Để xây dựng được kế hoạch mang tính khả thicông ty rất coi trọng công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường, tìm hiểu khách hàng. Đặc điểm của sản phẩm là phục vụ trang trí cho người tiêu dùng, do vậy kế hoạch tiêu thụ và kinh doanh phải bám sát nhu cầu thị trường đặc biệt là nhu cầu của ngành xây dựng.
Dự báo nhu cầu thị trường:
Hiện tại, Gỗ được xem như một mặt hàng mang lại ngoại tệ cao cho nước ta bởi nhu cầu về mặt hàng gỗ nội ngoại thất dùng trang trí ngày càng cao ở cả trong nước và ngoài nước. Vì vậy cáccông ty cũng cố gắng tạo ra đa dạng các mẫu mã và nâng cao chất lượng hơn nữa, nhằm hoàn thiện cái đẹp, xu hướng làm đẹp không gian cuộc sống của người tiêu dùng.
Tuy nhiên trong tình hình kinh tế hiện nay, càng làm cho giá của sản phẩm càng tăng, vì thế đây cũng là một trỡ ngại cho lượng hàng được tiêu thụ và đáp ứng nhu cầu của người dùng. Nhưng cũng nhờ Việt Nam gia nhập WTO, hàng gỗ được đưa vào danh sách hàng miễn thế nhập khẩu, nhờ vậy sản phẩm cũng dễ dàng tiếp cận và gần với người tiêu dùng hơn. Ngoài ra còn có một số đạo luật của Mỹ như: luật chống phá giá khá cao đối với Trung Quốc, …
Cả nước hiện có khoảng 3000 cở sở chế biến gỗ, phục vụ thị trường trong nước và ngoài nước. Hiện nay sản phẩm gỗ của Việt Nam đã thâm nhập đến 120 quốc gia và vùng lãnh thổ. Những thị trường lớn của Việt Nam là Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản,… Hội đồng xuất khẩu gỗ cứng của Hoa Kỳ( AHEC) đã đánh giá Việt Nam là nước dẫn đầu trong khối ASEAN về uy tín và mặt hàng, sản lượng sản phẩm gỗ xuất khẩu.
Chiến lược dài hạn:
-Củng cố mở rộng thị trường trong và ngoài nước cả đầu vào và đầu ra. - Đẩy mạnh việc sản xuất cũng như doanh thu tiêu thụ nhằm tạo ra lợi nhuận
Phân tích tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm trong năm trước, kỳ trước và qua đó dự báo tình hình năm tiếp theo.
( đvt: cái )
Mặt hàng Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Ghế 803.830 984.204 805.118 904.783
Bàn 176.592 212.769 179.031 197.923
Sản phẩm khác
48.956 62.700 52.613 55.427
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Năng lực sản xuất của công ty
- Năng lực sản xuất bình quân từ 1000 đến 1500 m3 gỗ/năm, lượng hàng xuất khẩu khoảng 20 container/tháng.Bên cạnh đó còn có các kho như: kho vật tư, kho thành phẩm, các nhà xưởng, show room…
- Cơ sở hạ tầng được trang bị đầy đủ, nhằm phục vụ sản xuất tốt nhất.