Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”,

Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”, Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”, Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”, Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”, Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”, Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”, Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”, Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH de hues hải phòng LLC trên địa bàn huyện vĩnh tường, vĩnh phúc”,

LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết trình bày luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tôi xin cam đoan thông tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Tác giả luận văn Lê Văn Luân LỜI CẢM ƠN Trong q trình thực hồn thành luận văn này, tác giả nhận quan tâm, tạo điều kiện giúp đỡ Ban Giám Hiệu,Phòng Đào tạo - Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội; Cơng ty TTHH Dehues Hải Phịng LLC Nhân dịp tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn tới quan tâm giúp đỡ q báu Tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS Quyền Đình Hà với tư cách người hướng dẫn khoa học tận tình giúp đỡ có đóng góp q báu cho luận văn Tác giả xin gửi lời cảm ơn ủng hộ giúp đỡ gia đình, cảm ơn nhận xét, đóng góp ý kiến động viên bạn bè đồng nghiệp Hà nội ngày 29 tháng năm 2014 Tác giả Lê Văn Luân TÓM TẮT KHÓA LUẬN Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi nước ta quan tâm đầu tư lớn phát triển chăn nuôi mục tiêu quan trọng ngành nơng nghiệp, việc có nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường đồng nghĩa với việc xuất cạnh tranh cạnh tranh ngày gay gắt hơn, Bởi thế, doanh nghiệp xâm nhập thị trường thức ăn chăn nuôi Việt nam De Hues muốn ổn định phát triển, tất yếu phải hiểu rõ thị trường mà doanh nghiệp hướng tới Vĩnh Tường huyện đồng cách thành phố Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc 10km phía Tây Nam, tình hình chăn ni phát triển cách nhanh chóng chun mơn hóa dần Khi Deheus xâm nhập lĩnh vực TĂCN Việt Nam khu vực phía bắc Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc thị trường Deheus có thành công định Vậy điều kiện nào? Cơng ty thực sách để tạo thành cơng đó? Xuất phát từ lý luận thực tiễn tiến hành thực đề tài: “Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn ni cơng ty TNHH De Hues Hải Phịng LLC địa bàn huyện Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc”, nhằm giải mục tiêu sau: Hệ thống hóa Cơ sở lý luận thực tiễn liên quan đến đề tài Đánh giá thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty De Hues địa bàn huyện Vĩnh tường, Vĩnh Phúc Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới khả phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty De Hues địa bàn huyện Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc Đề xuất số biện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty địa bàn huyện Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc Dưới tóm tắt nội dung khóa luận Nghiên cứu sở lý luận thực tiễn Hệ thống hóa sở lý luận nghiên cứu phát triển thị trường, khái niệm thị trường, yếu tố xác định thị trường, nhân tố ảnh hưởng tới thị trường, quy luật thị trường, lý luận nghiên cứu chi tiết thị trường, nghiên cứu phát triển thị trường, Khái quát chung thức ăn chăn nuôi công nghiệp thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp tình hình phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp giới Việt Nam 2.Thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi cơng ty TNHH Deheus Hải Phịng địa bàn huyện Vĩnh Tường Qua phân tích thực trạng cạnh tranh thị trường TĂCN huyện Vĩnh Tường, thấy nhu cầu TĂCNCN địa bàn huyện Vĩnh Tường lớn năm tới, xu hướng sử dụng TĂCNCN ngày tăng Ngành chăn nuôi chuyển từ chăn nuôi nhỏ lẻ sang chăn nuôi quy mô lớn, tập trung Số lượng đàn gia súc tăng liên tục qua năm, tình hình dịch bệnh kiểm soát cách tốt nhất, coi yếu tố thuận lợi cho thị trường thức ăn chăn nuôi phát triển Sản lượng tiêu thụ công ty liên tục tăng qua năm, cụ thể, năm 2011 sản lượng công ty địa bàn 3000 tới năm 2013 sản lượng tăng lên 5300 tấn, tăng 2300 bình quân tăng 132,92 % qua năm Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường thức ăn chăn ni cơng ty TNHH Deheus Hải Phịng địa bàn huyện Vĩnh Tường Trên sở phân tích số liệu mà tác giả thu thập q trình nghiên cứu, từ phân tích yếu tố có ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ công ty cho thấy yếu tố sản phẩm phần lớn yếu tố chất lượng TĂCN, màu sắc, mùi vị, chất lượng mẫu mã bao bì cơng ty NCN đánh giá trở lên Giá TĂCN Deheus hợp lý, cám dành cho lợn tập ăn đắt cơng ty khác cịn tất sản phẩm cịn lại có giá thấp cơng ty nước ngồi khác thị trường Chính sách bán hàng cơng ty tốt chế độ đãi ngộ cho khách hàng có, từ thưởng tháng tới thưởng năm, có hỗ trợ vận chuyển đại lý Đây coi lợi canh tranh công ty Giá ngun liệu đầu vào cơng ty có nguồn cung cấp quen thuộc lâu năm nên giá không biến động nhiều Một số giải pháp phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công ty TNHH Deheus Hải Phòng địa bàn huyện Vĩnh Tường Qua phân tích thực trạng phát triển yếu tố ảnh hưởng tới thị trường tiêu thụ sản phẩm TĂCN Deheus địa bàn huyện Vĩnh Tường, tác giả đưa số giải pháp :Duy trì, nâng cao thương hiệu sản phẩm uy tín cơng ty thị trường Vĩnh Tường ;Đa dạng hoá sản phẩm, sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh : Xây dựng hồn thiện hệ thống kênh phân phối có uy tín với khách hàng có tiềm lực mạnh tài chính;Tăng cường hoạt động hỗ trợ trước, sau bán hàng hoạt động kinh doanh khác có liên quan đến hoạt động kinh doanh TĂCN; Nâng cao trình độ tổ chức, quản lý đào tạo người MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Tên viết tắt Tên đầy đủ BQ CK NCN NV PT SXKD TĂCN TĂCNCN TĂGS TĐPTBQ TNHH TP TT Bình qn Chiết khấu Nhà chăn ni Nhân viên Phát triển Sản xuất kinh doanh Thức ăn chăn nuôi Thức ăn chăn nuôi công nghiệp Thức ăn gia súc Tốc độ phát triển bình quân Trách nhiệm hữu hạn Trưởng phịng Trang trại PHẦN 1.MỞ ĐẦU 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi nước ta quan tâm đầu tư lớn phát triển chăn nuôi mục tiêu quan trọng ngành nông nghiệp Điều khẳng định nhiều văn kiện đảng phủ Nghị đại hội đảng lần thứ X rõ :“ Hình thành phát triển vùng chăn nuôi tập trung, gắn với cơng nghiệp chế biến thực phẩm, khuyến khích nhân rộng nông trại chăn nuôi… mở rộng mạng lưới sản xuất chế biến thức ăn chăn ni” Chính phủ có hàng loạt văn bản, sách phát triển chăn ni Chính ngành chăn nuôi chiếm 25% tổng giá trị sản xuất ngành nơng nghiệp ngày có vai trị quan trọng phát triển nơng nghiệp nước ta thời gian tới (Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn,2012) Với quy mô lớn không ngừng phát triển, ngành chăn nuôi tạo thị trường rộng lớn thức ăn chăn nuôi công nghiệp, tạo nên nhu cầu thị trường, mở hội cho doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn ni hình thành phát triển Trong có cơng ty 100% vốn nước Newhope, Cargill, Cổ phần Groups, American Feed, công ty liên doanh Proconco, Guyomarch… công ty nước Công ty thức ăn chăn nuôi thái dương,Công ty cổ phần Nam Việt,… Mặt khác