Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần TELEMATIC

Trong bối cảnh hội nhập, Việt Nam đang trên con đường công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Con đường này đã buộc chúng ta phải đối mặt với rất nhiều khó khăn, đặc biệt là trong thời gian đầu của thời kỳ đổi mới. Để đổi mới phương thức quản lý, nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh của nền kinh tế và làm tăng khả năng đổi mới công nghệ, hiện đại hoá sản xuất cho đất nước, nhanh chóng đưa nước ta trở thành một nước công nghiệp hàng loạt các công ty ra đời theo quyết định 253TTg ngày 29041995 của Thủ tướng chính phủ nhằm chiếm lĩnh và mở rộng thị trường xuất, nhập khẩu, phát triển lực lượng sản xuất và thu hút lao động, đẩy mạnh đầu tư theo nhu cầu thị trường và theo định hướng phát triển của đất nước trong đó điển hình có công ty cổ phẩn TELEMATIC… Sau hơn 10 năm hoạt động, công ty đã từng bước phát triển và lớn mạnh, doanh thu và kim ngạch nhập khẩu của TELEMACTIC không ngừng tăng lên. Mục tiêu đặt ra cho TELAMATIC là sẽ trở thành công ty hàng đầu về tin học – viễn thông của Việt Nam. Để thực hiện được mục tiêu này TELEMATIC phải chiếm lĩnh được thị trường trong nước thông qua việc không ngừng mở rộng thị trường nhập khẩu. Từ thực tế, sau thời gian thực tập tại công ty cổ phần TELEMATIC em thấy thị trường nhập khẩu của công ty chủ yếu là Trung Quốc, EU, Nhật Bản và hoạt động nhập khẩu của TELEMATIC bị phụ thuộc rất nhiều vào nhu cầu tiêu dùng cũng như tình hình cung ứng sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trên các thị trường này. Điều này đã làm mất đi một tiềm năng lớn cho TELEMATIC trong hoạt động nhập khẩu khẩu hàng hoá. Nhận thức được tầm quan trọng của công tác mở rộng thị trường xuất khẩu đối với sự tồn tại của TELEMATIC trên thị trường quốc tế cũng như sự phát triển của TELEMATIC trong tương lai em quyết định chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần TELEMATIC” Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do kiến thức còn hạn chế nên không thể tránh khỏi các sai sót, em rất mong nhận được sự góp ý chân thành của ThS. Đặng Thị Thúy Hồng, các thầy cô trong khoa và toàn thể các anh chị ở công ty để bài viết của em được hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cảm ơnMỤC TIÊU NGHIÊN CỨUTrình bày khái quát tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, tình trạng nhập khẩu của công ty cổ phần TELEMATIC.Đề xuất phương hướng, giải pháp cụ thể để công ty mở rộng tiếp cận với một số thị trường, cũng như các nhà nhập khẩu mới.ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨUĐối tượng được đề cập trong phần nội dung của chuyên đề là các thị trường nhập khẩu nơi đang cung cấp hàng hóa cho công ty TELEMATIC hiện nay.Tình hình hoạt động nhập khẩu của công ty cổ phần TELEMATIC.Số liệu được sử dụng từ năm 2009 2014PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨUĐể làm rõ nội dung và mục đích nghiên cứu, đề tài sử dụng kết hợp nhiều phương pháp . Trong đó, chủ yếu dựa trên quan điểm và phương pháp luận biện chứng duy vật và lịch sử cụ thể. Ngoài ra còn sử dụng phương pháp thu thập số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích…KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI: 3 CHƯƠNGNgoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, nội dung đề tài được chia thành 3 chương.Chương I: Tổng quan về Công ty cổ phần TELEMATIC.Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần TELEMATIC.CHƯƠNG III: Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường nhập khẩu của Công ty cổ phần TELEMATIC.

Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng MỤC LỤC SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG Bảng 2.1: Thống kê kết sản xuất- kinh doanh công ty cổ phẩn TELEMATIC (2009 – 2014) .19 Bảng 2.2: kết kinh doanh công ty giai đoạn 2009- 2014 .20 giai đoạn 2009- 2014 .23 Đơn vị: công trình 23 Bảng 2.4: Thống kê số lượng sản phẩm kinh doanh công ty cổ phần TELEMATIC 25 Bảng 2.5: Bảng thống kê kinh nghiệm lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty cổ phần TELEMATIC .26 Biểu đồ 2: Cơ cấu nhân lực công ty cổ phần TELEMATIC theo trình độ 31 Bảng 2.11: Kim ngạch tỷ trọng nhập thiết bị từ thị trường chủ yếu công ty năm (2009- 2014) .42 Bảng 2.16: Tổng hợp công trình có dự toán lớn mà công ty cổ phần TELEMATIC thực giai đoạn 2009- 2014 51 Bảng 3.1: Định hướng cấu sản phẩm thị trường công ty cổ phần TELEMATIC .62 Sơ đồ 1.1: Sơ đồ phòng ban Error: Reference source not found SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh hội nhập, Việt Nam đường công nghiệp hoá đại hoá đất nước Con đường buộc phải đối mặt với nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian đầu thời kỳ đổi Để đổi phương thức quản lý, nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh kinh tế làm tăng khả đổi công nghệ, đại hoá sản xuất cho đất nước, nhanh chóng đưa nước ta trở thành nước