Phân tích chiến lược kinh doanh của acer
KINH DOANH QUỐC TẾ Chủ đề: The Acer Group: Building an Asian Multinational Phân tích chiến lược kinh doanh Acer Nêu quan điểm nhóm GVHD: NGUYỄN THANH TRUNG KINH DOANH QUỐC TẾ The Acer Group Thành viên nhóm Building an Asian Multinational Nguyễn Hoàng Duy Nguyễn Thị Minh Hiếu Lê Thị Quỳnh Như Trần Văn Thơ Trương Thiên Việt Nguyễn Thanh Nhàn Trần Quốc Cường Tô Thanh Tâm Bùi Thu Trang 10.Đinh Thị Thúy Hằng 11.Ngô Hữu Hoài Nam KINH DOANH QUỐC TẾ Thành viên nhóm Phân nhóm: thành viên thuyết trình: Thơ, Như, Hiếu, Duy Việt & Cường Tâm & Trang Nhàn & Hằng Nam phụ trách tổng hợp Thuyết trình KINH DOANH QUỐC TẾ The Acer Group: Building an Asian Multinational Tóm tắt tình Trình bày Cơ sở lý thuyết Phân tích chiến lược ACER Quan điểm nhóm Thảo luận học I Tóm tắt tình Bài viết thuật lại trình Acer trở thành công ty đa quốc gia từ công ty có quy mô hoạt động Đài Loan, nêu khó khăn việc vươn quốc tế Acer - công ty Châu Á cách thức Acer vượt qua khó khăn chiến lược sáng tạo I Tóm tắt tình Tóm tắt tình Giai đoạn (1976-1992) - Thành lập Multitech năm 1976, năm 1980 bắt đầu giai đoạn sản xuất - Đầu tư mạnh vào R&D, có nhà máy sản xuất Tp.Tân Trúc, Đài Loan - Các sản phẩm tiêu biểu: Vi xử lý MPF-1, MPF-2, CPU 32 bit, máy tính tương tự IBM - Thị trường tiêu thu: nội địa xuất - Năm 1988: Trở thành công ty đại chúng với tên Acer - Năm 1987: Mua lại Couterpoint năm 1992: mua lại Altos, nhiên không hiệu tiếp tục thua lỗ - Năm 1989: Liên doanh với Texas Instrument (Mỹ), bắt đầu sản xuất DRAM năm 1992 đạt hiệu - Năm 1991, giá PC bắt đầu giảm sút, Acer tiếp tục thua lỗ Giai đoạn (1992-1996) - Tái thiết,tổ chức lại công ty - Mô hình kinh doanh kiểu fast food - Thành lập đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) - Xây dưng mạng lưới sản xuất phân phối rộng khắp toàn cầu - Thâm nhập thị trường - Phát triển đa dạng sản phẩm II Lý thuyết Thành công!!! Là việc xác định định hướng phạm vi hoạt động tổ chức dài hạn (Johnson Scholes) II Lý thuyết VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC Chiến lược giúp doanh nghiệp định hướng rõ tầm nhìn chiến lược, sứ mạng (nhiệm vụ) mục tiêu Chiến lược tốt giúp doanh nghiệp thích nghi với môi trường Chiến lược giúp doanh nghiệp sử dụng tốt nguồn lực Nâng cao tính cạnh tranh đảm bảo tồn doanh nghiệp II Lý thuyết PHÂN CẤP CHIẾN LƯỢC CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH CHIẾN LƯỢC CẤP CHỨC NĂNG Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược đa dạng hóa Chiến lược kết hợp Chiến lược suy giảm Chiến lược giá thấp Chiến lược khác biệt hóa Chiến lược tập trung Chiến lược Marketing Chiến lược tài Chiến lược sản xuất Chiến lược nguồn nhân lực II Lý thuyết Quá trình hình thành chiến lược Chiến lược Nhận định môi trường nội Strengths & Weaknesses SWOT Vấn đề quan trọng cần đối diện Nhận định môi trường bên Opportunites & Threats Existing Existing strategy Lựa chọn thay strategy Chiến lược Thẩm định cập nhật “chiến lược thay đổi) Yếu tố quan trọng cho thành công III Chiến lược ACER CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC Sử dụng chiến lược nguồn nhân lực hiệu quả, làm chìa khóa để phát triển thâm nhập thị trường giới III Chiến lược ACER Chiến lược