CHIẾN LƯỢC HIỆU QUẢ CỦA MỘT CÔNG TY ĐIỂN HÌNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA TCNH & QTKD Môn : Quản Trị Chiến lược Sinh viên thực : Nhóm – QTKD K29B Giáo viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Hạnh Nội Dung Trình Bày • Phần I: Khái quát Công ty CP Đông Lạnh Quy Nhơn • Phần II: Phân tích mơi trường bên bên ngồi Cơng ty - Phân tích mơi trường bên ma trận đánh giá yếu tố bên IFE - Phân tích mơi trường bên ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi EFE - Ma trận hình ảnh cạnh tranh IF - Ma trận SWOT - Ma trận QSPM nhóm chiến lược • Phần III: Kế hoạch Cơng ty PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔNG LẠNH QUY NHƠN • Tên cơng ty : Cơng ty cổ phần Đông Lạnh Quy Nhơn +Tên giao dịch :Seaprodex Factory 16 +Tên viết tắt : F16 +Địa trụ sở :Số 04, đường Phan Chu Trinh, Tp Quy Nhơn, Bình Định • Email: Seaprodexf16@dng.vnn.vn • Vốn điều lệ: 20.000.000.000 VNĐ • Tổng số CNV: 312 người Quá trình hình thành: • Ngày 14 tháng 01 năm 1977 “Xí nghiệp cơng tư hợp doanh Đơng Lạnh Quy Nhơn” thành lập, thức hoạt động vào ngày 01/04/1977 • Ngày 16 tháng 01năm thành lập “Xí nghiệp Đơng Lạnh Quy Nhơn” • Ngày 24 tháng 04 năm 2003 “Xí nghiệp Đơng Lạnh Quy Nhơn” chuyển thành “Công ty cổ phần Đông Lạnh Quy Nhơn” hoạt động ngày  Chức nhiệm vụ Cơng ty: + Chức năng: • Tổ chức máy quản lý, tổ chức cho đơn vị sản xuất kinh doanh phù hơp với mục tiêu nhiêm vụ kinh doanh công ty  Thu mua chế biến mặt hàng thủy hải sản để tiêu dùng nội địa xuất  Chủ đông nghiên cứu tiếp cận thị trường nước để năm bắt xu hướng tiêu dùng để có định hướng đắn kinh doanh • Phải nghiên cứu sử dung có hiệu khoa học kỹ thuật cơng nghệ chế biến thủy hải sản • Việc tuyển mộ, tuyển chọn lao động bố trí cách phù hợp để đảm bảo cho hoạt động sản xuất diễn lien tục có hiệu  Tổ chức hoạch toán kinh doanh, toán, toán, lý hợp đồng  Chức nhiệm vụ Cơng ty: + Nhiệm vụ:  Sử dụng có hiệu lợi địa phương tài nguyên lao đông, nguyên nhiên vật liệu  Đảm bảo hàng hóa chất lượng hợp vệ sinh  Phải xử lý chất thải trước thải môi trường để bảo vệ môi trường sinh thái  Tôn trọng chế độ báo cáo tài chính, thống chế độ kiểm tra nhà nước  Chấp nhận nghiêm chỉnh hợp đồng ký quy định nhà nước  Phải tổ chức đào tạo đội ngũ lao động để nâng cao tay nghề cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc vật dụng bảo vệ sức khỏe cho người lao động * Về sản phẩm: STT Tên mặt hàng Giá xuất Tôm sú Size: 26/30 (8,0-9,0) 31/40 (7,5-8,5) 41/50 (6,5-7,5) Tôm thẻ thịt Size: 51/60 (6,3-6,8) 61/70 (5,8-6,3) 71/90 (5,3-5,8) 91/120 (4,8-5,4) Ruốc bò 3,1-3,5 * Về thị trường: • Thị trường chính: Nhật, Hàn Quốc, nội địa… PHẦN II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGỒI DOANH NGHIỆP Phân Tích Mơi Trường Bên Trong Của Công Ty Cổ Phần Đông Lạnh Quy Nhơn  Hoạt động marketing công ty : - Quảng cáo: Thực mạng internet, nhãn hiệu, bao bì, hàng hoá, chủ động liên lạc quảng bá sản phẩm với Công ty khác - Xúc tiến bán ( khuyến ): Hình thức cơng ty áp dụng khơng thường xun, phổ biến Do đó, không đem lại hiệu công tác tiêu thụ sản phẩm - Logo: Công ty cổ phần đông lạnh Quy Nhơn xây dựng cho logo với hình ảnh tôm Sú (đại diện cho mặt hàng công ty ) tên công ty Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Quan trọng Mở rộng thị trường Đa dạng hóa đồng tâm AS TAS AS TAS Các yếu tố bên ngồi Tỉ giá hối đối tăng 12 Nhu cầu thị trường xuất tăng 12 Thiên tai bão lũ 2 4 Thức ăn thủy sản tăng đột biến giá 6 Giá nhân công địa phương rẻ 12 12 Với cam kết gia nhập WTO, lộ trình giảm thuế quan có hiệu lực Lãi suất giảm 6 Bảo hộ thương mại nước Pháp, TBN, Na Uy, Mỹ 2 4 Tổng cộng 120 101 * Nhận xét: - Ta chọn chiến lược mở rộng thị trường có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 120 cao chiến lược đa dạng hóa đồng tâm có TAS = 101 - Chiến lược dựa vào mạnh chất lượng sản phẩm cao, nhu cầu thị trường XK, gia nhập WTO lộ trình giảm thuế quan có hiệu lực để mở rộng thị trường cách đẩy mạnh hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, tăng cường hoạt động khuyến MA TRẬN QSPM NHÓM CHIẾN LƯỢC S - T Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Lực lượng lao động đông đảo 4 16 12 TCDN không ổn định 2 2 R & D sản phẩm chưa quan tâm 2 4 Chất lượng sản phẩm nâng cao 3 Cơ sở hạ tầng đại 3 12 Năng suất lao động thấp 2 4 Huy đơng vốn khó 2 CS ưu đãi phát triển tỉnh 12 Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Quan trọng Phát triển thị trường Phát triển sản phẩm AS TAS AS TAS Các yếu tố bên ngồi Tỉ giá hối đối tăng 6 Nhu cầu thị trường xuất tăng 3 12 Thiên tai bão lũ 2 4 Thức ăn thủy sản tăng đột biến giá 12 Giá nhân công địa phương rẻ 3 9 Với cam kết gia nhập WTO, lộ trình giảm thuế quan có hiệu lực 2 4 Lãi suất giảm Bảo hộ thương mại nước Pháp, TBN, Na Uy, Mỹ 2 Tổng cộng 112 103 * Nhận xét: - Ta chọn chiến lược phát triển thị trường có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 112 cao chiến lược phát triển sản phẩm có TAS = 103 Chiến lược dựa vào mạnh nguồn nhân lực dồi dào, sách ưu đãi phát triển tỉnh, để phát triển thị trường cách đẩy mạnh hoạt động, quảng cáo, tăng cường kênh phân phối nước - MA TRẬN QSPM NHÓM CHIẾN LƯỢC W - O Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Quan trọng Đa dạng hóa sản phẩm Liên doanh liên kết AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Lực lượng lao động đông đảo 12 16 TCDN không ổn định 2 2 R & D sản phẩm chưa quan tâm 2 4 Chất lượng sản phẩm nâng cao 6 Cơ sở hạ tầng đại Năng suất lao động thấp 2 4 Huy đơng vốn khó 2 CS ưu đãi phát triển tỉnh Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Đa dạng hóa sản phẩm Liên doanh liên kết AS TAS AS TAS Các yếu tố bên ngồi Tỉ giá hối đối tăng 3 9 Nhu cầu thị trường xuất tăng 3 12 Thiên tai bão lũ 2 4 Thức ăn thủy sản tăng đột biến giá Giá nhân công địa phương rẻ 3 9 Với cam kết gia nhập WTO, lộ trình giảm thuế quan có hiệu lực Lãi suất giảm 2 Bảo hộ thương mại nước Pháp, TBN, Na Uy, Mỹ 6 Tổng cộng 95 113 * Nhận xét: Ta chọn chiến lược liên doanh liên kết có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 113 cao chiến lược đa dạng hóa sản phẩm có TAS = 95 - Chiến lược dựa vào mạnh lực lượng lao động đông đảo, nhu cầu thị trường xuất tăng, lộ trình giảm thuế quan có hiệu lực để liên doanh liên kết với công ty khác - MA TRẬN QSPM NHÓM CHIẾN LƯỢC W - T Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Cắt giảm chi phí Kết hợp ngược chiều AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Nhân lực dồi 12 TCDN không ổn định 3 2 R & D sản phẩm chưa quan tâm 2 Chất lượng sản phẩm nâng cao Cơ sở hạ tầng đại 3 9 Năng suất lao động thấp 2 Huy đơng vốn khó 8 CS ưu đãi phát triển tỉnh 3 9 Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Cắt giảm chi phí Kết hợp ngược chiều AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Tỉ giá hối đoái tăng 3 Nhu cầu thị trường xuất tăng Thiên tai bão lũ 2 Thức ăn thủy sản tăng đột biến giá 12 Giá nhân công địa phương rẻ 3 6 Với cam kết gia nhập WTO, lộ trình giảm thuế quan có hiệu lực 2 4 Lãi suất giảm Bảo hộ thương mại nước Pháp, TBN, Na Uy, Mỹ 2 4 Tổng cộng 93 112 * Nhận xét: - Ta chọn chiến lược kết hợp ngược chiều có tổng số điểm hấp dẫn TAS = 112 cao chiến lược cắt giảm chi phí có TAS = 93 - Chiến lược nhằm khắc phục điểm yếu cơng ty tài yếu sản phẩm chưa đa dạng hóa, nhằm khắc phục nguy tỷ giá hối đối tăng giá nguyên vật liệu đầu vào tăng PHẦN III KẾ HOẠCH CỦA CÔNG TY * KẾ HOẠCH CHUNG CỦA CƠNG TY:  Tiếp tục đởi mới công nghệ thiết bị sản xuất để có thể tạo những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới  Giữ vững và phát triển thị trường XK, mở rộng thị trường nước  Hoàn thiện chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, công ty chú trọng nâng cao kiến thức Marketing, đàm phán cho nhân viên  Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt được tiêu chuẩn quốc tế  Liên doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác và ngoài nước để liên doanh sản xuất phục vụ nhu cầu thị trường Ngắn hạn $ Trung hạn + Mở lớp đào tạo nhằm nâng cao tay nghề cho cán công nhân viên + Củng cố mở rộng trại nuôi trồng + Quảng bá hình ảnh cơng ty từ nâng cao thương hiệu công ty thị trương nước Dài hạn: + Đầu tư đổi công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm + Tận dụng sách hỗ trợ phủ mở rộng quy mơ huy động vốn, từ tăng khả cạnh tranh thị trường Xin chân thành cám ơn Cô bạn lắng nghe ! Đào Thị Việt Hoa Mai Văn Hà Nguyễn Cảnh Hồng Phan Sỹ Long Nguyễn Toàn Thắng Lê Thị Tuyết Mai Nguyễn Văn Công Trần Được Phạm Văn Giáp 10 Đặng Thị Thùy Dung 11 Đinh Thị Kim Ngân 12 Nguyễn Thị Hà 13 Trương Thị Nghĩa 14 Trương Thị Thu 15 Huỳnh Thị Phúc 16 Nguyễn Đức Thái 17 Nguyễn Thanh Dung 18 Nguyễn Ngọc Hải 19 Nguyễn Thị Thanh Thanh ... Ma trận hình ảnh cạnh tranh IF - Ma trận SWOT - Ma trận QSPM nhóm chiến lược • Phần III: Kế hoạch Công ty PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN ĐƠNG LẠNH QUY NHƠN • Tên công ty : Công ty cổ phần... Bên Trong Của Công Ty Cổ Phần Đông Lạnh Quy Nhơn  Hoạt động marketing công ty : - Quảng cáo: Thực mạng internet, nhãn hiệu, bao bì, hàng hố, chủ động liên lạc quảng bá sản phẩm với Công ty khác... đổi b) Đối thủ cạnh tranh: - Các công ty nước, tỉnh cơng ty CP thủy sản Bình Định, Công ty thủy sản Lam Sơn…với công nghệ cao sản phẩm chất lượng - Các công ty nước ngoài, đặc biệt hàng Đài Loan,