LUẬN VĂN Thực trạng và giải pháp thúc đẩy Xuất khẩu gạo của công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại Tạp phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020

BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETINGKHOA THƯƠNG MẠINGUYỄN LÊ QUẾ PHƯƠNG11DKQ2CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPUTên Đề TàiU: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨYXUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES ĐẾN NĂM 2020UNgànhU: Quản Trị Kinh DoanhU Chuyên ngànhU: Kinh Doanh Quốc TếUGiảng Viên Hướng DẫnU: Th.S Khưu Minh ĐạtTP.HCM, Năm 2015LỜI CẢM ƠNĐể hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp này, lời đầu tiên em xin chân thành cảm ơn đến toàn thể quý thầy cô của trường Đại Học Tài Chính Marketing, các thầy cô đã tận tụy chỉ dạy, truyền đạt cho em những kiến thức quý báu để em có được những hành trang vững chắc khi bước vào thực tế. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn đến giảngviên hướng dẫn của em đó là thầy Th.S Khưu Minh Đạt, thầy đã nhiêṭ tı̀nh hướng dân vasử a chữa cho em những thiếu sót để em có thể hoàn thiên chuyên đề tốt nghiệp của mı̀nhmôt cách tốt hơn.Đồng thời em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo của công tycùng các cô chú, các anh chị trong các phòng ban của Công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn. Đặc biệt là các anh chị của phòng Xuất Nhập Khẩu đã hết lòng giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt quá trình thực tập.Cuối cùng em xin kính chúc quý thầy cô của trường Đại Học tài ChínhMarketing cùng toàn thể các cô chú, các anh chị trong công ty thật dồi dào sức khỏe, thành công nhiều hơn nữa trong công việc. Kính chúc công ty ngày càng phát triển bền vững, vươn lên một tầm cao mới trong ngành xuất nhập khẩu của nước nhà.Em xin chân thành cảm ơnSinh viên thực hiện Nguyễn Lê Quế Phương

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN LÊ QUẾ PHƯƠNG 11DKQ2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên Đề Tài : THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY U U XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES ĐẾN NĂM 2020 Ngành: Quản Trị Kinh Doanh U U Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế U U TP.HCM, Năm 2015 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI NGUYỄN LÊ QUẾ PHƯƠNG 11DKQ2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên Đề Tài : THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY U U XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TẠP PHẨM SÀI GÒN VÀO THỊ TRƯỜNG PHILIPPINES ĐẾN NĂM 2020 Ngành: Quản Trị Kinh Doanh U U U Chuyên ngành : Kinh Doanh Quốc Tế U Giảng Viên Hướng Dẫn: Th.S Khưu Minh Đạt U U TP.HCM, Năm 2015 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp này, lời em xin chân thành cảm ơn đến toàn thể quý thầy trường Đại Học Tài Chính- Marketing, thầy cô tận tụy dạy, truyền đạt cho em kiến thức quý báu để em có hành trang vững bước vào thực tế Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn đến giảng viên hướng dẫn em thầy Th.S Khưu Minh Đạt, thầy nhiêṭ tı̀nh hướng dân va sử a chữa cho em thiếu sót để em hồn thiên chun đề tốt nghiệp mı̀nh mơt cách tốt Đồng thời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo công ty cô chú, anh chị phòng ban Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn Đặc biệt anh chị phòng Xuất Nhập Khẩu hết lòng giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình thực tập Cuối em xin kính chúc q thầy trường Đại Học tài ChínhMarketing tồn thể chú, anh chị công ty thật dồi sức khỏe, thành công nhiều cơng việc Kính chúc cơng ty ngày phát triển bền vững, vươn lên tầm cao ngành xuất nhập nước nhà Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Lê Quế Phương NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… ……………………………………………………… NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… ………………………………………………………………… DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT TIẾNG ANH TIẾNG VIỆT WTO Word Trade Organization Tổ Chức Thương Mại Thế Giới ASEAN Association Of Southeast Asian Nations Hiệp Hội Các Quốc Gia Đông Nam Á FAO Food And Agriculture Organization Of The United Nations Tổ Chức Lương Thực Và Nông Nghiệp Của Liên Hiệp Quốc IRRI International Rice Research Institute Viện Nghiên Cứu Lúa Gạo Quốc Tế USDA United States Department Of Agriculture Bộ Nông Nghiệp Mỹ IMF International Monetary Fund Quỹ Tiền Tệ Quốc Tế VFA Viet Food Organization Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam VCCI VietNam Chamber Of Commerce And Industry Phòng Thương Mại Và Cơng Nghiệp Việt Nam VAMAS VietNam Association Of Manpower Supply Hiệp Hội Xuất Khẩu Lao Động Việt Nam BAFPS Bureau Of Agriculture And Fisheries Product Standards Cục Tiêu Chuẩn Sản Phẩm Nông Nghiệp Và Thủy Sản FDA Food And Drug Administration Cơ Quan Quản Lý Thực Phẩm Và Dược Phẩm NFA National Food Authority Cơ Quan Lương Thực Quốc Gia Philippines EU European Union Liên Minh Châu Âu 0T 112 + Công ty hoat đông ổn điṇ h, tı̀m kiếm đươc nhiều đối tác, đa dạng mở rông thi trườ ng xuất + Gia tăng lơi caṇ h tranh công ty xuất gạo thi ̣ trường nước tai + Nhân viên giỏ i, am hiể u có kinh nghiêm nhiề u sẽ biế t á p duṇ g cá c thà nh tưu khoa hoc ,̣ công nghê ̣kỹ thuât và o sả n xuấ t, chế biế n dân đến giá tri g̣ ia tăng gạo xuất đươc nâng cao 3.2.4 Giải pháp 4: Tổ chức huy đôn g, thu hút nguồn vốn kinh doanh Mục tiêu giải pháp: Như thấy vốn mơt rào cản han chế xuất khẩ u củ a nhiều công ty Công ty có thể lên moi kế hoac̣ h để thú c đẩ y cho công tać xuất thiếu vốn thı̀ công ty thưc hiên đươc môt vấn đề gı̀ cả Do vâỵ , muc đıch́ củ a giaỉ phap ́ ̀ là nhằ m giú p cho công ty Tocontap Saigon có đươc mơt nguồn vốn ổn điṇ h từ nhiều nguồn, vốn chủ sở hữu, vố n vay ngân hà ng, vố n đầ u tư từ cá c công ty khác, vố n hỗ trơ ̣ từ Nhà Nước,…để cơng ty thưc hiên hoat đông xuấ t khẩ u củ a mı̀nh mà không bi ̣ trı̀ hoan , sư duṇ g vốn môt cách hiêu nguồn vốn giải pháp cho công ty nâng cao giá tri ̉ xuấ t khẩ u, mở rông thi ̣ trường, tı̀m kiế m lơi nhuâṇ , đó ng gó p và o sự phá t triên chung ngành gạo sựphát triển kinh tế nướ c Viêṭ Nam Nội dung giải pháp: - Lên kế hoạch để huy động vốn Công ty nhân thấy rõ hoat đôṇ g kinh doanh xuất công ty mı̀nh sản phẩm gạo loaị thı̀ công ty lên kế hoac ̣h cho tất khâu nhâp ̣ thêm máy móc chế biến, sản xuất gạo, khâu công tác quảng bá, chiêu thị,…đế n cá c khâu chi phı́ cầ n có cho viêc xuấ t khâủ gạo thı̀ công ty sẽ liêṭ kê cá c chi phı́, tài sản mà mı̀nh cần phải có, cần phải huy đôṇ g thêm để phuc vu ̣ cho công tác xuất + Xem qua vốn hiên taị doanh nghiêp có bao nhiêu, có khoản nơ, khoản phải thu không Công viêc thı̀ kế toán ngườ i tổng kết tất số liêu báo cáo cần thiết cho doanh nghiêp thông qua bảng báo cáo kết kinh doanh bảng cân đối kế tốn cơng ty 