4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty trong thời gian qua
4.1.1. Thực trạng phát triển theo chiều rộng
4.1.1.1 Phát triển chủng loại sản phẩm của Công ty
Trong suốt hơn 18 năm qua, Công ty cổ phần Tập đoàn DABACO đã không ngừng đa dạng hóa và làm phong phú thêm số lượng cũng như chủng loại sản phẩm TĂCN của Công ty. Công tác chọn lọc sản phẩm đầu ra ngày càng được đơn vị quan tâm chú trọng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu của đại đa số khách hàng. Cụ thể hiện nay, sản phẩm TĂCN của Công ty có 5 chủng loại sản phẩm sau: Thức ăn cho lợn; thức ăn cho gà; thức ăn cho ngan, vịt; thức ăn cho bò và thức ăn cho cút.
Bảng 4.1: Các chủng loại TĂCN của công ty qua các năm
ĐVT: chủng loại
Loại thức ăn 2011 2012 2013 So sánh (%)
12/11 13/12 BQ Thức ăn cho lợn 37 41 45 110.81 109.76 110.28
Thức ăn cho gà 12 16 18 133.33 112.50 122.47
Thức ăn cho ngan, vịt 15 17 18 113.33 105.88 109.54
Thức ăn cho bò 3 4 4 133.33 100.00 115.47
Thức ăn cho cút 8 10 12 125.00 120.00 122.47
Tổng số 75 88 97 117.33 110.23 113.72
Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty
4.1.1.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ theo địa lý
Bảng 4.2: Thực trạng phát triển thị trường theo địa lý qua các năm Chỉ tiêu ĐVT 2011 2012 2013 So sánh (%)
12/11 13/12 BQ Số vùng sinh thái Vùng 5 5 6 100,00 120,00 109,54 Số lượng các tỉnh Tỉnh 33 34 40 103,03 117,65 110,10 Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty Sản xuất, kinh doanh sản phẩm đảm bảo đáp ứng nhu cầu của thị trường luôn là mục tiêu của các doanh nghiệp. Công ty cổ phần tập đoàn DABACO cũng không nằm ngoài mục tiêu đó. Với ưu thế về chất lượng và giá cả của sản phẩm đảm bảo phục vụ đa số người tiêu dùng chăn nuôi, do đó trong những năm qua sản phẩm của công ty luôn giữ ở mức ổn định, phát huy tối đa công suất sản xuất sản phẩm của mình đưa ra thị trường.
Năm 2103 là bước ngoặt quan trọng trong việc mở rộng vùng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Công ty đã chính thức tiến vào thị trường khu vực Tây Nguyên, đưa sản phẩm TĂCN của Công ty vào tiêu thụ trên cả 6 vùng miền của cả nước. Nâng tổng số tỉnh thành có mặt sản phẩm TĂCN của Công ty từ 34 tỉnh (năm 2012) lên 40 tỉnh, thành phố.
4.1.1.3. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo số lượng khách hàng
Bảng 4.3: Thực trạng phát triển thị trường theo số lượng khách hàng Chỉ tiêu ĐVT 2011 2012 2013 So sánh (%)
12/11 13/12 BQ Số lượng đại lý
TTSP Đại lý 225 242 293 107,56 121,07 114,11 Số lượng khách
hàng chính
Khách
hàng 120 230 280 191,67 121,74 152,75 Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty
Ngoài việc mở rộng số lượng đại lý tiêu thụ sản phẩm tại các tỉnh, thành phố mới. Trong các năm qua, Công ty cũng không ngừng mở rộng các đại lý tại tỉnh thành phố đang tiêu thụ sản phẩm TĂCN của Công ty. Nhằm khai thác tốt hơn nữa lượng khách hàng tiềm năng tại các thị trường vốn có.
Hiện nay, Công ty đã có 293 đại lý tiêu thụ sản phẩm trên cả nước. Với 280 khách hàng chính, tăng bình quân 152,75% trong 3 năm qua.
