Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì vấn đề quan trọng là phải lựa chọn kênh phân phối nào có hiệu quả nhất ở những thị trường khác nhau.
- Đối với thị trường ngoài nước:công ty áp dụng hình thức phân phối gián tiếp.
Sơ đồ 2.3 : Kênh phân phối gián tiếp của công ty
Công ty CPCN gỗ Đại Thành
( Nguồn: Xuất nhập khẩu)
Thông qua nhà nhâp khẩu, nhà bán lẻ, công ty đã đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng hoặc đến các thị trường màcông ty chưa có khả năng vươn tới.
- Đối với thị trường trong nước:
Sơ đồ 2.4 : Kênh phân phối trực tiếp của Công ty
( Nguồn: Xuất nhập khẩu)
Ngoài ra, để tiến hành phát triển kênh phân phốicông ty đã mở văn phòng đại diện tại các thành phố lớn như: Đà Nẵng, Hà Nội, Hồ Chí Minh.
Do tính chất cũng như thị trường củacông ty đa phần là xuất khẩu nên kênh phân phối củacông ty chủ yếu là kênh gián tiếp. Sản phẩm củacông ty thường do một đại diện của nước ngoài nhận về nước họ và phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng. Đối với thị trường trong nước thìcông ty giao hàng theo hợp đồng của khách hàng, một làcông ty giao hàng tận nơi hai là khách hàng trực tiếp nhận hàng tại công ty.
Bảng 2.5: Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối năm 2012
(Đvt: đ) Đơn vị nhập khẩu sản phẩm Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Công Ty CPCN gỗ
Đại Thành Người tiêu
Kênh phân phối Trị giá
Kênh gián tiếp 273.374.456
Kênh trực tiếp 19.282.000
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Công ty chủ yếu là tiêu thụ qua kênh gián tiếp điều đó chứng tỏ.công ty có mạnh lưới tiêu thụ rộng khắp và coi trọng trung gian thương mại,công ty chủ yếu là tiêu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài nên thường thông qua các khách hàng trung gian như: Metro, Carefour, Landmann, Adis… Sau đó các trung gian này bán lại cho người tiêu dùng để kiếm lời. Các nhà phân phối này có kho tàng hệ thống bán hàng tại các siêu thị, là các nhà bán sỉ lẻ tốt nhất, nhãn hiệu của họ có tiếng trên thị trường nên việc tiêu thụ sản phẩm rất thuận lợi, hàng hóa không bị tồn kho nhiều. Các nhà phân phối này thường hướng dẫn kĩ thuật thiết kế bao bì và yêu cầu ghi nhãn hiệu của họ lên sản phẩm để vừa giới thiệu địa chỉ của nhà sản xuất, vừa cung cấp địa chỉ nhà phân phối cho khách hàng, Sử dụng kênh phân phối này công ty tiết kiệm được chi phí nhưng lại không có khả năng tiếp cận với khách hàng và hầu như phụ thuộc vào kết quả kinh doanh của họ.
Kênh trực tiếp công ty chủ yếu là bán sản phẩm ở thị trường nội địa, bán trực tiếp đến người tiêu dùng, nhiều khách hàng trong nước thường đến công ty để đặt sản phẩm theo ý muốn của họ và cũng có một số khách là người tiêu dùng nước ngoài họ trực tiếp đến công ty để đặt đơn hàng, nếu đơn hàng không quá nhiềucông ty sẽ thõa thuận giao hàng cho họ cùng với lần giao hàng cho đại lí trong lần giao hàng gần đây nhất.