113 + Xem xét mıǹ h cần phải huy đôṇ g thêm phần trăm vốn mớ i đu cho viêc xuất bên canh cơng ty phải tı́nh dự trù mơt khoản dư để phòng cho cá c trường hơp phat́ sinh khać mà không dự tın ́ h củ a công ty + Sau thu thâp đầy đủ số liêu phân tı́ch kỹ lưỡng thı̀ công viêc công ty tı́nh đế n viêc nên nên huy đôṇ g vố n bằ ng hınh ̀ thức nà o là an toan ̀ và có lơi cho mıǹ h, ı́t rủi ro + Sau xác điṇ h rõ nguồn cần vay thı̀ công ty tâp hơp tài liêu có liên quan laị, in thành nhiều kèm vớ i bảng báo cáo, thuyết minh gử i đến tô c cần vay để kêu goi huy đôṇ g vốn - Thưc hiên tổ chức huy đông vố n Đây là bước quan troṇ g nhấ t củ a công ty, nó phu ̣ thuôc môt phần vào bảng kế t quả kinh doanh củ a công ty có logic hay không và phu ̣ thuôc môt phần vào khả thuyết phuc công ty đến ngườ i cho vay vốn Do vây, công viêc điển hıǹ h sau: tâp cuôc Công ty Tocontap Saigon công ty Cổ phần nên công ty triêu cổ đông laị, báo cáo rõ tı̀nh hı̀nh xuất hiên hop đaị công ty, kết hôi thu đươc gı̀, han chế cần phải khắc phuc ̣ Và sau đó, cơng ty nêu rõ là lý mà cầ n huy đôṇ g vố n từ cá c cổ đôṇ g vı́ du ̣ : nhâp máy móc mớ i, ứ ng duṇ g công nghê ̣chế biến hiên đai vào sản xuất, thưc hiên xây dưng cá c chương trıǹ h xú c tiế n xuấ t khẩ u, cử cá n bô ̣ hoc ở nước ngoà i, nâng cao trı̀nh đô,̣ … Sau đó , hay nêu lơi ıć h viêc vay vốn cổ đông nhân đươc cổ tứ c cho đơt vay đồng thờ i công ty nêu pháp biên có tı́nh logic phò ng ngừa cho viêc sử duṇ g vố n naỳ xt́ khẩ u Ngồi nguồn vốn cổ đơng cơng ty cơng ty kêu gọi góp vốn thêm từ tổ chức ngồi nước khác, điển là: + Nế u công ty vay ngân hà ng: công ty sẽ đế n trưc tiêp ́ ngân hang̀ nêu rõ lý do, xuât́ trı̀nh bả ng kết kinh doanh để ngân hà ng xem muc ngân lưu tổ ng đâu ̀ tư là có khả quan hay khơng mớ i đinh cho vay, đồng thờ i công ty nên hỏi kỹ lưỡng thờ i vay lai suất phải trả han + Kêu goi vốn từ cá c nhà đầu tư ngoà i nướ c: cơng ty chủ đơng tı̀m kiếm, dùng hıǹ h thứ c tham gia liên doanh, sáp nhâp để kêu goi đầu tư từ công ty 114 ̉ manh về san ̉ lớn Chứng minh để ho ̣ thấ y hiêu quả là m ăn, sự phá t triên ̉ phâm công ty thông qua bả ng bá o cá o kế t quả kinh doanh và nêu rõ lơi ıch ̀ tư ́ mà nhà đâu đươc hưởng gı̀ nhiều chế đô ̣đai ngô ̣khác + Xin hỗ trợ vốn từ Nhà Nướ c: công ty làm đơn xin đươc vay vốn từ Nhà Nướ c để phuc vu ̣ công tá c xuấ t khẩ u, kè m theo giấ y đăng ký kinh doanh, bả ng bá o cá o kế t quả hoat đôṇ g hằ ng năm củ a công ty cù ng nhiề u giâý tờ khać có liên quan Sau đo đơi Nhà Nướ c xem xét công ty đươc vay hay không, có đươc vay giớ i an tồn cho cơng ty, phòng trường hơp cơng ty thua lỗ, hangây rủi ro - Á p dung vố n đã huy đông đươc vào công tá c xuất Nế u công ty sau đã huy đôṇ g đươc vố n vay từ nhiêu ̀ nguồ n khać thı̀ công viêc công ty Tocontap Saigon làm áp duṇ g vốn phuc vu ̣ cho công tác xuất vı́ du ̣như: đầu tư máy móc để nâng cao cơng nghê ̣chế biến gạo công ty, gia tăng tri ̣giá xuất gạo, hoăc hiên công tác xây dưng kế thưc hoac ̣ h, chương trı̀nh xúc tiến để đẩy maṇ h cho gạo xuất đến nhanh vớ i khách hàng, dùng vốn đâu tư cho nguồn nhân lưc bằ ng cá ch cử cá n bô ̣ quả n lý giỏ i hoc nâng cao trı̀nh đơ,̣… Cơng ty nên tı́nh tốn tỷ lê ̣để viêc phân chia vốn cho thâṭ hơp lý, phù hơp với mỗi khâu câǹ lam,̀ ta dù ng cać chı̉ số tın ́ h tỷ lê,̣ đo lường tố c đô ̣ tăng trưởng, biế n đôṇ g tuyêt đố i, biên ́ đôṇ g tương đố i,… để tınh ̀ để ́ chi tiêt́ từng phân cho viêc sử duṇ g vốn đaṭ hiêu vào viêc khơng cần thiết có thể, tuṭ đối không nên lang phı́ - Xem xét, kiểm tra lai hiêu quả sử dung vố n vay Sau bước mà á p duṇ g vố n hiên taị củ a mıǹ h bao gồ m vố n chủ sở hữu và vố n huy đông đươc từ nhiều nguồn phuc vu ̣ công tá c xuât khẩ u gạo thı̀ công viêc cuối mà công ty nên làm xem xét hiêu sử duṇ g vốn công ty mı̀nh Công ty nên dùng chı̉ tiêu như: suất sinh lơi doanh thu, suất sinh lơi chi phı,́ …để tıń h toán lơi nhuân mı̀nh kiếm đươc bao nhiêu, hiêu mı̀nh đat đươc xuất đơt để từ phân chia khoản phầ n nà o nên giữ laị , phầ n nà o nên tá i sả n xuấ t và trả nơ ̣ vay, đồ ng thời thân troṇ g 115 xem xét có nên theo đuổi phương án xuất vây hay không công ty phả i lên kế hoac̣ h để thay đổ i phương á n xuấ t khẩ u, rú t kinh nghiêm cho đat hiêu Hiệu giải pháp: + Viêc chủ đông huy đôṇ g đươc vốn từ nhiều nguồn khác giúp cho cơng ty đa daṇ g hóa nguồn vay, có vốn để thưc hiên hoat đôṇ g xuất mà găp môt trở ngai nà o lo sơ ̣ bi ̣ thiế u huṭ , dân đến từ hoat đơng kinh doanh cơng ty ngày đươc mở rôṇ g ̉ gạo xuât́ khẩ u sẽ + Có vố n doanh nghiêp đâù tư nhiêu,̀ sả n phâm ̀ cang ̀ nhiều, kim ngac ̣h xuất gia tăng, mở rôṇ g thi ̣trườ ng thi ̣phần công ty + Có vốn áp duṇ g đươc cơng nghê,̣ kỹ thuâṭ hiên đaị từ làm nhiều măṭ hàng gạo giá tri g̣ ia tăng, nâng cao khả caṇ h tranh công ty tai thi ṭ rườ ng nướ c quả, dễ tao niềm tin, uy tı́n đối vớ i + Công ty sử duṇ g vốn vay tốt, làm ăn có hiêu ngườ i cho vay góp phần giúp nâng cao hình ảnh công ty 116 KIẾN NGHỊ Kiến nghị công ty: Trong hoạt động kinh doanh xuất gạo, nguyên liệu đầu vào yếu tố quan trọng góp phần hình thành nên chất lượng hạt gạo Do vậy, bên cạnh việc công ty thu mua nguyên liệu từ thương lái cơng ty mở rộng ký kết thêm nhiều hợp đồng bao tiêu lúa gạo với hộ nơng dân vùng Cơng ty hỗ trợ cho nông dân giống lúa chất lượng cao, nguồn phân bón, thuốc trừ sâu chí hỗ trợ mặt kỹ thuật, thành lập thuê đội ngũ có kinh nghiệm vấn đề sản xuất nông nghiệp hướng dẫn, quan sát phối hợp với người nông dân công tác gieo trồng từ lúc bắt đầu gieo lúc thu hoạch Việc làm giúp cho công ty ln có nguồn ngun liệu ổn định đầu vào, khơng lo bị thiếu ngun liệu Ngồi ra, với việc công ty lựa chọn cho nông dân giống lúa chất lượng cao đến vụ thu hoạch, chất lượng nguồn nguyên liệu đảm bảo hơn, nguyên liệu không bị biến sắc, bị pha lẫn với nhiều giống lúa có chất lượng khơng cao khác vào việc thu mua từ thương lái Qua đó, sản phẩm gạo xuất cơng ty ngày gia tăng mạnh mặt chất lượng, đáp ứng nhiều tiêu chuẩn xuất thị trường, gia tăng khả cạnh tranh Gạo mặt hàng có giá trị kinh tế mang lại lợi ích nhiều Vì thế, bên cạnh việc xuất gạo dạng hạt gạo qua xay xát lau bóng cơng ty đa dạng hóa nhiều sản phẩm giá trị gia tăng làm từ gạo Việc thực thêm sản phẩm giá trị gia tăng mang lại khác biệt cho khách hàng công ty mà qua góp phần giúp cơng ty mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tiềm mới, mang lại thêm nguồn thu nhập đóng góp vào ngân sách nói chung cơng ty 117 KẾT LUẬN CHƯƠNG Tổng kết lại Chương với mục đích tìm hiểu về: “Giải pháp thúc đẩy xuất gạo công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn vào thị trường Philippines đến năm 2020” Nhưng trước nghiên cứu sâu vào phần tìm hiểu qua xu hướng phát triển ngành gạo thị trường Philippines đến năm 2020 dựa dự báo tổ chức quốc tế FAO Việc nhập gạo thị trường dự báo có xu