Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 123 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
123
Dung lượng
1,46 MB
Nội dung
B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH H HNG LINH PHỂN TệCH LọNG TRUNG THÀNH CA KHÁCH HÀNG GI TIN TIT KIM TI NGỂN HÀNG THNG MI C PHN U T VÀ PHÁT TRIN VIT NAM ậ CHI NHÁNH THÀNH PH H CHÍ MINH LUN VN THC S KINH T TP. H Chí Minh - Nm 2014 B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH H HNG LINH PHỂN TệCH LọNG TRUNG THÀNH CA KHÁCH HÀNG GI TIN TIT KIM TI NGỂN HÀNG THNG MI C PHN U T VÀ PHÁT TRIN VIT NAM ậ CHI NHÁNH THÀNH PH H CHÍ MINH Chuyên ngành : Tài chính-Ngân hàng Mã s : 60340201 LUN VN THC S KINH T NGI HNG DN KHOA HC: TS.THÂN TH THU THY TP. H Chí Minh - Nm 2014 LI CAM OAN TS. tháng MC LC LI CAM OAN MC LC DANH MC CÁC CH VIT TT DANH MC CÁC BNG BIU DANH MC CÁC HỊNH V LI M U 1 1. Lý do chn đ tài 1 2. Mc tiêu nghiên cu 2 3. i tng và Phm vi nghiên cu 2 4. Phng pháp nghiên cu 2 5. Kt cu đ tài 3 CHNG 1: TNG QUAN V LÒNG TRUNG THÀNH CA KHÁCH HÀNG GI TIN TIT KIM TI NGÂN HÀNG THNG MI 4 1.1 Tng quan v tin gi tit kim ti ngân hàng thng mi 4 1.1.1 Khái nim 4 1.1.2 Phân loi 4 1.1.3 Tm quan trng ca tin gi tit kii vi NHTM 6 1.2 Tng quan v lòng trung thành ca khách hàng gi tit kim ti ngân hàng thng mi 8 1.2.1 Khái nim lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti NHTM 8 1.2.2 Li ích lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti NHTM 11 1.2.3 Các thành phn lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti NHTM 13 1.2.3.1 Hành vi trung thành 13 1.2.3.2 14 1.2.4 Các nhân t nh hng n lòng trung thành khách hàng gi tit kim ti NHTM 15 1.2.4.1 Chng dch v cm nhn 15 1.2.4.2 S hài lòng ca khách hàng 17 1.2.4.3 19 1.2.4.4 Chi phí chuyi ngân hàng giao dch 20 1.2.4.5 21 1.3 S cn thit phi nghiên cu lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti ngân hàng thng mi 23 1.4 Các nghiên cu trc đây v lòng trung thành ca khách hàng ti nc ngoài 24 1.4.1 Nghiên cu ca Goulrou Abdollahi (2008) 24 1.4.2 Nghiên cu ca Eriksson và Schuster (2009) 24 1.4.3 Nghiên cu ca Bilal Afsar và cng s (2010) 25 KT LUN CHNG 1 25 CHNG 2: PHỂN TệCH LọNG TRUNG THÀNH CA KHÁCH HÀNG GI TIN TIT KIM TI NGỂN HÀNG TMCP U T VÀ PHÁT TRIN VIT NAM - CHI NHÁNH THÀNH PH H CHệ MINH 26 2.1 Gii thiu v Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 26 26 2.1.2 28 2.2 Thc trng hot đng tin gi tit kim ti Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 29 2.2.1 Ngân hàng TMCP - 29 2.2.2 TMCP - 31 2.3 Phân tích lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 35 35 36 36 2.3.2.2 Nghiên 37 40 40 2.3 41 43 45 2.3.3.5 47 2.4 ánh giá lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 54 54 56 57 KT LUN CHNG 2 58 CHNG 3: GII PHÁP NỂNG CAO LọNG TRUNG THÀNH CA KHÁCH HÀNG GI TIN TIT KIM TI NGỂN HÀNG TMCP U T VÀ PHÁT TRIN VIT NAM-CHI NHÁNH THÀNH PH H CHệ MINH 59 3.1 nh hng phát trin hot đng tin gi tit kim ti Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 59 3.2 Gii pháp nâng cao lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 60 3.2.1 Nâng 61 3.2.2 63 3.2.3 64 3.2.4 T cho khách 66 3.2.5 68 3.2.6 o, phát trin ngun nhân l chuyên môn và kh p nhân viên ngân hàng 69 3.3 Các gii pháp h tr 71 3.3.1 i vi NHNN 71 3.3.2 i vn Vit Nam 72 KT LUN CHNG 3 74 KT LUN 76 TÀI LIU THAM KHO PH LC DANH MC CÁC CH VIT TT ATM BIC : Cn hàng TMCP BIDV : Ngân hàng TMCP CN : Chi nhánh GDKH KH : Khách hàng NHNN NHTM PGD QHKH TPHCM TCKT TGCKH DANH MC CÁC BNG BIU STT Tên bng biu Trang 1 9 2 -2013 28 3 BIDV CN TPHCM giai -2013 31 4 BIDV CN TPHCM -2013 32 5 -2013 33 6 2.5 -2013 34 7 2.6 35 8 BIDV CN TPHCM 37 9 40 10 's Alpha 41 11 44 12 Pearson 47 13 48 14 48 15 48 16 52 17 52 DANH MC CÁC HỊNH V STT Tên hình v, biu đ Trang 1 30 [...]... U 1 g khách hàng trung thành khách hàng trung th tài khách hàng toàn - v n có uy tín, trình NHTM ngân NHTM n NHTM NHTM 2 NHTM - chi nhánh làm - CN TPHCM 2 nhân lòng trung thành khách hàng Phát tri gân hàng TMCP khách hàng lòng trung thành Ngân hàng TMCP - CN TPHCM 3 - lòng trung thành Ngân hàng TMCP - khách hàng - CN TPHCM : Không gian: N - CN TPHCM : 4 -N -N : : cá nhân Ngân hàng TMCP - CN TPHCM. .. phép Khách hàng các Lò 9 Mua hàng liên quan Không trung thành lòng trung trung vi mua hàng thành mua hàng Lòng trung Cao hàng Lòng trung vi mua hàng Cao mua hàng Lòng Lòng trung Cao Cao trung hành vi mua hàng 94) Engel và Bla 10 c khác NHTM NHTM khác, NHTM à ít trung thành Các ngân hàng kh vì h 11 1.2.2 NHTM gi trong NHTM là NHTM là NHTM NHTM 12 ngân hàng , bá cho ngân hàn mà b 13 1.2.3 NHTM Lòng trung. .. trung thành c a 22 theo thói qu , Trafimow (2000); Verplanken, Aarts, Knippenberg, Moonen (1998) thì , và ngân hàng hoàn ra ngoài hành hành vi và thái Jacoby và Chestnut (1978), Solomon (1992), Dick và Basu (1994), Beerli - khách hàng ngân hàng theo khách hàng ngân hàng 23 -S , và 1.3 Lòng trung thành , lòng khách hàng -30% ái hàng m ngân Khi 24 g Do 1.4 C ngoài nhi u nghiên c u v lòng trung thành. .. t ngân hàng m i, hay là m i quan h s n có v i nhân viên giao d ch Vì lý do này, chi phí chuy i có th i ngân hàng giao d ch Chi phí chuy càng l n Chi phí chuy ki m i càng cao thì kh chân khách hàng i c ng c lòng trung thành c a khách hàng g i ti n ti t i v i ngân hàng b ng cách làm cho khách hàng c m th y khó có th b sang y c xem là y u t khách hàng 1.2.4.5 hành vi hàng là thôn Khách hàng n lòng trung. .. trung thành là 1.2.3.1 NHTM (Schultz & thành Thái , - 14 òng tr h sinh và k 1.2.3.2 NHTM t có 15 1.2.4 Các nhân t NHTM 1.2.4.1 hài lòng và lòng trung thành à không có kinh pháp n 16 mô mong Parasurman, Zeithaml và Berry (1985, 1988) th khi là trung tâm có 17 còn ân Khách hàng i 1.2.4.2 thành công p ích cho àng trung thành ngân hàng 18 nhân viên ngân hàng marketing, ngân hàng ngân hàng ngân hàng. .. i chi phí chuy i khác nhau 21 là thói u, chi phí tìm ki m, chi phí h c h i, chi phí h phí liên t c, có th ng, chi n s phát tri n lòng trung thành c a khách hàng v i d ch v Trong ngành ngân hàng, chi phí chuy i là các hình th kho n v i m t ngân hàng và m m t tài kho n khác k t thúc s d ng d ch v , phí tr n c h n Ngoài ra, chi phí th i gian và công s c b ra khi tìm hi u s n ph m n d ch v mà k chuy ngân. .. ngân hàng marketing, ngân hàng ngân hàng ngân hàng hài lòng c ngân hàng c - N - N - V 19 - N 1.2.4.3 ngân hàng Sayani & Miniaoui (2013) th 20 rõ ràng là m i quan tâm chính khách hàng thì tâm lý t 1.2.4.4 M ty ut chi phí chuy n lòng trung thành c a khách hàng g i ti n ti t ki m là i-liên q n s chuy i c a khách hàng t ngân hàng này sang ngân hàng khác (Guiltinan, 1989; Klemperer, 1987; Zeithaml, 1981)... trung thành c c ngân c th c hi n t i nhi u qu c gia khác nhau trên th gi i v i nhi ng kh o sát khác nhau 1.4.1 Nghiên c u c a Goulrou Abdollahi (2008) Goulrou Abdollah ng thành khách hàng, khám phá thê 1.4.2 internet banking g Eriksson và Schuster (2009) 25 ), (online relationship) ngân hàng, 1.4.3 lòng hàng: khách hàng trong Pakistan lòng trung thành 0,38 0,32, R2 0,799 ngân hàng và khách hàng thay beta... ph m n d ch v mà k chuy ngân hàng c nh tranh, chi phí ngân hàng m i mà s r i ro cao liên quan s d ng t hình th c c a chi phí i, hay là m i quan h t n t i v n có v i nhân viên ngân hàng Chi phí chuy c xem là y u t nh y c m v i giá c và n lòng trung thành c a khách hàng y, khi xem xét chi phí chuy nh công s c, n l i c a m t khách hàng g i ti n ti t ki m t cl u giao d ch, chi phí v th i gian n vi c không... lãi có th chia thành: ti n g i k u k , ti n g i k h i k , ti n g i k h nh k hàng tháng, hàng quý Vi c phân chia ti n g i k h n thành nhi u lo i khác nhau làm cho s n ph m ti n g i c a ngân hàng tr ti ng và phong phú, có th ng c a khách hàng 1.1.2.3 Các lo i ti t ki m khác các NHTM 1.1.3 NHTM nhân vi cao l ng nhu c u g i 7 h, NHTM cho ngân hàng , sà , 8 1.2 T ngân hàng 1.2.1 NHTM t ngân hàng khác nhân, . ti Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 59 3.2 Gii pháp nâng cao lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti Ngân hàng TMCP u t và Phát. TệCH LọNG TRUNG THÀNH CA KHÁCH HÀNG GI TIN TIT KIM TI NGỂN HÀNG TMCP U T VÀ PHÁT TRIN VIT NAM - CHI NHÁNH THÀNH PH H CHệ MINH 26 2.1 Gii thiu v Ngân hàng TMCP u t và Phát trin. 2.3.3.5 47 2.4 ánh giá lòng trung thành ca khách hàng gi tin tit kim ti Ngân hàng TMCP u t và Phát trin Vit Nam - Chi nhánh Thành ph H Chí Minh 54