu trực tiếp:

Xuất khẩu trực tiếp là một phương thức giao dịch thương mại, trong đó ngườibán (người xuất khẩu) và người mua (người nhập khẩu) quan hệ trực tiếp vớinhau (bằng cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín) để bàn bạc thỏa thuận về hànghóa, giá cả và các điều kiện giao dịch khác.

 Ưu điểm của xuất khẩu trực tiếp là:

- Cho phép người xuất khẩu nắm bắt được nhu cầu của thị trường về sốlượng, chất lượng, giá cả để người bán thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của thịtrường.

- Giúp cho người bán không bị chia sẻ lợi nhuận.- Giúp xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp. Nhược điểm của xuất khẩu trực tiếp:

- Chi phí tiếp thị thị trường nước ngoài cao cho nên những doanh nghiệp cóquy mô nhỏ, vốn ít thì nên xuất nhập khẩu ủy thác có lợi hơn.

- Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp đòi hỏi có những cán bộ nghiệp vụkinh doanh xuất nhập khẩu giỏi: Giỏi về giao dịch đàm phán, am hiểu vàcó kinh nghiệm buôn bán quốc tế đặc biệt là nghiệp vụ thanh toán quốc tếthông thạo, có như vậy mới bảo đảm kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếpcó hiệu quả Đây vừa là yêu cầu để đảm bảo hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu trực tiếp, vừa thể hiện điểm yếu của đa số các doanh nghiệpvừa và nhỏ của Việt Nam khi tiếp cận với thị trường thế giới.

 Cách thức tiến hành xuất khẩu trực tiếp:

Để tiến hành, nhà kinh doanh cần phải thực hiện các công việc sau:- Nghiên cứu thị trường và thương nhân.

- Đánh giá hiệu quả thương vụ kinh doanh thông qua việc xác định tỷ giáxuất khẩu Chỉ thực hiện kinh doanh khi tỷ giá xuất khẩu nhỏ hơn tỷ giáhối đoái.

- Tổ chức giao địch đàm phán hoặc thông qua gởi các thư giao dịch thươngmại hỏi hàng, báo giá, hoàn giá, đặt hàng… hoặc hai bên mua bán trựctiếp gặp mặt nhau đàm phán giao dịch.

- Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất khẩu.

- Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu đã ký kết.

b Xuất khẩu qua trung gian:

Xuất khẩu qua trung gian là hình thức xuất khẩu được thực hiện nhờ sự giúpđỡ của trung gian thứ ba Người thứ ba này được hưởng một khoản tiền nhấtđịnh Người trung gian phổ biến trong giao dịch quốc tế là các đại lý và ngườimôi giới:

- Đại lý: là thương nhân, họ tiến hành hoạt động xuất khẩu theo sự ủy tháccủa người ủy thác, thù lao được hưởng là khoản tiền hoa hồng được tính trêndoanh số hoặc khối lượng công việc thực hiện được Quan hệ giữa người ủythác với người đại lý thể hiện hợp đồng đại lý.

- Người môi giới: Là thương nhân trung gian giữa bên mua và bên bán, đượcbên mua hoặc bên bán ủy thác tiến hành bán hoặc mua hàng hóa hay dịch vụ.Khi tiến hành nghiệp vụ môi giới, người môi giới không đứng tên của chínhmình, mà đứng tên của người ủy thác, không chiếm hữu hàng hóa và không chịutrách nhiệm cá nhân trước người ủy thác về việc khách hàng không thực hiệnhợp đồng Quan hệ giữa người ủy thác với người môi giới dựa trên ủy thác từnglần, chứ không dựa vào hợp đồng.

 Ưu điểm của xuất khẩu qua trung gian:

- Người trung gian thường là những người am hiểu thị trường xâm nhập,pháp luật và tập quán buôn bán của địa phương, họ có khả năng đẩy mạnhbuôn bán và tránh bớt rủi ro cho người ủy thác.

- Những người trung gian, nhất là các đại lý thường có cơ sở vật chất nhấtđịnh, do đó khi sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ra nướctiêu thụ hàng.

- Nhờ dịch vụ của trung gian trong việc lựa chọn phân loại, đóng gói, ngườiủy thác có thể giảm bớt chi phí vận tải.

 Nhược điểm của xuất khẩu qua trung gian:

- Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường.- Vốn hay bị bên nhận đại lý chiếm dụng.

- Công ty phải đáp ứng những yêu sách của đại lý và môi giới.- Lợi nhuận bị chia sẻ.

- Do những lợi hại nêu trên, trung gian chỉ được sử dụng trong nhữngtrường hợp thật cần thiết như:

- Khi thâm nhập vào thị trường mới.

- Khi mới đưa vào thị trường một mặt hàng mới.- Khi tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian.

- Khi mặt hàng đỏi hỏi sự chăm sóc đặc biệt Ví dụ: Hàng tươi sống…

c Xuất nhập khẩu đối lưu:

Buôn bán đối lưu (Counter – Trade) hay còn gọi là hình thức xuất khẩu liênkết là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu,người bán hàng đồng thời là người mua, lượng hàng trao đổi với nhau, có giá trịtương đương Ở đây mục đích của xuất khẩu không phải nhằm thu ngoại tệ, màthu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương.

d Kinh doanh tái xuất:

Tái xuất khẩu là hình thức thực hiện xuất khẩu trở lại sang các nước khác,những hàng hóa đã mua ở nước ngoài nhưng chưa qua chế biến ở nước tái xuất.

Mục đích của thực hiện giao dịch tái xuất khẩu là mua rẻ hàng hóa ở nướcnày bán đắt hàng hóa ở nước khác và thu số ngoại tệ lớn hơn số vốn bỏ ban đầu.Giao dịch này luôn luôn thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước tái xuấtkhẩu và nước nhập khẩu.

1.1.2 Vai trò của xuất khẩu giấy của Việt Nam:

 Vai trò của xuất khẩu nói chung trong nền kinh tế hội nhập ngày càngđược khẳng định đối với Việt Nam:

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu: Để phục vụ cho sựnghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, cần phải có một nguồn vốnlớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoạitệ chủ yếu từ các nguồn: xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ,thu từ hoạt động du lịch, các dịch vụ có thu ngoại tệ, xuất khẩu lao động Xuất khẩu là nguồn vốn chủ yếu để nhập khẩu.

- Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuấtphát triển Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác phát triển Xuấtkhẩu không chỉ tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn giúp choviệc gia tăng nhu cầu sản xuất, kinh doanh ở những ngành liên quan khác.Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuấtổn định và kinh tế phát triển Vì có nhiều thị trường nên có thể phân tánrủi ro do cạnh tranh Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấpđầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Thông quacạnh tranh trong xuất khẩu, buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cảitiến sản xuất, tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho có hiệu quả,giảm chi phí và tăng năng suất.

- Xuất khẩu tích cực giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống ngườidân Xuất khẩu làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân, từđó có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa, đó là nhân tố kích thích nềnkinh tế tăng trưởng Xuất khẩu gia tăng sẽ tạo thêm công ăn việc làm trongnền kinh tế, nhất là trong ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu, xuấtkhẩu làm gia tăng đầu tư trong ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu và đâylà nhân tố kích thích nền kinh tế tăng trưởng.

Theo ông Alain Chevalier, cố vấn cao cấp thương mại quốc tế, hoạt độngxuất khẩu của Việt Nam khá năng động trong những năm qua Từ một nướcnhập khẩu Việt Nam trở thành quốc gia đứng hàng đầu về xuất khẩu gạo, cà phê,hạt tiêu, hạt điều Kim ngạch xuất khẩu đạt 9,2 tỷ USD năm 1997 tăng lên hơn39,6 tỷ USD năm 2006 (tăng 22,1% so với năm 2005)

Tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam giai đoạn 1997 - 2006

Kim ngạch xuất khẩu (tỷ USD)

Kim ngạch xuất khẩu (tỷUSD)

Các chuyên gia kinh tế lý giải mức tăng trưởng kinh tế trung bình 7-8%/nămtrong những năm qua ở Việt Nam có sự đóng góp quan trọng của xuất khẩu.Xuất khẩu tăng mạnh còn trực tiếp tiếp sức cho sản xuất trong nước tăng trưởng,

mở rộng quy mô thị trường và tạo thêm nhiều việc làm mới Hơn thế, thành tíchxuất khẩu còn là lực đẩy mạnh mẽ, có tính quyết định góp phần đẩy nhanh tốc độhội nhập của nền kinh tế nước ta Trong 10 năm qua, Việt Nam đã tham gia cácthể chế kinh tế khu vực và quốc tế như AFTA, APEC, ký Hiệp định thương mạivới EU, Mỹ và mới đây là gia nhập Tổ chức thương mại Thế giới, đó sẽ là tiềnđề quan trọng để tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam trong những năm tới.

 Ngành công nghiệp giấy Việt Nam là một trong những ngành công nghiệpchủ yếu của đất nước, có một vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân mặcdù quy mô của nó vẫn còn nhỏ bé so với khu vực và thế giới Tuy nhiên, xuấtkhẩu các sản phẩm giấy của Việt Nam lại chưa thực sự hiệu quả, chưa đóng gópđược nhiều vào GDP do một số hạn chế về quy mô đầu tư, trình độ công nghệ,không có vùng nguyên liệu ổn định và lâu dài v.v

Ngành giấy Việt Nam trong 20 năm qua đã đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm15%-16%, sản lượng từ 80.000 tấn/năm đã tăng lên tới 824.000 tấn/năm Nhưngchủng loại giấy sản xuất trong nước vẫn rất nghèo nàn, chỉ có giấy in báo, giấyin và viết, giấy bao gói (không tráng), giấy lụa Năm 2006 sản xuất bột giấy ởViệt Nam mới đáp ứng được 37% nhu cầu, còn lại vẫn phải nhập khẩu Trướcđây chỉ nhập bột tẩy trắng, nay bột giấy không tẩy trắng ngày càng nhập nhiều,vì các cơ sở phải ngừng sản xuất do không có khả năng xử lý nước thải và quymô nhỏ, công nghệ lạc hậu Trình độ công nghệ của ngành giấy Việt Nam hiệnđang ở mức dưới trung bình của thế giới, nên chất lượng chỉ ở mức trung bìnhthấp Do lệ thuộc vào bột nhập khẩu nên sức cạnh tranh của ngành giấy yếu

1.2 Những nhân tố ảnh hưởng tới xuất khẩu giấy của Việt Nam:

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, toàn bộ nền kinh tế nói chung và mỗidoanh nghiệp nói riêng luôn luôn phải chịu sự tác động của rất nhiều các nhân tốchủ quan và khách quan, các qui luật thị trường Xuất khẩu giấy của Việt Nam

không phải là ngoại lệ, nó chịu tác động của các nhân tố thuộc ngành giấy ViệtNam và cả các nhân tố ngoài ngành giấy.

1.2.1 Những nhân tố thuộc ngành giấy Việt Nam:

1.2.1.1 Đặc điểm của ngành công nghiệp giấy và mặt hàng giấy:

Ngoài những đặc điểm cơ bản thuộc lĩnh vực sản xuất công nghiệp, ngànhcông nghiệp giấy và các mặt hàng giấy có một số đặc điểm riêng nổi bật sau:

- Công nghiệp giấy là một ngành sản xuất công nghiệp mang tính tổng hợp.Quá trình sản xuất giấy bao gồm một loạt các quá trình sản xuất hóa chất,năng lượng từ công đoạn ban đầu – xử lý nguyên liệu, đến công đoạn cuốicùng – gia công chế biến sản phẩm.