hướng gia tăng tương lai góp phần tạo nên hội cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam, doanh nghiệp công ty Tocontap Saigon gia tăng sản lượng xuất gạo đối tác điều không góp phần đem lại nguồn thu ngoại tệ cho cơng ty mà qua giúp cho cơng ty mở rộng phạm vi hoạt động nhiều thị trường khác, nâng cao vị công ty nhiều thị trường Nói cơng ty Tocontap Saigon để đẩy mạnh hoạt động xuất gạo công ty thời gian tới cơng ty chủ động vạch số phương hướng, chiến lược để thực vấn đề Và phương hướng là:  Phương hướng đẩy mạnh sản xuất  Phương hướng đẩy mạnh xuất  Phương hướng tổ chức quản lý Những phương hướng Ban lãnh đạo công ty đề đồng thời có phối hợp phòng ban với chúng triển khai thực từ đến năm 2020 Bên cạnh đó, để giúp đưa giải pháp cách xác khả quan bắt buộc phải tìm hiểu kỹ qua trình hoạt động xuất gạo công ty Tocontap Saigon đạt thành tựu hạn chế, khó khăn mà cơng ty vướng phải đồng thời với xu tình hình chung nước ta hội mà công ty nên chớp lấy mối đe dọa mà công ty nên chủ động phòng tránh Việc nghiên cứu đút kết lại thơng qua bảng phân tích ma trận SWOT xuất gạo 118 công ty Tocontap Saigon Từ liệt kê cách chi tiết kết hợp yếu tố lại với đề xuất chiến lược phù hợp với yếu tố Mỗi chiến lược có ưu điểm nhược điểm riêng nhiên chọn ba chiến lược khả quan mà cơng ty nên trọng quan tâm nhiều giai đoạn là:  Chiến lược xâm nhập thị trường  Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm  Chiến lược đa dạng hóa cơng tác chiêu thị theo nhiều cách khác để quảng bá sản phẩm công ty Phần cuối phần quan trọng phân tích đề xuất giải pháp cho công ty Tocontap Saigon hoạt động kinh doanh xuất gạo công ty vào thị trường nước thị trường Philippines Với mục đích tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu, đa dạng hóa sản phẩm gạo cơng ty nâng cao uy tín, vị cơng ty thị trường giúp cho cơng ty cạnh tranh với đối thủ, phấn đấu đạt mục tiêu đề đến năm 2020 đề xuất số giải pháp chủ yếu cho công ty Những giải pháp đề dùng để khắc phục khó khăn cơng ty điển hình giải pháp là:  Giải pháp 1: Chú trọng nâng cao sản lượng chất lượng gạo xuất Với giải pháp nhằm giúp cho cơng ty tạo sản phẩm gạo đạt chất lượng tốt nhất, hạn chế tình trạng bị ép giá gia tăng khả cạnh tranh công ty Muốn tạo yếu tố ngun liệu đầu vào đóng vai trò quan trọng, công ty mở rộng ký kết hợp đồng bao tiêu lúa gạo với hộ nông dân, hỗ trợ giống, phân bón, kỹ thuật cho họ để đến vụ nguồn ngun liệu cơng ty ổn định, đạt chất lượng cao tránh bị pha lẫn nhiều giống khác vào mua từ thương lái Ngoài ra, việc kết hợp đầu tư thêm máy móc, thiết bị tiên tiến đại góp phần giúp tiết kiệm thời gian, giảm chi phí, gia tăng suất, tạo nhiều sản phẩm sản phẩm đạt chất lượng tốt Hiện nay, nhà nhập gạo tiêu chí chất lượng ln đặt lên hàng đầu, họ ln có luật lệ, tiêu chuẩn đặt chất lượng gạo xuất Vì thế, mà 119 sản phẩm công ty đạt chất lượng cao, đáp ứng đủ tiêu chuẩn thị trường đưa cơng ty ngày có thêm nhiều đối tác, sản lượng xuất gia tăng, thị trường mở rộng, trị giá kim ngạch thu tăng lên Do đó, giải pháp trọng nâng cao sản lượng chất lượng gạo xuất giải pháp mà em tâm đắc cho quan trọng công ty  Giải pháp 2: Đa dạng hóa cơng tác chiêu thị theo nhiều cách khác mở rộng xuất gạo sang thị trường tiềm Với giải pháp nhằm giúp cơng ty quảng bá sản phẩm nâng cao hình ảnh cơng ty lòng khách hàng cơng ty nên tích lũy phần kinh phí để đầu tư, mở rộng cơng tác chiêu