việc có nhiều doanh nghiệp tham gia thị trường đồng nghĩa với việc xuất cạnh tranh cạnh tranh ngày gay gắt Bởi thế, doanh nghiệp xâm nhập thị trường thức ăn chăn nuôi Việt nam De Hues muốn ổn định phát triển, tất yếu phải hiểu rõ thị trường mà doanh nghiệp hướng tới, phải nắm tiềm hội khó khăn, thách thức thị trường, từ có giải pháp marketing phù hợp để tận dụng tối đa tiềm hội để tăng khả cạnh tranh, mở rộng thị phần, tăng doanh thu lợi nhuận đồng thời hạn chế tối đa tác động bất lợi từ thị trường từ đối thủ cạnh tranh Trong năm gần tỉ trọng ngành chăn ni tỉnh Vĩnh Phúc có chiều hướng gia tăng.Năm 2006, tỷ trọng chăn ni chiếm 43,02% đến năm 2012 tăng lên 52,15% Giai đoạn 2006 – 2010 giá trị sản xuất chăn ni tăng bình quân 13,48%/năm Năm 2012, gặp nhiều khó khăn, tốc độ tăng trưởng đạt 5,5%(Vĩnh Phúc,2012).Điều phần cho thấy Vĩnh Phúc thị trường giàu tiềm cho lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, Vĩnh Tường huyện đồng cách thành phố Vĩnh Yên 10km phía Tây Nam, tình hình chăn ni phát triển cách nhanh chóng chun mơn hóa dần, khu chăn ni tập trung hình thành cịn thiếu kinh nghiệm hứa hẹn thị trường tiềm cho công ty kinh doanh thức ăn chăn nuôi địa bàn Tất nhiên khơng có De Hues nhận tiềm mà nhiều cơng ty thức ăn chăn nuôi khác khai thác mạnh thị trường nên đòi hỏi nhà sản xuất Cơng ty thức ăn chăn ni De Hues phải có giải pháp để phát triển thị trường này,từ chất lượng,giá cả, marketing, phù hợp với điều kiện nơi Hơn nữa, xâm nhập lĩnh vực TĂCN Việt Nam chi nhánh Hải Phịng Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc thị trường có thành cơng định Vậy điều kiện nào? Công ty thực sách để tạo thành cơng đó? Xuất phát từ lý luận thực tiễn tiến hành thực đề tài: “Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH De Hues Hải Phòng LLC địa bàn huyện Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc” 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp Công ty De Hues từ đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty địa bàn huyện Vĩnh Tường,Vĩnh Phúc 1.2.2 Mục tiêu cụ thể (1) Hệ thống hóa Cơ sở lý luận thực tiễn liên quan đến đề tài (2) Đánh giá thực trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty De Hues địa bàn huyện Vĩnh tường, Vĩnh Phúc (3) Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới khả phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty De Hues địa bàn huyện Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc 10 15 Lê Mai (2009), thức ăn công nghiệp cho chăn nuôi – thực trạng hướng phát triển, Báo cáo khoa học, Đại học Nông nghiệp I, Hà Nội 16 Philip Kotler (2009), Marketing (Giang Văn Chiến, Vũ Thị Phượng, Phan Thăng Dịch), NXB Thống kê, Hà Nội 17 Kiều Đình Thép (2004), Thực trạng giải pháp chủ yếu nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH CP Việt Nam thị trường tỉnh Thái Nguyên, Luận văn Thạc sĩ kinh tế, Đại học Nông nghiệp I, Hà Nội 18 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân (2008), Giáo trình marketing, NXB Thống kê, Hà Nội 19 Quang Vang (2009), Thức ăn chăn nuôi 10 năm – khuyến khích phát triển cơng nghệ chế biến, http: www.vcn.vn 20 Vai trò bảo hộ lao động chăn nuôi,Bộ Nông Ngiệp Phát Triển Nông Thôn,truy cập ngày 21/1/2014, http://xttm.mard.gov.vn/Site/vivn/76/tapchi/141/145/4569/Default.aspx 21 Trang thông tin điện tử,Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn Vĩnh Phúc,truy cập ngày 21/1/2014,http://nnptntvinhphuc.gov.vn/index.php? action=details&idmuc=CN12L 22 Báo cáo tình hình sản lượng kinh doanh địa bàn huyện Vĩnh Tường năm 2013, công ty TNHH Deheus LLC Hải Phòng 23 Nghiên cứu phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi Công ty cổ phần chăn nuôi Charoen Pokphand địa bàn tỉnh Bắc Giang, Trương Thùy Vinh, năm 2011 84 PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NI GIA CẦM 1.Các thơng tin chủ hộ: Họ tên chủ hộ Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động chăn nuôi hộ 2.1 Xin ông (bà) cho biết ông(bà) nuôi loại vật nuôi a Gà thịt……… d Ngan thịt…………… b Gà đẻ……… e Vịt thịt……………… c Vịt thịt……… g Gia cầm khác……… 2.2 Số lượng vật ni ơng (bà) ni bình qn lứa? a Gà thịt………con d Ngan thịt……………con b Gà đẻ……….con e Vịt thịt………………con c Vịt thịt………con g Gia cầm khác……….con 2.3 Thời gian nuôi lứa ngày? a Gà thịt………ngày d Ngan thịt……………ngày b Gà đẻ……….ngày e Vịt thịt………………ngày c Vịt thịt………ngày g Gia cầm khác……….ngày 2.4 Ơng (bà) có sử dụng TĂCN cơng nghiệp khơng? a Có b Khơng 2.5 Ông (bà) thường sử dụng TĂCN nào? a Thức ăn hỗn hợp… b Thức ăn đậm đặc… c hai… 2.6 Ơng (bà) mua TĂCN cơng nghiệp thường vào đâu? a Tên công ty thương hiệu sản phẩm d Mùi vị, mầu sắc thức ăn b Mẫu mã bao bì c Giá e Chỉ số dinh dưỡng in bao bì 2.7 Ơng (bà) thường mua TĂCN công nghiệp công ty nào? Công ty……………………………………………………………………… 2.8 Ông (bà) thường mua tn công ty ……………………….từ đâu? a Trực tiếp từ công ty b Đại lý cấp I 85 c Đại lý cấ II 2.9 Ông (bà) cho biết giá TĂCN công ty …….là bao nhiêu? a Giai đoạn 1-21 ngày tuổi, mã số… loại bao… kg, đơn giá….đồng/bao b Giai đoạn 22-42 ngày tuổi, mã số… loại bao… kg, đơn giá….đồng/bao c Giai đoạn 43 - xuất bán, mã số… loại bao… kg, đơn giá….đồng/bao 2.10 Xin ông (bà) cho biết số yếu tố sản phẩm TĂCN công ty……… Giá thức ăn a Đăt b Bình thường Chất lượng thức ăn a Tốt b Bình thường Mầu sắc mùi vị a Hấp dẫn b Bình thường Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN a Đẹp b Bình thường 2.11 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty…… có khuyến mại cho NCN khơng? c Rẻ c Kém c Xấu a Có b Khơng Mức độ: a Thường xuyên b Không thường xuyên Thường khuyến mại gì……………………………………………………… 2.12 Cơng ty ………….có quảng cáo sản phẩm công ty ti vi, đài báo khơng? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun (ít khi) 2.13 Cơng ty……………….có tổ thức hội thảo, phát tờ rơi cho NCN không? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xuyên 2.14 Theo ông (bà) công ty……………….cần phải khắc phục, bổ sung thêm để sản phẩm công ty thu hút nhiều NCN thời gian tới: ……………………………………………………………………………………… 2.15 Trong chăn ni ơng (bà) có hay thay đổi thức ăn từ công ty sang công ty khác a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun 2.16 Ơng (bà) có biết sản phẩm TĂCN công ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng khơng? a Có b Khơng Ơng (bà) biết TĂCN cơng ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng qua: a Hội thảo b Quảng cáo c Nhân viên tiếp thị d Đại lý e NCN 2.17 Ông (bà) mua TĂCN công ty TNHH Deheus LLC Hải Phòng chưa? 86 a Mua b Chưa bào Lý ………………… Nếu ơng (bà) mua xin ông (bà) cho biết (sử dụng từ câu hỏi 2.8 đến câu hỏi 2.14 để hỏi) 2.18 Lứa chăn nuôi tới ơng (bà) có định dùng thức ăn cơng ty khác khơng? a Có b Khơng Lý do:………………………………………………………………………… Nếu có xin ơng (bà) cho biết: Cơng ty nào……………………………… Tên thức ăn gì…………………… Loại thức ăn: a Đậm đặc b Hỗn hợp Lý lại chọn thức ăn công ty này…………………………… Xin cảm ơn ông (bà)! 