Tên công ty
Khuyến mại Quảng cáo Hội thảo
Đại lý cấp II NCN
Thường xuyên
Không thường
xuyên
Thường xuyên
Không thường
xuyên Thường
xuyên
Không thường xuyên
Thường xuyên
Không thường
xuyên DABACO
CP Proconco
Cargill RTD New Hope Thái Dương
Công ty khác
PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ 1. Các thông tin về khách hàng:
Họ và tên đại lý:
Năm sinh:
Địa chỉ:
2. Các thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh của đại lý 2.1. Ông (bà) bắt đầu kinh doanh thức ăn chăn từ tháng, năm nào?
Tháng………..năm………
2.2. Xin ông (bà) cho biết hiện nay ông (bà) đang làm đại lý cho mấy công ty?
Số công ty ………
Tên công ty……….
Thương hiệu ông (bà) đang bán cho những công ty trên có tên gì:
………
2.3. Xin ông (bà) cho biết hiện nay ông (bà) bán hàng cho công ty nào nhiều nhất?
Công ty………
Loại TĂCN ông (bà) bán nhiều nhất là thức ăn gì (đánh số theo thứ tự 1,2,3)
Thức ăn Thức ăn hỗn hợp Thức ăn đậm đặc
Cho lợn
Cho gà
Cho ngan, vịt Cho bò Cho cút
2.4. Xin ông (bà) cho biết công ty……….ông (bà) đang làm cấp I có mấy thương hiệu?
Có…………thương hiệu
Tên từng thương hiệu:………
2.5. Xin ông (bà) cho biết hiện nay công ty ……….có mấy dạng thức ăn?
Có……dạng
Dạng: a. Bột b. Viên c. Mảnh 2.6. Xin ông (bà) cho biết thương hiệu ông bà đang bán tên gì?
Tên thương hiệu:……….
Thương hiệu:………..có bao nhiêu mã số thức ăn? Có…………..mã số 2.7. Xin ông (bà) cho biết lượng thức ăn ông (bà) đã tiêu thụ cho công ty
…….mỗi năm là bao nhiêu tấn
Năm 2011…… Năm 2012………Năm 2013…….
2.8. Xin ông (bà) cho biết về sản phẩm TĂCN của công ty………
Chất lượng:………..;Giá……….; Bao bì…………..
Mùi vị,, mầu sắc thức ăn:………..; Lý do khác………
Cho biết cụ thể………..
………
2.9. Công ty ………hiện có những hình thức bán hàng nào?
Bán cho đại lý cấp I:
a. Có b.Không Bán trực tiếp cho đại lý cấp II: a. Có b. Không Trực tiếp cho NCN lớn: a. Có b. Không Bán cả ba hình hức trên:……….
Nếu bán từ hai hình thức trở nên thì hình thức nào bán được nhiều nhất………Tại sao:………
………
………
2.10. Xin ông (bà) cho biết công ty …………có những hoạt động gì giúp cho các đại lý của công ty trong việc bán hàng?
Có quảng cáo trên đài, ti vi: a. Có b. Không
Nếu có thì mức độ: a. Thường xuyên b. Không thường xuyên Có hội thảo, phát tờ rơi: a. Có b. Không
Nếu có thì mức độ: a. Thường xuyên b. Không thường xuyên Có khuyến mãi cho khách hàng: a. Có b. Không
Nếu có thì mức độ: a. Thường xuyên b. Không thường xuyên
Các hình thức khác a. Có b. Không
Nếu có thì mức độ: a. Thường xuyên b. Không thường xuyên
2.11. Xin ông (bà) cho biết công ty ………..có những chính sách thưởng gì cho đại lý cấp I hoặc đại lý cấp II mua hàng trực tiếp của công ty?
Chiết khấu trên hoá đơn: a. Có b. Không
Nếu có thì bao nhiều% hay bao nhiêu đồng/kg…………Thưởng năm: a. Có b. Không
Nếu có thì bao nhiều% hay bao nhiêu đồng/kg………
Thưởng khác: a. Có b. Không
Cụ thể thưởng gì và bao nhiêu % hay đồng/kg………
2.12. Ngoài chính sách thưởng thì công ty………..còn có chính sách hỗ trợ gì cho đại lý của công ty?
Hỗ trợ vận chuyển a. Có b. Không
Loại thức ăn nào được hỗ trợ: a. Đậm đặc b. hỗ hợp c.
Cả hai
Nếu có thì bao nhiều % hay bao nhiêu đồng/kg………
Hỗ trợ thị trường mới (đại lý mới): a. Có b. Không Nếu có thì bao nhiều % hay bao nhiêu đồng/kg………
Hỗ trợ khác: a. Có b. Không Cụ thể:………
2.13. Xin ông (bà) cho biết hình thức bán hàng chủ yếu của ông (bà) hiện
nay?
a. Bán cho đại lý cấp II b. Bán trực tiếp cho NCN c. Cả hai Lý do:………
2.14. Ông (bà) bán TĂCN tới đại lý cấp II, NCN bán theo:
a. Bảng giá công ty b. Giá cân đối của ông (bà) 2.15. Ông (bà) biết những gì về thức ăn của công ty cổ phần DABACO.
Giá thức ăn: a. Đắt b. Bình thường c. Rẻ Chất lượng thức ăn: a. Tốt b. Bình thường c. Kém Mầu sắc, mùi vị thức ăn: a. Hấp dẫn b. Bình thường
Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a. Đẹp b. Bình thường c. Xấu Ngoài những yếu tố trên thì còn yếu tố gì khác không? Như chính sách thưởng, hỗ trợ………..
2.16. Theo ông (bà) các công ty muốn tăng sản lượng tiêu thụ thì các công ty cần tập trung vào những vấn đề gì?...
Cảm ơn Ông (bà)!
PHIẾU ĐIỀU TRA LÃNH ĐẠO CÔNG TY 1. Các thông tin về cán bộ được phỏng vấn:
Họ và tên : Năm sinh:
Chức vụ:
Vị trí Công tác: