Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH SX TM cơ khí hà kim tiền

Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm vấn đề vô quan trọng khó khăn doanh nghiệp. Điều kiện cạnh tranh ngày khiến việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn hết. Do đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên quan tâm tới công tác tiêu thụ sản phẩm cho đạt hiệu cao thu lợi nhuận - mục tiêu cuối cung hoạt động sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, khâu cuối trình tái sản xuất nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp. Đó mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp công nghiệp hay loại doanh nghiệp nào. Vì có tiêu thụ sản phẩm mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp doanh nghiệp mở rộng sản xuất nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh. Sự phát triển kinh tế thị trường làm cho việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trở nên quan trọng hết. Nhiều doanh nghiệp tỏ động vấn đề tiêu thụ sản phẩm thành công song không doanh nghiệp gặp khó khăn trở ngại. Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền doanh nghiệp tư nhân. Doanh nghiệp gặp phải số khó khăn công tác tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trường. Nhưng doanh nghiệp tự khẳng định mình, song bước đầu. Máy móc thiết bị công nghiệp sản phẩm cần thiết cho công nghiệp nước ta. Với cần thiết mà máy móc thiết bị thiếu ngành công nghiệp nước nhà. Do đó, doanh nghiệp phải đầu tư nghiên cưú thị trường, nhằm tiêu thụ sản phẩm tối ưu nhất, từ nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp . SVTH: Phan Trọng Quí Trang :1 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Trong năm qua doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh liệt cuả doanh nghiệp, công ty khác ngành. Muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải có biện pháp thích hợp nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm mình. Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng vấn đề tiêu thụ sản phẩm vào tình hình thực tiễn Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền em chọn đề tài là: “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền ”. Bài viết gồm phần. Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. Phần 2: Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền. Phần 3: Ưu nhược điểm, số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền. Do thời gian trình độ hiểu biết có hạn nên em mong thầy cô giúp đỡ nhiều để tránh sai sót. Qua em xin bày tỏ lòng chân thành biết ơn tới cô giáo Th.S Nguyễn Thị Hạnh người tận tình hướng dẫn em trình viết bài. SVTH: Phan Trọng Quí Trang :2 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 1.1. Thực chất tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 1.1.1. Thực chất công tác tiêu thụ sản phẩm: Trong thời kỳ kinh tế nước ta hoạt động theo chế tập trung bao cấp, doanh nghiệp không cần quan tâm đến việc sản phẩm sản xuất tiêu thụ đến đâu bán cho tất thực theo tiêu pháp lệnh. Nhưng ngày nay, cạnh tranh chế thị trường sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải tiến hành nhiều hoạt động khác nhau, khâu quan trọng tiêu thụ sản phẩm. Chỉ có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu hồi vốn sản suất kinh doanh, thực mục tiêu lợi nhuận, tiếp tục mở rộng sản suất kinh doanh. Kết tiêu thụ sản phẩm phản ánh đắn mục tiêu chiến lược kinh doanh, phản ánh kết cố gắng doanh nghiệp thương trường. Thị trường biến động không ngừng tiêu thụ sản phẩm không vấn đề mẻ manh tính thời cấp bách. Tiêu thụ sản phẩm đứng góc độ khác có nhiều quan niệm khác nhau: "Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản suất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp". Như tiêu thụ sản phẩm thực giá trị chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá. Kết thúc trình người mua nhận hàng, người bán nhận tiền. Hay nói cách khác tiêu thụ sản phẩm chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn sản suất kinh doanh doanh nghiệp hình thành. SVTH: Phan Trọng Quí Trang :3 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh 1.1.2. Tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm: 1.1.2.1. Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản suất kinh doanh: Doanh nghiệp mua yếu tố đầu vào phục vụ trình sản suất kinh doanh sản phẩm sản xuất tiêu thụ thị trường, doanh nghiệp sản xuất mà thị trường cần không sản xuất tràn lan. Có bán sản phẩm trở thành hàng hoá, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản suất kinh doanh song có ý nghĩa quan trọng, định tồn doanh nghiệp đó. 1.1.2.2. Tiêu thụ sản phẩm khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng: Nó thể quan hệ người mua người bán, thể lực doanh nghiệp thương trường. Đồng thời bộc lộ mặt yếu doanh nghiệp. Do doanh nghiệp muốn tồn phát triển thương trường phải giải tồn yếu khâu sản xuất tiêu thụ sản phẩm. 1.1.2.3. Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu kinh tế: Cùng với biện pháp tăng lợi nhuận tiết kiệm nguyên vật liệu, hạ giá thành, tăng chất lượng, . tăng sản lượng tiêu thụ biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu sản suất kinh doanh doanh nghiệp 1.2. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 1.2.1. Nghiên cứu tìm hiểu thị trường Trong kinh tế thị trường, thị trường tạo nên môi trường kinh doanh doanh nghiệp. Doanh nghiệp có khả thích ứng cao với đa dạng động thái thị trường doanh nghiệp có điều kiện tồn phát triển. SVTH: Phan Trọng Quí Trang :4 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Nội dung chủ yếu việc nghiên cứu thị trường nghiên cứu khả thâm nhập thị trường mở rộng thị trường cuả doanh nghiệp, tiến hành qua ba bước: Bước 1: Tổ chức thu thập nguồn thông tin nhu cầu thị trường, thông tin bao gồm: Thị trường cần gì? khối lượng bao nhiêu? chất lượng chấp nhận? thời gian cần? giá chấp nhận? . Bước 2: Phân tích sử lý loại thông tin thu thập được. Mục đích sở thông tin thu thập tình hình thị trường doanh nghiệp cần xác định thái độ chung người tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp có khả thâm nhập phát triển việc tiêu thụ sản phẩm mình. Bước 3: Qua việc nghiên cứu thị trường sản phẩm mà doanh nghiệp cần cung ứng phải nắm lựa chọn khách hàng người tiêu dùng về: + Sản phẩm với đặc tính nó. + Quy cách phẩm chất sản phẩm. + Giá sản phẩm. + Thời gian đáp ứng. + Quy mô nhu cầu (dung lượng thị trường) loại sản phẩm đó. 1.2.2. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 1.2.2.1. Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Họat động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nhằm thỏa mãn số mục tiêu như: thâm nhập thị trường mới, tăng sản lượng tối đa hóa lợi nhuận hay giải phóng hàng tồn . Những mục tiêu cụ thể hóa với nhiệm vụ sau: SVTH: Phan Trọng Quí Trang :5 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh • Sản lượng hàng bán ra: mặt hàng bán cho khách hàng nào, khối lượng bán bao nhiêu, bán nào. • Chi phí bán hàng: Các loại chi phí có liên quan đến việc bán số hàng hóa (bao gồm chi phí cho hoạt động marketing) • Lợi nhuận: tính theo mặt hàng tính cho toàn sản phẩm • Tiến độ tiêu thụ sản phẩm: cần hoạch định cách chi tiết tuân thủ nghiêm ngặt, tiến độ tiêu thụ sản phẩm liên quan đến tiến độ sản xuất tiến độ cung ứng vật tư, kỹ thuật doanh nghiệp. Những điều kiện liên quan đến tiêu thụ sản phẩm: địa điểm giao hàng, hình thức toán, phương thức vận chuyển, tỷ lệ chiết khấu ., tất cần xác định rõ ràng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Dự kiến biến động ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm: thời tiết, nhà cung ứng đầu vào, phương tiện vận chuyển, nguồn lưu cần thiết cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, biến động xảy ra, để từ có kế hoạch dự phòng biện pháp ứng phó trường hợp cần thiết 1.2.2.2 Những để lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phòng kế hoạch phụ trách đưa vào số yếu tố sau: • Nhu cầu thị trường sản phẩm: chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã, mức giá,… xu tương lai. • Phương án kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn. SVTH: Phan Trọng Quí Trang :6 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh • Chiến lược sách kinh doanh doanh nghiệp (đặc biệt nguyên tắc cho kế hoạch tiêu thụ sản phẩm) • Các đơn đặt hàng, hợp đồng ký. • Các khác: Dự kiến thay đổi ngân sách dành cho hoạt động marketing, thay đổi mạng lưới tiêu thụ, khả mở rộng thị trường, hệ thống sách pháp luật nhà nước, . 