87 PHIẾU ĐIỀU TRA HỘ CHĂN NUÔI LỢN 1.Các thông tin chủ hộ: Họ tên chủ hộ: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động chăn nuôi hộ 2.1 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) nuôi loại lợn nào? a Lợn thịt b Lợn nái Số nuôi bình quân lứa ? a Lợn thịt……………….con b Lợn nái……………….con 2.2 Thời gian ông (bà) nuôi lứa ngày? a Lợn thịt………………ngày 2.3 Ơng (bà) có sử dụng TĂCN cơng nghiệp? b Lợn nái………… ngày a Có 2.4 ơng (bà) thường sử dụng loại TĂCN nào? b Không a Thức ăn hỗn hợp b Thức ăn đậm đặc 2.5 Ông (bà) mua TĂCN công nghiệp thường vào đâu? a Tên công ty thương hiệu sản phẩm c Cả hai b Mẫu mã bao bì c Giá d Mùi vị, mầu sắc thức ăn e Chỉ só dinh dưỡng in bao bì 2.6 Ơng (bà) thường mua TĂCN cơng nghiệp cơng ty nào? Cơng ty…………………………………………………………………………… 2.7 Ơng (bà) thường mua TĂCN công ty ………………… từ đâu? a Trực tiếp từ công ty b Đại lý cấp I c Đại lý cấp II 2.8 Xin ông (bà) cho biết giá TĂCN công ty ……………… bao nhiêu? * Giá thức ăn đậm đặc: a Lợn tập ăn – 25kg, mã số………loại bao……… …kg, giá…….đồng/bao b Lợn từ 30 – 60kg, mã số………loại bao……… …kg, giá………….đồng/bao c Lợn 60kg - bán, mã số………loại bao…… …kg, giá……………….đồng/bao * Giá thức ăn hỗn hợp a Lợn tập ăn – 25kg, mã số………loại bao……… …kg, giá……….đồng/bao 88 b Lợn từ 30 – 60kg, mã số………loại bao……… …kg, giá………… đồng/bao c Lợn 60kg - bán, mã số………loại bao……… …kg, giá……………….đồng/bao 2.9 Xin ông (bà) cho biết số yếu tố sản phẩm TĂCN công ty… Giá thức ăn: a Đắt b Bình thường c Rẻ Chất lượng thức ăn: a Tốt b Bình thường c Kém Mầu sắc, mùi vị thức ăn: a Hấp dẫn b Bình thường Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp b Bình thường c Xấu 2.10 Xin ông (bà) cho biết công ty ………… có khuyến cho NCN khơng? a Có Mức độ: b Không a Thường xuyên b Không thường xun (ít khi) Thường khuyến gì…………… 2.11 Cơng ty………… có quảng cáo sản phẩm cơng ty ti vi, đài, báo khơng? a Có Mức độ: b Không a Thường xuyên b Không thường xuyên 2.12 Công ty………….có tổ chức hội thảo, phát tờ rơi cho NCN khơng? a Có b Khơng Mức độ: a Thường xun b Không thường xuyên 2.13 Vậy theo ông (bà) công ty………………………cần phải khắc phục, bổ sung thêm để sản phẩm công ty thu hút nhiều NCN thời gian tới:……………………………………………………………………………… 2.14 Trong chăn nuôi ông (bà) có hay thay đổi thức ăn cơng ty sang cơng ty khác khơng? a Có b Khơng Lý thay đổi……………………………………………………………………… 2.15 Ơng (bà) có biết sản phẩm TĂCN cơng tyTNHH Deheus LLC Hải Phịng khơng? a Có b Khơng Ơng (bà) biết sản phẩm TĂCN cơng ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng qua: a Hội thảo c Nhân viên tiếp thị công ty b Quảng cáo d Đại lý 89 e NCN 2.16 Ông (bà) mua TĂCN công ty TNHH Deheus LLC Hải Phòng chưa? a Mua b Chưa mua lý do…………………… Nếu ông (bà) mua xin ông (bà) cho biết: (sử dụng từ câu hỏi 2.8 đến câu hỏi 2.14 để hỏi) 2.18 Lứa chăn ni tới ơng (bà) có định dùng thức ăn cơng ty khác khơng? a Có b Khơng Lý do:………………………………………………………………………… Nếu có xin ơng (bà) cho biết: Cơng ty nào……………………………… Tên thức ăn gì………………… Loại thức ăn: a Đậm đặc b Hỗn hợp Lý lại chọn thức ăn công ty này………………………………… Xin cảm ơn ông (bà)! 90 PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP I Các thông tin khách hàng: Họ tên đại lý: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ông (bà) bắt đầu kinh doanh thức ăn chăn từ tháng, năm nào? Tháng…………………… năm……………… 2.2 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) làm đại lý cấp I cho công ty? Số công ty ……………………………………………………………………… Tên công ty……………………………………………………………………… Thương hiệu ông (bà) bán cho cơng ty có tên gì: …………………………………………………………………………… 2.3 Xin ông (bà) cho biết ông (bà) bán hàng cho công ty nhiều nhất? Công ty……………………………………………………………………… Loại TĂCN ông (bà) bán nhiều thức ăn (đánh số theo thứ tự 1,2,3) Thức ăn Thức ăn hỗn hợp Thức ăn đậm đặc Cho lợn Cho gà Cho nganh, vịt Loại vật nuôi khác 2.4 Xin ông (bà) cho biết cơng ty…………….ơng (bà) làm cấp I có thương hiệu? Có……………thương hiệu Tên thương hiệu:…………………………………………………………… 2.5 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty ………………….có dạng thức ăn? Có…………dạng Dạng: a Bột b Viên c Mảnh 2.6 Xin ông (bà) cho biết thương hiệu ông bà bán tên gì? Tên thương hiệu:…………………………………………………………………… Thương hiệu:…………………… có mã số thức ăn? Có………… mã số 91 2.7 Xin ông (bà) cho biết lượng thức ăn ông (bà) tiêu thụ cho công ty ……… năm Năm 2011:… Năm 2012:… Năm 2013: 2.8 Xin ông (bà) cho biết sản phẩm TĂCN công ty……………………… Chất lượng:………………… ;Giá……………………….; Bao bì…………… Mùi vị,, mầu sắc thức ăn:……………………… ; Lý khác………………… Cho biết cụ thể…………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 2.9 Công ty ……………………………hiện có hình thức bán hàng nào? Bán cho đại lý cấp I: a Có b.Khơng Bán trực tiếp cho đại lý cấp II: a Có b Khơng Trực tiếp cho NCN lớn: b Khơng a Có Bán ba hình hức trên:………………………… Nếu bán từ hai hình thức trở nên hình thức bán nhiều nhất……………… Tại sao:………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 2.10 Xin ông (bà) cho biết công ty …………có hoạt động giúp cho đại lý cơng ty việc bán hàng? Có quảng cáo đài, ti vi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xuyên Có hội thảo, phát tờ rơi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Có khuyến cho khách hàng: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Các hình thức khác a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xuyên b Không thường xuyên 2.11 Xin ông (bà) cho biết cơng ty …………… có sách thưởng cho đại lý cấp I đại lý cấp II mua hàng trực tiếp công ty? 92 Chiết khấu hố đơn: Nếu có bao nhiều% năm: a Có hay a Có b Khơng đồng/kg……………………Thưởng b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg………………………………… Thưởng khác: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg………………………………… 2.12 Ngồi sách thưởng cơng ty…………… cịn có sách hỗ trợ cho đại lý cơng ty? Hỗ trợ vận chuyển a Có b Khơng Loại thức ăn hỗ trợ: a Đậm đặc b hỗn hợp c Cả hai Nếu có bao nhiều % hay đồng/kg………………………………… Hỗ trợ thị trường (đại lý mới): a Có b Khơng Nếu có bao nhiều % hay đồng/kg……………………………… Hỗ trợ khác: a Có b Khơng Cụ thể:…………………………………………………………………………… 2.13 Xin ơng (bà) cho biết hình thức bán hàng chủ yếu ông (bà) nay? a Bán cho đại lý cấp II b Bán trực tiếp cho NCN c Cả hai Lý do:……………………………………………………………………… 2.14 Ông (bà) bán TĂCN tới đại lý cấp II, NCN bán theo: a Bảng giá công ty b Giá cân đối ông (bà) 2.15 Xin ông(bà) cho biết thị trường huyện Vĩnh Tường sản phẩm thức ăn công ty bán nhiều loại thức ăn gì? Cụ thể………………………………………………………………………… Lý bán nhiều:……………………………………………… 2.16.Xin ông (bà) cho biết, ông (bà) có biết sản phẩm TĂCN cơng ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng khơng? 2.17 a Có b Khơng 2.18 Nếu có ơng (bà) biết qua: a Hội thảo c Nhân viên công ty b Quảng cáo d Đại lý 93 e NCN 2.18 Ơng (bà) biết thức ăn cơng ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng Giá thức ăn: a Đắt b Bình thường c Rẻ Chất lượng thức ăn: a Tốt b Bình thường c Kém Mầu sắc, mùi vị thức ăn: a Hấp dẫn b Bình thường Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp b Bình thường c Xấu Ngồi yếu tố cịn yếu tố khác khơng? Như sách thưởng, hỗ trợ………………………………………………………………… 2.19 Theo ông (bà) công ty muốn có sản lượng tiêu thụ lớn địa bàn huyện Vĩnh Tường cơng ty cần tập trung vào vấn đề gì? Cảm ơn Ông (bà)! 