8
3.3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT KHẨU GẠO SANG
THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP ANGIMEX ĐẾN NĂM 2020
3.3.1 Phân tích SWOT
Marketing quốc tế
28 SWOT
1. Chính sách ưu đãi về thuế, hỗ trợ thu mua lúa gạo từ Chính phủ;
2. Cơ hội từ các hiệp định thương mại song phương và đa phương (WTO);
3. Tình hình chính trị trong nước ổn định; 4. Chi phí lãi vay giảm; 5. Tỷ giá ngoại hối ổn định, khuyến khích xuất khẩu;
6. Dân số Trug Quốc đông, nhu cầu lương thực tăng cao;
7. Công nghệ kỹ thuật ngày càng phát triển; 8. Nguồn cung ứng ổn định, dồi dào;
9. Chi phí thu mua thấp.
1. Tình hình căng thẳng trên biển Đông;
2. Việt Nam trở thành thành viên của WTO; 3. Nền kinh tế toàn cầu còn trong suy thoái; 4. Nền kinh tế Việt Nam trong giai đoạn khó khăn;
5. Việt Nam chưa chủ động được giá bán gạo xuất khẩu trên thị trường quốc tế;
6. Giá thu mua cạnh tranh từ các đối thủ; 7. Chất lượng gạo thu mua không đồng nhất; 8. Cạnh tranh bởi các nhà xuất khẩu trong nước và quốc tế.
ĐIỂM MẠNH (S)
1. Bề dày phát triển Công Ty; 2. Lãnh đạo cấp cao: trẻ, năng động;
3. Công ty có hình ảnh, văn hóa tốt;
4. Nguồn tài chính được đảm bảo; 5. Hệ số thanh toán tốt, đảm bảo ổn định khả năng thanh toán nhanh;
6. Sản phẩm đa dạng (nhiều loại gạo), chất lượng cao;
7. Giá thành sản xuất thấp;
8. Vị trí trung tâm khu vực nguyên liệu gạo;
9. Thương hiệu mạnh trong nước; 10. Tận dụng được cơ hội trong các cuộc xúc tiến thương mại giữa Việt Nam Trung Quốc.
ĐIỂM YẾU (W)
1. Nguồn nhân lực không ổn định qua các năm;
2. Chưa có đội ngũ marketing; 3. Suất sinh lời thấp;
4. Sản phẩm gạo thu mua không đồng nhất (do đặc thù mùa vụ);
Nguồn: Tổng hợp của Nhóm
Căn cứ ma trận SWOT đã được xây dựng, công ty CENTRACO đã lập kế hoạch Marketing xuất khẩu gạo sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn từ 2014-2020
Kế hoạch Marketing xuất khẩu
Hiện nay thị trường nội địa lẫn thị trường nước ngoài đang có nhu cầu gạo chất lượng cao lớn nên mức tăng trưởng của thị trường mạnh. Đối với thị trường trong nước cũng như ở thị trường nước ngoài thì gạo xuất khẩu của Angimex luôn chiếm thị phần tương đối lớn. Công ty kết hợp chiến lược vừa thâm nhập, mở rộng thị trường vừa phát triển, tìm kiếm đối tác mới kết hợp với đa dạng hóa sản phẩm.
Hướng đi cơ bản của Công ty là nỗ lực xây dựng thương hiệu chủ yếu bằng các công cụ marketing và đẩy mạnh sản lượng bán ra để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm gạo của công ty.