Phân tích chiến lược kinh doanh của một công ty trong lĩnh vực da giày

Phân tích chiến lược kinh doanh của một công ty trong lĩnh vực da giày

LOGO

Đề tài: Phân tích chiến lược

kinh doanh của một công ty

trong lĩnh vực da giày

Nhóm 09

I Giới thiệu về công ty Nike

1 Giới thiệu chung

 Tên đầy đủ: Công ty TNHH

2 Các hoạt động kinh doanh chiến lược

3 Tầm nhìn & sứ mạng kinh doanh

Tầm nhìn chiến lược: Mang nguồn cảm hứng sáng

tạo đến tất cả các vận động viên trên thế giới

3 Tầm nhìn & sứ mạng kinh doanh

Sứ mạng kinh doanh

 Đưa con người đến 1

tầm cao mới trong thể

thao

 Sản xuất ko gây ô

nhiễm môi trường

 Giải quyết công ăn

việc làm cho hàng

ngàn lao động

Phần II: Phân tích môi trường bên ngoài

Các nhân tố thành công chủ yếu trong ngành

Đánh giá cường độ cạnh tranh

Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô

Gđoạn trong chu kỳ ptriển ngành

Ngành kinh doanh

2 Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành

2.1 Tốc độ tăng trưởng của ngành

 EU là thị trường giày dép lớn nhất thế giới, tiếp sau đó là Mỹ

 Mỹ được biết đến với mức tiêu thụ giày bình quân cao nhất thế giới với 8 đôi/người/năm

 Dự kiến sản lượng giày dép toàn cầu lên tới 15.585 tỉ đôi (tương ứng với số dân 6.87 tỉ

người)

2.2 Nhu cầu

 Nhu cầu về giày dép

có chất lượng cao ngày

càng tăng trên toàn thế

giới…

 Thị trường trong nước,

mỗi năm tiêu thụ từ 130

– 140 triệu đôi giày dép,

giá trị trên 1.5 tỉ USD

3 Đánh giá tác động của MT vĩ mô

3.1 Chính trị - pháp luật

 Việt Nam có nền chính trị ổn định, chính sách mở cửa thị trường, nhà nước có các

chính sách thúc đẩy sản xuất, phát triển kinh

tế toàn diện,…

 Hoàn thiện hệ thống luật pháp đặc biệt là

Bộ luật DN, luật đầu tư và các chính sách

kinh doanh

3.2 Văn hóa – Xã hội

 Việt Nam là quốc gia đông dân, cơ cấu dân

số trẻ, tốc độ đô thị hóa nhanh,…

 Trình độ dân trí nâng cao, thu nhập ngày

càng tăng=>nhu cầu về tiêu dùng cũng

tăng theo

 Nền văn hóa Phương Đông cũng ảnh

hưởng lớn đến cách thức tiêu dùng của

người VN

3.3 Công nghệ

 Công nghê ngày càng phát triển với nhiều

phát minh mới tăng năng suất,chất lượng sp

 NIKE đặc biệt coi trọng yếu tố công nghệ

trong SP của mình với bộ phận R&D hoạt

động rất hiệu quả đã thực sự đem lại những

bước tiến lớn cho NIKE

Hiện số lượng chuyên gia trong bộ phận

R&D của Nike lên đến gần 2.500 nhân viên…

3.4 Kinh tế

Kinh tế thế giới:

tế toàn cầu tăng trưởng gần 5%

Kinh tế VN:

của cuộc khủng hoảng toàn cầu

 Tốc độ tăng trưởng GDP gđoạn 2006 – 2010 đạt 10%/ năm; GDP bình quân đầu người năm 2010 là

1160 USD

4 Cường độ cạnh tranh

4.1 Đe dọa từ các sản phẩm thay thế

Giày da vẫn là sản phẩn thiết yếu & quan trọng với mọi người

=>Đe dọa từ SP thay thế với ngành là thấp

4.2 Khách hàng tiêu dùng

Ngày nay KH nói chung đều có tiêu chuẩn cao hơn cho chất lượng, thông tin về SP cũng nhiều hơn, có nhiều sự lựa chọn hơn khi mua hàng

=>Quyền lực thương lượng của KH cao

4.4 Nhà cung ứng

 Nike chỉ đặt quan hệ với các nhà cung ứng khi họ đảm bảo đạt TC về chất lượng SP,

giá cả, thời gian giao hàng,…

 Nike kí kết hợp đồng sản xuất với các nhà máy trên 40 quốc gia, đa số giày Nike được sản xuất tại Trung Quốc(35%), Việt Nam

(29%), Indonesia (21%) và Thái Lan (13%)

=>Quyền lực thương lượng của nhà cung ứng

là thấp

4.3 Cạnh tranh trong ngành

Giày da là thị trường lớn,

nguồn lợi từ ngành cao,vì

vậy sự cạnh tranh của ngành

khá gay gắt Các đối thủ của

4.5 Đe dọa từ các gia nhập tiềm năng

Giày da là một thị trường lớn, đầy tiềm năng

=>Vì vậy đe dọa từ các gia nhập tiềm

năng là khá cao

5 Các nhân tố thành công chủ yếu trong ngành

 Yêu cầu của khách hàng ngày càng cao, thói

quen mua hàng thay đổi

 Cường đô cạnh tranh trong ngành ngày càng

cao,…

PHẦN III:PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

Phil Knight Air Jordan

I SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG

1 Sản phẩm chủ yếu

 Sản phẩm giày thể thao đáp ứng nhu cầu của

nhiều môn thể thao: bóng đá, điền kinh, bóng

rổ, quần vợt, hockey trên băng, lướt ván

• Nike air max

• Nike air jordan

• Air Zoom Yorker

…

 dòng sản phẩm cho nữ Nikewomen

2 Thị trường

Tại thị trường Mỹ

2 Thị trường

 Trên thị trường thế giới:

• Ký hợp đồng với hơn 700 cửa hàng, đặt văn phòng tại 45 quốc gia bên ngoài Hoa Kỳ

• Có nhà máy tại Indonesia, Trung Quốc, Đài Loan, Ấn

Độ, Thái Lan, Việt Nam, Pakistan…

• SP giày thể thao của Nike được bán các hiệp hội bóng đá, bóng rổ, điền kinh, tennis, bóng đá Mỹ, golf…

 Tại Việt Nam:

• Là cơ sở gia công giày lớn nhất cho Nike

• Thương hiệu được NTD biết nhưng mức tiêu thụ chưa cao

Thị phần của Nike trên các thị trường

II ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC, NGUỒN LỰC DỰA TRÊN

CHUỖI GIÁ TRỊ CỦA DN

1 Chuỗi giá trị của DN

1.1 Hoạt động cơ bản

Hậu cần đầu vào

Quan hệ với các nhà cung cấp:

• Thỏa thuận với các nhà máy thông qua Coc

• Từ chối đặt hàng nếu nhà sx k0 thể hiện thái độ hợp tác

• Cộng tác với các hãng vận chuyển thành lập “Clean

Cargo Group”

• Ko nhập da gia súc đc nuôi trong rừng nhiệt đới Amazon

Sử dụng cách thức dịch chuyển hàng hóa Consolidator

Kết quả đạt được

• Giảm lượng tồn kho từ 30% xuống còn 3%

• Rút ngắn thơi gian từ lúc nhận đơn hàng cho đến khi phân phối hàng đến NTD từ 9 tháng xuống 6 tháng

• Xử lý tốt hàng trả lại

• Xây dựng chương trình kinh doanh liên tục

nguyên liệu ngành da giày phụ thuộc vào nhập khẩu

• VD: Tại Việt Nam nguyên phụ liệu chỉ đáp ứng được

30% nhu cầu sản xuất

•Có hệ thống nhà phân phối lớn ở hầu hết các quốc gia

•Nike là một địa chỉ tin cậy & quen thuộc cho các vận

động viên, các câu lạc bộ thể thao

1.4 Dịch vụ sau bán

•Đổi & hỗ trợ sửa chữa khi giày bị lỗi

•SX các phụ kiện thay thế cho giày:đế lót giày, phụ kiện

• Nỗ lực tạo dựng mối quan hệ

lâu bền với các môn thể thao

cửa hàng trên khắp thế giới

&có văn phòng đặt tại 45

quốc gia bên ngoài Hoa Kỳ

2 Hoạt động bổ trợ

• Các nhà cung cấp chính

của Nike đặt tại 10 nước :

Trung Quốc, Indonesia,

2.2 Quản trị nguồn nhân lực

• Tính đến 5/2010, Nike có 34400 nhân viên trên

toàn cầu Các nhà máy Nike có 130 nghìn CN là

• Có hòm thư tố cáo nikeresponsibility@nike.com

nhằm đảm bảo tiêu chuẩn lao động

• Thu hút nhân tài với mức lương hấp dẫn

2.3 Thu mua

• Nike có 3 nhà cung cấp da:nguồn từ Brazil chiếm khoảng 12% tổng số da được sử

dụng

• Yêu cầu các nhà cung cấp xác nhận &tạo ra

hệ thống truy xuất nguồn gốc minh bạch và liên tục đảm bảo nguồn gốc của các loại da

• Yêu cầu cho các nhà cung cấp phải tham gia vào nhóm công tác về da thuộc

2.4 Phát triển công nghệ

• Nike có năng lực R&D điển hình

• Mục tiêu hướng đến sự đơn giản – mở rộng được khả năng thể hiện của vận động viên