Marketing Sản phẩm, chiến lược giá chương trình khuyến đắn với khu vực riêng biệt III Chiến lược ACER Product Máy tính cá nhân trọng tâm Cung ứng công nghệ để người ưa chuộng nơi Lắp ráp sản phẩm Acer theo tính chất địa phương giữ tính quán Đa dạng hoá sản phẩm: Aspire, Basic, Kid, Eden Đột phá thiết kế III Chiến lược ACER Product Máy tính IBM 1990s III Chiến lược ACER Product III Chiến lược ACER Price Giá thấp – Cạnh tranh – Đảm bảo chất lượng Linh hoạt theo địa phương Định giá theo nhiều phân khúc khác III Chiến lược ACER Promotion III Chiến lược ACER Promotion Năm 1992, Acer thực chiến dịch quảng cáo lớn 1995, Acer ngân sách $150 - $ 170,000,000 quảng cáo toàn giới Đầu tư vào thiết kế để nâng cao hình ảnh thương hiệu toàn cầu (dòng Aspire) Tại Mỹ: tăng gấp đôi ngân sách truyền thông Place Xây dựng quan hệ với nhà phân phối hiệu châu Âu Buôn bán trực tiếp với đại lý mang lại lợi nhuận cao Mở rộng phân phối hãng vào cuối năm 1997 từ chuỗi thị trường đại chúng cung ứng văn phòng cửa hàng máy tính Acer đối tác Mexico Computec Co hoạt động thành lập liên doanh để xử lý toàn khâu lắp ráp, buôn bán & phân phối khắp Mỹ Latin III Chiến lược ACER Place ODM/Co mponent Direct Supply Chain Management Brand Distributo rs/Retaile rs Customer /Enterpris es Indirect Supply Chain Management FAST FOOD MODEL ODM/Co mponent Assembly hub Bran d Distribut ors/Reta ilers Customer /Enterpris es III Chiến lược ACER Chiến lược thâm nhập thị trường Đầu tư vào thị trường => Người tiên phong III Chiến lược ACER Chiến lược thâm nhập thị trường Hình thức thức sỡ hữu Thành lập công ty (cổ phần chi phối) Mua lại Liên doanh Acer kiểm soát công nghệ sản xuất Kinh doanh Marketing công ty địa thực III Chiến lược ACER Quan điểm nhóm Acer lựa chọn chiến lược khôn ngoan, phù hợp với điều kiện bên lực nội doanh nghiệp Cách sử dụng nguồn nhân lực hiệu Nên nghiên cứu kỹ trước mua lại công ty khác III Chiến lược ACER Bài học kinh nghiệm Luôn giữ vững niềm tin Thất bại động lực để tiến tới thành công Dám chấp nhận rủi ro, thử thách Nếu người tiên phong Sáng tạo sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường Biết người biết ta trăm trận trăm thắng + Nhà lãnh đạo tài ba Tập trung vào giá trị cốt lõi Thank You! LOGO [...]... Lý thuyết Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh quốc tế là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự phát triển quốc tế của doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh quốc tế là một bộ phận trong chiến lược kinh doanh và phát triển của công ty, nó bao gồm các mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt được thông qua các hoạt động kinh doanh quốc... tính 16 bit đầu tiên tại Đài Loan III Chiến lược ACER Chiến lược Marketing o Chiến lược marketing thương hiệu o Ra những sản phẩm mới o Đa dạng hóa sản phẩm o Chiến lược marketing(về giá) o Chiến lược marketing về phân phối o Chiến lược đổi hình thức sở hữu III Chiến lược ACER GIAI ĐOẠN 2: TỪ SAU NĂM 1992 HELPFUL INTERNAL • • • • • • EXTERNAL • • • HARMFUL PHÂN TÍCH SWOT STRENGTHS Sản xuất được chip... phương III Chiến lược ACER CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC Acer gửi các nhà quản lý Trung Quốc ở nước ngoài để đào tạo các nhà quản trị