công nghiệp hàng loạt công ty đời theo định 253/TTg ngày 29/04/1995 Thủ tướng phủ nhằm chiếm lĩnh mở rộng thị trường xuất, nhập khẩu, phát triển lực lượng sản xuất thu hút lao động, đẩy mạnh đầu tư theo nhu cầu thị trường theo định hướng phát triển đất nước điển hình có công ty cổ phẩn TELEMATIC… Sau 10 năm hoạt động, công ty bước phát triển lớn mạnh, doanh thu kim ngạch nhập TELEMACTIC không ngừng tăng lên Mục tiêu đặt cho TELAMATIC trở thành công ty hàng đầu tin học – viễn thông Việt Nam Để thực mục tiêu TELEMATIC phải chiếm lĩnh thị trường nước thông qua việc không ngừng mở rộng thị trường nhập Từ thực tế, sau thời gian thực tập công ty cổ phần TELEMATIC em thấy thị trường nhập công ty chủ yếu Trung Quốc, EU, Nhật Bản hoạt động nhập TELEMATIC bị phụ thuộc nhiều vào nhu cầu tiêu dùng tình hình cung ứng sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường Điều làm tiềm lớn cho TELEMATIC hoạt động nhập khẩu hàng hoá Nhận thức tầm quan trọng công tác mở rộng thị trường xuất tồn TELEMATIC thị trường quốc tế phát triển TELEMATIC tương lai em định chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường nhập Công ty cổ phần TELEMATIC” Mặc dù cố gắng kiến thức hạn chế nên tránh khỏi sai sót, em mong nhận góp ý chân thành ThS Đặng Thị SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng Thúy Hồng, thầy cô khoa toàn thể anh chị công ty để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Trình bày khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty, tình trạng nhập công ty cổ phần TELEMATIC Đề xuất phương hướng, giải pháp cụ thể để công ty mở rộng tiếp cận với số thị trường, nhà nhập ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng đề cập phần nội dung chuyên đề thị trường nhập nơi cung cấp hàng hóa cho công ty TELEMATIC Tình hình hoạt động nhập công ty cổ phần TELEMATIC Số liệu sử dụng từ năm 2009- 2014 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Để làm rõ nội dung mục đích nghiên cứu, đề tài sử dụng kết hợp nhiều phương pháp Trong đó, chủ yếu dựa quan điểm phương pháp luận biện chứng vật lịch sử - cụ thể Ngoài sử dụng phương pháp thu thập số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích… KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI: CHƯƠNG Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, nội dung đề tài chia thành chương Chương I: Tổng quan Công ty cổ phần TELEMATIC Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần TELEMATIC CHƯƠNG III: Một số giải pháp góp phần mở rộng thị trường nhập Công ty cổ phần TELEMATIC SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TELEMATIC 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty cổ phần TELEMATIC Công ty Cổ phần TELEMATIC thành lập ngày 31 tháng năm 2005 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0103006614 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Tên giao dịch tiếng Anh: TELEMATIC JOINT STOCK COMPANY Trụ sở công ty: Phòng 206, Nhà 21, phố Lý Nam Đế, phường Hàng mã, quận Hoàn kiếm, Hà nội Điện thoại: 84-04-733668 - Fax: 04 37473519 - Mobile: 0913 507179 Web-Site: www.telematic.com.vn Vốn điều lệ: 9.000.000.000 VNĐ (Bằng chữ: Chín tỷ đồng VN) Giám đốc: Ông Phạm Lê Dũng Tài khoản: 0021000929694 - Ngân hàng Ngoại thương Hà nội Mã số thuế: 0101606975 Công ty cổ phần TELEMATIC công ty tiên phong lĩnh vực công nghệ tin học viễn thông Sau 10 năm hoạt động, công ty bước phát triển lớn mạnh để trở thành công ty tin học - viễn thông hàng đầu Việt Nam Với đội ngũ kỹ thuật cao, công ty phục vụ cho tất tỉnh thành nước TELEMATIC đóng góp phần vô quan trọng vào trình hình thành phát triển Công Nghệ Thông Tin nước nhà Với mục đích xây dựng công ty thật vững mạnh, ban lãnh đạo công ty không ngừng đưa sách phù hợp để thu hút nhân tài, đào tạo nguồn nhân lực Đến TELEMATIC xây dựng đuợc đội ngũ cán SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng trẻ trung, động, nghiệp vụ vững vàng đầy nhiệt huyết hoạt động lĩnh vực nghiên cứu, khoa học thương mại Công ty cổ phần TELEMATIC sau 10 năm vào hoạt động nhận phản hồi tốt từ phía khách hàng công ty mở rộng với nhiều chi nhánh trung tâm trực thuộc nước từ Hà nội đến thành phố Hồ chí Minh mở nhiều đại lý tỉnh Là công ty chuyên viễn thông tin học với đội ngũ cán công nhân viên trẻ trung, động, có tay nghề vững vàng để đáp ứng phục vụ làm vừa lòng khách hàng,TELEMATIC có quy mô hoạt động kinh doanh lớn đại lý nhiều hãng máy tính công ty truyền thông có tên tuổi giới Từ năm 2005 đến nay, công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Trong lĩnh vực sản xuất, lắp đặt máy móc, linh kiện, thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, tin học, viễn thông, điều khiển tự động Sản xuất phần mềm tin học đào tạo tin học.Và lĩnh vực kinh doanh, mua bán, lắp đặt máy móc, linh kiện, thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, tin học, viễn thông, điều khiển tự động, thiết bị ngành khí, thiết bị kiểm tra, đo lường, trang thiết bị văn phòng Dịch vụ sửa chữa, bảo hành, bảo trì, bảo dưỡng máy móc, thiết bị điện, điện tử, tin học, viễn thông Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá Đại lý cung cấp dịch vụ bưu viễn thông Tư vấn, thẩm định, thiết kế kỹ thuật chuyển giao công nghệ lĩnh vực điện, điện tử, điện lạnh, tin học, viễn thông Xây lắp công trình điện 35KV Xây dựng công trình viễn thông Hàng năm công ty hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ kinh tế- trị, nộp vào ngân sách nhà nước vượt tiêu Những đóng góp không nhỏ công ty cho phát triển chung kinh tế thành phố Hà Nội, được nhận khen UBND thành phố Hà Nội trao tặng vào năm 2014, 200 doanh nghiệp cá nhân có thành tích xuất sắc kinh doanh SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng 1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần TELEMATIC 1.2.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần TELEMATIC Công ty cổ phần TELEMATIC công ty tiên phong lĩnh vực công nghệ tin học viễn thông Hiện công ty mở rộng với nhiều chi nhánh trung tâm trực thuộc nước từ Hà nội đến thành phố Hồ chí Minh mở nhiều đại lý tỉnh Hoạt động lĩnh vực sau TELEMATIC máy tính truyền thông: Cung cấp giải pháp CNTT bao gồm: giải pháp mạng máy tính, internet, giải pháp truyền thông, thiết kế xây dựng hệ thống phần mềm tin học hóa, WEB, phần mềm tự động hóa, điều khiển , cung cấp sản phẩm lĩnh vực CNTT, truyền thông, văn phòng TELEMATIC điện tử, điều khiển tự động: Cung cấp sản phầm giải pháp lĩnh vực điện tử điều khiển tự động, đặc biệt trung tâm đứng đầu Việt nam phủ khen thưởng lĩnh vực điều khiển tự động, trung tâm nghiên cứu chế tạo thành công cân điện tử để đưa vào thị trường Việt nam làm giảm đáng kể chi phí cho lĩnh vực TELEMATIC thương mại dịch vụ: Hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại, xuất nhập 1.2.2 Sản phẩm Công ty cổ phần TELEMATIC Công ty cổ phần TELEMATIC thành lập với chức cung cấp thiết bị công nghệ thông tin với sản phẩm đa dạng tương ứng lĩnh vực hoạt động chủ yếu: • Phân phối sản phẩm tin học viễn thông Phân phối sản phẩm hãng IBM: loại máy PC, máy xách tay, loại SERVER, thiết bị mạng,… Phân phối sản phẩm hãng HP, COMPAQ: Máy in loại, máy quét ảnh, Các hệ máy tính PC, SERVER, NOTEBOOK, thiết bị mạng,… Phân phối sản phẩm hãng Acer SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng Phân phối sản phẩm hãng CISCO Phân phối sản phẩm hãng SAMSUNG Phân phối sản phẩm SONY Phân phối sản phẩm TOSHIBA Phân phối sản phẩm NIKKO Phân phối máy tính Đông Nam Á Phân phối máy in ESPON, CANON Phân phối sản phẩm UPS Hãng Santak, APC • Cung cấp thiết bị văn phòng Cung cấp đa dạng chủng loại máy văn phòng như: Máy chiếu giao diện ( Multimedia Projector), Over head, bảng điện tử, máy huỷ tài liệu, hãng có uy tín giới : 3M, PANASONIC, OLYMPIA, OLIVETTI, EXPRO, ELKI, MITSHUBISHI, NEC, A+ K, ASK, KINDERMANN, GEHA, GAKKEN, SHRED-ET, • Cung cấp thiết bị viễn thông Cung cấp thiết bị viễn thông nước, thiết bị điện thoại di động, cố định, tổng đài nội hay tổng đài lớn công ty có chất lượng cao FORTINET, NOKIA, SAMSUNG, ALCATEL, NEC, CISCO, SIEMEN, TENLINDUS… • Cung cấp thiết bị điện, điện tử, điện lạnh Cung cấp thiết bị điện, điện tử, điện lạnh công ty tiếng có uy tín chất lượng Sony, Panasonic, Toshiba, Samsung, LG… Cung cấp thiết bị đo hãng tiếng Nikko,Hitachi • Cung cấp phần mềm Cung cấp phần mềm Microsoft Cung cấp phần mềm Novell, Unix, Lotus Note • Cung cấp giải pháp công nghệ thông tin SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng 1.2.3 Khách hàng Công ty cổ phần TELEMATIC TELEMATIC đơn vị hàng đầu triển khai dự án đấu thầu tốt nhất, đơn vị tiên phong nhiều lĩnh vực, đặc biệt triển khai dự án lớn toàn quốc Với nhiều dự án thực lĩnh vực Công nghệ Thông tin, Viễn thông xây lắp, Điện tử tự động hóa, Đo lường thí nghiệm điện Đối tượng khách hàng chủ yếu công ty ban ngành nhà nước, tiêu biểu làm việc với công ty là: Bộ Công An, Bộ Quốc Phòng, Bộ Kế hoạch Đầu tư, Bộ Công Thương, Bộ Lao động Thương binh Xã hội, Bộ Giáo dục Đào tạo, Bộ Thông tin Truyền thông,Bộ Tài Ngoài ra, Văn phòng Chính phủ khách hàng thân thiết công ty Với sách đổi nhà nước, nhu cầu điện không ngừng tăng lên, từ công ty thành lập đến công ty nắm bắt thị trường công ty, dự án điện trở thành khách hàng thường xuyên tiêu biểu là: Tập đoàn Điện lực Việt Nam,Tập đoàn Bưu Viễn thông Việt Nam, Tập đoàn HUB, Tổng công ty Điện lực Hà Nội, Công ty Truyền tải điện 3, Công ty Truyền tải điện 2, Công ty Thông tin Viễn thông Điện lực, Trung tâm CNTT- Công ty Thông tin Viễn thông Điện lực, Trung tâm điều độ HTĐ Quốc Gia, Trung tâm điều độ HTĐ Miền Trung, Ban Quản lý dự án Thủy điện 7, Ban Quản lý dự án Thủy điện Sơn La, Công ty Thủy điện Tuyên Quang, Tổng công ty Điện lực Miền Trung, Tổng công ty Điện lực Miền Bắc Các khách hàng nhỏ lẻ khác mua sản phẩm công ty cổ phần TELEMATIC để kinh doanh, sử dụng gia đình Sản phẩm công ty nhiều người biết tới với độ an toàn chất lượng cao với phương châm đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng trước sau bán hàng 1.2.4 Đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phẩn TELEMATIC Trong 10 năm hoạt động TELEMATIC đạt thành công định, để đạt thành công đó, công ty phải cạnh tranh với nhiều công ty khác, SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng điều làm cho công ty tăng sức sáng tạo khẳng định tên tuổi thị trường công nghệ tin học viễn thông nước Công ty cổ phần TELEMATIC phải đối mặt với nhiều tập đoàn, công ty lớn về nhập sản phẩm công nghệ nhập từ thị trường nước mà doanh nghiệp nghiên cứu sản xuất sản phẩm công nghệ nước Hiện nay, công ty hoạt động lĩnh vực công nghệ thông tin viễn thông tăng lên số lượng quy mô, nên đòi hỏi công ty bối cảnh phải không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh chiến lược kinh doanh dài hạn Phải kể đến ông lớn hoạt động lĩnh vực công nghệ thông tin với lịch sử lâu đời thương hiệu mạnh nước công ty FPT, Tập đoàn Viễn thông Quân đội Viettel, Tập đoàn bưu viễn thông Việt Nam VNPT, công ty công nghệ MV, công ty cổ phần công nghệ DDT, Tập đoàn công nghệ CMC,Tập đoàn IDC,… Đây công ty lớn, có thương hiệu tiếng Với lợi công ty có nguồn lực lớn, thành lập lâu năm, công ty có lượng khách hàng chiếm thị phần thị trường lớn Để tìm kiếm khách hàng từ thị trường ông lớn chiếm giữ khó khăn, TELEMATIC có phương hướng hoạt động kinh doanh hiệu Việc phân khúc thị trường đúng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, sau 10 năm vào hoạt động công ty có lượng khách hàng định không ngừng tăng lên Các công ty hoạt động lĩnh vực có đặc điểm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh, có nhiều điều kiện thuận lợi việc tìm hiểu thông tin khách hàng có hội mở rộng kinh doanh cao so với công ty trẻ, có quy mô nhỏ Ngoài doanh nghiệp vừa nhỏ Cụ thể, Công ty cổ phần Ominext, công ty Gamma NT, Công ty TNHH Phát triển Công nghệ Thông tin FITC,…cũng có lượng khách hàng định, công ty phát triển không ngừng cả, xác định đối thủ cạnh tranh đáng phải lưu ý SV: Phạm Thị Tuyết Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng 3.1.2 Định hướng sản phẩm chiến lược sản phẩm Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả cạnh tranh hiệu kinh doanh, đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh định cho công ty kéo dài chu kỳ sống sản phẩm đáp ứng ngày tốt nhu cầu thị trường đa dạng hóa sản phẩm cần thiết, quan trọng với doanh nghiệp Hiện nay, mặt hàng công ty kinh doanh phong phú áp dụng quy trình kiểm tra nghiêm ngặt chất lượng kiểu dáng sản phẩm nhằm nâng cao số lượng, chất lượng: - Chất lượng sản phẩm phần cốt yếu để thỏa mãn nhu cầu khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu công ty nên tiêu chuẩn hóa chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế thực ISO 9001, HACCP, SA8000,… mà sản phẩm cung ứng chủ yếu công ty sản phẩm công nghệ có giá trị lớn Chính vậy, định hướng công ty sản phẩm nhập sản phẩm có chất lượng, giá thành phù hợp với hợp đồng, cạnh tranh với hàng hóa sản xuất nước - Cùng với chất lượng sản phẩm mẫu mã sản phẩm quan trọng, nhập sản phẩm công ty cần phải quan tâm đến nhu cầu khách hàng ưa chuộng mẫu mã sản phẩm nào, sản phẩm bán chạy thị trường nước Điều đặc biệt quan trọng đến lượng tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tiếp theo, để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mẫu mã sản phẩm nhập công ty cần đa dạng, phong phú kiểu dáng, chất liệu màu sắc cạnh tranh với sản phẩm công ty khác nước nước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Và sản phẩm phải phù hợp với yếu tố văn hóa Việt Nam, tăng cường cung ứng giới thiệu với bạn hàng sản phẩm có tính năng, mẫu mã gọn nhẹ mà công ty nhập từ thị trường công ty Và đặc biệt ý đến bảo vệ môi trường Ngoài ra, công ty trọng định hướng cấu sản phẩm thị trường công ty giai đoạn đến năm 2020, yếu tố cần phải trọng SV: Phạm Thị Tuyết 61 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần TELEMATIC Bảng 3.1: Định hướng cấu sản phẩm thị trường công ty cổ phần TELEMATIC Sản phẩm chủ lực Sản phẩm đa dạng khác Thị trường Sản phẩm tin học viễn - Các loại SERVER, máy Mỹ, EU, Nhật Bản thông chiếu giao diện, bảng điện Liên Bang Nga - Máy in, máy quét, máy tử, điện thoại di động, chiếu, thiết bị mạng, điện thoại cố định, máy xách tay,… Sản phẩm điện- tự động Thiết bị bảo hộ lao động, Trung Quốc, EU hóa thiết bị hạ thế, - Thiết bị chống sét, tủ bảng điện, thiết bị cho trạm biến áp, , Sản phẩm thí nghiệm- đo - Thiết bị hóa dầu, thiết bị Trung Quốc, Singapore, lường thí nghiệm tự động Mỹ - Thiết bị thí nghiệm RƠLE - Thiết bị đo đạc khí Sản phẩm công nghệ - Linh kiện máy tính, thiết Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU, thông tin bị văn phòng (máy in, Hàn Quốc - Phần mềm máy photo, SCAN, ) - Thiết bị lưu trữ, nghe nhạc, SV: Phạm Thị Tuyết 62 