Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần công nghệ gỗ đại thành ”

chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm vấn đề vô quan trọng khó khăn doanh nghiệp. Điều kiện cạnh tranh ngày khiến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn hết. Do đòi hỏi công ty phải thường xuyên quan tâm tới công tác tiêu thụ sản phẩm cho đạt hiệu cao thu lợi nhuận - mục tiêu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, khâu cuối trình tái sản xuất nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp. Đó mối quan tâm hàng đầu công ty công nghiệp hay loại công ty nào. Vì có tiêu thụ sản phẩm mang lại lợi nhuận cho công ty công ty mở rộng sản xuất nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh. Sự phát triển kinh tế thị trường làm cho việc tiêu thụ sản phẩm công ty trở nên quan trọng hết. Nhiều công ty tỏ động vấn đề tiêu thụ sản phẩm thành công song không công ty gặp khó khăn trở ngại. công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành công ty cổ phần, công ty gặp phải số khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới. Nhưng công ty tự khẳng định mình, song bước đầu. Sản phẩm nội thất sản phẩm cần thiết cho trang trí sử dụng sống. Với cần thiết mà sản phẩm nội thất thiếu xây dựng trang trí. Do đó,công ty phải đầu tư nghiên cưú thị trường, nhằm tiêu thụ sản phẩm tối ưu nhất, từ nâng cao hiệu kinh doanh công ty . Trong năm qua công ty gặp phải cạnh tranh liệt cuả doanh nghiệp, công ty khác ngành. Muốn tồn phát triển công ty SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh phải có biện pháp thích hợp nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm mình. Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm vào tình hình thực tiễn công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành em chọn đề tài là: “Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành ”. Bài viết gồm phần. Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. Phần 2: Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành. Phần 3: Ưu nhược điểm, số kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành. Tuy nhiên, thời gian nghiên cứu kiến thức hạn chế, làm em không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp quý thầy, cô Ban lãnh đạo công ty để chuyên đề em hoàn thiện hơn. Qua em xin bày tỏ lòng chân thành biết ơn tới cô giáo Th.S Nguyễn Thị Hạnh người tận tình hướng dẫn em trình viết bài. Quy Nhơn, ngày 28 tháng 02 năm 2013 Sinh viên thực Phan Trọng Quí SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh PHẦN NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1. Các quan điểm tiêu thụ sản phẩm 1.1.1. Các khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm cần hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp * Theo nghĩa rộng: Tiêu thụ hàng hoá trình kinh tế bao gồm từ khâu việc nghiên cứu thị trường, xát định nhu cầu, xát định mặt hàng kinh doanh (DNSX) tổ chức sản xuất tổ chức cung ứng (DNTM) cuối thực nghiệp vụ bán hàng nhằm thực mục tiêu cao nhất. Do tiêu thụ hàng hóa trình gồm nhiều hoạt động khác có mối quan hệ bảo sung cho nên để tổ chức tốt việc tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp làm tốt khâu công việc mà phối hợp nhịp nhàng khâu tức làm theo chu trình nó. Doanh ngiệp tổ chức sản xuất trước nghiên cứu thị trường, điều làm cho hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trường dẫn đến không tiêu thụ doanh nghiệp tồn tại. * Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hiểu hoạt động bán hàng, việc chuyển hóa quyền sở hữu hàng hoá doanh nghiệp cho khách hàng thu tiền về. Vậy tiêu thụ sản phẩm thực thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hoá chuyển thành tiền, thực chu trình chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ nhu cầu xã hội. 1.1.2. Thực chất tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.2.1 Thực chất công tác tiêu thụ sản phẩm SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Trong thời kỳ kinh tế nước ta hoạt động theo chế tập trung bao cấp, công ty không cần quan tâm đến việc sản phẩm sản xuất tiêu thụ đến đâu bán cho tất thực theo tiêu pháp lệnh. Nhưng ngày nay, cạnh tranh chế thị trường sản xuất kinh doanh công ty phải tiến hành nhiều hoạt động khác nhau, khâu quan trọng tiêu thụ sản phẩm. Chỉ có tiêu thụ sản phẩm công ty thu hồi vốn sản suất kinh doanh, thực mục tiêu lợi nhuận, tiếp tục mở rộng sản suất kinh doanh. Kết tiêu thụ sản phẩm phản ánh đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh, phản ánh kết cố gắng công ty thương trường. Thị trường biến động không ngừng tiêu thụ sản phẩm không vấn đề mẻ manh tính thời cấp bách. Tiêu thụ sản phẩm đứng góc độ khác có nhiều quan niệm khác nhau: "Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản suất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp". Như tiêu thụ sản phẩm thực giá trị chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá. Kết thúc trình người mua nhận hàng, người bán nhận tiền. Hay nói cách khác tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn sản suất kinh doanh công ty hình thành. 