Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản hàng hóa tại công ty TNHH dưa dưa – phố hào nam phường ô chợ dừa – quận đống đa – hà nội

1.2.1 Mục tiêu chung Trên cơ sở nghiên cứu thực trạng xuất khẩu nông sản hàng hóa đã qua chế biến tại công ty Dưa Dưa và phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty, đề tài đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản phẩm của công ty, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận của công ty trong thời gian tới. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể (1) Phản ánh cơ sở lí luận và cơ sở thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm và xuất khẩu nông sản. (2) Phản ánh thực trạng xuất khẩu sản phẩm nông sản tại công ty Dưa Dưa. (3) Phân tích những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty Dưa Dưa. (4) Đề xuất những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu nông sản hàng hoá tại công ty.

PHẦN ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhập nước thước đo đánh giá kết trình hội nhập quốc tế phát triển mối quan hệ phụ thuộc vào quốc gia Hoạt động xuất nhập yếu tố quan trọng nhằm phát huy nguồn nội lực, tạo thêm vốn đầu tư để đổi công nghệ, tăng thêm việc làm, thúc đẩy nhanh trình công nghiệp hóa đại hóa đất nước Đẩy mạnh xuất nông sản hàng hóa coi chiến lược lâu dài Đảng Nhà nước ta Nông sản từ đầu xác định mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Với ưu điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc nuôi trồng tạo nguồn hàng xuất cao hàng đầu nhóm hàng chủ lực, nông sản hàng hóa chiếm tỷ trọng lớn mặt hàng xuất Tuy nhiên đa số mặt hàng xuất ta dạng thô nên khối lượng nông sản xuất cao kim ngạch xuất lại thấp Chính lý mà việc chế biến nông sản trước xuất việc làm cần thiết để bảo quản nông sản thời gian lâu hơn, giảm tối đa hư hỏng trình vận chuyển nâng cao giá trị hàng nông sản Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp nhỏ vừa xuất ngày nhiều, hiệu hoạt động họ đóng góp đáng kể vào kinh tế quốc dân Nhà nước ta khuyến khích doanh nghiệp hoạt động có số sách hỗ trợ doanh nghiệp Công ty Dưa & Dưa công ty TNHH nhỏ chuyên kinh doanh lĩnh vực xuất nông sản hàng hóa qua chế biến Các sản phẩm công ty chế biến từ loại nông sản phổ biến Việt Nam cà chua, dưa chuột, dứa… Các mặt hàng công ty ưa chuộng Nga nước Đông Âu Trong năm vừa qua biến động giá thị trường chịu ảnh hưởng chung khủng hoảng giới, việc kinh doanh công ty nói riêng doanh nghiệp khác lĩnh vực kinh doanh nói chung trở nên khó khăn hơn: số lượng đơn hàng khủng hoảng kinh tế dẫn đến kim ngạch xuất giảm, bên cạnh tính mùa vụ làm cho giá sản phẩm đầu vào biến động ảnh hưởng tới việc kinh doanh công ty Vì lý tiến hành nghiên cứu đề tài “Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản hàng hóa công ty TNHH Dưa & Dưa – phố Hào Nam - phường Ô Chợ Dừa – quận Đống Đa – Hà Nội” 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở nghiên cứu thực trạng xuất nông sản hàng hóa qua chế biến công ty Dưa & Dưa phân tích yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất công ty, đề tài đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản phẩm công ty, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh lợi nhuận công ty thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể (1) Phản ánh sở lí luận sở thực tiễn tiêu thụ sản phẩm xuất nông sản (2) Phản ánh thực trạng xuất sản phẩm nông sản công ty Dưa & Dưa (3) Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất nông sản công ty Dưa & Dưa (4) Đề xuất giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất nông sản hàng hoá công ty 1.3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động xuất nông sản hàng hóa qua chế biến công ty Dưa & Dưa: thực trạng xuất sản phẩm công ty, yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu, từ đưa giải pháp đẩy mạnh xuất nông sản công ty 1.4 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4.1 Phạm vi không gian Đề tài tiến hành nghiên cứu công ty TNHH Dưa & Dưa, trụ sở đặt số 28, ngách 56, ngõ 127, phố Hào Nam, phường Ô Chợ Dừa, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội 1.4.2 Phạm vi thời gian Đề tài thực thời gian từ tháng 12/2009 đến tháng 5/2010 thời gian tiến hành thu thập số liệu, phân tích đưa đánh giá hoạt động xuất công ty, qua đưa giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty Cụ thể sau: Số liệu thứ cấp: sử dụng số liệu kết hoạt động kinh doanh công ty khoảng thời gian năm: 2007-2009 Số liệu sơ cấp: tiến hành vấn người có liên quan đến hoạt động công ty thời gian thực tập công ty từ tháng 12/2009 – 5/2010 PHẦN II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Lí luận tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm trình chuyển đổi giá trị giá trị sử dụng hàng hóa Qua tiêu thụ, hàng hóa chuyển đổi từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp hoàn thành Đây giai đoạn cuối sản xuất kinh doanh, định đến tồn phát triển doanh nghiệp Ở giai đoạn này, sản phẩm thoát khỏi giai đoạn sản xuất, qua khâu lưu thông chuyển đến tay người tiêu dùng Tiêu thụ sản phẩm công việc thường xuyên doanh nghiệp đòi hỏi quan tâm sâu sắc Tổ chức tiêu thụ sản phẩm có hiệu có tác dụng lớn đếnquá trình sản xuất Khi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hết kịp thời thông tin xác cho việc thực kế hoạch sản xuất trình sau Như doanh nghiệp điều chỉnh hợp lí vốn sản xuất, tránh ứ đọng nhanh chóng thực trình tái sản xuất, thực nhanh chóng kịp thời tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra, rút ngắn thời gian lưu kho, lưu thông chu kì sản xuất kinh doanh sản phẩm Trái lại việc sản phẩm công ty không tiêu thụ tín hiệu xấu đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm nguyên nhân khâu sản xuất hay lưu thông sản phẩm, từ có biện pháp điều chỉnh kịp thời xác, phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp yêu cầu thị trường Thực tế cho thấy có doanh nghiệp sản xuất sản phẩm tốt không tiêu thụ sản phẩm khâu tiêu thụ kém, không đáp ứng nhu cầu thị trường xã hội Như tiêu thụ sản phẩm kịp thời nhanh chóng tiền đồ quan trọng việc thực phân phối sản phẩm và kết thúc có hiệu trình sản xuất kinh doanh, có tầm quan trọng đặc biệt việc thực hoạt động sản xuất kinh doah doanh nghiệp điều kiện thị trường (Jack Hirsh Leiter,1993) Quá trình tiêu thụ sản phẩm bao gồm nhiều khâu khác nhau, khâu có đặc điểm hoạt động riêng thực theo phương thức địnhvà đặc biệt hoạt động kinh doanh quốc tế thường phức tạp hoạt động kinh tế nước lí do: bạn hàng cách xa, chịu điều tiết hệ thống pháp luật tiến tệ tài khác, doanh nghiệp phải chuẩn bị chu đáo từ khâu nghiên cứu từ khâu nghiên cứu, dự báo thị trường, lựa chọn phương thức tiêu thụ, xác định giá công tác hỗ trợ tiêu thụ 2.1.1 Xuất hình thức xuất 2.1.1.1 Khái niệm xuất Hoạt động xuất hàng hóa việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền làm phương tiện toán Tiền tệ coi ngoại tệ quốc gia hai quốc gia Cơ sở hoạt động xuất hàng hóa hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nước Khi việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi, quốc gia quan tâm mở rộng hoạt động Trên thực tế, quốc gia muốn đẩy mạnh tốc độ phát triển kinh tế phải mở rộng quan hệ đối ngoại nước khác Đối với nước ta trình CNH – HĐH, trao đổi hàng hóa nước cần thiết Hoạt động xuất hàng hóa hai hình thức hoạt động ngoại thương xuất lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức trao đổi hàng hóa vàg dịch vụ nước biểu nhiều hình thức khác nhiều lĩnh vực nhiều kiện kinh tế Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, điều kiện không gian lẫn thời gian Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi quốc gia hay nhiều quốc gia khác Chính trình thực giao dịch quốc gia thường gặp số khó khăn trở ngại như: không ngôn ngữ, luật lệ, sách ngoại thương, phương tiện toán, chế độ quản lí ngoại hối, khoảng cách địa lí, phong tục tập quán… 2.1.2.2 Các hình thức xuất chủ yếu * Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất trực tiếp hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp thu mua từ đơn vị sản xuất kinh doanh thu mua từ vùng nông sản nước… sau doanh nghiệp trực tiếp tiến hành xuất nước với danh nghĩa hàng Các bước tiến hành thương vụ xuất trực tiếp doanh nghiệp là: - Trước chào hàng cho khách hàng nước trước ký kết hợp đồng ngoại, phòng xuất doanh nghiệp thiết phải tiến hành khảo sát khả nguồn hàng để biết độ chắn nguồn hàng đảm bảo độ tin cậy cho việc ký kất hợp đồng - Ký kết hợp đồng ngoại với khách hàng nước với điều khoản phù hợp với thông lệ quốc tế giao nhận toán - Ký kết hợp đồng nội mua bán trả tiền hàng cho đơn vị sản xuất nước Hình thức xuất có ưu điểm lợi nhuận cao với vai trò người bán hàng trực tiếp, đơn vị ngoại thương nâng cao uy tín thông qua chất lượng hàng hóa đơn vị có điều kiện tiếp cận thị trường nắm bắt thông tin nhanh nhạy nhằm mục đích đưa cách xử lí thích hợp với thị trường Tuy đòi hỏi đơn vị phải đáp ứng trước lượng vốn lớn để mua hàng hóa gặp rủi ro không xuất hàng hay chậm toán điều kiện tự nhiên làm đơn vị không mua hàng để xuất lạm phát, lãi suất ngân hàng cao * Xuất gián tiếp (xuất ủy thác) Là hình thức bán hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp thị trường nước thông qua người trung gian (thông qua người thứ ba) Các trung gian mua bán chủ yếu kinh doanh xuất củ yếu là: đại lí, công ty quản lí xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán hàng không chiếm hữu hàng hóa doanh nghiệp trợ giúp doanh nghiệp xuất hàng hóa dịch vụ sang thị trường nước 2.1.3 Vai trò hoạt động xuất a, Vai trò hoạt động xuất kinh tế: • Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trưởng kinh tế quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Mô hình: Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập công nghệ đại đầu tư nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ngược lại trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn buộc quốc gia phải có vốn để nhập công nghệ tiên tiến mà nước chưa sản xuất nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua nâng cao khả sản xuất Nhưng câu hỏi đặt với quốc gia là: Làm để có lượng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ lượng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau:  Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hóa, dịch vụ  Nguồn đầu tư nước  Nguồn vay nợ, viện trợ  Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ dịch vụ ngân hàng , du lịch Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển chậm lại quốc gia phát triển chậm phát triển gặp nhiều khó khăn việc huy động nguồn vốn từ hoạt động đầu tư, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ nguồn thu từ hoạt động xuất • Hoạt động xuất phát huy lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia thường phải lựa chọn mặt hàng sản xuất quốc gia có lợi so với sản xuất quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất nước Chính mà hoạt động xuất phát huy lợi quốc gia Ta chứng minh điều ví dụ sau: Giả sử kinh tế giới có hai quốc gia Việt Nam Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng thép vải Bảng 1: Lợi kinh tế kinh tế quốc gia Quốc gia Việt Nam Đài Loan Thép ( kg/1 công ) Vải ( m/1h công ) Hàng hóa Qua bảng số liệu ta thấy: ngành sản xuất thép suất lao động Đài Loan lớn suất lao động Việt Nam Tuy nhiên ngành sản xuất vải Việt Nam lại có suất lao động lớn Do Việt Nam có lợi sản xuất thép Đài Loan có lợi sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau hai nước mang trao đổi phần sản phẩm cho Nếu tỷ lệ trao đổi tỷ lệ trao đổi nội địa quốc gia hai quốc gia từ chối trao đổi Do tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng Tức là: 6/3 > Tỷ lệ trao đổi quốc tế (thép/vải) > 1/4 Giả sử tỷ lệ trao đổi Việt Nam Đài Loan thép lấy vải Khi đó, Đài Loan lợi mét vải tương đương với tiết kiệm công lao động Việt Nam lợi 18 mét vải tương đương với tiết kiệm 4,5 công lao động Qua phân tích cho thấy hoạt động xuất phát tạo hội cho quốc gia phát huy lợi • Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông thường nhà xuất tập trung vào xuất mặt hàng có lợi đất nước Khi lợi nhuận thu từ xuất mặt hàng lớn số người tập trung vào sản xuất mặt hàng ngày nhiều Do cấu sản xuất nước thay đổi Sự thay đổi không diễn ngành mà diễn ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất VD: hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay phát triển • Hoạt động xuất giải công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ người lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Chính số lượng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hóa không ngừng tăng Hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số lượng lớn lao động Thêm vào có điều kiện tiếp xúc với thị trường mới, phương thức 10 nông nghiệp, đồng giúp quốc gia xuất nông sản doanh nghiệp xuất nhập Việt có điều kiện sản xuất Nam bước vào môi trường kinh - Các nước nhập áp dụng triệt doanh bình đẳng để biện pháp bảo hộ để hạn chế - Nhu cầu nhập nông sản xuất nước có xu hướng tăng lên, loại hàng hóa phục vụ nhu cầu sống người, hội cho doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam mở rộng thị trường 4.3 GIẢI PHÁP THỨC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH DƯA- DƯA Thực trạng hoạt động xuất Công ty Dưa - Dưa cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất không nằm việc đẩy mạnh kim ngạch xuất Công ty hàng năm, ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tương đối hiệu kinh tế - xã hội khác, ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trường quốc tế Muốn đạt mục đích đó, việc đề thực đồng biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tương lai Một số giải phấp đưa sau: 4.3.1 Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán xuất nhập 68 Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng hàng đầu định tới tồn tại, trì phát triển doanh nghiệp Chính việc bồi dưỡng nhân lực việc làm cần thiết Công tác xuất nhập có liên quan đến thị trường quốc tế, công việc phức tạp Người làm hoạt động xuất nhập phải vững nghiệp vụ xuất nhập mà phải am hiểu điều khoản, điều ước quốc tế luật quốc gia mà họ thực hoạt động xuất nhập Nhân viên phòng xuất nhập công ty Dưa – Dưa người nhiệt tình công việc, nhiên tất am hiểu vững nghiệp vụ chuyên môn Việc bồi dưỡng nâng cao trình độ cho họ cần thiết Một số giải pháp công ty áp dụng để nâng cao chất lượng cho nhân viên sau: - Khuyến khích nhân viên tự học hỏi để nâng cao trình độ - Thực chế khoán có quản lí để nhân viên nỗ lực công việc - Thông qua công tác tuyển dụng để tuyển thêm nhân viên thật có lực đào thải nhân viên không làm tốt công việc 4.3.2 Tạo lập nguồn hàng xuất ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất Nguồn hàng cho xuất định cho thành công doanh nghiệp ngoại thương Đặc biệt có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp chưa tạo lập nguồn hàng ổn định Chính vây, mặt Công ty TNHH Dưa – Dưa phải thường xuyên quan tâm đến biện pháp mở mang thị trường, tìm kiếm khách hàng, mặt khác Công ty phải ý đến biện pháp nhằm bước tạo lập nguồn hàng cho xuất Công ty 69 Thực trạng hoạt động xuất Công ty thời gian qua cho thấy nguồn hàng xuất Công ty bấp bênh, thiếu ổn định dẫn đến chất lượng hàng hoá thu gom nhiều khó khăn Nguyên nhân Công ty chưa có nguồn hàng truyền thống đảm bảo cung cấp khối lượng hàng hoá đủ lớn với chất lượng đồng Do đó, thời gian tới Công ty nên quan tâm đến vấn đề nhiều Công ty nên áp dụng số biện pháp sau để bước tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu: - Xây dựng mối quan hệ tốt với sở thu mua địa phương Mối quan hệ phải thiết lập sở đảm bảo lợi ích cho hai bên Người nông dân không bị ép giá mùa doanh nghiệp xuất không bị nâng giá lên cao có nhu cầu lớn Thực tế thời gian qua việc thực không hợp đồng kí kết diến phổ biến biến động phức tạp cung – cầu, giá thị trường Khi nông sản thị trường cao giá kí kết hợp đồng, người nông dân muốn giữu lại nông sản để đem bán thị trường, nơi họ bán với giá cao Khi doanh nghiệp không mua hàng mua không đủ số lượng Ngược lại, giá thị trường thấp giá doanh nghiệp kí hợp đồng với nông dân, doanh nghiệp lại không muốn mua mua số lượng theo hợp đồng kí khiến cho người nông dân thiếu vốn để sản xuất Để khắc phục tình trạng cần tạo mối quan hệ chặt chẽ công ty nhà cung cấp thông qua chế hợp đồng tiêu thụ nông sản cách: kí hợp đồng, hai bên phải cân nhắc, tính toán đầy đủ biến động giá thị trường, qui động tỉ lệ phần trăm tăng hay giảm giá thị trường biến động vượt mức Đồng thời qui định rõ trách nhiệm, quyền lực bên, đưa điều kiện xử phạt không thực hợp đồng Để thực điều công ty cần ý thức tính ưu việt giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài với đơn vị 70 nguồn hàng, nhằm đảm bảo nguồn đầu vào, bên cạnh công ty phải giải thích cho người sản xuất hiểu rõ lợi ích việc hợp tác hai bên có lợi mang lại thu nhập ổn định cho ho mùa vụ - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng mới, biện pháp đa dạng hoá nguồn hàng Biện pháp có tác dụng lớn cho phép Công ty tìm nguồn hàng có lợi Vì vậy, Công ty cần chủ động giao dịch, tiếp xúc phát ra, hỗ trợ vốn cho nguồn hàng gặp khó khăn, tăng cường thu thập thông tin nguồn có liên quan Muốn thực tốt công tác thu mua nông sản xuất công ty cần chuẩn bị vốn cho trình thu mua Do hàng nông sản có tính thời vụ nên thiếu vốn dịp thu mua cong ty thu mua hàng đủ số lượng chất lượng để đảm bảo cho hoạt động xuất Vì việc chuẩn bị cho trình thu mua vấn đề quan trọng vấn đề công ty cần vốn cho phù hợp, điều cần dựa phán đoán biến động giá cả, cung cầu hàng hóa thị trường Việc làm cần có cấn có đầu óc kinh doanh có kinh nghiệm 4.3.3 Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Không có vốn công ty chủ động thu mua nguồn hàng Là doanh nghiệp nhỏ nên việc huy động vốn từ ngân hàng hay tổ chức tín dụng công ty trở nên khó khăn Chính công ty phải tìm biện pháp để quay vòng vốn thật nhanh Một giải pháp công ty áp dụng Công ty nên yêu cầu người mua (Người nhập khẩu) ứng trước phần toàn giá trị hợp đồng Công ty sử dụng số tiền ứng trước phục vụ cho hoạt động kinh doanh Đối với trường hợp đồng có giá trị lớn, vượt 71 khả Công ty Công ty nên áp dụng hình thức thực hợp động cách mời số nhà xuất Việt Nam tham gia bên chia sẻ lợi nhuận 4.3.