- Mỗi tấn sản phẩm giấy được sản xuất ra đòi hỏi phải thực hiện các quátrình xử lý, chế biến khối lượng lớn nguyên liệu, tiêu tốn nhiều loại vật tưhóa chất, năng lượng, điện, hơi nước trên một hệ thống dây chuyền côngnghệ liên hoàn và đồng bộ, hoạt động theo phương pháp sản xuất liên tụchoặc gián đoạn.

- Các sản phẩm giấy là những mặt hàng không thể thiếu được trong cuộcsống hàng ngày và nhu cầu của xã hội đối với các mặt hàng này rất lớnnhư giấy in báo, giấy vở, giấy photocopy, giấy ram văn phòng Sản phẩmngành giấy vừa đáp ứng nhu cầu thị trường vừa phục vụ sự phát triển củaxã hội.

- Công nghệ giấy chỉ có thể phát triển trên cơ sở các định hướng chiến lượcphát triển dài hạn, đáp ứng được những nhu cầu lớn về vốn để đầu tư đổimới công nghệ, mở rộng quy mô sản xuất, xây dựng khu nguyên liệu lâudài và ổn định đồng thời, phải có các chính sách vĩ mô mở đườngkhuyến khích và thúc đẩy thích ứng trong từng giai đoạn phát triển.

1.2.1.2 Công nghệ sản xuất:

Công nghệ mà doanh nghiệp sử dụng có tác động rất lớn đến sản phẩm màdoanh nghiệp sản xuất ra, cũng như tác động đến chi phí và giá thành của sảnphẩm Theo Hiệp Hội Giấy Việt Nam thì ngành giấy duy trì công nghệ lạc hậu,cho ra những sản phẩm dưới mức trung bình so với các nước trong khu vực Cácnhà máy chỉ làm ra được các loại giấy in báo, giấy in và viết, giấy lụa, giấy baobì không tráng Còn giấy tráng thì hầu như phải nhập khẩu toàn bộ

Đối với mặt hàng giấy in và giấy viết, trong những năm qua giấy Bãi Bằng,Tân Mai, Đồng Nai đã chủ động được công nghệ sản xuất Tuy nhiên, có nhiềudự án đầu tư của tư nhân sản xuất mặt hàng này nhưng mới chỉ chú trọng thiết bịmà chưa làm chủ được công nghệ, khiến cho sản phẩm làm ra không tiêu thụđược Đến nay, nhiều doanh nghiệp tư nhân trong số này đang có nguy cơ phásản vì không trả được nợ và gây ô nhiễm môi trường nghiêm trọng.

Tại Việt Nam, ngành giấy vở vẫn chủ yếu sử dụng các máy kẻ dòng bán thủcông lạc hậu Trước đây, đã có một vài máy in cuốn được nhập dưới dạng việntrợ nhưng vì nhiều lý do chúng hoạt động không thường xuyên Gần đây một sốdoanh nghiệp nhập máy in cuốn nhưng với giá rất cao 2,5 tỷ đồng với máy quasử dụng và hơn 14 tỷ đồng nếu là máy mới Năm 2004, lần đầu tiên một ngườiViệt Nam - anh Nguyễn Quốc Hòa - Giám đốc Công ty Cơ khí Quốc Hòa (TháiBình) đã chế tạo thành công máy in cuốn Flexo dùng cho ngành in, sản xuất giấyvở học sinh, bao bì Máy được thiết kế để có thể lắp lẫn hoặc thay đổi phụ tùnglà có thể sử dụng cho nhiều mục đích in khác nhau Đặc biệt máy in cuốn QuốcHòa hoạt động ổn định với các loại giấy sản xuất trong nước Giá bán máy incuốn Quốc Hòa chỉ bằng 1/3 giá thành của máy nhập khẩu từ Trung Quốc và chỉbằng 1/2 giá thành của máy đã qua sử dụng cùng kích thước tờ in Tỷ lệ của phụtùng ngoại được lắp trên máy chỉ chiếm khoảng 10%.Qua thực tế sản xuất tại cácđơn vị sử dụng máy in cuốn Quốc Hòa thì cứ một tấn giấy, tiết kiệm được600.000 đồng chi phí cho nguyên liệu giấy, nhân công, điện, mực in Trung

bình mỗi năm chỉ riêng ngành sản xuất giấy vở học sinh đã sử dụng hết khoảng40.000 tấn giấy cho in giấy vở học sinh thì ít nhất cũng tiết kiệm được vài chụctỷ đồng Công trình của anh giành giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ ViệtNam và giải thưởng WIPO năm 2005.

1.2.1.3 Nguồn nguyên liệu sản xuất giấy:

Nguyên liệu (đối với các doanh nghiệp sản xuất) là một yếu tố thiết yếu đểtiến hành sản xuất kinh doanh do đó việc cung cấp nguyên vật liệu có ảnh hưởngtrực tiếp đến sản xuất kinh doanh và từ đó ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh củadoanh nghiệp.

Theo Tổng công ty Giấy Việt Nam những nguyên liệu thường sử dụng trongsản xuất giấy bao gồm:

* Nguyên liệu thô là gỗ lá rộng, thực vật mọc nhanh thuộc họ tre, nứa vàmột phần nhỏ gỗ lá kim Ngoài ra còn một phần không nhỏ giấy loại Đồng thờicòn sử dụng một khối lượng lớn nguyên phụ liệu phụ như hoá chất, đá vôi, thannước…

* Tre nứa là nguyên liệu lâu đời và sản xuất giấy có chất lượng cao Trenứa được sử dụng để sản xuất giấy viết, giấy in, giấy bao gói và bao bì côngnghiệp Hiện nay trong cơ cấu nguyên liệu của Tổng công ty tre nứa chiếm tỷtrọng 60-70%, có gần 50 loại tre nứa, nhưng loại tre nứa được sử dụng chủ yếulà: luồng, lồ, nứa.