• Dẫn đầu thị trường về việc tạo ra các sản

phẩm giày thể thao với tính năng mới

• Chi phí hàng năm dành cho việc nghiên

cứu áp dụng công nghệ vào sản phẩm của Nike trung bình tăng 62%

3 Xác định các năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh điển hình của Nike:

tượng các VĐV nổi tiếng

hàng, nhà phân phối tại tất cả các châu lục

4 Vị thế cạnh tranh trên thị trường

Vị thế trên thị trường của Nike:

• Là thương hiệu đứng đầu

trong làng giày thể thao cao

cấp

• DN có tiềm lực tài chính hùng

hậu, năng lực R&D,marketing

& bán hàng chuyên nghiệp

• DN đi đầu trong việc thể hiện

TNXH

Mô thức IFAS của Nike

Nhân tố Độ qtrọng Xếp loại Tổng điểm

qtrọng

Giải thích

Điểm

mạnh

1 R&D 0.15 4 0.6 Tạo ra sự khác biệt, chìa khóa thành công

2 Văn hóa doanh

nghiệp

0.05 3 0.15 Đặc biết chú ý đến trách nhiệm xã hội nhưng đang có chiều

hướng đi xuống

0.05 3 0.15 Có mặt tại tất cả các châu lục, hệ thống của hàng phát triển

5 Thương hiệu 0.15 4 0.6 Thương hiệu uy tín, dẫn đầu thị trường giày thể thao cao cấp

Điểm

yếu

1 Giá bán quá cao 0.1 3 0.3 Gấp nhiều lần so với giá sản xuất

2 Chi phí Mar cao 0.1 3 0.3 Đầu tư cho việc duy trì hình tượng và xây dựng hình tượng thay

thế

3 Phụ thuộc nguyên

liệu

0.05 2 0.1 Nhà máy ở 10 nước có nguồn nguyên vật liệu không đủ đáp ứng

nhu cầu sản xuất

4 Khó khăn trong

công tác quản lí

0.1 3 0.3 Khó khăn trong công tác quản lý một công ty đa quốc gia

5 Áp lực đổi mới 0.15 3 0.45 Áp lực đi đầu trong đổi mới công nghệ, trách nhiệm với khoản

chi phí R&D lớn

Thiết lập mô thức TOWS

Ma trận TOWS

Công ty Nike

STRENGTHS

•S1: Năng lực R&D vượt trội

•S2: Giá trị thương hiệu mạnh

•S3: Sản phẩm phong phú, kênh phân phối tại nhiều quốc gia

•S4: Marketing và bán hàng mạnh

•S5: Văn hóa doanh nghiệp

WEAKNESS

•W1: giá bán sản phẩm quá cao

•W2: Khó khăn trong quản lý một tập đoàn đa quốc gia

•W3: Phụ thuộc nguyên liệu

•W4: Chi phí cho Marketing, R&D lớn

•O3: Khoa học công nghệ phát triển

•O4: Toàn cầu hóa

•O5: Bùng nổ của công nghệ truyền thông

kết nối toàn cầu

•S3O1: chiến lược phát triển thị

trường

•S1O1O3: chiến lược phát triển sản

phẩm

•S1S2O3: chiến lược khác biệt hóa

•S4O5: chiến lược Marketing

•S3S4O4: chiến lược thâm nhập thị

trường

•S1O3: chiến lược R&D

•W1O1: chiến lược tập trung hóa

•W4O5: chiến lược marketing, bán

hàng

•W3O4: chiến lược tích hợp hóa

phía sau và chiến lược quản lý nguyên vật liệu

THREATS

•T1:Cường độ cạnh tranh trong ngành lớn

•T2: Đòi hỏi của khách hàng ngày càng

cao

•T3: Sự bất ổn của nền kinh tế thế giới

•T4: Thay đổi nhanh chóng của nhu cầu

•S1T4: chiến lược đa dạng hóa

•S1T1: chiến lược đa dạng hóa,

chiến lược phát triển sản phẩm và dẫn đầu về thị phần

•S4T4: chiến lược marketing

•W2T1: chiến lược điều chỉnh cấu

trúc tổ chức

•W3T1: chiến lược tích hợp hóa

•W4T4: chiến lược marketing và

chiến lược R&D

PHẦN IV CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP

I Chiến lược cạnh tranh và các chính sách triển khai

Chiến lược dẫn đạo về chi phí

 Áp dụng khi Nike mới thành lập

 Sử dụng để mở rộng thị trường sang các nước ở khu vực châu Á như Trung Quốc, VN…

2 Chiến lược khác biệt hóa

 Sáng tạo ra những kiểu giày mới với nhiều đặc trưng khác nhau như Pegasus (năm 1988), Air Max (1987) và rồi đến Nike Air Jordan…