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất Trong chế thị trường nay, tình hình thị trường luôn biến động tạo hội, rủi ro cho doanh nghiệp Điều lại khẳng định lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vây, doanh nghiệp ngày không thường xuyên nghiên cứu, tiếp cận thị trường đặc biệt thị trường xuất Các công việc thực là: - Công ty tiếp tục trì phát huy hình thức thương mại điện tử để quảng bá, giới thiệu sản phẩm với đối tác Đây coi mạnh công ty từ thành lập doanh nghiệp sử dụng phương pháp doanh nghiệp nước chưa tận dụng tối đa mạnh thương mại điện tử - Công ty Dưa – Dưa doanh nghiệp nhỏ, số lượng nhân viên công ty có 16 người, công tác tìm hiểu thị trường, tìm nguồn hàng khách hàng… cho hoạt động xuất công ty phận xuất nhập công ty đảm nhiệm, phận xuất nhập công ty có nhân viên, công việc chủ phụ thuộc vào thời vụ Có nghĩa năm phòng xuất nhập làm việc vào khoảng thời gian từ tháng đến hết tháng 12 dương lịch Đây khoảng thời gian mà hoạt động xuất nhập công ty bắt đầu tiến hành năm Chính thế, khoảng thời gian từ tháng đến tháng công ty cần giao nhiệm vụ cho nhân viên 72 tích cực tìm hiểu thêm thị trường để mở rộng hoạt động xuất công ty - Thu thập thông tin từ bạn hàng: sau thương vụ làm ăn, công ty cần lắng nghe phản hồi bạn hàng, đóng góp quan trọng thiết thực để công ty ngày hoàn thiện hoạt động kinh doanh Việc thu thập thông tin khách hàng, phân tích kĩ thông tin thu thập công ty lựa chọn phương thức phù hợp để phục vụ khách hàng tốt - Tích cực tham gia hội trợ triển lãm tổ chức nước Đây nơi công ty nâng cao uy tín nắm bắt thông tin nhu cầu thị trường, trao đổi kinh nghiệm tìm kiếm bạn hàng - Tích cực quan hệ với quan thông tin xuất phòng Thương mại Việt Nam, Bộ Thương mại, Đài phát truyền hình, viện nghiên cứu nước Châu lục, đại sứ quán Việt Nam nước - Đồng thời tranh thủ triệt để hội tiếp xúc thâm nhập vào thị trường từ tổ chức thương nhân nước đến tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam Các thị trường mà công ty hướng tới mở rộng thị trường Nhật, nước EU, Mĩ… nước có nhu cầu sản phẩm mà công ty cung cấp Công ty cần vận dụng linh hoạt biện pháp để nắm bắt thông tin có hội thâm nhập vào thị trường khó tính 4.3.5 Đa dạng hoá hình thức xuất công ty Việc đa dạng hoá hình thức xuất Công ty cho phép công ty tận dụng khả người, sở vật chất kỹ thuật đồng thời 73 cho phép Công ty mở rộng mối quan hệ, đặc biệt mối quan hệ với bạn hàng khách hàng Thời gian qua, Công ty thực hai loại hình xuất trực tiếp xuất uỷ thác Thời gian tới, Công ty nên tích cực mở rộng thêm loại hình xuất cách: - Mở rộng quan hệ với đơn vị có nhu cầu uỷ thác xuất Công ty nên chủ động giới thiệu với doanh nghiệp mà Công ty thấy họ có nhu cầu thuê uỷ thác khả làm dịch vụ công ty - Chủ động bỏ vốn vào kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng - Công ty nên tìm hiểu nghiệp vụ gia công xuất tích cực quan hệ với sở làm gia công nước đồng thời mở rộng quan hệ với bạn hàng nước ngoài, cần thiết gợi ý đứng làm trung gian cho khách hàng uỷ thác đơn vị nhận uỷ thác Tuy nhiên, cần ý Công ty không nên sâu vào nhiều hình thức xuất mà trước hết nên chủ động hình thức xuất tự doanh, hình thức khác tận dụng điều kiện thuận lợi có 4.3.6 Không ngừng nâng cao uy tín công ty Về nâng cao uy tín Công ty trực tiếp liên quan đến việc thực hợp đồng xuất tác động gián tiếp đến hoạt động xuất Công ty Hiện nay, có rât nhiều hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức quan trọng đảm bảo phù hợp với khả Công ty Sau số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín hoạt động xuất khẩu: 74 - Thực tốt đầy đủ cam kết thoả thuận hợp đồng xuất Hiện có vấn đề Công ty TNHH Dua - Dua thường quan tâm đến hiệu ứng sau bán hàng Vì vậy, nhiều Công ty không quan tâm đến việc làm tốt đầy đủ cam kết hợp đồng Ta biết, thực hợp đồng xuất trình nhà xuất cung cấp loại hàng hoá dịch vụ, cho nước theo điều quy định hợp đồng Nói chung, khách hàng hài lòng họ nhận hàng hoá có chất lượng nhu cầu có khối lượng thoả thuận Ngoài ra, có điều kiện khác thuận lợi làm cho khách hàng hài lòng thực hợp đồng xuất khẩu, Công ty nên quan tâm đên vấn đề sau: + Chuẩn bị hàng hoá chất lượng khối lượng quy định Để thực yêu cầu này, Công ty thiết phải am hiểu hàng hoá, chọn nguồn hàng có uy tín + Có kế hoạch thu gom hàng hoá, vận chuyển hàng hoá hợp lý: Công ty nên đề kế hoạch thời gian thu gom vận chuyển hàng hoá phù hợp Điều có nghĩa Công ty phải vào thời gian thực hợp đồng ký kết với khách nước để lên kế hoạch thu mua chuẩn bị hàng hoá Do với thực lực công ty chưa thể xây dựng nhà máy riêng phục vụ cho hoạt động chế hàng nông sản nên vấn đề chất lượng hàng hóa công ty chưa thể chủ động hoàn toàn, thế, để tạo lập uy tín cho mình, công ty cần tăng cường giám sát hoạt động chế biến sở chế biến mà công ty đặt hàng, đảm bảo việc chế biến đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Có công ty giữ mối quan hệ ăn có sở để mở rộng thị trường 4.3.7 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm 75 Như phân tích trên, công ty Dưa – Dưa có nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm giống sản phẩm mà công ty xuất sang thị trường đối thủ coi Nga nước Đông Âu thị trường tiềm Một điển hình đối thủ cạnh tranh lớn công ty công ty cổ phần Đồng Giao Công ty cổ phần Đồng Giao công ty thành lập từ lâu đời, thị trường công ty lớn, công ty tạo dựng thương hiệu Thế mạnh công ty Đồng Giao chủ động phần lớn nguồn nguyên liệu tự chế biến sản phẩm mà công ty cung cấp cho thị trường, nói phần lớn sản phẩm công ty tạo theo qui trình khép kín công ty hoàn toàn kiểm soát chất lượng sản phẩm mà tạo Do hoạt động lĩnh vực xuất nhập từ lâu, công ty có nhiều kinh nghiệm việc tạo lập mối quan hệ với khách hàng mở rộng thị trường xuất Công ty Dưa – Dưa công ty nhỏ, có số thị trường định trì mức độ xuất ổn định Tuy nhiên công ty cần coi việc nhiên cứu đối thủ cạnh tranh, phân tích điểm mạnh, điểm yếu họ, từ học hỏi, áp dụng ưu điểm tạo hội cho dựa điểm yếu đối thủ cạnh tranh Ngoài ra, lĩnh vực xuất nông, có nhiều công ty có qui mô kinh doanh mặt hàng xuất công ty, cạnh tranh diễn gay gắt Mỗi đối thủ cạnh tranh có phương thức kinh doanh riêng, công ty cần nghiên cứu, rút điểm mạnh đưa chiến lược kinh doanh cụ thể cho Muốn mở rộng thị trường công tác mà công ty phải trọng chất lượng sản phẩm cung cấp Như biết, sản phẩm mà công ty cung cấp cho bạn hàng thu mua từ địa 76 phương thuê gia công, công ty hoàn toàn chưa chủ động việc tạo sản phẩm để xuất khẩu, chất lượng sản phẩm công ty không đồng Để khắc phục tình trạng công ty cần xây dựng nhà máy chế biến thực tất khâu từ khâu thu mua đến chế biến sản phẩm, thực tuần hoàn, khép kín hoạt động công ty chủ động tốt nguồn hàng chất lượng sản phẩm Hiện thị trường công ty hẹp (mới dừng lại Nga nước Đông Âu) – thị trường tương đối dễ tính chưa gắt gao việc kiểm tra chất lượng nhập Tuy nhiên, mở rộng thị trường sang nước EU Mĩ nước Nhật Bản… thị trường khó tính trọng vào chất lượng sản phẩm, vệ sinh an toàn thực phẩm sản phẩm công ty cạnh tranh Chính công ty cần bước chủ động tạo sản phẩm mình, trọng vào chất lượng để cạnh tranh với doanh nghiệp khác Có công ty cao kim ngạch xuất 77 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN Trong bối cảnh mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động xuất nhập nước thước đo đánh giá kết trình hội nhập quốc tế phát triển mối quan hệ phụ thuộc vào quốc gia Đẩy mạnh xuất nông sản hàng hóa coi chiến lược lâu dài Đảng Nhà nước ta Với nhiều ưu điều kiện tự nhiên, nông sản từ đầu xác định mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Do đa số mặt hàng nông sản xuất dạng thô nên dễ hư hỏng đạt kim ngạch xuất thấp Từ đặt vấn đề phải chế biến nông sản để bảo quản lâu tăng giá trị xuất Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp nhỏ vừa xuất ngày nhiều, hiệu hoạt động họ đóng góp đáng kể vào kinh tế quốc dân Công ty Dưa & Dưa công ty TNHH nhỏ chuyên kinh doanh lĩnh vực xuất nông sản hàng hóa qua chế biến Thông qua đề tài “Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản hàng hóa công ty TNHH Dưa & Dưa – phố Hào Nam - phường Ô Chợ Dừa – quận Đống Đa – Hà Nội” thu số kết sau: Hệ thống hóa sở lí luận tiêu thụ vấn đề liên quan đến xuất Hệ thống hóa sở thực tiễn xuất nông sản EU Việt Nam Tìm hiểu thực trạng xuất công ty Dưa Dưa qua năm 2007 - 2009, theo năm 2009 có kim ngạch xuất lớn nhất, dưa