* Gỗ thông là nguyên liệu được sử dụng chủ yếu trong công nghiệp chếbiến Xenlulo và giấy trên thế giới Nhưng ở nước ta do nguồn gỗ thông hạn chế,nên nguyên liệu chủ yếu là tre nứa, gỗ lá rộng và phế liệu nông nghiệp Gỗ lárộng được sử dụng nhiều hơn cả là: bồ đề, bạch đàn, keo tai tượng, kéo lá tràm.

* Phế liệu nông, công nghiệp là: rơm, rạ, bã mía, cây đay… Theo số liệucủa Tổng công ty, hàng năm có khoảng 7 triệu tấn rơm rạ Nếu tổ chức khai tháctốt, công nghệ chế biến phù hợp thì rơm, rạ sẽ là nguồn nguyên liệu dồi dào cho

sản xuất.

* Giấy loại: là nguyên liệu có giá trị kinh tế, sử dụng giấy loại tiết kiệmđược rất nhiều lượng tiêu hao năng lượng , điện nước ,hoá chất, do đó giảm đượcgiá thành và tăng lợi nhuận Tỷ trọng sử dụng giấy loại trong sản xuất của Tổngcông ty giấy đạt 20-30%

Hàng năm ngành giấy nước ta còn nhập khẩu một lượng lớn bột giấy để đápứng nhu cầu sản xuất trong nước Năm 2006 lượng bột giấy nhập khẩu là131.884 tấn với giá trị 73.563.619 USD Sang năm 2007, tổng lượng bột nhậpkhẩu trong 5 tháng đầu năm là 40.297 tấn, trị giá 25.279.455 USD Nước ta nhậpkhẩu bột giấy chủ yếu từ các nước Canada, Brazil, Phần Lan, Thái Lan,Indonesia, Mỹ, Nhật, Trung Quốc

Giá nguyên liệu bột giấy tăng liên tục trong khi giá bán hầu như không tăngđã gây khó khăn không ít cho các doanh nghiệp phải nhập khẩu bột giấy Nhữngdoanh nghiệp chủ động được bột giấy có khả năng sẽ thắng to, trong đó có thể kểhàng đầu là Giấy Bãi Bằng Hiện nay, đơn vị này gần như chủ động hoàn toànnguyên liệu sản xuất giấy in, giấy viết Kế đến, Giấy Tân Mai có dây chuyền sảnxuất bột DIP (sản xuất bột giấy từ giấy in báo cũ có khử mực) nên chủ độngđược nguồn bột giấy in báo Thêm vào đó, Tân Mai cũng đã đưa nguyên liệu bộtcây keo tai tượng vào thay thế bột gỗ thông, góp phần giảm giá thành sản phẩm,tăng khả năng cạnh tranh đối với mặt hàng giấy báo khi thuế nhập khẩu giấy inbáo từ các nước trong khu vực giảm từ 40% vào năm 2003 xuống còn 5% trongnăm 2006.Công ty Giấy Sài Gòn cũng có dây chuyền sản xuất bột giấy từ giấyphế nên chủ động nguồn bột cho sản xuất giấy carton và giấy vệ sinh… Một sốdoanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài cũng đang có những dây chuyền sảnxuất bột giấy từ giấy phế, có khả năng cạnh tranh tốt hơn Tuy nhiên, năng lựcsản xuất bột giấy của các doanh nghiệp này cũng chưa đủ để cung ứng cho sảnxuất và vẫn còn phải nhập khẩu thêm bột giấy

Trong khi đó, đa phần các nhà máy giấy khác mới đầu tư hoặc không chủđộng được nguồn bột giấy đều rơi vào tình trạng căng thẳng, sản phẩm làm ra cógiá thành cao, nếu bán với giá thị trường sẽ bị thua lỗ nặng Do ngành giấy chưađầu tư được một nhà máy sản xuất bột giấy lớn nào đáng kể để cung cấp chotoàn ngành, phần lớn các doanh nghiệp phải nhập khẩu nên phụ thuộc hoàn toànvào giá thế giới, mỗi năm phải nhập khẩu bình quân 130.000-150.000 tấn bột 1.2.1.4 Trình độ quản lý của các doanh nghiệp:

Chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ lệ % khá lớn trong tổng chi phí củadoanh nghiệp, trình độ quản lý của doanh nghiệp thể hiện ở việc xây dựng đượcmột cơ cấu tổ chức hợp lý và chi phí quản lý thấp Nếu trình độ quản lý củadoanh nghiệp tốt sẽ tạo dựng lên được bộ máy quản lý gọn nhẹ, có hiệu lực, điềunày góp phần giảm chi phí quản lý trong giá thành sản phẩm.

Trình độ quản lý còn thể hiện ở việc doanh nghiệp biết sử dụng các phươngpháp và công cụ quản lý để kích thích khả năng sáng tạo của người lao động,cống hiến nhiều hơn cho doanh nghiệp, góp phần làm tăng kết quả và giảm chiphí kinh doanh một cách hợp lý, tức là nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp.

Người phát ngôn của Hiệp Hội Giấy cho rằng: trình độ quản lý của các doanhnghiệp trong ngành còn hạn chế, cơ sở lớn thì vẫn mang dáng dấp kế hoạch hoácủa thời kỳ bao cấp, trong khi các cơ sở nhỏ thì nặng tính cách xí nghiệp giađình, sự hợp tác và liên kết trong ngành yếu, công nhân có giới hạn Những gìngười phát ngôn của Hiệp Hội Giấy Việt Nam nói là một báo động đỏ cho cácdoanh nghiệp ngành giấy Việt Nam, họ phải kịp thời đổi mới tư duy quản lý, kêugọi đầu tư liên kết, canh tân công nghệ, có kế hoạch đào tạo chuyên viên và thợlành nghề thì mới có thể tồn tại và phát triển trong bối cảnh hội nhập kinh tếquốc tế hiện nay Nếu không có sự đầu tư liên kết, đổi mới kịp thời, những nhàmáy giấy nhỏ lẻ sẽ có nguy cơ bị xoá tên trên bản đồ ngành giấy.

1.2.2 Những nhân tố ngoài ngành giấy Việt Nam:1.2.2.1 Môi trường kinh doanh:

Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh quốc gia ảnh hưởng tới xuất khẩugiấy của Việt Nam bao gồm: môi trường văn hoá – xã hội, môi trường chính trị -pháp luật, môi trường kinh tế, môi trường cạnh tranh

- Yếu tố văn hóa – xã hội luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng và

có ảnh hưởng lớn đến sự hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Môi trườngvăn hoá của quốc gia phản ánh thẩm mỹ, giá trị và thái độ, phong tục tập quán,cấu trúc xã hội, tôn giáo, giao tiếp cá nhân, giáo dục sự đa dạng về văn hoá cóthể tạo điều kiện cho một số sản phẩm này tăng doanh thu nhưng có thể lại làmcho một số sản phẩm khác phải tăng chi phí để thích nghi hoá sản phẩm cho phùhợp với thị hiếu địa phương Do đó việc hiểu biết về nền văn hoá quốc gia sẽgiúp cho các nhà quản trị điều hành có hiệu quả hơn các hoạt động sản xuất vàbán hàng của mình.

- Những yếu tố thuộc lĩnh vực chính trị và luật pháp chi phối mạnh mẽ sự

hình thành cơ hội thương mại và khả năng thực hiện mục tiêu của bất kỳ doanhnghiệp nào Sự ổn định của môi trường chính trị đã được xác định là một trongnhững điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Sự thay đổi điều kiện chính trị có thể ảnh hưởng có lợi cho nhóm doanh nghiệpnày, kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp khác hoặc ngược lại Hệ thốngpháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những điều kiện tiền đề ngoàikinh tế của kinh doanh.

Hệ thống luật pháp của một quốc gia nào đầy đủ, rõ ràng, nhất quán và mởrộng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,đồng thời tiết kiệm được những chi phí do luật pháp không rõ ràng, không nhấtquán gây ra Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh

tế có ảnh hưởng lớn đến việc hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược kinhdoanh của doanh nghiệp.

Hiện nay tất cả các quốc gia trên thế giới đều sử dụng các biện pháp khácnhau để bảo hộ nền sản xuất của nước mình như đánh thuế cao đối với hàng hoánhập khẩu, hạn ngạch, các quy định về tiêu chuẩn kĩ thuật, quy định về bảo vệmôi trường đặc biệt là ở các nước phát triển như Mỹ, EU, Nhật, Hàn Quốc thìcác biện pháp này được sử dụng tối đa Ngoài ra các nước này còn có rất nhiềunguồn hàng thay thế khác nhau Do đó rất có thể vì quan hệ chính trị với cácnước mà họ có thể ưu tiên hàng hoá của các nước đó, và như vậy nó sẽ cản trởviệc tăng doanh thu xuất khẩu của ngành giấy nước ta.

Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay thì việc các nước nhậpkhẩu sử dụng các công cụ bảo hộ như thuế quan, hạn ngạch gặp phải sự phảnứng hết sức mạnh mẽ từ các quốc gia xuất khẩu Do đó để bảo hộ sản xuất trongnước thì các nước này chuyển sang sử dụng các biện pháp khác như tiêu chuẩnkĩ thuật, chống bán phá giá, qui định về bảo vệ môi trường mà đây là nhữngyếu tố mà doanh nghiệp hiện nay đang rất yếu do không được đầu tư nhiều dâychuyền máy móc hiện đại, đó cũng là một trong những hạn chế của các doanhnghiệp Việt Nam, nó làm hạn chế việc nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩucủa ngành giấy nước ta.

- Môi trường kinh tế: Những yếu tố kinh tế bao gồm các biến số về kinh tế

và tài chính như lãi suất, thuế suất, cơ cấu tiêu dùng, năng suất và mức sảnlượng Các yếu tố đó còn bao gồm các chỉ số về hạ tầng cơ sở như truyền thông,mạng lưới phân phối mức độ sẵn có và mức phí tổn về năng lượng.

Các yếu tố kinh tế và sự thay đổi của nó đều có tác động trực tiếp đến yếu tốthị trường đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp Do đó nó ảnh hưởng đến việctăng giảm các chỉ tiêu kết quả kinh doanh hoặc tăng giảm một số loại chi phíkinh doanh Sự biến động chung có thể là cùng chiều giữa các yếu trên nhưng

với tốc độ khác nhau cũng tạo ra sự biến động không đều của các chỉ tiêu kết quảvà chí phí do đó cũng tác động tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Thị trường xuất khẩu các mặt hàng của ngành giấy nước ta là các nước cónền kinh tế phát triển, sức mua lớn nhưng cũng đòi hỏi cao về chất lượng sảnphẩm Đây cũng chính là điều kiện thuận lợi giúp cho các doanh nghiệp giấyViệt Nam có thể đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường này, qua đó nâng caohiệu quả kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.

Môi trường cạnh tranh: Trong nền kinh tế thị trường nhiều thành phần vận

hành theo cơ chế thị trường như hiện nay, nhất là khi xu thế hội nhập kinh tếquốc tế đang trở thành xu thế chung của toàn cầu thì cạnh tranh trở nên mạnh mẽhơn bao giờ hết "thương trường là chiến trường" Cạnh tranh diễn ra ở mọi lĩnhvực, mọi hoạt động, mọi thành phần kinh tế Cạnh tranh có thể làm cho doanhnghiệp ngày càng phát triển hoặc sẽ làm cho doanh nghiệp bị phá sản nhườngchỗ cho các doanh nghiệp khác mạnh hơn.

