Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Việt Phát

1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở khảo sát việc tiêu thụ các sản phẩm thức ăn chăn nuôi và các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Việt Phát, từ đó đề xuất các giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi;  Khảo sát thực trạng tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty;  Đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty;  Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi;  Đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty.

LI CAM OAN Tụi xin cam oan rng s liu v kt qu nghiờn cu lun l trung thc v cha h c s dng bo v mt hc v no Tụi xin cam oan rng mi s giỳp cho vic thc hin lun ny ó c cm n v cỏc thụng tin trớch dn lun ó c ch rừ ngun gc H Ni, thỏng nm 2010 Sinh viờn Th Hng i Lời cảm ơn Để hoàn thành luận văn này, nỗ lực thân, nhận đợc giúp đỡ nhiệt tình nhiều cá nhân, tập thể trờng Trớc hết xin chân thành cảm ơn tập thể Thầy Cô giáo Khoa Kinh tế & PTNT trờng đại học Nông nghiệp Hà Nội hết lòng giúp đỡ, truyền đạt cho kiến thức quý báu trình học tập trờng Đặc biệt xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Thầy giáo Th.S Lê Khắc Bộ tận tình giúp đỡ suốt trình thực tập hoàn thiện đề tài Qua đây, xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo cán công nhân viên công ty TNHH Việt Phát tận tình giúp đỡ trình thực tập Cuối cùng, xin bày tỏ lòng biết ơn tới gia đình, ngời thân, bạn bè giúp đỡ động viên suốt trình học tập rèn luyện Do thời gian có hạn, đề tài hẳn không tránh khỏi hạn chế thiếu sót Vì mong nhận đợc đóng góp thầy cô giáo toàn thể bạn đọc Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 14 tháng năm 2010 Sinh viên Đỗ Thị Hằng ii TểM TT Hin nay, vic s dng thc n chn nuụi (TACN) c ch bin bng phng phỏp cụng nghip ngy cng ph bin Vai trũ ca TACN cụng nghip ngy cng c khng nh iu ny, gúp phn lm cho mng li cụng ty sn xut, kinh doanh TACN ngy cng rng khp, dn n sc cnh tranh ngy cng khc lit Trong thi k khng hong kinh t, khụng b o thi cỏc cụng ty lnh vc sn xut v kinh doanh TACN núi chung v cụng ty TNHH Vit Phỏt núi riờng cn phi cú nhng chin lc y mnh tiờu th sn phm phự hp vi nng lc ca mỡnh Xut phỏt t s cn thit ca thc t, chỳng tụi tin hnh nghiờn cu ti: Nghiờn cu gii phỏp y mnh tiờu th sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty TNHH Vit Phỏt Trờn c s kho sỏt vic tiờu th cỏc sn phm thc n chn nuụi v cỏc nhõn t nh hng n kt qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty TNHH Vit Phỏt, chỳng tụi ó xut cỏc gii phỏp ch yu nhm thỳc y tiờu th sn phm thi gian ti Chỳng tụi trung nghiờn cu vựng chn nuụi i din cho khu vc kinh doanh theo nm: huyn Yờn M - Hng Yờn cú thi gian kinh doanh t - nm, - nm l huyn Duy Tiờn - H Nam v khu vc mi kinh doanh t - nm l Yờn Khỏnh - Ninh Bỡnh iu tra cỏc h chn nuụi, i lý ang s dng v bỏn sn phm TACN ca Cụng ty Ngoi phng phỏp chn im nghiờn cu ny, chỳng tụi s dng h thng cỏc ch tiờu phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu th, ỏnh giỏ kt qu tiờu th v cú s kim nh cht ch, cựng vi phng phỏp phõn tớch SWOT, phng phỏp GE ỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu th ca Cụng ty, t ú, chỳng tụi ó a nhng gii phỏp c th y nhanh quỏ trỡnh tiờu th sn phm T quỏ trỡnh tỡm hiu h thng kờnh phõn phi sn phm chỳng tụi nhn thy rng Cụng ty cú kờnh phõn phi ú kờnh phõn phi sn phm t nh mỏy i lý cp i lý cp ngi chn nuụi cú sc tiờu th chim ti 72% tng tiờu th sn phm ca nh mỏy Thi gian ti Cụng ty trung hn vo kờnh phõn phi sn phm t nh mỏy qua nhõn viờn th trng qua i lý bỏn l n ngi chn nuụi Do kờnh ny t u th nht m giỏ sn phm mc cao nh hin iii Trong nm (2007-2009) hot ng SXKD TACN luụn din ht sc phc giỏ nguyờn vt liu u vo ca ngnh luụn mc cao cũn giỏ sn phm chn nuụi li luụn mc thp lm cho ngi chn nuụi khụng mn m u t thờm Tuy th, vi s n lc ht sc mỡnh hu ht cỏc ch tiờu Cụng ty t u hon thnh ỳng k hoch Cụng ty luụn t lng hng tn kho mc thp Tng sn lng tiờu th sn phm TACN ca Cụng ty ó, ang cú chiu hng tng qua cỏc nm vi mc tng 