1.2.2.3 Quá trình lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. Để lập kế hoạch tiêu thụ có hiệu quả, doanh nghiệp cần thực bước sau: • Bước 1: Tập hợp thông tin (đây cần thiết làm sở cho việc xác định mục tiêu) đặc điểm ý đơn đặt hàng, hợp đồng ký kết, nhu cầu thị trường tương lai. • Bước 2: Xây dựng phương án để thực mục tiêu. • Bước 3: Chia phương án thành phần việc nhỏ, xác định mối quan hệ chúng xếp theo trình tự định. • Bước 4: Quyết định đối tượng, phận công tác chịu trách nhiệm phần công việc. • Bước 5: Lựa chọn định cách thức thực hiện, nguồn lực cần thiết. Từ việc nghiên cứu bước trên, doanh nghiệp xây dựng cho kế hoạch tiêu thụ phù hợp với tiềm lực thực nhu cầu thị trường, góp phần nâng cao hiệu SXKD doanh nghiệp. SVTH: Phan Trọng Quí Trang :7 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh 1.2.3. Thiết lập hệ thống kênh phân phối. Kênh phân phối đường mà hàng hoá lưu thông từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Nhờ mà khắc phục đặc điểm không gian, thời gian, địa điểm, quyền sở hữu hàng hoá dịch vụ với người sử dụng chúng . Với chức quan trọng đòi hỏi doanh nghiệp phải trọng phát triển kênh phân phối như: doanh nghiệp - người tiêu dùng; doanh nghiệp - đại lý bán buôn - đại lý bán lẻ - người tiêu dùng, doanh nghiệp - đại lý bán lẻ - người tiêu dùng. - Kênh phân phối trực tiếp: Nhà sản xuất Người tiêu dùng - Kênh phân phối gián tiếp: Nhà sản xuất Đại lý Người tiêu dùng -Kênh gián tiếp trung (Kênh cấp 2): Người sản xuất Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng Việc mua bán sản phẩm hàng hóa phải trải qua nhiều khâu trung gian người bán buôn bán lẻ. Kênh thuộc loại kênh dài, có thời gian lưu chuyển chi phí lớn loại kênh thích hợp với điều kiện sản xuất lưu thông nhiều loại sản phẩm hàng hóa, phù hợp với quan hệ mua bán nhiều loại doanh nghiệp. Sản phẩm hàng hóa lưu chuyển qua kênh chiếm tỷ trọng toàn khối lượng sản phẩm hàng hóa lưu chuyển kinh tế quốc dân. - Ưu điểm: Do quan hệ mua bán theo khâu nên tổ chức kênh tương đối chặt chẽ, vòng quay vốn nhanh. Người sản xuất, người trung gian SVTH: Phan Trọng Quí Trang :8 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh chuyên môn hóa nên có điều kiện để nâng cao suất lao động, khả thỏa mãn nhu cầu thị trường đáp ứng tốt. - Nhược điểm: Do kênh dài nên khả rủi ro thường lớn Các nhân tố môi trường tác động buộc doanh nghiệp phải đổi kênh phân phối. Khả đổi kênh phân phối gắn liền với trình độ phát triển kinh tế doanh nghiệp. Vì doanh nghiệp phải trọng đến vấn đề để có thay đổi phù hợp với phát triển thị trường . Doanh nghiệp tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm hợp lý đem lại hiệu cao công tác tiêu thụ sản phẩm, ngược lại tổ chức không tốt gây hậu xấu đến công tác tiêu thụ, sản phẩm bị ứ đọng gây tổn thất cho doanh nghiệp 1.2.4. Các sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. + Quảng cáo: Quảng cáo việc sử dụng phương tiện thông tin để truyền tin sản phẩm hay cho trung gian cho khách hàng cuối phương thức định để thuyết phục họ mua hàng doanh nghiệp. Quảng cáo đóng vai trò quan trọng hoạt động hỗ trợ bán hàng, quảng cáo cần cần ý: - Quảng cáo phải tác động lên khách hàng làm cho họ cảm thấy có lợi tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp. - Thiết kế biểu trưng sản phẩm doanh nghiệp, biểu trưng phải chứa nội dung kinh tế kỹ thuật mang tính nghệ thuật cao. - Xác định lời quảng cáo đầy đủ, ấn tượng, ngắn gọn. Tuỳ thuộc vào sản phẩm, đối tượng tiêu dùng sản phẩm, khả tài mà doanh nghiệp lựa chọn phương tiện phương thức quảng cáo thích hợp. Các phương tiện quảng cáo phổ biến như: báo chí, tivi, apphích, .các SVTH: Phan Trọng Quí Trang :9 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh phương thức quảng cáo như: Quảng cáo liên tục, định kỳ, quảng cáo đột xuất, quảng cáo chiến dịch, . + Hội nghị khách hàng: Việc tổ chức hội nghị khách hàng nhằm thông tin cho khách hàng sản phẩm doanh nghiệp để doanh nghiệp biết nhu cầu khách hàng. Đây dịp dể doanh nghiệp tiếp cận thông tin nhanh nhất, xác nhất. Để hội nghị khách hàng đạt hiệu cao, hội nghị phải có mặt khách hàng lớn loại hàng quan trọng. + Hội trợ triển lãm: Đây hoạt động hỗ trợ tích cực cho tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. Thông qua hội trợ triển lãm doanh nghiệp giới thiệu rõ hơn, trực tiếp doanh nghiệp sản phẩm mình. Đây hội để doanh nghiệp trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, tìm khách hàng, giao dịch với khách hàng, nhận biết nhu cầu thị trường. + Các hoạt động liên kết tiêu thụ sản phẩm: Thể phối hợp chủ thể việc chi phối thị trường chống hàng giả. Đây hoạt động hỗ trợ tích cực để tiêu thụ sản phẩm điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt thị trường. Liên kết tiêu