Đặc biệt với hoạt động kinh doanh xuất khẩu thì cạnh tranh diễn ra "khốcliệt" hơn bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác Vì trong lĩnh vực kinh doanhxuất khẩu thì số lượng các đối thủ cạnh tranh là rất lớn, cạnh tranh không chỉ đơnthuần diễn ra giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành, cùng lĩnh vực kinhdoanh, cùng mặt hàng kinh doanh, trong cùng một quốc gia mà nó còn diễn ragiữa các doanh nghiệp hoạt động trong nhiều ngành, nhiều lĩnh vực, nhiều mặthàng khác nhau, ở các thị trường khác nhau

Trong hoạt động xuất khẩu các mặt hàng giấy, ngành giấy Việt Nam phảicạnh tranh với rất nhiều đối thủ bao gồm cả đối thủ cạnh tranh trong nước và cácđối thủ cạnh tranh nước ngoài như: Đức, Nhật, Hàn Quốc, Trung Quốc hànghoá của các nước này có chất lượng cao, mẫu mã phong phú, có uy tín trên thịtrường, được người tiêu dùng trong và ngoài nước ưa chuộng, vì vậy ngành giấyViệt Nam đã và đang phải đối mặt với rất nhiều áp lực cạnh tranh của các doanh

nghiệp giấy nước ngoài và sự cạnh tranh này sẽ ngày càng mạnh mẽ trong điềukiện mở cửa của nền kinh tế hiện nay.

1.2.2.2 Hội nhập kinh tế quốc tế:

Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại cho Việt Nam rất nhiều cơ hội để pháttriển nền kinh tế, song bên cạnh đó là không ít những khó khăn, nhất là đối vớinhững ngành công nghiệp vốn được Nhà nước bảo hộ Nhiều chuyên gia đã cảnhbáo: ngành giấy là một trong những ngành được bảo hộ đầu tiên chịu áp lực cạnhtranh lớn khi bước vào hội nhập Khi Việt Nam gia nhập WTO, những rào cảnvề thương mại sẽ bị xóa bỏ, sản phẩm giấy của các nước có sức cạnh tranh caosẽ được đưa vào Việt Nam Bên cạnh đó, môi trường đầu tư thông thoáng và cởimở hơn, sẽ thu hút các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào sản xuất giấy Những sản phẩm giấy có chất lượng cao, giá cả phù hợp sẽ có cơ hội phát triển, một sốnhà máy giấy 100% vốn nước ngoài với quy mô trung bình 100.000 tấn/nămcũng sắp đi vào hoạt động Điều này sẽ tạo ra khó khăn cho các cơ sở sản xuấtgiấy của Việt Nam Nhất là với những cơ sở nhỏ, sản xuất manh mún, công nghệlạc hậu và đặc biệt là các cơ sở sản xuất giấy bao bì sẽ không thể tồn tại được bởichất lượng không đáp ứng được nhu cầu Trước thực tế này, nếu các doanhnghiệp không đổi mới tư duy, tìm chỗ đứng trên thị trường, hoàn thiện côngnghệ, quản lý, đào tạo và hiệp lực cùng nhau để phát triển chắc chắn sẽ nhậnphần thất bại.

Tóm lại có rất nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp tới hoạt độngxuất khẩu giấy của các doanh nghiệp nói riêng và của cả ngành giấy Việt Namnói chung Việc phân tích tác động của các nhân tố đó một cách thường xuyêngiúp tìm ra các biện pháp phát huy những nhân tố tích cực và hạn chế nhữngnhân tố tiêu cực nhằm thúc đẩy xuất khẩu giấy của nước ta.

1.3 Thực trạng xuất khẩu của ngành giấy Việt Nam:

Phân tích tình hình xuất khẩu của ngành giấy Việt Nam giai đoạn 2001 –2007:

 Khối lượng xuất khẩu: (Xem bảng 1)

85.370 tấn vào năm 2002 Sang năm 2003 ngành giấy Việt Nam đã đẩy mạnhxuất khẩu sản phẩm và đạt khối lượng xuất khẩu 110.982 tấn, tăng 30% so vớinăm 2002 Năm 2004 đạt 125.320 tấn, tăng 12% so với năm 2003, tuy khốilượng xuất khẩu vẫn tăng nhưng tỷ lệ tăng lại giảm so với năm 2003 Năm 2005,2006, 2007 khối lượng xuất khẩu là 146.625 tấn, 170.980 tấn, 191.500 tấn, tăngkhá đều đặn 11,7%, 16% và 12%.

 Kim ngạch xuất khẩu: (Xem bảng 2)

nghìn USD, tăng 23,08% so với năm 2005 Năm 2007 đạt 47.805 nghìn USD,tăng 25% Tuy kim ngạch xuất khẩu đều tăng qua các năm nhưng tốc độ tăng lạikhông đều.

Những nỗ lực trong thời gian qua đã giúp ngành giấy Việt Nam tìm kiếmđược nhiều bạn hàng làm ăn tin cậy và thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng.Ngoài Nhật Bản là thị trường truyền thống, ngay từ năm 2000, các doanh nghiệpxuất khẩu các sản phẩm giấy của nước ta đã mở rộng thị trường sang nhiều nướckhác nhau Kim ngạch buôn bán giữa Việt Nam với một số doanh nghiệp củaMalaysia, Đài Loan đã được thiết lập và có nhiều triển vọng Xuất khẩu giấyViệt Nam vẫn tiếp tục thực hiện đa phương hoá các quan hệ kinh tế và kỹ thuậtvới nhiều nước trên thế giới, xây dựng các thị trường trọng điểm và bạn hàngchủ yếu để việc xuất khẩu có hiệu quả hơn.

 Một số doanh nghiệp xuất khẩu giấy lớn của Việt Nam:

Công ty Giấy Bãi Bằng:

Tiền thân của công ty Giấy Bãi Bằng là nhà máy giấy Vĩnh Phú, được khởicông xây dựng năm 1974 Đây là nhà máy liên hợp bột và giấy, công trình việntrợ không hoàn lại của Chính phủ và nhân dân Thụy Điển gồm từ khâu thiết kếđến xây dựng và giúp đỡ về mọi mặt, kể cả về nhân lực Năm 1982, khánh thànhtoàn bộ dây chuyền sản xuất đi vào hoạt động đồng bộ với tên gọi Nhà máy GiấyVĩnh Phú Năm 1987 đổi tên thành Xí nghiệp liên hợp Giấy Vĩnh Phú Từ 1992đến nay, Công ty hoạt động sản xuất – kinh doanh và giao dịch với tên gọi Côngty giấy Bãi Bằng.

