Nền văn hóa kinh doanh với đặc trưng định hướng dài hạn, không dám chiu rủi ro đã tạo cho người TQ một phong cách ĐP riêng đó là:
Thực hiện trách nhiệm theo những điều khoản qui định trong hợp đồng. Người TQ mặc dù không coi hợp đồng như một bản cam kết chính thức, thường sử dụng hợp đồng ngắn gọn, nhưng khi có sự bất đồng nào thì họ lại tuân thủ theo hợp đồng một cách cứng nhắc. Họ không hề thấy bị ràng buộc bởi bất cứ điều gì nếu như những trách nhiệm nghĩa vụ đó không được qui định rõ trong hợp đồng. Đặc biệt cho đến nay hệ thống pháp lý ở Trung Quốc vẫn chưa được hoàn thiện hẳn. Vì vậy khi làm hợp đồng, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải xem xét tất cả các khả năng có thể xảy ra…
Xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài, họ cực kỳ trú trọng đến việc thiết lập quan hệ kinh doanh tốt đẹp. Mục tiêu của họ không chỉ là những thỏa thuận trong hợp đồng mà là một quan hệ lâu dài cho những thương vụ tiếp theo. Ngoài ra, họ còn cho rằng mối quan hệ kinh doanh phải được thiết lập, xây dựng cho phù hợp với cả luật quốc gia cũng như thực tế văn hóa. Đây là một điểm rất thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam khi hợp tác kinh doanh với đối tác Trung Quốc. Nhờ mối quan hệ thương mại đã có từ lâu đời và những nét tương đồng trong văn hóa nói chung, hàng hóa của Việt Nam có thể thâm nhập vào thì trường rộng lớn này. Có thể làm đối tác lâu dài với TQ….
Như vậy ta có thể thấy rằng văn hóa có tác động không nhỏ đến quá trình đàm phán của Việt Nam với đối tác Trung Quốc nói riêng và các nước khác nói chung. Thực trạng trên cho thấy: Trung Quốc là đối tác lâu đời va quan trọng đối với nước ta, việc tìm hiểu biết về văn hóa của nước bạn trước khi đàm phán là yếu tố cần có để cho một cuộc đàm phán thành công.