địa phương, chuẩn bị cho quyền tự chủ lớn hơn III Chiến lược ACER CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC Sử dụng chiến lược nguồn nhân lực hiệu quả, làm chìa khóa để phát triển và thâm nhập thị trường thế giới III Chiến lược ACER Chiến lược Marketing Sản phẩm, các chiến lược giá cả và... các giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế hiện tại của công ty phát triển lên một trạng thái mới cao hơn về chất II Lý thuyết Các loại chiến lược kinh doanh quốc tế Sức ép giảm chi phí Chiến lược chuẩn toàn cầu Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược quốc tế Chiến lược Chiến lược địa phương đa quốc gia hóa Sức ép địa phương hóa III Chiến lược ACER GIAI ĐOẠN 1: THÀNH LẬP ĐẾN TRƯỚC NĂM 1992 S: Điểm... mà Acer thâm nhập Đào tạo đội ngũ nhân viên, cấp quản lý CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC Acer đã phân quyền về các công ty nhỏ 70% cổ phần của Acer là của chính nhân viên Nhân viên có ý thức rõ về nhiệm vụ và trách nhiệm của mình III Chiến lược ACER CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC Quản lý ở nước ngoài gây khó khăn cho Acer về văn hóa, thông tin liên lạc Acer đã tuyển dụng nhân lực tại địa phương III Chiến. .. riêng biệt III Chiến lược ACER Product Máy tính cá nhân là trọng tâm Cung ứng công nghệ mới nhất để được mọi người ưa chuộng ở mọi nơi Lắp ráp những sản phẩm của Acer theo tính chất địa phương trong khi vẫn giữ được tính nhất quán Đa dạng hoá sản phẩm: Aspire, Basic, Kid, Eden Đột phá về thiết kế III Chiến lược ACER Product Máy tính IBM 1990s III Chiến lược ACER Product III Chiến lược ACER Price Giá... hub Bran d Distribut ors/Reta ilers Customer /Enterpris es III Chiến lược ACER Chiến lược thâm nhập thị trường Đầu tư vào các thị trường mới => Người tiên phong III Chiến lược ACER Chiến lược thâm nhập thị trường Hình thức thức sỡ hữu Thành lập công ty con (cổ phần chi phối) Mua lại Liên doanh Acer kiểm soát công nghệ sản xuất Kinh doanh và Marketing do công ty bản địa thực hiện ... phương Định giá theo nhiều phân khúc khác nhau III Chiến lược ACER Promotion III Chiến lược ACER Promotion Năm 1992, Acer thực hiện chiến dịch quảng cáo lớn 1995, Acer ngân sách $150 - $ 170,000,000 quảng cáo trên toàn thế giới Đầu tư vào thiết kế để nâng cao hình ảnh thương hiệu toàn cầu (dòng Aspire) Tại Mỹ: tăng gấp đôi ngân sách truyền thông Place Xây dựng quan hệ với những nhà phân phối hiệu quả nhất... các thương hiệu lớn: HP, Dell, IBM,… III Chiến lược ACER Chiến lược sản phẩm Xây dựng Acer thành một thương hiệu đứng đầu trong nền công nghiệp máy tính trong nước 1978: thành lập trung tâm đào tạo kỹ sư về công nghệ thông tin 1980: Bắt đầu xây dựng vi trang thiết bị, liên tục nhấn mạnh vào R&D Những điểm mạnh của Acer Những đối thủ cạnh tranh của Acer (Compaq, IBM ) thường xuyên đưa ra... Ambit Hybrid Designs Acer TWP Periodicals & Sofware III Chiến lược ACER Client-server structure RBU Share market intelligence and marketing “best practice” Traditional interaction: SBU provides product to RBU Communicate market needs to SBU (sensing) Joint purchasing, development & manufacturing of common components; shared R&D Client SBU RBU Server SBU III Chiến lược ACER CHIẾN LƯỢC NGUỒN NHÂN LỰC