Công ty Giấy Bãi Bằng thuộc Tổng công ty Giấy Việt Nam, thiết bị hiện đại,dây chuyền sản xuất khép kín Sản phẩm của công ty bao gồm: giấy in, giấy viết,giấy Telex, giấy Photocopy, giấy tập kẻ ngang, vở học sinh và giấy ram vănphòng Sản phẩm của công ty đã có bán trên thị trường trong và ngoài nước

Công ty cổ phần giấy Tân Mai:

Tiền thân là Công ty Kỹ nghệ Giấy Việt Nam (COGIVINA) được hình thànhcách đây 49 năm, theo thời gian đã có những bước phát triển vượt bậc về nănglực sản xuất Hiện đang là doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất giấy báo, in,viết tại Việt Nam Có thương hiệu, có sản phẩm chiếm vị trí cao ở thị trườngtrong nước Năm 2006, sau khi sát nhập thêm Công ty Giấy Bình An, Công ty đãđược chuyển đổi từ hình thức sở hữu Nhà nước sang Công ty cổ phần Nhà nướcgiữ 60% Cuối năm 2006, Nhà nước bán 20% cổ phần, do đó hiện tại vốn Nhànước tại Công ty là 40% Vốn điều lệ khi thành lập Công ty cổ phần là 348 tỷđồng

Mặt hàng truyền thống của Tân Mai là giấy in báo Ngoài ra, các mặt hàngcó uy tín cao về chất lượng là giấy photocopy, giấy màu, giấy bìa, bao gói Kraft.Bắt đầu từ năm 2006, Công ty có sản phẩm mới là giấy in cao cấp có tráng phủ(thường gọi là couché) dùng để in tạp chí, quảng cáo, lịch, tranh ảnh.

Mục tiêu của Giấy Tân Mai luôn củng cố giữ vững và mở rộng thị trườnggiấy trong nước, mở rộng các hệ thống tiêu thụ sản phẩm giấy Ram văn phòng,phát triển dòng sản phẩm mới Giấy Tráng Phấn (giấy Couché) lần đầu tiên đượcsản xuất và tiêu thụ tại Việt Nam vào đầu quý 03 năm 2006 Bên cạnh đó, côngty vẫn luôn đẩy mạnh việc thâm nhập và mở rộng các thị trường nước ngoài.

Công ty cổ phần Giấy Sài Gòn:

 Thành lập năm 1998 từ một cơ sở sản xuất giấy bao bì carton năng lực dưới 2000 tấn/năm

 Năm 2004, đầu tư mở rộng tại khu công nghiệp Mỹ Xuân 2, nâng tổng công suất lên 60.000 tấn/năm với các mặt hàng bao bì, tissue

 Năm 2006, năng lực sản xuất của MMTB là 91.000 tấn/năm, mở rộng thị trường miền Bắc, miền Trung và xuất khẩu

 Thương hiện “ Giấy Sài Gòn” đã nổi tiếng trên toàn quốc, là một trong những thương hiệu mạnh nhất trong ngành giấy cả nước

Năm 2007, Công ty thiết lập một kế hoạch phát triển nhằm tiến tới năm 2010đạt tổng công suất khoảng 500.000 tấn/năm với các mặt hàng chủ lực: bao bìcông nghiệp, gấy tissue các loại phục vụ trong nước và xuất khẩu.

Ngành giấy Việt Nam được coi là một trong những ngành công nghiệp chủyếu của đất nước, tuy nhiên hiệu quả sản xuất nói chung cũng như xuất khẩu nóiriêng lại chưa cao, chưa khai thác hết các tiềm lực và nguồn lực của ngành, chưatận dụng được những thuận lợi về điều kiện tự nhiên của nước ta để phát triểnngành

Hiện nay ngành giấy Việt Nam đang đứng trước một bài toán khó giải, đó làlàm thế nào để tồn tại trong giai đoạn Việt Nam hội nhập Tổ Chức Thương MạiThế Giới WTO.

Theo Hiệp Hội Giấy Việt Nam thì ngành giấy duy trì công nghệ lạc hậu, chora những sản phẩm dưới mức trung bình so với các nước trong khu vực Các nhàmáy chỉ làm ra được các loại giấy in báo, giấy in và viết, giấy lụa, giấy bao bìkhông tráng Còn giấy tráng thì hầu như phải nhập khẩu toàn bộ.

Những nhược điểm của ngành sản xuất giấy Việt Nam được ông Vũ Ngọc

Bảo, Tổng Thư ký Hiệp Hội Giấy Việt Nam trụ sở ở Hà Nội mô tả: “Thiếu vốn,công nghệ lạc hậu sự hợp tác và liên kết trong ngành yếu, trình độ quản lý yếu,công nhân có giới hạn.”

Người phát ngôn của Hiệp Hội Giấy thêm rằng, trình độ quản lý cũng là mộtvấn đề, cơ sở lớn thì vẫn mang dáng dấp kế hoạch hoá của thời kỳ bao cấp.Trong khi các cơ sở nhỏ thì nặng tính cách xí nghiệp gia đình.

Một trong thực tế chua chát được nói tới, đó là trả công lao động rẻ, nhưngnăng suất lao động lại quá thấp Tính trung bình trong thời gian một năm, công

nhân làm giấy của VN làm ra sản phẩm ít hơn đồng nghiệp của họ bên Nhậtkhoảng gần 6 lần.

