Luận Văn Ảnh hưởng của văn hóa đến đàm phán thương mại Việt Nam - Trung Quốc

LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Ai chúng ta, biết thập kỷ trở lại tình hình giới có nhiều thay đổi lớn Những thay đổi bật là: phần lớn nước thay đổi sách kinh tế, sách trị đối ngoại Các nước chuyển từ đối đầu sang đối thoại, chiến trường xưa trở thành thị trường Mặt khác xu quốc tế hóa, tồn cầu hóa ngày trở thành phổ biến Cho nên nước cần tìm cho bước để phù hợp với xu hướng chung thời đại Việt Nam khơng nằm ngồi trường hợp Những mối quan hệ giao lưu hợp tác thương mại quốc tế giũă Việt Nam với nước ngày mở rộng Để có mối quan hệ, giao lưu hợp tác thành công thông qua đàm phán thương mại Nó tạo lên mối quan hệ tốt đẹp kinh tế lân trị Góp phần thúc đẩy phát triển quốc gia Nhưng để thành cơng đàm phán thương mại, phụ thuộc vào nhiều yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng đàm phán thương mại Như yếu tố chủ thể, trị, tình hình kinh tế văn hóa nước Chính lẽ địi hỏi nhà đàm phán phải có hiểu biết cụ thể chủ thể, đối tác đàm phán với Từ đó, có cách ứng xử phù hợp tạo tiếng nói chung cho hai bên Giữa Việt Nam Trung Quốc hai nước “núi liền núi, sơng liền sơng”, có mối quan hệ thương mại từ lâu đời Trung Quốc nước lớn, có kinh tế phát triển tương đối nhanh, có đầu tư tuơng đối lớn vào Việt Nam Như có nhiều đàm phán Việt Nam va Trung quốc hứa hẹn phía trước tương lai Chính muốn thành cơng đàm phán với đối tác Trung Quốc không hiểu rõ họ mà cần phải hiểu biết nắm văn hóa họ, lẫn văn hóa Việt Nam tạo cho đàm phán hài hòa tốt đẹp Chúng ta thấy nước có văn hố khác nhau, yếu tố quan trọng tạo lên phong cách đàm phán khác Với đặc điểm quan niệm, tư văn hoá giao tiếp lên việc lựa chọn chiến lược, bước trình đàm phán đối tác nước ngồi có điểm riêng Trong thực tế cho thấy phần lớn doanh nghiệp Trung Quốc chịu anh hưởng văn hố đặc thù lên họ có nhiều điểm khác biệt so với doanh nghiệp khác cho lên nhà đàm phán cần nắm bắt khác biệt để phục vụ cho trình đàm phán Vì lý em muốn nghiên cứu anh hưởng văn hoá đến đàm phán thương mại Việt – Trung Mục đích nghiên cứu Trên sở nghiên cứu tìm hiểu ảnh hưởng văn hóa đến đàm phán thương mại Cụ thể ảnh hưởng văn hóa đến đàm phán thương mại Việt Nam – Trung Quốc Cùng với giải vấn đề sau: - Tìm hiểu văn hóa bao gồm khái niệm, ý nghĩa văn hoá đàm phán thương mại đời sống - Tìm hiểu tổng quan văn hóa Việt Nam văn hóa Trung Quốc Từ rút nét tương đồng hai văn hóa, để tơn trọng đàm phán - Tìm hiểu quan hệ ngoại giao hai nước Việt Nam – Trung Quốc ảnh hưởng văn hóa đến đàm phán thương mại hai nước Rút phương pháp đàm phán hiệu cho hai bên tham gia Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đàm phán thương mại phạm trù tương đối rộng lớn, ảnh hưởng nhiều yếu tố khác Trong giới hạn đề tài nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp em tập trung nghiên cứu ảnh hưởng văn hóa đến hoạt động đàm phán thương mại tổ chức doanh nghiệp hai nước Việt Nam va Trung Quốc Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu khóa luận phương pháp DVBC vật lịch sử, chủ nghĩa Mac lê nin, tư tuởng Hồ Chí Minh quan điểm đường lối lãnh đạo đảng cộng sản Việt Nam sỏ lý luận kim nam cho nghiên cưu khóa luận Cùng với phương pháp thống kê, nghiên cứu tài liệu, điều tra thực nghiệm so sánh để rút kết luận nhận xét Thơng qua việc tìm hiểu nghiên cứu hi vọng khóa luận đưa nhìn cụ thể dễ hiểu ảnh hưởng