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng Các thị trường truyền thống Nhật Bản, Trung Quốc, EU Mỹ củng cố giữ vững Bên cạnh công ty tiến hành thăm dò, tìm hiểu mở rộng, phát triển thêm số thị trường có triển vọng đặc biệt Liên Bang Nga, Đài Loan, Singapore 3.1.3 Chiến lược Marketing để mở rộng thị trường nhập Nhờ có marketing nhập công ty tiếp cận thị trường khách hàng trực tiếp, nắm bắt nhanh thông tin nguồn hàng nhập khẩu, môi trường thị trường nhập công ty Qua việc nghiên cứu mô hình SWOT công ty đưa số chiến lược Marketing để mở rộng thị trường nhập cho công ty sau: - Chiến lược marketing: dùng điểm mạnh để tận dụng hội công ty cổ phần TELEMATIC Nội dung chiến lược sau: Công ty xác định thị trường mục tiêu mình: Nhật Bản, EU, Hoa Kỳ, Trung Quốc Đối tác mục tiêu: thương hiệu lớn, có uy tín thị trường giới Khi xác định cụ thể thị trường đối tác mục tiêu công ty tận dụng nguồn vốn đầu tư có huy động nhiều nguồn vốn từ nhiều nguồn nhằm ký kết nhiều hợp đồng mua bán hàng hóa với đối tác mục tiêu Nhằm trước cung cấp sản phẩm công nghệ cung cấp cho thị trường nước sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp thỏa mãn nhu cầu ngày cao người tiêu dùng nước Đồng thời đẩy mạnh việc xây dựng phát triển thương hiệu mình, tạo dựng công ty có ảnh hưởng thị trường cung cấp thiết bị công nghệ cao nước Những việc làm làm công ty nâng cao sức cạnh tranh với nhiều đối thủ khác cung cấp sản phẩm có công dụng tương tự, tạo sức mạnh để nhanh chóng thâm nhập thị trường hợp tác với đối tác có tiếng giới nhằm trở thành đại lý độc quyền phân phói sản phẩm SV: Phạm Thị Tuyết 63 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng - Chiến lược marketing: dùng điểm mạnh để hạn chế thách thức công ty Nội dung chiến lược sau: Thị trường mục tiêu: Mỹ, EU Đối với sách công ty khai thác tối đa sở vật chất kỹ thuật, nguồn nhân lực chất lượng cao nguồn vốn dồi nhằm tìm kiếm sản phẩm có giá thành hợp lý với thị trường nước mà chất lượng lại cao chủng loại đa dạng so với sản phẩm doanh nghiệp nội địa Cùng với việc tăng cường cho dịch vụ, tăng chi cho việc đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp việc thâm nhập thị trường nước khu vực quốc tế đẩy mạnh nhanh chóng nhiều Chiến lược giúp tăng khả thâm nhập vào thị trường công nghệ phát triển góp phần mở rộng thị trường nhập công ty Tóm lại, công ty có nhiều cố gắng công tác mở rộng thị trường nhập kết đóng góp đáng kể vào phát triển lớn mạnh công ty năm qua Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu thị trường công ty yếu chưa cụ thể, chi tiết Chính mà công tác mở rộng thị trường nhập công ty chưa đạt kết mong muốn Qua phân tích cần có định hướng chiến lược tập trung để tạo nên phong trào chung đẩy mạnh công tác nhập toàn công ty cách đồng có trọng điểm, nhằm giảm thiểu bất cập trình thực 3.2 Giải pháp mở rộng thị trường nhập công ty cổ phần TELEMATIC 3.2.1 Giải pháp từ phía công ty Dựa vào phần phân tích thực trạng nhập mở rộng thị trường nhập công ty cổ phần TELEMATIC chương đưa số giải pháp sau để mở rộng thị trường nhập công ty SV: Phạm Thị Tuyết 64 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng Thứ nhất, tăng cường nghiên cứu dự báo nhu cầu thiết bị, vật tư thông tin làm cho kế hoạch nhập Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại nhiều lợi ích lớn lao cho quốc gia doanh nghiệp, nhiên buộc phải đối mặt với nhiều thách thức Càng hội nhập sâu vào kinh tế giới quốc gia lại phụ thuộc vào kinh tế giới chịu ảnh hưởng lẫn mức độ mạnh Kinh doanh kinh tế toàn cầu ngày buộc doanh nghiệp muốn có thông tin cách nhanh xác điều mà doanh nghiệp muốn có Do vai trò công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu trang thiết bị điều vô cần thiết Nó định hướng giúp công ty xây dựng kế hoạch nhập cách xác Điều phụ thuộc lớn vào độ nhanh nhạy, khả phán đoán kinh nghiệm ban lãnh đạo công ty đưa Nếu công ty cổ phần TELEMATIC tạo thông tin xác tình hình cung cầu thị trường hoàn toàn nắm quyền chủ động kinh doanh Tuy nhiên, ý nhu cầu thị trường nói chung khách hàng nói riêng phải gắn với khả toán, với đối tượng khách hàng chủ yếu quan nhà nước, nên ngân sách để chi tiêu giải ngân theo kỳ Do đó, cần nắm thông tin thời gian cụ thể để nên kế hoạch nhập trang thiết bị Để dự báo nhu cầu thiết bị, vật tư thông tin làm cho kế hoạch nhập khẩu, công ty TELEMATIC cần thực số công việc sau: - Phân tích tiêu công ty tổng doanh thu, doanh số loại mặt hàng, nguồn kinh phí mà đơn vị nhận kỳ để chi tiêu vào mua trang thiết bị để từ đưa nhận định lượng cầu hàng hóa cần nhập - Thu thập thông tin thị trường, thông tin thu thập liên quan đến vấn đề sau: thông tin mặt hàng tương tự công ty bán thị trường, thông tin giá cả, thông tin đối thủ cạnh tranh, thông tin nguồn gốc xuất xứ mặt hàng Xây dựng nên báo cáo sản phẩm dự kiến nghiên cứu xu hướng thị trường để mở rộng chủng loại sản phẩm SV: Phạm Thị Tuyết 65 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng Như vậy, việc nghiên cứu phát triển thị trường nhập công ty không dừng lại việc nghiên cứu tìm thêm thị trường mà việc nghiên cứu thị trường để công ty hiểu sâu thị trường, sở giữ vững thị trường tại, đồng thời thâm nhập vào thị trường thúc đẩy hoạt động nhập công ty ngày phát triển Thứ hai, công ty cần chủ động củng cố thiết lập nhiều mối quan hệ liên doanh, liên kết với bạn hàng Trong xu toàn cầu hóa kinh tế quốc tế doanh nghiệp không chủ động hội nhập bị tụt hậu có khả bị đào thải khỏi kinh tế Quá trình toàn cầu hóa làm nảy sinh nhiều thách thức cho nhiều công ty khác thách thức không ngừng thay đổi Mà kinh doanh, doanh nghiệp không tồn cách độc lập mà tồn nhiều mối quan hệ chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố, đặc biệt kinh doanh nhập khẩu, công ty cổ phần TELEMATIC ngoại lệ, tăng cường liên doanh liên kết giúp cho công ty đơn vị thành viên nhanh chóng đổi công nghệ sản xuất, thu hút lượng lớn vốn đầu tư lớn, tận dụng sở vật chất đối tác Để đạt kết cao công tác mở rộng thị trường nhập khẩu, công ty cần chủ động hội nhập với kinh tế giới, tích cực tham gia buổi triển lãm, hội chợ quốc tế hội tốt để tìm hiểu thêm thị trường muốn khai thác, chủ động tìm kiếm nguồn hàng thông qua biện pháp tìm hiểu thông tin qua internet, mối quan hệ với Việt Kiều,… Thứ ba, nâng cao sử dụng vốn hoạt động nhập - Đổi cấu nguồn vốn: Theo hướng tăng vốn tự có biện pháp mạnh dạn lý chuyển nhượng thiết bị không sử dụng được, tìm cách rút ngắn thời gian khấu hao cách sử dụng gần hết công suất thiết bị máy móc - Đa dạng hóa nguồn vốn: Vốn từ ngân sách, vốn vay ngân hàng, vốn liên doanh, vốn vay cán công nhân viên… Giảm lượng vốn lưu động cần thiết thông qua kế hoạch, phương án Kinh doanh hợp lý hiệu sử dụng vật tư, SV: Phạm Thị Tuyết 66 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng tránh tồn kho, lựa chọn nhà cung ứng thích hợp có khả đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu, vật tư cần đến… Trong cấu vốn công ty tỷ lệ vốn vay cao để Công ty hoạt động tốt, tăng quy mô vốn hoạt động cách huy động vốn từ nguồn khác nhau: - Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng bạn hàng Dân gian có câu cửa miệng “ buôn có bạn, bán có phường” công ty cổ phần TELEMATIC cần thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng bạn hàng nước để hưởng ưu đãi toán liên doanh, liên kết làm đại lý cho hãng Tạo sẵn có hàng nhập bạn hàng cấp tín dụng nhập cho Ngoài ra, có uy tín thị trường có thêm nhiều hội kinh doanh Trong hoạt động nhập công ty, yêu cầu vốn kinh doanh lớn phải huy động thời gian ngắn, nên phải vay vốn tổ chức ngân hàng tất yếu Quan hệ công ty với ngân hàng ảnh hưởng quan trọng việc huy động sử dụng vốn công ty Hiện nay, thủ tục cho vay vốn rườm rà, nhiều thời gian, mặt khác công ty toán cho khách hàng thư tín dụng (L/C) viết tiếng anh phải qua ngân hàng xét duyệt, có phải sửa chữa nhiều lần làm phát sinh thêm chi phí Do đó, việc công ty quan hệ tốt với ngân hàng tạo điều kiện giải công việc nhanh cho công ty - Tăng cường liên doanh liên kết hoạt động xuất nhập Xây dựng phát triển quan hệ ổn định lâu dài buôn bán, trao đổi tiến tới phát triển quan hệ liên kết, liên doanh sản xuất kinh doanh mặt hàng đan dụng chuyên dụng nước Công ty cần tập trung vào liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp xuát nhập khẩu, điều phù hợp với chiến lược đa dạng hóa kinh doanh công ty sở nắm bắt thị trường Đây giải pháp hữu ích việc huy động vốn cho hoạt động xuất nhập nói chung hoạt động nhập nói riêng Khi tham gia liên doanh, liên kết công ty có nhiều hội tiếp xúc với nguồn vốn SV: Phạm Thị Tuyết 67 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng nước ngoài, sử dụng vốn ngoại tệ có khả chuyển đổi cao góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn lãi suất thấp, khả toán cao, đơn giản hóa thủ tục khâu trung gian toán - Huy động vốn cán công nhân viên công ty Đây hình thức thức vừa giúp công ty nâng cao nguồn vốn chủ sở hữu khuyến khích lao động làm việc hiệu - Huy động vốn thông qua thị trường chứng khoán Đây kênh huy động vốn hiệu thời gian Công ty chưa tận dụng nhiều Thứ tư, thành lập phận nghiên cứu thị trường (tổng hợp nhu cầu từ phòng kinh doanh tìm thị trường tiềm năng) TELEMATIC cần xây dựng phận nghiên cứu thị trường, giúp công ty có phận nghiên cứu dự đoán kế hoạch nhập trang thiết bị cách tổng hợp nhu cầu từ phòng kinh doanh sau phân tích đưa nhận định thị trường sản phẩm tiềm Khi phận nghiên cứu thị trường thành lập giúp công ty có phán đoán xây dựng kế hoạch cách hợp lý xác Hiện nay, công ty cổ phần TELEMATIC chưa có phận này, chủ yếu thông tin lấy từ kinh nghiệm người trực tiếp nghiên cứu, chưa có tổng hợp cách cụ thể khoa học Do đó, việc đánh giá thị trường thường xác thiếu sở thực tế Thứ năm, Nâng cao uy tín thương hiệu, nhằm tăng khả cạnh tranh công ty Trong môi trường cạnh tranh kinh tế thị trường