Sự chú ý Sự quan tâm hứng thú Nguyện vọng mua Quyết định mua
Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm có đạt hiệu quả hay không là khâu cuối cùng của công tác tiêu thụ sản phẩm. Nó giúp công ty thấy được những mặt được cũng như những mặt yếu kém còn tồn tại. Từ đó công ty có kế hoạch phát huy những điểm mạnh và khắc phục những yếu kém trong chu kỳ kinh doanh tiếp theo.
Nội dung đánh giá công tác tiêu thụ
Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa về mặt số lượng, chất lượng, chủng loại mặt hàng và thời hạn tiêu thụ.
Xác định nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ.
Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm
• Tỷ lệ % hoàn thành kế hoạch tiêu thụ ( % HTKHTT ): % HTKHTT =
Sản lượng tiêu thụ thực tế
X 100 % Sản lượng tiêu thụ kế hoạch
• Doanh thu tiêu thụ: Đây là chỉ tiêu đánh giá kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.
Doanh thu tiêu thụ = Giá bán x sản lượng tiêu thụ • Lợi nhuận tiêu thụ:
Lợi nhuận tiêu thụ = Doanh thu – Chi phí
Lợi nhuận càng cao thì tính hợp lý của hoạt động tiêu thụ càng lớn, do đó mạng lưới tiêu thụ càng hợp lý hơn. Tối đa hóa lợi nhuận có thể thông qua việc đẩy mạnh doanh số bán hàng và giảm tối đa các loại chi phí trong quá trình hoạt động kinh doanh.
• Thị phần của công ty ( T ) :
T =
Sản lượng tiêu thụ của công ty
X 100 % Tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường
M =
Sản lượng sản phẩm tiêu thụ
X 100 % Sản lượng sản phẩm sản xuất
Nếu M < 1, chứng tỏ sản phẩm của công ty kém tính phù hợp với thị trường, các biện pháp nghiệp vụ của hoạt động tiêu thụ, công ty tổ chức và thực hiện chưa tốt.
Nếu M > 1, chứng tỏ công tác tiêu thụ có hiệu quả.
• Tỷ suất doanh lợi: Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.
+ Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu: Tỷ suất lợi nhuận
trên doanh thu =
Lợi nhuận trước thuế
X 100 % Tổng doanh thu tiêu thụ
+ Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh: Tỷ suất lợi nhuận
trên vốn kinh doanh =
Lợi nhuận trước thuế
X 100 % Tổng vốn kinh doanh
• Tỷ suất chi phí cho hoạt động tiêu thụ: Chỉ tiêu này phản ánh tỷ lệ % chi phí cho hoạt động tiêu thụ trong tổng doanh số tiêu thụ, thể hiện được hiệu quả của hoạt động tiêu thụ.
Tỷ suất chi phí cho hoạt động tiêu thụ =
Chi phí cho hoạt động tiêu thụ
X 100 % Doanh số tiêu thụ
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY