Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần tập đoàn dabaco việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN NGỌC ANH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DABACO VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI – 2014 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN NGỌC ANH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DABACO VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ: 60.34.01.02 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS. NGUYỄN QUỐC CHỈNH HÀ NỘI – 2014 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả trình bày trong luận văn là trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Tôi xin cam đoan rằng các thông tin trích dẫn trong luận văn đều được chỉ rõ nguồn gốc. Tác giả luận văn Nguyễn Ngọc Anh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page ii LỜI CẢM ƠN Trong quá trình thực hiện và hoàn thành luận văn này, tác giả đã nhận được sự quan tâm, tạo điều kiện giúp đỡ của Ban giám hiệu, Viện Sau Đại học, Phòng Đào tạo - Học viện Nông Nghiệp Việt Nam; Công ty cổ phần tập đoàn DABACO Việt Nam, TP.Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh. Nhân dịp này tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn tới sự quan tâm giúp đỡ quý báu đó. Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS. Nguyễn Quốc Chỉnh với tư cách là người hướng dẫn khoa học đã tận tình giúp đỡ và có những đóng góp quí báu cho luận văn. Tác giả xin gửi lời cảm ơn sự ủng hộ, giúp đỡ của gia đình, cảm ơn những nhận xét, đóng góp ý kiến và sự động viên của bạn bè đồng nghiệp. Tác giả Nguyễn Ngọc Anh Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iii Danh mục các chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ đồ, biểu đồ ix 1 MỞ ĐẦU 1 1.1 Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2 1.2.1 Mục tiêu chung 2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2 1.3 Đối tượng và phạm vị nghiên cứu 3 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 3 1.3.2 Phạm vị nghiên cứu 3 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 4 2.1 Cơ sở lý luận 4 2.1.1 Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm 4 2.1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 12 2.1.3 Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 20 2.2 Cơ sở thực tế 25 2.2.1 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi trên thế giới 25 2.2.2 Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi ở Việt Nam 26 2.2.3 Kinh nghiệm phát triển thị trường của công ty Dutch Lady Việt Nam 27 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page iv 2.3 Các công trình nghiên cứu có liên quan 28 3 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 30 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 30 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 30 3.1.2 Bộ máy tổ chức của công ty 34 3.1.3 Tình hình lao động của công ty 35 3.1.4 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty 39 3.1.5 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 42 3.2 Phương pháp nghiên cứu 44 3.2.1 Phương pháp thu thập và phương pháp xử lý số liệu 44 3.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 45 3.2.3 Các chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu 46 4 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 47 4.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty trong thời gian qua 47 4.1.1 Thực trạng phát triển theo chiều rộng 47 4.1.2 Thực trạng phát triển theo chiều sâu 49 4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của công ty 63 4.2.1 Nhân tố bên ngoài 63 4.2.2 Nhân tố bên trong 66 4.3 Các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty đã áp dụng trong thời gian qua 71 4.3.1 Chính sách sản phẩm 71 4.3.2 Chính sách đối với các khách hàng là các trang trại chăn nuôi lớn 72 4.3.3 Chính sách giá 72 4.3.4 Chính sách khuyến mại, quảng cáo 73 4.3.5 Đánh giá chung về tình hình phát triển thị trường của Công ty 73 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page v 4.4 Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi cho Công ty trong thời gian tới 75 4.4.1 Cơ sở khoa học 75 4.4.2 Giải pháp đẩy mạnh phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi của công ty 76 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 95 5.1 Kết luận 95 5.2 Kiến nghị 97 TÀI LIỆU THAM KHẢO 99 PHỤ LỤC 101 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Tên viết tắt Tên đầy đủ BQ Bình quân CP Cổ phần CN Công nhân NCN Người chăn nuôi SXKD Sản xuất kinh doanh TĂGS Thức ăn gia súc TĂCN Thức ăn chăn nuôi TT Trang trại TNHH Trách nhiệm hữu hạn CC Cơ cấu SL Số lượng Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page vii DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang 3.1 Tình hình lao động của công ty 37 3.2 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty qua các năm 41 3.3 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm 43 3.4 Số lượng, địa điểm điều tra đại lý 45 4.1 Các chủng loại TĂCN của công ty qua các năm 47 4.2 Thực trạng phát triển thị trường theo địa lý qua các năm 48 4.3 Thực trạng phát triển thị trường theo số lượng khách hàng 48 4.4 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ qua các năm của Công ty 49 4.5 Số đơn vị liên kết qua các năm của Công ty 50 4.6 Số lượng sản phẩm mới của Công ty