văn hóa đàm phán thương mại hai nước Việt Nam Trung Quốc Kết cấu khóa luận Kết cấu khóa luận chia thành chương( không bao gồm phần mở đầu phần kết luận) cụ thể sau: Chương 1: Giới thiệu tơng quan chung văn hóa đàm phán thương mại Chương 2: Tổng quan văn hóa Việt Nam, văn hóa Trung Quốc ảnh hưởng văn hóa đàm phán thương mại hai nước Chương 3: Giải pháp ảnh hưởng cùa văn hóa đàm phán thương mại Việt Nam – Trung Quốc CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN CHUNG VỀ VĂN HOÁ VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI 1.1 Tổng quan văn hoá Thuật ngữ “văn hoá” xuất từ lâu đời Cho đến ngày nay, ai, hay đến đâu vùng miền khác thấy thuật ngữ Theo dòng lịch sử, với xuất nhân loại gắn liền với hình thành văn hố nói chung Đi song song với thời gian thuật ngữ “văn hố” có nhiều cách hiểu khác Chính thế, ngày thấy hàng trăm khái niệm văn hố khác Có người tiếp cận khái niệm từ nghĩa từ gốc, từ nguồn gốc phát sinh, phạm vi nghiên cứu hay hình thức biểu hiện…Dưới số khái niệm cách tiếp cận khác thuật ngữ văn hoá: Nếu xét mặt ngôn từ, theo ngôn ngữ phuơng đơng “văn hố” bao gồm văn vẻ đẹp nhân tính, đẹp tri thức trí tuệ người đạt tu dưỡng thân cách thức cai trị đắn ngưòi cầm quyền Chữ hóa văn hố việc đem văn (cái đẹp, tôt, ) để cảm hoá, giáo dục thực hoá thực tiễn đời sống Chung quy theo cách hiểu này, văn hoá văn trị giáo hoá, giáo dục cảm hố điểm chương, lễ nhạc, khơng dùng hình phạt tàn bạo cưỡng [16] Cịn theo ngơn ngữ phương tây có cách phat âm khác bắt nguồn từ chữ la tinh “cultus” có nghĩa trồng trọt, thích ứng với tự nhiên, khai thác tự nhiên giáo dục đào tạo cộng đồng để họ khơng cịn vật tự nhiên [15] Đây khái niệm rộng, gồm có mặt: Văn hoá vật chất – tức trồng lên trái giúp người tồn Văn hoá tinh thần – tức giáo dục cải tạo nguòi sống tốt đẹp [16] Như vậy, văn hoá từ ngun phương Đơng phương Tây, có nghĩa chung giáo hoá, vun trồng nhân cách người (cá nhân, cộng đồng, xã hội lồi người); có nghĩa làm cho nguời sống trở lên tốt đẹp Vào thập niên 40 kỷ 20 Bác Hồ vị cha già dân tộc Việt Nam đưa khái niệm Văn hóa Bác viết: “Vì lẽ sinh tồn mục đích sống, lồi người sáng tạo phát minh ngôn ngữ, chữ viết, đạo đức, pháp luật, khoa học, tôn giáo, văn học, nghệ thuật, công cụ cho sinh hoạt ngày ăn, mặc, phương thức sủ dụng Tồn nhũng sáng tạo phát minh tức văn hoá Văn hoá tổng hợp phương thức sinh hoạt với biểu mà lồi người sản sinh nhằm thich ứng nhu cầu đời sống đòi hỏi sinh tồn” Với khái niệm này, Bác nói nhấn mạnh sản phẩm người sáng tạo ra, bao gồm văn hố vật thể (những cơng cụ để sinh hoạt hàng ngày ăn, mặc, ở…), có văn hố phi vật thể (ngơn ngữ, đạo đức, tôn giáo, văn học, pháp luật ) Chữ “giá trị” đựơc ẩn câu “Vì lẽ sinh tồn mục đích sống ….nhu cầu đời sống đòi hỏi sinh tồn” Những sản phẩm mà Bác nói người phát minh đồng hành với phục vụ cho sống người, có nghĩa chứa đựng giá trị Như khái niệm Bác đưa khái niệm rộng Hay theo Edouard herriot văn hố hiểu: “Văn hố cịn lại ta qn tất cả, thiếu người ta học tất cả( la culture cést cequi reste quand on a tout oublíe, cést ce qui manque quand on a tout appria)” Năm 2002, UNESCO đưa nhận định văn hố sau: “Văn hóa lên đề cập đến tập hợp đặc trưng tâm hồn, vật chất, tri thức xúc cảm xã hội hay nhóm người xã hội chứa đựng, ngồi văn học nghệ thuật, cách sống, phương thức chung sống, hệ thống giá trị, truyền thống đức tin”[17] Theo định nghĩa coi chuẩn edward B Tylor đưa 1871 văn hố coi là: “tồn tri thức, tín ngưỡng, nghệ thuật, giá trị, luật lệ phong tục tất lực tập quán khác mà người với tư cách thành viên xã hội nắm bắt được” Như ta nhận thấy rằng: Văn hóa tượng khách quan, tổng hoà mặt đời sống có lẽ khái niệm văn hóa khơng dừng lại đây, theo dịng thịi gian với phát triển xã hội, khái niệm tiếp tục đổi thay theo mối quan hệ Và nhìn chung, khái niệm văn hố hàm ý hành vi, tư duy, tình cảm, sản phẩm vật chất tinh thần cộng đồng người riêng biệt, vốn đúc kết, lan truyền chia sẻ từ đời sang đời khác, từ nơi sang nơi khác Hay nói cách giản dị cịn lại sau chu trình lịch sử khác nhau, qua mà người ta phân biệt dân tộc với Thông qua chu kỳ phát triển, dân tộc tương tác với với dân tộc khác, lại gọi sắc, hay goi văn hóa 1.1.1 Ý nghĩa văn hố Là sản phẩm người lịch sử nhân loại văn hoá bao gồm giá trị vật chất tinh thần Đồng hành vói thịi gian văn hố có lịch sủ lâu đời Cho nên văn hoá mang phần tri thức Tri thức đối tượng niềm tin có ý thức nhiều hay tri thức đóng vai trị văn hóa định hoạt động, văn hóa tạo lên ý thức nhận thức riêng cho người 1.1.2 Chức văn hóa Do tất người sáng tạo trình ứng xử với tự nhiên xã hội mà văn hóa thực nhiều chức mà chi tiết nêu lên sau: - Nhờ có tính hệ thống mà văn hố, với tư cách đối tượng bao trùm hoạt động xã hội, thực hiên đựơc chức “tổ chức xã hội” Chính văn hố thường xun làm tăng độ ổn định xã hội, cung cấp cho xã hội phương tiện cần thiết để đối phó với mơi trường tự nhiên xã hội mình[21] - Nhờ thường xuyên xem xét giá trị mà văn hóa thực chức quan trọng thứ hai “chức điều chỉnh xã hội”, giúp cho xã hội trì trạng thái cân động mình, khơng ngừng tự hồn thiện thích ứng với biến đổi mơi trường nhằm bảo vệ để tồn phát triển - Từ việc điều chỉnh xã hội, văn hố có chức phận “định hướng chuẩn mực”, điều chỉnh ứng xử người Từ việc điểu chỉnh xã hội văn hóa có chức phái sinh “động lực cho phát triển” xã hội - Văn hóa thực chức “giao tiếp” gắn liền với người hoạt động người xã hội, văn hóa trở thành cơng cụ giao tiếp quan trọng Nếu ngơn ngữ hình thức giao tiếp văn hố nội dung nó; điều với giao tiếp cá nhân dân tộc, lại với giao tiếp người thuộc dân tộc khác giao tiếp văn hóa - Truyền thống văn hóa tồn nhờ giáo dục “chức giáo dục” chức quan trọng văn hố Đóng vai trị định việc hình thành nhân cách người, trồng người(dưỡng dục nhân cách) Một đứa trẻ sau đời, sống với cha mẹ, giáo dục theo truyền thống văn hố nơi sinh ra, cịn bị bỏ vào rừng sâu mang tính lồi thú Khơng phải ngẫu nhiên mà ngơn ngữ phương tây, từ “văn hóa” (culture, cultura) chứa nghĩa chung chăm sóc, giáo dục… - Đảm bảo “tính kế tục lịch sử” chức văn hóa Nếu gien sinh học di truyền lại cho hệ sau hình thể người văn hóa lại thứ “gien” xã hội di truyền phẩm chất người lại cho hệ mai sau… 1.2 Tổng quan đàm phán Trước tiên, nhìn lại lịch sử từ ngàn xưa có mâu thuẫn dân tộc, quốc gia hay xung đột dùng vũ lực để giải trước người ta phải tiến hành tiếp xúc ngoại giao đàm phán Mục đích để giải tranh chấp, mâu thuẫn hay xung đột bàng đường hòa giải Trong kinh tế đại ngày nay, với xu hướng vận hành theo có chế thị trường , quy mô sản xuất, tiêu dùng giá hàng hóa , dịch vụ quan hệ cung cầu định, doanh nghiệp phải cạnh tranh mạnh mẽ lên cần đến công tác đàm phán để giành lợi kinh doanh Hay nói khác đàm phán nhu cầu tất yếu để đạt đựơc mục tiêu chung mà bên tham gia mong muốn Có thể xem đàm phán phương pháp tiết kiệm, hiệu thực tế để giải quýêt vấn đề cá nhân, tổ chức khác Theo quan điểm giáo sư Gerald nierbeg, hội trưởng hội đàm phán học Mỹ với “nghệ thuật đàm phán” _ sách nói quy trình đàm phán nghiêm túc Giáo sư cho rằng: “Chỉ cần người ta muốn biến đổi quan hệ hai bên mà trao đổi quan niệm, bàn bạc để đến ý kiến nhât trí họ tiến hành đàm phán Đàm phán thông thường tiến hành cá nhân, họ quyền lợi quyền lợi tổ chức mà họ đại diện, coi đàm phán phận cấu thành hành vi nhân loại” Như đàm phán trình hai hay nhiều bên – bên có lợi ích chung lợi ích xung đột tiến hành trao đổi, thảo luận để tìm giải pháp điều hịa xung đột phát triển lợi ích chung nói khác mục đích đàm phán tìm giải pháp để tối đa hóa lợi ích tối thiểu hóa mâu thuẫn bên Lối tiếp quan điểm GS.Gerald Nierbeg, cựu giáo sư hiệu truởng đại học San Diego nêu lên “Đàm phán tiến hành để mở rộng hay phá vỡ mối quan hệ mà nhằm xây dựng mối quan hệ khác so với trước” Với Herb Cohen lại cho “ Đàm phán tập hợp biện pháp hành động, tác động với phát thơng tin mà bên có được, để tìm giải pháp bổ xung nhằm tạo tình trạng cho dự án, mục đích để tránh bạo lực hay thụ động trơ lỳ”[8] Nhìn chung lại tất quan điểm đàm phán nói lên ýư chung thương luợng, hoà giải bên, cá nhân hay tổ chức Qua rút định nghĩa chung đàm phán nhưu sau: Đàm phán trình trao đổi, thảo luận để tìm giải pháp để điều hoà xung đột phát triển lợi ích chung hai hay nhiều bên 1.2.1 Những đặc điểm đàm phán Vì hoạt động phức tạp, diễn nhiều lĩnh vực Đàm phán lĩnh vực mang nét đặc trưng riêng khác Tuy nhiên cho dù lich vực đàm phán có nét đặc trưng sau: Thứ nhất, đàm phán tồn mâu thuẫn thống “hợp tác” “xung đột” Hai bên tích cực bảo vệ lợi ích mình, nhằm muốn có nhiều lợi ích đối phương, liên tục tác động lên đối phương buộc họ phải nhượng bộ, mặt xung đột đàm phán Tuy nhiên, thoả hiệp đạt phải đảm bảo lợi ích cho hai bên, gọi mặt mang tính hợp tác đàm phán Thứ hai, đàm phán tồn lợi ích chung lợi ích đối kháng Nó xuất phát từ ngun nhân Nếu bên có lợi ích chung mà khơng tồn lợi ích đối kháng họ đến định hợp tác mà không cần tiến hành hoạt động đàm phán Ngược lại, bên xuất hồn tồn lợi ích đối kháng biện pháp mà họ sử dụng biện pháp thù địch, áp đảo đối phương Không cần thông qua thuyết phục để đạt đựơc lợi ích chung Điển hình cho kiểu lợi ích đối kháng việc cơng ty lớn vừa dùng sức manh tài để thâu tóm cơng ty nhỏ… Thứ ba, đàm phán vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật Trước hết, đàm phán khoa học, khoa học phân tích giải vấn đề cách hệ thống, với phương châm tìm giải pháp tối ưư cho bên liên quan Tính hệ thống địi hỏi phải có qn tồn q trình Theo Nguyễn Xuân Thơm tác giả “kỹ thuật đàm phán quốc tế”, nêu lên mối quan hệ yếu tố đàm phán theo chuỗi sau: Mục đích -> Mục tiêu -> Phương pháp -> Đánh giá Trong lịch sủ mô hình đàm phán xuất từ lâu Vào thập niên 1970 xuất thêm mơ hình đàm phán mêm dẻo sáng tạo mơ hình vịng trịn Hình 1: Mơ hình vịng trong đàm phán[5] Nghiên cứu tình hình Mục tiêu Nội dung Đánh giá Phương pháp Khác với khía cạnh khoa học đàm phán, với tư cách nghệ thuật, đàm phán trình thao tác mức nhuần nhuỵ kỹ giao dịch bao gồm khả thuyết phục, chấp nhận thuyết phục, khả sử dụng tiểu xảo đàm phán, khôn khéo lựa chọn thời gian… Thứ tư, đàm phán chịu chi phối chủ thể, bên đàm phán có lực bên thường giành lợi chủ động có nhiều lợi ích bên Khi hai bên có lực ngang tìm kiếm thỏa hiệp tương đối cân lợi ích cho hai bên… 1.2.2 Đàm phán thương mại Đàm phán xuất từ sớm, nói hoạt động trị, cịn đời sống xã hội đàm phán xuất từ cuôc thương luợng cá 10 Đồng thời tổ chức buổi giao lưu học tập văn hóa kinh doanh văn hóa ứng xủ hai dân tộc duới hình thức thi tìm hiểu văn hóa Trung Quốc hay văn hóa Việt Nam, giao lưu văn nghệ, hay tổ chức câu lạc văn hóa nứơc cho thành viên tham gia học tập nhau… 3.5 Kinh nghiệp rút từ anh hưởng văn hóa đến đàm phán thương mại 3.5.1 Những lưu ý đàm phán với văn hóa khác: • Cần phải có tìm hiểu văn hóa nứơc, đối tác mà bạn định đàm phán • Cẩn thận ngơn ngữ, cử chỉ, ý nghĩa kèm theo • Với văn hóa khác cần phải có phong cách đàm phán khác • Những phong cách chiến lựơc chiến thuật cần đàm phán làm cho thích nghi với người, vấn đề hồn cảnh… 60 3.5.2 Một số điểm khác văn hóa phương Đơng Văn hóa phương Tây Khác biệt Người ĐPTM Phương Đông Phương Tây Người chủ công ty Người đàm phán thường thường người đàm uỷ viên điều hành phán Đổi công ty Coi trọng phong tục kế Coi trọng ý nghĩa mới, thừa trì cấu cách thực tốt trúc xã hội đại Phong tục tập qn Tính cộng đồng cơng việc làm Chú trọng tới quyền, trú trọng nhất, riêng mục đích, ý muốn riêng đựơc coi phần tư cá nhân chung Thời gian người Công việc đạt kết Thời gian yếu tố bận tốt có giá trị tốt tâm chủ yếu công việc đạt tiến độ Mất uy tín Hợp tác đạt muc tiêu Sau thua trận có chung, tránh hành thể làm mặt Năng động manh động bình thường Ít động hơn, Có tính động cao, người đồng kinh khơng cần thiết phải có doanh thường có khuynh mối quan hệ cá nhân hướng hợp tác với vững đựơc coi lâu dai, thường khoan tiền đề giao dịch dung cho 61 khuyết điểm người mức độ định Luật pháp đạo đức Sống theo đạo đức, tín nhiệm Tơn trọng luật pháp, hợp đồng 3.6 Giao lưu văn hóa để hịa nhập khơng hịa tan Giao lưu văn hố quy luật góp phần hiểu biết dân tộc, văn hố, góp phần làm đẹp thêm dịng chảy văn hố dân tộc Lịch sử lồi người từ cổ chí kim cho thấy lực lượng tiến ln theo đuổi đích hướng người vào chân, thiện, mỹ Theo Mác, đúc kết người ln có nhu cầu nhào nặn đẹp, tiếp thu đẹp có định hướng Thiết nghĩ quy luật trường tồn sống, có nghĩa tiếp thu có chọn lọc hiệp tác phải đơi với đấu tranh, bảo vệ sở vững để tồn phát triển Bởi lẽ, tồn cầu hố vừa có mặt tích cực, vừa có mặt tiêu cực đặc điểm quốc gia dân tộc có phong tục, tập quán…và đặc biệt có văn hoá riêng, sắc riêng Thực tế cho thấy, mối quan hệ sống người với người, tập thể với có nhiều người tốt, thân thiện, giúp chí tình, đáng trân trọng cịn kẻ xấu hiểu biết nhận thức chưa mưu tính cho lợi ích riêng biệt nên thiếu thiện chí với giá trị chân, thiện, mỹ Vì vậy, trình giao lưu, hội nhập để dẫn đến thay đổi sắc văn hoá dân tộc, thay đổi lối sống tức dẫn tới thay đổi hệ giá trị, dẫn đến nguy hại khôn lường không cho cá nhân mà cịn ảnh hưởng đến lợi ích quốc gia, dân tộc Mơ hồ nhận thức văn hoá dân tộc dẫn đến đánh tất Chúng ta tự hào với đất nước ta suốt chiều dài lịch sử hàng ngàn năm, 62 phải trải qua chiến tranh xâm lược đô hộ với âm mưu thâm độc đồng hoá kẻ thù Song hệ cháu Lạc - Hồng giữ vững tiếp bước để ngày làm đẹp thêm văn hố làng, xã, tơ thắm thêm hương sắc Văn hiến Việt Nam ("Lấy đại nghĩa mà thắng tàn, lấy chí nhân mà thay cường bạo") Thiện chí hồ bình với lịng nhân văn cao để sẵn sàng "khép" lại khứ đại nghĩa dân tộc mà khoan dung, độ lượng hướng tới tương lai cốt cách riêng người Việt, cội nguồn văn hoá suốt chiều dài lịch sử dân tộc tô thắm rực rỡ thời đại Hồ Chí Minh lãnh đạo sáng suốt Đảng quang vinh Vấn đề cần nhận thức đắn để bỏ quên khứ trang sử hào hùng dân tộc, phong, mỹ tục vốn có cam go đất nước qua thời kỳ phải khơi dậy hệ thơng qua hình thức, loại hình giáo dục, tuyên truyền phong phú phù hợp đối tượng Ngày nay, mở rộng quan hệ hội nhập kinh tế, văn hoá nhân loại để làm giàu vốn hiểu biết cho người, cho đất nước giới thiệu cho giới biết nét đẹp văn hoá, nhân văn văn minh sức mạnh người đất Việt Cần phân biệt việc học tinh hoa với đua địi nhảm nhí khơng phù hợp Học nhân loại, học nước học hợp lý để làm giàu tri thức, vốn sống, phong cách lao động, vốn công nghệ thông tin Là học kỹ thuật công tác quản lý, bổ sung thêm lực tiếp cận tư lơ gích phân tích đánh giá vật, tượng, xử lý thông tin để linh hoạt hơn, lĩnh xem xét vấn đề liên quan nhằm tránh ý chí chủ quan, hoang mang dao động máy móc vận dụng gây tổn hại khôn lường cho quê hương, đất nước Kế thừa cũ, học có chọn lọc để làm chủ tri thức, làm chủ khoa học cơng nghệ phục vụ cho q trình sáng tạo lao động sống ngày tốt người hạnh phúc đồng bào, đất nước Đây vấn đề cần trao đổi, thảo luận kỹ giảng có liên quan để tạo thống tư tưởng hành động trình quản lý điều hành từ sở 63 Với lẽ đó, xây dựng “nền văn hố tiên tiến đậm đà sắc dân tộc” kinh tế thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế cần phải nghiên cứu kỹ để khám phá vận động phát triển văn hố, từ có nhận thức đắn cảnh tỉnh trước vấn đề đặt vấn đề mà lực thù địch tận dụng, mong muốn đạt tới "Chủ nghĩa đa nguyên văn hoá" Chúng ta cần giáo dục, củng cố, xây dựng niềm tin hệ giá trị chân, thiện, mỹ truyền thống quý báu dân tộc chế độ Biết tôn trọng, lắng nghe để làm rõ sở lý luận, thực tiễn ý kiến khác với tinh thần xây dựng để tiếp thu, để bồi đắp thêm trí tuệ tinh thần Cần tăng cường công tác lãnh đạo cấp uỷ Đảng, vai trò quản lý quyền cấp tham gia có hiệu tổ chức trị - xã hội nhằm ngăn chặn luồng thông tin xấu, phim ảnh rẻ tiền, chạy theo chế thị trường có yếu tố không lành mạnh mang màu sắc độc hại Gìn giữ sắc văn hố dân tộc phải sở kết hợp chặt chẽ lý luận với tổ chức hành động, quản lý để hệ trẻ hôm mai sau biết tự hào dân tộc để có ý chí phấn đấu hồn thành tốt nghiệp mà hệ cha anh phấn đấu hi sinh bảo vệ, xây dựng Phải gắn tri thức từ sách với thực tiễn sống mà hệ qua hệ hôm mai sau cần phải vươn tới, giúp hệ trẻ thấy rõ chiến lược Đảng, Nhà nước ln đặt người vào vị trí trung tâm phát triển Phát triển kinh tế phải thống với phát triển xã hội, phát triển kinh tế phải quyện chặt với phát triển xã hội Và rằng, suất lao động định thắng lợi chế độ mới, song khơng lực lượng lao động sản xuất mà kết tổng hợp xã hội Cần tạo lập môi trường tư tưởng, văn hoá lành mạnh để người tự tin thân tin cộng đồng, tin tổ chức sở để nâng cao dân trí, để sáng tạo bắt nhịp ăn sâu vào sống, phục vụ lợi ích phát triển kinh tế, xã hội quê hương, đất nước tiến nhanh Trong nghiệp giải phóng dân tộc, Đảng ta xuất phát từ yêu cầu sống, từ ý chí nguồn dân tộc trí tuệ toàn dân tộc, tập hợp, động viên lực lượng toàn dân tham gia kháng chiến thắng lợi với hiệu: "Cả 64 nước trận, toàn dân kháng chiến"- "Thà hy sinh tất khơng chịu nước" Có thể nói hội tụ ý chí tâm hành động cảm sáng ngời chủ nghĩa yêu nước, đỉnh cao sắc văn hoá Việt Nam Cơng tác Tư tưởng, Văn hố ngày cần phải từ hoạt động thực tiễn, từ công tác tổ chức, từ việc làm, từ phát huy dân chủ để tìm hiểu, phát để đổi cách nghĩ, cách làm với giải pháp sát, đúng, hiệu thiết thực., đồng thời tham mưu, kiến nghị đề xuất có chế, sách thích ứng nhằm phát huy sáng tạo cho phát triển kinh tế xã hội mức cao Cốt lõi chỗ tạo thống nhất, đảm bảo tính khách quan, lời nói việc làm lợi ích chung, niềm tin sức mạnh đồn kết từ hình thành, phát triển Tất hướng tới ý chí, hồi bão, dẫy lên phong trào đầu tư sản xuất, kinh doanh, làm giàu đáng, tơn vinh gương người tốt, việc tốt, tôn vinh quê hương, đất nước mục tiêu "dân giàu, nước mạnh, xã hội cơng bằng, dân chủ, văn minh" Đó sở tốt để bảo vệ vững chủ quyền quốc gia, dân tộc, thực thắng lợi công đổi Đảng nghiệp phát triển, chấn hưng đất nước Với tinh thần làm giàu từ tri thức nhân loại đúc kết, lĩnh cốt cách người Việt Nam, từ sắc văn hố dân Đất Việt để vóc dáng Việt Nam kỷ 21 tô thắm thêm trang sử ngàn năm Văn hiến vẻ vang PHẦN KẾT LUẬN Trong thời đại tồn cầu hóa kinh tế, quốc gia giới không ngừng phát triển mối quan hệ giao lưu, hợp tác với nhiều mặt khác 65 đời sống xã hội Trước bối cảnh ấy, Việt Nam phấn đấu lỗ lực hội nhập vào với xu chung tồn cầu Đồng hành với q trình hội nhập hàng trăm đàm phán thương mại diễn thường xuyên khắp miền Tổ Quốc, với nhiều đối tác đến từ nơi giới, vùng miền khác Trong đối tác đến với chúng ta, họ có nét đặc trưng văn hóa khác Vì vậy, u cầu đặt cần đòi hỏi với nhà đàm phán cần phải có kiến thức văn hóa tương ứng với quốc gia để thành cơng đàm phán Mỗi quốc gia lại mang đặc thù văn hóa riêng văn hóa yếu tố ảnh hưởng quan trọng ĐPTM bên tham gia Bởi muốn tạo lập đối tác kinh doanh hay nói khac muốn thành cơng với tư cách nhà đàm phán ngồi kỹ năng, nghiệp vụ chun mơn cần phải có hiểu biết sâu rộng văn hóa đối tác đàm phán Việt Nam Trung Quốc hai nước láng giềng núi sông liền dải, tiến hành cải cách kinh tế theo đường lối “mở cửa”, “hướng ngoại” để hội nhập kinh tế khu vực quốc tế việc chọn đối tác thương mại Việt Nam Trung Quốc diễn mắt xích khơng thể thiếu.Là hai quốc gia nằm khu vực châu Á, lịch sử trải qua bước thăng trầm, nói văn hóa hai nước có nhiều điểm tương đồng Đây lợi lớn cho doanh nghiệp Việt Nam chọn Trung Quốc đối tác, củng cố mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ Với lại, Việt Nam kinh tế nhỏ, chuyển sang kinh tế thị trường… Trung Quốc lại thị trường lớn đầy tiềm năng, đối tác lâu năm chúng ta, đầu tư họ vào Việt Nam chiếm tỷ trọng lớn Tương đối quan trọng kinh tế nước ta Trung Quốc kinh tế có phát triển nhanh chóng nói lọt vào top có tăng trưởng cao giới Sự hợp tác Việt Nam Trung Quốc mở cho đất nước ta hội học hỏi kinh nghiệm, đưởng lối cách để phát triển kinh tế đất nước… Sự tương đồng văn hóa hai nước với khac biệt, để thành công đàm phán thương mại phải có hiểu biết lẫn văn hóa Hai bên có 66 giao lưu văn hố để hiểu hơ, tơn trọng phát triển mối quan hệ hai nước thời đại MỤC LỤC 67 68 CÁC KÍ TỰ VIẾT TẮT ĐPTM : Đàm phán thương mại WTO : Tổ chức thương mại giới ARF : Diễn đàn khu vực Asean FDI : Đầu tư trực tiếp nước DN : Doanh Nghiệp ASEAN : Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (The Association of southeast Asian Nations) TQ : Trung Quốc ASEM : Tổ chức Á – Âu HĐBA/LHQ: DOC : Hội đồng bảo an/ liên hợp quốc Tuyên bố cách ứng xủ bên biển đông (DECLARATION ON THE CONDUCT OF PARTIES IN THE SOUTH CHINA SEA) UNESCO : Tổ chức giáo dục, khoa học văn hóa liên Hiệp Quốc WTO : Tổ chức thương mại giới (world trade organization) 69 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khố luận mình, ngồi cố gắng lỗ lực thân, em nhận giúp đỡ từ gia đình, bạn bè nguồn tài liệu tham khảo khác Em xin bày tỏ lòng biết ơn đến ban giam hiệu trường ĐHDL Đông Đô, thầy cô khoa Quan hệ quốc tế, thư viện trường ĐHDL Đông Đô, tạo điều kiện giúp đỡ động viên em trình học tập năm trường hồn thành khóa luận tơt nghiệp Một lần em xin đựơc bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo Thạc sỹ: Đặng Thị Lan giảng viên trường đại học ngoại thương Cơ tận tình bảo em q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Và nghiên cứu khoa học em Vì vậy, khố luận chắn không tránh khỏi hạn chế khiếm khuyết Em mong góp ý thầy giáo hội đồng đánh giá nhằm hoàn thiện tốt đề tài nghiên cứu củng cố nâng cao kiến thức thân Em xin chân thành cám ơn! Hà nội, ngày tháng năm 2012 Sinh viên thực Vũ Quang Tuyển 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trung tâm khoa học xã hội nhân văn Quốc Gia – Viện triết học – PGS.PTS Đỗ Huy, 2002 Văn hoá kinh doanh Trung Quốc Nxb Khoa học xã hội Trần Ngọc Thêm, 2001, Tìm sắc văn hóa Việt Nam Nxb Tp Hồ Chí Minh Quách Bằng, 2000, Nghiên cứu văn hóa Trung Quốc Nxb Văn hóa thơng tin GS Mai Hữu khuê, 2002, Giao tiếp đàm phán, Nxb Tổng hợp Đồng Nai Nguyễn minh hằng, 1997, Quan hệ kinh tế đối ngoại Trung Quốc thời kỳ mở cửa, Nxb Khoa học xã hội, Hà nội Đỗ Tiến Sâm, Số 5- 2002, Quan hệ Việt Nam – Trung Quốc từ bình thường hóa năm 1991 đến nay, Tạp chí nghiên cứu Trung Quốc Cao Xuân Huy, 1995, Tư tưởng phương Đông gợi điểm nhìn tham chiếu, Nxb Văn học Đàm Gia kiện, 1993, Lịch sử văn hóa Trung Quốc, Nxb, khoa học xã hội Nhiều tác giả, 2008, Người Việt phẩm chất thói hư tật xấu, Nxb, Thanh niên- Báo tiền phong 10 Trần Quốc vượng, 1998, Cơ sở văn hóa Việt Nam, Nxb, Giáo dục 11 Trần hữu Quang, 2007, Văn hóa kinh doanh – góc nhìn, Nxb trẻ Các trang Web: http://hanoi.vietnamplus.vn/Home/Nen-van-hoa-Viet-Nam-dam-da-ban-sacdan-toc/20103/422.vnplus http://www.leanhtuan.com/NguoiVietChaoHoi.htm 71 http://edu.go.vn/e-tap-chi/tin/2/45/2307/van-hoa-va-ngon-ngu-trong-tieng-anhva-tieng-viet.html http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/van-hoa-dac-trung-trung-quoc.402781.html http://www.kynang.edu.vn/ky-nang-dam-phan-thuong-luong/201-dam-phanthuong-luong-trung-quoc.html http://nlv.gov.vn/nlv/index.php/Hoat-dong-Thu-vien/Page-19.html 72 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DÂN LẬP ĐÔNG ĐÔ KHOA QUAN HỆ QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Đề tài: ẢNH HƯỞNG CỦA VĂN HÓA ĐẾN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM - TRUNG QUỐC Giáo viên hướng dẫn : ThS Đặng Thị Lan Sinh viên thực : Vũ Quang Tuyển Lớp : K14 - KTĐN Niên khóa : 2008 - 2012 Hà Nội - 2012 73 ... ảnh hưởng văn hóa đến đàm phán thương mại Cụ thể ảnh hưởng văn hóa đến đàm phán thương mại Việt Nam – Trung Quốc Cùng với giải vấn đề sau: - Tìm hiểu văn hóa bao gồm khái niệm, ý nghĩa văn hoá đàm. .. phần kết luận) cụ thể sau: Chương 1: Giới thiệu tông quan chung văn hóa đàm phán thương mại Chương 2: Tổng quan văn hóa Việt Nam, văn hóa Trung Quốc ảnh hưởng văn hóa đàm phán thương mại hai nước... trước đàm phán yếu tố cần có đàm phán thành công CHƯƠNG 45 GIẢI PHÁP VỀ SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI VIỆT NAM – TRUNG QUỐC HIỆN NAY 3.1 Chiến lược đàm phán thương mại ngoại