thị nhiều Bên cạnh việc tham gia hội chợ, hội thảo, quảng bá thông qua trang web, tham gia hoạt động quan hệ cơng chúng tìm kiếm khách hàng thơng qua Phòng Thương Mại Và Cơng Nghiệp Việt Nam (VCCI) cơng ty sử dụng thêm hình thức khác như: quảng bá thơng qua kênh thông tin đại chúng, báo đài, gửi thư trực tiếp, quảng cáo thơng qua hoạt động ngồi trời, Việc mở rộng hoạt động chiêu thị góp phần giúp cho cơng ty đưa nhanh sản phẩm gạo đến với người tiêu dùng nước, bên cạnh thị trường truyền thống đồng thời giúp mở rộng xuất sang thị trường tiềm khác  Giải pháp 3: Đẩy mạnh nhiều vấn đề nhân lực tổ chức Với giải pháp nhằm giúp cơng ty tìm kiếm thu hút thêm nhiều nhân tài, giữ nhân viên giỏi lại làm việc, đóng góp cho cơng ty Vì thế, cơng ty trọng khâu tuyển dụng đầu vào, tuyển người có chun mơn giỏi, thực đào tạo thêm để họ thích ứng với cơng việc kết hợp với việc xây dựng thêm nhiều sách khen thưởng, thăng tiến công việc để làm động lực phấn đấu cho cá nhân Việc công ty có nhiều nhân viên giỏi, có tinh thần trách nhiệm cao góp phần giúp cơng ty nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhiều  Giải pháp 4: Tổ chức huy động, thu hút nguồn vốn kinh doanh Với giải pháp nhằm giúp cơng ty thực hoạt động kinh doanh xuất mà khơng gặp trở ngại vấn đề tài Cơng ty lên kế hoạch kỹ lưỡng cho vấn đề huy động vốn, cần xác định việc huy động 121 để phục vụ vấn đề cho xuất khẩu, nguồn huy động từ đâu có lợi cho mình: vốn từ ngân hàng, Nhà Nước, công ty khác hay từ vốn cổ đông công ty Sau áp dụng vốn vào hoạt động xuất cơng ty nên kiểm tra lại hiệu sử dụng vốn vay cách tính khoản doanh thu, lợi nhuận thu dựa tiêu tài để từ xem xét thử lại phương án huy động vốn có mang lại hiệu cho công ty hay không để từ có biện pháp giải vấn đề cho đạt hiệu Những giải pháp góp phần giúp cơng ty khắc phục khó khăn trước mắt giải pháp cơng ty Tocontap Saigon cơng ty hồn tồn thực cách tốt Ngồi ra, có số vấn đề nhằm cải thiện tình hình cơng ty cơng ty thực chưa thực vấn đề nêu rõ phần kiến nghị công ty Và hy vọng tương lai cơng ty vừa kết hợp giải pháp lại với vừa thực vấn đề đề xuất phần kiến nghị nêu khơng cơng ty giải hết trở ngại, khó khăn mà qua giúp cho cơng ty nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhiều 120 KẾT LUẬN Qua trình nghiên cứu thấy năm qua thưc traṇ g hoạt động xuất gạo doanh nghiêp Việt Nam nói chung đạt thành tựu đáng kể, đóng góp to lớn vào GDP nước, gạo trở thành mặt hàng xuất chủ lực nước ta, cần phải phát huy nhiều thời gian tới Đối với kinh tế quốc dân, xuất gạo có vai trò to lớn tác động tích cực đến vấn đề giải công ăn việc làm cho người lao động, tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước, thúc đẩy việc chuyển dịch cấu kinh tế nước ta đồng thời sở để mở rộng mối quan hệ Việt Nam ta với quốc gia giới, tạo tảng cho việc hội nhập với kinh tế giới cách nhanh chóng Nếu nói cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương Mại Tạp Phẩm Sài Gòn (Tocontap Saigon) cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng xuất công ty bao gồm nông sản, may mặc, dịch vụ xuất lao động Nhưng nhóm hàng nơng sản gạo mặt hàng xuất chủ lực mạnh cơng ty Tính đến thời điểm cơng ty xuất nhiều chủng loại gạo khác thị trường xuất gạo cơng ty đa dạng chủ yếu quốc gia thuộc khu vực Châu Á Thái Bình Dương như: Trung Quốc, Philippines, Malaysia, Indonesia, Hoạt động xuất gạo năm đem cho cơng ty nguồn thu