uy tín tài sản vô hình có giá trị lớn quan trọng doanh nghiệp Có thương hiệu mạnh đồng nghĩa có lợi so sánh lớn so với đối thủ cạnh tranh kinh doanh yếu tố gián tiếp chứng tỏ doanh nghiệp doanh nghiệp mạnh Như nâng cao uy tín, xây dựng thương hiệu biện pháp quảng cáo công ty hữu hiệu, giúp cho đối tác tin tưởng lựa chọn SV: Phạm Thị Tuyết 68 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng công ty nhờ công ty tham gia nhiều vào đấu thầu dự án lớn Có thể nói thương hiệu vé thông hành để công ty thâm nhập vào thị trường quốc tế Thứ sáu, tìm lựa chọn đối tác nhập thích hợp Hiện năm tới thị trường Nhật Bản thị trường truyền thống có tiềm công ty TELEMATIC, thị trường có khả sử dụng phương thức giao dịch trực tiếp thị trường Nhật Bản, EU, Hàn Quốc Khi lựa chọn đối tác nhập thị trường có khả giao dịch trực tiếp này, công ty cần lựa chọn đối tác hãng sản xuất theo tiêu chuẩn: - Thiết bị hãng sản xuất có khả mở rộng thích ứng cao với sản phẩm hãng khác tức công nghệ sản phẩm tương tự Trong kỹ thuật tính đồng đánh giá cao, nhiên điều kiện hạn chế ngân sách khách hàng Họ phải lựa chọn phận riêng lẻ hãng khác có giá rẻ Do đó, khả tương thích thiết bị đặc biệt coi trọng - Có khả cung cấp dịch vụ hậu lâu dài, điều có ý nghĩa quan trọng cung cấp linh kiện thay hay hỏng Nếu hãng sản xuất tiềm lực khả tài lớn mạnh họ xuất thị trường thời gian ngắn, cung cấp dịch vụ hậu bảo hành sản phẩm cũ mua không đáp ứng, gây uy tín tiền bạc công ty trình kinh doanh Việc lựa chọn đối tác quan trọng điều kiện đối thủ gia nhập ngành có ủng hộ nhà sản xuất, để giảm bớt nguy cạnh tranh, làm suy yếu khả đối thủ công ty cổ phần TELEMATIC nên liên kết với hãng sản xuất để trở thành đại lý độc quyền Trong trường hợp công ty TELEMATIC cần xác định nhãn mác mà đại lý độc quyền xu sử dụng tất yếu thị trường mục tiêu Thứ bảy, hoàn thiện hệ thống tổ chức nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ làm công tác nhập SV: Phạm Thị Tuyết 69 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng Hoàn thiện hệ thống tổ chức với doanh nghiệp công việc cần thiết có ý nghĩa, điều giúp cho doanh nghiệp khai thác tối đa nguồn lực mạnh có sẵn đồng thời giảm chi phí không cần thiết qua làm tăng hiệu hoạt động kinh doanh tổ chức nào, hoạt động nào, người đóng vai trò trung tầm, chủ thể hoạt động định thành công hay thất bại tổ chức thế, phát triển người vấn đề quan trọng hàng đầu muốn đạt hiệu cao công việc Trong công ty cổ phần TELEMATIC phòng nghiệp vụ công ty phải ôm đồm nhiều việc, từ khâu nghiên cứu thị trường, tìm đối tác đến khâu nhập khẩu,…công việc chưa chuyên môn hóa nên hiệu làm việc chưa cao Cán phòng yếu khâu ngoại ngữ tin học Ngoài ra, chưa có phòng marketing riêng biệt, nên độ chuyên nghiệp chưa cao, chưa hiệu Chính thế, công ty nên cho phòng nghiệp vụ thực hoạt động kinh doanh nhập định không nên kiêm nhiều việc gây tình trạng chồng chéo Ngoài ra, phòng nên chia cán công nhân viên phòng thành nhóm dựa theo lực, mạnh người, người chuyên phụ trách mặt hàng định, công ty khai thác phát huy tối đa lực, sở trường cán công nhân viên đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho công tác đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cán công nhân viên Nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán làm công tác nghiệp vụ nhập thiết bị, người yếu tố định hàng đầu đến thành bại công ty hoạt động kinh doanh Công ty cần phải có kế hoạch bồi dưỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ nhập cho đội ngũ cán bộ, nhân viên mình, tạo khả linh hoạt trước biến động thị trường Bên cạnh đó, công ty cần phải tạo mối quan hệ mật thiết với nhân viên, tạo cho họ môi trường làm việc thoải mái để tạo động lực cho nhân viên nỗ lực đóng góp vào lợi ích chung SV: Phạm Thị Tuyết 70 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng công ty Hiện nay, trước nhiều hội thách thức, đòi hỏi công ty phải đáp ứng yêu cầu vấn đề quản lý, lĩnh vực kinh doanh…đặt vấn đề xây dựng đội ngũ cán Marketing có trình độ chuyên môn cao thành thạo tin học, ngoại ngữ Đây đòi hỏi cấp bách 3.2.2 Một số kiến nghị với nhà nước quan cấp Những điều phân tích giúp ta có nhìn sâu sắc khách quan hoạt động kinh doanh nhập thiết bị công nghệ công ty TELEMATIC Để công ty phát triển lâu dài thuận lợi nữa, đồng thời không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh , phấn đấu nỗ lực thân công ty phải có hỗ trợ lớn Nhà Nước Ban, Ngành có liên quan Trên sở kiến thức tìm hiểu thân, em xin đưa số kiến nghị nhằm hỗ trợ tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh nhập công ty cổ phần TELEMATIC nói riêng - Cơ chế sách nước ta nhiều bất cập, mặt hàng công nghệ cao chịu mức thuế cao Bên cạnh thủ tục hành chưa đồng gọn nhẹ Do để tạo cho doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng điện tử viễn thông mặt hàng mang tính công nghệ cao nhà nước nên có chế thông thoáng tạo điều kiện phát triển ngành truyền thông nước - Do tình hình kinh tế biến động nhiều khó dự đoán được, doanh nghiệp lao đao kinh tế biến động nhiều khó dự đoán, kiến nghị nhà nước ta cần sách biện pháp ổn định vĩ mô kiềm chế lạm phát tạo điều kiện ổn định kinh tế giúp doanh nghiệp có môi trường kinh tế ổn định điều hòa - Giải pháp nguồn nhân lực: nước ta hội nhập ngày sâu rộng trường quốc tế, nhiều nhân tài làm việc nước ngoài, kêu gọi nhân tài trở để xây dựng đất nước thực nguồn lực vô quý giá cho đất nước, bên cạnh việc đào tạo nguồn nhân SV: Phạm Thị Tuyết 71 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng lực đặc biệt ngành công nghệ cao cần trọng đẩy mạnh ví dụ thường xuyên tổ chức hội thảo chuyên đề nâng cao khả nghiệp vụ cán công nhân viên ngành, gửi cán học nước ngoài, việc làm giúp xây dựng đội ngũ cán lành nghề tiếp cận với công nghiệp đại - Tăng cường công tác nghiên cứu, thu nhập xử lý thông tin thị trường xuất thiết bị công nghệ chủ yếu Việt Nam để tăng cường nhập thiết bị công nghệ cung cấp cho thị trường nước Có chế độ khuyến khích thỏa đáng cá nhân, tổ chức; bao gồm quan đại diện ngoại giao, giao thương Việt Nam nước tham gia hoạt động môi giới, trợ giúp tiếp cận thâm nhập thị trường giới - Kiến nghị quan nhà nước phải có thống xây dựng nghị định thông tư hướng dẫn để cho hướng dẫn công ty cách dễ dàng Theo em, thời hạn có hiệu lực nghị định cao thông tin hướng dẫn phải tuân theo nghị định định thời hạn hiệu lực thông tư Bởi thực tế có nhiều trường hợp thời hạn nghị định thông tư không thống gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp việc thực quy định nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Kiến nghị tăng cường công tác nghiên cứu, thu nhập xử lý thông tin: nước ta điều kiện thông tin có nhiều biến chuyển rõ rệt, nhiên để giúp doanh nghiệp theo kịp với xu hướng chung giới nhà nước nên tạo điều kiện để doanh nghiệp có nguồn thông tin nhanh xác Chính điều giúp doanh nghiệp nắm bắt hội thị hiếu, tạo điều kiện phát triển kinh doanh sản xuất - Kiến nghị nhà nước phải tạo dựng môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi cho doanh nghiệp nhập khẩu: việc nhà nước xây dựng môi trường pháp lý ổn định đồng quan trọng tác động lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh nhập công ty có SV: Phạm Thị Tuyết 72 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng TELEMATIC Vì thế, nhà nước cần đơn giản hóa thủ tục hải quan nhằm rút ngắn thời gian tiết kiệm công sức tiền bạc tạo điều kiện thuận lợi cho việc nhập hàng hóa công ty Việc nhà nước áp dụng thủ tục hải quan điện tử điều đáng mừng cho doanh nghiệp Việt Nam, chưa hoàn thiện, nhà nước cần phải hoàn thiện hệ thống hải quan điện tử phổ biến rộng rãi việc làm cần thiết Được giúp đỡ, quan tâm nhà nước doanh nghiệp có thêm nhiều lợi đà phát triển, doanh nghiệp có nhiều điều kiện để vươn giới ngày bắt kịp với xu thế giới thực mục tiêu trở thành nước công nghiệp đại vào năm 2020 SV: Phạm Thị Tuyết 73 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng KẾT LUẬN Đã năm từ ngày Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO (7/11/2006), Sự hội nhập ngày mạnh mẽ vào tổ chức quốc tế, thương mại, trị nước ta đem lại hội phát triển kèm với thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp nước.Nền kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế giới điều đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm hướng cho mình, để đón nhận luồng gió mang sinh khí từ trình hội nhập Đứng trước vận hội mới, thách thức doanh nghiệp nước ta chuẩn bị tốt cho kiện công ty cổ phần TELEMATIC ngoại lệ Trong năm qua, công ty trưởng thành từ công ty thành lập với quy mô manh mún công ty tìm cho hướng đắn gặt hái thành công định đáng ghi nhận Công ty đóng góp phần vào chuyển biến thị trường phân phối thiết bị công nghệ nước Với mục tiêu mở rộng thị trường nhập khẩu, vươn tới nghiệp vụ chuyên nghiệp hẳn nhằm hoạt động hiệu cho hoạt động kinh tế mục tiêu chiến lược công ty cổ phần TELEMATIC Để thực mục tiêu công ty không ngừng trọng vào đầu tư nguồn lực vật chất, với hướng chủ động đắn suốt trình kinh doanh công ty không ngừng rút kinh nghiệm, kịp thời sửa chữa hạn chế phát huy lợi nhằm thực mục tiêu suốt trình hoạt động công ty Trong trình học tập nghiên cứu lý luận trường đại học kinh tế quốc dân với trình thực tập sâu vào tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh nhập công ty cổ phần TELEMATIC, bảo tận tình cô giáo Ths.Đặng Thị Thúy Hồng, giúp đỡ toàn công nhân viên công SV: Phạm Thị Tuyết 74 Lớp: Thương mại quôc tế 53A Bản thảo lần GVHD:TS Đặng Thị Thúy Hồng ty cổ phần TELEMATIC, chuyên đề thực tập tốt nghiệp em hoàn thành Do trình độ hạn chế thời gian không dài, báo cáo em chắn có chứa đựng sai sót Em mong đóng góp ý kiến cô giáo anh chị công ty cổ phần TELEMATIC để em hoàn thiện báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! SV: Phạm Thị Tuyết 75 Lớp: Thương mại quôc tế 53A