chuột dầm dấm sản phẩm ưa chuộng có sản lượng xuất lớn Nga thị trường lớn công ty Ngoài đề tài tìm hiểu nội dung hoạt 78 động xuất nông sản công ty, bao gồm nội dung: nghiên cứu thị trường, chào hàng, giao dịch kí kết hợp đồng, chuẩn bị hàng hóa, chuẩn bị chứng từ xuất Qua việc tìm hiểu thực trạng đưa thành tựu đạt hạn chế công ty * Thuận lợi: - Hoạt động hiệu năm, bù đắp chi phí có lãi - Thời gian hoạt động kinh doanh chưa lâu bước tạo lập uy tín thương trường… * Khó khăn: - Qui mô hoạt động nhỏ, só lượng mặt hàng ít, chưa đa dạng - Công tác nghiên cứu thị trường yếu - Mặt hàng xuất có giá trị thấp… Bên cạnh đề tài đưa điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ, thách thức công ty Trên sở thực tế đưa số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty: giải pháp nguồn nhân lực, công tác nghiên cứu mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm, công tác thu mua nguồn hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm… 5.2 KIẾN NGHỊ Để tạo điều kiện cho công ty khắc phục khó khăn phát huy mạnh đưa số kiến nghị sau: 5.2.1 Đối với nhà nước 5.2.1.1 Đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mô 79 Sự ổn định kinh tế vĩ mô trước hết phải hiểu ổn định sách tài chính, thương mại, đầu tư, tiền tệ Đó điều kiện tạo ổn định quan tâm cho nhà đầu tư, công ty Vì vậy, Nhà nước cần: - Ổn định tỷ giá hối đoái phù hợp với sức mua thực tế đồng tiền: điều thúc đẩy xuất điều tiết xuất Sự điều tiết làm hạn chế hay tạo hội tham gia hoạt động xuất Công ty đến chiến lược đa dạng hoá mặt hàng, thị trường kinh doanh công ty - Duy trì ổn định chế độ kinh tế mở cửa Việt Nam, có kiểm soát điều tiết Nhà nước, hình thành thị trường đồng bộ, thông suốt, gắn nước ta với kinh tế thị trường giới, thể chuyển dịch cấu kinh tế đổi chế quản lý Do vậy, phát triển kinh tế hướng xuất vừa coi trọng thị trường nước với nhiều thành phần kinh tế khác vấn đề cần quan tâm 5.2.1.2 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản thông thoáng hơn, phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nước ta, hệ thống sách quy định xuất Nhà nước phải đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý: quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công ty liên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích xuất mặt hàng lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng 80 - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất nhập Nhà nước số mặt bất cập với điều biến hoạt động xuất khẩu, nhiều có thiếu sót nhược điểm càn khắc phục 5.2.1.3 Đầu tư cho nguồn hàng nông sản chất lượng Nhà nước cần nỗ lực giải tình trạng sản xuất phân tán, manh mún gây khó khăn cho công tác thu mua nông sản với khối lượng lớn Nhà nước cần xây dựng vùng chuyên canh sản xuất tập trung với qui mô lớn, chủ trương gắn khâu sản xuất nguyên liệu, chế biến bảo quản, tiêu thụ thông qua hợp đồng kinh tế doanh nghiệp với người nông dân, sở sản xuất… 5.2.1.4 Phát triển cấu hạ tầng, nâng cao trình độ khoa học kĩ thuật 5.2.2 Đối với doanh nghiệp - Với nguồn nhân lực: cần cao trình độ nhân lực rong công ty, đặc biệt phận kinh doanh xuất nhập - Với sản phẩm: không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại, tập trung khai thác xuất mặt hàng có giá trị cao - Với công tác thu gom, bảo quản lưu trữ sản phẩm: cần xây dưng nhà máy chế biến vùng nguyên liệu, có kho chứa hàng để bảo quản hàng - Với công tác giao dịch: cần hoàn thiên công tác nghiên cứu thị trường, có kế hoạch kinh doanh cụ thể, hợp lí 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Quỳnh Chi, NXB Hà Nội, 2006, giáo trình kinh tế ngoại thương Vũ Hữu Tửu, NXB Giáo Dục, 2006, Kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương trương Công Minh, NXB Thống Kê, 2005, Kinh doanh quốc tế Tiến sĩ Nguyễn Hữu Tài, số 10/2006 tạp chí quản lí kinh tế, mối quan hệ sản xuất tiêu thụ nông sản thực phẩm nông dân daonh nghiệp hiệp hội ngành hàng: thực trạng giải pháp Đỗ Quốc Bình, số 17/2004, tạp chí xây dựng ma trận SWOT – công cụ quan trọng hoạch định chiến lược, theo BWP Chuyên đề: định hướng biện pháp thúc đẩy xuất giai đoạn 2009 – 2010, Công thương Một số báo cáo tốt nghiệp tư liệu khoa kinh tế phát triển nông thôn, trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Công Phiên (2010), Xuất rau - tiềm lớn, vị trí nhỏ, báo SGGP online, http://www.sggp.org.vn/nongnghiepkt/2010/4/222699/ 9.http://www.vinafruit.com/web/index.php? option=com_contentlist&task=detail&cat=3&subcat=1&id=198 Trang web hiệp hội rau Việt nam vinafruit 82 [...]... của Công ty * Chức năng hoạt động của Công ty - Sản xuất, chế biến, buôn bán đồ nông sản, thực phẩm, thủy hải sản - Sản xuất, mua bán, hàng thủ công mĩ nghệ, vật liệu xây dựng, đồ trang trí nội ngoại thất, hóa chất các loại (trừ những hóa chất nhà nước cấm) - Môi giới thương mại - Dịch vụ giao nhận, vận tải hàng hóa - Đại lí mua, bán, kí gửi hàng hóa - Sản xuất, buôn bán các loại keo công nghiệp, công. .. tiếp xuất khẩu và nhận ủy thác xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm, thổ, thủy hải sản, thực phẩm chế biến, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tiểu thủ công nghiệp do Công ty thu mua, gia công chế biến hoặc do liên doanh, liên kết tạo ra 33 - Trực tiếp nhập khẩu và nhận ủy thác nhập khẩu các mặt hàng công cụ sản xuất, vật tư, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng kể cả chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất - Tổ chức sản xuất, ... Công ty theo quy định của pháp luật 3.1.3 Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty Công ty Dưa – Dưa là một công ty trách nhiệm hữu hạn được thành lập từ năm 2005 hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu rau quả đã qua chế biến là chủ yếu Nhân sự của công ty bao gồm 16 người thuộc 3 phòng ban làm việc tại trụ sở công ty và 1 bộ phận giám sát hoạt động tại các địa phương- nơi cung cấp 34 nguyên liệu và chế biến sản. .. qui mô của công ty không lớn nên nhân viên phòng kinh doanh nội địa phải kiêm nhiều trách nhiệm, tuy nhiên các hoạt động này chỉ diễn ra ở thị trường trong nước Ngoài 3 phòng ban trên làm việc tại văn phòng công ty, do đặc điểm của hoạt động xuất khẩu nông sản ở công ty là không trực tiếp tạo ra sản phẩm xuất khẩu mà thu gom nông sản từ các địa phương rồi thuê chế biến ngay tại các cơ sở chế biến tại. .. vực thương mại, làm trung gian, môi giới Tuy nhiên khi mở rộng qui mô hoạt động của công ty thì với bộ máy đơn giản như trên sẽ không thể đáp ứng được các công việc của công ty, khi đó công ty sẽ phải có các điều chỉnh về nhân sự cho phù hợp với qui mô cũng như các hoạt động mới của công ty Đứng đầu công ty là giám đốc Giám đốc có quyền quyết định mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm hoàn toàn... phòng xuất nhập khẩu còn có nhiệm vụ tìm kiếm mở rộng thêm các thị trường mới để nâng cao hoạt động xuất nhập khẩu cho công ty - Phòng kinh doanh nội địa: ngoài hoạt động xuất khẩu là hoạt động chính của công ty, công ty còn kinh doanh các lĩnh vực khác như mua bán đồ thủ công mĩ nghệ, vật liệu xây dựng cũng như các hoạt động dịch vụ môi giới thương mại… các hoạt động này do phòng kinh doanh nội địa... mặt hàng, nắm bắt dung lượng thị trường và giá cả hàng hóa • Nghiên cứu thị trường hàng hóa thế giới Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền sản xuất với lưu thông hàng hóa Ở đâu có sản xuất và lưu thông hàng hóa thì ở đó có thị trường Như vậy, thị trường có thể nhìn thấy cũng có thể không nhưng nó bao gồm các quan hệ mua bán hàng hóa, dịch vụ và dung lượng thị trường Nghiên cứu thị trường hàng. .. người lao động trong doanh nghiệp 2.1.4 Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hóa Giao dịch mua bán hàng hóa và dịch vụ ngoại thương có những nét đặc trưng, phức tạp hơn nhiều so với hoạt động thương mại trong nước Vì vậy doanh nghiệp xuất khẩu muốn tiến hành hoạt động của mình có hiệu quả thì phải tuân theo các bước sau: a Nghiên cứu tiếp cận thị trường Công việc này bao gồm nghiên cứu hàng hóa thế... hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu được chính phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất khẩu theo chiều hướng có lợi nhất cho quốc gia mình Công cụ này thường chỉ được áp dụng với một số ít mặt hàng xuất khẩu nhằm bổ sung cho ngân sách nhà nước, hạn chế xuất khẩu để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng ấy trong nước Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập khẩu cũng có tác động đến hoạt động. .. công ty có một bộ phận giám sát làm việc tại các địa phương mà công ty đã kí các hợp đồng mua và chế biến nông sản Nhiệm vụ bộ phận giám sát là giám sát số lượng, chất lượng hàng nông sản do các cơ sở thu mua cung cấp và đảm bảo hoạt động chế biến tại các cơ sảo chế biến diễn ra theo đúng qui trình mà công ty đã đề ra Nhân lực của công ty do giám đốc trực tiếp tuyển dụng và quản lí Theo giám đốc công