3,37% Th trng tiờu th ca Cụng ty ch yu Bc (chim gn 60% tng lng tiờu th) v Min Trung (chim 40%) Ngoi nhng th trng ó gn bú t lõu vi Cụng ty c ỏnh giỏ cú sc tiờu th tt nh Hi Dng, Ngh An, Thanh Húa thỡ a bn mi l Ninh Bỡnh, Hũa Bỡnh cng ó cú nhiu tin trin sc Qua iu tra huyn chỳng tụi ó tng kt c cú th trng mi - nm cú 17/30 ngi, th trng - nm cú 23/30 v th trng - nm cú 26/30 ngi c iu tra cú s dng sn phm TACN ca Vit Phỏt cho vt nuụi ca mỡnh Qua quỏ trỡnh tiờu th, sn phm chuyn t hỡnh thỏi hin vt sang hỡnh thỏi tin t v kt thc mt vong luõn chuyn Do ú, ngoi vic phõn tớch tỡnh hỡnh thc hin k hoch theo s lng chỳng tụi tin hnh phõn tớch tỡnh hỡnh thc hin k hoch giỏ tr ca cỏc mt hng ch lc ca Cụng ty ỏnh giỏ tng quỏt tỡnh hỡnh hot ng mc hon thnh k hoch chung v k hoch tiờu th Trong thi gian nghiờn cu chỳng tụi ó tỡm hiu, phõn tớch c mt s nhõn t ch quan v khỏch quan nh hng ti hot ng tiờu th TACN ca Cụng ty m vic hon thin cỏc hot ng ny cú th tỏc ng ti c Hin nay, nhu cu TACN c nc ngy cng tng tớnh giai on 2006 - 2010 cn cú 14,82 triu tn, ngun cung nc khụng dn n tỡnh trng phi nhp khu TACN t nc ngoi iu ny lm cho vic qun lý sn xut, kinh doanh TACN gp nhiu khú khn vi vic phi i mt vi hng nhỏi, hng gi, sn phm khụng m bo cht lng, bờn cnh vic giỏ nguyờn liu luụn bin ng theo hng bt li cho cỏc doanh nghip, ú, nh nc ó phi a nhiu chớnh sỏch riờng i vi ngnh sn xut v kinh doanh TACN Theo kt qu iu tra huyn c chn nghiờn cu thỡ yu t quyt nh n vic mua sn phm ca khỏch hng khụng phi l cht lng, cng khụng phi l giỏ c hay yu t thng hiu ca sn iv phm m li chớnh l yu t ngi bỏn Khỏch hng thuc nhúm i tng l ngi chn nuụi v i lý phn ln u ỏnh giỏ sn phm ca Cụng ty cú cht lng tt, giỏ c hp lý, mu mó p nhng tớnh a dng kộm Trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh Cụng ty ó cú nhiu chớnh sỏch nh chớnh sỏch giỏ c, v cht lng, chớnh sỏch ỏp dng cho khỏch hng v hot ng qung cỏo tip th c tng cng nhm y mnh sc tiờu th Sc hp dn ca ngnh kinh doanh TACN mc tng i khỏ, ú n v kinh doanh TA (SBU1) cú s hp dn cao hn so vi n v kinh doanh TAHH (SBU2) nguyờn nhõn ch yu (SBU1) cú t sut li nhun cao hn (SBU2) v (SBU2) li cú nhiu i th cnh tranh v cú nhiu loi sn phm thay th hn Qua vic tỡm hiu v cỏc im mnh, im yu, c hi, thỏch thc ca Cụng ty kt hp vi phng hng tiờu th sn phm ca Cụng ty thi gian ti chỳng tụi a nhng gii phỏp c th v vn,v cụng ngh, mt t chc lao ng, gii phỏp v cỏc chin lc sn phm, gii phỏp v d tr, bo qun sn phm, phng thc bỏn hng, gii phỏp v th trng, hot ng hon thin kờnh phõn phi T ú, chỳng tụi cú nhng kin ngh i vi nh hoch nh chớnh sỏch, nh qun lý v i vi cụng ty TNHH Vit Phỏt cú nhng chớnh sỏch v cỏc chin lc phỏt trin hp lý v MC LC LI CAM OAN i Lời cảm ơn ii TểM TT iii MC LC vi DANH MC BNG .ix DANH MC BIU x DANH MC S xi DANH MC CH VIT TT, CM T VIT TT .xii Lời cảm ơn .ii PHN I T VN 1.1 Tớnh cp thit ca vic nghiờn cu ti 1.2 Mc tiờu nghiờn cu 1.2.1 Mc tiờu chung 1.2.2 Mc tiờu c th 1.3 i tng v phm vi nghiờn cu 1.3.1 i tng nghiờn cu 1.3.2 Phm vi nghiờn cu PHN II C S Lí LUN V THC TIN V TIấU TH 2.1 C s lý lun 2.1.1 Mt s khỏi nim 2.1.1.1 Sn phm hng húa 2.1.1.2 Sn phm thc n chn nuụi 2.1.1.3 Th trng 2.1.1.4 Hot ng kinh doanh .8 2.1.1.6 Kờnh tiờu th 2.1.1.7 Kờnh phõn phi .9 vi 2.1.1.8 Marketing .9 2.1.1.9 Phõn tớch hot ng kinh doanh 10 2.1.2 c im ca sn phm thc n chn nuụi .11 2.1.3 V trớ, vai trũ ca ngnh ch bin thc n chn nuụi 13 2.1.4 Tm quan trng ca vic tiờu th sn phm thc n chn nuụi 14 2.1.5 Cỏc hỡnh thc phõn phi v tiờu th sn phm thc n chn nuụi 16 2.1.5.1 Cỏc yu t cu thnh kờnh phõn phi .16 2.1.5.2 Cu trỳc cỏc kờnh phõn phi 17 2.2 C s thc tin 18 2.2.1 Tỡnh hỡnh tiờu th TACN ca mt s nc trờn th gii 18 2.2.2 Khỏi quỏt v tỡnh hỡnh tiờu th TACN ti Vit Nam 21 PHN III C IM A BN V PHNG PHP NGHIấN CU 25 3.1 c im a bn nghiờn cu 25 3.1.1 Tỡnh hỡnh c bn ca Cụng ty 25 3.1.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty 25 3.1.1.2 Chc nng v nhim v ca Cụng ty 26 3.1.1.5 Khỏi quỏt tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca Cụng ty 31 3.1.2 c im ca vựng c la chn nghiờn cu 34 3.2 Phng phỏp nghiờn cu .36 3.2.1 Phng phỏp chn im nghiờn cu 36 3.2.2 Phng phỏp thu thp ti liu 36 3.2.3 Phng phỏp x lý v tng hp ti liu 37 3.2.4 Phng phỏp phõn tớch thụng tin .37 3.2.5 H thng ch tiờu s dng nghiờn cu ti 40 PHN IV 42 KT QU NGHIấN CU V THO LUN 42 4.1 Tỡnh hỡnh tiờu th sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty 42 vii 4.1.1 Cỏc kờnh phõn phi sn phm TACN ca cụng ty 42 4.1.2 Tỡnh hỡnh thc hin k hoch tiờu th ca cụng ty 44 4.1.3 Kt qu tiờu th ca cụng ty 48 4.1.3.1 Kt qu theo chng loi sn phm .48 4.1.3.2 Kt qu thc hin k hoch tiờu th mt hng ca cụng ty 55 4.2 Phõn tớch cỏc yu t nh hng n hot ng tiờu th sn phm TACN ca Cụng ty 60 4.2.1.1 Nhu cu sn phm thc n chn nuụi nc 60 4.2.1.2 Cung sn phm thc n chn nuụi 63 (Ngun: Bỏo cỏo hp giao ban thnh viờn Hip hi thỏng 1/2009) 64 4.2.1.3 Chớnh sỏch nh nc .66 4.2.1.4 Mụi trng kinh t, xó hi .67 4.2.1.5 nh hng ca xu th hi nhp 68 4.2.1.6 Khỏch hng v thúi quen mua hng 69 4.2.2 Nhõn t ch quan 71 4.2.2.1 Sn phm v c tớnh ca sn phm 71 4.2.2.2 Quy trỡnh bỏn hng ca Cụng ty 74 4.2.2.3 Cỏc chớnh sỏch tiờu th sn phm TACN ca Cụng ty 76 4.2.3 ỏnh giỏ v s hp dn ca ngnh kinh doanh sn phm thc n chn nuụi v s cnh tranh ca sn phm 82 (Ngun: Tng hp t x lý v phõn tớch ca tỏc gi) .85 4.4 Phng hng v nhng gii phỏp y mnh tiờu th sn phm 85 4.4.1 Phng hng tiờu th sn phm ca cụng ty TNHH Vit Phỏt .85 4.4.2 xut nhng gii phỏp y mnh cụng tỏc tiờu th 86 4.4.2.1 Gii phỏp v 86 4.4.2.2 Gii phỏp v cụng ngh 87 4.4.2.3 Gii phỏp v t chc lao ng .87 4.4.2.4 Gii phỏp v chin lc sn phm 89 4.4.2.5 Gii phỏp giỏ thnh sn phm .91 viii 4.4.2.6 Gii phỏp d tr, bo qun sn phm 92 4.4.2.7 y mnh phng thc bỏn hng 93 PHN V KT LUN V KIN NGH .97 5.1 Kt lun .97 5.2 Kin ngh .98 5.2.1 i vi nh hoch nh chớnh sỏch v nh qun lý 98 5.2.2 i vi cụng ty TNHH Vit Phỏt .98 ix DANH MC BNG Bng 2.1: Sn lng thc n chn nuụi cụng nghip giai on 2000-2008 21 Bng 2.2: D bỏo nhu cu TACN giai on 2007 - 2012 24 Bng 3.1: Tỡnh hỡnh lao ng ca cụng ty (2007 -2009) 29 Bng 3.2: Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty (20072009) .32 Bng 4.1: Tỡnh hỡnh thc hin k hoch tiờu th sn phm TACN ca Cụng ty (2007-2009) 47 Bng 4.2: Kt qu tiờu th TACN theo tng loi ca cụng ty (2007-2009) 50 Bng 4.3: Kt qu tiờu th ca cụng ty theo th trng tiờu th (20072009) .51 Bng 4.4: Kt qu tiờu th TACN ca cụng ty theo th trng cỏc tnh 53 Bng 4.5: Tỡnh hỡnh tiờu th theo hỡnh thc s lng ca mt s sn phm ch lc ca Cụng ty nm 2009 57 Bng 4.6: Chờnh lch gia thc hin v k hoch lng tiờu th 57 Bng 4.7: Tỡnh hỡnh tiờu th theo hỡnh thc giỏ tr ca mt s sn phm ch lc ca Cụng ty nm 2009 58 Bng 4.8: Giỏ bỏn, lng tiờu th, doanh thu ca mt hng ch lc nm 2008, 2009 59 Bng 4.9: S lng n gia sỳc v gia cm c nc (2008-2009) 61 Bng 4.10: Nhu cu TACN n nm 2010 62 Bng 4.11 : Tng lng TACN cụng nghip sn xut nm 2008 .64 Bng 4.12: ỏnh giỏ ca khỏch hng v sn phm ca Cụng ty .72 Bng 4.13: Bng giỏ ca mt s s SP TACN cnh tranh cựng loi 77 Bng 4.14: Mt s ch tiờu ca mu thớ nghim cho loi TA SP1, SP2 79 x nuụi tng giai on ca vt nuụi nuụi lm tht riờng, nuụi ly trng riờng Vỡ vy, Cụng ty cn tng gim, hm lng cỏc cht thc n hp lý ỏp ng mong mun ca ngi tiờu dựng Cho n nay, sn phm th mnh ca Cụng ty l TA, TAHH cũn ớt iu ny s to sc ộp cho Cụng ty hỡnh thc nuụi Cụng nghip phỏt trin, vic tiờu th sn phm hn hp tng cao Do ú, Cụng ty cn nghiờn cu phỏt trin thờm s chng loi TAHH nh sn xut thờm sn phm loi TAHH c bit cho ln dng viờn, TAHH g dng mnh Cụng ty cn thit k bao bỡ vi kớch c khỏc cho cựng chng loi sn phm khỏch hng tựy ý chn la phự hp vi nhu cu v ti chớnh ca ngi chn nuụi Cỏc bao bỡ phi ng nht v mu sc khụng bao m bao nht, cht lng ni lụng bờn khụng xy tỡnh trng quỏ mng rt d bc v Hin nay, Cụng ty mi ch cú kớch c 25 kg l ch yu, loi 5kg cũn ớt Vỡ vy, thi gian ti Cụng ty nờn phỏt trin quy cỏch úng gúi sang loi 2kg, 10kg, 20kg, c bit loi 40kg i vi tng loi sn phm gim giỏ thnh cho khỏch hng nuụi quy mụ ln 4.4.2.5 Gii phỏp giỏ thnh sn phm Giỏ thnh sn phm xõy dng trờn c s ti u hoỏ chi phớ nguyờn liu, chi phớ nhõn cụng, chi phớ qun lý, chi phớ bỏn hng Giỏ bỏn va m bo t c mc tiờu ca doanh nghip, va m bo tớnh cnh tranh, c ngi chn nuụi chp nhn Mun vy doanh nghip cú th tin hnh cỏc ni dung sau: - Phỏt huy ti a hiu sut lm vic ca mỏy múc, dõy chuyn sn xut hin cú, thng xuyờn kim tra nõng cp tay ngh cho cụng nhõn viờn, b trớ lao ng phự hp hiu qu - Tỡnh trng giỏ nguyờn liu u vo khụng ngng tng mc dự Chớnh ph ó phờ duyt vic h mc thu nhp khu nguyờn liu TACN xung cũn 0% Do vy, Cụng ty cn: (i) s dng hiu qu tit kim nguyờn liu; (ii) Cụng ty cn cú s tỡm hiu ỏnh giỏ v s bin ng ca th trng, tng 91 cng nm bt thụng tin th trng nc v th gii cú quyt nh chn mua nguyờn liu phự hp, hn ch mua hng qua nhiu trung gian, ; (iii) Cụng ty cn phi huy ng m bo nguyờn liu d tr cho - thỏng sn xut, m rng mi quan h vi nhng ni cú nguyờn liu u vo cú th trc tip ký hp ng vi ngi nụng dõn u t xõy dng vựng nguyờn liu trng ngụ, u tng, sn cú ngun nguyờn liu n nh v cam kt thu mua ht nguyờn liu cho ngi nụng dõn; - Thc hin giỏ bỏn linh hot cho cỏc i tng khỏch hng nh chit khu, gim giỏ, tr giỏ 50ng/kg - thỏng u vi cỏc i lý mi - Tng cng nghiờn cu chớnh sỏch giỏ ca i th cnh tranh cú nhng iu chnh chớnh sỏch giỏ bỏn cho phự hp, hn ch thay i giỏ - Ti cỏc th trng xa, phỏt trin kờnh phõn phi thụng qua i lý cp gim s gia tng giỏ qua nhiu khõu trung gian nht l i vi vựng nỳi thu nhp ca ngi dõn cũn thp - i vi vic bỏn sn phm cho cỏc trang tri cụng chuyn TACN cho mt trang tri chn nuụi s thp hn rt nhiu so vi vic chuyn nh l n nhiu ni Do ú, Cụng ty cú th lm hp ng vi cỏc trang tri chn nuụi ln, theo ú chuyn TACN t ni nh mỏy n m khụng cn phi in bao bỡ gii thiu sn phm, thm khụng cn úng bao bỡ m ch thụ n vỡ cht lng v s lng ó c th hin rừ hp ng Nh vy giỏ thnh s gim xung bi Cụng ty b c chi phớ bao bỡ, in n 4.4.2.6 Gii phỏp d tr, bo qun sn phm TACN l mt hng rt khú bo qun, d b m mc, hn s dng li thi gian ngn Do ú, Cụng ty cn phi cú k hoch d tr, bo qun sn phm cho phự hp; hng mi sn xut nhanh chúng xut kho luụn va mt cụng bo qun v thu hi nhanh; cú kho tng d tr kiờn c; hng dn cỏc i lý bo qun sn phm, h tr cỏc i lý nht l cỏc i lý cp tin xõy dng kho hng; trờn c s lng xut, tn kho t k trc 92 v phi nghe ngúng tỡnh hỡnh th trng lm cn c sn xut k ny trỏnh tỡnh trng khan him hng vo nhng t cui nm v d hng nhng thỏng u nm; u t thờm phng tin vic luõn chuyn hng d dng 4.4.2.7 y mnh phng thc bỏn hng hot ng tiờu th din thun li trc ht Cụng ty cú nhng chớnh sỏch khuyn khớch nhõn viờn th trng h phỏt huy thờm nng lc ca bn thõn giỳp ớch cho Cụng ty bng cỏch: vi sn lng bỏn trung bỡnh l 45 tn TA v 12 tn TAHH thỡ c mc lng 5.500.000 /thỏng Mc thng tng lờn 7.000 - 10.000 /tn i vi i lý ỏp dng sn lng ti thiu 45 tn TA v 12 tn TAHH thỡ hng mc chit khu 1,52%/thỏng p dng phng thc toỏn tr chm nhng ch cho phộp toỏn t - ngy Vi phng thc ny Cụng ty ỏp dng thi gian ngn rỳt dn thi gian toỏn xung thu hi nhanh hn Phng thc ny c coi l cú hiu qu vic tng s lng tiờu th ca Cụng ty, nht l nhng vựng th trng mi Tuy nhiờn, phng phỏp ny cha ng nhng ri ro cao gõy tỡnh trng chim dng vn, gia tng cỏc khon n khú ũi Vỡ vy, Cụng ty cú nhng quy nh cht ch, c th, cú rng buc phỏp lý nhm gim thiu ri ro trờn c s tỡm kim i tỏc, bn hng lm n cú uy tớn, kh nng kinh doanh p dng hỡnh thc thng ln: i du lch v ngoi nc cho nhng i lý, cỏn b th trng cú kh nng tiờu th trung bỡnh 300 tn/thỏng/nm Tng mc chit khu/doanh thu cho khỏch hng toỏn tin hng Nhng dp l tt ngoi hỡnh thc tng qu thỡ nờn cú nhng t rỳt thm trỳng thng vi nhng gii thng mc khỏc nh lỡ xỡ u nm i vi ngi chn nuụi: Cụng ty niờm yt, thụng bỏo bng bỏo giỏ giỏ bỏn l cho khỏch hng trỏnh tỡnh trng i lý t nõng giỏ bỏn lờn lm nh hng sc tiờu th ca Cụng ty; t chc cỏc lp k thut chn nuụi, hch toỏn kinh t cú lng ghộp chng trỡnh s dng TACN ca Cụng ty, ch li th ca sn phm; thụng qua cỏc chng trỡnh Cụng ty cng s thu thp c ý 93 kin khỏch hng mt cỏch khỏch quan nht t ú cú nhng bin phỏp khc phc Cụng ty phi hp vi ngi chn nuụi tham gia bo him cho vt nuụi Cụng ty cn thc hin mụ hỡnh canh tỏc gia Cụng ty vi h chn nuụi, trc tip cung cp TACN v dch v chn nuụi ti cỏc trang tri, h chn nuụi ln trờn c s hai bờn cựng cú li v cú nhng quy nh c th i vi c hai bờn Sau õy l xut xõy dng mụ hỡnh: Bng 4.20: xut xõy dng mụ hỡnh liờn kt gia Cụng ty v h chn nuụi thi gian ti a im Quy mụ ca mụ hỡnh Yờu cu ch chn nuụi Trỏch nhim cỏc bờn Hng Yờn an Phng ụng Anh 50-100 (i vi ln) 500-2000 (vi g, vt) - T nguyn - Cú iu kin chung tri, cú kh nng ti chớnh ( xõy dng chung tri theo yờu cu) - Cú kinh nghim chn nuụi * Cụng ty cú trỏch nhim u t TACN, t k thut, phũng tr bnh tt * Ch h chu trỏch nhim u t, xõy dng chung tri, chm súc vt nuụi v tiờu th sn phm * Cỏc cam kt khỏc c thc hin thụng qua hp ng tho thun hai bờn Khi tham gia vo mụ hỡnh liờn kt ny ngi chn nuụi cũn c hng cỏc li ớch nh: c cung cp phng phỏp chn nuụi tiờn tin m bo cú giỏ thnh chn nuụi thp nht, chn nuụi t hiu qu cao H tr xõy dng mụ hỡnh trang tri v cho vay kinh doanh nu cam kt s dng liờn tc sn phm cụng ty iu ny cú tỏc dng rt ln vic chim lũng tin ca ch h vi cụng ty, kớch thớch tiờu th sn phm lõu di Tng cng cỏc hot ng qung cỏo, tip th, ym tr: tn dng cỏc hi ngh, hi tho Cụng ty gii thiu cỏc sn phm ca mỡnh, cú sn phm phm mi Cụng ty cn cú nhng t trng by hng theo thỏng, theo quý i vi cỏc i lý trng by c thng 150.000/thỏng; in n t qung cỏo kh A4, Ao lm bin qung cỏo cho i lý cp dn dn lm cho cỏc i lý cp 2; In hỡnh nh v sn phm ca Cụng ty lờn lch tt tng i lý; qung cỏo sn phm trờn thụng tin i chỳng rm r hn nh i phỏt ca xó, huyn, 94 i truyn hỡnh cỏc tnh ụng o ngi dõn bit n sn phm ca Cụng ty tng sc tiờu th sn phm Nhng hot ng ny Cụng ty cn phi cú nhõn viờn kinh doanh giỏm sỏt khụng tỡnh trng lóng phớ tin m khụng em li hiu qu cho Cụng ty Hon thin cỏc khu t chc giao nhn hng húa Cụng ty cn: Cụng ty u t thờm cỏc bng chuyn hng thay th cho b phn bc vỏc, cng nh qun lý nhõn viờn nh kho mt cỏch thit thc h cú ý thc tt hn i vi khỏch hng 4.4.2.8 M rng th trng tiờu th v hon thin kờnh phõn phi Th trng Vic ỏnh giỏ v la chn ỳng th trng l bc u ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh, gii quyt c bn ca doanh nghip l sn xut cỏi gỡ? Sn xut cho ai? Thụng qua ú cho phộp Cụng ty la chn chớnh sỏch sn phm, chớnh sỏch giỏ, chớnh sỏch phõn phi v khuch trng sn phm phự hp vi nhu cu th trng iu ú, cng cú ngha a mc tiờu phỏt trin v m rng phỏt trin, y mnh tiờu th ca Cụng ty thnh hin thc chn th trng cú sc tiờu th cao Cụng ty cú cụng tỏc iu tra nghiờn cu nhu cu th trng vi thụng tin cn thu thp xung quanh cỏc ni dung sau: + Th trng cn nhng loi sn phm gỡ? + Quy cỏch, phm cp, c tớnh s dng ca hng hoỏ ú nh th no? + Giỏ c m h cú th chp nhn c? + Thi gian cung cp? S lng l bao nhiờu? + Xỏc nh hng phỏt trin ca th trng? + Cỏc i th cnh tranh ang cung cp sn phm ú trờn th trng l ai? Cú im mnh v im yu gỡ? Phn ng ca ngi tiờu dựng v s cú mt ca h nh th no? 95 Nhng thụng tin trờn l rt cn thit vi Cụng ty trc a cỏc quyt nh sn xut kinh doanh em li hiu qu cao Hot ng hon thin kờnh phõn phi K t nm 2000, nhiu on bỏn l a quc gia ó xõm nhp vo th trng bỏn l VN, cỏc hỡnh thc phõn phi bỏn l c cỏc on ng dng rng rói Do ú, y mnh tiờu th sn phm v cnh tranh vi cỏc doanh nghip nc ngoi núi chung v cỏc doanh nghip nc núi riờng bờn cnh vic trỡ tiờu th kờnh cp 1, Cụng ty cn phỏt trin ỏp dng hỡnh thc bỏn l, m rng v a dng hoỏ cỏc kờnh phõn phi nh: Xõy dng kờnh phõn phi trc tip bỏn hng xung cỏc trang tri chn nuụi, ngi chn nuụi nh, thc hin giao dch qua in thoi, qua internet i vi nhng th trng mi khú tip cn cỏc i lý Cụng ty cn tip cn cỏc trang tri, cỏc h chn nuụi ln trc to sc ộp lm cho cỏc i lý t nh hng bỏn sn phm ca Cụng ty Cụng ty hp tỏc, liờn kt vi cỏc cụng ty thuc thỳ y, cụng ty ging vt nuụi nhm xõy dng h thng cung cp cỏc dch v tng hp, thc hin cỏc hot ng sau bỏn hng nh k thut chn nuụi, phũng dch bnh, nhu cu th trng thc hin tt hot ng ny Cụng ty cú th gim bt giỏ thnh sn phm cho ngi tiờu dựng, to mi quan h khng khớt gn gi gia Cụng ty v ngi dõn 96 PHN V KT LUN V KIN NGH 5.1 Kt lun Trong nhng nm qua hot ng t chc nhm y mnh tiờu th sn phm TACN ca cụng ty TNHH Vit Phỏt ó t c nhiu kt qu ỏng khớch l Song tn ti nhiu cn nghiờn cu hon thin hot ng tiờu th sn phm TACN Sn lng TACN tiờu th ca Cụng ty nm gn õy tng liờn tc Trong ú tc tng bỡnh quõn ca TA l 102,46%, ca TAHH t 104,66% Kờnh phõn phi chớnh ca Cụng ty l kờnh thụng qua i lý cp chim ti 72% tng tiờu th ca nh mỏy Trong thi gian ti Cụng ty chỳ trng sang kờnh trc tip gim bt s luõn chuyn qua cỏc trung gian gúp phn h giỏ thnh nguyờn liu u vo cho ngi chn nuụi Th trng tiờu th sn phm TACN ca Cụng ty l 17 tnh thnh min: Bc v Trung Trong ú lng tiờu th Bc nhiu hn Trung 1,41 ln Trờn phỏt trin bờn cnh vic Cụng ty luụn trỡ v phỏt trin th trng c thỡ hot ng tỡm kim thờm th trng mi thỳc y tiờu th sn phm luụn c Cụng ty chỳ trng Cỏc hot ng nhm y mnh tiờu th sn phm ca Cụng ty chu s nh hng ca rt nhiu yu t C yu t khỏch quan v yu t ch quan Hnh vi mua hng ca ngi nụng dõn b nh hng mnh nht bi yu t ngi bỏn hng (ch cỏc i lý bỏn l) Cỏc yu t nh thng hiu sn phm, cht lng sn phm cha c ngi tiờu dựng quan tõm nhiu Nguyờn nhõn l ngi nụng dõn thiu thụng tin v sn phm ca Cụng ty, cỏc sn phm trờn th trng quỏ a dng li khụng ng nht v tớnh cht, hm lng nờn rt khú so sỏnh cht lng hay giỏ c Cụng ty ó cú nhng sn phm ch lc c nhiu ngi tiờu dựng bit n nhng sn phm thiu tớnh a dng cha ỏp ng y nhu cu chn 97 nuụi Cụng ty cha ch ng c nguyờn liu u vo ph thuc vo cỏc cụng ty nhp khu nguyờn vt liu nờn phi chu giỏ u vo cao Giỏ sn phm ca Cụng ty ph thuc vo giỏ th trng nờn vic tng sn lng tiờu th sn phm bng vic h giỏ thnh l rt khú i vi cụng ty Tỡnh trng nhõn viờn th trng cũn thiu, cụng tỏc chm súc khỏch hng khụng c tin hnh ng b Cỏc chớnh sỏch tiờu th khỏc ca Cụng ty nh chớnh sỏch chit khu, chớnh sỏch toỏn ó khuyn khớch c cỏc i lý y mnh hot ng tiờu th sn phm TACN ca Cụng ty Song cỏc chớnh sỏch ny cũn cng nhc cha khuyn khớch c cỏc i lý cú nng lc yu, cha phự hp vi tng khu vc th trng 5.2 Kin ngh 5.2.1 i vi nh hoch nh chớnh sỏch v nh qun lý Cn quy hoch phỏt trin cỏc vựng nguyờn liu m bo n nh s lng v cht lng u vo cho sn xut ch bin TACN, c bit h bt giỏ thnh nguyờn liu ang lờn cn st nh hin Cn cú ch qun lý cht ch khõu giỏm sỏt th trng v c ch x lý nghiờm minh vi hng nhỏi, hng gi, hng kộm cht lng honh hnh trờn th trng, gõy nh hng ti uy tớn v v th kinh doanh ca cỏc nh mỏy, hng dn ngi tiờu dựng cỏch nhn bit hng tht bo v ngi chn nuụi 5.2.2 i vi cụng ty TNHH Vit Phỏt Cụng ty cn tớch cc u t nghiờn cu ci tin sn phm, v cht lng, mu mó, quy cỏch, a dng húa sn phm ngy cng gia tng sc cnh tranh v tng sn lng tiờu th sn phm, cng c phỏt trin uy tớn ca Cụng ty Chn nuụi cng phỏt trin thỡ vic s dng thc n cụng nghip ngy cng mnh m bo v sinh an ton thc phm, khõu kim soỏt sn phm u l mt nhng khõu quan trng nht m doanh nghip no cng 98 phi thc hin tt m bo sn phm c th trng chp nhn Cụng ty cn tip tc thc hin mc tiờu: Cho mt tng lai an ton luụn ly yu t cht lng t hng u Tng cng quan h cht ch vi cỏc vựng nguyờn liu ch ng khõu u vo, gim bt chi phớ thu mua gim giỏ thnh sn phm Tng cng mi quan h mt thit vi h thng ca hng tiờu th sn phm c nh ca mỡnh v tỡm kim thờm cỏc i lý bỏn hng mi m rng th phn Thng xuyờn quan tõm ti cụng tỏc chm súc khỏch hng c bit l nh k n cỏc im tiờu th, t cho ngi chn nuụi v cung cp dch v k thut ti trang tri, ng thi cam kt chu trỏch nhim n kt qu cui cựng cho ngi chn nuụi 99 DANH MC TI LIU THAM KHO A Danh mc sỏch B Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn (2007), D bỏo chin lc chn nuụi ca B NN v PTNT nm 2007 - 2020 B Nụng nghip v Phỏt trin nụng thụn (2009), Bỏo cỏo hp giao ban thnh viờn Hip hi thc n chn nuụi thỏng 1/2009, 12/2009 ng Th Thanh Phng (2005) Giỏo trỡnh qun tr doanh nghip, nh xut bn Thng kờ, H Ni Nguyn Nguyờn C (2005) Giỏo trỡnh marketing Nụng nghip, nh xut bn Nụng nghip, H Ni Phm Vn Dc v ng Kim Cng (2007) Phõn tớch hot ng kinh doanh, NXB Thng Kờ B Danh mc khúa lun tt nghip Nguyn Th Lờ Na (2008) Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu th thc n chn nuụi ti cụng ty TNHH phỏt trin mng li ton cu Nam Dng Nguyn Th Võn (2008) Nghiờn cu h thng kờnh phõn phi sn phm TAGS ti chi nhỏnh H Ni thuc cụng ty TNHH TM&DV VIC Nguyn Vnh An (2008) Nghiờn cu tỡnh hỡnh tiờu th sn phm g an ton ca Cụng ty c phn Phỳc Thnh, H Ni C Ti liu liu tham kho t h thng internet Lờ Th Thanh Lan (2006) Phõn tớch cu v thc n chn nuụi (TACN) vựng ụng Nam B, Ngun: http://www.kinhtenongthon.com.vn/ printContent.aspx?ID=21440 Ngy truy cp: Th hai, 28/12/2009 Hng Vn (2009) Thc n chn nuụi tng giỏ dự tn kho nhiu Ngun: http://cafef.vn/20100126120852692CA39/thuc-an-chan-nuoi- tang-gia-du-ton-kho-nhieu.chnTBKTSG Ngy truy cp: 05/12/2009 100 PH LC Mu phiu phng khỏch hng Bn trng cu ny nhm thu thp s liu phc v cho quỏ trỡnh thc tt nghip ca chỳng tụi vi ti: Nghiờn cu gii phỏp y mnh tiờu th sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty TNHH Vit Phỏt Vỡ vy chỳng tụi rt mong cú c s hp tỏc ca Quý v , ngy.thỏng.nm 2010 Bn trng cu s: Ngi iu tra: A Thụng tin chung v khỏch hng H tờn: a ch: B Ni dung phng Mi ý kin quý v chn xin quý v vui lũng tớch du X vo ụ bờn cnh! B1 Cỏc thụng tin liờn quan n vic s dng v hnh vi mua sn phm thc n chn nuụi Loi thc n chn nuụi no quý v thng s dng cho vt nuụi Thc n m c Thc n hn hp C hai loi Trong cỏc yu t sau yu t no nh hng nhiu nht ti hnh vi mua sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty thc n chn nuụi ca quý v Cht lng Giỏ c Thng hiu Ngi bỏn hng Khỏc Cỏc yu t khỏc l gỡ? Quý v ó tng mua sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty Vit Phỏt ln no cha? ó tng Cha tng + Nu cha vỡ sao? 101 + Nu cú xin quý v cho bit thờm mt s thụng tin sau: B1 í kin ca khỏch hng v sn phm thc n chn nuụi ca Cụng ty TNHH Vit Phỏt Quý v ỏnh giỏ cht lng sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty Vit Phỏt mc no di õy? Ch tiờu m c Hn hp - Tt - Trung bỡnh - Khụng tt Quý v ỏnh giỏ v tớnh a dng ca sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty Vit Phỏt mc no di õy? Ch tiờu m c Hn hp - a dng - Bỡnh thng - Kộm a dng Mu mó bao bỡ sn phm thc n chn nuụi ca Cụng ty quý v cú cm nhn nh th no? + Thc n m c p Bỡnh thng Cha p Bỡnh thng Cha p + Thc n hn hp p Quý v ỏnh giỏ nh th no v giỏ sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty Vit Phỏt? Ch tiờu m c Hn hp - Cao - Trung bỡnh - Thp Thụng tin v sn phm, hng dn s dng quý v hi lũng mc no? Rt hi lũng Hi lũng Khụng hi lũng Vỡ quý v khụng hi lũng? 102 Cỏc sn phm thc n chn nuụi ca cụng ty Vit Phỏt cú xy cỏc hin tng biu hin gim cht lng khụng? Cú Khụng Cỏc hin tng ú l gỡ? 10 Cỏc ch , chớnh sỏch ca cụng ty m quý v ó c hng mua sn phm + T k thut Cú Khụng + Ch khuyn mi, bỏn hng Gim giỏ Tng sn phm B.3 Phng khỏch hng v h thng phõn phi sn phm ca cụng ty 11 ễng (b) mua sn phm ca cụng ty cú d dng khụng? D dng bỡnh thng khụng d dng 12 Khi mua sn phm ti ca hng ụng (b) ngi bỏn hng t khụng? Luụn luụn Khụng t Ch cú loi SP mi 13 ễng (b) bit v sn phm ca cụng ty qua Ti vi, bỏo, i Thụng qua ca hng bỏn sn phm Thụng qua bn bố ngi thõn, hng xúm Internet 14 Theo Quý v bỏn c nhiu sn phm, cụng ty TNHH Vit Phỏt cn lm gỡ? Chõn thnh cm n quý v! 103 Mu phiu phng Cỏn b Phũng Th trng Cụng ty A Thụng tin chung v cỏn b Cụng ty H v tờn: Chc v: B Ni dung phng I Cõu hi v cỏc yu t phn ỏnh s hp dn ca ngnh kinh doanh thc n chn nuụi Tựy theo s hp dn ca cỏc yu t cho bng di õy i vi ngnh kinh doanh thc n chn nuụi quý v cho bao nhiờu im? Yu t hp dn nht i vi ngnh kinh doanh l im, yu t ớt hp dn nht l im (im mi yu t quý v ỏnh du X vo ụ tng ng) n v kinh doanh 5 Cỏc yu t Qui mụ th trng Tng trng th trng T sut li nhun bỡnh quõn S lng i th cnh tranh Vn S lng nh cung cp Cỏc chớnh sỏch u ói S phỏt trin cụng ngh ca ngnh Tớnh chu kỡ ca nhu cu S lng cỏc sn phm thay th II Cõu hi v nng lc ca cỏc yu t i vi ngnh kinh doanh thc n chn nuụi 104 Tựy theo nng lc ca cỏc yu t cho bng di õy i vi ngnh kinh doanh thc n chn nuụi ca Cụng ty quý v cho bao nhiờu im? Yu t no cú nng lc cnh tranh cao nht i vi ngnh kinh doanh l im, yu t no cú nng lc cnh tranh thp nht l im (im mi yu t quý v ỏnh du X vo ụ tng ng) n v kinh doanh Cỏc yu t Th phn Cht lng sn phm Kh nng phõn phi Uy tớn nhón hiu Giỏ thnh n v sn phm Cụng ngh sn xut Hiu qu qung cỏo Quy mụ sn xut Kh nng ti chớnh ni b Kh nng R & D Chõn thnh cm n s giỳp quý bỏu ca quý v! 105 [...]... hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi ty; của Công ty;  Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi; 3  Đề xuất một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty 1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu  Ngành hàng: Sản xuất và kinh doanh TACN;  Các sản phẩm chủ lực của Công ty: Thức ăn đậm đặc... của người tiêu dùng về sản phẩm của Công ty? Giải pháp của Công ty trước sự suy thoái kinh tế toàn cầu và sức mua của người chăn nuôi dự báo sẽ giảm Xuất phát từ sự cần thiết của thực tế như vậy, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đế tài: Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của công ty TNHH Việt Phát 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở khảo sát việc tiêu. .. tiêu thụ các sản phẩm thức ăn chăn nuôi và các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Việt Phát, từ đó đề xuất các giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Góp phần hệ thống hoá cơ sở lý luận và thực tiễn về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi;  Khảo sát thực trạng tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công. .. kì chăn nuôi kéo dài, quay vòng vốn chậm và không chăn nuôi quy mô lớn được Do đó, có thể nói rằng TACN công nghiệp là giải pháp tối ưu trong chăn nuôi nhất là hình thức chăn nuôi tập trung, chăn nuôi theo hình thức công nghiệp; chăn nuôi hàng hoá theo hướng xuất khẩu thay cho chăn nuôi nhỏ lẻ trước đây 2.1.3 Vị trí, vai trò của ngành chế biến thức ăn chăn nuôi Chăn nuôi là một trong hai ngành sản. .. 2.1.4 Tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng và có vai trò quyết định sự tồn tại của mỗi doanh nghiệp Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ tức là nó được người tiêu dùng chấp nhận để thỏa mãn một nhu cầu nào đó Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể... mức tăng trọng của gà và lợn từ 5 - 10% Vì vậy, vai trò của ngành chế biến thức ăn chăn nuôi hết sức quan trọng Việt Nam là một nước nông nghiệp, nhưng ngành chế biến thức ăn chăn nuôi không chủ động được nguồn nguyên liệu, sản phẩm sản xuất ra chưa đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của thị trường Mỗi năm, ngành chăn nuôi cần khoảng 17 - 18 triệu tấn thức ăn, nhưng sản lượng thức ăn chăn nuôi công. .. yếu, những thời cơ và thách thức tìm hiểu nguyên nhân, những vấn đề phát sinh, từ đó có căn cứ khoa học để đưa ra những giải pháp cụ thể cải tiến và đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Không nằm ngoài vòng xoáy đó, giá TACN của công ty TNHH Việt Phát đang tăng cao gây khó khăn lớn cho tiêu thụ, do thị trường nguyên liệu khó khăn, công tác quản lý sản xuất và tiêu thụ còn nhiều bất cập Được... thanh tra các công ty thức ăn chăn nuôi vào tiêu hủy 3.600 tấn thức ăn chăn nuôi có nhiễm melamin và 238 cơ sở sản xuất trái phép bị đóng cửa Hoạt động này của chính phủ Trung Quốc đã dập tắt được những lo ngại của người tiêu dùng mua phải sản phẩm thức ăn chăn nuôi bị nhiễm melamine, ảnh hưởng tới sức khỏe của người tiêu dùng Do đó, lượng tiêu thụ TACN ở Trung Quốc khởi sắc hơn và tăng dần vào những... dẫn đến việc tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm TACN ở nước này Trong năm 2008, ngành sản xuất thức ăn Trung Quốc tiếp tục tăng trưởng ổn định Sản lượng thức ăn chăn nuôi công nghiệp Trung Quốc năm 2008 đạt 131 triệu tấn, tăng 6,2% so với năm 2007 Trong đó, thức ăn hỗn hợp đạt 99,5 triệu tấn, tăng 6,8 triệu tấn Thức ăn chăn nuôi đậm đặc đạt 26 triệu tấn, tăng 4,4% Premix đạt 5,4 triệu tấn, tăng 3,7% Cùng... người chăn nuôi phải sử dụng thức ăn tự chế Mỗi năm nước ta sản xuất được gần 6 triệu tấn thức ăn chăn nuôi công nghiệp cho gia súc, gia cầm; 2,4 triệu tấn thức ăn chăn nuôi thuỷ sản Trong số khoảng 8,5 triệu tấn thức ăn chăn nuôi công nghiệp sản xuất mỗi năm, các nhà máy chế biến phải nhập khẩu 3,7 triệu tấn nguyên liệu/năm Đây là một trong những nguyên nhân làm ảnh hưởng tới sự phát triển của ngành