thụ điều mẻ kinh tế đương đại. Từ xưa dân gian có câu "buôn có bạn, bán có phường". Vì hoạt động liên kết tiêu thụ sản phẩm góp phần quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 1.2.5. Tổ chức hoạt động bán hàng sau bán hàng: 1.2.5.1. Tổ chức hoạt động bán hàng: Tổ chức tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh. Đây hoạt động mang tính nghệ thuật nhằm tác động tới tâm lý người mua với mục tiêu bán nhiều hàng nhất, hiệu nhất. Việc tổ chức thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm bao gồm hoạt động sau: SVTH: Phan Trọng Quí Trang :10 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Nhận xét: Dựa vào biểu đồ ta thấy thị trường tỉnh tỉnh có chênh lệch nhỏ. Thị trường tỉnh chiếm tỉ lệ cao , năm 2010, doanh thu tiêu thụ thị trường tỉnh 2,046,137,391 đồng chiếm 55% thị trường tỉnh 1,674,112,410 đồng chiếm 45%. Trong năm 2011, tiêu thụ thị trường tỉnh 4,196,880,132 đồng chiếm 52% thị trường tỉnh 3,433,811,017 đồng chiếm 48%. Từ năm 2010 sang năm 2011 ta thấy tỉ trọng thị trường tiêu thụ tỉnh tăng lên 3% đồng nghĩa thị trường tiêu thụ tỉnh giảm 3%, theo số liệu tuyệt đối hai thị trường tăng,đó cố gắng doanh nghiệp. 2.2.2. Kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp. Để xây dựng kế hoạch mang tính khả thi doanh nghiệp coi trọng công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường, tìm hiểu khách hàng. Đặc điểm sản phẩm phục vụ máy móc cho công ty, doanh nghiệp kế SVTH: Phan Trọng Quí Trang :26 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh hoạch tiêu thụ kinh doanh phải bám sát nhu cầu thị trường đặc biệt nhu cầu ngành công nghiệp. Bảng 2.3: So sánh lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch năm 2011 (Đvt: Cái) Mặt hàng Máy băm dăm Máy ép dầu Băng tải Máy sấy mùn cưa Tổng Năm 2010 Năm 2011 Chênh lệch 2011/201 TH2011/KH2011 TH KH TH +1 +1 +3 +2 +2 -1 12 16 18 +6 +2 (Nguồn: Phòng kế toán tài chính) Qua bảng ta thấy: Kì thực so với kế hoạch năm 2011 sản lượng máy băm dăm, máy ép dầu tăng 50%, riêng băng tải thay đổi, máy sấy mùn cưa giảm 25%. Tuy có thay đổi cấu sản phẩm nhìn chung công ty vượt qua kế hoạch đặt ra. 2.2.3. Tình hình tổ chức công tác tiêu thụ doanh nghiệp. Hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp bao gồm hệ thống song song kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp: - Kênh phân phối trực tiếp: Nhà sản xuất Người tiêu dùng - Kênh phân phối gián tiếp:. Nhà sản xuất SVTH: Phan Trọng Quí Trung gian Người tiêu dùng Trang :27 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Trong kênh phân phối doanh nghiệp, hệ thống phân phối trực tiếp doanh nghiệp chiếm tỉ trọng cao phân phối gián tiếp. Bảng 2.4. Số liệu kết phân phối máy công nghiệp doanh nghiệp. (Đơn vị tính: Cái) Kênh Sản lượng tiêu thụ 2010 2011 12 12 18 (Nguồn từ phòng kế toán công ty Hà Kim Tiền) Trực tiếp Gián tiếp Tổng Tuy tình hình thị trường có biến đổi năm gần hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thu kết tốt đẹp. Tổng doanh thu hàng năm tăng, sản lượng sản xuất đến đâu tiêu thụ gần hết đến đó, để lượng dự trữ cho tiêu thụ, lượng tồn kho không nhiều. Đó thành tích đáng kể mà doanh nghiệp thực được. Bảng 2.5: Giá trị tiêu thụ máy công nghiệp Công ty (Nguồn: Phòng kế toán tài chính) SVTH: Phan Trọng Quí Trang :28 Đề án chuyên ngành Kênh GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Giá trị tiêu thụ Năm 2010 Giá trị Tỉ trọng Năm 2011 Giá trị Tỉ trọng Trực tiếp Gián tiếp (đồng) 2,346,785,032 1,373,464,769 (%) 63.08% 36.92% (đồng) 5,132.607,924 2,498,083,225 (%) 67.26% 32.74% Tổng 3,720,249,801 100% 7,630,691,149 100% Qua bảng ta thấy giá trị tiêu thụ máy công nghiệp công ty tăng từ 3,7 tỷ đồng năm 2010 lên 7,6 tỷ đồng năm 2011. Vì hình thức doanh nghiệp nhận đơn đặt hàng làm tồn kho, giá trị tiêu thụ đạt cao. 2.2.4. Đánh giá kết hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp . Trong năm gần tình hình kinh tế nói chung tình hình kinh tế ngành sản xuất máy móc, thiết bị nói riêng gặp số khó khăn không vốn mà cạnh tranh thị trường… Doanh nghiệp không nằm khó khăn này. Nhưng khả kinh nghiệm linh hoạt doanh nghiệp chủ động thay đổi, mở rộng thị trường, thực đa dạng hoá sản phẩm tạo phù hợp với nhu cầu thị trường kết sản lượng tiêu thụ tăng, doanh thu tăng từ 3,7 tỷ đồng năm 2010 đến 7,6 tỷ đồng năm 2011. Các sản phẩm thực tiêu thụ năm 2011 theo mặt hàng thể bảng sau: Bảng 2.6: Kết tiêu thụ số sản