ngoại tệ lớn, khơng đóng góp chung vào phát triển ngân sách cơng ty mà qua góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao vị công ty thị trường nước Xét thị trường Philippines, thị trường xuất gạo truyền thống năm cơng ty Tocontap Saigon ta thấy Philippines quốc gia có nhu cầu nhập gạo lớn nước khơng vấn đề dân số đơng mà Philippines có vị nằm khu vực hay bị chịu ảnh hưởng thiên tai như: mưa, bão, động đất, Do vấn đề lương thực để đáp ứng cho người dân cho an ninh quốc gia lớn Mặc dù Philippines đưa luật lệ, quy định chặt chẽ gạo xuất vào 122 Philippines Gạo xuất phải đáp ứng theo tiêu chuẩn tổ chức quốc tế đặt không không phép nhập vào Và góp phần rào cản gây khó khăn, trở ngại cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam công ty Tocontap Saigon Tuy nhiên, theo dự báo tổ chức quốc tế năm sau khả nhập tiêu thụ gạo quốc gia Philippines tiếp tục gia tăng chí gia tăng nhiều Và hội tương lai cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam nói chung cơng ty Tocontap Saigon nói riêng ký kết thêm nhiều hợp đồng xuất gạo gia tăng sản lượng xuất gạo nhiều Khi nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lưỡng hoạt động xuất gạo công ty Tocontap Saigon vào thị trường Philippines bên cạnh thành tựu mà công ty đạt là: gia tăng sản lượng xuất khẩu, trị giá kim ngạch thu tăng, cơng ty có thêm đơn đặt hàng từ nhà nhập khác, tác động nhiều yếu tố từ mơi trường bên bên ngồi khiến cho cơng ty vướng phải số khó khăn định điển hình khó khăn là: Giá xuất gạo chịu ảnh hưởng biến động giá nước quốc tế Nguồn nguyên liệu chủ yếu mua từ thương lái nên đơi bị hòa lẫn giống khác vào khiến chất lượng bị ảnh hưởng phần Việc thực công tác chiêu thị chưa mở rộng theo nhiều cách khác Với khó khăn hạn chế nêu giải pháp mà khắc phục cho vấn đề là:  Giải pháp 1: Chú trọng nâng cao sản lượng chất lượng gạo xuất  Giải pháp 2: Đa dạng hóa cơng tác chiêu thị theo nhiều cách khác m ởrộng xuất gạo sang thị trường tiềm  Giải pháp 3: Đẩy mạnh nhiều vấn đề nhân lực tổ chức  Giải pháp 4: Tổ chức huy động, thu hút nguồn vốn kinh doanh Qua giải pháp nêu bên em hy vọng giải pháp công cụ có ích giúp cho cơng ty Tocontap Saigon đẩy maṇ h nữa công tá c xuấ t khẩ u gạo củ a công ty thi ̣ trườ ng cá c nướ c nó i chung và thi ̣ 123 trườ ng Philippines nói riêng, ngày gia tăng nhiều giá tri ̣của gạo xuất khẩu, nâng cao khả canh tranh sản phẩm gạo xuất cơng ty so với công ty khác ngành Và vớ i hy voṇ g sản phẩm gạo công ty sẽ đươc nhiêù người tiêu dù ng ở cać nước biêt́ đên,́ cơng ty phát triển mở rộng thị trường hoạt động, xây dựng nên thương hiêu mớ i Qua đó, góp phần khơng giúp cho cơng ty Tocontap Saigon đat đươc muc tiêu ̉ đề đế n năm 2020 mà bên cạnh đó ng gó p tı́ch cưc cho sư ̣ phat́ triên chung củ a nề n nông nghiêp cun ̀ kinh tế củ a Viêṭ Nam tương lai ̃ g nên 124 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân, Th.S Kim Ngọc Đạt - Giáo trình Quản Trị Xuất Nhập Khẩu - Năm 2013 - NXB Tổng Hợp Thành Phố Hồ Chí Minh [2] TS Bùi Lê Hà nhiều tác giả - Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế Năm 2010 - NXB Lao Động Xã Hội [3] GS.TS Võ Thanh Thu - Giáo trình Kỹ Thuật Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Năm 2011- NXB Tổng Hợp Thành Phố Hồ Chí Minh Theo TS Nguyễn Đình Luận, Hàng rào thuế quan hạn ngạch hoạt động xuất khẩu, Tạp chí tài chính- số 06 http://www.tapchitaichinh.vn/Trao-doi-Binh-luan/Hang-rao-thue-quan-va-han- 