 Hợp nhất với những thiết kế sáng tạo, nguồn

nguyên liệu tốt nhất và khoa học công nghệ

 Xd thương hiệu thông qua hình tượng các

VĐV huyền thoại

 Định giá cao cho sản phẩm của mình

3 Chiến lược tập trung

 Phân đoạn tiêu dùng độc đáo

• Tiếp tục chiến dịch “ Just do it”

• Bắt đầu thực hiện chiến dịch “ The Choosen”

 Ý tưởng quảng cáo độc đáo

• Xây dựng thần tượng thể thao điển hình & khai thác tối đa hiệu ứng họ mang lại

• Slogan “ just do it”

• Năm 1992, xây dựng Niketown tạo ra phong cách "sống trong không gian Nike, nghe âm thanh Nike, nhận thấy Nike ở khắp mọi nơi"

• Chiến dịch quảng cáo “ người phụ nữ đích thực”

II CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG &CÁC C/S TRIỂN KHAI

1 Chiến lược đa dạng hóa

Đa dạng hóa nằm ngang:

Cho ra mắt sê-ri “Nike Dunk High Heels” (Giày Nike

cao gót) dành cho nữ năm 2011

Đa dạng hóa hàng dọc:

Sở hữu thương hiệu Nike clothes, sản xuất các dụng

cụ thể thao… Năm 2006, pt sphẩm quần áo chơi golf

Đa dạng hóa đồng tâm

• Năm 2001, Nike giới thiệu một cuộc cách mạng về

miếng lót giày – Nike Shox

• Kết hợp với Apple để tạo ra sản phẩm Nike Ipod

2 Chiến lược tích hợp

 Tích hợp hóa phía trước:

 Tích hợp hóa hàng ngang:

 Năm 2002, Nike mua lại thương hiệu Hurley

 Năm 2003, mua lại Converse

 Hợp tác với trang web truyền thông xã hội Renren Tudou

 Tích hợp hóa phía sau

• Từ chối đặt hàng nếu nhà sx ko thể hiện thái độ hợp tác

• Ko nhập da gia súc đc nuôi tại rừng nhiệt đới Amazon

• Đầu tư tái cấu trúc lại hệ thống thông tin

• Quản lý hàng trả lại

• Nhà cung ứng khi cung cấp nguyên phụ liệu phải tham gia lớp huấn luyện về da thuộc

3 Chiến lược cường độ

trường, sphẩm tại VN

nhà máy trang phục thể thao tại VN

cường

4 Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A,…

 Hợp tác tài trợ áo,dụng cụ thể thao cho các CLB, các nghiệp đoàn thể thao

• Hợp tác với Manchester United - 302.9 triệu bảng trong 13 năm từ 2002-2015

• Năm mới 2009, thiết lập quan hệ hợp tác kéo dài trong 5 năm (2009-2013) với LĐBĐVN (VFF)

 Hợp tác với Apple: Pt sp từ chiến lược hợp tác Nike+ iPod= thời trang+công nghệ Chiến lược

hợp tác quảng cáo với facebook

PHẦN V ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP

I.LOẠI HÌNH CẤU TRÚC TỔ CHỨC

Nike được tổ chức theo cấu trúc ma trận

Nike bao gồm 5 bộ phận: nhân sự, Marketing & bán hàng,

Kế toán, sản xuất, và Thiết kế & phát triển

Đặc điểm:

• Mỗi thương hiệu có 1 bộ phận đưa ra những quyết định độc lập của Giám đốc điều hành, có nhóm dự án chịu trách nhiệm

xử lý các công việc

• Nhóm ngcứu & quản lý sp đưa ra QĐ liên quan đến sp & sx

• Chia các nhà máy thành các đội, mỗi đội có trách nhiệm cho

1 nhà máy

II PHONG CÁCH LÃNH ĐẠO CHIẾN LƯỢC

 Phong cách lãnh đạo chiến lược của Nike là lãnh đạo nhóm

 Đặc điểm: Quyết định ko chỉ dựa trên ý kiến chủ quan của nhà quản lí mà phụ thuộc vào việc mọi người cùng tham gia ra QĐ, nhà

quản lí đưa ra ý kiến &mọi người cùng thảo luận để thống nhất đi tới QĐ cuối cùng

III MỘT SỐ NHẬN XÉT VỀ VĂN HÓA DN

 Tạo ra một nền văn hóa công ty phong phú với lòng trung thành của các nhân viên và tinh thần

đồng đội với biểu tượng "Swooshes" màu đỏ

 Xây dựng môi trường làm việc lý tưởng

 Hướng tới một nền văn hóa bên trong phản ánh thần chú “just do it”

 Quan niệm đạo đức dệt thành văn hóa của cty

 Tích cực tham gia các hoạt động XH & mtrường

LOGO

Nhóm 09