qua các năm 51 4.7 Doanh thu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo thị trường 53 4.8 Thị phần sản phẩm công ty qua các năm theo khu vực 55 4.9 Thị phần của Công ty theo chủng loại sản phẩm qua các năm 56 4.10 Số lượng hội nghị khách hàng của Công ty giai đoạn 2011 - 2013 57 4.11 Hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II và NCN năm 2013 58 4.12 Chi phí cho nghiên cứu thị trường 59 4.13 Đánh giá của khách hàng về TĂCN của Công ty ở một số vùng 60 4.14 Đánh giá của người tiêu dùng về sản phẩm của một số công ty trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh 61 4.15 Giá một số loại TĂCN của các công ty trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh năm 2013 67 4.16 Chính sách bán hàng của một số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2013 69 Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page viii 4.17 Kế hoạch phát triển thị trường trong năm 2015 77 4.18 Mở rộng khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty đến năm 2020 79 4.19 Biển quảng cáo Công ty Cổ phần tập đoàn DABACO Việt Nam 86 4.20 Dự kiến chi phí cho quảng cáo của công ty 87 [...]... cơ bản về thị trường, phát triển thị trường - Thực trạng phát triển thị trường và các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam Về không gian: Đề tài thực hiện tại Công ty Cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam Về thời gian: - Nghiên cứu tình hình sản xuất, phát triển thị trường và tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty từ năm... nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 2 - Đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty trong thời gian tới 1.3 Đối tượng và phạm vị nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của luận văn là thị trường tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam. .. của Công ty Nhận thức rõ về tầm quan trọng của vấn đề trên, tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty trong những năm gần đây đề xuất các giải pháp nhằm phát triển. .. nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa những vấn đề lý luận cơ bản về thị trường và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm - Phân tích, đánh giá tình hình phát triển thị trường và tìm ra những yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty trong những năm... Kinh tế Page 11 sự phát triển của thị trường thức ăn chăn nuôi phụ thuộc vào sự phát triển của ngành chăn nuôi Ở Việt Nam, người chăn nuôi phần lớn là người làm nông nghiệp, khả năng tài chính là không mạnh nên người chăn nuôi thường mua chịu thức ăn chăn nuôi của các đại lý Chính vì vậy, để kinh doanh thức ăn chăn nuôi thì đòi hỏi vốn kinh doanh của các đại lý kinh doanh thức ăn chăn nuôi phải lớn mới... trữ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Sản phẩm thức ăn chăn nuôi thuộc thị trường độc quyền nhóm Thị trường này có ít nhà cung cấp sản phẩm nhưng lại có rất nhiều người mua, sự khác biệt giữa các sản phẩm là rất lớn vì vậy mà người mua có thể định giá được sản phẩm trong một chừng mực nhất định Những đặc điểm này đã ảnh hưởng không nhỏ đến sự phát triển của thị trường thức ăn chăn nuôi Thức ăn chăn nuôi là sản. .. ăn chăn nuôi Thức ăn chăn nuôi là sản phẩm phục vụ chính cho ngành chăn nuôi Chính vì vậy sự phát triển của thị trường thức ăn chăn nuôi bị ảnh hưởng bởi những đặc điểm rất riêng của thức ăn chăn nuôi và ngành chăn nuôi Vì nguyên liệu đầu vào của ngành chế biến thức ăn chăn nuôi phần lớn là các sản phẩm của ngành nông nghiệp, do vậy, ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi phụ thuộc rất lớn vào ngành nông... thức ăn chăn nuôi phần lớn là các nông sản, giá cả các nông sản thường không ổn định và có tính thời vụ cao Do đó, làm cho giá thức ăn chăn nuôi không ổn định, từ đó, ảnh hưởng tới thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi - Thức ăn chăn nuôi là sản phẩm phục vụ ngành chăn nuôi - một ngành của sản xuất nông nghiệp, mang nhiều rủi ro nên trong chừng mực nhất định, Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn... của đối thủ Sản phẩm có thể là tiêu chuẩn (thép, nhôm, ), hay phân biệt (xe máy, máy tính, ) Nhìn chung, sự gia nhập ngành của các công ty mới là rất khó khăn 2.1.1.5 Các đặc điểm của thức ăn chăn nuôi ảnh hưởng đến phát triển thị trường[ 4] - Sản phẩm thức ăn chăn nuôi là sản phẩm có sự đa dạng về chủng loại, phong phú về chất lượng sản phẩm Chính vì vậy mà muốn chiếm lĩnh thị trường thức ăn chăn nuôi, ... cả sản phẩm đầu ra hay lợi nhuận của ngành chăn nuôi Nếu giá cả sản phẩm đầu ra của ngành chăn nuôi cao, người chăn nuôi có lãi thì thị trường thưc ăn chăn nuôi phát triển nhanh và ngược lại - Nhu cầu về các loại thức ăn chăn nuôi cũng đa dạng cả về chất lượng, chủng loại và giá cả Do vậy, tạo ra tính cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các đại lý, các công ty sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi . về thị trường, phát triển thị trường. - Thực trạng phát triển thị trường và các giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam. . phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty trong những năm gần đây đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty. tượng nghiên cứu của luận văn là thị trường tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO Việt Nam. 1.3.2. Phạm vị nghiên