phẩm năm 2011 (Đơn vị tính: Đồng) SVTH: Phan Trọng Quí Trang :29 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Máy băm dăm Máy ép dầu Băng tải 5,571,000,000 450,000,000 433,200,000 1,080,000,000 Máy sấy mùn cưa Tổng cộng 7,534,200,000 (Nguồn: Phòng kế toán tài chính) Bảng 2.7: Một số tiêu đánh giá kết hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp STT Chỉ tiêu Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ Lợi nhuận tiêu thụ Tốc độ tiêu thụ sản phẩm Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 100% 108.3% 112.5% 5,708,304,758 183,341,942 3,720,249,801 95,147,007 7,630,691,149 73,893,440 100% 100% 100% 6.503077161 5.197969312 1.984138593 4.140124 2.156307484 Nhìn vào bảng trê ta thấy tỷ lệ hoàn thành kế hoạch tiêu thụ qua năm từ 2009-2011 tăng dần từ 100% - 112,5%. Doanh thu tiêu thụ tương tự tăng từ 5,7 tỷ đồng năm 2009 lên 7,6 tỷ đồng năm 2011, năm 2010 giảm 3,7 tỷ đồng. Tuỳ mặt hàng mà năm 2010 tiêu thụ năm 2009. Nhưng tiêu thụ đạt 100% so với lượng hàng sản xuất, kết tốt đẹp. Các mặt hàng không tồn kho. Đa số mặt hàng tiêu thụ hết số lượng sản xuất (năm 2011). Điều chứng tỏ doanh SVTH: Phan Trọng Quí Trang :30 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh nghiệp đầu tư nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường tăng thị phần để tiêu thụ hàng hoá nhiều hơn. Có thể nói với sách sản phẩm thích ứng với điều kiện thị trường chiến lược tiêu thụ biến đổi phù hợp với thị trường, phù hợp với điều kiện doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu nước bảo đảm thắng lợi tiêu thụ nói riêng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung năm gần đây. Hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp năm qua mang lại nguồn doanh thu tăng dần. Bảng 2.8 : Chỉ tiêu kết hoạt động tiêu thụ kết kinh doanh năm qua sau: STT Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Doanh thu bán 5,708,304,758 3,720,249,801 7,630,691,149 hàng CCDV Qua bảng ta thấy doanh thu hàng năm doanh nghiệp tăng qua năm, năm 2009 5,708,304,758 đồng đến năm 2011 7,630,691,149 đồng. Năm 2011 tăng 33,3% so với năm 2009. Vậy doanh thu doanh nghiệp qua năm chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp ngày có chất lượng đáp ứng nhu cầu thị trường uy tín doanh nghiệp ngày nâng cao thương trường. Tóm lại, thấy hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp năm 2010 có gặp số trở ngại như: Số lượng tiêu thụ số loại hàng bị giảm so với năm 2009 dẫn đến tốc độ tăng doanh thu năm 2010 so với năm 2009 thấp tốc độ tăng doanh thu năm 2011 so với năm 2010. Vì vậy, cần phải đầu tư nghiên cứu thị trường tìm biện pháp để tốc độ tiêu thụ ngày cao. SVTH: Phan Trọng Quí Trang :31 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh 2.1.6 Ưu nhược điểm, số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền. 2.1.6.1 Nhận xét chung doanh nghiệp Ta khái quát thành tựu, tồn nguyên nhân doanh nghiệp sau: 2.1.6.1.1 Ưu điểm Công ty TNHH SX &TM khí Hà Kim Tiền nằm khu vực duyên hải Nam Trung Bộ cụ thể thuộc TP. Quy Nhơn, có vị trí địa lý thuận lợi cho việc thu hút lao động, trao đổi giao lưu thương mại với khu vực kinh tế tiềm Gia Lai, Kontum, Quảng Ngãi, Kinh tế mở rộng, doanh nghiệp Bình Định mở rộng, hội kinh doanh cho sản phẩm khí doanh nghiệp tương lai. Cơ cấu tổ chức quản lý máy tinh gọn tạo điều kiện thuận lợi cho điều hành quản lý công ty. Ban lãnh đạo tài tình, có tầm nhìn chiến lược xa. Đội ngũ cán công nhân viên công ty có tay nghề tương đối cao nhiệt tình công việc, lao động có nhiều kinh nghiệm, tạo điều kiện thuận lợi cho việc nâng cao suất lao động, ngày nâng cao chất lượng sản phẩm. Doanh nghiệp xây dựng hệ thống máy móc thay cho làm thủ công. Chú trọng đầu tư công nghệ sản xuất nên trình sản xuất nâng cao nhanh hơn. 2.1.6.1.2 Nhược điểm Vị trí địa lý thuận lợi Doanh nghiệp phải đối đầu với hàng chục Doanh nghiệp lớn nhỏ tỉnh. Hệ thống kênh phân SVTH: Phan Trọng Quí Trang :32 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh phối đa dạng, chủ yếu trực tiếp. Chủng loại sản phẩm chưa đa dạng. Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp giản đơn, bố trí nhiệm vụ không cân đối cho phòng ban, phòng tài tài vụ thực đa chức năng, hiệu quả. Phòng trọng trách nhiều. Tóm lại, tổng doanh thu doanh nghiệp tăng, lợi nhuận có giảm qua năm, phần lớn hoạt động chi phí doanh nghiệp không kiểm soát chặt chẽ, làm phát sinh chi phí cao năm 2011, đặc biệt chi phí tài quản lí doanh nghiệp. Tuy nhiên, thực tế, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đà ăn nên làm ra. Do vậy, với doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ TNHH SX &TM khí Hà Kim Tiền, non trẻ mà đạt thành tựu không nhỏ thời gian qua, tạo công ăn việc làm, mang thu nhập lại người dân, giải nhu cầu khí tỉnh nhà. Để làm điều đó, đồng lòng cố gắng, nỗ lực không ngừng tập thể cán bộ, công nhân viên công ty. Nhìn chung so với Doanh nghiệp khí khác, TNHH SX &TM khí Hà Kim Tiền có phần nhỉnh hợp đồng kí kết mà cụ thể tổng doanh thu có phần nhỉnh hơn, điều cho thấy lực, tài tình, lẫn cố gắng tập thể cán công nhân viên Doanh nghiệp lớn, đặc biệt Ban Giám Đốc công ty. Nhưng để khôi phục tốc độ tăng trưởng ổn định công ty phải cố gắng nhiều vài năm tới. 2.1.6.2 Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: Với vai trò sinh viên chuyên ngành quản trị kinh doanh, đào tạo sơ lược kiến thức kinh tế-quản trị kinh doanh có tiếp SVTH: Phan Trọng Quí Trang :33 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh cận, cọ sát khoản thời gian ngắn thông qua kiến tập thực tế công ty, em xin phép đưa số kiến nghị nhằm đề xuất với công ty để cải thiện suất, hiệu kinh doanh hiệu sử dụng nguồn lực khác sau: - Tạo mối quan hệ tốt đẹp với thị trường tỉnh. Là nhà cung cấp uy tín với chất lượng mẫu mã ngày đẹp hơn, chất lượng hơn. Đồng thời, tích cực tìm kiếm hợp đồng với đối tác mới. - Tìm kiếm khách hàng mới, trì cung ứng, quan hệ tốt với khách hàng cũ. Nắm bắt tâm lí khách hàng. Mở rộng thị trường vùng, tỉnh khác. Quản lí hiệu nhân lực, nguồn lực khác công ty. Có kế hoạch quản lí tốt chi phí tài chính, có kế hoạch trả nợ hợp lí để chi phí tài giảm. - Có bố trí phòng ban hợp lí lại, phân công lao động rõ ràng. Phân công nhiệm vụ công việc hợp lí hơn, phòng ban ít, phòng tài vụ, tài trọng trách nặng nề. Cần có số phận chuyên trách làm công tác lập kế hoạch, tổ chức thực sách, kế hoạch cho có hiệu hơn. -Không ngừng có chương trình tuyển dụng, đào tạo, phát triển nâng cao tay nghề, tinh thần làm việc nhân viên, tạo gắn bó lâu dài nhân viên với doanh nghiệp. KẾT LUẬN Công ty TNHH SX &TM khí Hà Kim Tiền thành lập chưa tròn năm năm, chưa đủ kinh nghiệm tổ chức kinh doanh nên trình hoạt động sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn thử thách. Tuy SVTH: Phan Trọng Quí Trang :34 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh nhiên, với nỗ lực, cố gắng, không ngừng ham học hỏi tập thể cán bộ, công nhân viên toàn doanh nghiệp, xây dựng tổ chức vững mạnh, doanh nghiệp bước nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh,tạo nguồn doanh thu, lợi nhuận lớn cho công ty. Nhìn chung, tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm gần có hiệu quả, lợi nhuận tăng hàng năm, tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiến triển tốt, đời sống cán công nhân viên ngày nâng cao, quy mô hoạt động nguồn vốn không ngừng tăng, đồng thời giải phần lớn lao động cho khu vực. Qua đề án chuyên ngành, em học hỏi nhiều điều bổ ích, hiểu rõ hoạt động công ty trình hình thành phát triển, quy mô, cấu tổ chức quản lí, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. Bên cạnh đó, giúp em hiểu phần tình hình sản xuất kinh doanh ngành khí tỉnh nhà. Mặc dù có giúp đỡ, bảo tận tình quý thầy (cô) giáo, cô giáo hướng dẫn Th.S Nguyễn Thị Hạnh, thân em kiến thức hạn hẹp, nhận thức thực tế chưa sâu sắc, nên trình viết bài, nhiều thiếu sót. Em mong nhận góp ý quý thầy (cô) giáo. Một lần em xin chân thành cảm ơn quý thầy (cô) giáo trường ĐHQN, cô giáo Th.s Nguyễn Thị Hạnh, giúp đỡ em hoàn thành thực tập này. Bình Định, ngày 16 tháng năm 2013 Sinh viên Phan Trọng Quí DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Giáo trình Marketing – Trần Minh Đạo - Nhà xuất thống kê. SVTH: Phan Trọng Quí Trang :35 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh 2. Giáo trình quản trị Marketing – Lê Thế Giới & Nguyễn Xuân Lãn – Nhà xuất giáo dục. 3. Các tạp chí, báo mạng trực tuyến kênh phân phối. 4. Luận văn tốt nghiệp khóa 30, 31. 5. Các tài liệu khác công ty Cơ khí Hà Kim Tiền cung cấp. 6. Bài giảng Quản Trị Doanh Nghiệp thầy Lê Dzu Nhật biên soạn. LỜI NÓI ĐẦU .1 Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: SVTH: Phan Trọng Quí Trang :36 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh 1.1. Thực chất tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 1.1.1. Thực chất công tác tiêu thụ sản phẩm: .3 1.1.2. Tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm: .4 1.1.2.1. Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối chu kỳ sản suất kinh doanh: .4 1.1.2.2. Tiêu thụ sản phẩm khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng: .4 1.1.2.3. Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu kinh tế: .4 1.2. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 1.2.1. Nghiên cứu tìm hiểu thị trường 1.2.2. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 1.2.3. Thiết lập hệ thống kênh phân phối 1.2.4. Các sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 1.2.6. Kiểm tra, đánh giá kết tiêu thụ: 12 Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 14 2.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp .14 2.1.1.Tên, địa doanh nghiệp 14 Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH SX–TM CƠ KHÍ HÀ KIM TIỀN. .14 Tên giao dịch: CTY TNHH SX-TM CƠ KHÍ HÀ KIM TIỀN .14 Địa chỉ: Số 21. Nguyễn Xuân Nhĩ –P.Quang Trung - TP. Quy Nhơn – Bình Định – Việt Nam .14 Điện thoại: 056.364.63.86 14 E-mail: cokhihakimtien@vnn.vn. .14 2.1.2. Quá hình thành phát triển trình .14 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ, hàng hóa doanh nghiệp .16 SVTH: Phan Trọng Quí Trang :37 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh 2.1.4.1. Chức .16 2.1.4.2. Nhiệm vụ .17 2.1.4.3 Các hàng hóa dịch vụ chủ yếu công ty 17 2.1.4.4. Công nghệ sản xuất số mặt hàng chủ yếu 18 2.1.5. Cơ cấu tổ chức máy quản lý doanh nghiệp .19 2.1.5.1. Số cấp quản lý Doanh nghiệp 19 2.2.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 24 2.2.1.1. Thị trường tiêu thụ : 24 2.2.2. Kế hoạch tiêu thụ doanh nghiệp .26 2.2.3. Tình hình tổ chức công tác tiêu thụ doanh nghiệp. .27 2.2.4. Đánh giá kết hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp 29 KẾT LUẬN 34 LỜI NÓI ĐẦU 40 Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: .40 Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 14 40 KẾT LUẬN 34 .40 LỜI NÓI ĐẦU 36 .40 Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 36 40 Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 14 37 .40 KẾT LUẬN 34 38 40 Danh mục biểu đồ 39 38 .40 Danh mục biểu đồ 40 40 Danh mục biểu đồ .40 SVTH: Phan Trọng Quí Trang :38 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ  Danh mục bảng: Bảng 2.1. Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 23 Bảng 2.2. : Số liệu doanh thu tiêu thụ theo cấu thị trường 25 SVTH: Phan Trọng Quí Trang :39 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Bảng 2.3: So sánh lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch 2011 .27 Bảng 2.4. Số liệu phân phối máy công nghiệp doanh nghiệp .28 Bảng 2.5: Giá trị tiêu thụ máy công nghiệp Công ty .29 Bảng 2.6: Kết tiêu thụ số sản phẩm năm 2011 .30 Bảng 2.7: Một số tiêu đánh giá kết hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp 30 Bảng 2.8 : Chỉ tiêu kết hoạt động tiêu thụ kết kinh doanh  Danh mục sơ đồ LỜI NÓI ĐẦU Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 14 KẾT LUẬN 34 LỜI NÓI ĐẦU 36 Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 36 Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 14 37 KẾT LUẬN 34 38 LỜI NÓI ĐẦU 40 38 Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 40 38 Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 14 40 38 KẾT LUẬN 34 40 38 LỜI NÓI ĐẦU 36 40 38 SVTH: Phan Trọng Quí Trang :40 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh Phần 1: Những lý luận công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: 36 40 38 Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp. 14 37 40 38 KẾT LUẬN 34 38 40 38 Danh mục biểu đồ 39 38 40 38 Danh mục biểu đồ 40 40 38 Danh mục biểu đồ 40 38 Danh mục biểu đồ 41  Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.1: Doanh thu tiêu thụ theo cấu thị trường .26 SVTH: Phan Trọng Quí Trang :41 [...]... một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH SX- TM Cơ Khí Hà Kim Tiền 2.1.6.1 Nhận xét chung về doanh nghiệp Ta có thể khái quát những thành tựu, tồn tại và nguyên nhân trong của doanh nghiệp như sau: 2.1.6.1.1 Ưu điểm Công ty TNHH SX &TM cơ khí Hà Kim Tiền nằm ở khu vực duyên hải Nam Trung Bộ cụ thể thuộc TP Quy Nhơn, có vị trí địa lý rất thuận lợi cho việc thu hút lao động,... hóa về mặt số lượng, chất lượng, chủng loại mặt hàng và thời hạn tiêu thụ • Xác định nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ 1.2.6.1 Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm • Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ ( % HTKHTT ): % HTKHTT = Sản lượng tiêu thụ thực tế Sản lượng tiêu thụ kế hoạch • Doanh thu tiêu thụ: Đây là chỉ tiêu đánh giá kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh... như: Cty TNHH Hoàn Cầu, Cty Sơn Thịnh; các loại máy băm, máy sàng lắc, băng tải, SVTH: Phan Trọng Quí Trang :17 Đề án chuyên ngành GVHD: Th.S Nguyễn Thị Hạnh 2.1.4.4 Công nghệ sản xuất một số mặt hàng chủ yếu Công ty TNHH SX- TM Cơ Khí Hà Kim Tiền là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh các sản phẩm chi tiết cơ khí, các loại máy móc công nghiệp Theo đó, quy trình công nghệ sản xuất gia công máy công. .. chi phí trong quá trình hoạt động kinh doanh • Thị phần của doanh nghiệp ( T ) : T = Sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp Tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường • Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ( M ): M = Sản lượng sản phẩm tiêu thụ Sản lượng sản phẩm sản xuất Nếu M < 1, chứng tỏ sản phẩm của doanh nghiệp kém tính phù hợp với thị trường, các biện pháp nghiệp vụ của hoạt động tiêu thụ, doanh nghiệp tổ chức và... Chính phủ thì công ty TNHH SX- TM Cơ Khí Hà Kim Tiền được đánh giá là Doanh nghiệp có qui mô sản xuất vừa và nhỏ 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ, hàng hóa của doanh nghiệp 2.1.4.1 Chức năng Công ty TNHH SX- TM Cơ khí Hà Kim Tiền là doanh nghiệp chuyên sản xuất và gia công các loại máy móc, thiết bị, bộ phận, chi tiết cơ khí, nhằm cung cấp vật liệu, chi tiết cũng như máy móc thiết bị cho các ngành công nghiệp,... hoạt động tiêu thụ: Chỉ tiêu này phản ánh tỷ lệ % chi phí cho hoạt động tiêu thụ trong tổng doanh số tiêu thụ, thể hiện được hiệu quả của hoạt động tiêu thụ Tỷ suất chi phí cho hoạt động tiêu thụ = Chi phí cho hoạt động tiêu thụ Doanh số tiêu thụ X 100 % • Tổng hợp các chỉ tiêu này các doanh nghiệp sẽ đánh giá các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình và đánh giá được chất lượng của hoạt động tiêu. .. tổng nguồn vốn của công ty là 7,021,423,853 đồng Trong đó, vốn chủ sở hữu là: 2,317,488,116 đồng Quy mô lao động: Theo nguồn số liệu này, tính đến tháng 12/2011, tổng số lượng công nhân viên công ty Cơ Khí SX- TM Hà Kim Tiền là 45 lao động Trong đó: + Lao động trực tiếp : 35 lao động + Lao động gián tiếp : 10 lao động Như vậy, với tổng số vốn và lao động như trên, theo Nghị định số 56/2009/NĐ-CP ngày... việc xây dựng cơ sở hạ tầng, công trình giao thông,… đã làm tăng mức độ tiêu dùng sản phẩm của các tổ chức kinh tế nói chung và công ty Hà Kim Tiền nói riêng, hiện nay thị trường tiêu thụ trong tỉnh của công ty đáp ứng ngày càng nhiều nhu cầu của khách hàng Tuy nhiên do nhiều nhân tố ảnh hưởng khác nhau nên sản phẩm của công ty chưa tạo được vị thế vững chắc trên thị trường − Thị trường tiêu thụ ngoài... lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Phần 2: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 2.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp 2.1.1.Tên, địa chỉ doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH SX TM CƠ KHÍ HÀ KIM TIỀN Tên giao dịch: CTY TNHH SX- TM CƠ KHÍ HÀ KIM TIỀN Địa chỉ: Số 21 Nguyễn Xuân Nhĩ –P.Quang Trung - TP Quy Nhơn – Bình Định – Việt Nam Mã số thuế: 4100678318 Điện... quả tiêu thụ: Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm có đạt hiệu quả hay không là khâu cuối cùng của công tác tiêu thụ sản phẩm Nó giúp doanh nghiệp thấy được những mặt được cũng như những mặt yếu kém còn tồn tại Từ đó doanh nghiệp có kế hoạch phát huy những điểm mạnh và khắc phục những yếu kém trong chu kỳ kinh doanh tiếp theo Nội dung đánh giá công tác tiêu thụ • Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng . đề tiêu thụ sản phẩm và căn cứ vào tình hình thực tiễn của Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền em đã chọn đề tài là: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH. TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền. Phần 3: Ưu nhược điểm, một số kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền. Do thời gian cũng như trình độ hiểu. một số mặt hàng chủ yếu Công ty TNHH SX-TM Cơ Khí Hà Kim Tiền là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh các sản phẩm chi tiết cơ khí, các loại máy móc công nghiệp. Theo đó, quy trình công nghệ sản