4.1.2. Thực trạng phát triển theo chiều sâu
4.1.2.1. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo số lượng sản phẩm tiêu thụ
Bảng 4.4: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ qua các năm của Công ty ĐVT: nghìn tấn
Sản phẩm 2011 2012 2013 So sánh (%)
12/11 13/12 BQ
Thức ăn cho lợn 183 194 205 106,0 105,7 105,8
Thức ăn cho gà 68 71 76 104,4 107,0 105,7
Thức ăn cho ngan, vịt 62 67 69 108,1 103,0 105,5
Thức ăn cho bò 39 43 46 110,3 107,0 108,6
Thức ăn cho cút 36 46 49 127,8 106,5 116,7
Tổng 388 421 445 108,5 105,7 107,1
Nguồn: Phòng tài chính-kế toán của công ty
Qua bảng 4.4 ta thấy tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường có tốc độ tăng bình quân là 7,09%. Trong đó, sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho cút có tốc độ tăng lớn nhất, bình quân trong 3 năm tăng 16,67%. Tuy nhiên, do đặc điểm của ngành chăn nuôi nên loại sản phẩm này chiếm tỷ trọng còn thấp so với những sản phẩm thức ăn chăn nuôi khác, năm 2011 sản lượng tiêu thụ là 36 nghìn tấn chiếm 9,28% trong cơ cấu sản lượng tiêu thụ của Công ty, năm 2012 đã tăng lên 46 nghìn tấn chiếm 10,93%. Trong số các sản phẩm thức ăn chăn nuôi tiêu thụ trên thị trường thì sản phẩm thức ăn
chăn nuôi cho lợn có sản lượng tiêu thụ lớn nhất, cụ thể năm 2011 là 183 nghìn tấn chiếm 47,16% trong cơ cấu tổng sản lượng tiêu thụ, trong vòng 3 năm qua cả sản lượng tiêu thụ và tỷ trọng của sản phẩm này đều tăng lên, năm 2013 sản lượng là 205 nghìn tấn chiếm 46,07% trong tổng sản lượng tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty DABACO.
4.1.2.2. Tăng cường công tác liên doanh liên kết trong tiêu thụ sản phẩm Để hướng đến mục tiêu mở rộng thị trường một cách nhanh chóng nhằm chiếm lĩnh thị trường trong một thời gian ngắn nhất có thể. Tháng 11/2013 Công ty DABACO đã bắt tay cùng công ty tư vấn dịch vụ kỹ thuật phát triển Nông nghiệp Đà Lạt thành lập nên các mô hình liên kết chăn nuôi gà cho các Doanh nghiệp và trang trại đầu tư chăn nuôi tại Lâm Đồng. Thông qua ký kết thỏa thuận, Công ty DABAO sẽ cung cấp độc quyền giống gà J- DABACO, thuốc thú ý, vắc xin cũng như sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty cho người chăn nuôi. Qua việc lên kết này, Công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm TĂCN của mình, cũng như xâm nhập sâu vào thị trường Đà Lạt qua việc phân phối thức ăn chăn nuôi độc quyền cho 4 mô hình liên kết với quy mô môi mô hình nuôi từ 1.000-3.000 con.
Bảng 4.5: Số đơn vị liên kết qua các năm của Công ty
ĐVT: đơn vị
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 So sánh (%)
12/11 13/12 BQ
Đơn vị liên kết 3 3 4 100.00 133.33 115.47
Trong đó:
- Đơn vị liên kết
sản xuất 1 1 1 100.00 100.00 100.00
- Đơn vị liên kết
kinh doanh 2 2 3 100.00 150.00 122.47
Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty
4.1.2.3. Thực trạng phát triển sản phẩm mới qua các năm
Nhằm mục đích phát triển thị trường theo chiều sâu, nên từ khi thành lập đến nay Công ty cổ phần DABACO luôn chú trọng đầu tư cho nghiên cứu khoa học để đưa ra thị trường những sản phẩm mới nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường. Hiện nay Công ty đã có 6 thương hiệu hàng hóa, đó là: DABACO,TOPFEEDS, NASACO, GROWFEEDS, KHANGTI VINA và Kinh Bắc. Với 82 sản phẩm thuộc 5 chủng loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi là thức ăn cho lợn; gà; ngan, vịt; bò và cút.