34T ngach-doi-voi-hoat-dong-xuat-khau/51111.tctc T34 Theo TS Đỗ Thị Loan, Môi trường pháp luật kinh doanh xuất khẩu, Tạp chí phát triển kinh tế - số 169 http://ktpt.edu.vn/tap-chi/so-169/nghien-cuu-trao-doi-475/moi-truong-phap-luattrong-kinh-doanh-xuat-khau.372635.aspx Theo Ngọc Lê, Tổng kết công tác xuất gạo năm 2014, Báo Vietnam Plus http://www.vietnamplus.vn/tin-tuc/4499/tong-ket-cong-tac-xuat-khau-gao-nam34T 34T 2014/322029.vnp Theo Sơn Nhung, Xuất gạo đạt kỷ lục năm 2012, Báo Người lao động http://nld.com.vn/kinh-te/xuat-khau-gao-dat-ky-luc-2012/3107095336268.htm 34T T43 Theo TS Nguyễn Công Thành, Chất lượng giá trị gạo xuất nước ta, Báo Công Thương http://www.baocongthuong.com.vn/chat-luong-va-gia-tri-xuat-khau-gao-cua-nuoc34T 34T ta.html Theo Văn Giang, Giá gạo giảm hợp đồng thị trường tập trung, Báo Thời báo kinh tế Sài Gòn http://www.thesaigontimes.vn/108503/Gia-gao-giam-vi-it-hop-dong-o-thi-truong- 34T tap-trung.html T34 10 Theo Thu Hường, Xuất gạo Việt Nam dần chiếm lĩnh thị trường Châu Á năm 2014, Báo Chất lượng Việt Nam (VietQ.vn) 125 http://vietq.vn /xuat-khau-gao-viet-nam-dan-chiem-linh-thi-truong-Chau-A-nam34T 34T 2014/d37153.html 11 Theo Uyên Linh, Việt Nam trúng thầu bán 800.000 gạo cho Philippines, Báo Đầu tư http://baodautu.vn/viet-nam-trung-thau-ban-800-000-tan-gao-cho-philippines34T 34T 2985218.html 12 Theo Lê Ngọc Hải, Khái niệm vai trò xuất hàng hóa, Báo Doanh nhân Hà Nội http://doanhnhanhanoi.net/38071/khai-niem-va-vai-tro-cua-xuat-khau-hanghoa.html 13 Theo TS Đặng Kim Sơn, Chính sách hỗ trợ xuất gạo Thái Lan, Báo doanh nhân Sài Gòn http://www.doanhnhansaigon.vn/vie/Pages/chinh-sach-ho-tro-xuat-khau-gao-cua34T 34T thai-lan-16171.html 14 Theo Vân Chi, Nhu cầu gạo thị trường gạo giới, Báo VietNamexport http://vietnamexport.com/m/nhu-cau-gao-cua-thi-truong-gao-the-gioi/a0d307f4 34T 34T 15 Theo Vi Phong, Gạo chuẩn quốc tế Việt Nam, Báo VietnamNet http://vietnamnet.vn/thi-truong-tieu-dung/221981/gao-sach-chuan-quoc-te-o-viet34T 34T nam.html 16 www.vietfood.org.vn_ Trang web Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam 34T T34 17 www.thitruongluagao.com_Trang thông tin Thị Trường Lúa Gạo 34T T34 18 www.xttm.mard.gov.vn_Trang Xúc Tiến Thương Mại Bộ Nông Nghiệp Và 34T 34T Phát Triển Nông Thôn (Chuyên trang gạo) 19 www.usda.gov_ Trang web Bộ Nông Nghiệp Mỹ 34T 34T 20 www.tocontapsaigon.com_Trang web công ty Cổ Phần Đầu Tư Và Thương 34T 34T Mại Tạp Phẩm Sài Gòn (Tocontap Saigon) 21 w ww.irri.org_ Trang web Viện Nghiên Cứu Lúa Gạo Quốc Tế 34T T43 22 www.clrri.org _ Trang web Viện Lúa Đồng Bằng Sông Cửu Long 23 w ww.cuctrongtrot.gov.vn_ Trang web Cục Trồng Trọt Bộ Nông Nghiệp 34T T43 Và Phát Triển Nông Thôn 24 www.fao.org_Tổ Chức Lương Thực Và Nông Nghiệp Của Liên Hiệp Quốc ... hoạt động xuất khẩu,Tạp chí tài - số 06, ngày cập nhật 28/1/2015 http://www.tapchitaichinh.vn/Trao-doi-Binh-luan/Hang-rao-thue-quan-va-han-ngach-doi-voi-hoat-dongxuat-khau/51111.tctc chất lượng,... khẩu, Tạp chí phát triển kinh tế - số 169, ngày cập nhật 28/1/2015 http://ktpt.edu.vn/tap-chi/so-169/nghien-cuu-trao-doi-475/moi-truong-phap-luat-trong-kinh-doanh-xuatkhau.372635.aspx ... 201 1- 2014 11 U U BẢNG 1.2 : KIM NGẠCH XUẤT KHẨU GẠO VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 201 1- 2014 13 U U BẢNG 1.3 : CƠ CẤU GẠO VIỆT NAM XUẤT KHẨU THEO CHỦNG LOẠI GIAI ĐOẠN 201 1- 2014