Chừng như ngành giấy Việt Nam chưa có một chính sách phát triển đứngđắn Điểm nghịch lý là Việt Nam thừa nguyên liệu làm bột giấy nhưng lại phảixuất khẩu gỗ dăm, còn tự mình sản xuất bột giấy thì chỉ đáp ứng 4 phần, 6 phầncòn lại là phải nhập khẩu của nước ngoài.

Lượng gỗ dăm xuất khẩu mỗi năm là một con số khá lớn như lời ông Vũ

Ngọc Bảo cho biết: “Nguyên liệu để làm bột giấy thì dư thừa cho nên phải xuấtkhẩu dăm với số lượng 1 triệu rưởi tấn mỗi năm Trong khi đó lại không có vốnđể đầu tư làm bột giấy.”

Chương II: Thực trạng xuất khẩu giấy của công ty cổ phầnsản xuất và thương mại P.P:

2.1 Đặc điểm của công ty cổ phần sản xuất và thương mại P.P:

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

Tên công ty : Công ty cổ phần sản xuất và thương mại P.P

Tên giao dịch : P.P Manufacturing and Trading Joint Stock Company

Sau đó, do quy mô của công ty không ngừng được mở rộng, để thuận lợi hơncho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, tháng 1 năm 2004, công ty tráchnhiệm hữu hạn P.P chính thức chuyển thành công ty cổ phần sản xuất và thươngmại P.P.

Bên cạnh mảng nhập khẩu và kinh doanh, công ty còn mở rộng sản xuất, xâydựng nhà xưởng, lắp đặt thêm máy móc thiết bị để sản xuất và gia công các mặthàng giấy vở xuất khẩu.

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy của công ty:2.1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ của công ty:

 Chức năng:

(Các lĩnh vực hoạt động của công ty)

- Nhập khẩu và kinh doanh bột giấy, giấy phế liệu, giấy thành phẩm và cácnguyên phụ liệu khác phục vụ ngành giấy.

- Sản xuất và gia công các mặt hàng giấy vở xuất khẩu.

- Ngoài ra công ty còn thực hiện các dịch vụ nhập khẩu ủy thác cho các dốitác trong nước Công ty còn được phép kêu gọi hợp tác đầu tư và liêndoanh với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước được chính phủ ViệtNam cho phép hợp tác đầu tư theo quy định của pháp luật.

- Công bố công khai và chịu trách nhiệm về tính xác thực của báo cáo tàichính hàng năm và các thông tin về hoạt động của Công ty cho các cổđông theo quy định của pháp luật.

- Thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động, đảm bảo cho người laođộng tham gia quản lý công ty theo quy định của Bộ Luật lao động.

- Thực hiện các nghĩa vụ khác theo quy định của pháp luật và Điều lệ củaCông ty.

2.1.2.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty:

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần sản xuất và thương mạiP.P được thể hiện bằng sơ đồ sau: (Xem trang sau)

o Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh

công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty.Chủ tịch hội đồng quản trị là người lập chương trình, kế hoạch hoạt động củaHội đồng quản trị; chuẩn bị chương trình, nội dung, các tài liệu phục vụ cuộchọp; triệu tập và chủ tọa cuộc họp Hội đồng quản trị; theo dõi quá trình tổ chứcthực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị.

o Giám đốc công ty là bà Phan Thị Thu Hương, là người điều hành hoạt

động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việcthực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao Dưới giám đốc là 2 phó giám đốcchức năng: Phó giám đốc kinh doanh và phó giám đốc sản xuất.

o Các phòng chức năng:

- Phòng kinh doanh: Chuyên trách mảng kinh doanh các mặt hàng nhập

khẩu và các mặt hàng được sản xuất trong nước tại thị trường nội địa.

- Phòng xuất nhập khẩu: Chuyên trách việc nhập khẩu những mặt hàng

như bột giấy, giấy phế liệu, giấy thành phẩm để cung cấp cho thị trườngtrong nước và các nguyên phụ liệu vật tư phục vụ các đơn hàng xuấtkhẩu, đồng thời thực hiện các thủ tục xuất khẩu.

- Phòng tài chính – kế toán: Chuyên trách các kế hoạch tài chính, tổ chức

thực hiện công tác tài chính, kế toán và quản lý tài sản của công ty theođúng quy định hiện hành của pháp luật, tổng hợp sổ sách chứng từ và lậpbáo cáo tài chính.

- Phòng kế hoạch - vật tư: Chuyên trách việc lên kế hoạch sản xuất, dự trù

và tiến hành thu mua vật tư phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty.

- Phòng hành chính – nhân sự: Chuyên trách giải quyêt các vấn đề về

tuyển dụng và quản lý lao động cũng như các công việc liên quan đến đờisống cán bộ công nhân viên toàn công ty.

- Phân xưởng sản xuất: trực tiếp sản xuất tạo ra sản phẩm.

2.1.3 Đặc điểm các nguồn lực của công ty:

 Công ty P.P có nhà máy chuyên sản xuất giấy tissue và gia công giấy vởxuất khẩu diện tích 14.000 m2 Hiện tại công ty đang tiến hành mở rộng diệntích nhà xưởng để mở rộng quy mô sản xuất lên 10ha.

 Đặc điểm nguồn vốn của công ty: Công ty tiến hành hoạt động sản xuấtkinh doanh dựa trên nguồn vốn tự có và nguồn vốn vay từ các ngân hàng thươngmại, nhưng nguồn vốn vay thường chiếm tỷ trọng lớn hơn (trung bình khoảng60% - 65% tổng nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của côngty) do nguồn vốn chủ sở hữu của công ty còn hạn chế.

 Đội ngũ lao động của công ty bao gồm các quản lý, nhân viên kinh doanh,nhân viên kế toán, nhân viên xuất nhập khẩu, quản đốc, những lao động trực tiếpsản xuất ở phân xưởng Hầu hết là những người trẻ tuổi, nhiệt tình, năng động,có khả năng giao tiếp tốt, tuy nhiên lại chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vựcxuất nhập khẩu.