Để biết rõ số lượng sản phẩm mới của công ty qua các năm ta xem bảng 4.4.
Bảng 4.6: Số lượng sản phẩm mới của Công ty qua các năm
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Thức ăn cho lợn 2 3 1
Thức ăn cho gà 2 3 1
Thức ăn cho ngan, vịt 1 3 2
Thức ăn cho bò 1 1 1
Thức ăn cho cút 1 3 1
Tổng 7 13 6
Nguồn: Số liệu điều tra của học viên năm 2013 Qua bảng 4.6, ta thấy trong 3 năm 2011, 2012 và 2013 Công ty đã liên tục đưa ra thị trường những mã sản phẩm mới. Mỗi năm đều có từ 1 đến 3 sản phẩm mới được đưa ra thị trường nhằm tăng khả năng khai thác nhu cầu của thị trường. Chỉ qua 3 năm, Công ty đã đưa ra thị trường 13 mã sản phẩm mới.
Năm 2012, Công ty đưa ra 9 mã sản phẩm mới gồm 3 mã sản phẩm thức ăn cho lợn; 2 mã sản phẩm thức ăn cho gà; 3 mã sản phẩm thức ăn cho ngan, vịt và 1 mã sản phẩm thức ăn cho cút. Trong năm này, Công ty tích đã cực cho ra nhiều mã sản phẩm mới ở nhiều chủng loại sản phẩm. Sang năm 2013, số lượng mã sản phẩm mới mà Công ty đưa ra thị trường ít hơn hẳn năm 2012.
Trong năm này, chỉ có 4 mã sản phẩm mới được đưa ra thị trường. Trong đó chủng loại sản phẩm thức ăn cho lợn và cho gà không có mã sản phẩm nào được đưa ra thị trường.
4.2.1.4. Doanh thu và cơ cấu doanh thu của Công ty qua các năm
Qua bảng 4.7 ta có thể tăng trưởng doanh thu ở khu vực Đồng bằng sông Hồng-nơi đóng góp doanh thu lớn nhất cho Công ty trong 3 năm qua đang có xu hướng giảm: Năm 2012 so với năm 2011 tăng 22,45%, năm 2013 giảm so với năm 2012 là 1,42%. Bình quân 3 năm tăng trưởng 109,87%.
Khu vực miền Nam, nơi vốn là khu vực đóng góp ít doanh thu nhất cho Công ty trong năm 2011 đã có sự tăng trưởng mạng mẽ. Doanh thu năm sau đều tăng so với năm trước. Bình quân 3 năm doanh thu tăng trưởng 115,86%.
Cao nhất trong 3 năm qua ở 4 khu vực.
Doanh thu của khu vực miền trung có sự biến động mạnh mẽ. Năm 2012 tăng 108,39% so với năm 2011. Nhưng năm 2013 lại giảm 12,57%. Mức giảm cao nhất ở cả 3 vùng. Đây cũng là khu vực duy nhất có tốc độ tăng trưởng bình quân 3 năm thấp hơn 100%.