94 PHIẾU ĐIỀU TRA ĐẠI LÝ CẤP II 1.Các thông tin khách hàng: Họ tên đại lý: Năm sinh: Địa chỉ: Các thông tin liên quan đến hoạt động kinh doanh đại lý 2.1 Ông (bà) bắt đầu kinh doanh thức ăn chăn từ tháng, năm nào? Tháng…………………… năm……………… 2.2 Xin ông (bà) cho biết thị trường huyện Vĩnh Tường công ty bán nhiều lý sao? Thức ăn công ty …………………………… ……………… 2.3 Hiện ông (bà) làm đại lý cấp II cho công ty? Làm cho:…………………………………………………………………….công ty Tên công ty:………………………………………………………… Thương hiệu ông (bà) bán cho công ty có tên gì:…………… 2.4 Xin ơng (bà) cho biết ý kiến thức ăn cơng ty ……………ơng (bà) làm đại lý cấp II Giá thức ăn: a Đắt b Bình thường c Rẻ Chất lượng thức ăn: a Tốt b Bình thường c Kém Mầu sắc, mùi vị thức ăn: a Hấp dẫn b Bình thường Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp b Bình thường c Xấu Yếu tố khác:………………………………………………………………… 2.5 Hiện ông (bà) mua thức ăn công ty …………….từ đâu? a Mua trực tiếp công ty b Mua qua đại lý cấp I * Nếu ông (bà) mua trực tiếp từ cơng ty có chế độ gì? Chiết khấu hố đơn: a Có b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg…………………………… Thưởng tháng: a Có b Khơng Nếu có bao nhiều% hay đồng/kg……………………………… 95 Thưởng quý: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg…………………………………… Thưởng năm: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg…………………………………… Thưởng khác: a Có b Khơng Cụ thể thưởng % hay đồng/kg…………………………………… Hỗ trợ vận chuyển: a Có b Khơng Nếu có % hay đồng/kg 2.6 Xin ơng (bà) cho biết cơng ty …………….có hoạt động hỗ trợ đại lý cơng ty bán hàng: Có quảng cáo đài, ti vi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Có hội thảo, phát tờ rơi: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Có khuyến cho khách hàng: a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Các hình thức khác a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xuyên Cụ thể hình thức khác gì…………………………………… 2.7 Xin ông (bà) cho biết công ty……… có khuyến cho đại lý cấp II NCN khơng? a Có b Khơng Nếu có mức độ: a Thường xun b Khơng thường xun Khuyến gì………………………… 2.8 Ơng (bà) bán TĂCN, cho NCN theo: a Bảng giá công ty b Giá cân đối chăn ni 2.9 Hình thức bán hàng chủ yếu ông (bà) a Qua đại lý cấp III b Trực tiếp cho NCN Hình thức bán hàng có đặc thù? Tại sao? 96 ……………………………………………………………………………………… 2.10 Ơng (bà) có biết sản phẩm TĂCN cơng ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng khơng? a Có b Khơng Nêú có ơng (bà) biết qua: a Hội thảo b Quảng cáo d Đại lý e NCN c Nhân viên cơng ty f Hình thức khác…………… 2.11 Ông (bà) bán TĂCN cơng ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng chưa? a Bán b Chưa * Nếu ông (bà) bán xin ơng (bà) cho biết Ơng (bà) mua thức ăn cơng ty TNHH Deheus LLC Hải Phịng từ đâu: a Mua trực tiếp công ty b Mua qua đại lý cấp I Giá thức ăn: a Đắt b Bình thường c Rẻ Chất lượng thức ăn: a Tốt b Bình thường c Kém Mầu sắc, mùi vị thức ăn: a Hấp dẫn b Bình thường Hình thức, chất lượng bao bì TĂCN: a Đẹp b Bình thường c Xấu Ngồi yếu tố cịn yếu tố khác khơng? Như sách thưởng, hỗ trợ………………………………………………………………………………… 2.12 Theo ông (bà) công ty muốn tăng sản lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường huyện Vĩnh Tường cần phải làm gì? Xin cảm ơn ông (bà)! 97 ... triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty TNHH De Hues Hải Phòng LLC địa bàn huyện Vĩnh Tường, Vĩnh Phúc” 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng phát. .. trạng phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp Công ty De Hues từ đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty địa bàn huyện Vĩnh Tường ,Vĩnh Phúc... phẩm thức ăn chăn nuôi công nghiệp công ty De Hues Vĩnh Tường ,Vĩnh Phúc 1.5.2 Phạm vi không gian + Công ty TNHH De Hues Hải Phịng LLC 11 + Thị trường thức ăn chăn ni công nghiệp địa bàn huyện Vĩnh