1.1.2.2. Tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.2.1. Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản suất kinh doanh công ty mua yếu tố đầu vào phục vụ trình sản suất kinh doanh sản phẩm sản xuất tiêu thụ thị trường, công ty sản xuất mà thị trường cần không sản xuất tràn lan. Có bán sản phẩm trở thành hàng hoá, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản suất kinh doanh song có ý nghĩa quan trọng, định tồn công ty đó. SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh 1.1.2.2.2. Tiêu thụ sản phẩm khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng Nó thể quan hệ người mua người bán, thể lực công ty thương trường. Đồng thời bộc lộ mặt yếu doanh nghiệp. Do công ty muốn tồn phát triển thương trường phải giải tồn yếu khâu sản xuất tiêu thụ sản phẩm. 1.1.2.2.3. Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu kinh tế Cùng với biện pháp tăng lợi nhuận tiết kiệm nguyên vật liệu, hạ giá thành, tăng chất lượng, . tăng sản lượng tiêu thụ biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu sản suất kinh doanh doanh nghiệp 1.2. Những nhân tố ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 1.2.1. Nhân tố khách quan Đây nhân tố mà doanh ngiệp kiểm soát được. Những nhân tố tác động liên tục khác đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, vừa tạo hội, vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp. Vì thế, doanh nghiệp cần phải tạo khả thích ứng cách tốt vơí tác động nó. 1.2.1.1. Các yếu tố thuộc môi trường vi mô a. Các đối thủ cạnh tranh Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp hoạt động kinh doanh mà bên cạnh có nhiều doanh nghiệp khác kinh doanh sản phẩm loại cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp chất lượng, giá cả, thị phần khách hàng họ đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh bao gồm doanh nghiệp có mặt thị trường đối thủ tiềm ẩn có khả tham gia vào ngành tương lai, họ người nắm giữ phần thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh có ý định mở rộng thị trường, đối thủ cạnh tranh mối quan tâm lo lắng tất doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp có quy mô lớn. Doanh nghiệp cần tìm cách để nắm bắt phân tích SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh yếu tố đối thủ cạnh tranh chủ yếu ngành, biết điểm mạnh, điểm yếu họ, từ giúp doanh nghiệp lựa chọn sách đắn tiêu thụ để thắng cạnh tranh đối thủ đó. Đối với đối thủ cạnh tranh nên đưa sách tiêu thụ khác sách giá, sách sản phẩm, quảng cáo, . sử dụng kết hợp nhiều biện pháp thích hợp dựa lợi riêng khác biệt sản phẩm, đại khoa học kỹ thuật để đứng vững lên thị trường. b. Sức ép nhà cung ứng Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm phải có vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị đầy đủ. Vì doanh nghiệp phải có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để đảm bảo sản xuất ổn định, giúp cho hoạt động tiêu thụ diễn thuận lợi. Hoạt động chế thị trường doanh nghiệp phải có quan hệ với năm thị trường là:  Thị trường lao động  Thị trường vốn  Thị trường vật tư, nguyên vật liệu  Thị trường công nghệ  Thị trường thông tin Số lượng nhà cung cấp đầu vào nói có ảnh hưởng đến khả lựa chọn tối ưu đầu vào doanh nghiệp, xát định lựa chon phương án kinh doanh chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ bán hàng sau cùng. Khi thay đổi sách bán hàng nhà cung cấp ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất va tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. Ví dụ sản xuất hàng thuỷ sản mà giá nguyên liệu đầu vào cao, giá điện cao, giá xăng cao làm cho việc tiêu thụ sản phẩm khó khăn chí phí cho đơn vị sản phẩm cao hơn. Còn chất lượng lao động thấp ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm gây khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm không đủ khả cạnh tranh với sản phẩm loại. SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Vì để trình sản xuất thường xuyên liên tục ổn định doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ nhà cung cấp mối quan hệ với yếu tố khác, hạn chế mức thấp sức ép nhà cung cấp, có mối quan hệ thường xuyên cới nhà cung cấp chủ yếu, tạo cạnh tranh họ để tạo lợi ích cho doanh nghiệp mình. c. Khách hàng Khách hàng sức ép khách hàng có tác động mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp. Khách hàng nhu cầu họ ảnh hưởng đến quy mô, cấu nhu cầu thị trường doanh nghiệp., yếu tố quan trọng hàng đầu hoạch định kế hoạch sản xuất tiêu thụ doanh nghiệp. Muốn bán nhiều hàng buộc doanh nghiệp phải lôi kéo nhiều khách hàng phía tạo niềm tin với họ. Vì doanh nghiệp cần phân tích kỹ nhu cầu khách hàng trước bước vào sản xuất tìm cách thỏa mãn nhu cầu cuả họ cách tốt nhất. 1.2.1.2. Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô a. Chính trị, luật pháp Chính trị, luật pháp ngày hoàn thiện sở tốt cho hoạt động doanh nghiệp. Điều quan trọng đòi hỏi hoạt động doanh nghiệp hiểu biết cách đầy đủ trị, luật pháp, xu hướng vận động để đưa chiến lược phát triển hoàn hảo nhất. Môi trường trị pháp luật ổn định cho phép doanh nghiệp yên tâm đầu tư, phát triển đưa phương pháp điều kiện kinh doanh mở rộng mạng lưới tiêu thụ để đạt hiệu cao nhất. Nắm pháp luật giúp cho doanh nghiệp "hành lang" mà Nhà nước cho phép để phát huy khả hạn chế sai sót mình. b. Kinh tế SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Môi trường kinh tế phản ánh thông qua tình hình phát triển tốc độ tăng trưởng kinh tế chung cấu ngành kinh tế, cấu vùng. Tình hình tạo nên tính hấp dẫn thị trường sức mua khác thị trường khác nhau. Bởi thân người sức mua họ quan trọng thị trường. Nói chung sức mua phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: thu nhập tại, giá hàng hoá, tiền tiết kiệm, tỷ lệ thất nghiệp, lãi suất vay tín dụng, Ví như, kinh tế thị trường có thay đổi thu nhập thực tế thường giảm nghĩa giảm nhu cầu tất yếu việc bán hàng gặp khó khăn, việc lạm phát làm tăng giá bán làm ảnh hưởng đến tiêu thụ, thất nghiệp ảnh hưởng không nhỏ đến tiêu dùng. Trong thời kỳ kinh tế tăng trưởng thuận lợi cho doanh nghiệp thời kỳ kinh tế suy thoái. Khi kinh tế tăng trưởng cao tác động theo hai hướng: Một là, tăng thu nhập tầng lớp dân cư, dẫn đến khả toán để thỏa mãn nhu cầu họ cao xu cầu hàng hoá tăng. Hai là, khả sản lượng mặt hàng doanh nghiệp làm tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp, điều làm tăng khả tích luỹ vốn nhiều để doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh làm cho môi trường kinh doanh thêm hấp dẫn hơn. Nhưng kinh tế quốc dân rơi vào tình trạng suy thoái tác động hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp theo hướng ngược lại. Ngoài ra, tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng lớn tới hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp. c. Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng tốt tạo điều kiện tốt thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tạo nên tâm lý tiêu dùng trào lưu tiêu dùng. Cơ sở hạ tầng yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến trình cung ứng, sản xuất tiêu thụ. Cầu cảng đường xá tốt giúp việc xếp dỡ vận chuyển nhanh chóng, thuận lợi đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Thực tế cho thấy nước sở hạ tầng tốt thu hút SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh nhiều nhà đầu tư nước có nhiều thuận lợi tiêu thụ hàng hoá họ. d. Môi trường văn hoá_ xã hội Môi trường văn hoá_ xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua sắm khách hàng thể qua tham số ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm. Thu nhập dân cư xu hướng vận động phân bổ thu nhập nhóm người vùng địa lý. Dân cư xu hướng vận động sở hình thành cấu mặt hàng sản xuất. Công ăn việc làm cộng vấn đề phát triển việc làm: có việc làm, có thu nhập khách hàng có khả toán cho sản phẩm họ mua. Dân tộc đặc điểm tâm lý: muốn thâm nhập vào thị trường cần tìm hiểu đặc điểm dân tộc, tâm lý tiêu dùng họ. Như doanh nghiệp cần phải nắm vững hiểu rõ môi trường xã hội để có ảnh hưởng phù hợp. e. Kỹ thuật công nghệ Kỹ thuật công nghệ hai yếu tố động ảnh hưởng ngày lớn tới tiêu thụ. Sự gia tăng nghiên cứu, ứng dụng khoa học công nghệ vào thực tiễn sản xuất có tác động tạo khả cạnh tranh doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp tới giá bán chất lượng sản phẩm. Mặt khác, xuất ngày nhanh chóng phương pháp công nghệ mới, nguyên liệu mới, sản phẩm tác động làm cho chu kỳ sống sản phẩm, chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp ngày bị rút ngắn, điều vừa hội đồng thời thách thức lớn doanh nghiệp. f. Tự nhiên Các yếu tố môi trường tự nhiên ảnh hưởng tới doanh nghiệp mặt sau: SVTH : Phan Trọng Quí Trang : chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh  Tạo thị trường cung ứng cho yếu tố đầu vào cho doanh nghiêp  Tác động đến dung lượng cấu thị trường hàng tiêu dùng  Tác động đến việc làm thu nhập dân cư, ảnh hưởng tới sức mua, khả tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp. Các yếu tố thuộc tự nhiên khí hậu, đất đai, nguyên vật liệu, lượng, ảnh hưởng đến nguồn lực đầu vào cần thiết cho sản xuất doanh nghiệp. Và chúng làm ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thiếu hụt nguyên vật liệu, gia tăng phí lượng nguyên liệu khôi phục dầu mỏ, than đá loại, ngày nghiêm trọng. Vấn đề cấp thiết doanh nghiệp cần nổ lực đầu tư cho nghiên cứu để tạo nguồn lượng thay thế. Bên cạnh đó, việc hoạt động sản xuất kinh doanh cần lưu ý đến việc bảo vệ môi trường tự nhiên để đảm bảo sản xuất kinh doanh lâu dài, tạo hình ảnh tốt đẹp doanh nghiệp với người tiêu dùng, giúp bảo vệ môi trường sống chúng ta. 1.2.2. Các nhân tố chủ quan 1.2.2.1. Đặc điểm sản phẩm a. Loại sản phẩm Ta phân loại sản phẩm thành hai loại: * Sản phẩm vật chất: sản phẩm có thuộc tính lý hoá hình dạng định. * Sản phẩm dịch vụ: phần mềm sản phẩm bao gồm:  Tài ngân hàng, bảo hiểm  Dịch vụ giao thông vận tải, thông tin liên lạc  Đào tạo, huấn luyện, chăm sóc sức khỏe  Công nghệ tri thức SVTH : Phan Trọng Quí Trang :10 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Bảng 2.8 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2010-2012 SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 56 Tênhàng Ghế Ghế băng chuối Ghế xếp không tay Ghế xếp có tay Ghế xếp chồng Ghê xếp vải Ghế bậc Ghế băng 01 Ghế băng 02 Ghế băng 03 Ghế relax sơn trắng Ghế băng góc Ghế tennis Ghế Deck Ghế Havana Ghế Bristro Bàn Bàn oval mốinối Bàn oval Bàn café chữ nhật Bàn CN chân xếp sơn trắng Bàn CNtmối nối chân inox Bànvuông Bàn tròn Bàn tròn Havana Bàn bát giác Bàn bristro Bàn tròn tennis Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 ChênhlệchDoanhthu SL Doanhthu SL Doanhthu SL Doanhthu 2011/2010 2012/2011 (nghìnđồng (nghìnđồng (nghìnđồng Tỷlệ chuyên đề tốt nghiệp : Th.S Nguyễn Thị Hạnh (cái) ) (cái) ) (cái) GVHD ) ST % ST Tỷlệ % 178.547.93 803.830 984.204 230.105.000 805.118 195.867.002 51.557.062 28,88 -14,88 34237998 28.354 6.521.420 32.971 7.847.098 23.971 5.944.808 1.325.678 20,33 -1902290 -24,24 60.413 12.022.187 68.258 14.061.148 58.258 12.583.728 2.038.961 16,96 -1477420 -10,51 51.312 66.416 55.019 11.083.392 13.216.784 10.728.705 60.319 73.465 70.157 13.330.499 15.133.790 14.101.557 51.319 64.465 49.157 11.854.689 13.924.440 10.372.127 20,27 14,50 31,44 -1475810 -1209350 -3729430 -11,07 -7,99 -26,45 73.705 19.752.940 129.318 36.855.630 95.318 28.118.810 86,58 -8736820 -23,71 62.103 41.327 71.431 13.290.042 9.753.172 17.572.026 74.210 56.561 83.251 16.548.830 14.140.250 21.229.005 63.124 42.561 68.251 14.707.892 11.065.860 18.086.515 2.247.107 1.917.006 3.372.852 17.102.69 3.258.788 4.387.078 3.656.979 24,52 44,98 20,81 -1840938 -3074390 -3142490 -11,12 -21,74 -14,80 2.117 601.228 4.524 1.366.248 3.524 1.099.488 765.020 127,24 -266760 -19,53 56.271 68.184 55.162 54.102 57.914 176.592 12.829.788 13.432.248 13.018.232 13.200.888 11.524.886 60.064.541 64.231 72.589 60.254 65.937 68.159 212.769 15.094.285 14.808.156 15.063.500 16.484.250 14.040.754 75.267.683 52.231 57.589 50.254 65.937 59.159 179.031 12.796.595 12.324.046 13.066.040 17.143.620 12.778.344 65.286.129 2.264.497 1.375.908 2.045.268 3.283.362 2.515.868 15.203.142 17,65 10,24 15,71 24,87 21,83 25,31 -2297690 -2484110 -1997460 659370 -1262410 -9981554 -15,22 -16,78 -13,26 4,00 -8,99 -13,26 10.421 3.751.560 11.896 4.449.104 11.052 4.243.968 697.544 18,59 -205136 -4,61 13.212 4.927.330 15.874 6.191.586 14.968 5.987.200 1.264.256 25,66 -204386 -3,30 31.200 9.828.000 45.698 15.263.132 35.698 12.280.112 5.435.132 55,30 -2983020 -19,54 36.315 12.129.210 45.938 16.078.300 40.328 14.518.080 3.949.090 32,56 -1560220 -9,70 2.014 1.095.616 2.256 1.267.872 2.147 1.228.084 172.256 15,72 -39788 -3,14 3.521 24.216 1.651.349 8.039.712 4.023 27.357 1.955.178 9.383.451 3.023 15.219 1.499.408 5.372.307 303.829 1.343.739 18,40 16,71 -455770 -4011144 -23,31 -42,75 23.405 7.723.650 22.584 7.723.728 21.958 7.729.216 78 0,00 5488 0,07 1.786.512 2.145.282 7.956 6.828 2.784.600 2.389.800 7.034 6.641 2.532.240 2.390.760 998.088 244.518 55,87 11,40 -252360 960 -9,06 0,04 5.317 6.423 SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 57 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh ( Nguồn: Phòng tài chính- kế toán) SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 58 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Biểu đồ 2.2 : Sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn (2010-2012) Nhận xét : Qua bảng ta thấy đa dạng mẫu mã chủng loại sản phẩm công ty. Đồng thời ta thấy doanh thu số lượng sản phẩm biến động qua năm theo tình hình chung thị trường. Cụ thể sau: Đối với mặt hàng ghế giai đoạn 2010-2011 có tăng nhanh doanh thu sản lượng tiêu thụ, chẳng hạn năm 2011 doanh thu tăng lên 51.557.062 nghìn đồng, tương ứng tăng lên 28,88% so với năm 2010, doanh thu sản phẩm ghế tăng lên nhờ tiêu thu sản phẩm tăng lên, chẳng hạn sản phẩm ghế tăng mạnh ghế xếp có tay từ năm 2010 có 51.312 tăng lên 60.319 năm 2011, tương ứng tăng 12,98% mặt sản lượng, sản phẩm ghế bậc năm 2011 tăng lên 55.613 cái, tương ứng tăng 75,45% so với năm 2010 mặt sản lượng, có thay đổi số sản phẩm ghế khác. Trong giai đoạn 2011-2012 doanh thu tiêu thụ lại giảm, cụ thể cuối năm 2012 giảm xuống 34237998 nghìn tương ứng giảm 14,88% so với năm 2011, doanh thu giảm số sản phẩm ghế giảm như: ghế xếp chồng cuối năm 2012 giảm 9000 cái, tương ứng giảm 13,96%, ghế bậc cuối năm 2012 giảm xuống SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 59 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh 34.000 cái, tương ứng giảm 35,67%. Ngoài doanh thu bị ảnh hưởng sản phẩm ghế có mẫu mã khác. Đối với sản phẩm khác khay trà, giường relax, chậu hoa sơn trắng có doanh thu tăng giai đoạn 2009-2010 giảm xuống giai đoạn năm 2010-2011, cụ thể sau: năm 2009-2010 doanh thu tăng lên 3.393.596 nghìn đồng, tương ứng tăng 32,39% , doanh thu tăng sản lượng tiêu thụ tăng mạnh khay trà cuối năm 2010 tăng lên 8.006 cái, tương ứng tăng 33.16% so với năm 2009, đồng thời sản phẩm chậu hoa sơn trắng tăng lên 5.061 cái, tương ứng tăng 21,58% vào cuối năm 2010. Trong giai đoạn 20102011 sản phẩm giảm mạnh cụ thể cuối năm 2011 doanh thu giảm xuống 1630446 nghìn đồng, tương ứng giảm 11,75% , doanh thu giảm chứng tỏ sản lượng tiêu thụ giảm điển khay trà giảm 5.654 cái, tương ứng giảm 17,59%. 2.2.6. Kiểm tra đánh giá kết tiêu thụ công ty Để đánh giá hoạt động có hiệu kết phải dựa vào hệ thống tiêu đặt ra. Trong trình hoạt độngcông ty đặt số tiêu bảng sau: Bảng 2.9 : Các tiêu hoạt động tiêu thụ Chỉ tiêu Doanh thu tiêu thụ (đ) Năm 2011 319,243,736,000 Năm 2012 273,393,738,000 Chênh lệch -45,849,998,000 5,891,092,157 6,550,939,927 659,847,770 Lợi nhuận tiêu thụ(đ) Thị phần Công ty Tỷ suất sinh lời VKD(%) Tốc độ tiêu thụ sản phẩm(%) Tỷ suất lợi nhuận doanh thu(%) Tỷ suất chi phí cho hoạt động tiêu thụ(%) 14,32 16,10 1,78 2.27 2.51 0.24 85.39 93.21 7.82 2.46 3.19 0.73 0.08 0.14 0.06 (Nguồn: Phòng kinh doanh) SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 60 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Thông qua bảng ta thấy doanh thu lợi nhuận tiêu thụ hàng hóa công ty giảm năm 2012. Cụ thể doanh thu giảm 45,849,998,000(đ), nguyên nhân việc giảm năm nàycông ty có kế hoạch kinh doanh thay đổi cấu sản phẩm phù hợp với thị trường thị hiếu người tiêu dùng, bên cạnh cạnh năm nàycông ty kí nhiều hợp đồng có giá trị lớn mang lại lợi nhuận kinh tế cao. Đồng nghĩa với việc thị phần củacông ty có phần mở rộng không cao cho lắm, Trong năm việc sử dụng vốn củacông ty có hiệu hơn, năm 2012 đồng vốn bỏ thìcông ty thu 2.27 đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2012công ty khắc phục hạn chế năm 2011 nên đồng vốncông ty bỏ năm thu 2.51 đồng lợi nhuận, điều cho thấy việc sử dụng đồng vốn củacông ty năm 2012 mục đích, không lãng phí so với năm 2011, nhiên số thấpcông ty phải phấn đấu để nâng hiệu đồng vốn nữa. SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 61 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh PHẦN MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ GỖ ĐẠI THÀNH 3.1. Nhận xét chung tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 3.1.1. Thành tựu công ty đạt - Danh mục sản phẩm củacông ty có thêm tên bổ sung góp phần làm phong phú thêm chủng loại mặt hàng. Điều làm tăng khả cạnh tranh Công ty. - Tuy công ty chưa hình thành phòng Marketing công ty trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể cho thấy công tác dự báo công ty tương đối xác đội ngũ nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin xác. - Giá bán công ty thấp đa số công ty tỉnh nhiên có vài mặt hàng cao so với công ty khác không nhiều. Điều làm tăng khả cạnh tranh công ty dẫn đến sức tiêu thụ nhiều - Công ty bước hoàn thiện hệ thống kênh phân phối để phục vụ khách hàng cách tốt nhất, qui mô công ty ngày mở rộng. - Trong năm qua thị trường tiêu thụ công ty có phần tăng lên mức tăng không đáng kể góp phần vào việc tăng lợi nhuận cho công ty. - Nhận thức uy tín chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu nêncông ty có kế hoạch nâng cao cải thiện mẫu mã sản phẩm ngày tốt phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. - Cơ cấu tổ chức quản lý máy tinh gọn tạo điều kiện thuận lợi cho điều hành quản lý công ty. - Ban lãnh đạo tài tình, có tầm nhìn chiến lược xa. Đội ngũ cán công nhân viên công ty có tay nghề tương