Qua 3 năm doanh thu của Công ty từ khu vực các tỉnh miền núi phía Bắc liên tục tăng. Từ 989.523,9 triệu đồng lên 1.281.040 triệu đồng năm 2013. Tốc độ tăng trưởng bình quân 3 năm đạt 113,78%.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 53
Bảng 4.7: Doanh thu tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo thị trường
ĐVT: Triệu đồng
Vùng thị trường
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh (%)
SL CC
(%) SL CC
(%) SL CC
(%) 12/11 13/12 BQ Các tỉnh miền núi phía Bắc 989.523,9 24,03 1.241.597,4 24,86 1.281.040 25,93 125,47 103,18 113,78 Đồng bằng sông Hồng 1.549.965,9 37,64 1.897.856 38 1.870.921,1 37,87 122,45 98,58 109,87 Miền trung 836.751 20,32 906.975,4 18,16 792.930,7 16,05 108,39 87,43 97,35 Miền Nam 741.628,2 18,01 947.929,1 18,98 995.486,2 20,15 127,82 105,02 115,86 Tổng 4.117.869 100 4.994.358 100 4.940.377,9 100 121,29 98,92 109,53 Nguồn: Phòng kế toán tài chính
Trong năm 2011, doanh thu từ các vùng kinh doanh truyền thống của của Công ty như đồng bằng sông Hồng, các tỉnh miền núi phía Bắc luôn chiếm tỷ trọng cao (lần lượt chiếm 37,64%; 24,03% tổng doanh thu). Sang năm 2012, Công ty bắt đầu tập trung hơn vào công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các tỉnh miền Nam. Làm thay đổi cơ cấu doanh thu theo vùng của Công ty. Tỷ trọng doanh thu của khu vực miền Nam tăng nhẹ lên mức 18,98%.
Việc khai thác sâu hơn ở các vùng thị trường mới giúp Công ty cải thiện tình hình kinh doanh ở các khu vực này. Trong khi các thị trường truyền thống đã gần đạt đến mức bão hào. Năm 2013, Công ty vẫn tập trung đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình ở khu vực miền Nam. Làm cho tỷ trọng doanh thu ở khu vực này tiếp tục tăng lên (đạt 20,15%). Tỷ trọng của khu vực đồng bằng sông Hồng và khu vực miền trung tụt giảm lần lượt là 0,13% và 2,11% so với năm 2012. Thay đổi cơ cấu theo hướng giảm dần tỷ trọng tại các khu vực truyền thống và phát triển mạnh hơn vào khu vực miền Nam, nơi trước đây chiếm tỷ lệ doanh thu thấp giúp Công ty cân bằng dần cơ cấu doanh thu của mình. Tuy nhiên việc chỉ tập trung thay đổi cơ cấu vào thị trường miền Nam làm cho tỷ trọng doanh thu của khu vực miền trung liên tục tụt giảm. Các khu vực truyền thống cũng có xu hướng tăng trưởng chậm lại và giảm dần.
Biểu đồ 4.1: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm qua các năm của công ty Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua biểu đồ 4.1, ta nhận thấy doanh thu từ sản phẩm thức ăn cho lợn có tỷ trọng lớn nhất. Đây là sản phẩm chủ lực của Công ty, đem lại doanh thu nhiều và lớn nhất trong các chủng loại sản phẩm. Mặc dù tỷ trọng doanh thu từ sản phẩm này đều tăng qua 3 năm qua nhưng mức tăng chậm và có xu hướng chững lại. Chủng loại thức ăn cho ngan, vịt là chủng loại sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ cao nhưng doanh thu từ sản phẩm này của Công ty còn có tỷ trọng thấp và liên tục giảm trong 3 năm qua. Cụ thể, năm 2011 doanh thu từ sản phẩm thức ăn cho ngan, vịt chiếm 13,7%; năm 2012 giảm xuống còn 13,66%; năm 2013 chỉ còn chiếm 13,53% tổng doanh thu. Đây là mặt hàng mà doanh nghiệp cần chú trọng hơn nhằm đem lại doanh thu tương xứng với nhu cầu thị trường trong các năm tới.
4.2.1.3 Thị phần của Công ty qua các năm
Bảng 4.8: Thị phần sản phẩm công ty qua các năm theo khu vực ĐVT: %
Vùng thị trường 2011 2012 2013
Các tỉnh miền núi phía Bắc 19.5 21 21.2
Đồng bằng sông Hồng 21.5 22.5 22.3
Miền trung 10.4 11.1 11.7
Miền Nam 8.4 9.5 10.6
Cả nước 18.97 19.66 20.15
Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty Qua bảng 4.8, ta nhận thấy thị phần của Công ty DABACO luôn tăng trưởng ổn định qua các năm, từ 18,97% năm 2011 lên 19,66 năm 2012 và 20,15% năm 2013. Và luôn chiếm thứ hạng cao trong thị phần cả nước. Thị trường các tỉnh miền núi phía Bắc và đồng bằng sông Hồng là thị trường mà Công ty có thị phần lớn nhất. Trong những năm qua, Công ty đã tích cực mở rộng thị phần của mình tại thị trường các tỉnh miền trung và miền Nam.
Bảng 4.9: Thị phần của Công ty theo chủng loại sản phẩm qua các năm ĐVT: %
Chủng loại sản phẩm 2011 2012 2013
Thức ăn cho lợn 25,7 28,1 28,1
Thức ăn cho gà 15,9 16,7 16,9
Thức ăn cho ngan, vịt 21,4 22,2 23
Thức ăn cho bò 27,7 28,6 28,9
Thức ăn cho cút 36,7 37,7 38,3
Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty Các sản phẩm chủ lực và đem lại doanh thu chính cho Công ty là thức ăn cho lợn; gà; ngan và vịt lại không phải là sản phẩm mà Công ty có thị phần lớn nhất. Bởi lẽ, đây là những sản phẩm truyền thống trong ngành thức ăn chăn nuôi. Nên đã có rất nhiều sản phẩm cùng loại của nhiều công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi đang tiêu thụ trên thị trường Việt Nam. Hai loại sản phẩm mà có Công ty có thị phần lớn nhất là thức ăn cho cút và thức ăn cho bò. Đây là những loại sản phẩm mới trên thị trường và tiềm năng phát triển cao. Thị phần các loại sản phẩm này của Công ty liên tục tăng qua các năm. Trong khi đó, thị phần của sản phẩm thức ăn cho lợn; gà; ngan và vịt có xu hướng chững lại trong năm 2013.
4.2.1.4 Các hoạt động khuyến khích phát triển thị trường
-Tổ chức hội nghị khách hàng: Ngoài ra, để phát triển thị trường tiêu thụ thức ăn chăn nuôi theo chiều sâu Công ty còn thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng tại Công ty và các xã. Cụ thể như sau:
Bảng 4.10: Số lượng hội nghị khách hàng của Công ty giai đoạn 2011 - 2013
ĐVT: Hội nghị Địa điểm 2011 2012 2013 So sánh (%)
2012/2011 2013/2012 BQ
Tại Công ty 40 42 45 105.00 107.14 106.07
Tại các tỉnh 330 345 367 104.55 106.38 105.46
Tổng 370 387 412 104.59 106.46 105.52
Nguồn: Phòng tổ chức-hành chính của công ty Qua số liệu trên có thể thấy Công ty đã có sự đầu tư trong công tác quảng bá sản phẩm trên thị trường. Số lượng các hội nghị tăng đều hàng năm, tuy nhiên để phát huy tối đa hiệu quả của các hội nghị này Công ty cần kết hợp với các hình thức quảng cáo trên đài, báo, ti vi và các phương tiện truyền thông khác.
-Khuyến mãi: Qua phỏng vấn, điều tra về các hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II và người chăn nuôi năm 2014 được tổng hợp và thể hiện ở bảng 4.11.
Hầu hết các công ty, đặc biệt là các công ty nước ngoài, công ty liên doanh đều không thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mại cho các đại lý cấp II và NCN. Thường trong 1 năm, các công ty này chỉ tổ chức 1-2 lần và mỗi lần chỉ kéo dài từ 15 - 30 ngày. Đối với một số công ty như DABACO, Proconco, CP thì đây là những công ty thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi cho các đại lý cấp II và người chăn nuôi. Mỗi năm, họ thường tổ chức 5 - 6 lần và mỗi lần thường kéo dài khoảng 1 tháng. Các chương trình khuyến mãi mà các công ty này thường tổ chức cho các đại lý cấp II đó là khuyến mãi bằng tiền, quạt, đồng hồ, ti vi, nồi cơm điện…Các hình thức khuyến mãi có giá trị lớn như trên thường phải đi kèm với mức sản
lượng của công ty quy định cho đại lý cấp II. Đây là hình thức làm tăng lợi nhuận cho các đại lý cấp II, để từ đó khuyến khích đại lý cấp II tập trung bán hàng cho công ty mình.
Đối với người chăn nuôi thì hầu hết các công ty cũng ít làm các chương trình khuyến mãi, thường 1 năm các công ty chỉ làm 2 đến 3 lần và mỗi lần thường kéo dài 1 tháng. Hình thức khuyến mãi cho người chăn nuôi thường là mì chính, đường, tiền, áo phông, mũ in tên và lôgô của công ty. Theo phỏng vấn điều tra, tôi thấy chỉ có một số công ty như Việt Pháp, CP và một số công ty có thị phần nhỏ, là thường xuyên có các chương trình khuyến mãi cho NCN, nhằm thu hút NCN dùng sản phẩm của công ty nhiều hơn.
Bảng 4.11: Hình thức hỗ trợ bán hàng của các công ty áp dụng cho các đại lý cấp II và NCN năm 2013
Tên công ty
Khuyến mại Quảng cáo Hội thảo
Đại lý cấp II NCN
Thường xuyên
Không thường
xuyên
Thường xuyên
Không thường
xuyên Thường
xuyên
Không thường xuyên
Thường xuyên
Không thường
xuyên
Proconco X X X X
CP X X X X
Việt Pháp X X X X
Cargill X X X X
RTD X X X X
New Hope X X X X
DABACO X X X X
Công ty khác X X X X
(Nguồn: Tổng hợp từ số liệu phỏng vấn điều tra)
Căn cứ vào thông tin phỏng vấn điều tra chúng tôi thấy hình thức này không mang lại nhiều hiệu quả cao ở những vùng chăn nuôi tập trung, quy mô lớn, vì trước đây rất nhiều công ty áp dụng hình thức khuyến mãi này lại lấy nguồn kinh phí từ trong chất lượng thức ăn nên làm cho chất lượng thức ăn kém hơn nhiều so với lúc trước khuyến mãi. Hình thức này chỉ còn phù hợp đối với những vùng chăn nuôi nhỏ lẻ, phân tán, trình độ người chăn nuôi còn thấp.
-Đầu tư cho nghiên cứu phát triển thị trường: Cũng như các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi khác, hoạt động phát triển thị trường của công ty DABACO chịu ảnh hưởng rất nhiều yếu tố. Các yếu tố bên ngoài (nhân tố vĩ mô), ảnh hưởng đến thị trường thức ăn chăn nuôi nói chung đều ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường của công ty. Chính vì vậy phần này chủ yếu tập trung phân tích các yếu tố bên trong (Nhân tố vi mô) của Công ty cổ phần DABACO ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ của Công ty.
Bảng 4.12: Chi phí cho nghiên cứu thị trường
ĐVT: Nghìn đồng
Chi phí 2011 2012 2013 So sánh (%)
12/11 13/12 BQ Tổng chi phí phát
triển thị trường 4.012.314 6.001.538 6.203.840 149,58 103,37 124,35 Trong đó: Chi phí
nghiên cứu thị trường
1.012.780 2.003.691 2.006.340 197,84 100,13 140,75
Nguồn: Phòng kế toán tài chính của công ty Qua bảng 4.12 cho thấy, trong 3 năm qua Công ty đã quan tâm và đầu tư rất nhiều cho việc nghiên cứu và phát triển thị trường. Tổng chi phí phát triển thị trường năm 2012 tăng gấp gần 1,5 lần so với năm 2011. Trong đó chi phí nghiên cứu thị trường tăng 197,84%. Đây là một con số rất lớn, thể hiện mục tiêu phát triển thị trường hơn nữa của Công ty. Năm 2013, Công ty tăng số