đối cao nhiệt tình công việc, SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 62 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh lao động có nhiều kinh nghiệm, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nâng cao suất lao động, ngày nâng cao chất lượng sản phẩm. - Công ty xây dựng hệ thống máy móc thay cho làm thủ công. Chú trọng đầu tư công nghệ sản xuất nên trình sản xuất nâng cao nhanh hơn. 3.1.2. Những hạn chế Ngoài thành tích đạt công ty gặp phải số khó khăn định là: - Công ty chưa tận dụng hết nguồn lực mình, đặc biệt công suất dây chuyền sản xuất. Chưa khai thác thị trường rộng lớn Mỹ. - Việc khai thác thị trường nội địa công ty hạn chế. - Việc chủ động nguồn nguyên liệu chưa tốt thể việc hàng tồn kho công ty qua năm lớn. - Đối với thị trường việc thăm dò thị trường chưa triển khai đồng bộ, thường xuyên, thực việc thăm dò bề sản phẩm, giá bán. 3.1.3. Nguyên nhân hạn chế - Công ty đa phần tập trung khai thác thị trường truyền thống, tâm đến việc khai thác thị trường Mỹ. - Công ty chủ yếu quan tâm đến xuất khẩu, sức tiêu thụ đồ gỗ thị trường nội địa có xu hướng tăng lên công ty chưa quan tâm mức tới việc nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng. - Công tác chuẩn bị nguyên vật liệu củacông ty không chủ động hầu hết nguyên liệu công ty đa phần nhập từ bên vào mang tính chất mùa vụ. 3.2. Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 63 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Với vai trò sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, đào tạo sơ lược kiến thức kinh tế-quản trị kinh doanh có tiếp cận, cọ sát khoản thời gian ngắn thông qua thưc tập thực tế công ty, em xin phép đưa số kiến nghị nhằm đề xuất với công ty để cải thiện suất, hiệu kinh doanh hiệu sử dụng nguồn lực khác sau: - Tạo mối quan hệ tốt đẹp với thị trường nước. Là nhà cung cấp uy tín với chất lượng mẫu mã ngày đẹp hơn, chất lượng hơn. Đồng thời, tích cực tìm kiếm hợp đồng với đối tác mới. - Tìm kiếm khách hàng mới, trì cung ứng, quan hệ tốt với khách hàng cũ. Nắm bắt tâm lí khách hàng. Mở rộng thị trường vùng nước nhiều quốc gia giới. Quản lí hiệu nhân lực, nguồn lực khác công ty. Có kế hoạch quản lí tốt chi phí tài chính, có kế hoạch trả nợ hợp lí để chi phí tài giảm. - Có bố trí phòng ban hợp lí lại, phân công lao động rõ ràng. Phân công nhiệm vụ công việc hợp lí hơn, tổ chức thực sách, kế hoạch hiệu hơn. - Không ngừng có chương trình tuyển dụng, đào tạo, phát triển nâng cao tay nghề, tinh thần làm việc nhân viên, tạo gắn bó lâu dài nhân viên với công ty. - Mở thêm Showroom thành phố Hồ Chí Minh nhiều tỉnh thành khác nước để giới thiệu sản phẩm đẩy mạnh công tác bán hàng để tiêu thụ nhiều sản phẩm thị trường nước. - Trồng rừng để chủ động nguồn nguyên liệu cho hoạt động sản xuất nhằm tạo nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định, để giảm thiểu chi phí rủi ro nguồn cung ứng. SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 64 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh KẾT LUẬN Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt chế thị trường doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh đứng trước đối thủ cạnh tranh biến động thị trường. Do doanh nghiệp phải có chiến lược kinh doanh phát triển đắn với phát triển kinh tế - xã hội thu nhập người dân tăng lên dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày cao. Vì vậy, doanh nghiệp cần trọng đến việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cần thiết, thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh mình. Nhìn chung, tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm gần có hiệu quả, lợi nhuận tăng hàng năm, tình hình sản xuất kinh doanh công ty tiến triển tốt, đời sống cán công nhân viên ngày nâng cao, quy mô hoạt động nguồn vốn không ngừng tăng, đồng thời giải phần lớn lao động cho khu vực. Nhờ có động nhạy bén hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đứng vững bước lên, tạo cho vị vững thị trường. Song để tiếp tục phát triển nữa, bên cạnh mặt đạt được, Công ty phải nỗ lực nhằm khắc phục hạn chế tồn tại. Với đề tài: “Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành ”. nhằm mục đích trình bày, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tồn thành tích đạt Công ty thời gian gần đây. Bên cạnh đó, đề tài đưa số giải pháp công tác thị trường, sách sản phẩm, mà Công ty áp dụng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty thời gian tới. Một lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình Th.S. Nguyễn Thị Hạnh; với giúp đỡ, bảo CBCNV, Ban lãnh đạo Công ty giúp em hoàn thành chuyên đề này. Em xin chân thành cảm ơn! Bình Định, ngày 28 tháng 02 năm 2013 Sinh viên Phan Trọng Quí SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 65 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng cân đối kế toán ĐVT: Đồng Khoảnmục TÀI SẢN A.Tài sản ngắn hạn I.Tiền khoản tương đương tiền II.Các khoản đầu tư TCNH III.Các khoản phải thu ngắn hạn IV. Hàng tồn kho V.TSNH khác B. Tài sản dài hạn I. Các khoản phải thu dài hạn II. TSCĐ III.Bất động sản đầu tư IV.Các khoản đầu tư TCDH V.TSDH khác TỔNG TÀI SẢN NGUỒN VỐN A.Nợ phảitrả I. Nợ ngắn hạn II. Nợ dài hạn B.VỐN CHỦ SỞ HỮU I. VCSH II. Nguồn kinh phí, quỹ khác TỔNG NGUỒN VỐN Năm 2011 Chênhlệch +/- Năm 2012 % 202.111.423.802 204.089.669.162 1.978.245.360 0,98 241.256.317 345.562.147 104.305.830 43,23 38.551.714.764 40.253.245.231 1.701.530.467 4,41 158.547.521.740 4.743.930.981 57.263.037.935 159.711.378.143 3.779.483.641 56.911.490.845 1.136.856.403 -964.447.340 -351.547.090 0,73 -20,33 -0,61 54.571.863.368 54.292.976.152 -278.887.216 -0,51 340.000.000 340.000.000 2.351.174.567 259.374.461.737 2.278.514.693 261.001.160.007 -72.659.874 1.626.698.270 -3,09 0,63 213.356.230.935 185.393.201.706 27.963.029.229 214.840.283.139 189.630.264.221 25.210.018.918 1.484.052.204 4.237.062.515 -2.753.010.311 0,70 2,29 -9,85 46.018.230.802 46.160.876.868 142.646.066 0,31 45.863.984.588 46.006.601.654 142.617.066 0,31 154.246.214 154.275.214 29.000 0,02 259.374.461.737 261.001.160.007 1.626.698.270 0,63 (Nguồn: Phòng kế toán tài chính) SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 66 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Phụ lục 2: Bảng thống kê cấu lao động Chỉ tiêu Theo giới tính Theo trình độ chuyên môn Theo chức sản xuất Theo hợp đồng lao động Tổngsố Trong Năm 2010 SL Năm 2011 % SL Năm 2012 % SL Năm 2011/2010 % SL % Năm 2012/2011 SL % Nam 1.306 40,18 1.500 46,15 1.295 46,89 194 14,85 -205 -13,67 Nữ 1.723 53,02 1.750 53,85 1.467 53,11 27 1,57 -283 -16,17 Đạihọc 29 0,957 32 0,98 35 1,27 10,34 9,38 Cao đẳng 48 1,59 57 1,75 63 2,28 18,75 10,53 Trungcấp 76 2,51 81 2,49 75 2,72 6,58 -6 -7,41 2.876 94,95 3.080 94,77 2.589 93,74 204 7,09 -491 -15,94 2.878 95,01 3.095 95,23 2.619 94,82 217 7,54 -476 -15,38 Lao động gián tiếp 151 151 4,99 155 4,77 143 5,18 2,65 -12 -7,74 Lao động thức 463 15,28 472 14,52 448 16,22 1,94 -24 -5,08 2.566 84,72 2.778 85,48 2.314 83,78 212 8,26 -464 -16,70 3.029 100 3.250 100 2.762 100 221 7,30 -488 -15,02 Lao động phổ thông Lao động trực tiếp Lao động thời vụ (Nguồn: Phòng hành nhân SVTH : Phan Trọng Quí Trang : 67 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Giáo trình Marketing – Trần Minh Đạo - Nhà xuất thống kê. 2. Giáo trình quản trị Marketing – Lê Thế Giới & Nguyễn Xuân Lãn – Nhà xuất giáo dục. 3. Các tạp chí, báo mạng trực tuyến quản trị tiêu thụ. 4. Luận văn tốt nghiệp khóa 30, 31. 5. Các tài liệu khác công ty Cổ Phần Công Nghệ Gỗ Đại Thành cung cấp. 6. Bài giảng Quản Trị Doanh Nghiệp thầy Lê Dzu Nhật biên soạn. Trang :68 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU . PHẦN 1.1.2. Thực chất tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .3 1.1.2.1 Thực chất công tác tiêu thụ sản phẩm .3 1.1.2.2. Tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.2.1. Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản suất kinh doanh .4 1.1.2.2.2. Tiêu thụ sản phẩm khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng .5 1.1.2.2.3. Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu kinh tế 1.3. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm công ty .14 1.3.1. Nghiên cứu tìm hiểu thị trường .14 1.3.3. Thiết lập hệ thống kênh phân phối .18 1.3.4. Các sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm .23 1.3.6. Kiểm tra, đánh giá kết tiêu thụ 27 2.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp .30 2.1.1.Tên, địa doanh nghiệp .30 2.1.2. Quá trình hình thành phát triển .30 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ, hàng hóa doanh nghiệp 33 2.1.4.1. Chức .33 2.1.4.3 Các hàng hóa dịch vụ chủ yếu công ty 34 2.1.4.4. Công nghệ sản xuất số mặt hàng chủ yếu 37 2.1.5. Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp .41 2.2.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 45 2.2.1.1. Thị trường tiêu thụ 45 2.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ công ty 48 2.2.3. Thiết lập hệ thống kênh phân phối công ty .50 2.2.4. Các sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm công ty .52 KẾT LUẬN . 65 Trang :69 Trang :70 DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ Trang :71 [...]... chi phí cho hoạt động tiêu thụ: Chỉ tiêu này phản ánh tỷ lệ % chi phí cho hoạt động tiêu thụ trong tổng doanh số tiêu thụ, thể hiện được hiệu quả của hoạt động tiêu thụ Tỷ suất chi phí cho hoạt động tiêu thụ = Chi phí cho hoạt động tiêu thụ Doanh số tiêu thụ X 100 % PHẦN 2 SVTH : Phan Trọng Quí Trang :29 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 2.1 Quá... giá công tác tiêu thụ  Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa về mặt số lượng, chất lượng, chủng loại mặt hàng và thời hạn tiêu thụ  Xác định nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ  Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm • Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ ( % HTKHTT ): Sản lượng tiêu thụ thực tế % HTKHTT = Sản lượng tiêu thụ kế hoạch X 100 % • Doanh thu tiêu thụ: ... chi phí trong quá trình hoạt động kinh doanh • Thị phần của công ty ( T ) : Sản lượng tiêu thụ của công ty T = Tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường X 100 % • Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ( M ): SVTH : Phan Trọng Quí Trang :28 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh Sản lượng sản phẩm tiêu thụ M = Sản lượng sản phẩm sản xuất X 100 % Nếu M < 1, chứng tỏ sản phẩm của công ty kém tính phù hợp với... tháng 2 năm 2004 công ty đã thành lập thêm một chi nhánh là công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành II đặt tại dốc Ông Phật thuộc khu công nghiệp Phú Tài, Quy Nhơn, Bình Định Từ lúc mới bắt đầu hoạt động chỉ có một nhà máy với 150 công nhân, sản phẩm đơn điệu, thị trường nhỏ hẹp Tới nay công ty đã phát triển thành 2 nhà máy: Đại Thành I, đại Thành II và đạt được những thành tựu sau: - Là một trong 3 doanh... chất sản phẩm + Giá cả sản phẩm + Thời gian đáp ứng + Quy mô nhu cầu (dung lượng thị trường) về loại sản phẩm đó 1.3.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong công ty SVTH : Phan Trọng Quí Trang :15 chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh 1.3.2.1 Nội dung lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Họat động tiêu thụ sản phẩm của công ty nhằm thỏa mãn một số mục tiêu như: thâm nhập thị trường mới, tăng sản lượng... vụ: 143 người Với diện tích: Đại Thành 1: 5 ha Đại Thành 2: 10 ha Dựa vào các số liêu trên, ta thấy quy mô của công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành được đánh giá là một doanh nghiệp có quy mô lớn 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ, hàng hóa của doanh nghiệp 2.1.4.1 Chức năng công ty Công Nghệ Gỗ Đại Thành là đơn vị chuyên sản xuất chế biến gỗ, hàng lâm sản để xuất khẩu và tiêu thụ nội địa, chủ yếu là bàn ghế... mình, công ty cần thực hiện các nhiệm vụ sau: Công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành là đơn vị chuyên sản xuất chế biến gỗ, hàng lâm sản để xuất khẩu và tiêu thụ nội địa, chủ yếu là bàn ghế theo đơn đặt hàng của nước ngoài Đồng thời tạo được việc làm ổn định cho 3500 người lao động Công ty tăng kim ngạch xuất khẩu hàng năm cho tỉnh nhà, góp phần công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước Công ty cổ phần công. .. động tiêu thụ sản phẩm: thời tiết, các nhà cung ứng đầu vào, phương tiện vận chuyển, nguồn lưu cần thiết cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, cũng như những biến động có thể xảy ra, để từ đó có các kế hoạch dự phòng và biện pháp ứng phó trong trường hợp cần thiết 1.3.2.2 Căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty do phòng kế hoạch phụ trách và đưa vào một số yếu... Doanh thu tiêu thụ: Đây là chỉ tiêu đánh giá kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ = Giá bán x sản lượng tiêu thụ • Lợi nhuận tiêu thụ: Lợi nhuận tiêu thụ = Doanh thu – Chi phí Lợi nhuận càng cao thì tính hợp lý của hoạt động tiêu thụ càng lớn, do đó mạng lưới tiêu thụ càng hợp lý hơn Tối đa hóa lợi nhuận có thể thông qua việc đẩy mạnh doanh số bán hàng và giảm tối đa... vay Qua những năm hoạt động với nỗ lực không ngừng quá trình kinh doanh của công ty ngày càng phát triển, sản phẩm ngày càng đa dạng, chất lượng sản phẩm ngày càng nâng cao, được khách hàng công nhận khẳng định vị thế của mình trên thương trường Xuất phát từ nhu cầu của thị trường, công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành mạnh dạn huy động vốn nhằm mở rộng quy mô cũng như địa bàn hoạt động, do đó vào tháng . nghiệp. Phần 2: Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành. Phần 3: Ưu nhược điểm, một số kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần công. là: Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành ”. Bài viết gồm 3 phần. Phần 1: Những lý luận cơ bản về công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh. trở ngại. công ty cổ phần công nghệ gỗ Đại Thành là một công ty cổ phần, công ty đã gặp phải một số khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới. Nhưng công ty đã dần dần